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凈水展示Vi設(shè)計（凈水展示vi設(shè)計圖）

發(fā)布時間：2023-04-30 22:17:24 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 139

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于凈水展示Vi設(shè)計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

品牌設(shè)計包括哪些內(nèi)容？
誰來說一下凈水器的貼牌？
凈水器十大品牌排名2010最新的，我怎么看到那么多版本都沒一個一樣的？
凈水器十大品牌2010，形象哪些廠家比較好？？
與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

凈水展示Vi設(shè)計（凈水展示vi設(shè)計圖）

品牌設(shè)計包括哪些內(nèi)容？

營銷咨詢公司對于想要提高競爭力的企業(yè)和品牌提出了一點建議：想在長期占據(jù)一席之地，就得建立企業(yè)的品牌形象，以用于區(qū)別同類企業(yè)。但需要注意的是，品牌的形象設(shè)計要結(jié)合消費者的心理需求，使品牌達到統(tǒng)一、穩(wěn)定的視覺形象，簡潔、易記的特點。那很多不了解的人就疑惑品牌形象設(shè)計包括哪些？　
1.企業(yè)的LOGO設(shè)計　　LOGO是一個具有明顯的可識別性，也是品牌設(shè)計的基礎(chǔ)工作。富有新意的LOGO能更好的宣傳品牌的優(yōu)勢和文化，也能更容易的為消費者所記憶。
2.獨特的企業(yè)名稱字體設(shè)計　　跟企業(yè)LOGO聯(lián)系在一起的還有企業(yè)名稱，大多數(shù)企業(yè)并不會采用常見的字體作為企業(yè)識別字體。它會跟企業(yè)LOGO在形態(tài)和色彩搭配上保持一致性，讓其看上去更美觀、可識別?！　?br/>3.廣告語（slogan）設(shè)計　　廣告語相對企業(yè)標(biāo)志來說更為直接的宣傳自身的品牌文化，讓社會大眾了解企業(yè)的同時加深對企業(yè)的品牌印象?！　?br/>4.畫冊、包裝等設(shè)計　　社會大眾一般通過企業(yè)畫冊了解一個企業(yè)，畫冊濃縮了一個企業(yè)的文化、經(jīng)營范圍和成就，優(yōu)秀的畫冊容易讓人感受到企業(yè)的底蘊和內(nèi)涵，那么畫冊設(shè)計對品牌的宣傳變得尤為重要。如果企業(yè)經(jīng)營有形產(chǎn)品，產(chǎn)品的包裝設(shè)計也能影響產(chǎn)品的銷量。品牌設(shè)計要求品牌上下保持一致性和共同性。產(chǎn)品的包裝設(shè)計也能在無形中讓消費者了解到這是什么品牌，哪個企業(yè)生產(chǎn)的，產(chǎn)品的作用優(yōu)勢等等?！　?br/>5.品牌傳播　　品牌設(shè)計是為了傳播和提升品牌形象，那么就要設(shè)計品牌的傳播途徑、品牌定位、媒介選擇、群體定位等內(nèi)容。
所以說良好的形象設(shè)計是企業(yè)成功的基石，因為第一印象總是能夠給人很深的記憶，如果你的企業(yè)也希望能在市場上有好的發(fā)展，就從企業(yè)logo和形象做起吧。

誰來說一下凈水器的貼牌？

在瑞士達沃斯經(jīng)濟論壇上，中國凈水器企業(yè)和世界凈水器知名企業(yè)一齊高談凈水器行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，并且點名指出，{圣帝尼}進入中國市場以后將肩負(fù)起：提升中國凈水器行業(yè)水準(zhǔn)的責(zé)任，中國是世界的中央，是世界第二經(jīng)濟大國，中國凈水器市場的素質(zhì)關(guān)系到全球43%以上的凈水器消費者的品質(zhì)問題。凈水器質(zhì)量問題是凈水器行業(yè)的性命，至關(guān)重要！
凈水器十大品牌質(zhì)量排名第一名 {圣帝尼}★★★★★，{圣帝尼}專注家用凈水器領(lǐng)域，是世界級的純水機和凈水器生產(chǎn)企業(yè)，3+2性能穩(wěn)定，親水性強，被譽為世界上最好的凈水器品牌。{圣帝尼}在媒體上基本上沒有負(fù)面新聞，從1949年建廠到現(xiàn)在，{圣帝尼}一直服務(wù)于高端，是全球高檔凈水器的代表品牌，以技術(shù)和質(zhì)量立業(yè)，在行業(yè)的地位穩(wěn)如泰山，口碑始終如一。
自家用凈水器十大品牌排名產(chǎn)生以來，市場上出現(xiàn)版本上百種排行榜，消費者莫衷一是，作為家用凈水器十大品牌的發(fā)起者丕博凈水研究中心和權(quán)威十大品牌發(fā)行商深感憂慮，于是聯(lián)合“福布斯”中國全球發(fā)展刊物聯(lián)合頒布此排名，以肅市場，以正視聽。
第一、家用凈水器十大品牌排名之{圣帝尼} ；核心關(guān)鍵詞：MKK技術(shù)。一個新的品牌的誕生是需要有一些特別的東西引人關(guān)注的，{圣帝尼}的MKK技術(shù)正是如此，圣帝尼張揚、進取、創(chuàng)造力非凡，2010年掀起家用凈水器銷售模式和技術(shù)的競爭，由此引爆行業(yè)百家爭鳴；立體品牌營銷戰(zhàn)略中，{圣帝尼}依靠維度捷徑、美學(xué)提煉、創(chuàng)意引導(dǎo)、高端輻射和優(yōu)勢嫁接等手法，在家用凈水器舞臺上跳起了圓轉(zhuǎn)優(yōu)美的華爾茲。立而有型，創(chuàng)意無限，{圣帝尼}的優(yōu)勢很明顯，一是MKK技術(shù)系，突破了凈水器制膜工藝、筒體鏡面反射工藝、口感調(diào)節(jié)器的網(wǎng)陣結(jié)構(gòu)工藝等多方面的技術(shù)壁壘，引領(lǐng)了凈水器技術(shù)改革潮流。二是VI設(shè)計獨特，溫馨而深邃，富有生命之力。30百分之 25百分之 90百分之 {圣帝尼}是獨特和創(chuàng)新的代名詞，已逐漸成為家用凈水器加盟第一品牌。市場占有率1百分之，年銷售額6000萬，客戶滿意度8，品牌競爭力5，產(chǎn)品競爭力7，技術(shù)研發(fā)力8，綜合排名第1名。

凈水器十大品牌排名2010最新的，我怎么看到那么多版本都沒一個一樣的？

本著謹(jǐn)慎和客觀的原則，通過今年來各凈水器在市場上的表現(xiàn)，我們隆重推出凈水器十大品牌2010版：
1、美的
美的進入凈水機行業(yè)雖然比較晚的，經(jīng)過三年的摸索和準(zhǔn)備，已經(jīng)找到路徑開始發(fā)力，依托強大的品牌和渠道優(yōu)勢，迅速上量，在高速發(fā)展的凈水器行業(yè)中儼然有后來居上成為領(lǐng)頭羊的勢頭。通過鳳凰衛(wèi)視《中國江河水》等欄目進行教育傳播，很大程度上是起到了推動行業(yè)發(fā)展的作用。目前凈水機國家標(biāo)準(zhǔn)的歸屬就在美的、立升、愛瑪特、泉來為代表的廣東陣營和沁園為代表的江浙陣營之間展開激烈爭奪。
2、立升
在超濾技術(shù)和工業(yè)應(yīng)用上始終處于國內(nèi)比較領(lǐng)先的地位，但更專注于工業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略使得立升的民用產(chǎn)品一直沒有什么創(chuàng)新和突破，甚至連嘗試都沒有。在競爭日趨激烈的當(dāng)下，立升在終端的表現(xiàn)呈下滑趨勢。但以立升的底子，如果好好的反思產(chǎn)品和營銷策略作出一些改變，憑借長期以來在技術(shù)和渠道上的積累，是有望取得好成績的。
3、泉來
中國最早進入凈水行業(yè)領(lǐng)域的廠家之一，中國第一臺廚房凈水器的締造者。泉來——國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)和深圳知名品牌。泉來公司凈水器系列產(chǎn)品嚴(yán)格按照ISO9000標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量力求精益求精，公司注重市場營銷和營銷渠道，遍布全國各地的渠道，使泉來廚房凈水器在消費者心中有口皆碑。在市場需求細(xì)分程度越來越高，技術(shù)發(fā)展迅速而且競爭激烈的當(dāng)下，泉來更是按照消費者的需求，推出了品味山泉水、凈味360等新產(chǎn)品，滿足消費者的需求。但是其研發(fā)新產(chǎn)品的速度需要加快。
4、沁園
依托早期的飲水機平臺，用凈化桶這個產(chǎn)品切入取得了很好的成績。但主渠道為家電賣場的沁園在美的的強大攻勢下呈現(xiàn)出了明顯的頹勢，產(chǎn)品雜亂，基本以模仿市面上常見的產(chǎn)品為主。但在凈水市場高速發(fā)展的當(dāng)下，不能深刻理解市場需求并提出在產(chǎn)品技術(shù)和形態(tài)上自己的主張，是完全不能與其雄心相匹配的。
5、愛瑪特
早期也只有與其他主打超濾的廠家大同小異的長槍短炮狀產(chǎn)品，但憑著出眾的營銷水平，在席卷各地的愛瑪特紅色風(fēng)暴中取得了優(yōu)秀成績。這再次印證了在中國最有價值的不是單純的生產(chǎn)型企業(yè)，而是懂得營銷的生產(chǎn)企業(yè)。愛瑪特在完成渠道積累后，開始發(fā)力新產(chǎn)品。在阿姆斯特丹中國展上推出的分體式新產(chǎn)品讓人印象深刻。
6、濱特爾（愛惠浦）
在中國銷售的國外品牌往往因為不符合國內(nèi)的水質(zhì)狀況和虛高的價格難以被消費者接受，另外渠道的混亂也是國外品牌的共同問題。但濱特爾（愛惠浦）通過還不錯的營銷，也逐漸在中國站穩(wěn)了腳跟，獲得了為數(shù)不少的對于水質(zhì)和解決方案沒有正確認(rèn)知而且過于相信國外品牌的中國消費者的青睞。
7、安吉爾
安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團是傳統(tǒng)的飲水機三強之一，在渠道等方面有充足資源，但在凈水機項目上的始終沒有取得大的進展。安吉爾的產(chǎn)品、渠道與沁園大同小異，在美的的強勢競爭下表現(xiàn)出了明顯的下滑趨勢。而且安吉爾的一大困擾就是冒牌貨太多，另外還有“安吉爾電子科技”、“安吉爾工貿(mào)”、“安吉爾實業(yè)”等等與安吉爾飲水產(chǎn)業(yè)集團毫無關(guān)聯(lián)的公司，在市場上往往把安吉爾三個字放到最大最顯眼，自己注冊的品牌反倒很不起眼，打些帶有欺騙誤導(dǎo)嫌疑的擦邊球，這類企業(yè)往往又不重視品質(zhì)，嚴(yán)重拖累了安吉爾的發(fā)展。
8、開能
開能一直定位于中央凈水機和中央軟水機。但由于消費意識、經(jīng)濟能力和產(chǎn)品技術(shù)上的制約，一直沒有太搶眼的表現(xiàn)。自有品牌的建設(shè)和銷售業(yè)績遲遲沒有進展，一直在靠OEM代工來維持，想當(dāng)初滿懷雄心壯志進入凈水行業(yè)的開能，如今有徹底淪落為代工制造企業(yè)的危險。但不管怎么說，開能也算是開啟了國內(nèi)家用中央凈水的序章。
9、艾波特
艾波特可以說是行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最豐富的企業(yè)，壁掛機、廚房機、管線機、反滲透、飲水機凈水器應(yīng)有盡有。專業(yè)與否且不論，戰(zhàn)線拉得這么長還是需要幾分膽色的。艾波特有必要在短時間內(nèi)冷靜下來，選擇自己的主攻方向。
10、百諾肯
據(jù)說是美國公司，但是在美國好像沒看到百諾肯產(chǎn)品。做的時間比較長，也有一些積累。目前主要手段也是與愛惠浦一樣以國外品牌的名義來吸引消費者。但渠道建設(shè)和品牌推廣相對愛惠浦較落后。

凈水展示Vi設(shè)計（凈水展示vi設(shè)計圖）

凈水器十大品牌2010，形象哪些廠家比較好？？

形象是品牌的載體，良好的形象可以讓人產(chǎn)生親近了解的渴望，是品牌發(fā)展和推廣的催發(fā)劑。事實上，蓬頭垢面的大品牌是沒有的，無論安吉爾、美的、沁園還是安達康、金利源都非常注重品牌形象建設(shè)，經(jīng)過細(xì)心整理，我們評選出凈水器十大品牌形象排名。
凈水器十大品牌之美的，美的是偶像派當(dāng)之無愧的第一人，從頭到腳都是精心裝點。美的產(chǎn)品外觀精致高雅，內(nèi)部濾芯配件精挑細(xì)選，配上標(biāo)準(zhǔn)化VI，大方得體，麗質(zhì)高貴。美的憑借VI和嫻熟的廣告運作技能迅速占領(lǐng)市場，向全中國宣揚“我是最美的?！?br/>凈水器十大品牌之安吉爾，能在高端與美的抗衡，不分伯仲者，非安吉爾莫屬。美的與安吉爾能夠把非專業(yè)凈水做得比專業(yè)凈水更有品味所依仗的不外乎形象和文化，而形象是拉開差距的最大砝碼，誰長的更像天使，比一比就有結(jié)果了。
凈水器十大品牌之安達康，安達康的VI融合了浩如煙海的深邃藍(lán)與溫馨柔和的西洋紅，兩者以恰當(dāng)比例搭配，延展到產(chǎn)品形象和企業(yè)風(fēng)格之中，很多消費者其實不用看安達康字樣，只需要接觸到這兩種色調(diào)，就必然而然的想到安達康，深藍(lán)+洋紅是深入凈水器骨髓的VI搭配。
凈水器十大品牌之金利源，在VI設(shè)計上金利源是走了彎路的，08年采納公司介入之后的包裝并不成功，金利源美人魚比天使安吉爾的親和力弱了很多，同樣是源自西方文化的童話形象嫁接，在功力和表現(xiàn)手法上專業(yè)度不夠直接導(dǎo)致局面的被動，盡管如此，這只擱置在淺灘上的魚，分外凄美。
凈水器十大品牌形象之立升，盡管不注重外表，但是有實力為后盾，讓世人的眼光也產(chǎn)生彎折，立升的形象中規(guī)中矩，中正平和中透露出大度與境界的高遠(yuǎn)，有大智若愚的意境根于其中。
凈水器十大品牌之泉來，泉來與立升不管是產(chǎn)品還是VI都非常接近，有一點不同的是立升歸于厚重而泉來則歸于樸質(zhì)，跨過2007年，泉來踏實、樸實完全也植根于行業(yè)血脈中，續(xù)寫著經(jīng)典的綠色形象。
凈水器十大品牌之沁園，沁園的崛起實際上是凈水桶產(chǎn)品的成功崛起，所以外表俊朗的葉建榮所開設(shè)的公司完全是靠實用性打天下的，沁園VI除在整體的構(gòu)架上比較健全圓潤之外，泛善可陳。
凈水器十大品牌之沁爾康，一個好的模特不但要善于化妝，而且要善于在T型臺上踱步，沁爾康最大的特點是素面朝天似的曝光，缺乏系統(tǒng)控盤整合，之于芙蓉姐姐、之于鳳姐我們有理由相信曝光是件好事。
凈水器十大品牌之普臣，普臣知名應(yīng)該源于“普天之下莫非王臣”，實際上普臣沒那么王氣逼人，普臣是一家外向型OEM廠家蛻變出來的品牌。對只需提供產(chǎn)品而不涉及外包裝的企業(yè)，實力和質(zhì)量遠(yuǎn)比漂亮更重要，普臣有待精裝整形，面向觀眾。
凈水器十大品牌之開能，近年來，開能的聲音越來越小，開能新現(xiàn)代、開能奔泰、開能壁爐的聲音越來越大，幾乎所有的傳統(tǒng)家電都在向凈水器靠攏，而開能則是一步步遠(yuǎn)離凈水器，開能是遠(yuǎn)離凈水器行業(yè)的一團越來越模糊的影子。
丕博標(biāo)簽：行業(yè)中也存在比較經(jīng)典的其他品牌VI，但是因為其他方面實力不夠，不在丕博點評的范疇。

與設(shè)計公司談VI設(shè)計的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.

目標(biāo)市場不是我們說出來的而是調(diào)研的結(jié)果
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“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、前言
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計和導(dǎo)入
八、廣告、主題活動、公關(guān)活動
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項目正在緊張進行之中，為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進入市場和特定階層消費者的家里和口中，對前期運作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計劃文案，供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個新品牌礦泉水的上市對于一個成功的企業(yè)來說，可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源，也可以投入巨資進行高舉高打的推廣，進行前期的市場認(rèn)知性教育，但對于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來說，這些優(yōu)勢的條件都不具備，就需要合理的掌握市場的時機，運用自己有限的資源進行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運作。
二、形勢評估，對礦泉水市場的觀察或分析
因為在確定該項目時已經(jīng)經(jīng)過SWOT分析，故此文案不涉及該內(nèi)容，只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作，對礦泉水形勢作一基本的認(rèn)識和分析：(略)
三、上市前的營銷必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路，“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費者群體，要打造這樣一種較高品位的礦泉水，因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場里，我們初步認(rèn)為或建議：需要在以下方面從文化營銷的角度或?qū)哟伍_展工作或做好準(zhǔn)備工作。
（一）戰(zhàn)略環(huán)境
營銷規(guī)劃的第一階段包括兩個步驟：定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。識別營銷計劃的戰(zhàn)略環(huán)境對確保具體的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對公司層的整體目標(biāo)，而不是營銷部門的次優(yōu)目標(biāo)，是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對公司的目的和方向有一個清晰的認(rèn)識。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動的重要工具。它提供了一個使不同部門的員工協(xié)同工作達成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強調(diào)的是使命宣言對組織的效用依賴公司股東和員工，特別是內(nèi)部公司股東對使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通，而且有所感觸時，公司股東們和員工才會有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個層面，然而在營銷計劃中考慮公司使命是非常必要的，這樣有助于營銷計劃后續(xù)步驟關(guān)注于達成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)，那么營銷計劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命，那么營銷計劃有必要對已有的公司使命進行評估，結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命，我們認(rèn)為可以從社會性、經(jīng)濟性、企業(yè)性等三個角度進行設(shè)計。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確，公司目標(biāo)需要表述出來。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域：
（1）市場地位：銷售和市場占有率（按產(chǎn)品和細(xì)分市場）顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性；
（2）創(chuàng)新：達成市場目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù)；
（3）生產(chǎn)率：員工和資金的生產(chǎn)率
（4）實物和財務(wù)資源：建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件；
（5）贏利能力：資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴展吸引新的資金和風(fēng)險收益；
（6）管理層的績效和發(fā)展；
（7）員工的績效和態(tài)度；
（8）公共責(zé)任；
在這個層面上，強調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo)，而不是與營銷或運作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場中進行有效競爭，以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過努力可以達成的。
目標(biāo)可能是定性的，用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時間段內(nèi)要達成的確切目標(biāo)，設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C會。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評估公司使命正在達成。因此，公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來源于戰(zhàn)略規(guī)劃過程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé)，而不是營銷部門的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營銷計劃的基礎(chǔ)。營銷計劃的基本用途是為了達成這些具體目標(biāo)，為實施營銷戰(zhàn)略提供一個整體框架。
（二）制訂“大唐莊園”礦泉水的營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想：
營銷戰(zhàn)略的制訂是整體營銷規(guī)劃過程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項目的情況，我們認(rèn)為在營銷戰(zhàn)略制訂方面，需要確定以下兩方面的營銷思路問題或經(jīng)營的指導(dǎo)思想問題：
(1) 抓住細(xì)分消費群體的行為特征，必須運用差異化營銷之略，以獨特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費群體的注意，并通過特指目標(biāo)消費群體來影響和發(fā)展更多消費群體，同時可以降低顧客對產(chǎn)品價格的敏感程度，迅速切入市場；
(2) 避開中、低端市場的激烈競爭，增加在中高端市場打造另類文化品牌的可操作性，同時可以為企業(yè)獲得較高利潤，打造自己的競爭優(yōu)勢，并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場。
（三）“大唐莊園”礦泉水營銷策略的建議：
因為“大唐莊園” 礦泉水是一個新品位的礦泉水，產(chǎn)品剛剛進入市場，這個市場對這個產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒有形成認(rèn)知，這個時候，我們就需要對這個市場進行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作，這種產(chǎn)品的市場培育是從理性的教育開始的，特指目標(biāo)消費群體和消費者也是從理性的理解逐步過渡到感性接受的階段的，所以這個時候的“大唐莊園”定位是針對特指目標(biāo)消費群體和消費者的產(chǎn)品利益定位；隨著市場的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會逐步的加以完善和改變，因此有必要從文化營銷的角度在前期開展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作：
l、產(chǎn)品的定位是確立市場表現(xiàn)的原點：
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因為這個產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段，這個階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高，市場對該產(chǎn)品的認(rèn)識還處在很初級的階段，從企業(yè)的角度上看，更多的工作還是以教育市場為主，所以，這個時候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場定位的完成不是拿出來擺樣子的，我們的每個步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來在市場上的命運，只有把定位做準(zhǔn)確做好，我們才能進行對應(yīng)的市場教育和推廣工作。
為什么說定位是企業(yè)市場表現(xiàn)的原點呢？因為我們會了解和知道該對誰說，也會知道說些什么，不至于無目的的對市場狂轟濫炸。
總之，上市的定位和概念的設(shè)計是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素，只有把這些工作做好，產(chǎn)品的上市才有可能成功，一般來講：產(chǎn)品概念設(shè)計的要點：
第一：產(chǎn)品概念定位要點：
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的，不能憑空創(chuàng)造，但我們針對產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強化出來就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場的情況在理性消費和感性消費的人群中進行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了，就要結(jié)合這個層次的消費群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念：
1、品牌理念：出售水，同時出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ)：不僅滿足生理基本需求，同時提供其它品牌無法提供的價值；以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持：以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù)，創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨特概念。
第一級：天然地理結(jié)構(gòu)，超脫一般礦泉水，做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達標(biāo)的概念。
第二級：表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念，實現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn)，解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強體質(zhì)。
對應(yīng)的策略可以是：
1．戰(zhàn)略策略：旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限，不打價格戰(zhàn)，不與它一塊走下坡路；大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌，凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價值，明晰消費者可獲得的超值利益；向全社會倡導(dǎo)綠色健康的生活方式，傳播科學(xué)正確的消費觀念，從而樹立健康高品位的品牌形象，并塑造一個對社會真誠負(fù)責(zé)、為人類造福而工作的企業(yè)形象。
2．戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做北京地方老大；強化品牌，做北京礦泉水名牌；延伸品牌，做中國以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3．戰(zhàn)略部署：以北京為大本營，并以北京為北方重點市場，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4．品牌形象定位：健康、活力與高尚品位。
5．產(chǎn)品功能定位：怎樣找到產(chǎn)品特性與消費者需求的吻合點呢？是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對人體的健康保健作用，進行健康水的科普宣傳。例如：可以針對鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對人的健康有著關(guān)鍵性的作用，老年人、智力勞動的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶，因此有很多的題材可以進行科普和宣傳；類似的，可以和有必要結(jié)合偏硅酸對人體健康的作用進行宣傳?？蓢@以上觀念，發(fā)表一系列科普文章，題目是：我們到底喝什么水好？雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價格高？為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水？長飲純凈水，真的很健康嗎？怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣？長喝礦泉水會得腎結(jié)石嗎？“山泉”就是礦泉水嗎？為什么說礦泉水更珍貴？健康世家告訴我們些什么？
物以稀為貴，“大唐莊園”是我國雙重要礦物質(zhì)含量唯一達標(biāo)的天然礦泉水，是國內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時達標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水，因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹立和宣傳一種消費導(dǎo)向：即：一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水；喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素，這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實現(xiàn)價值壟斷、競爭制勝的立足點。
6．消費人群定位：以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費導(dǎo)向，從而以點帶面影響輻射其他消費群體。
第二：產(chǎn)品市場賣點
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類似礦泉水產(chǎn)品的，因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念，并迅速的告知目標(biāo)消費者，促成他們購買本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣點是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來的一個購買理由。
3、產(chǎn)品賣點可以是附加在產(chǎn)品身上的一個利益。
4、產(chǎn)品賣點可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此，我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時期的“非典型性礦泉水”，或者“皇族礦泉水”。
（四）、上市前可以和有必要做的宣傳工作：
1、確定有文化品位的名稱：
產(chǎn)品名稱代表著文化，因此在取名方面，一開始就要有文化韻味，在起名方面可以自己編創(chuàng)，也可以征名的方式進行征名，征名公告的本身就是一種宣傳，征名的廣告語可以是“千金求一名”；“千金”一詞一語雙關(guān)，“千金”是女兒的代名詞，大家閨秀的千金要出世了，能引起眾人的興趣，同時“千金”表示“千元”。這個征名廣告可以在特定消費者或主渠道的地方進行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略：
（1）從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營和發(fā)展、進軍礦泉水項目為新聞點，進行宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等北京地區(qū)的報紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報刊如《中國化工報》、國家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟日報》等發(fā)表軟文宣傳。
（2）根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢地位，立足其經(jīng)營理念“永遠(yuǎn)為會員 / 顧客提供最好的商品；永遠(yuǎn)為會員/顧客省錢”角度，宣傳普爾斯馬特進軍礦泉水市場，生產(chǎn)“大唐莊園”，選擇《中國工商時報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等發(fā)表軟文。
（3）從提供再就業(yè)機會的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》。
（4）從招聘的角度宣傳“大唐莊園”，有選擇的參加一些能引起社會關(guān)注的大型招聘會，打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌，造成一種市場轟動或傳播效應(yīng)。可選擇《北京人才市場報》、《北京日報》作宣傳。
（5）從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進行宣傳，可做電視采訪報道和報紙采訪報道，采訪藝術(shù)家，通過其表達愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語言，來襯托“大唐莊園”礦泉水，為“大唐莊園”礦泉水進入千家萬戶、進口，先進公眾或特點人群的眼和心里。
（6）海報或廣告招貼畫：
分兩個階段張貼或展示：
第一次張貼的海報或廣告招貼畫只有形象代言人的人物但沒有產(chǎn)品，可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼，上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”，猜對的有獎、抽獎，獎品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，在時間上，這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開展。
第二次張貼的就是“補丁”似的廣告張貼畫，將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報或廣告招貼畫上“補丁”上。
（7）、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛：
A、普爾斯馬特的獎品：普爾斯馬特的會員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水，以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系，多種角度來宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是：
A、演員：從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員，弘揚國粹文化或代表國粹文化的演員同時又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人，體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位，通過他們的社會活動，將產(chǎn)品帶到他們活動或影響輻射的的社交圈里，首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者：對于參加過抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者，與衛(wèi)生部門合作，舉行“‘非典型’礦泉水贈送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈送儀式，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報道，語言錯位的方式進行報道和宣傳，消費者以為是防“非典”的，其實是語言的技巧運用，“非典型性”礦泉水，不同于其他礦泉水的含義，但是隱含著防止非典肺炎的歧義，沒有防治理“非典”的字眼，但是是人們很容易關(guān)注的字眼，能迅速為大眾所知曉?？梢赃m當(dāng)加進雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強抵抗力的效用，延伸形成防非典的礦泉水，非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費者接受。
C、與北京市中心血站配合，對鮮血的人員贈送“大唐莊園”礦泉水，以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進體能恢復(fù)，隱含該水有助于健康的意識，并輔以軟文宣傳，選擇《北京日報》、《北京晚報》、《北京現(xiàn)代商報》、《北京晚報》、《精品購物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機上的航空飲品：北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動，全部采用“大唐莊園”礦泉水，同時在電視報道方面有意識的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實施方面具有共同的特點，那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新（新的企業(yè)管理制度編制過程實際就是一種創(chuàng)新的過程）以及規(guī)范性管理制度實施的效果等因素較其他企業(yè)成功，而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過程中，循環(huán)性升級式地提高規(guī)范性管理制度的實施質(zhì)量，保持和增強科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運轉(zhuǎn)效能；作為一個與成功人士相對應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上，企業(yè)管理和發(fā)展不成功，其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷售業(yè)績的。
組織機構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作：
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計，尤其是銷售部門的組織機構(gòu)設(shè)計、部門職能設(shè)計、崗位描述設(shè)計；
2、銷售渠道設(shè)計或布局：送水點的布局；
3、公司全面的管理制度設(shè)計；
4、銷售部門的管理制度設(shè)計；
第一類：面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度；
第二類：企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度；
第三類：與送水點的合作關(guān)系建立和管理方法，工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計；
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計劃指標(biāo)和管理，自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷商已經(jīng)確定，因此需要共同商定總經(jīng)銷協(xié)議；同時還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團購買是很有必要的，合理處理好總經(jīng)銷商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局，處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計經(jīng)銷商的分布，共同把握、控制和提升經(jīng)銷商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量；共同擬訂經(jīng)銷商協(xié)議和管理考核辦法；
3、按常規(guī)，在超市里銷售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷售總量估計不會超過20%的，大部分是集中在方便客戶臨時購買的場合，如旅游景點，消費者流動量大的地方，如火車、豪華大巴、飛機、輪船等侯車、侯機場所，以及火車、飛機上；
4、人員聚集的相對較多的場合如集團購買性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場、豪華影院等是瓶裝水銷量較大的場合，因此對于經(jīng)銷商的發(fā)展方面要重點考慮經(jīng)銷商和這些機構(gòu)的社會關(guān)系如何，經(jīng)銷商的發(fā)展方面要綜合考慮其，在經(jīng)銷商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素，更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場合。
5、對于總經(jīng)銷商也是如此，如果生產(chǎn)出來的水不能完成一定量的銷售指標(biāo)，即使對其進行了懲罰，生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補，但是礦泉水沒有進入到消費者的而是堆積在經(jīng)銷商的庫房里，那也不是我們需要的結(jié)果，因此在選擇經(jīng)銷商的方面，我們不能不過問。過問的是發(fā)展的性的問題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷商和經(jīng)銷商或二級批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面，還要考慮一點的是瓶裝水經(jīng)銷商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理，分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性，同時還要考慮相互之間的不同性，但是前提是不能給消費者帶來不便利。
7、一些重要的賣場如京劇劇場、豪華影院還可以考慮買斷銷售，以合約規(guī)定賣場不允許銷售競爭對手或潛在競爭對手產(chǎn)品。
8、對總經(jīng)銷商、經(jīng)銷商、零售商或終端銷售點的工作人員進行培訓(xùn)，買出的是水，更重要的是買出的是文化，文化更多的是在買出的過程。因此有必要進行統(tǒng)一的文化培訓(xùn)，文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷、經(jīng)銷、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作：
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告，將“大唐莊園”進入社區(qū)的因素結(jié)合起來考慮，要達到一種效果，即：把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來組合進行。
2、培訓(xùn)工作：
“大唐莊園”的新廠剛剛成立，又要在較短的時間內(nèi)將“大唐莊園”銷向客戶，人員的素質(zhì)將成制約因素，因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵，因此需要結(jié)合部門職能和崗位的設(shè)計招聘適應(yīng)的人員在對應(yīng)的崗位上工作，尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工，送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機會，也是讓客戶心理滿足的機會，所以，送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會是全面的，而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工，培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范，因為我們生產(chǎn)的礦泉水是文化水，是給有一定文化品位的人專制的水，我們自身的員工要時刻體現(xiàn)文化品位，企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開始就要進行，要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化，只有這樣，才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計和導(dǎo)入
VI的設(shè)計和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運作所不可少的設(shè)計和導(dǎo)入工作。可以根據(jù)需要和進展采取循序漸進的方式進行，但是以下重點項目一開始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計顏色都要有所區(qū)別，瓶裝水的包裝、物流工具（自行車或?qū)Ｋ蛙嚕┖腿藛T的統(tǒng)一著裝，冷熱飲水機的統(tǒng)一標(biāo)識、超市柜臺的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動、公關(guān)活動
將廣告活動、主題活動、公關(guān)活動和軟文宣傳活動結(jié)合起來進行，以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時機、商機等而開展工作的幾個方面：
1、確定主打廣告語：初步考慮的有：
A、皇喝之水天天來，與“黃河之水天上來”；
B、一瓶“大唐莊園”水，兩倍補充效應(yīng)；
C、“喝一瓶”大唐莊園”，增“雙優(yōu)”健康指標(biāo)；
2、媒體定位：北京青年報、環(huán)球時報、北京現(xiàn)代商報等北京市民容易廣泛閱讀的報紙。
3、廣告活動：
（1）區(qū)域廣告運動
區(qū)域廣告投放最好以報紙為主導(dǎo)，因為報紙有很好的到達率，尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴蟆?
（2）戶外廣告也很重要，燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意，激發(fā)潛在消費者的消費欲望，前提是廣告載體的制作要精美，要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
（3）報紙廣告文案：此處略，需結(jié)合時機和商機即時編撰。
（4）商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵，就必須進行商業(yè)秀，要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告，它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象，即進行事件營銷。
可以利用的對象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類活動，它包括借助媒體傳播活動內(nèi)容，獲得更多消費者的參與，其目的是為銷售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合，這樣才能獲得消費者認(rèn)同，活動才能達到促進銷售的目的。
2、主題活動：
結(jié)合時機策劃主題活動，達到宣傳的效果：
（1）主題活動目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。
（2）主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新，雙向溝通，緊緊把握時代脈搏，制造或引發(fā)社會熱點，引導(dǎo)消費時尚。
3、公關(guān)形象展示活動：
（1）北京電視臺論壇活動的贊助；
（2）北京大型會展會議的贊助用水；
（3）電視會報道的會議贊助用水，增加上鏡機會。

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