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管理銷售團(tuán)隊的方法和技巧（帶團(tuán)隊的六個管理方法）

發(fā)布時間：2023-03-09 03:24:28 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 311 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于管理銷售團(tuán)隊的方法和技巧的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、公司銷售管理思路和方法
2、怎么管理銷售
3、怎樣管理好銷售團(tuán)隊
4、怎樣管理好一個銷售團(tuán)隊

管理銷售團(tuán)隊的方法和技巧（帶團(tuán)隊的六個管理方法）

一、公司銷售管理思路和方法

公司銷售管理思路和方法

公司銷售管理思路和方法，生活中企業(yè)管理模式未來的企業(yè)管理的目標(biāo)模式是以制度化管理模式為基礎(chǔ)，而外的獨裁式管理作為一種隨機(jī)化管理，以下詳細(xì)介紹公司銷售管理思路和方法

公司銷售管理思路和方法1

1、核心激勵

針對一些核心的業(yè)務(wù)員展開激勵的模式，只有將他們的斗志和潛能都激發(fā)出來，才能夠保證銷售部門的業(yè)績有更多的新突破。

2、老員工管理

針對一些老業(yè)務(wù)員，由于長期的做業(yè)務(wù)可能會有一些松懈甚至厭倦，但是不得不說他們是對業(yè)務(wù)最熟悉的一批，一定要通過一定的激勵政策來激起他們的奮斗凈勝，為團(tuán)隊賣力。

3、了解員工需求

對于企業(yè)管理者來說，一定要先了解員工的需求，才有針對地展開激勵，針對不同的員工給予不同的激勵，這樣才能夠調(diào)動他們的工作積極性。

4、企業(yè)培訓(xùn)計劃

針對一些求知欲比較強的員工，公司可以定期的做一些公司的培訓(xùn)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來不斷地提高業(yè)務(wù)員的銷售水平。

5、制造溫馨團(tuán)隊

枯燥無味的工作，有時候也需要一些溫馨的氛圍放松，不能夠讓員工緊繃工作狀態(tài)，這樣也不利于業(yè)務(wù)的發(fā)展，溫馨的團(tuán)隊氛圍也能夠讓員工更加有歸屬感。

6、企業(yè)銷售團(tuán)隊的管理

只需要在緊張的工作氛圍里，讓員工找到有限的存在價值，讓他們感受到公司很重視他們的，當(dāng)然適當(dāng)?shù)募ち?，也會成為員工奮勇向上的動力。

公司銷售管理思路和方法2

制定部門銷售計劃

對于銷售管理者來說，首先來說最應(yīng)該將業(yè)績擺在第一位，因此，只有制定銷售計劃，才能夠讓整個團(tuán)隊有一致目標(biāo)地努力，這樣才能夠成績。

采取管控措施

對于銷售員來說，他們主要是靠業(yè)績說話，如果作為銷售管理者，不能夠?qū)λ麄兊墓ぷ鬟M(jìn)行管控，必然導(dǎo)致整體業(yè)績難以上去，造成員工士氣不足而辭職。

傳授銷售技巧

對于銷售管理者來說，除了監(jiān)督他們的日常工作，還應(yīng)該給予他們一些銷售技巧的指導(dǎo)，這樣他們才能夠在工作中找到成就感，自然也就尊重自己的管理方式。

及時掌握市場信息

對于銷售管理者來說，不僅要幫助銷售員解決問題，對于整個業(yè)務(wù)市場也需要及時準(zhǔn)確地掌握，這樣才能夠做好銷售員的堅強后盾，給予他們更多市場信息的指導(dǎo)。

制定嚴(yán)格的績效考核制度

銷售人員如果不能夠?qū)I(yè)績看中，對于整個團(tuán)隊來說都是非常影響的，只有制定嚴(yán)格的`業(yè)績考核制度，這樣才能夠無形中給予他們壓力，讓他們更加有動力地去挖掘市場和商機(jī)。

制定完善的管理體系

相對于其他員工，銷售人員整體比較活潑，如果沒有一定的規(guī)章制度約束，必然也容易造成團(tuán)隊成散沙的局面，這樣非常不利于業(yè)務(wù)的正常開展，完善的管理體系才能夠幫助你更好地管理整個團(tuán)隊或者部門。

公司銷售管理思路和方法3

管理工作的要素是什么

1、企業(yè)中人員

指在中國境內(nèi)的企業(yè)、事業(yè)單位、機(jī)關(guān)中以工資收入為主要生活來源的體力勞動者和腦力勞動者，不分民族、種族、性別、職業(yè)、宗教信仰、教育程度。

2、資金

資金是指經(jīng)營工商業(yè)的本錢；也是指國家用于發(fā)展國民經(jīng)濟(jì)的物資或貨幣。

資金是以貨幣表現(xiàn)，用來進(jìn)行周轉(zhuǎn)，滿足創(chuàng)造社會物質(zhì)財富需要的價值，它體現(xiàn)著以資料公有制為基礎(chǔ)的社會主義生產(chǎn)關(guān)系。

3、方法

一般是指為獲得某種東西或達(dá)到某種目的而采取的手段與行為方式。

4、機(jī)器設(shè)備

機(jī)器設(shè)備是指由金屬或其他材料組成，由若干零部件裝配起來，在一種或幾種動力驅(qū)動下，能夠完成生產(chǎn)、加工、運行等功能或效用的裝置。

5、物料

對于多數(shù)企業(yè)來說，它有廣義和狹義之分。

狹義的物料就是指材料或原料，而廣義的物料包括與產(chǎn)品生產(chǎn)有關(guān)的所有的物品。

如原材料，輔助用品，半成品，成品等．對于制藥企業(yè)，2010年修訂GMP中規(guī)定：物料指原料、輔料、包裝材料。

6、市場

市場是各方參與交換的多種系統(tǒng)，機(jī)構(gòu)，程序，法律強化和基礎(chǔ)設(shè)施之一。

盡管各方可以通過易貨交換貨物和服務(wù)，但大多數(shù)市場依賴賣方提供貨物或服務(wù)（包括勞力）來換取買方的錢。

7、士氣

士氣是維持意志行為的具有積極主動性（積極性）的動機(jī)。

士氣就內(nèi)在來源來講，可分為自覺性、凝聚力和自我實現(xiàn)心理三種；士氣就外在表現(xiàn)來講，可分為勇氣、忍性與操心三種。

擴(kuò)展資料：

1、管理七要素的應(yīng)用：

在實際工作中也有把管理分為四要素的，即人員、物料、機(jī)器設(shè)備和資金；還有分為五要素的，即人員、物料、機(jī)器設(shè)備、資金和方法。

還有分為八要素的，即人員、物料、機(jī)器設(shè)備、資金、方法、士氣、市場和管理。

盡管劃分的方法不同，但是其揭示的管理要素的核心卻是基本相同的。

2、經(jīng)營管理的主要內(nèi)容：

合理確定企業(yè)的經(jīng)營形式和管理體制，設(shè)置管理機(jī)構(gòu)，配備管理人員；搞好市場調(diào)查，掌握經(jīng)濟(jì)信息，進(jìn)行經(jīng)營預(yù)測和經(jīng)營決策，確定經(jīng)營方針、經(jīng)營目標(biāo)和生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

編制經(jīng)營計劃，簽訂經(jīng)濟(jì)合同；建立、健全經(jīng)濟(jì)責(zé)任制和各種管理制度；搞好勞動力資源的利用和管理，做好思想政治工作。

加強土地與其他自然資源的開發(fā)、利用和管理；搞好機(jī)器設(shè)備管理、物資管理、生產(chǎn)管理、技術(shù)管理和質(zhì)量管理；合理組織產(chǎn)品銷售，搞好銷售管理。

加強財務(wù)管理和成本管理，處理好收益和利潤的分配；全面分析評價企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益，開展企業(yè)經(jīng)營診斷等。

3、創(chuàng)新辦法：

（1）以供應(yīng)鏈為核心整合管理活動。

（2）以業(yè)務(wù)流程管理為核心，讓管理簡單化、柔性化。

（3）以業(yè)務(wù)營運為核心的戰(zhàn)略化管理。

4、特點

（1）管理是普遍、普通的社會現(xiàn)象之一。

（2）管理是一項最重要的社會活動之一。

（3）管理工作是活力與創(chuàng)造性兼?zhèn)涞男袨椤?/p>

公司銷售管理思路和方法4

有效經(jīng)營管理

這是孔子對人生發(fā)展的感悟。我理解，這應(yīng)該也許是歷史上最早的人生經(jīng)營意識。因此，可以說孔子是第一位人生導(dǎo)師，其儒家理論也可以說是中國傳統(tǒng)的人生經(jīng)營管理理念，且系統(tǒng)而博大精深，歷久彌新，堪稱圣人而偉大。

西方式的人生經(jīng)營管理理念更直接體現(xiàn)在生涯規(guī)劃上。整個成功學(xué)就是如何更有效、更好地經(jīng)營人生的理念和方法，所謂成功人生就是人生價值最大化地實現(xiàn)，這也是西方精英們的核心人生動力及理念，值得我們認(rèn)真借鑒學(xué)習(xí)。

我以為人生需要有效的經(jīng)營管理，首先因為人生是不可逆的過程。逝者如斯夫，所謂過了這個村，沒有那家店；世上買不到后悔藥；吃一頓少一頓……所以要把握機(jī)會，用心經(jīng)營，珍惜緣分，自重自愛。

人生需要有效的經(jīng)營管理，更在于人類是社會性動物，需要社會化生存，競合發(fā)展。但首先要做好自我管理，從日常的生活到工作、學(xué)習(xí)。一個連自己生活都不能料理的人是很難在現(xiàn)代社會很好地生存發(fā)展的。特別是作為經(jīng)營管理者，如果連自己都管不好，我以為很難去管理別人。此外，人際關(guān)系，包括親情都需要有效經(jīng)營管理。不論是自由職業(yè)的社會人還是職業(yè)經(jīng)理人，都需要建立個人品牌和聲望，否則，就無法體現(xiàn)和實現(xiàn)社會價值。

人生經(jīng)營管理的首要事宜就是立志定目標(biāo)，沒有明確的人生目標(biāo)，就會迷失方向，所有的資源和機(jī)會都將毫無意義，甚至變成包袱!且沒有目標(biāo)就沒有動力。所以，我把失去目標(biāo)列為人生第一大陷阱……

目標(biāo)設(shè)定以后，就要尋找成功路徑。明了達(dá)到目標(biāo)的所有相關(guān)因素，進(jìn)行有效的管理。想清楚我是誰，想要什么，憑什么要，至關(guān)重要。我以為經(jīng)營成功人生的基礎(chǔ)管理就是所謂的五個學(xué)會：學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會溝通，學(xué)會做人，學(xué)會做事。而學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)能力乃是現(xiàn)代人最重要的個人核心競爭力。

而衡量人生經(jīng)營管理有效性和成功的標(biāo)準(zhǔn)或者說成功人生的表征應(yīng)該是身體健康+事業(yè)有成+生活幸福，分別是本體價值、社會價值、自我價值的體現(xiàn)，也就是說成功人生就是上述三大價值的統(tǒng)合綜效。而所謂成功，就是目標(biāo)達(dá)成，愿望實現(xiàn)。

所以，人生經(jīng)營管理的本質(zhì)就是把命運掌握在自己手里，我學(xué)習(xí)，我努力，我成功!這也是西方成功人士所謂的真正精英意識!

二、怎么管理銷售

導(dǎo)語：怎么管理銷售?要想把銷售團(tuán)隊管理好,工具、標(biāo)準(zhǔn)制度和人文關(guān)懷缺一不少,如何才能管理好銷售團(tuán)隊,還是需要管理者結(jié)合這些銷售團(tuán)隊管理技巧來總結(jié)出自己的一套方法出來,作一個有特點的銷售團(tuán)隊管理者。

怎么管理銷售

一、創(chuàng)造良好的銷售團(tuán)隊氛圍

營銷或者銷售原本就是一項充滿激情的事業(yè),作為一個銷售團(tuán)隊怎么可以沒有活力熱情的氛圍!這就需要管理員做好以下幾點事情了:

(1)擁有團(tuán)隊精神

要想調(diào)動一個銷售團(tuán)隊的氛圍,前提就是要有團(tuán)隊精神。那么管理員就要以身作則,共同樹立堅持不懈的精神,而不是遇難而退,讓銷售團(tuán)隊的成員們意識到團(tuán)隊講的是協(xié)和,困難出現(xiàn)并不是一個人的事,而成功往往是由大家的力量去凝聚的!

(2)互相多溝通

定期與每位銷售團(tuán)隊成員進(jìn)行面談,至少每月2次,最好每周一次。往往一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊,就是因為銷售團(tuán)隊成員之間溝通能力強,最好是能在開會的時候讓團(tuán)員們提出問題或者建議。需要建立每個成員對團(tuán)隊的歸屬感,能充分調(diào)動他們的主觀能動性。管理員也應(yīng)該掌握每位成員的情況。清楚A團(tuán)員適合分配什么任務(wù),B團(tuán)員哪方面比較優(yōu)秀!

(3)適當(dāng)?shù)墓膭詈团u

鼓勵下屬的自主思考能力,例如開會的時候,當(dāng)銷售團(tuán)隊成員團(tuán)員提出了問題或者建議,應(yīng)該認(rèn)真思索,并且適當(dāng)?shù)墓膭钸@種想法;相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的團(tuán)員,最好單獨對其做思想工作,及時發(fā)現(xiàn)團(tuán)員的問題所在并且指出。

二、讓銷售團(tuán)隊有明確共同的目標(biāo)

設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的銷售團(tuán)隊目標(biāo),這里說的不是去找對手挑戰(zhàn),因為最大的敵人就是你自己!這里的目標(biāo),是指建立一個一致的、明確的團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo)。

首先,選定市場上的競爭對手產(chǎn)品,經(jīng)過業(yè)務(wù)銷售團(tuán)隊成員之間多方面研究和比較,找出企業(yè)產(chǎn)品的終端客戶對象,再結(jié)合自身企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢,來制定團(tuán)隊銷售的最終目標(biāo)。領(lǐng)導(dǎo)層自己首先要有明確的方向,并能明確地描繪給每一個成員。二是每個成員要有換位思考的意識,具備一定的大局觀接下來,最好讓團(tuán)員們提出問題或者意見。

三、團(tuán)隊成員要合理地分配

確定詳細(xì)的工作流程后,接下來就是合理的分工了。當(dāng)人員分配合理的時候,可以很快充分發(fā)揮每一位成員的智慧,以集體的智慧。

前提是要了解每個團(tuán)員的特點,比如A團(tuán)員做事比較細(xì)心,就比較適合細(xì)心方面的工作,或者B團(tuán)員語言能力較強,就適合銷售。這樣管理銷售團(tuán)隊的好處,就是挖掘到每個團(tuán)員突出的優(yōu)點,對團(tuán)員自己本身來說,做自己比較有優(yōu)勢或者喜歡的工作,也會更有激情和自信!然后再適當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)團(tuán)員,可以說很快就可以塑造出人才了!

四、規(guī)劃好團(tuán)隊考核和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)

這里作為管理員的我,有時候最頭頭疼的就是這些問題,不知道分配下去的任務(wù)員工到底做了沒有,也不知道做得怎樣,考核的時候也不好查找問題。況且一個業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊,不可能每天一個個去詢問他們工作得怎樣。后來就去上網(wǎng)搜索一款管理軟件,我這里下載的是好筆頭(銷售管理軟件)。因為我們是銷售團(tuán)隊,所以有時候整理客戶或者跟進(jìn)客戶,都是用它來記錄的。同時也解決了管理員工的困擾。

(1)按時規(guī)劃

一件事情成敗有時取決于計劃,作為一個銷售團(tuán)隊,一定要重視計劃,細(xì)節(jié)決定成敗。開會的時候制定好銷售團(tuán)隊的工作目標(biāo),以及分配計劃好每個團(tuán)員的任務(wù)。所以作為管理員的我,每天早上會讓團(tuán)員們把工作計劃上交到好筆頭軟件上,一到公司就可以在好筆頭上查看團(tuán)員們的工作計劃。你還可以讓團(tuán)員們把工作筆記或者工作內(nèi)容文檔上傳到好筆頭上,這在考核工作的時候也方便查看。

(2)考核總結(jié)

同樣的,我大概每個星期都會花時間,在好筆頭上查看員工們上交的工作筆記,我還會讓他們在計劃下面做下當(dāng)天的工作總結(jié),比如計劃做什么,完成的情況之類的。這樣每次總結(jié)的時候,就知道員工們哪方面出現(xiàn)了問題,開會的時候再商量如何更正這些問題!

怎么管理銷售

1.激勵班底高層

中國人人性有一個特點：既喜歡讓人管，但同時又不喜歡讓人管。那么，是管好呢?還是不管好?當(dāng)然是管好，不過要講究策略，需要你管到一定程度，管到恰到好處。管得他心服口服，又舒舒服服。

第一件事，要和你的班子成員有一個價值層面的激勵規(guī)則，也就是分配層面的激勵規(guī)則。因為在你的團(tuán)隊里，負(fù)責(zé)人一旦有事沒人商量，就要跟副手們商量，所以團(tuán)隊里基本的事情他都知道，而且你要通過他實現(xiàn)你的經(jīng)營設(shè)想。所以你要對班子成員有一個價值層面的游戲規(guī)則，就是利潤分配問題。

你不解決這個問題，或者你不去挑明這個問題，那么最后班子成員心里就會感覺不平衡，他說，我年薪才10萬塊錢，你企業(yè)一年利潤8000萬，都是你老板自己的，我不平衡，我要帶人出去搞，我也要做老板。由此，問題就出來了。所以這個價值層面必須有一個游戲規(guī)則，這個規(guī)則怎么定，一個企業(yè)一個樣，可以采取期權(quán)制、利潤分享制。

第二件事，要和你的領(lǐng)導(dǎo)班子有一個高級層面的激勵規(guī)則。也就是在精神層面。換句話說，給他一個施展才華的平臺，挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，滿足他的自我實現(xiàn)需求，通過事業(yè)激勵人。不僅要讓他們成為經(jīng)濟(jì)上的富翁，還要增加了新的內(nèi)涵，在精神文化，知識能力方面要達(dá)到高級境界。做到經(jīng)濟(jì)富翁、知識富翁、精神富翁三者合一，成為了激勵高層的富有成效的`新手段

第三層面，班子成員要有一個管理層面的激勵規(guī)則，即授權(quán)與監(jiān)督。做老板的，渾身是鐵又能打幾顆釘。班子成員是老板們較為信任的對象，老板們?yōu)榱税l(fā)展，必須把權(quán)力策略性的分配給副手們，讓副手們放手去干，但為了避免失控，在授權(quán)的同時還要建立監(jiān)督機(jī)制，管理上有一個著名的墨菲定律，即任何事情只要有向壞方向發(fā)展的可能，就一定會向那個方向發(fā)展，沒有監(jiān)督的授權(quán)很危險的。

很多領(lǐng)導(dǎo)容易犯不愿授權(quán)，或授權(quán)后故作大方，放松監(jiān)督的毛病。適當(dāng)?shù)氖跈?quán)和授權(quán)后適當(dāng)?shù)谋O(jiān)督，都是非常有必要的。領(lǐng)導(dǎo)者在授權(quán)的同時必須進(jìn)行有效的指導(dǎo)和監(jiān)督，美國的一位管理學(xué)家說過：“控制是授權(quán)的維生素”。授權(quán)管理的本質(zhì)就是控制。

授權(quán)必須是可控的，不可控的授權(quán)就是棄權(quán)?；蛘哒f，領(lǐng)導(dǎo)的訣竅就是給下屬兩件物品，分別是一根繩子和一塊糖，繩子是約束機(jī)制，控制被授權(quán)者的權(quán)限范圍;糖是激勵機(jī)制，是激發(fā)下屬在權(quán)限范圍內(nèi)，最大限度發(fā)揮潛力。合理授權(quán)，有合理監(jiān)控顯得尤為重要。善于授權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)者，同時也必須是善于監(jiān)控的領(lǐng)導(dǎo)者，二者相輔相成，才能確保對團(tuán)隊實施有效控制，確保權(quán)力有序運行。

2.激勵元老

老員工是公司的一筆財富，很多企業(yè)都設(shè)有工齡補貼，就是為了鼓勵老員工所設(shè)的津貼。存在就是合理的，能跟隨企業(yè)風(fēng)雨多舟多年說明元老們的忠誠，忠誠是要通過時間考驗的，領(lǐng)導(dǎo)們都希望自己的團(tuán)隊能夠長期發(fā)展，希望員工忠誠，那么就要重視元老，獎勵元老，因為你獎勵什么才能得到什么。

激勵公司元老，要采取三給政策，給地位、給面子、給待遇。因為你必須要用你的行動告訴你的員工，在你的團(tuán)隊里，如果有人做出了貢獻(xiàn)，他就會得到尊敬，用他來做榜樣，激勵別人向他看齊。

3.銷售人員的激勵

銷售經(jīng)理要經(jīng)營市場，首先要經(jīng)營銷售員。有效的對銷售員的激勵方式，在于對銷售員的了解，在了解顧客需求之前，先了解銷售員的需求，是公司銷售成功的前提條件。在殘酷的市場面前，企業(yè)的前途取決于銷售經(jīng)理是否有能力理解業(yè)績顯著的銷售員，洞悉他們的心靈。

美國蓋洛普管理顧問集團(tuán)將銷售員分成四種個性類型，即競爭型、成就型、自我欣賞型和守成型。要提升銷售員的業(yè)績，就要針對不同類型的銷售員采取不同的激勵方式。

1)競爭型

在銷售競賽中表現(xiàn)特別活躍。要激勵競爭性強的入，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額，需要有辦法記錄成績，而競賽則是最有效的方式。優(yōu)秀的銷售員具備強大的內(nèi)在驅(qū)動力，它可以引導(dǎo)，可以塑造，但卻教不出來。

精明的銷售經(jīng)理能巧妙地挑起競爭者之間的競賽。一家公司銷售人員張先生說：“剛開始做銷售的時候，我在公司里連續(xù)5個月都是最佳銷售員，于是自鳴得意，趾高氣揚起來。”不久新來了一個銷售員，我們負(fù)責(zé)的區(qū)域很相似，他開始超過我，成了本月最佳銷售員。經(jīng)理對我說，“啊，明星，新手要打敗你了。你要是不趕上來，你的區(qū)域就歸他了。”這大大鞭策了張先生，也激勵了對手，兩個人暗自較起勁來。張先生說，“我們倆爭先恐后，月月都想打敗對方，結(jié)果兩人的業(yè)績都大幅度上升，難分雌雄。”

2)成就型

許多銷售經(jīng)理認(rèn)為，成就型是理想的銷售員，他們自己給自己定目標(biāo)，而且比別人規(guī)定的高。只要整個團(tuán)隊能取得成績，他們不在乎功勞歸誰，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊成員。

那么，怎樣激勵這類已經(jīng)自我激勵了的銷售員呢?正確的方法是要確保他們不斷受到挑戰(zhàn)。一家外企公司總裁在他的長期職業(yè)發(fā)展計劃中指出：“同成就型的人坐下來，弄清楚他工作中三個很關(guān)鍵的方面：擅長什么;哪些方面有待提高;哪些方面是不擅長而需要學(xué)習(xí)的。接下來，一起為各個方面制定提高的目標(biāo)。”

還有一些銷售經(jīng)理認(rèn)為，激勵成就型銷售員的最好辦法就是“無為而治”，不去管他們。“我們把大目標(biāo)交給他們，隨他們怎么干。就這一方式本身對他們就是一種很大的激勵。”這是對這類銷售員激勵的方法。

激勵成就型銷售員的另一方法是培養(yǎng)他們逐步進(jìn)入管理層，“如果他們對管理有興趣，那就在他們身上投資，培養(yǎng)他們，拉他們走出銷售圈子，開拓眼界。這么做一定會得到回報，因為成就型的人像主人那樣進(jìn)行戰(zhàn)略思考，制定目標(biāo)并擔(dān)負(fù)責(zé)任。”

3)自我欣賞型

這類型銷售員需要的遠(yuǎn)不止獎牌和旅行，他們希望感到自己重要。而精明的銷售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢?。對于他們，這是最佳的激勵方式。

一家外企的銷售總監(jiān)說過：“我們會讓自我欣賞型的杰出銷售員帶幾個小徒弟，這類人喜歡被年輕人奉若大師。我們也樂意這樣做，因為這能激勵他們不斷進(jìn)取。如果新手達(dá)到了銷售目標(biāo)，就證明他指導(dǎo)有方。而沒有業(yè)績做后盾，是不能令新手信服的。”

4)守成型

這類銷售員通常是最不受重視的。因為他們往往不善于開發(fā)大客戶，加之他們的個性不會比他們的市場領(lǐng)地強大。你可以培訓(xùn)一個強烈競爭型的銷售員去服務(wù)顧客，卻沒有辦法把一個服務(wù)型的銷售員訓(xùn)練得有競爭性。”

三、怎樣管理好銷售團(tuán)隊

導(dǎo)語：企業(yè)是由不同的團(tuán)隊組成的整體。比如;治理團(tuán)隊、營銷團(tuán)隊、服務(wù)團(tuán)隊、宣傳團(tuán)隊、設(shè)計團(tuán)隊等。如何對自己的銷售團(tuán)隊管理建設(shè)治理;好像成為企業(yè)決策層首要解決的要害環(huán)節(jié)。

怎樣管理好銷售團(tuán)隊?；

一、組建

團(tuán)隊的組建;離不開人員的應(yīng)聘。如何選擇合適的銷售人員;是組建團(tuán)隊的要害。應(yīng)聘的人員素質(zhì)高低、實戰(zhàn)技能的高低;都會直接影響到團(tuán)隊的整體協(xié)作、溝通、戰(zhàn)斗能力。

選聘銷售人員時;必須考量擬聘人員的以下基本要件：

1.知識層面

這是一個銷售人員綜合素質(zhì)的體現(xiàn)。要求銷售人員必須把握、涉足廣泛的知識層面。包括天文地理、人文心理、行業(yè)知識、專業(yè)知識、市場調(diào)研等層面的知識。哪怕只是基本了解;也是必須的`。

2.社交層面

這是市場拓展的支撐點。有良好的社交網(wǎng)絡(luò) 、社交經(jīng)驗;將使銷售人員的銷售能力煳業(yè)績;實現(xiàn)事半功倍的效應(yīng)。

3.策劃層面

銷售人員首先必須認(rèn)識策劃的一些機(jī)理、環(huán)節(jié)。才能規(guī)劃銷售目標(biāo) 、銷售對象、銷售場域。

4.品德層面

銷售人員接觸的是錢物;老實廉潔;是必須的秉性要求。很多企業(yè)的物品被業(yè)務(wù)員挪用、拐走;這不是天方夜潭。

二、培訓(xùn)

銷售人員是企業(yè)的營銷第一團(tuán)隊。優(yōu)秀的銷售人員不純粹是依賴招募而來;應(yīng)聘后還必須組織強化培訓(xùn)。市場啟動前;培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括以下層面：企業(yè)文化、規(guī)章制度、產(chǎn)品知識、銷售技能、促銷技巧、精神激勵。

營銷團(tuán)隊的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品;而堅實的產(chǎn)品知識是銷售的不要前提。

銷售人員必須全面熟透、把握企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)知識：

A-熟知產(chǎn)品品種、品名、規(guī)格。

B-具備人體皮膚、頭發(fā)基本生理及美容護(hù)理常識。

C-牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。

D-顧客常見疑難問題解答。

三、機(jī)制

任何有效的銷售團(tuán)隊管理thl***.org.cn治理;必須依賴有效合理的機(jī)制來保證;特別是激勵機(jī)制。激勵機(jī)制應(yīng)該包括：薪酬、評選、晉升。

薪酬福利。促銷人員一般采用“底薪+提成”的工資方案;員工個人工資總額一般占其銷售額的10――15%;當(dāng)然市場啟動初期;為調(diào)動員工積極性;亦可酌情實施特別方案。同時提供差旅補貼等福利待遇，使銷售人員安心做好業(yè)務(wù)。

發(fā)展空間隨著組織的發(fā)展壯大;統(tǒng)鴉規(guī)劃;根據(jù)員工業(yè)績、水平對促銷員進(jìn)行技能績效考評;采用虛位競爭、晉升發(fā)展等方式;將優(yōu)秀銷售人員逐步提升到銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等崗位。

四、考評

銷售人員的考評治理必須量化、表格化、制度化。對銷售人員可以按業(yè)務(wù)員(促銷主管) 、促銷員分檔考評治理。

一.對業(yè)務(wù)員(促銷主管)的考評>>>>>> 可以從一些指標(biāo)進(jìn)行考評：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、促銷員治理、促銷活動組織與開展、巡場次數(shù) 、市場資訊收集與調(diào)查、終端網(wǎng)點開發(fā)等項目。

銷售人員常用工作表格>>>>>> A-巡場記錄表

促銷工作計劃表

B-賣場經(jīng)營情況調(diào)查表

C-周/月工作計劃表

D-促銷活動評估表

E-銷售日報表

二.對促銷員的考評>>>>>> 對促銷員的常用考評指標(biāo)有以下幾個層面：產(chǎn)品陳列與理貨、客情關(guān)系處理、出勤、銷售業(yè)績。

促銷人員常用工作表格>>>>>> A 、銷量周報表

B 、盤存月報表

C 、贈品發(fā)放核銷表

D 、顧客消費檔案(以及積分卡)

五、會務(wù)

通過例會制度;保證團(tuán)隊各項工作任務(wù) 、制度的貫徹實施。例會分為周例會、月例會;其目的是利用例會培訓(xùn)員工、交流經(jīng)驗、安排工作、傳達(dá)指示、鼓舞士氣;以養(yǎng)成員工團(tuán)隊精神;增強組織凝結(jié)力。

會務(wù);是團(tuán)隊力氣實現(xiàn)的保證。

四、怎樣管理好一個銷售團(tuán)隊

怎樣管理好一個銷售團(tuán)隊

怎樣管理好一個銷售團(tuán)隊，銷售團(tuán)隊作為一個企業(yè)的業(yè)績核心部門，管理好銷售部門，怎樣管理好一個銷售團(tuán)隊是很多人好奇的，我和大家一起來看看怎樣管理好一個銷售團(tuán)隊。

怎樣管理好一個銷售團(tuán)隊1

核心激勵

針對一些核心的業(yè)務(wù)員展開激勵的模式，只有將他們的斗志和潛能都激發(fā)出來，才能夠保證銷售部門的業(yè)績有更多的新突破。

老員工管理

了解員工需求

對于企業(yè)管理者來說，一定要先了解員工的需求，才有針對地展開激勵，針對不同的員工給予不同的激勵，這樣才能夠調(diào)動他們的工作積極性。

企業(yè)培訓(xùn)計劃

針對一些求知欲比較強的員工，公司可以定期的做一些公司的培訓(xùn)，通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，來不斷地提高業(yè)務(wù)員的銷售水平。

制造溫馨團(tuán)隊

企業(yè)銷售團(tuán)隊的管理其實并不難，只需要在緊張的工作氛圍里，讓員工找到有限的存在價值，讓他們感受到公司很重視他們的，當(dāng)然適當(dāng)?shù)募ち?，也會成為員工奮勇向上的動力。

怎樣管理好一個銷售團(tuán)隊2

1、調(diào)整心態(tài)；

好的心態(tài)，才能有好的心態(tài)，心態(tài)很重要，要學(xué)會激勵員工，讓他們保持積極、堅持、不放棄的、不達(dá)目標(biāo)不罷休的決心。

2、量化目標(biāo)，到人到天；

銷售目標(biāo)要數(shù)字化，定年目標(biāo)，分解到月、周、日；每天導(dǎo)目標(biāo)，讓員工養(yǎng)成每日達(dá)標(biāo)的習(xí)慣。

3、80/20原則，做好時間管理；

教會員工使用80/20原則，用80%的時間花到20%能夠給你創(chuàng)造大價值的客戶，保證員工的時間花在大客戶上。

4、活到老，學(xué)到老

讓員工養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣。不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)能力，銷售能力才能提升；給自身的價值的提升、和職業(yè)生涯的發(fā)展也是非常有幫助的。

5、立即行動

想到就要去做，保證完成任務(wù)，不找借口。

一個好的管理者，要從這五個方面去管理自己的團(tuán)隊。

建議你可以使用，五項管理的.行動日志。把這五項管理方面融入到其中，幫助員工養(yǎng)成每日達(dá)標(biāo)的習(xí)慣；幫助管理者更好的管理，完成目標(biāo)。

怎樣管理好一個銷售團(tuán)隊3

一、及時溝通

銷售團(tuán)隊的每個成員，來自不同的地方，有著不同的價值觀、人生觀、世界觀。所以有效的管理團(tuán)隊，需要及時了解組織內(nèi)部銷售員工互動的狀況，傾聽職員心聲。只有如此，才不會讓下屬離心離德，而管理者也可借此獲得團(tuán)隊員工的認(rèn)同、理解及共鳴，促進(jìn)銷售團(tuán)隊員工的工作默契。

二、制定相關(guān)紀(jì)律

所謂無規(guī)矩不成方圓，沒有紀(jì)律的銷售團(tuán)隊會像一盤散沙，毫無積極性和戰(zhàn)斗性。如上下班時間、分工明確等這些是必要的。但是，制定紀(jì)律也不是說不能變通，制定紀(jì)律時也需要多賦予人性管理，如遇到特殊情況，只要說明緣由是可以請假或者早退的。

三、制定工作計劃及分工

合理安排工作，可以有效的分割工作量，也可以提高整個工作項目的進(jìn)度及工作效率。最主要的還可以避免銷售團(tuán)隊協(xié)作中出現(xiàn)互相推諉、扯皮等現(xiàn)象。

四、獎罰分明

任何一個銷售團(tuán)隊里如果只存在獎勵或者懲罰都是不對稱的，長期發(fā)展，員工會產(chǎn)生抵觸情緒。所以，有效管理團(tuán)隊，需要獎罰分明，才能激勵銷售團(tuán)隊更加積極和負(fù)責(zé)任的去做好工作，更大激發(fā)團(tuán)隊員工的工作潛力。

五、多關(guān)心團(tuán)隊員工

工作本就枯燥無味，所以有效的管理團(tuán)隊，除了在工作上，可以互助外，還應(yīng)該主動幫助遇到困難的銷售員工，給于力所能及的幫助。同時，多組織銷售團(tuán)隊參加聚餐或者野外拓展訓(xùn)練，這些工作之外的東西不僅能夠增強團(tuán)隊的凝聚力，還可以增加員工之間的默契程度，對團(tuán)隊協(xié)助的工作有很大幫助。

總之，現(xiàn)在的管理銷售團(tuán)隊并不是單靠幾條企業(yè)規(guī)章制度，或者幾句簡單的夸獎，就可以讓團(tuán)隊員工賣力了。想要避免企業(yè)出現(xiàn)一團(tuán)散沙的工作狀態(tài)，使用有效的管理銷售團(tuán)隊技巧很重要。

以上就是小編對于管理銷售團(tuán)隊的方法和技巧問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。