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耳機(jī)的VI設(shè)計（耳機(jī)設(shè)計理念）

發(fā)布時間：2023-04-30 18:55:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 91

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于耳機(jī)的VI設(shè)計的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

現(xiàn)在有什么新興行業(yè)？
我想要乘龍怪婿賈玉環(huán)扮演者張曉騫的個人資料！有人知道嗎？
想知道國際著名的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，要有成員和團(tuán)隊(duì)介紹，及他們的一些作品。（附加圖片）
大家好！我剛進(jìn)廣告公司做業(yè)務(wù)，但我沒有社會經(jīng)驗(yàn)，我不知道該對客戶銷售什么。我該怎么聯(lián)系客戶呢？謝謝
人像攝影再進(jìn)化 Xiaomi Civi 2評測

耳機(jī)的VI設(shè)計（耳機(jī)設(shè)計理念）

現(xiàn)在有什么新興行業(yè)？

環(huán)保及新能源產(chǎn)業(yè)，人工智能產(chǎn)業(yè)，高端制造產(chǎn)業(yè)。
隨著全球高溫不斷，環(huán)保和新能源產(chǎn)業(yè)將會是一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)，也是我國大力要發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。
我國是全球唯一擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的國家，也是世界第一制造大國。未來，我們要去房地產(chǎn)化，就一定要大力發(fā)展制造業(yè)。

我想要乘龍怪婿賈玉環(huán)扮演者張曉騫的個人資料！有人知道嗎？

姓名 :張曉騫
出生年月 :1983年7月
身高 :1.68米
專業(yè) :商務(wù)英語
主修課程 :商務(wù)英語、市場營銷
畢業(yè)院校 :廣東省嶺南職業(yè)技術(shù)學(xué)院
特長：主持，表演，唱歌，舞蹈
拍過香港電影《兩地情》，《怪物》
港臺電視劇《男男女女》
國內(nèi)電視劇《太祖秘史》飾演婢女，《生死截殺》飾演警察小鐘
《真的好想你》飾演“女演員” 《乘龍怪婿4》飾演玉環(huán)（主演）
工作能力描述
國粵英三語主持
自主完成主持撰稿
風(fēng)格輕松，搞笑，大眾化
可具娛樂性的港臺主持風(fēng)格
多才多藝：唱歌，跳舞
相關(guān)活動經(jīng)驗(yàn)
宋體2006年度佛山首屆啤酒節(jié)，生力啤酒活動專員
2006年，佛山，神剪權(quán)仔發(fā)型秀唯一活動專員
2006年，五一，陽光都會廣場活動專員
°中汽車南方酒會方案 ±
°奇瑞A5試乘試駕活動 ±方案
°蒙牛清風(fēng)攜手親密接觸 ±方案
°風(fēng)行汽車活動 ±方案
°太和櫻花 ±LOGO以及VI設(shè)計
°風(fēng)行汽車新品上市活動 ±策劃與執(zhí)行
°大眾新寶來上市活動 ±
服裝與化妝品 a a韓國女服SHOW, 臺北雅閣婚紗SHOW, 名人婚沙,紅翩天服裝SHOW，小護(hù)士護(hù)膚SHOW，
數(shù)碼 a a尼康90周年路演活動，JABAR藍(lán)牙耳機(jī)SHOW，LG，西門子，索尼愛立信,飛利普手機(jī)SHOW，中國移動手機(jī)沙龍，，拍得麗數(shù)碼相機(jī)SHOW，，三星數(shù)碼相機(jī)SHOW等

想知道國際著名的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，要有成員和團(tuán)隊(duì)介紹，及他們的一些作品。（附加圖片）

---《 IDEO公司創(chuàng)始人訪談》
設(shè)計師：David M. Kelley
IDEO公司創(chuàng)始人，執(zhí)行副總。
David Kelley先生是工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的一個傳奇人物。這位斯坦福大學(xué)的教授是因?yàn)?0年前他在Palo Alto創(chuàng)辦的IDEO設(shè)計創(chuàng)新公司而成名的。IDEO公司曾經(jīng)為Palm V，翻斤斗用的臉盔，Oral-B的Squish Grip牌兒童牙刷等產(chǎn)品。
　　IDEO產(chǎn)品開發(fā)公司是世界最著名的設(shè)計公司。它最大的創(chuàng)造在于創(chuàng)造了創(chuàng)造的過程。對于IDEO創(chuàng)始人David Kelley和他的同事而言，工作就是娛樂，集體討論就是科學(xué)，而最重要的規(guī)則就是打破規(guī)則。
　　步入IDEO產(chǎn)品開發(fā)公司的辦公室，首先映入眼簾的是琳瑯滿目的新產(chǎn)品設(shè)計圖。電腦屏幕上細(xì)致入微的設(shè)計圖；會議桌上大圖紙上鬼斧神工般的底稿、構(gòu)思……事實(shí)上，在每一種介質(zhì)中：厚紙板、泡沫、木塊和塑料中，設(shè)計原型歷歷在目。
　　David M. Kelley，IDEO公司45歲的創(chuàng)始人若有所思地欣賞著這一切，這混亂不堪又處處閃現(xiàn)著創(chuàng)造性的一切。Kelley把IDEO比作是“活生生的工作場所實(shí)驗(yàn)室”。他說：“IDEO永遠(yuǎn)都處于‘實(shí)驗(yàn)狀態(tài)’。無論是在我們的項(xiàng)目中、我們的工作空間中、甚至在我們的企業(yè)文化中，我們無時不刻都在嘗試新思想?！?
　　據(jù)說，IDEO是世界最有影響的設(shè)計公司。公司辦事處分布于舊金山、倫敦、東京，而工作人員只有250名。他們平均每年要開發(fā)90種新產(chǎn)品，其中一些產(chǎn)品已經(jīng)成為我們生活中不可或缺的一個部分：如Levolor百葉窗，佳潔士保潔牙肓，AT&T公司的電話等。另一些產(chǎn)品則堪稱數(shù)字化時代的象征：先進(jìn)的膝上型電腦，虛擬頭飾，自動柜員機(jī)。但是，該公司認(rèn)為創(chuàng)造就是創(chuàng)造的過程本身。要理解IDEO的是如何運(yùn)作的，首先我們必須了解IDEO的真面目。
　　公司總部位于硅谷心臟地帶Palo Alto，共有七座低層樓房。員工（共40人）工作壓力大，時間緊。但是，作為局外人，你很難體會出這種感覺。Kelley認(rèn)為，沒有一定的自由和樂趣，員工是不可能有創(chuàng)造性的。在IDEO，即沒有“老板”，也沒有“頭銜”。所有的工作都是由臨時的項(xiàng)目小組（從幾周到幾個月不等）完成的。在這里，沒有永久性的工作；設(shè)計師們只要能在當(dāng)?shù)卣业揭晃辉敢夂退麄儗φ{(diào)的同事，就可以自由前往芝加哥或東京。
　　“大公司給我的最大教訓(xùn)是：循規(guī)蹈矩只能扼殺創(chuàng)造性。”Kelley說。
　　在IDEO的辦公室里，這種精神隨處可見。該公司極其微小又極富智慧的小發(fā)明小創(chuàng)造無不流露出這種精神。就拿自行車來說吧。IDEO幾乎人人都騎自行車上班，所以，停放自行車就成了老大難問題。如何解決這個問題呢？現(xiàn)在，IDEO布滿了各式各樣的掛鉤和滑輪，員工可以將自行車推進(jìn)辦公室，掛在天花板上，需要時隨時可以放下來。這純粹就是空中車架！
　　還有噪音問題。該公司有20多位音樂迷，他們喜歡邊工作邊欣賞音樂，而其他設(shè)計師根本就受不了這種“噪音”。所以，IDEO為年輕人提供了一個專門的空間。這一專門空間外形宛如一個航天器，機(jī)翼橫在中間，將一個大辦公室分割成了兩個小房間。
　　當(dāng)然，所有這些樂趣和自由都是為某種有形的東西而提供的：制造新產(chǎn)品所需的激進(jìn)的新思維。Kelley說，IDEO主要的“創(chuàng)新引擎”是它那種獨(dú)一無二的集體討論方式——該公司惟一受嚴(yán)格紀(jì)律約束的東西。
　　集體討論在集體討論室進(jìn)行。在Palo Alto有三間這樣的會議室，其外形大致相同。與會者可以在任何地方書寫，如掛著寫字板的墻上，鋪著稿紙的會議桌上……多媒體工具——電視、錄像機(jī)、電腦投影機(jī)——為深入探討或感性認(rèn)識提供了方便。為了保持IDEO固有的精神，IDEO集體討論的五大原則就懸掛在墻上：1、切中主題；2、鼓勵奇思異想；3、不妄下結(jié)論；4、取長補(bǔ)短；5、每次一個議題。
　　項(xiàng)目經(jīng)理在新項(xiàng)目尹始或遇到困難時便召集集體討論會。通常，與會者為8名，他們分別來自不同的部門：工業(yè)設(shè)計部、工程部、人力資源分析部。公司通過電子郵件發(fā)出邀請，參加與否純屬自愿。但是，每一個人都十分重視集體討論。
　　“在你遇到麻煩時，你總希望公司會全力支持你”。Kelley說。“作為集體討論會的成員，人們感到了前所未有的壓力。他們在發(fā)出電子郵件時，總希望最優(yōu)秀的人能夠參加。”
　　這些會議促成了一系列卓有成效的行動。事實(shí)上，與會者的積極性營造一種競爭意識：如何才能將所有的點(diǎn)子記錄下來？每間集體討論室都裝有一個尖端設(shè)備（一種集照相機(jī)與復(fù)印機(jī)之長的混合物），它可以將墻上的每一種圖形、一筆一劃都如實(shí)地記錄下來。項(xiàng)目小組斟選出最佳點(diǎn)子后，迅速采取行動，將它們付諸實(shí)踐。
　　速度是關(guān)鍵。 Kelly鼓勵設(shè)計師們在盡可能短的時間內(nèi)將自己的點(diǎn)子制作成模型（可以用泡沫或紙板這樣簡單的材料）。如果點(diǎn)子確實(shí)相當(dāng)出色，就設(shè)計師便可以在機(jī)械加工車間制造模型。電腦控制的機(jī)床可以用塑料或金屬等材料在幾小時之內(nèi)制作出模型。Kelley認(rèn)為，創(chuàng)造貴在動手嘗試，從嘗試中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，而不在于精心籌劃。
　　在IDEO有一條廣為人知的口號，那就是“失敗能引導(dǎo)我們更快地走向成功?！彪y怪該公司的設(shè)計師們總是把設(shè)計圖表、模型固定在裝有輪子的金屬條上。新項(xiàng)目開始時，設(shè)計師們就會用特大號塑料袋將他們的東西包起來，推著這些金屬條，走過大廳，穿過大街，或追趕他們的同事。
　　這種創(chuàng)造模式在其它地方是否也行之有效呢？一些世界級大公司認(rèn)為肯定行得通。在一座高度機(jī)密的Palo Alto的獨(dú)立大廈中，IDEO和三星電腦公司合辦了一個實(shí)驗(yàn)室。在這里，兩家公司的開發(fā)者聯(lián)手開發(fā)新產(chǎn)品。1月份，Steelcase 公司（辦公用品巨頭）投資IDEO，并任命Kelley為執(zhí)行副總，主管技術(shù)開發(fā)與創(chuàng)新。
　　Kelley說：“有些公司找上門來，對我們說，‘我們怎樣才能具備創(chuàng)造性呢？’他們希望我們改變他們的企業(yè)文化，使他們的企業(yè)和我們的企業(yè)一樣能夠不斷創(chuàng)新?！?br/>9---《IDEO公司創(chuàng)始人訪談2 》
設(shè)計師：David M. Kelley
IDEO公司創(chuàng)始人，執(zhí)行副總。
David Kelley先生是工業(yè)設(shè)計領(lǐng)域的一個傳奇人物。這位斯坦福大學(xué)的教授是因?yàn)?0年前他在Palo Alto創(chuàng)辦的IDEO設(shè)計創(chuàng)新公司而成名的。IDEO公司曾經(jīng)為Palm V，翻斤斗用的臉盔，Oral-B的Squish Grip牌兒童牙刷等產(chǎn)品。
問：設(shè)計師在當(dāng)今社會中扮演了一個什么樣的角色？
Kelly：設(shè)計師的工作就是為將要投放市場的產(chǎn)品設(shè)計一個形象。設(shè)計師們會說：“這就是下一種轎車的樣式，你認(rèn)為呢？”
問：設(shè)計的價值體現(xiàn)在何處？
Kelly：在商界，設(shè)計被看作是能使產(chǎn)品更加有吸引力、更加誘人的一種秘密武器。
問：為什么很多公司會在設(shè)計方面進(jìn)行投資？
Kelly：如今，企業(yè)都會試圖采取某種方法例行公事般地對產(chǎn)品進(jìn)行更新。他們不能在很長的一段時間內(nèi)依靠一種思維模式維持下去，而需要不斷地創(chuàng)造出新的想法。
問：“蘋果”是不是因?yàn)樵O(shè)計才取得了很大的成功？
Kelly：很多人都認(rèn)為美學(xué)理論是“蘋果”成功的動力。其實(shí)，美學(xué)只是一部分，產(chǎn)品的成功更多的是靠創(chuàng)新?！疤O果”不只是包含美學(xué)概念，產(chǎn)品的原料和電路方面都有創(chuàng)新的部分。我們力求在產(chǎn)品的每一方面都做到盡善盡美。
問：您能否列舉一個IDEO公司的成功的設(shè)計案例？
Kelly：例如PALM V,它比其它更廉價的PALMS要好賣得多，原因在于設(shè)計，包括它的外觀、功能、及袖珍的特點(diǎn)。人們總是希望得到其他人也有的東西，為了追求自我形象并滿足渴望，很多人都會購買Palm V。這樣看來，產(chǎn)品的外觀確實(shí)是人們體驗(yàn)產(chǎn)品的一個方面。
問：能否給我們列舉一些其它成功的設(shè)計？
Kelly：我們利用人造偏光板的技術(shù)設(shè)計了新一代的I-Zone照相機(jī)。用I-Zone照相機(jī)照出來的小相片的背后都有粘合劑，孩子可以將相片貼在圖書或相冊里。第二個例子是現(xiàn)在普遍使用的一次性照相機(jī)。第三個例子是Kinko's所提供的服務(wù)。經(jīng)過重新設(shè)計后，人們不再把Kinko's簡單地看作是復(fù)印室，設(shè)計師將它設(shè)計成可供那些愿意在家中辦公的人享用的辦公室。客戶可以在Kinko's做很多事情，包括發(fā)傳真、發(fā)送電子郵件等。Kinko's是一個能讓人們產(chǎn)生共鳴的地方。實(shí)際上，也是設(shè)計成功的一個很好的案例。
問：產(chǎn)品設(shè)計遇到過哪些很大的挫折？
Kelly: 例如Edsel. Edsel的設(shè)計不合乎時尚。如果Edsel的外觀能博得消費(fèi)者的喜歡，銷量肯定會非常不錯。所以，在設(shè)計方面進(jìn)行巨額投資之前，一定在消費(fèi)者中進(jìn)行調(diào)查。雷諾汽車的新產(chǎn)品Twingo樣子很滑稽，但消費(fèi)者很滿意。再有大眾公司的 Beetle款轎車，我不知道他們是否想激起人們對Beetle的回憶，總之，這種概念的轎車很受消費(fèi)者青睞。如果在Edsel推出市場前人們也做了充分的市場調(diào)查，他們就會發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者并不喜歡他們的設(shè)計，這樣他們就會節(jié)約很多成本。
問：一個公司聘請很多設(shè)計師好還是只聘請幾個設(shè)計師好？
Kelly:這要根據(jù)具體情況來定。如果我要設(shè)計一架航空飛機(jī)，我需要不止三個或四個設(shè)計師跟我合作。如果設(shè)計一種飲料紙杯，那一個設(shè)計師足矣。最重要的是設(shè)計團(tuán)隊(duì)是否具有創(chuàng)造性。如果在你的設(shè)計團(tuán)隊(duì)中有一個才能類似于達(dá)芬奇或愛迪生的人物，那這個團(tuán)隊(duì)就很具備實(shí)力了。否則，設(shè)計團(tuán)隊(duì)就必須有能產(chǎn)生創(chuàng)新思維的一套方法。問題的關(guān)鍵不在于人的數(shù)量，在于人的想法是否總是重復(fù)的。在學(xué)校里，我向孩子教授視覺思維，鍛煉孩子思維的流暢性和靈活性。流暢性的意思是腦海中浮現(xiàn)出很多種想法；靈活性是指每一種想法都是不同的。
問：好的設(shè)計作品的基本特點(diǎn)是什么？
Kelly: 就像我剛才所說的，好的產(chǎn)品設(shè)計一定要迎合人們的心理。包括IDEO在內(nèi)的很多公司所聘用的社會科學(xué)家比其它人才的數(shù)量要多。這些社會科學(xué)家可以觀察消費(fèi)者的行為，聽取消費(fèi)者的意見，了解他們的想法和感受。如果能找到一個迎合消費(fèi)者的想法，公司就能維持比較長的時間。在設(shè)計領(lǐng)域有各種各樣的諺語，例如low-mass design, getting a lot from a little. 如果你想給每一件事物鍍金，使用最先進(jìn)的微處理器，并使用很多原料和能量，那就更容易的做出人們想要的東西，因?yàn)檫@樣已經(jīng)給了他們所有的東西。困難的是如何用少的原料或材料,例如飛盤，人們會因?yàn)橐粔K價值不到1美元的塑料板而玩耍整個小時，這真是不可思議。它并不含什么東西啊?
問：您又沒有任何私人朋友為您設(shè)計？
Kelly: 我將畢生的精力都放在了設(shè)計領(lǐng)域，我不會聘用任何人為我設(shè)計一個電話或一把椅子。但是我聘請了一位83歲高齡的設(shè)計師花了好幾年的時間為我設(shè)計一套住房。他能仔細(xì)地為我量出適合窗戶的比例，相對于房間寬度的天花板的高度。我總是聘請世界上最優(yōu)秀的設(shè)計師，例如意大利設(shè)計師Ettore Sottsass.他是我的心目中的英雄。他既是一個人道主義者，也是以消費(fèi)者為中心的設(shè)計師。他在設(shè)計房間時總是會考慮到房子主人的生活方式和建議，這樣設(shè)計出來的房子的外觀自然會令人滿意。
問：哪一些地方可被看作是產(chǎn)品設(shè)計的熱點(diǎn)地區(qū)？
Kelly: 美國式的設(shè)計風(fēng)格很受青睞，因?yàn)榭偟膩碚f我們是在追求最有趣的素材。因?yàn)槲覀兪钱a(chǎn)品設(shè)計師，產(chǎn)品設(shè)計的優(yōu)勢就在于信息工具和技術(shù)。但是，在世界其它地方也有產(chǎn)品設(shè)計的熱潮，例如英國的倫敦?fù)碛惺澜缟献詈玫脑O(shè)計學(xué)校。在我看來，英國皇家藝術(shù)學(xué)院在世界上處于領(lǐng)先地位。德國的慕尼黑也是設(shè)計的熱點(diǎn)地區(qū)。與歐洲的設(shè)計風(fēng)格相比，我們的缺點(diǎn)在于不如他們更注重美學(xué)。歐洲人從小學(xué)時就已開始學(xué)習(xí)繪畫，而在美國成為一個設(shè)計師就像成為一個醫(yī)生或律師，起步比較晚。
問：您希望從這次討論會得到一些什么？
Kelly: 我正在尋找不同學(xué)科之間的共同之處。我所希望做的是召集一些百搭和不同學(xué)科的人士，并找出結(jié)合點(diǎn)。我對寬度比對長度感興趣。在辦公室開完會總是碰到同樣的事情，真正重要的討論往往是在討論會的會議室門外展開的。所以，這次有創(chuàng)造性的討論會屬于所有那些小型對話的一部分。
10---《IDEO對2010年展望》
歡迎來到2010年。這是世界最頂尖超前的設(shè)計公司之一----IDEO公司設(shè)想的圖景。過去10年間，在由美國工業(yè)設(shè)計師學(xué)會(IDSA)組織，《商業(yè)周刊》贊助的一年一度的工業(yè)設(shè)計卓越獎評選中，位于加州帕洛阿爾托的IDEO公司獲得的獎項(xiàng)比其他任何產(chǎn)品設(shè)計公司都多。
　　IDEO公司深入研究的最新技術(shù)。公司在美國、歐洲及亞洲有300多位員工，其中有一半是工程師。公司首席執(zhí)行官戴維·凱利是互聯(lián)網(wǎng)時代的源頭----斯坦福大學(xué)的工程學(xué)教授。
　　出于對公司未來的關(guān)注，IDEO公司推出了為期6個月的“2010年計劃”，以評估當(dāng)前的技術(shù)趨勢，并展望10年以后的產(chǎn)品?；谝粋€大膽的當(dāng)前技術(shù)將不斷發(fā)展的假設(shè)，IDEO公司設(shè)計了用于工作、娛樂、醫(yī)療及運(yùn)動的產(chǎn)品。
　　在“2010年計劃”中，IDEO公司召集了電子和機(jī)械工程師、工業(yè)設(shè)計師、交互設(shè)計師甚至影像制作人。一個核心小組制作了三維立體模型。湯姆·艾克是該計劃的領(lǐng)導(dǎo)人；馬丁·博恩負(fù)責(zé)工業(yè)設(shè)計；湯姆斯·恩德爾斯擔(dān)任首席技術(shù)專家；丹尼·斯蒂林從事用戶界面的設(shè)計。
　　IDEO公司相信，人們將按照“親密傾斜度”的原則設(shè)計產(chǎn)品，人們將以前所未有的方式定制各種裝置。正如美國人改變屏幕保護(hù)程序、日本年輕人在手機(jī)上變換色彩一樣，人們也將自行設(shè)計物品的外觀和質(zhì)地。
　　IDEO公司對未來的設(shè)想依賴于一個無線的世界。歐洲和亞洲很明顯正朝著這樣的無線社會邁進(jìn)。但美國卻落伍了，除非趕快行動，否則它在未來將更加固步自封。
　　在火星將衛(wèi)星送入太空之前，科幻作家亞瑟·克拉克就預(yù)見了地球同步衛(wèi)星。這些還未出現(xiàn)的產(chǎn)品可以說是我們對未來的另外一瞥。
　　IDEO認(rèn)為一些關(guān)鍵領(lǐng)域的技術(shù)突破將會使得新一代產(chǎn)品急速演化，這些關(guān)鍵技術(shù)是：
1．柔性液晶顯示屏
想想你能從一部手機(jī)或者一個卷筒中拉出一個大型顯示屏，這將使你擺脫臺式計算機(jī)的束縛。由歐洲人而不是美國人設(shè)想的移動網(wǎng)絡(luò)今天已變成現(xiàn)實(shí)。
2．人工智能
當(dāng)你休假歸來，成百上千條電子郵件在等這你處理。也許其中只有1/4是有用的。十年內(nèi)我們將會被數(shù)據(jù)淹沒。人工智能軟件將對數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選、排序及交流。
3．全息攝影術(shù)
若目前的全息圖像尺寸擴(kuò)大10倍，交流方式將徹底改變。（中央處理器）更快的處理速度將容許傳送大量的像素，繼而產(chǎn)生運(yùn)動的實(shí)時三維圖像。
4．語音識別
（同時）與大量的人進(jìn)行溝通的需要使鍵盤輸入方式落伍，使語音識別輸入方式從一種小玩藝變成一種絕對的必需。當(dāng)人們重新通過語音進(jìn)行溝通時，盒狀的屏幕將消失，這類東西的形狀將變得五花八門。
　　請?jiān)O(shè)想一個完全無線的世界：寬帶無處不再，無邊無際的數(shù)據(jù)海洋包圍著我們，各種物品將因智能化而“活”了起來，網(wǎng)絡(luò)成為“隨時隨地”的服務(wù)。再設(shè)想一下：新科技將逐步改變?nèi)粘Ｎ锲返臓顟B(tài)--卷筒電腦代替了書籍和雜志，媒體面板代替了計算機(jī)，全息攝影術(shù)代替了會議電話，我們的健康狀況或者慢跑成績可有小貼片來監(jiān)控。
　　電子手寫
　　當(dāng)你用鋼筆寫字時，它會將你書寫潦草的內(nèi)容反映到你的多功能PDA上或你的管狀滾動監(jiān)控儀上。
　　即時識別
　　通過采用能識別指紋的瀏覽技術(shù)，“個人數(shù)字助理”將會打開你的車門、家門
和辦公室門，它能進(jìn)入你自己的數(shù)據(jù)庫，如網(wǎng)上醫(yī)療記錄，且保證材料的保密性。
　　太陽鏡的意義
　　在一個完全的無線世界里，能擁有自己的私人空間是很寶貴的，戴上這副“太陽鏡”就能保持局部的安靜，手機(jī)響時，“太陽鏡”就會閃爍。
　　戴上太陽鏡，所展示的只是對你眼睛敏感的信息，如果電壓不足，可變的色度晶體薄膜將會暗淡下來。
　　“數(shù)字代理人”自動提示
　　未來的數(shù)字助手所做的工作遠(yuǎn)比組織我們的方案、安排好我們每日的工作重要的多。在一個無邊無際的數(shù)字和信息海洋中，“電子代理人”將會用基本的人工智能，根據(jù)人們的愛好、志趣和標(biāo)準(zhǔn)來分別儲存和傳送信息。它將會與耳機(jī)和所有在工作單位及家里的裝置相互作用，把這些裝置接上因特網(wǎng)，并迅速使他們升級。想到掌中寶系列中的“高同步時代IO”，你就會向紙幣、鑰匙、信用卡、遙控裝置和電視遙控器說再見了。
　　IDEO管它是明天的寶貝，聲音識別功能可任選鍵盤，靈活的液晶體展示改變了形狀，
使之由方到圓。適應(yīng)低電壓的廉價處理器做了我們大部分工作，無線方式接通因特
網(wǎng)來處理像語言翻譯那樣的繁重勞動。
　　管上作業(yè)
　　靈便的LCD提供了一個大的屏面，你可在任何時候、任何地方看到任何網(wǎng)上信息。
在管上撥號，管就會顯示出收到的信息和數(shù)據(jù)。
　　居室基地
　　工作臺完全開放，空間變得活靈活現(xiàn)。計算機(jī)和交流設(shè)備裝于家具和墻壁上，當(dāng)相互作用的屏面掛在華麗的屋頂上時，辦公桌可有可無，它可用來做文件或多媒或放紙張或組合成環(huán)境藝術(shù)。精致的椅子消除了噪音并使人舒服至極，全息的電會議把海外的同事和老板置于你面前。
電腦顯示器和電視監(jiān)控器正被一種放在桌上或掛于墻上的輕薄的LCD板所取代。的個人數(shù)字助理改變了你本人工作和娛樂所用的物品，也同樣改變了你工作組成員或家庭成員的目常所需。追問

我看過這個了。

耳機(jī)的VI設(shè)計（耳機(jī)設(shè)計理念）

大家好！我剛進(jìn)廣告公司做業(yè)務(wù)，但我沒有社會經(jīng)驗(yàn)，我不知道該對客戶銷售什么。我該怎么聯(lián)系客戶呢？謝謝

o 業(yè)務(wù)需要堅(jiān)持
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。
4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
5、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗蛻粢挥惺裁达L(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。
關(guān)于打電話
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠闹闹屯浟艘恍┍緛硪v的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)，。因?yàn)槿苏局臅r候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶
1、推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時間客戶和我們?；ハ嗫疾煲幌滦庞?，服務(wù)等等。
關(guān)于成交
1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
3、我的感覺是，做業(yè)務(wù)要堅(jiān)持追蹤，追蹤、再追蹤，如果要完成一件業(yè)務(wù)工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次傾聽購買信號—如果你很專心在聽的話，當(dāng)客戶已決定要購買時，通常會給你暗示。傾聽比說話更重要。
做業(yè)務(wù)就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。
關(guān)于收款
1、做業(yè)務(wù)不要愛面子。業(yè)務(wù)做下來了，到收款的時候，很多人會想，我跟采購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實(shí)我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經(jīng)地義的，如果你給他欠的太多，你的生意還做不長久呢。我一般追款，不是求他安排，而是說。 **先生，你星期3安排貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不行，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。
2、對自己而言，在做客戶之前，應(yīng)該細(xì)心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務(wù)，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點(diǎn)你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。如果是別人不肯供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他肯定會賴帳。如果是對手的原因，例如質(zhì)量不好，價錢高，服務(wù)不好。你就可以作相應(yīng)的對策去應(yīng)付他。如果是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。
3、預(yù)防客戶的拖款最好的辦法是和客戶成交之前的調(diào)查。我們要認(rèn)真的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準(zhǔn)，發(fā)工資準(zhǔn)時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產(chǎn)的東西是在中國賣還是外銷。最好是要認(rèn)識客戶的一些老供應(yīng)商，這樣可以向他們了解客戶的的信用情況。
書嘛，多看看是有必要的，平時抽空去書店看看，書店關(guān)于業(yè)務(wù)方面的書很多的。
回答者：linxr728 - 同進(jìn)士出身七級 1-14 10:12
業(yè)務(wù)是從市場上學(xué)出來的，不是從書里學(xué)出來的
我曾收藏過一篇一個老業(yè)務(wù)員的自白的文章
拿出來和你分享下
希望對你有所幫助
1、業(yè)務(wù)員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關(guān)于技術(shù)和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業(yè)務(wù)員在日常的時候必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。
2、關(guān)于業(yè)務(wù)員晚上的四個小時。一個業(yè)務(wù)員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業(yè)務(wù)員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業(yè)務(wù)員沒出息。一般的業(yè)務(wù)員去找客戶應(yīng)酬，喝酒聊天。這樣的業(yè)務(wù)員會有單，但我個人認(rèn)為難有很高的成就。好一點(diǎn)的業(yè)務(wù)員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業(yè)務(wù)是一個好業(yè)務(wù)，應(yīng)該有前途。最好的業(yè)務(wù)員我認(rèn)為是在做完好業(yè)務(wù)員的工作后還堅(jiān)持看一個小時的書。我覺得這樣的業(yè)務(wù)很有出息，以后有機(jī)會可以做老板。
3、關(guān)于業(yè)務(wù)員本身。很多人覺得，業(yè)務(wù)員最好身材高大，英俊瀟灑。業(yè)務(wù)員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業(yè)務(wù)員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業(yè)務(wù)員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實(shí)我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業(yè)務(wù)時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點(diǎn)就醉了?？墒乔谀苎a(bǔ)拙，我剛跑業(yè)務(wù)時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業(yè)區(qū)，一個工業(yè)區(qū)的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現(xiàn)在自己開工廠了，我經(jīng)常對業(yè)務(wù)員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業(yè)務(wù)的辦公室在廠外。
關(guān)于找客戶
做業(yè)務(wù)剛進(jìn)公司的頭三個月是考驗(yàn)業(yè)務(wù)員能否成功的最關(guān)鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業(yè)務(wù)員以后的業(yè)務(wù)工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關(guān)于怎樣尋找目標(biāo)客戶。一般來說新業(yè)務(wù)員進(jìn)到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產(chǎn)品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業(yè)務(wù)經(jīng)理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。
1、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標(biāo)客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務(wù)員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。
2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區(qū)報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業(yè)區(qū)附近轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，現(xiàn)在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網(wǎng)看招聘網(wǎng)站，如卓博招聘網(wǎng)等。
從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因?yàn)橛泻芏嘈碌膹S，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業(yè)務(wù)做成功后的貨款回收也相對有點(diǎn)信心。
3、網(wǎng)絡(luò)搜索。我們可以通過關(guān)鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產(chǎn)產(chǎn)品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業(yè)的網(wǎng)站來找客戶，如阿里巴巴，如慧聰?shù)鹊取＿@樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機(jī)號碼和老板的姓名等。
4、我們也要經(jīng)常上街找客戶，我們?nèi)ス渖虉?，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網(wǎng)找就可以了。我們可以通過商場的產(chǎn)品的銷售來判斷一個客戶的經(jīng)營情況來的。這從側(cè)面也反映了他的一個經(jīng)濟(jì)實(shí)力。
5、但我個人認(rèn)為最好的找客戶的方法是通過交際網(wǎng)絡(luò)的相互介紹來發(fā)展客戶。以后做業(yè)務(wù)講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源共享，把好的客戶都互相介紹，這樣做進(jìn)去一個客戶就非常容易和省心。而且我們的客戶因?yàn)榇蠹一ハ嗫粗?，客戶一有什么風(fēng)吹草動.大家可以提防，風(fēng)險不就低很多了嗎。
6、還有個最好的辦法是客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業(yè)務(wù)員在有了幾個原始客戶以后，就會認(rèn)真服務(wù)好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那里都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以后就主要服務(wù)好他介紹的客戶，然后也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網(wǎng)絡(luò)拉。
所以我們是有很多方法來找到我們想要的客戶的，只要我們要用心。業(yè)務(wù)員的身上無論什么時候都要有三個東西在身上，除了沖涼的時候，這三個東西是：筆，小筆記本，名片。別人都說業(yè)務(wù)員有8個眼睛的，也是很有道理的，生活中處處留心，就可以找到很多商機(jī)。
關(guān)于打電話
我們找到客戶之后，第二個問題就是要想著怎樣打電話約客戶了。這里面也有一些細(xì)節(jié)的。注意一下就可以了。
1、很多人打電話都會遇到這樣的情況。客戶還沒有聽完我們的介紹，就說不要不要，接著就啪的一生掛電話了。還有你說要去拜訪他，他說沒空，讓你傳真資料給他，或者把資料放到門衛(wèi)室去。我們千萬不要傳真資料和放到保安室給他，沒用的。遇到這樣的情況我開始就很郁悶，后來我就這樣想，可能采購小姐今天一上班就給老板罵了，不高興所以才拒絕我，或者想可能采購小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。沒關(guān)系，我下次再找你好了。我很多客戶都是打了好多次電話才得到約見的，有時就是這么奇怪，采購小姐昨天還說不要，今天再打就可以讓你帶樣品去見她了。所以生意的成功往往就是看你堅(jiān)持不堅(jiān)持了。
2、無論你的業(yè)務(wù)技巧多么熟練，我覺得打電話是還是要想一想將要講的內(nèi)容比較好，不要一拿起電話就聊。因?yàn)槲覀儠闹闹屯浟艘恍┍緛硪v的內(nèi)容，往往剛掛掉電話又要打多一次。搞的大家都不好。對于剛做業(yè)務(wù)的朋友最好用紙寫下來。這樣會講的比較有條理。
3、我覺得站著打電話比較好點(diǎn)，。因?yàn)槿苏局臅r候我感覺注意力比較集中，會比較認(rèn)真，還有站著的時候中氣十足，講的話聲音比較好聽。大家不信試試看。無論你剛剛受了多大的氣，打電話時最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺的到的。做業(yè)務(wù)本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔(dān)。
4、我們不要等到有求于客戶的時候才打電話給他們。我們在平時的時候要經(jīng)常給他們打電話，聊聊天，問候問候也好。直到他一聽到聲音就知道是我為止。最好能讓他惦記著你。做業(yè)務(wù)就像談戀愛一樣。我們不能約了一次會后就指望別人能嫁給你。采購是很健忘的，我們要不斷的提醒他。
初拜訪客戶
1、推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好樣品，目錄書、筆和筆記本等。見客戶之前先想想開場白、要問的問題、該說的話、以及可能的回答。平時對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼．
2、準(zhǔn)時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發(fā)生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，我相信提前出門是避免遲到的唯一方法。
3、服裝不能造就完人，但是初次見面給的人印象，90％產(chǎn)生于服裝。禮節(jié)、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源，銷售代表必須多在這方面下功夫。我不喜歡我的業(yè)務(wù)員穿著紅色綠色的T襯衣等去見我的客戶。我起碼要求是襯衣。還有公文包一定是皮的。
4、我們不可能與拜訪的每一位客戶達(dá)成交易，他應(yīng)當(dāng)努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。在拜訪客戶時，我們應(yīng)當(dāng)信奉的一個原則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使你拜訪的哪個暫時沒有需求，不能成交。也要想辦法讓他幫你介紹一位新客戶。
5、對客戶而言。要經(jīng)常留意客戶喜歡的話題和他的愛好，他喜歡的就多跟他聊些。留意他的一舉一動。你就可以投其所好拉。談話的結(jié)果不重要，過程的氣氛很重要。我們在和采購聊天的時候，往往很注意談話的內(nèi)容，老是說沒話題。其實(shí)我們要注意到我們談話的過程和氣氛。如果我們哪天聊的很愉快，和融洽，我們的感情就會很親近。在許多天后，我們往往回忘記了當(dāng)時談的是什么，只記得哪天我們聊得很好。其實(shí)采購也一樣。價格我們會有報價單給他，品質(zhì)我們有品質(zhì)承認(rèn)書給他，交期我們會蓋章簽名回傳給他。所以我們只要和業(yè)務(wù)之外的事情就可以了，聊他感興趣的問題最好。
如何維護(hù)客戶
1、業(yè)務(wù)員在做到應(yīng)該釣魚，不是灑網(wǎng)。跑業(yè)務(wù)時最有效和舒服的做法是用釣魚法。就像我們剛開始追女孩子時，難道我們會同時追幾個女孩子，然后在博他有一個成嗎嗎。我們往會看準(zhǔn)一個，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是這樣跑業(yè)務(wù)的。我會選準(zhǔn)一個行業(yè)，比如我要做耳機(jī)行業(yè)，我會挑行業(yè)里的3個左右認(rèn)認(rèn)真真的去攻他，直到做進(jìn)去為止，以后其他的就很好做了。這樣等你在耳機(jī)行業(yè)里占到80%的份額。我們再轉(zhuǎn)到別的行業(yè)，復(fù)制它。就像釣魚一樣，看準(zhǔn)大的。一條一條的釣，很舒服。膽大，心細(xì)，臉皮厚。我們年輕的時候，追女孩子，大一點(diǎn)的告訴我們的經(jīng)驗(yàn)就是:膽大，心細(xì)，臉皮厚。其實(shí)做業(yè)務(wù)就像追女孩子一樣的。
2、據(jù)估計，有80％的業(yè)務(wù)之所以完成，是由于交情關(guān)系?，F(xiàn)在競爭都很激烈，在同樣質(zhì)量，同樣價格，同樣服務(wù)等的情況下，你要競爭過對手，只有憑交情了，如果你比對手更用心的對待客戶，和朋友結(jié)成朋友關(guān)系。這樣誰還能搶走你的單？所以你把時間花在什么地方，你就得到什么。所以說交情是個寶。
3、一定要熱情，熱情可以感染客戶的?？赡芪覀冇泻芏鄻I(yè)務(wù)員剛開始會非常熱情，可是等到你做到一定的成績就會變成老油條了，失去了往日的熱情，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力。
4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結(jié)婚一樣。發(fā)現(xiàn)客戶就像我們發(fā)現(xiàn)一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開始送情書到訂婚那么漫長。到真正結(jié)婚了，都還要度完蜜月才可以認(rèn)認(rèn)真真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結(jié)婚的新鮮感過后很難維持的。我們都應(yīng)該給點(diǎn)時間客戶和我們。互相考察一下信用，服務(wù)等等。
關(guān)于成交
1、很多業(yè)務(wù)員開始做業(yè)務(wù)的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實(shí)你應(yīng)該不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結(jié)果為止。其實(shí)，采購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務(wù)員都沒有向客戶提出成交要求。
2、如果未能成交，銷售代表要立即與客戶約好下一個見面日期，如果在你和客戶面對面的時候，都不能約好下—次見面的時間，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。
o 業(yè)務(wù)需要堅(jiān)持

人像攝影再進(jìn)化 Xiaomi Civi 2評測

　　去年小米推出了一款以設(shè)計為主導(dǎo)的全新產(chǎn)品--小米Civi，令人耳目一新的設(shè)計風(fēng)格在推出之后也是收到了不少的用戶好評，而這款產(chǎn)品的發(fā)布也打破了以硬件性能為主導(dǎo)的傳統(tǒng)堆料為主的設(shè)計方式，更注重女性用戶關(guān)注的拍照和外觀設(shè)計以及產(chǎn)品本身的使用體驗(yàn)。
　　Civi系列憑借讓人耳目一新的設(shè)計，深受女性用戶的喜愛。而今日全新一代的Xiaomi Civi 2終于正式與大家見面，在設(shè)計方面帶來了更具特色的樣式，并且在前置自拍功能上帶來極大的提升，搭載了雙3200萬像素主攝，配合了多色溫四柔光燈，大幅提升了自拍成像效果和體驗(yàn)。
　　更出色的前置自拍體驗(yàn)
　　首先我們來介紹下拍照，這次Xiaomi Civi 2在硬件配置上進(jìn)行了很大的升級，并且在算法、畫質(zhì)以及相機(jī)的使用感受上也給到用戶很多全新的體驗(yàn)。配置上，Xiaomi Civi 2前置提供了雙攝組合，一個廣角搭配超廣角，兩個鏡頭均為3200萬像素；采用了正面居中挖孔的設(shè)計，細(xì)窄的方式也讓雙攝挖孔對于屏幕的遮擋影響降到最低，而且相比一些在屏幕左上打孔設(shè)計，可以讓自拍效果更加自然，眼睛不會有明顯的斜視。
居中設(shè)計的3200萬像素的前置雙攝
　　其中廣角主攝擁提供F2.0超大光圈，提升進(jìn)光量，進(jìn)而捕捉到更多面部細(xì)節(jié)，配合旗艦手機(jī)后置才有的ALD鍍膜和鏡片涂墨技術(shù)，能更好的減少自拍時的鬼影以及眩光。
　　超廣角鏡頭提供了100°的視角范圍，可以讓使用者在自拍時畫面容納更多人物和景物。當(dāng)然小米也針對鏡頭畸變進(jìn)行了一定的矯正優(yōu)化，即便是超廣角的近距離自拍也沒有明顯的畫面變形或者人臉被拉長的情況。超廣角鏡頭還可以用于視頻會議和視頻通話等應(yīng)用，容納更多的背景，讓人臉在畫面中看到的比例更加自然協(xié)調(diào)。同時專門為Vloger提供的提詞器功能，也更方便了前置鏡頭進(jìn)行視頻的錄制。
　　這次Xiaomi Civi 2為喜歡自拍的朋友提供了兩種不同的美顏風(fēng)格，其中“經(jīng)典美顏”模式下人物主體要更加明亮，尤其是膚質(zhì)更加白皙無瑕疵；而“質(zhì)感美顏”模式下則有更加清晰的膚質(zhì)細(xì)節(jié)，色彩偏向自然，讓人物有更立體的光影感。
Xiaomi Civi 2前置自拍樣片
　　Xiaomi Civi 2依舊為用戶提供了強(qiáng)大的美顏算法，可以更自然真實(shí)的保留了皮膚質(zhì)感。配合全新的像素級肌膚煥新技術(shù)3.0，通過百萬級數(shù)據(jù)訓(xùn)練，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)祛斑、祛痘、黑眼圈、法令紋、抬頭紋、眼皺紋，更智能更高效地識別面部瑕疵，對不同膚質(zhì)做針對性皮膚處理，最大程度保留膚質(zhì)細(xì)節(jié)，并進(jìn)行自然美化。
　　另外，自拍樣片中我們可以看到，人物的膚色、膚質(zhì)以及痘印等情況在美顏效果下都得到了優(yōu)化處理，同時面部的發(fā)絲以及眉毛的毛發(fā)質(zhì)感還能夠得到很好的保留，并沒有一并涂抹的痕跡。值得一提的是，在進(jìn)行自拍時會通過雙攝成像后先校正兩張圖片，再通過算法獲得更加真實(shí)的景深信息，相較于普通單攝虛化能獲得更加精準(zhǔn)的背景虛化效果。
　　Xiaomi Civi 2在機(jī)身正面頂部對稱的放置了前置多色溫四柔光燈，通過物理光源直接為面部提供立體、柔和光源。在手機(jī)屏幕頂部的空間非常有限的情況下，一次性填充了4顆補(bǔ)光燈，這樣的設(shè)計還是非常不容易的。開啟開啟前置多色溫四柔光燈后，自拍的效果也能進(jìn)一步提升，不管是白天還是夜晚，通過更改柔光燈的色溫能夠?yàn)槿宋锬槻吭鎏砹凉猓煌饩€的表現(xiàn)也讓面部成像更加立體。
　　基于前置搭載的多色溫柔光燈，Xiaomi Civi 2還增添了五種氛圍光效，通過316個特征點(diǎn)識別，進(jìn)行姿態(tài)識別、表情識別和深度估計，同時利用大型3A游戲中的PBR渲染技術(shù)，模擬真實(shí)光線燈光效果，為用戶實(shí)時渲染面光和環(huán)境光提升真實(shí)質(zhì)感。
　　后置三攝組合
　　Xiaomi Civi 2后置鏡頭采用了常見的三攝組合，主攝升級為5000萬像素的索尼IMX766傳感器，具備1/1.56英寸大底和F1.8大光圈，并且在鏡頭光學(xué)結(jié)構(gòu)上還算首次采用1G-6P玻塑混合鏡組，其中包括ED超低色散光學(xué)玻璃鏡片。其他兩枚鏡頭則是一枚115°大廣角2000萬像素的超廣角鏡頭和一枚200萬像素的微距鏡頭。
Xiaomi Civi 2后置主攝實(shí)拍樣片
Xiaomi Civi 2后置主攝實(shí)拍樣片，夜景
　　值得一提的是，Xiaomi Civi 2在使用后置鏡頭拍攝人像時像素級肌膚煥新技術(shù)3.0同樣也是適用的，通過更高清的后置鏡頭可以拍攝出極具質(zhì)感的人像大片。通過上面的實(shí)拍照片可以看出，光線充足的情況下，Xiaomi Civi 2拍攝的照片清晰銳利，畫面色彩十分濃郁，尤其是主攝寬容度非常高，大光比場景下也能照顧到畫面各部分細(xì)節(jié)。而在夜景環(huán)境下，展現(xiàn)出了IMX766大底優(yōu)勢，畫面清晰之余也干凈通透，整體畫面呈現(xiàn)出不錯的亮度表現(xiàn)。
　　Xiaomi Civi 2的影像上，不僅有著硬件的大幅提升，還提帶來了更有質(zhì)感的人像、有層次的環(huán)境和有情緒的光影表達(dá)，讓年輕人能夠在觸手可及的機(jī)型中，讓用戶同樣能夠享受到相機(jī)體驗(yàn)、畫質(zhì)、算法等提升帶來的進(jìn)化。
　　“小白裙”特別款設(shè)計
　　此次，Xiaomi Civi 2共有4款不同的配色可選，包括怦怦粉、冰冰藍(lán)、朦膿黑以及全新的小白裙。我們這次拿到的是全新加入的特別款“小白裙”配色，后蓋為類似白色水波紋的設(shè)計，就仿佛飛起的白色百褶長裙，第一眼看上去非常的與眾不同。
　　特別款的整個機(jī)身背面紋理采用環(huán)保熱壓成型技術(shù)，將模具加熱到800℃左右，在0.9兆帕的壓力下，讓背蓋紋理形成極具特色的水波紋，并且在玻璃下增加450nm超白電鍍膜片，讓后蓋整體看起來更有立體的光影感。小白裙版本后蓋的水波紋設(shè)計在工藝成本和制造難度上，要比普通的玻璃后蓋更高更復(fù)雜。
　　同樣的，之前Civi不沾染指紋的AG玻璃表面在這款小白裙特別版上也有使用，不帶殼使用完全不會沾染到指紋和其他污漬，而且整個玻璃表面的觸感也十分出色。
Xiaomi Civi 2小白裙
　　機(jī)身側(cè)邊依舊是小米手機(jī)的風(fēng)格，曲面的屏幕和機(jī)身背面過度收窄在機(jī)身的中框位置，整個過度平順，握在手中非常的舒適。
　　輕薄，是Xiaomi Civi設(shè)計上追求的另一大要素，畢竟作為一款主打女性用戶的手機(jī)，輕薄易握持出色使用體驗(yàn)的基礎(chǔ)。全新的Xiaomi Civi 2手機(jī)也很好的延續(xù)了這一特點(diǎn)，機(jī)身厚度僅為7.23mm，重量也只有171.8g，即便是放入夏裝褲子的口袋中也幾乎沒有什么“存在感”。
　　屏幕規(guī)格方面，Xiaomi Civi 2的配置也十分豪華，搭載了一塊6.55英寸的柔性AMOLED屏，不僅支持P3色域以及能夠顯示10.7億種色彩的10bit色深，同時在色準(zhǔn)方面JNCD≈0.42，ΔE≈0.44，色彩顯示更為準(zhǔn)確。Xiaomi Civi 2支持120Hz屏幕刷新率，并且還支持1920Hz的高頻PWM調(diào)光，在夜間使用時也能獲得十分舒適的觀看體驗(yàn)，屏幕的綜合素質(zhì)非常優(yōu)秀。
　　Xiaomi Civi 2手機(jī)十分輕薄纖細(xì)，但依舊內(nèi)置一塊旗艦級手機(jī)Xiaomi 12S同款的4500mAh鋰電池，電池密度高達(dá)725Wh/L，并且充電功率升級為67W快速秒充，實(shí)際充電測試下，基本上40分鐘左右就能從0電量充至滿電狀態(tài)。
　　第一代驍龍7移動平臺
　　Xiaomi Civi配備第一代驍龍7移動平臺，采用三星4nm制程工藝，使用ARM V9架構(gòu)，CPU為1個主頻2.4GHz的A710超大核、3個2.36GHz的A710大核、4個1.8GHz的A510小核。整體性能相比較驍龍778G提升10%，GPU性能提升20%，AI性能也提升30%。并且擁有驍龍8系同架構(gòu)ISP，每秒處理25億像素，拍攝速度大幅提升。
經(jīng)過安兔兔軟件的測試，Xiaomi Civi 2最終分?jǐn)?shù)超過了55萬分
　　游戲方面，我們實(shí)際體驗(yàn)了《王者榮耀》與《原神》兩款手游的幀率。在進(jìn)行《王者榮耀》手游時最高可以設(shè)置為超高幀率，經(jīng)過一局游戲后Xiaomi Civi 2運(yùn)行《王者榮耀》的平均幀率達(dá)到了89fps左右，整個游戲過程中畫面還算流暢。進(jìn)行《原神》時，因?yàn)樾碌貓D場景復(fù)雜的關(guān)系，需要降畫質(zhì)降到最低才能比較穩(wěn)定的運(yùn)行，對于一款不以性能為主打的產(chǎn)品來說這樣的成績也還是可以接受的。
　　小米降噪藍(lán)牙耳機(jī)Necklace
　　這次隨Xiaomi Civi 2手機(jī)一起發(fā)布的還有全新的小米降噪藍(lán)牙耳機(jī)Necklace，這款產(chǎn)品不僅在外觀上顛覆了傳統(tǒng)耳機(jī)的設(shè)計風(fēng)格，并且還兼具寬頻主動降噪和Hi-Fi音質(zhì)，非常適合年輕用戶以及音樂發(fā)燒友。
　　小米降噪藍(lán)牙耳機(jī)Necklace整體外觀非常像一條極具個性的項(xiàng)鏈，設(shè)計獨(dú)特且更具裝飾美感。不使用時，兩個耳機(jī)可磁吸在控制盒兩側(cè)，免除了真無線耳機(jī)容易遺失的困擾。相比頸掛耳機(jī)，輕盈的線圈與頸部的接觸面積更小，佩戴感受更加輕盈舒適。在佩戴方式上，小米降噪藍(lán)牙耳機(jī)Necklace可始終垂掛在肩頸部，相比TWS也能更好的防止耳機(jī)丟失。
　　總結(jié)
　　經(jīng)過此次升級Xiaomi Civi 2進(jìn)一步將本身的外觀設(shè)計和拍照屬性做出了優(yōu)化，成為一款專門針對年輕人和女性用戶的手機(jī)。輕薄纖細(xì)且極具時尚感機(jī)身色彩配置，其中小白裙的設(shè)計更是通過獨(dú)特的紋理給人眼前一亮的感覺。更強(qiáng)大的影像能力，在具備更高畫質(zhì)后置主攝的同時，前置鏡頭方面采用了3200萬雙攝系統(tǒng)，配合前置多色溫四柔光燈，搭配升級后的像素級肌膚煥新技術(shù)3.0，讓Xiaomi Civi 2的自拍美顏效果有大幅提升。Xiaomi Civi 2在主打的顏值、自拍上頗有自己的見解，也為目前趨于同化的手機(jī)市場帶來了新鮮的改變。

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