2023年售樓銷售計劃怎么寫（2023年售樓銷售計劃怎么寫好）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于2023年售樓銷售計劃怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、房地產(chǎn)銷售工作計劃書怎么寫

• 2、2023年房地產(chǎn)市場分析及前景

• 3、2022工作總結(jié)及工作計劃怎么寫

• 4、2023年房地產(chǎn)市場分析及前景

一、房地產(chǎn)銷售工作計劃書怎么寫

計劃是管理的一項重要職能，任何組織中的各項管理活動都離不開計劃。計劃通過將組織在一定時期內(nèi)的活動任務分解給組織的每一個部門、環(huán)節(jié)和個人，從而不僅為這些部門、環(huán)節(jié)和個人在該時期的工作提供了具體的依據(jù)。而且為解決組織目標的實現(xiàn)提供了保證。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。

【篇二】

經(jīng)過XX年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結(jié)去年展望今年，根據(jù)自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結(jié)，團結(jié)是我不斷成長的土壤。

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現(xiàn)的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產(chǎn)方面的消息，及時的充實自己，總結(jié)自己的實踐經(jīng)驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！

【篇三】

一、計劃概要

針對棗陽光彩產(chǎn)業(yè)城一期標鋪、家居大賣場、小商品城20xx年需回款3億元的銷售目標，制定如下市場分析及銷售計劃。

二、機會與問題分析

項目以百盟集團為背景，擁有充足的商業(yè)支持力以及豐富的專業(yè)市場運作經(jīng)驗。也得到了市場和棗陽人民的一致認可，這點從第一次開盤能達到1400多組認籌中就足以證明。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

基于襄陽百盟的影響力，棗陽人民對百盟是抱有很大希望、對于百盟產(chǎn)業(yè)城的順利開業(yè)也是充滿期待的。但由于幾年來，XX市先后出現(xiàn)棗陽萬象城、漢城等模仿百盟的商業(yè)模式先后面世，帶走了一批投資戶及自營戶，但由于他們的不專業(yè)、不負責任，也傷害了一批投資戶及自營戶。我們現(xiàn)在要做的就是找回客戶的信心，然他們重新回到百盟的懷抱。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

棗陽百盟光彩產(chǎn)業(yè)城從地段、規(guī)模、規(guī)劃、物流、倉儲、辦公配套以及政府支持力無論是棗陽還是襄陽，甚至武漢都是獨一無二的。但目前在項目整體包裝、推廣上面，并沒有將項目本身大氣、航母般的氣勢詮釋出來。對于一個近百萬方的超大項目，幾個板塊同時啟動，無論是規(guī)劃、施工、宣傳、策劃、人員等都是極大的挑戰(zhàn)。在3個多月，103天的時間內(nèi)完成3億元的回款不是問題，但目前市場的預熱、形象的出街、沙盤模型的制作、各媒體資源的確定、蓄客、各種政策的制定及人員等等工作都沒有啟動，要完成3億元回款的目標，在目前看來，困難是巨大的。

3.問題分析

截止到今天，總共認籌112組，離10月28日開盤僅有33天時間，按現(xiàn)在平均每天3、4組的來訪量，到10月28日可增加105組新客戶來訪。70%成交率，可增加74組認籌。加上之前的累計認籌189組。認籌全部認籌也才增加105組認籌，按照70%的轉(zhuǎn)籌率，可完成實際成交132組，50萬/套，開盤可完成6598萬銷售額。這是經(jīng)過半年時間的準備才達到成績。如果想在短短3個月時間時間完成近5個億的銷售額，3個億的實際回款，按目前的來電及來訪量顯然是不行的。完成的開盤商業(yè)地產(chǎn)一般都遵循銷售未動，招商先行的原則，目前已經(jīng)簽訂的商戶也是投資客以及自營客比較關心的。公布已進駐的商戶信息，不管是對招商、還是對銷售，都可以起到積極的推動作用。

三、目標

二、2023年房地產(chǎn)市場分析及前景

房地產(chǎn)行業(yè)主要上市公司：萬科A(000002)、保利地產(chǎn)(600048)、新城控股(601155)、招商蛇口(001979)、綠地控股(600606)、華僑城A(000069)、龍湖集團(00960.HK)

本文核心數(shù)據(jù)：中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程、中國房地產(chǎn)行業(yè)重點政策匯總、全國商品房銷售面積與銷售金額、產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)市場份額占比

行業(yè)概況

1、定義

房地產(chǎn)業(yè)是指以土地和建筑物為經(jīng)營對象，從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設、經(jīng)營、管理以及維修、裝飾和服務的集多種經(jīng)濟活動為一體的綜合性產(chǎn)業(yè)，是具有先導性、基礎性、帶動性和風險性的產(chǎn)業(yè)。根據(jù)用途的不同，主要分為住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)及產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)。住宅房地產(chǎn)是指用以居住的地產(chǎn)，包括普通住宅、公寓、別墅等房地產(chǎn)形式;商業(yè)地產(chǎn)通常指用于各種零售、批發(fā)、餐飲、娛樂、健身、休閑等經(jīng)營用途的房地產(chǎn)形式;產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)是指以產(chǎn)業(yè)為依托，地產(chǎn)為載體，實現(xiàn)土地的整體開發(fā)與運營，打造產(chǎn)、學、研產(chǎn)業(yè)集群，幫助政府改善區(qū)域環(huán)境、提升區(qū)域競爭力的新型房地產(chǎn)形式。

2、產(chǎn)業(yè)鏈剖析：產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)市場龐大

隨著我國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，在帶動一個城市GDP增長的基礎上，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈上相關產(chǎn)業(yè)也隨之壯大。產(chǎn)業(yè)鏈主要分為上中下三個階段，房地產(chǎn)上游主要包括土地供應、建筑材料、工程機械三個環(huán)節(jié);中游產(chǎn)業(yè)鏈包括工程咨詢(規(guī)劃、勘察、設計等)、施工建設、房地產(chǎn)開發(fā)三個環(huán)節(jié);下游主要包括裝飾裝修、物業(yè)管理兩個環(huán)節(jié)。其中，上游的土地供應環(huán)節(jié)由政府部門主導。

行業(yè)發(fā)展歷程：行業(yè)正處于規(guī)范調(diào)整期

1998年住房市場化改革完全推開了我國房地產(chǎn)市場發(fā)展的大門，房地產(chǎn)業(yè)迅速崛起，隨著住房建設的快速發(fā)展，其對經(jīng)濟的影響愈發(fā)不容忽視。我國房地產(chǎn)市場自發(fā)展以來主要經(jīng)歷以下幾個階段：

(1)萌芽階段(1978-1998年)。在改革開放前二十年的時間里，房地產(chǎn)市場的發(fā)展停滯不前，雖然政府當時進行了多方面的嘗試，但是效果不大。

(2)起步發(fā)展階段(1998-2002年)。1998年標志著我國福利化分房制度的徹底結(jié)束和住房制度改革市場化的正式開始，至此，我國住房制度發(fā)生本質(zhì)性變化。金融業(yè)改革和國外資本介入為房地產(chǎn)行業(yè)帶來資金支持，同時外資流入帶來對寫字樓和辦公樓的需求，房地產(chǎn)市場的供給和需求進一步擴大。

(3)快速發(fā)展階段(2002-2009年)。2003年房地產(chǎn)業(yè)被列為我國經(jīng)濟性支柱產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)投資大幅增加，房價上漲。同時，針對房地產(chǎn)市場在此時期的一些表現(xiàn)，國家逐漸加強房地產(chǎn)信貸控制，靈活調(diào)整房貸利率等促進和規(guī)范房地產(chǎn)市場發(fā)展。

(4)頻繁調(diào)控階段(2009-2013年)。針對不斷上漲的房價，國家頻繁出臺相關調(diào)控政策，進一步強化差異化住房信貸政策，嚴格控制對非首套房的信貸政策，抑制投資、投機性購房需求。國八條和新國五條出臺，各大城市相繼頒布限購限貸政策，企圖控制房價過快上漲。

(5)調(diào)整規(guī)范階段(2013年至今)。2013年房地產(chǎn)市場長效機制的提出為房地產(chǎn)市場的調(diào)控指明方向。2016年提出“房住不炒”定位。2018年強調(diào)綜合運用金融財稅等手段“加快構(gòu)建多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度”。2021年樓市“新禁令”提出嚴格控制房地產(chǎn)信貸供需雙方規(guī)模，避免炒房行為抬高房價。一系列政策表明，未來長期的一段時間內(nèi)，我國的房地產(chǎn)行業(yè)將進入調(diào)整規(guī)范階段，將是一個長期的國家策略，也是未來很多年的一個長期的制度頂層設計。

行業(yè)政策背景：頻繁調(diào)控，保證健康發(fā)展

自20世紀90年代土地使用權(quán)出讓制度的確立以來，我國房地產(chǎn)行業(yè)歷經(jīng)了多次重大政策調(diào)控。總體來講，房地產(chǎn)刺激與打壓政策對房地產(chǎn)投資相應地形成激勵與遏制的作用，即房地產(chǎn)的供給與房地產(chǎn)調(diào)控政策的方向一致。

1998年7月，國務院頒布《關于進一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革、加快住房建設的通知》(簡稱“23號”文件)，明確提出“促使住宅業(yè)成為新的經(jīng)濟增長點”，并拉開了以取消福利分房為特征的中國住房制度改革。調(diào)控效果激活了低迷數(shù)年的房地產(chǎn)市場，推動了房地產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，我國房地產(chǎn)市場和房地產(chǎn)業(yè)進入發(fā)展新時期。

2003年，國務院發(fā)布了《關于促進房地產(chǎn)市場持續(xù)健康發(fā)展的通知》，將房地產(chǎn)業(yè)定位為拉動國家經(jīng)濟發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一，明確提出要保持房地產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。該政策極大的推動了房地產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。同時，為抑制房價的快速上漲，國務院等部門出臺了《國務院辦公廳關于切實穩(wěn)定住房價格的通知》，又稱“老國八條”等政策，以促進房地產(chǎn)市場健康發(fā)展。在各類政策下，我國房地產(chǎn)行業(yè)處于頻繁調(diào)控期。

2016年年底的中央經(jīng)濟工作會議首次提出，“房子是用來住的，不是用來炒的”，此后，與房地產(chǎn)相關的部門陸續(xù)出臺了與之相配套的政策，涉及到房企融資、購房者信貸等方面。國家、地區(qū)的各項規(guī)劃與政策中也在強調(diào)要“房住不炒”的定位。

2021年，央行、銀保監(jiān)會等機構(gòu)針對房企提出三道紅線政策，開始在全國實施。三道紅線即剔除預收款項后資產(chǎn)負債率不超過70%、凈負債率不超過100%、現(xiàn)金短債比大于1。按照監(jiān)管要求，到2023年6月底，12家試點房企的“三道紅線”指標必須全部達標，2023年底所有房企實現(xiàn)達標。

行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

1、房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)投資規(guī)模增速有所減緩

由于國家對房地產(chǎn)行業(yè)的嚴格調(diào)控，從開發(fā)投資規(guī)模的增速上來看，2010-2015年期間，增速總體呈現(xiàn)連續(xù)下降的趨勢;2016年房地產(chǎn)開發(fā)投資增速開始反彈，2016-2019年期間，增速有所回升;由于疫情及房地產(chǎn)行業(yè)整體下行等原因，2020年及2021年增速開始下降。截至2022年8月份，2022年房地產(chǎn)行業(yè)開發(fā)投資規(guī)模為9.1萬億元。

在開發(fā)投資規(guī)模增速減緩的背景下，房企也面臨較大銷售和資金壓力，加之“保交付”等政策影響，房企新開工意愿持續(xù)下降。2022年1月至8月，房企新開工面積規(guī)模為8.51億平方米，同比大幅下降37%，與2020年同時期相比下降39.2%。

2、全國商品房銷售面積與銷售金額規(guī)模上升減慢

總體來看，我國商品房銷售面積與銷售金額在2010-2021年期間呈現(xiàn)上升態(tài)勢。2017年我國商品房銷售面積突破16億平方米，銷售金額突破13萬億元。2017

-2021年期間銷售面積與銷售金額均維持在較高區(qū)間，其中銷售面積的上升幅度較小，銷售金額保持一定的上升規(guī)模。截至2022年8月份，我國商品房銷售面積為8.79億平方米，銷售金額為8.6億元。

3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資產(chǎn)負債率呈現(xiàn)逐年上升的趨勢

2014-2020年期間，我國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，2018年突破80萬億元，與此同時，資產(chǎn)負債率也處于持續(xù)上升的態(tài)勢之中，由2014年77%的負債率上升至2020年80.7%。

4、房地產(chǎn)景氣指數(shù)有所下降

從房地產(chǎn)行業(yè)總體景氣度來看，2016-2019年，全國房地產(chǎn)總體景氣指數(shù)呈現(xiàn)上升趨勢，2020Q1由于新冠疫情的影響，行業(yè)總體景氣指數(shù)有所下降。隨著疫情逐漸得到控制，全國房地產(chǎn)總體景氣指數(shù)不斷回升，2020Q4為118.2%。2021年第二季度開始，全國房地產(chǎn)總體景氣指數(shù)有所下降，2022Q2為98.5%。

5、2022年共10家房企暴雷

在近幾年政府宏觀調(diào)控收緊的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)依舊處于高速擴張之中，沒有及時調(diào)整好經(jīng)營規(guī)模與擴張速度，不少企業(yè)陷入資金鏈斷裂的局面，宣告暴雷。目前共有30家房企宣告暴雷，其中，2021年9月恒大出現(xiàn)危機拉開了房企集體暴雷的序幕，2021年共有15家房企暴雷，其中包括恒大、正榮、富力等上市房企;截至2022年10月，2022年共10家房企暴雷，包括世貿(mào)、融創(chuàng)等龍頭房企。

行業(yè)競爭格局

1、區(qū)域競爭：廣東與江蘇商品房銷售面積領先

國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2021年全國31省市商品房銷售面積排在前五位的分別是江蘇省、廣東省、山東省、四川省、河南省。其中，江蘇省、山東省、四川省、安徽省、福建省、湖北省、上海同比增長為正，2021年江蘇省商品房銷售面積同比增長7.2%，安徽省商品房銷售面積同比增長9.7%;廣東省、河南省、浙江省同比增長為負，2021年廣東省商品房銷售面積同比增長-6%，河南省商品房銷售面積同比增長-5%。同時可以觀察得到，城市之間商品房銷售面積梯級分布較為明顯，如2021年排名第十的上海商品房銷售面積為1880萬平方米，與江蘇省相差14671萬平方米。

2、企業(yè)競爭：各環(huán)節(jié)競爭者眾多

房地產(chǎn)行業(yè)擁有著復雜的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，市場參與者眾多，每個領域的優(yōu)勢競爭者各不相同。通過計算該環(huán)節(jié)企業(yè)2021年營收占該環(huán)節(jié)所有上市企業(yè)的營收總和來得到市場份額占比。中游環(huán)節(jié)中，在工程咨詢方面，太極實業(yè)占據(jù)了主導地位，市場份額接近三分之一，其次是華建集團，為11%;在建設施工方面，中國建筑占據(jù)了絕對的市場地位，市場份額占比接近四分之三，其次是上海建工與陜西建工;在房地產(chǎn)開發(fā)方面，由于該環(huán)節(jié)市場競爭者眾多，因此龍頭企業(yè)的絕對地位不明顯，前三名分別是綠地控股、碧桂園與萬科A，其中綠地控股市場份額為8%。

行業(yè)發(fā)展前景及趨勢預測

1、堅持“房住不炒”的定位與轉(zhuǎn)型升級

自2016年第一次提出“房住不炒”的理念以來，國家層面及各省市陸續(xù)出臺了相關房地產(chǎn)調(diào)控政策，以促進房地產(chǎn)市場的健康持續(xù)發(fā)展?！吨腥A人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》提出要堅持房子是用來住的、不是用來炒的定位，加快建立多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房制度，讓全體人民住有所居、職住平衡。目前，全國31個省、自治區(qū)和直轄市均對“十四五”期間房地產(chǎn)市場提出了發(fā)展目標及方向。其中，有部分地區(qū)對“十四五”期間房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)劃了具體目標，例如江西省在《江西省“十四五”住房城鄉(xiāng)建設發(fā)展規(guī)劃》中指出完成房地產(chǎn)開發(fā)投資12500億元，江西指出在“十四五”期間完成房地產(chǎn)開發(fā)投資12500億元，黑龍江提出城鎮(zhèn)人均居住面積達到385平方米;部分地區(qū)對房地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)劃了發(fā)展方向，例如福建省在《福建省“十四五”規(guī)劃和二〇三五年遠景目標的建議》指出要堅持房住不炒，加快形成多主體供給、多渠道保障、租購并舉的住房體系。

另外一方面，隨著中國進入碳達峰碳中和關鍵窗口期，低碳經(jīng)濟將成為各行各業(yè)未來重要的發(fā)展機遇之一。而房地產(chǎn)行業(yè)作為綠色減碳的關鍵領域，尤其是目前正面臨著發(fā)展模式轉(zhuǎn)型的“陣痛期”，低碳發(fā)展無疑是房地產(chǎn)行業(yè)重要的經(jīng)濟發(fā)展長線邏輯，更將成為突破行業(yè)困局的全新機遇。在“雙碳”政策的助推下，借助數(shù)字化技術向低碳發(fā)展轉(zhuǎn)型，無疑將成為房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型的新風口，是實現(xiàn)告別“高杠桿、高負債、高風險”的“舊三高”模式，邁向“高質(zhì)量、高品質(zhì)、高效益”的“新三高”發(fā)展關鍵所在。

2、預期2022年房地產(chǎn)市場逐漸修復

2022年，受宏觀經(jīng)濟下行、新一輪新冠肺炎疫情反彈以及前期調(diào)控政策對市場傳導作用的滯后顯現(xiàn)等因素影響，國內(nèi)房地產(chǎn)市場景氣度繼續(xù)下行。在市場景氣度加速下行背景下，為防范行業(yè)出現(xiàn)系統(tǒng)性風險、保持房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展，2022年以來中央多次釋放維穩(wěn)信號，將“保交樓”作為下半年工作重點之一，具體措施包括設立“地產(chǎn)紓困基金”，通過資產(chǎn)處置、資源整合和重組等方式，參與問題樓盤盤活及困難房企救助等紓困工作等，但“房住不炒”仍為政策主基調(diào)。

在房地產(chǎn)政策相對平穩(wěn)的條件下，《房地產(chǎn)藍皮書：中國房地產(chǎn)發(fā)展報告(No.19·2022)》預計，全年商品房銷售面積將增速回落，增長1.7%;房地產(chǎn)開發(fā)投資增速下降，增長0.8%，住宅開發(fā)投資由正轉(zhuǎn)負，下降0.2%;在土地價格上漲的情況下，銷售均價將保持小幅上漲，全年增長2.8%。

更多行業(yè)相關數(shù)據(jù)請參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國房地產(chǎn)行業(yè)市場需求預測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。

三、2022工作總結(jié)及工作計劃怎么寫

2022工作總結(jié)及工作計劃如下：

時光蒼茫，匆匆而去，我進入社會已經(jīng)是第二年了，來到公司也已經(jīng)一年多了，在這里經(jīng)歷的一切都還在眼前，但是今年卻已經(jīng)接近結(jié)束了，時間真的是非常迅速的，有時候不好好去珍惜便只能是錯過所以這一次，我想我會擺正自己的態(tài)度和心智，總結(jié)過去，同時也計劃好未。

業(yè)績上：這一年我的業(yè)績一直都是處干一個上升階段，雖然說可能自己并不是很強大，但是我是很穩(wěn)定的，在做業(yè)績這方面，我很少會出現(xiàn)往下跌的情況。和很多同事比起來，我可能算不上是一個非常優(yōu)秀的人，但是我對自己的肯定還是有的，那就是我的確是一個很穩(wěn)定的人，情緒上很少有大的起伏，業(yè)績上依舊是的，這一年整體還是上升了的，這是值得欣慰的。

2023年的工作計劃

對于即將到來的2023一年工作，我確實是做好了準備，這對我的影響是非常的大，現(xiàn)在我也意識到了這這樣的環(huán)境下面給自己帶來的變化，用一個好的狀態(tài)去迎接這些準是沒錯的，2023年還是有非常艱巨的工作等著我去做好，現(xiàn)在的我也是非常的激動，這有些時候這確實是應該嚴肅一點對待，無論是用一個什么樣的方式都應該好好的去處理，我也有了一些新的規(guī)劃。

我會逐步的去提高自身業(yè)務水平，我相信未來還會有很多機會笑著我，能夠在，這里做自己的喜歡的事情，這是非常的不錯的，我也鑒定認為這是對自己的能力的一個考驗，保持好的裝填才能夠慢慢的提高自身能力，看到了自身能力的提高這是非常不錯的，對于即將到來的20年，我卻是感覺自己增長了很多，用這樣的方式逐步的提高自己。

四、2023年房地產(chǎn)市場分析及前景

商品房銷售增速或?qū)⒏蟾纳啤?/strong>

政策上首先是繼續(xù)實施降息政策，其次是因城施策放松限制，接著是政府增強市場信心，最后，我們預計 2022 年四季度商品房銷售仍在低位，而 2023 年商品房銷售面積累計同比從 5 月或開始回升，全年累計同比增速或為-10%左右，另外預計 2023 的整體房價或也繼續(xù)下跌 5%。