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電商真的那么賺錢嗎（電商真的那么賺錢嗎知乎）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-09 03:15:01 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于電商真的那么賺錢嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、電商運(yùn)營一年賺70萬是真的嗎
2、電商是怎么賺錢的
3、2022做電商還能賺錢嗎
4、開網(wǎng)店賺錢嗎看我的個(gè)人親身經(jīng)歷

電商真的那么賺錢嗎（電商真的那么賺錢嗎知乎）

一、電商運(yùn)營一年賺70萬是真的嗎

本人做跨境電商也有N年時(shí)間了，單人單店，目前做到的水平大概是一年純收入70萬左右，每天工作兩小時(shí)。應(yīng)該在同行業(yè)里面做“小而美”這種店鋪，我算做得還可以的吧。我以前也給廣東的老板做過總監(jiān)，帶過團(tuán)隊(duì)，就你這個(gè)問題，我應(yīng)該是有資格發(fā)表意見的。首先明確一點(diǎn)，跨境電商肯定是一個(gè)比較不錯(cuò)的行業(yè)方向，主要做的就是對外出口零售，和傳統(tǒng)的出口貿(mào)易大量的批發(fā)相比，它走的是利潤而不是量。

傳統(tǒng)的外貿(mào)走一個(gè)集裝箱，他們都覺得賺的錢不多，但是跨境電商一次走幾個(gè)方的貨，可能就算比較大批次的量了。能夠按集裝箱走貨的跨境電商都是屬于有潛力成為上市公司那種級(jí)別。以我個(gè)人為例，如果我的公司能夠一年走一兩個(gè)集裝箱，那我的利潤就不是70萬了，可能是七八百萬了。所以，你講跨境電商賺不賺錢，那肯定是很賺錢的行業(yè)。

你可以單人單店，像我一樣小而美暴利模式，也可以進(jìn)別人的公司打工，或者自己拿了一筆錢投資開一個(gè)公司，招個(gè)十幾個(gè)人當(dāng)小老板?？缇畴娚痰氖袌鍪歉鶕?jù)語種來劃分的：德、日、法、英主打北美、歐洲和日本等高利潤市場。語種的順序是按照市場自帶的利潤從高往低排的。在這個(gè)市場空間里面，一般主要做的是亞馬遜。日本市場還有難度等級(jí)更高的樂天，法國也有自主平臺(tái)Cdiscount。

這兩個(gè)平臺(tái)從利潤上去看也是屬于高端平臺(tái)。中端的大雜燴市場還有Ebay，這也算是老牌跨境電商平臺(tái)，各種語言都有用到。接著做下沉市場的，主要是阿里系的速賣通。在這個(gè)市場主要做的是俄語市場、西語市場和美國的下沉市場。雖然，是下沉市場，利潤更低，但是像說俄語的國家，很多東西自己生產(chǎn)不了，雜七雜八的購物需求特別多，所以做得好仍然利潤豐厚。

最后是東南亞市場，適用的主要是英語和東南亞的語言，利潤比較低，量也比較一般，比如阿里系的Lazada，騰訊系的Shopee，京東的京東印尼等等。還有一些七七八八的，各種各樣的本地平臺(tái)，也有在中國招商，甚至還有其他各種各樣的獨(dú)立站貿(mào)易平臺(tái)，短視頻Tiktok模式，社交平臺(tái)模式，油管模式等等。我們可以看到市場是以語言劃分的，所以跨境人才也主要以學(xué)語言的人才作為第一方陣。

語言人才構(gòu)成了運(yùn)營人員、文案人員，以及策劃人員。在這個(gè)基礎(chǔ)之上發(fā)揮作用的還有美工、采購。所以，跨境電商在我眼里不能算是一個(gè)專業(yè)，它是由各個(gè)學(xué)科人才共同配合完成的。有人可能認(rèn)真讀了這篇文章的開頭，就會(huì)出來反駁我這句話，說你不是照樣一個(gè)人干一個(gè)店嗎？沒錯(cuò)，但是我在跨境電商里面就是屬于少數(shù)全才。首先我懂英語和德語兩門外語，有過8年的涉外交流經(jīng)驗(yàn)，很了解外國人的口味，可以比較輕松的判斷一個(gè)產(chǎn)品外國人會(huì)不會(huì)買；我還懂得網(wǎng)頁制作，學(xué)習(xí)實(shí)踐過網(wǎng)頁的seo，對于像亞馬遜這種平臺(tái)的seo算法有一定的了解；我還擅長圖片制作，可以勝任美工的大部分的任務(wù)；我還有一定的法律知識(shí)，懂得制造知識(shí)產(chǎn)權(quán)壁壘，規(guī)避知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

但是，像我這樣的人，在跨境電商行業(yè)里面還是比較少的。我一個(gè)人能夠完成的這些工作，在大部分的公司里面是由多個(gè)人去完成的。而且多人配合的效果，肯定會(huì)比我這樣一個(gè)人去完成所有的工作來得更有效率。就我個(gè)人而言，我很難想象有一個(gè)學(xué)校能夠在大學(xué)4年的時(shí)間，把跨境電商所需要的這些知識(shí)全部雜糅在一起，變成一個(gè)專業(yè)把所有的技能都教給學(xué)生。

所以，假設(shè)現(xiàn)在有個(gè)學(xué)校開設(shè)跨境電商專業(yè)，我估計(jì)就是把原來的對外貿(mào)易課程，換個(gè)名字改成了跨境電商。最重要的語言可能只能學(xué)英語，對外貿(mào)易的那些課程對于跨境電商而言毫無作用，跨境電商比較重要的文化知識(shí)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)知識(shí)、網(wǎng)頁制作設(shè)計(jì)、seo、圖片美工知識(shí)，有可能學(xué)校不會(huì)去教。所以，綜合這些分析，我去判斷現(xiàn)在大學(xué)里面開設(shè)的跨境電商課程，很可能就是一個(gè)坑。

建議多跟學(xué)校去了解，看看這個(gè)學(xué)校有沒有什么實(shí)踐活動(dòng)。如果像某些國內(nèi)的電子商務(wù)學(xué)校，有安排學(xué)生自己在跨境電商平臺(tái)開設(shè)公司、建立賬戶，并實(shí)際的運(yùn)營銷售。那么這樣的學(xué)校，可能還有東西能夠?qū)W得到手，最起碼能夠讓做跨境電商這個(gè)事情落地。如果，只是掛著跨境電商的名號(hào)上對外貿(mào)易的課程，那么其實(shí)學(xué)不到什么東西的。而且開設(shè)這種新興課程的學(xué)校，通常都是私立學(xué)校或者比較一般的學(xué)校，重點(diǎn)大學(xué)在開設(shè)課程的時(shí)候會(huì)相對嚴(yán)謹(jǐn)一些。

如果你真的想進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，我建議你去學(xué)習(xí)小語種以德語、日語為主，法語、俄語次之。在讀大學(xué)的期間，擴(kuò)展我前面提到的那些具體的知識(shí)和能力。有意識(shí)地去自學(xué)或者參加培訓(xùn)。畢業(yè)以后進(jìn)入相關(guān)行業(yè)，看一看別的老板怎么做，積累一下經(jīng)驗(yàn)。機(jī)會(huì)成熟了以后再進(jìn)入這個(gè)行業(yè)做老板。這樣才是做跨境電商的正道，才更容易在這個(gè)競爭激烈的市場分到一杯羹。

二、電商是怎么賺錢的

許多人聽說現(xiàn)在電商能賺錢，就一股腦的涌進(jìn)電商圈子，沒有了解清楚電商的現(xiàn)狀就盲目的開展，這樣肯定是不行的。那么一個(gè)什么都不懂的新人該怎么通過電商來賺錢呢？下面我就具體的來說一說。

一、根據(jù)產(chǎn)品選擇電商品臺(tái)

選擇一個(gè)合適的電商平臺(tái)是非常重要的，因?yàn)橐粋€(gè)沒有流量的電商平臺(tái)，你就算入駐進(jìn)去了，沒有流量你也不會(huì)有銷量，更談不上賺錢了。因此我們在選擇電商平臺(tái)的時(shí)候，就要好好的考察一下這個(gè)電商平臺(tái)的情況。

如果我們從流量來看，那當(dāng)然還是現(xiàn)在比較知名的電商平臺(tái)比較合適，例如淘寶、拼多多、京東和抖音，但是這些平臺(tái)也非常的競爭激烈。其中如果你的產(chǎn)品價(jià)格比較低廉，那么你可以選擇拼多多這個(gè)平臺(tái)，利用你的價(jià)格優(yōu)勢去競爭；如果你的產(chǎn)品是屬于電子設(shè)備和家用電器相關(guān)的，那么你可以選擇京東這個(gè)平臺(tái)，利用服務(wù)優(yōu)勢去競爭。

二、制定優(yōu)惠計(jì)劃

不管哪一個(gè)平臺(tái)，或多或少都會(huì)有競爭者，正所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆，商場如戰(zhàn)場，了解競爭對手的定位、價(jià)格、優(yōu)勢、劣勢這些都很重要，然后根據(jù)自身的情況給自己的產(chǎn)品定位并做相關(guān)推廣活動(dòng)計(jì)劃。具體的話運(yùn)營活動(dòng)無非就是那幾種：打折、秒殺、滿減、滿送、買送、搭售、包郵、好評曬圖、試用、抽獎(jiǎng)、積分會(huì)員、團(tuán)購、砍價(jià)、預(yù)售等。

三、分析數(shù)據(jù)情況

分析產(chǎn)品的數(shù)據(jù)情況是非常重要的，我們在開展一系列的運(yùn)營活動(dòng)之后，都會(huì)有一個(gè)數(shù)據(jù)反饋，我們需要通過這些數(shù)據(jù)來分析，如果去改進(jìn)優(yōu)化我們的店鋪和產(chǎn)品，然后一步一步的做好我們的電商平臺(tái)，這樣才能合理的賺錢。如果是在新興的社交電商平臺(tái)，有句話怎么說，無裂變不社交，怎么能夠產(chǎn)生裂變這才是你要思考的問題，也可以根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行調(diào)整，不斷彌補(bǔ)自身的不足。

三、2022做電商還能賺錢嗎

2022做電商還是能賺錢的。

2022年做電商依然是有很大的機(jī)會(huì)的,不管你是做淘寶還是拼多多,依然可以掙錢!但是,前提是你確實(shí)把電商運(yùn)營技術(shù)掌握到位,現(xiàn)在的電商,都是在拼技術(shù),而不是純靠著拼資金。

首先，我們必須避免一些容易違規(guī)和嚴(yán)格審計(jì)的類別，如醫(yī)藥、食品、美容化妝品和個(gè)人清潔。這些商品涉及的因素很多，平臺(tái)審計(jì)也很嚴(yán)格。

此外，我們所做的是無貨源模式，我們無法控制商品的質(zhì)量。如果出現(xiàn)安全問題，缺點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于利潤，所以我們不能直接選擇這些類別。

四、開網(wǎng)店賺錢嗎看我的個(gè)人親身經(jīng)歷

電商行業(yè)，絕大部分的商家，都屬于新手，因?yàn)閷τ诙嗄甑睦系甓?，它們的?jīng)營者往往都是具備一定社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者。

而現(xiàn)如今，大量涌現(xiàn)新店，其中不乏年輕人開設(shè)的，店鋪生命周期不定，有的短有的長。盡管淘寶開店的紅利已經(jīng)過去，但還是不失為年輕人創(chuàng)業(yè)的途徑之一，能不能賺錢看個(gè)人了。

拓展資料：

開網(wǎng)店做生意怎么樣

一個(gè)好的網(wǎng)店經(jīng)營者需要注意到網(wǎng)店服務(wù)商和服務(wù)形式的選擇：選擇網(wǎng)店服務(wù)商或者自己開辦一個(gè)網(wǎng)店；還要選擇好貨源以及上貨之后貨品圖片的處理和擺放；然后是網(wǎng)店的店鋪裝修；與客戶的交流；安全的交易流程等。

對新手來說，開網(wǎng)店賺錢始終是一個(gè)挑戰(zhàn)，雖然看起來并不復(fù)雜，開店流程也比較簡單，但若想要經(jīng)營好一家網(wǎng)店，不花費(fèi)心思是不行的。創(chuàng)業(yè)者講述自身的真實(shí)經(jīng)歷時(shí)表示，開網(wǎng)店賺錢并沒有想象中容易，每天壓力都非常大，從早忙到晚，前期還沒有能力招聘員工，因此，創(chuàng)業(yè)者還要時(shí)刻守在電腦前，以免錯(cuò)過顧客的信息，在前期很長一段時(shí)間里，收益或許都無法與付出成正比。

另外，還有更重要的一點(diǎn)，新手若從不曾涉足電商行業(yè)，對網(wǎng)店的經(jīng)營和管理并不熟悉，想在短時(shí)間內(nèi)應(yīng)付自如會(huì)是一件很困難的事，在商品上架之前，還要進(jìn)行拍照、編輯，對店鋪的裝修也有一定講究，總結(jié)下來，貨源的好壞、商品種類或款式的豐富性，消費(fèi)群體的定位，以及價(jià)格的高低等等都是要精心打理的。最后，在經(jīng)營網(wǎng)店過程中，宣傳推廣也至關(guān)重要。

最后，要及時(shí)、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。店里的寶貝要經(jīng)常更新，就算沒有生意，也要常常弄點(diǎn)新東西放上貨架，并把自己積壓的產(chǎn)品做個(gè)了斷，只有讓有限的資金不?？焖倭鲃?dòng)，才會(huì)帶來滾滾利潤。

只有良好的信譽(yù)，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶，有的店家還用推出星級(jí)客戶、交流生活經(jīng)驗(yàn)、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個(gè)小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。千萬要珍惜自己的信用，做生意同做人一樣，唯有誠信，才能立足。

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