醫(yī)療器械vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)（醫(yī)療器械vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)有哪些）

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• 青島澤宇醫(yī)療器械廠怎么樣
• 醫(yī)療器械咨詢有限公司是什么?
• 大連醫(yī)科大學(xué)有什么專業(yè)
• 安徽信力信息技術(shù)有限公司怎么樣？
• 有沒有專門從事醫(yī)療器械行業(yè)品牌策劃設(shè)計(jì)的公司？

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青島澤宇醫(yī)療器械廠是一家從事醫(yī)療器械的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，成立于2002年，主要產(chǎn)品包括一次性使用醫(yī)療器械和手術(shù)耗材，如一次性注射器、一次性輸液器、一次性靜脈采血器、一次性手術(shù)刀片等等。
根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理總局的數(shù)據(jù)，青島澤宇醫(yī)療器械廠是一家正規(guī)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了國家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且在行業(yè)內(nèi)有著一定的口碑與信譽(yù)。
但是，具體的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量還需要考慮具體產(chǎn)品和具體情況。如果您需要購買其產(chǎn)品，建議您在選擇產(chǎn)品時(shí)注意查看其生產(chǎn)許可證和產(chǎn)品質(zhì)量證明等相關(guān)資料，并且選擇正規(guī)銷售渠道購買。

醫(yī)療器械咨詢有限公司是什么?7sH創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

一般是協(xié)助“醫(yī)療器械注冊(cè)證的辦理”，指導(dǎo)“醫(yī)療器械質(zhì)量體系”的建立與實(shí)施。

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大連醫(yī)科大學(xué)專業(yè)介紹2007年05月15日 15:15 臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)（七年制本碩連讀） 專業(yè)代碼：100301 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，具有寬厚扎實(shí)的基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)技能，科學(xué)思維活躍，科研能力強(qiáng)，高素質(zhì)，創(chuàng)新型的高層次臨床醫(yī)學(xué)專門人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和技能：
1、廣泛的社會(huì)科學(xué)知識(shí)，較寬厚的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較深厚的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)基本理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能；
2、系統(tǒng)掌握臨床醫(yī)學(xué)的理論和技能；
3、掌握常見病、多發(fā)病的診治和急難重癥的初步處理；
4、具有預(yù)防醫(yī)學(xué)、社會(huì)醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)心理學(xué)、中醫(yī)學(xué)的基本知識(shí)；
5、具有醫(yī)學(xué)科學(xué)研究的基本能力；
6、具有自主學(xué)習(xí)，獨(dú)立分析，解決問題的能力，并具有創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿Γ?br/> 7、能夠熟練掌握一門外國語，具有熟練的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。
基礎(chǔ)課程：政治、英語、體育、醫(yī)學(xué)倫理學(xué)、計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)及應(yīng)用、醫(yī)用基礎(chǔ)化學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、人體解剖學(xué)、組織胚胎學(xué)、生物化學(xué)與分子生物學(xué)、生理學(xué)、免疫學(xué)、微生物學(xué)、病理學(xué)、藥理學(xué)、病理生理學(xué)、機(jī)能學(xué)實(shí)驗(yàn)等。
專業(yè)主干課程：診斷學(xué)、內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、婦產(chǎn)科學(xué)、兒科學(xué)、神經(jīng)精神病學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)遺傳學(xué)、分子生物學(xué)、高級(jí)生物化學(xué)、科研基本方法、免疫學(xué)及免疫技術(shù)等。
學(xué)制七年，本碩連讀。畢業(yè)后頒發(fā)五年制本科畢業(yè)證書和碩士研究生畢業(yè)證書，同時(shí)，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位和臨床醫(yī)學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位。七年制臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生實(shí)行分流制度，學(xué)生在學(xué)習(xí)期間如未能達(dá)到培養(yǎng)要求則轉(zhuǎn)入五年制臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)繼續(xù)學(xué)習(xí)，畢業(yè)后可頒發(fā)本科畢業(yè)證書，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。臨床醫(yī)學(xué)專業(yè)（五年制） 專業(yè)代碼：100301 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)從事臨床醫(yī)療、預(yù)防、保健等方面工作的醫(yī)學(xué)高級(jí)專門人才。學(xué)生應(yīng)掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)的基本理論和基本技能，同時(shí)比較全面的掌握自然科學(xué)和人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)。具備適應(yīng)醫(yī)學(xué)科學(xué)技術(shù)競爭和社會(huì)需要的基本素質(zhì)與發(fā)展?jié)摿Α?br/>學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)；
2、人類疾病病因、病理分類鑒別的基本理論和技能；
3、常見病、多發(fā)病的診治和急、難、重癥的初步處理；
4、熟悉國家衛(wèi)生工作方針、政策和法規(guī)；
5、具有醫(yī)學(xué)科學(xué)研究的初步能力。
專業(yè)主干課程：人體解剖學(xué)、組織胚胎學(xué)、生物化學(xué)與分子生物學(xué)、生理學(xué)、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)、醫(yī)學(xué)微生物學(xué)、病理學(xué)、藥理學(xué)、機(jī)能實(shí)驗(yàn)學(xué)、臨床診斷學(xué)、外科學(xué)、外科手術(shù)學(xué)、內(nèi)科學(xué)、神經(jīng)精神病學(xué)、婦產(chǎn)科學(xué)、兒科學(xué)。
學(xué)制五年，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位，主要去向是各級(jí)綜合醫(yī)院。**學(xué)專業(yè) 專業(yè)代碼：100302 培養(yǎng)目標(biāo)：能在大中型醫(yī)院從事臨床**、急救復(fù)蘇、重癥監(jiān)測(cè)治療、疼痛診療等方面工作，具有較高臨床素質(zhì)，同時(shí)又具備可進(jìn)入研究生學(xué)習(xí)發(fā)展?jié)摿Φ尼t(yī)學(xué)高級(jí)人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)和技能；
2、**學(xué)的理論知識(shí)和技能；
3、重癥監(jiān)測(cè)治療與復(fù)蘇的技能；
4、人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)；
5、醫(yī)學(xué)科學(xué)研究的初步能力。
專業(yè)主干課程：人體系統(tǒng)解剖學(xué)、生物化學(xué)與分子生物學(xué)、生理學(xué)、藥理學(xué)、**解剖學(xué)、**藥理學(xué)、臨床診斷學(xué)、實(shí)驗(yàn)診斷學(xué)、外科學(xué)、內(nèi)科學(xué)、神經(jīng)精神病學(xué)、**設(shè)備學(xué)、**藥物代謝動(dòng)力學(xué)、臨床**學(xué)、疼痛診療學(xué)、危重病醫(yī)學(xué)。
學(xué)制五年，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。預(yù)防醫(yī)學(xué) 專業(yè)100201 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，能夠從事公共衛(wèi)生與預(yù)防醫(yī)學(xué)實(shí)際工作和科研工作的高級(jí)衛(wèi)生人才。通過學(xué)習(xí)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)和預(yù)防醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)，掌握公共衛(wèi)生與預(yù)防醫(yī)學(xué)基本技能，具有從事衛(wèi)生監(jiān)測(cè)、衛(wèi)生監(jiān)督、疾病控制、健康促進(jìn)、衛(wèi)生行政管理工作的能力。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)與臨床醫(yī)學(xué)基本理論知識(shí)和基本技能；
2、掌握公共衛(wèi)生與預(yù)防醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)和實(shí)際工作的能力；
3、掌握衛(wèi)生監(jiān)測(cè)和監(jiān)督的基本能力；
4、掌握文獻(xiàn)檢索、資料查詢、計(jì)算機(jī)應(yīng)用及統(tǒng)計(jì)分析的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力；
5、熟練掌握英語，能適應(yīng)公共衛(wèi)生與預(yù)防醫(yī)學(xué)的需要。
專業(yè)主干課程：生物化學(xué)與分子生物學(xué)、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)、醫(yī)學(xué)微生物學(xué)、生理學(xué)、藥理學(xué)、毒理學(xué)基礎(chǔ)、內(nèi)科學(xué)、婦女保健學(xué)、衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)學(xué)、兒童少年衛(wèi)生學(xué)、職業(yè)衛(wèi)生與職業(yè)醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)與食品衛(wèi)生學(xué)、環(huán)境衛(wèi)生學(xué)、流行病學(xué)。
學(xué)制五年，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。生物技術(shù)專業(yè) 專業(yè)代碼：070402 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)具有寬厚的生物科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和扎實(shí)的工程技術(shù)能力，以生物醫(yī)學(xué)見長的高級(jí)生物技術(shù)專業(yè)人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和技能：
1、掌握生物技術(shù)領(lǐng)域的基本理論、基本知識(shí)、基本實(shí)驗(yàn)技能，以及生物技術(shù)及其產(chǎn)品開發(fā)的基本原理和基本方法；
2、了解生物技術(shù)的理論前沿、應(yīng)用前景和最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，以及生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r；
3、掌握資料查詢、文獻(xiàn)檢索及具有運(yùn)用現(xiàn)代信息技術(shù)、獨(dú)立獲取知識(shí)和信息的能力；
4、具有一定的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，創(chuàng)造實(shí)驗(yàn)條件，歸納、整理、分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果，撰寫論文的能力；
5、分子生物學(xué)的理論和基因的克隆及表達(dá)技術(shù)、生物大分子的分離和純化技術(shù)、現(xiàn)代生物實(shí)驗(yàn)室的基本技術(shù)和管理、生物工程下游技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化技能；
6、熟練運(yùn)用英語語言的能力以及閱讀專業(yè)文獻(xiàn)的能力。
專業(yè)主干課程：動(dòng)物生物學(xué)、生物化學(xué)、遺傳學(xué)、酶工程、微生物學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、基因工程、生物工程下游技術(shù)、生物統(tǒng)計(jì)學(xué)、微生物發(fā)酵工程、生物儀器分析、生物信息學(xué)、蛋白質(zhì)工程。
學(xué)制四年，授予理學(xué)學(xué)士學(xué)位。主要去向?yàn)槌鰢钤?、重點(diǎn)院校研究生、科研院所研究人員、國內(nèi)外生物工程公司、生物制藥廠。醫(yī)學(xué)影像學(xué)專業(yè) 專業(yè)代碼：100303 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)既具有較扎實(shí)的臨床醫(yī)學(xué)基本知識(shí)和技能，又熟練掌握各種現(xiàn)代化醫(yī)學(xué)成像技術(shù)的基本理論、基本技能，并具有較高綜合素質(zhì)和獨(dú)立專業(yè)運(yùn)用能力的高級(jí)醫(yī)學(xué)影像專門人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下方面的知識(shí)和技能：
1、具有扎實(shí)的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)的基本理論和基本技能；
2、醫(yī)用物理、電子物理及計(jì)算機(jī)應(yīng)用等理工科基本知識(shí)；
3、醫(yī)學(xué)影像學(xué)設(shè)備、成像原理及檢查技術(shù)等有關(guān)知識(shí)和基本技能；
4、醫(yī)學(xué)影像學(xué)各種檢查方法的疾病診斷與鑒別診斷的知識(shí)及能力；
5、醫(yī)學(xué)影像各種新技術(shù)的原理與應(yīng)用能力；
6、介入醫(yī)學(xué)及放射治療、放射防護(hù)的知識(shí)與技能；
7、熟練運(yùn)用公共英語和專業(yè)外語語言的能力。
專業(yè)主干課程：醫(yī)用物理與電子學(xué)、人體斷面影像解剖、醫(yī)學(xué)影像檢查技術(shù)與設(shè)備學(xué)、病理學(xué)、臨床診斷學(xué)、外科學(xué)、內(nèi)科學(xué)、影像診斷學(xué)、超聲診斷學(xué)、核醫(yī)學(xué)影像學(xué)、介入放射學(xué)。
學(xué)制五年，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。從事醫(yī)學(xué)影像學(xué)診斷及相關(guān)工作。醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè) 專業(yè)代碼：100304 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)從事臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)及醫(yī)學(xué)類實(shí)驗(yàn)室工作的醫(yī)學(xué)高級(jí)專門人才。學(xué)生應(yīng)掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、實(shí)驗(yàn)診斷等方面的基本理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)操作能力，同時(shí)比較全面的掌握自然科學(xué)和人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)。畢業(yè)后能夠從事臨床各科醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)教學(xué)與科研工作。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力:
1、醫(yī)用化學(xué)、醫(yī)用物理學(xué)和基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能；
2、臨床疾病診斷的基本知識(shí)；
3、臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)的基本理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)操作技能；
4、數(shù)理統(tǒng)計(jì)和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的基本知識(shí)和技能；
5、各種常用醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)分析儀器的構(gòu)造和操作技能；
6、與健康相關(guān)檢驗(yàn)的基本知識(shí)與技能；
7、具有臨床醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)科研工作的初步能力。
專業(yè)主干課程：分析化學(xué)、生物化學(xué)與分子生物學(xué)、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)、醫(yī)學(xué)微生物學(xué)、生理學(xué)、病理學(xué)、儀器分析與理化檢驗(yàn)、醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)、臨床診斷學(xué)、內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、微生物學(xué)檢驗(yàn)、免疫學(xué)檢驗(yàn)、臨床檢驗(yàn)學(xué)、臨床生化檢驗(yàn)學(xué)、血液學(xué)和血液檢驗(yàn)。
學(xué)制五年，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。主要去向?yàn)楦骷?jí)綜合或?qū)？漆t(yī)院、醫(yī)藥院校和生物技術(shù)公司等。醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)專業(yè)（臨床血液檢驗(yàn)） 專業(yè)代碼：100304 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)通曉醫(yī)學(xué)通科知識(shí)，具備臨床檢驗(yàn)基本技能，有堅(jiān)實(shí)的血液病診治和輸血學(xué)的現(xiàn)代理論基礎(chǔ)，并掌握相關(guān)的前沿技術(shù)的高級(jí)醫(yī)學(xué)技術(shù)人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和技能：
1、基礎(chǔ)化學(xué)、基礎(chǔ)物理學(xué)及生命科學(xué)相關(guān)理論和知識(shí)；
2、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)理論和知識(shí)；
3、臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)和技能；
4、檢驗(yàn)醫(yī)學(xué)知識(shí)和技能；
5、血液病診斷理論，器官、組織、細(xì)胞移植理論和方法；
6、血液形態(tài)學(xué)、功能學(xué)、蛋白分析及基因鑒定技術(shù)；
7、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室科研工作的初步能力；
8、熟練運(yùn)用公共英語和專業(yè)外語語言的能力。
專業(yè)主干課程：生物化學(xué)與分子生物學(xué)、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)、醫(yī)學(xué)微生物學(xué)、生理學(xué)、病理學(xué)、臨床診斷學(xué)、醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)、內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、臨床生化檢驗(yàn)學(xué)、臨床檢驗(yàn)學(xué)、微生物學(xué)檢驗(yàn)、免疫學(xué)檢驗(yàn)、血液病理學(xué)、臨床血液學(xué)、輸血與輸血技術(shù)學(xué)。
學(xué)制五年，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。主要去向?yàn)楦鞔筢t(yī)院血液實(shí)驗(yàn)室或研究室、各地血液中心、綜合性醫(yī)院輸血科或檢驗(yàn)科等?？谇会t(yī)學(xué)專業(yè) 專業(yè)代碼：100401 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)從事口腔科醫(yī)療、保健工作的口腔醫(yī)學(xué)高級(jí)專門人才。學(xué)生應(yīng)掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)和口腔醫(yī)學(xué)的基本理論和臨床操作技能，同時(shí)比較全面的掌握自然科學(xué)和人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)。畢業(yè)后能夠從事口腔醫(yī)學(xué)的醫(yī)療、保健及教學(xué)科研等工作。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)和實(shí)踐技能；
2、全身常見病的初步診治；
3、口腔醫(yī)學(xué)各學(xué)科的基本理論知識(shí)和臨床操作技能；
4、口腔科常見病、多發(fā)病的診治和急、難、重癥的初步處理；
5、口腔修復(fù)工作的基本知識(shí)和一般操作技能；
6、具有口腔醫(yī)學(xué)科學(xué)研究的初步能力。
專業(yè)主干課程：生物化學(xué)與分子生物學(xué)、生理學(xué)、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)、醫(yī)學(xué)微生物學(xué)、機(jī)能實(shí)驗(yàn)學(xué)、病理學(xué)、藥理學(xué)、臨床診斷學(xué)、口腔解剖生理學(xué)、口腔組織病理學(xué)、內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、口腔內(nèi)科學(xué)、口腔頜面外科學(xué)、口腔修復(fù)學(xué)、口腔正畸學(xué)、預(yù)防口腔醫(yī)學(xué)。
學(xué)制五年，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位，主要去向?yàn)楦骷?jí)專科醫(yī)院、綜合醫(yī)院口腔科、研究院所及民營醫(yī)療單位。藥學(xué)專業(yè)（臨床藥學(xué)） 專業(yè)代碼：100801 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)從事臨床合理用藥、治療藥物監(jiān)測(cè)和臨床藥學(xué)研究的醫(yī)學(xué)高級(jí)專門人才。學(xué)生應(yīng)掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)及藥學(xué)科學(xué)的基本理論與實(shí)驗(yàn)技能，同時(shí)比較全面的掌握自然科學(xué)和人文社會(huì)科學(xué)知識(shí)。學(xué)生畢業(yè)后能夠從事臨床合理用藥、治療藥物監(jiān)測(cè)、新藥臨床評(píng)價(jià)及臨床藥學(xué)研究工作。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能；
2、藥學(xué)科學(xué)的基本理論知識(shí)和實(shí)驗(yàn)技能；
3、臨床合理用藥和安全用藥的知識(shí)與能力；
4、體液中藥物濃度的測(cè)定原理、方法與實(shí)踐技能；
5、醫(yī)院藥物不良反應(yīng)監(jiān)測(cè)的基本知識(shí)和能力；
6、新藥的臨床藥理觀察與評(píng)價(jià)的基本知識(shí)與初步能力；
7、具有臨床藥學(xué)科學(xué)研究的初步能力。
專業(yè)主干課程：無機(jī)化學(xué)與物理化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、生物化學(xué)與分子生物學(xué)、生理學(xué)、藥物化學(xué)、病理學(xué)、藥理學(xué)、天然藥物化學(xué)、臨床診斷學(xué)、內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析、臨床藥物代謝動(dòng)力學(xué)、臨床藥理學(xué)、藥事管理學(xué)。
學(xué)制五年，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。藥學(xué)專業(yè) 專業(yè)代碼：100801 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)有扎實(shí)的化學(xué)基礎(chǔ)，有一定生物學(xué)﹑醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)，掌握藥物化學(xué)﹑藥物分析、藥理﹑藥劑學(xué)等基本理論，有較寬專業(yè)知識(shí)面，可從事藥物研究與開發(fā)﹑生產(chǎn)﹑檢驗(yàn)﹑管理及合理用藥的專門人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和技能：
1、掌握藥學(xué)及相關(guān)生物學(xué)﹑基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)的基本理論與知識(shí)；
2、打好化學(xué)、醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)基礎(chǔ)，掌握與藥學(xué)相關(guān)實(shí)驗(yàn)技能；
3、在與藥學(xué)相關(guān)的實(shí)驗(yàn)中初步具備運(yùn)用所學(xué)知識(shí)的能力；
4、有較強(qiáng)的自學(xué)能力，能熟練檢索相關(guān)專業(yè)前沿信息；
5、初步具備從事藥物的研究與開發(fā)、各種藥物劑型設(shè)計(jì)﹑藥品生產(chǎn)及質(zhì)量控制能力；
6、熟練運(yùn)用英語語言的能力。
專業(yè)主干課程：無機(jī)化學(xué)與物理化學(xué)、分析化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、人體解剖學(xué)、生物化學(xué)與分子生物學(xué)、生理學(xué)、光譜解析、天然藥物化學(xué)、細(xì)胞生物學(xué)、醫(yī)學(xué)免疫學(xué)、藥理學(xué)、藥物化學(xué)、生藥學(xué)、藥劑學(xué)、藥物分析、體內(nèi)藥物分析、生物藥劑學(xué)。
學(xué)制四年，授予理學(xué)學(xué)士學(xué)位。公共事業(yè)管理專業(yè)（衛(wèi)生事業(yè)管理） 專業(yè)代碼：110302 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)掌握基本的醫(yī)學(xué)知識(shí)與技能，全面的現(xiàn)代化管理科學(xué)與衛(wèi)生事業(yè)管理理論、方法與技能，具有較高外語水平及創(chuàng)新思維，并能夠運(yùn)用所學(xué)知識(shí)獨(dú)立分析和解決問題能力的復(fù)合型的衛(wèi)生事業(yè)管理高級(jí)人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)與社會(huì)醫(yī)學(xué)的基本理論與知識(shí)；
2、管理學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)與技能；
3、衛(wèi)生事業(yè)管理有關(guān)的社會(huì)科學(xué)、人文科學(xué)等知識(shí)與技能；
4、公共管理政策相關(guān)知識(shí)；
5、掌握計(jì)算機(jī)、管理統(tǒng)計(jì)等定性和定量分析的方法與技術(shù)，具備收集、處理與分析人群健康和衛(wèi)生管理宏觀和微觀信息的能力；
5、能綜合運(yùn)用所學(xué)理論、知識(shí)與技能解決衛(wèi)生事業(yè)管理中實(shí)際問題的能力；
6、熟練運(yùn)用英語語言的能力以及閱讀專業(yè)文獻(xiàn)的能力。
專業(yè)主干課程：英語、線性代數(shù)與概率論、人體解剖學(xué)、生理學(xué)、病理學(xué)、臨床診斷學(xué)、管理學(xué)原理、衛(wèi)生學(xué)、內(nèi)科學(xué)、外科學(xué)、數(shù)據(jù)庫管理與辦公系統(tǒng)、管理統(tǒng)計(jì)學(xué)基礎(chǔ)、流行病與傳染病學(xué)、衛(wèi)生法學(xué)、社會(huì)醫(yī)學(xué)、管理統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、衛(wèi)生經(jīng)濟(jì)學(xué)、醫(yī)院管理學(xué)、衛(wèi)生事業(yè)管理。
學(xué)制五年，授予醫(yī)學(xué)學(xué)士學(xué)位。主要去向?yàn)楦骷?jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、醫(yī)藥生產(chǎn)與流通企業(yè)、衛(wèi)生行政管理機(jī)構(gòu)（包括社會(huì)保障、食品與藥品監(jiān)督管理）、非政府組織、科研教學(xué)機(jī)構(gòu)等，主要從事管理工作。法學(xué)專業(yè) 專業(yè)代碼：030101 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)系統(tǒng)掌握法學(xué)基本理論和專業(yè)知識(shí)，能在司法機(jī)關(guān)、衛(wèi)生行政機(jī)關(guān)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、社會(huì)法律服務(wù)機(jī)構(gòu)等從事法律工作的復(fù)合型法律人才。學(xué)生應(yīng)具備獨(dú)立分析和解決法律（特別是醫(yī)事法律）問題的能力。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和技能：
1、掌握法學(xué)基本理論和基本知識(shí)，了解和掌握國家的主要法律法規(guī)，能夠運(yùn)用法學(xué)理論、方法和思維分析問題、解決問題；
2、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概論，臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)與社會(huì)醫(yī)學(xué)等相關(guān)知識(shí)；
3、掌握醫(yī)事法律基本理論、相關(guān)法律知識(shí)及技能，注重醫(yī)法結(jié)合，具有一定的處理醫(yī)療糾紛的能力；
4、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的相關(guān)法律、政策方面的知識(shí)；
5、熟練運(yùn)用英語語言的能力及初步的計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力。
專業(yè)主干課程：憲法學(xué)、法理學(xué)、中國法制史、刑法學(xué)、民法學(xué)、行政法及行政訴訟法、民事訴訟法、國際法、經(jīng)濟(jì)法、衛(wèi)生法學(xué)、刑事訴訟法、國際私法、醫(yī)事法學(xué)、商法、國際經(jīng)濟(jì)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法。
學(xué)制四年，授予法學(xué)學(xué)士學(xué)位。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)（視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)） 專業(yè)代碼：050408 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)能夠掌握現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)理念、知識(shí)與應(yīng)用能力，能夠用視覺表述方式傳遞信息，具有較高的運(yùn)用影像表述視覺信息的綜合素質(zhì)，而且能夠在企事業(yè)單位、專業(yè)設(shè)計(jì)部門、科研單位從事視覺傳達(dá)設(shè)計(jì)、媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)，廣告策劃、教學(xué)、科研工作的應(yīng)用型、復(fù)合型、創(chuàng)新型的藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和技能：
1、具有一定程度的自然科學(xué)基礎(chǔ)，較好的人文、藝術(shù)和社會(huì)科學(xué)基礎(chǔ)及正確運(yùn)用設(shè)計(jì)語言和文字表達(dá)的能力；
2、比較系統(tǒng)地掌握本專業(yè)領(lǐng)域?qū)拸V的理論和技術(shù)知識(shí)，其中包括：設(shè)計(jì)理論、設(shè)計(jì)史論、設(shè)計(jì)表現(xiàn)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)與輔助設(shè)計(jì)、構(gòu)成設(shè)計(jì)、攝影學(xué)、 廣告學(xué)、包裝設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、商業(yè)廣告策劃與設(shè)計(jì)、書籍裝幀設(shè)計(jì)、廣告攝影、市場(chǎng)營銷、企業(yè)管理等課程知識(shí)；
3、具有專業(yè)設(shè)計(jì)研究與開發(fā)的初步能力，有較強(qiáng)的表現(xiàn)技能與動(dòng)手能力，有較強(qiáng)的創(chuàng)造能力及計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力；
4、具有團(tuán)隊(duì)的精神意識(shí)和較強(qiáng)的參與、合作能力；
5、有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力和較高的綜合素質(zhì)。
專業(yè)主干課程：圖形創(chuàng)意、商業(yè)插畫、標(biāo)志設(shè)計(jì)、字體設(shè)計(jì)、版式設(shè)計(jì)、書籍裝幀設(shè)計(jì)、招貼設(shè)計(jì)、廣告學(xué)、文案學(xué)、包裝設(shè)計(jì)、廣告策劃與設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)與印刷、網(wǎng)頁制作、VI設(shè)計(jì)、視覺整合傳播、新媒體視覺語言。
學(xué)制四年，授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)（形象設(shè)計(jì)） 專業(yè)代碼：050408 培養(yǎng)目標(biāo)：培養(yǎng)系統(tǒng)掌握藝術(shù)造型理論和形象設(shè)計(jì)的專業(yè)技能，具有企事業(yè)、各種團(tuán)體的整體形象設(shè)計(jì)能力，能夠從事各種人物的藝術(shù)形象和包裝設(shè)計(jì)，既通曉現(xiàn)代傳播理念又精通造型藝術(shù)的適應(yīng)WTO市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的高級(jí)復(fù)合型人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和技能：
1、整體把握藝術(shù)形象的能力；
2、系統(tǒng)地掌握藝術(shù)設(shè)計(jì)的基本理論和基本知識(shí)；
3、掌握化妝與服飾的基本理論和專業(yè)技能；
4、運(yùn)用藝術(shù)傳播理論和受眾需求的專業(yè)知識(shí)設(shè)計(jì)和塑造人物形象的能力；
5、設(shè)計(jì)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)，塑造企業(yè)整體形象的能力。
專業(yè)主干課程：設(shè)計(jì)素描、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、裝飾色彩與圖案、圖形創(chuàng)意、民間工藝美術(shù)與傳統(tǒng)紋樣、毛發(fā)設(shè)計(jì)與制作、服裝與服飾設(shè)計(jì)、化妝設(shè)計(jì)與技術(shù)、服裝工藝與面料學(xué)、戲劇、影視人物設(shè)計(jì)、商業(yè)廣告設(shè)計(jì)、服飾配件設(shè)計(jì)、公共人物形象設(shè)計(jì)。
學(xué)制四年，授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。攝影專業(yè) 專業(yè)代碼：050416 培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)為文化藝術(shù)界、工商企事業(yè)和科研、醫(yī)療、學(xué)校等單位培養(yǎng)具有扎實(shí)的攝影理論基礎(chǔ)和良好的專業(yè)技能的高級(jí)攝影專業(yè)人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和技能：
1、具有攝影專業(yè)基礎(chǔ)理論、基本技能及相關(guān)知識(shí)與應(yīng)用能力；
2、具有穩(wěn)固的藝術(shù)設(shè)計(jì)與攝影設(shè)計(jì)實(shí)踐的能力；
3、具有攝影藝術(shù)創(chuàng)作與表現(xiàn)的能力。
專業(yè)主干課程：攝影用光、攝影構(gòu)圖、攝影史、電腦圖像處理、黑白攝影、構(gòu)成設(shè)計(jì)、時(shí)尚攝影、靜物攝影、印刷與數(shù)碼B、廣告攝影光線造型研究B、紀(jì)實(shí)與報(bào)道攝影A、圖片編輯A、廣告產(chǎn)品攝影與廣告創(chuàng)意B、影視專題片制作C、觀念攝影A、網(wǎng)頁制作C、多媒體制作C。
學(xué)制四年，授予文學(xué)學(xué)士學(xué)位。大連醫(yī)科大學(xué)高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院護(hù)理專業(yè)（?？疲? 專業(yè)代碼：630201 培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)德才兼?zhèn)?，適應(yīng)當(dāng)代醫(yī)療需要，具有現(xiàn)代護(hù)理理念、護(hù)理知識(shí)，熟練掌握護(hù)理技能，以實(shí)際操作為主的技術(shù)型、職業(yè)型、崗位型、應(yīng)用型高級(jí)護(hù)理技術(shù)人才；畢業(yè)后從事護(hù)理領(lǐng)域相關(guān)工作。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)的基本理論與知識(shí)；
2、熟練掌握基礎(chǔ)護(hù)理學(xué)及臨床各分科護(hù)理學(xué)理論及相關(guān)技能；
3、掌握常見病、多發(fā)病的識(shí)別及緊急救護(hù)技能；
4、掌握心理護(hù)理技能、老年病、各種慢**的身心護(hù)理；
5、掌握常用藥物的應(yīng)用知識(shí)、現(xiàn)代護(hù)理設(shè)備的臨床應(yīng)用能力。
專業(yè)主干課程：生理學(xué)、藥理學(xué)、基礎(chǔ)護(hù)理技術(shù)、臨床診斷學(xué)、內(nèi)科護(hù)理學(xué)、外科護(hù)理學(xué)、婦產(chǎn)科護(hù)理學(xué)、兒科護(hù)理學(xué)、急救護(hù)理學(xué)、精神科護(hù)理學(xué)、眼耳鼻喉口腔科護(hù)理學(xué)。
學(xué)制三年，主要去向?yàn)槭?、市?jí)醫(yī)療單位從事臨床護(hù)理學(xué)和初級(jí)護(hù)理管理工作；社區(qū)護(hù)理、家庭護(hù)理工作；直接參與國際競爭，到國外從事臨床和社區(qū)護(hù)理工作。

醫(yī)藥營銷專業(yè)（?？疲? 專業(yè)代碼：620404 培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)適應(yīng)我國醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，具有基本藥學(xué)知識(shí)與技能，較全面掌握現(xiàn)代化管理與衛(wèi)生事業(yè)管理知識(shí)、方法與技能，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，懂得現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理念，具有一定獨(dú)立工作和分析、解決問題的能力，兼醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、管理與營銷知識(shí)與于一身，以實(shí)際操作為主的技術(shù)型、職業(yè)型、崗位型高級(jí)復(fù)合型技術(shù)人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、基本掌握與醫(yī)藥營銷有關(guān)的基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、社會(huì)醫(yī)學(xué)和中醫(yī)藥學(xué)的基礎(chǔ)理論與知識(shí)；
2、掌握現(xiàn)代管理科學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能；
3、掌握合理用藥、安全用藥的基本理論和知識(shí)；
4、掌握計(jì)算機(jī)、管理統(tǒng)計(jì)，具備收集、處理市場(chǎng)和醫(yī)藥衛(wèi)生部門的信息能力；
5、掌握藥事法規(guī)知識(shí)，熟悉經(jīng)濟(jì)法，并能運(yùn)用法律手段進(jìn)行藥品營銷及醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)管理活動(dòng)。
專業(yè)主干課程：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)與應(yīng)用、管理統(tǒng)計(jì)軟件應(yīng)用、會(huì)計(jì)學(xué)原理、衛(wèi)生事業(yè)管理、電子商務(wù)、公共關(guān)系學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、醫(yī)藥貿(mào)易、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)學(xué)、藥事管理學(xué)、醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)、GSP教程、醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略等。
學(xué)制三年，主要去向?yàn)獒t(yī)藥營銷行業(yè)；自營醫(yī)藥營銷業(yè)務(wù)；醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥房（局）。

醫(yī)學(xué)影像技術(shù)專業(yè)（?？疲? 專業(yè)代碼：630403 培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)、熟練掌握醫(yī)學(xué)影像技術(shù)的基本理論，并具備很強(qiáng)的臨床實(shí)際操作能力，能運(yùn)用影像學(xué)知識(shí)和技能對(duì)大型醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行正確使用、維護(hù)、保養(yǎng)的?？茖哟渭夹g(shù)型、職業(yè)型、應(yīng)用型人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、掌握基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和臨床醫(yī)學(xué)的基本理論知識(shí)：
2、熟練掌握放射診斷學(xué)的基本理論和技能；
3、掌握超聲診斷學(xué)的基本理論和技能；
4、熟練掌握CT和MRI的基本理論和技能；
5、掌握影像設(shè)備的管理和維修保養(yǎng)能力。
專業(yè)主干課程：人體系統(tǒng)解剖學(xué)、影像電子學(xué)基礎(chǔ)、人體斷面解剖學(xué)、X線物理與防護(hù)、影像設(shè)備學(xué)、醫(yī)學(xué)影像檢查技術(shù)、醫(yī)學(xué)影像診斷學(xué)、醫(yī)學(xué)影像成像原理。
學(xué)制三年，主要去向?yàn)獒t(yī)學(xué)院校及綜合醫(yī)院；市級(jí)大中型醫(yī)院；合資醫(yī)院及民營醫(yī)院；各級(jí)醫(yī)療器械公司。

衛(wèi)生檢驗(yàn)與檢疫技術(shù)專業(yè)（?？疲? 專業(yè)代碼：630410 培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)具備基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)和預(yù)防醫(yī)學(xué)知識(shí)，熟練掌握衛(wèi)生檢驗(yàn)與檢疫技術(shù)的基本理論，具備很強(qiáng)的實(shí)際操作能力，能運(yùn)用衛(wèi)生檢驗(yàn)與檢疫學(xué)知識(shí)、技能對(duì)衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫設(shè)備進(jìn)行正確的使用、維護(hù)、保養(yǎng)的?？茖哟螒?yīng)用型人才。
學(xué)生應(yīng)獲得以下知識(shí)和能力：
1、預(yù)防醫(yī)學(xué)的基本知識(shí)、理論和技能；
2、臨床檢驗(yàn)的基本知識(shí)、理論和技能；
3、與衛(wèi)生檢驗(yàn)相關(guān)的基礎(chǔ)理論和技能；
4、與檢驗(yàn)有關(guān)的各種常用理化分析儀器的原理、構(gòu)造、操作技能；
5、衛(wèi)生檢驗(yàn)的基本知識(shí)、理論和實(shí)驗(yàn)技能。
專業(yè)主干課程：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)化學(xué)、分析化學(xué)、分子生物學(xué)檢驗(yàn)、食品分析與衛(wèi)生化學(xué)、衛(wèi)生學(xué)、生物化學(xué)與臨床生化檢驗(yàn)、免疫學(xué)臨床免疫檢驗(yàn)、臨床血液與檢驗(yàn)技術(shù)、衛(wèi)生微生物及檢驗(yàn)、空氣衛(wèi)生理化檢驗(yàn)、水質(zhì)衛(wèi)生理化檢驗(yàn)、食品衛(wèi)生理化檢驗(yàn)、生理材料檢驗(yàn)。
學(xué)制三年，主要去向?yàn)榧膊】刂浦行膹氖滦l(wèi)生監(jiān)督，控制傳染病與職業(yè)病，改進(jìn)人群環(huán)境衛(wèi)生條件，實(shí)施食品衛(wèi)生監(jiān)督與人群合理營養(yǎng)的指導(dǎo)與工作；食品廠、商品檢驗(yàn)部門；環(huán)保部門、自來水公司；臨床檢驗(yàn)科；生物制藥公司、診斷試劑經(jīng)銷公司。

7sH創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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安徽信力信息技術(shù)有限公司是2014-04-28注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于淮南市田家庵區(qū)淮河新城一期一組團(tuán)10棟302。7sH創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

安徽信力信息技術(shù)有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91340400099015666X，企業(yè)法人陳勛，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。7sH創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

安徽信力信息技術(shù)有限公司的經(jīng)營范圍是：網(wǎng)站建設(shè)、計(jì)算機(jī)軟件開發(fā)、銷售及技術(shù)服務(wù)，通訊產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、銷售，互聯(lián)網(wǎng)信息咨詢、VI設(shè)計(jì)，通信網(wǎng)絡(luò)工程、安防工程、弱電工程施工，施工勞務(wù)，健康信息咨詢，電子產(chǎn)品、服務(wù)器、辦公用品、家居用品、建材、醫(yī)療器械、化工產(chǎn)品（不含危險(xiǎn)化學(xué)品及監(jiān)控類產(chǎn)品）、建筑材料、橡膠制品、教學(xué)用品的銷售，機(jī)電設(shè)備銷售與維護(hù)（不含特種設(shè)備）。（依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng)）。7sH創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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有沒有專門從事醫(yī)療器械行業(yè)品牌策劃設(shè)計(jì)的公司？7sH創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

看這個(gè)行不？
醫(yī)療器械銷售流程及技巧
一、醫(yī)療器械的采購程序：
在銷售醫(yī)療器械之前，先了解客戶的組織結(jié)構(gòu)和工作程序，可以幫助我們理順工作順序和工作重點(diǎn)。
1， 組織結(jié)構(gòu)
醫(yī)院里申請(qǐng)采購的部門是使用科室或者使用的人；申請(qǐng)方式有口頭要求或書面呈述，填寫采購申請(qǐng)。
決策部門是院長（分管院長）或者是院長會(huì)。
執(zhí)行部門是器械科，少數(shù)是科室自己采購，到器械科報(bào)帳。
2，采購程序
2.1低值易耗醫(yī)療器械采購
耗材采購，對(duì)正在使用的耗材，使用人做計(jì)劃，報(bào)給器械科（處或設(shè)備科/處，以下簡稱器械科）采購。
如果其它品牌的耗材進(jìn)入，需要使用人建議，使用人所在科室領(lǐng)導(dǎo)同意，報(bào)給器械科或者呈報(bào)到院長那里，由院長批準(zhǔn)后，小批量采購試用。
2.2常規(guī)使用的小設(shè)備采購（萬元以下的設(shè)備）
由科室做消耗計(jì)劃，報(bào)設(shè)備科采購。
2.3大設(shè)備的采購（每個(gè)醫(yī)院，對(duì)大設(shè)備的限定不一樣，我們的儀器屬于大設(shè)備范圍。）
基本程序是：
科室主任根據(jù)臨床診斷治療和科室經(jīng)營的需要，對(duì)新項(xiàng)目進(jìn)行論證和制定計(jì)劃，判斷臨床價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值；決定因素是經(jīng)濟(jì)和臨床價(jià)值以及科室能否開展這個(gè)項(xiàng)目。銷售人員必須把相關(guān)的內(nèi)容傳導(dǎo)給主任，并幫助主任制定一個(gè)合理的方案。如果科主任認(rèn)為上這個(gè)項(xiàng)目可以獲得臨床和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并認(rèn)可你的公司價(jià)值觀和服務(wù)，以及對(duì)你個(gè)人的信任和認(rèn)可，就會(huì)按照程序填寫申請(qǐng)購買表，遞到器械科（特殊情況是遞給院長）；或者先與院長溝通以后，獲得許可才書寫申請(qǐng)。
醫(yī)院根據(jù)當(dāng)年采購計(jì)劃，按照常規(guī)處理；或者根據(jù)你的工作力度，進(jìn)行相應(yīng)處理。由院長批準(zhǔn)或院長會(huì)或采購辦批準(zhǔn)后，交器械科采購。
器械科長會(huì)根據(jù)產(chǎn)品情況選擇一家或多家供應(yīng)商進(jìn)行多次談判。如工作做的好，很快就會(huì)和院長或醫(yī)院談判委員會(huì)進(jìn)行談判，確定合同細(xì)節(jié)。
還有一個(gè)情況，當(dāng)醫(yī)院采用其它途徑的資金來購買，會(huì)把項(xiàng)目提供給出資金的單位或組織，由他們和供應(yīng)商談判。比如政府撥款，外國政府或社會(huì)捐贈(zèng)，企業(yè)醫(yī)院由上級(jí)部門撥款，還有許多外國政府貸款。不同的資金來源決定你的成單時(shí)間和方式以及回款。
二、 銷售的基本模式：
1．框圖

2．步驟一：主任拜訪
2．1首先針對(duì)臨床科室主任進(jìn)行拜訪。在拜訪中可以預(yù)先搜集資料拜訪；也可以對(duì)主任直接拜訪，獲得第一手資料。
2．2拜訪主任將占用我們大部分的工作時(shí)間，是個(gè)連續(xù)的多次拜訪。在拜訪中要有計(jì)劃，有針對(duì)性的進(jìn)行，并要控制好節(jié)奏。每次拜訪回來要做好記錄，每次拜訪前要根據(jù)上一次拜訪記錄做好本次拜訪的計(jì)劃和準(zhǔn)備。
2．3第一階段拜訪主任的目的：1）給他介紹產(chǎn)品、服務(wù)、公司和銷售員個(gè)人；2）了解醫(yī)院的相關(guān)程序和規(guī)則以及主任個(gè)人的資料；3）影響后續(xù)工作的因素。第二階段拜訪主任的目的：1）提單拜訪；2）具體的細(xì)節(jié)策劃和協(xié)商；3）幫助主任書寫購買申請(qǐng)報(bào)告；4）聽取其對(duì)后面工作的建議和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的習(xí)慣做法。第三階段拜訪；當(dāng)申請(qǐng)報(bào)告遞交到院長或器械科以后，主任的第一階段工作雖然結(jié)束，但是不可以大意。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該確保主任和你是一條戰(zhàn)線的，共同抗擊競爭者和醫(yī)院決策層，所以必要的尊重和溝通是經(jīng)常進(jìn)行的。如果招標(biāo)，主任將承擔(dān)評(píng)標(biāo)中的介紹和決策，因此主任的工作是始終要做下去的。即使合同成交，售后也還要拜訪主任，讓他成為一個(gè)宣傳的窗口?？浦魅问穷I(lǐng)進(jìn)門的人，在銷售中占30-50%的作用。
3．步驟二：院長拜訪
3．1院長或者分管院長，對(duì)購買醫(yī)療器械有最終決策權(quán)。因此，主任的報(bào)告到院長這里，就需要開始院長的拜訪了。其實(shí)之前也可以和院長接觸一次，事先打個(gè)招呼，可以為后面的拜訪鋪墊。這里有個(gè)陷阱，稍不注意就會(huì)發(fā)生不可挽回的失敗。有的醫(yī)院是有分管院長的，但是分管院長能不能獨(dú)立決策是我們?cè)诎菰L院長前必須要從主任那里或設(shè)備科那里獲得的。如果分管院長管不了而拜訪，那么院長有可能因?yàn)閭€(gè)人的因素而否決你的項(xiàng)目。如果院長不管而或略了分管院長，你也會(huì)失敗。在獲悉正確的信息后，和院長談話的角度是從這個(gè)項(xiàng)目可以獲得多少效益，什么時(shí)間可以回收成本，獲利多少？這些的內(nèi)容說完以后，需要探詢一些個(gè)人需求并給予明確的可執(zhí)行方案。院長一般很忙，話要精練，事情要做好。院長在銷售中占40-50%的作用
做好這些工作，院長就會(huì)指示器械科去和你接觸了。
4．步驟三：器械科長拜訪
在整個(gè)環(huán)節(jié)中，器械科長的力量顯得弱小些。但是器械科長不能成事卻可以壞事，甚至100%的壞事或者殺價(jià)格或者要服務(wù)等刁難。所以這個(gè)環(huán)節(jié)很重要。器械科長首先要審核儀器的資質(zhì)，所有的文件材料要按《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定的遞交。器械科長負(fù)責(zé)商務(wù)談判，他可能不懂機(jī)器，但是懂商務(wù)要求服務(wù)條款等，銷售員完全按照公司統(tǒng)一的服務(wù)承諾進(jìn)行表述，特殊要求由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。器械科長負(fù)責(zé)談價(jià)格，但是他所談的又不是最終價(jià)格；許多院長會(huì)在最后插入價(jià)格談判，需要給院長面子的。銷售員一要做好價(jià)格梯度的計(jì)劃，又要表演好，要多做請(qǐng)示狀。合同等細(xì)節(jié)要器械科長去核對(duì)落實(shí)的。所以需要提前做好科長的工作。裝機(jī)驗(yàn)收和回款也是由器械科長負(fù)責(zé)。
在整個(gè)拜訪過程中，對(duì)科長要同樣的尊敬，千萬不要拿主任或者院長去壓科長?？崎L與院長的關(guān)系非同一般，科長那里有院長的信息；科長知道每個(gè)單子怎么做成，如果他幫你你就會(huì)成功?？崎L在整個(gè)銷售中占20%的作用。特殊情況下占50%。
三、 銷售工作中的憲法：
1．銷售是你和客戶利益的合理分配，爭取利益最大化。
2．銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益
3．銷售過程需要實(shí)事求是
4．銷售是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作下的個(gè)人負(fù)責(zé)
5．銷售過程中統(tǒng)一表達(dá)公司的價(jià)值、服務(wù)和承諾
6．醫(yī)療器械銷售是個(gè)人為主的長程拜訪，需要“慎獨(dú)”和專注，贏得客戶尊重。
7．公司的相關(guān)約定。
四、 必須具備的技能和素質(zhì)
1.專業(yè)的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業(yè)。
2.老實(shí)實(shí)做人，踏踏實(shí)實(shí)做事情。我們所接觸的客戶除了在產(chǎn)品知識(shí)上比我們欠缺，其它方面可能都比我們高。不論主任、院長還是設(shè)備科長，他們接觸過大量的業(yè)務(wù)人員，見多識(shí)廣，小動(dòng)作容易被發(fā)現(xiàn)而失去他們的尊重和信任。我個(gè)人意見是返樸歸真。
3.堅(jiān)持和認(rèn)真，當(dāng)你的行為表現(xiàn)了你對(duì)自己產(chǎn)品的信任和認(rèn)真，對(duì)方也才會(huì)認(rèn)真起來。你自信能給對(duì)方帶來利益，對(duì)方也會(huì)受到你的感染。只有堅(jiān)持才能成功。
4.銷售的專業(yè)行為：包括禮儀、做事情的條理性、說話的嚴(yán)謹(jǐn)和機(jī)敏等。
5.執(zhí)行公司決策的態(tài)度。有質(zhì)疑可以爭執(zhí)、商討，但是需要執(zhí)行的工作還是要完成。
五具體應(yīng)用
1、產(chǎn)品知識(shí)
這絕對(duì)是首要的，任何行業(yè)的銷售人員都應(yīng)該做到除了自己以外最了解的東西就是自己銷售的產(chǎn)品，如果你連自己的產(chǎn)品都不了解，你怎么才能讓你的客戶知道你的產(chǎn)品的價(jià)值？并更進(jìn)一步的明白你的產(chǎn)品能給他創(chuàng)造的效益？
千萬別跟我說你的銷售策略是走人情路線，現(xiàn)在的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)們有幾個(gè)把你那點(diǎn)人情看的很重的？都不是一個(gè)利益在驅(qū)動(dòng)嗎？話說回來了，如果你能更好的推廣你的產(chǎn)品，人情投入是不是會(huì)少些呢？我一直認(rèn)為人情投入應(yīng)該是在和競爭品牌在產(chǎn)品性能、價(jià)格、服務(wù)等方面不相上下的情況下才能大把投入的。這句說遠(yuǎn)了
2、產(chǎn)品行業(yè)應(yīng)用
你知道你的產(chǎn)品的各種規(guī)格和參數(shù)了，也知道她能左轉(zhuǎn)幾度、上翻幾圈。但是你能在你的科長那里背誦這些東西給他聽嗎？如果你每次都這么介紹產(chǎn)品，那么你聽到他們最多的一句話就是：好我知道了，等有消息了我通知你。除了這句地球人都知道的用來趕銷售代表的臺(tái)詞外我相信你不可能聽到任何東西。但是有些代表同樣是在介紹產(chǎn)品，可你卻發(fā)現(xiàn)他能和我們親愛的科長或者院長們很投機(jī)的談上數(shù)十分鐘，營造了很好的銷售氣氛，也建立了牢固的客戶關(guān)系。他們是怎么談的呢？答案就是——應(yīng)用。
醫(yī)院客戶屬于專業(yè)客戶，這種人群一般都有較高的文化程度，有些甚至在學(xué)術(shù)界有很高的地位，他們?cè)谧约旱男袠I(yè)內(nèi)或許專家甚至權(quán)威，那么所謂三句話不離本行，你跟他們談機(jī)器參數(shù)，機(jī)器運(yùn)行原理，也許能體現(xiàn)出你的專業(yè)，你的能力，但是在他們那里，我估計(jì)沒幾個(gè)主任能把他正在使用的機(jī)器的參數(shù)背出5條以上。為什么呢，因?yàn)樗麄儾皇菍W(xué)機(jī)械的，也不是學(xué)電子的，他們是學(xué)醫(yī)的或者相關(guān)行業(yè)的。你跟他們談話如果只是片面的涉及機(jī)器的參數(shù)性能規(guī)格，那么相當(dāng)于是對(duì)牛彈琴。你說得帶勁，他不一定聽懂了，這種情況是很危險(xiǎn)的，因?yàn)闆]有客戶會(huì)冒險(xiǎn)去買一個(gè)自己不熟悉的產(chǎn)品。
那么我們銷售代表介紹的方式就要靠應(yīng)用來指導(dǎo)了，比如你是賣X光機(jī)的，你如果跟他說你的新機(jī)器的床臺(tái)能升降多少厘米，客戶也許沒什么反映，但是你先和他聊下別的，比如科室主要有那些工作項(xiàng)目什么的，他也許會(huì)說：有很多床邊手術(shù)。這時(shí)候你再說：剛好我們這款機(jī)器特別為您這種情況進(jìn)行了設(shè)計(jì)，他的床面除了水平運(yùn)動(dòng)外，還能在**范圍內(nèi)升降，能方便身材不同的醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)，還能方便病人上下。再比如你推銷小型C臂，這種東西參數(shù)很多，你如果不懂應(yīng)用的話可能會(huì)在可科長那邊宏篇大論，但我跟你說，這東西在應(yīng)用上科室方面只關(guān)心3個(gè)方面：頻率、開口大小、操作是否靈活。任何同類產(chǎn)品，只要在同一檔次上，這三樣指標(biāo)高的產(chǎn)品一定有戲。也許你要說了，這些應(yīng)用知識(shí)怎么來呢？不難真的不難，入門級(jí)的人可以買些專業(yè)的教科書看看先，進(jìn)階的可以看看論文集，比如我現(xiàn)在做的是診斷產(chǎn)品，我通過閱讀各種最新發(fā)布的論文完全能掌握目前我國各個(gè)地區(qū)檢驗(yàn)科室的發(fā)展方向和應(yīng)用前景，以此為基準(zhǔn)，把握客戶的需求，有的放矢。
3、醫(yī)院運(yùn)營管理和醫(yī)療法規(guī)知識(shí)
醫(yī)院管理知識(shí)有2個(gè)用處，首先是能讓你在院長和科長等相關(guān)人員那邊有點(diǎn)談資，但是這點(diǎn)在使用的時(shí)候千萬要小心，并不是你去學(xué)習(xí)過這些知識(shí)就有資格去告訴院長怎么做，你如果認(rèn)為自己比院長懂的多，那你完全是找死。
其次了解這些知識(shí)的主要目的不是讓你自己成為專家，而是能讓你更加容易進(jìn)入院長的角色，進(jìn)行換位思考。比如醫(yī)院目前發(fā)展勢(shì)頭很好，國家又撥款了，那么醫(yī)院會(huì)有什么行動(dòng)呢？如果這個(gè)時(shí)候你有一點(diǎn)點(diǎn)醫(yī)院管理知識(shí)的話，再結(jié)合醫(yī)院目前的現(xiàn)狀，是不是就很容易的掌握你的上帝的需求呢，而且更有可能挖掘他潛在的需求，替他想好他未想到但他需要的事情，真是銷售的最佳境界呀！
還有就是，你如果剛?cè)氪诵校瑢W(xué)習(xí)一點(diǎn)醫(yī)院管理知識(shí)，能讓你更快的了解到醫(yī)院的操作模式，各個(gè)部門之間的關(guān)系，應(yīng)該也是不錯(cuò)的。
醫(yī)療法規(guī)知識(shí)
老實(shí)說，我以前是GSP咨詢師，剛轉(zhuǎn)行沒幾年，由于職業(yè)習(xí)慣呢，對(duì)于法規(guī)這塊一直很重視，但是呢，不管是在我以前的咨詢工作中，還是現(xiàn)在的銷售工作中，發(fā)現(xiàn)幾乎所有的初級(jí)甚至中級(jí)醫(yī)療器械銷售人員對(duì)于自己行業(yè)的相關(guān)法規(guī)方面的知識(shí)是一片空白，他們更關(guān)心的是自己的產(chǎn)品和自己的銷售技巧。法律法規(guī)真的這么不重要嗎？
我說直接點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)的法律法規(guī)其實(shí)就是你這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，你如果連游戲規(guī)則都沒看過都不了解的話，那你還搞個(gè)P。只有等著被銷售高手虐待吧。
法律有兩個(gè)作用，一個(gè)是用來保護(hù)自己，目前不管是客戶還是合作伙伴都不太厚道，常常會(huì)利用一些漏洞來使自己的利益更大化，好好的讀讀醫(yī)療器械管理?xiàng)l例、公司法什么的吧，可以很好的揭露這些人的底細(xì)。法律的第二個(gè)作用是用來打擊對(duì)手，這個(gè)我就不多說了，比如招投標(biāo)中經(jīng)常用到的投訴對(duì)方的**證書是假的，**操作是違規(guī)的。這些都應(yīng)該發(fā)揮你的法律知識(shí)了。
六。運(yùn)作詳解
一、初次拜訪。
第一步，想方設(shè)法搞到一些目標(biāo)醫(yī)院的一手資料，比如醫(yī)院等級(jí)、醫(yī)院規(guī)模、年?duì)I業(yè)收入范圍、使用科室主任姓名、籍貫……北方醫(yī)院職能科室一般稱之為**科、**處，如醫(yī)務(wù)處；南方醫(yī)院則稱之為**部，如行政部、采購部。114可以利用，到醫(yī)院的目標(biāo)科室踩點(diǎn)也是很重要的。
二、正式拜訪。
首次拜訪的應(yīng)該是使用科室，對(duì)于熟悉的醫(yī)院，可以直接拜訪設(shè)備科。使用科室門檻低，碰壁的可能性小。
注意2點(diǎn)：不要讓設(shè)備科知道你去過使用科室；產(chǎn)品介紹要精彩且適可而止，與客戶的交流要比喋喋不休介紹產(chǎn)品重要地多。
三、實(shí)戰(zhàn)對(duì)話解析。
對(duì)話1：
“你們好，我是**公司的，我們經(jīng)營是**，我現(xiàn)在向你們介紹一下我們公司的產(chǎn)品?！?
“我們不需要這種產(chǎn)品?！?
“沒關(guān)系，我留下一份資料供您參考，您有名片嗎？”
“對(duì)不起，我沒有名片?！?
“那能告訴我您的聯(lián)系電話嗎？”
“如果需要，我會(huì)打電話給你的。”
“打擾了，再見?！?
“對(duì)不起，讓你白跑一趟?！?
郁悶。。
對(duì)話二：
“*主任，您好，我是**公司的***，一直想來拜訪您，我看過您在中華眼科雜志上第*期發(fā)表的關(guān)于眼底病治療的文章，寫得非常好，一直想向您請(qǐng)教一些問題。”
“您有什么事？我現(xiàn)在很忙。”
“是這樣的，**主任（他的朋友）叫我來找您，說這事只有您認(rèn)可了才行。您是這個(gè)領(lǐng)域比較有建樹的專家，我很想聽聽您對(duì)我們公司經(jīng)營的治療眼底病的儀器有什么看法。”
“拿你們公司的資料過來我看看……”
朋友和技巧。
對(duì)話三：
“請(qǐng)問**主任在嗎？”
“這位就是。”忙碌中……
“*主任，您好，看您挺忙的，我線把資料放在您辦公桌上，我在外面等您有空再說。”在走廊上等主任有空再進(jìn)來。
“*主任，我打聽到貴科室經(jīng)濟(jì)是獨(dú)立核算的，我現(xiàn)在帶來了一種設(shè)備，適合您科室使用，而且貴科室使用這套儀器設(shè)備半年內(nèi)就會(huì)收回投資，以后就是盈利了。這兒是預(yù)算方案?！?
“真是這樣嗎，我看看你們的預(yù)算方案。”
關(guān)鍵是解決問題。
四、中后期工作。
1． 見院長。等啊盼啊守侯和出擊。
2． 價(jià)格談判。醫(yī)院一旦立項(xiàng)，就成為采購部門的一項(xiàng)任務(wù)，在此過程中，院長一般不會(huì)過多參與價(jià)格談判。所以在銷售活動(dòng)中，要認(rèn)真對(duì)待采購部門，只走“高層路線”，公司利益會(huì)受到損失。

參考資料：百度一下7sH創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

以上就是關(guān)于醫(yī)療器械vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。7sH創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計(jì)、營銷策劃公司

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