-
當(dāng)前位置:首頁(yè) > 創(chuàng)意學(xué)院 > 品牌設(shè)計(jì) > 專(zhuān)題列表 > 正文
- 廣告公司所說(shuō)的VI設(shè)計(jì)是指什么?全稱(chēng)是?
- vi設(shè)計(jì)的方法有哪些?
- 廣告設(shè)計(jì)中VI和CI分別是指什么?
- 與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
- 新公司 logo vi 宣傳 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 推廣等具體流程?
vi廣告投放設(shè)計(jì)(vi廣告的創(chuàng)意方法)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于vi廣告投放設(shè)計(jì)的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。
開(kāi)始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具,一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等,官網(wǎng):https://ai.de1919.com
創(chuàng)意嶺專(zhuān)注品牌設(shè)計(jì)、策劃,為各大上市企業(yè)、個(gè)人提供一站式設(shè)計(jì)、策劃服務(wù),服務(wù)客戶遍布全國(guó),咨詢(xún)相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
廣告公司所說(shuō)的VI設(shè)計(jì)是指什么?全稱(chēng)是?
VI(VisualIdentity)視覺(jué)識(shí)別(品牌視覺(jué)系統(tǒng)),是指企業(yè)識(shí)別(或品牌識(shí)別)的視覺(jué)化。通過(guò)企業(yè)或品牌的統(tǒng)一化、標(biāo)準(zhǔn)化、美觀化的對(duì)內(nèi)對(duì)外展示,傳遞企業(yè)或品牌個(gè)性(或獨(dú)特的品牌文化)。它包括了基礎(chǔ)要素和應(yīng)用要素兩大部分?;A(chǔ)要素是指:企業(yè)名稱(chēng)、品牌名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、輔助色、輔助圖形、輔助色帶、裝飾圖案、標(biāo)志組合、標(biāo)語(yǔ)組合等;應(yīng)用要素是指:辦公用品、公關(guān)用品、環(huán)境展示、專(zhuān)賣(mài)展示、路牌招牌、制服飾物、交通工具、廣告展示等。
vi設(shè)計(jì)的方法有哪些?
作為設(shè)計(jì)構(gòu)成的基礎(chǔ),形式心理的把握是十分重要的,從視覺(jué)心理來(lái)說(shuō),人們厭棄單調(diào)劃一的形式,追求多樣變化,連續(xù)系列的表現(xiàn)手法符合“寓多樣于統(tǒng)一之中”這一形式美的基本法則,使人們于“同”中見(jiàn)“異”,于統(tǒng)一中求變化,形成既多樣又統(tǒng)一,既對(duì)比又和諧的藝術(shù)效果,加強(qiáng)了藝術(shù)感染力。, 以下是小編整理的vi設(shè)計(jì)方法如下:1.VI設(shè)計(jì)的直接展示法
這是一種最常見(jiàn)的運(yùn)用十分廣泛的表現(xiàn)手法。它將某產(chǎn)品或主題直接如實(shí)地展示在廣告版面上,充分運(yùn)用攝影或繪畫(huà)等技巧的寫(xiě)實(shí)表現(xiàn)能力。細(xì)臻刻劃和著力渲染產(chǎn)品的質(zhì)感、形態(tài)和功能用途,將產(chǎn)品精美的質(zhì)地引人入勝地呈現(xiàn)出來(lái),給人以*真的現(xiàn)實(shí)感,使消費(fèi)者對(duì)所宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生一種親切感和信任感。
這種手法由于直接將產(chǎn)品推向消費(fèi)者面前,所以要十分注意畫(huà)面上產(chǎn)品的組合和展示角度,應(yīng)著力突出產(chǎn)品的品牌和產(chǎn)品本身最容易打動(dòng)人心的部位,運(yùn)用色光和背景進(jìn)行烘托,使產(chǎn)品置身于一個(gè)具有感染力的空間,這樣才能增強(qiáng)廣告畫(huà)面的視覺(jué)沖擊力。
2.VI設(shè)計(jì)的突出特征法
運(yùn)用各種方式抓住和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或主題本身與眾不同的特征,并把它鮮明地表現(xiàn)出來(lái),將這些特征置于廣告畫(huà)面的主要視覺(jué)部位或加以烘托處理,使觀眾在接觸言辭畫(huà)面的瞬間即很快感受到,對(duì)其產(chǎn)生注意和發(fā)生視覺(jué)興趣,達(dá)到刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的促銷(xiāo)目的。
在廣告表現(xiàn)中,這些應(yīng)著力加以突出和渲染的特征,一般由富于個(gè)性產(chǎn)品形象與眾不同的特殊能力、廠商的企業(yè)標(biāo)志和產(chǎn)品的商標(biāo)等要素來(lái)決定。
突出特征的手法也是我們常見(jiàn)的運(yùn)用得十分普遍的表現(xiàn)手法,是突出廣告主題的重要手法之一,有著不可忽略的表現(xiàn)價(jià)值
3.VI設(shè)計(jì)的對(duì)比襯托法
對(duì)比是一種趨向于對(duì)立沖突的藝術(shù)美中最突出的表現(xiàn)手法。它把作品中所描繪的事物的性質(zhì)和特點(diǎn)放在鮮明的對(duì)照和直接對(duì)比中來(lái)表現(xiàn),借彼顯此,互比互襯,從對(duì)比所呈現(xiàn)的差別中,達(dá)到集中、簡(jiǎn)潔、曲折變化的表現(xiàn)。通過(guò)這種手法更鮮明地強(qiáng)調(diào)或提示產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),給消費(fèi)者以深刻的視覺(jué)感受。
作為一種常見(jiàn)的行之有效的表現(xiàn)手法,可以說(shuō),一切藝術(shù)都受惠于對(duì)比表現(xiàn)手法。對(duì)比手法的運(yùn)用,不僅使廣告主題加強(qiáng)了表現(xiàn)力度,而且飽含情趣,擴(kuò)大了廣告作品的感染力。對(duì)比手法運(yùn)用的成功,能使貌似平凡的畫(huà)面處理隱含著豐富的意味,展示了廣告主題表現(xiàn)的不同層次和深度。
4.VI設(shè)計(jì)的合理夸張法
借助想象,對(duì)廣告作品中所宣傳的對(duì)象的品質(zhì)或特性的某個(gè)方面進(jìn)行相當(dāng)明顯的過(guò)份夸大,以加深或擴(kuò)大這些特征的認(rèn)識(shí)。文學(xué)家高爾基指出:“夸張是創(chuàng)作的基本原則?!蓖ㄟ^(guò)這種手法能更鮮明地強(qiáng)調(diào)或揭示事物的實(shí)質(zhì),加強(qiáng)作品的藝術(shù)效果。
夸張是一般中求新奇變化,通過(guò)虛構(gòu)把對(duì)象的特點(diǎn)和個(gè)性中美的方面進(jìn)行夸大,賦予人們一種新奇與變化的情趣。
按其表現(xiàn)的特征,夸張可以分為形態(tài)夸張和神情夸張兩種類(lèi)型,前者為表象性的處理品,后者則為含蓄性的情態(tài)處理品。通過(guò)夸張手法的運(yùn)用,為廣告的藝術(shù)美注入了濃郁的感情色彩,使產(chǎn)品的特征性鮮明、突出、動(dòng)人。
5.?VI設(shè)計(jì)的以小見(jiàn)大法
在廣告設(shè)計(jì)中對(duì)立體形象進(jìn)行強(qiáng)調(diào)、取舍、濃縮,以獨(dú)到的想象抓住一點(diǎn)或一個(gè)局部加以集中描寫(xiě)或延伸放大,以更充分地表達(dá)主題思想。這種藝術(shù)處理以一點(diǎn)觀全面,以小見(jiàn)大,從不全到全的表現(xiàn)手法,給設(shè)計(jì)者帶來(lái)了很大的靈活性和無(wú)限的表現(xiàn)力,同時(shí)為接受者提供了廣闊的想象空間,獲得生動(dòng)的情趣和豐富的聯(lián)想。
以小見(jiàn)大中的“小”,是廣告畫(huà)面描寫(xiě)的焦點(diǎn)和視覺(jué)興趣中心,它既是廣告創(chuàng)意的濃縮和生發(fā),也是設(shè)計(jì)者匠心獨(dú)具的安排,因面它已不是一般意義的“小”,而是小中寓大,以小勝大的高度提煉的產(chǎn)物,是簡(jiǎn)潔的刻意追求。
6.VI設(shè)計(jì)的運(yùn)用聯(lián)想法
在審美的過(guò)程中通過(guò)豐富的聯(lián)想,能突破時(shí)空的界限,擴(kuò)大藝術(shù)形象的容量,加深畫(huà)面的意境。
通過(guò)聯(lián)想,人們?cè)趯徝缹?duì)象上看到自己或與自己有關(guān)的經(jīng)驗(yàn),美感往往顯得特別強(qiáng)烈,從而使審美對(duì)象與審美國(guó)微軟公司者融合為一體,在產(chǎn)生聯(lián)想過(guò)程中引發(fā)了美感共鳴,其感情的強(qiáng)度總是激烈的、豐富的。
7.VI設(shè)計(jì)的富于幽默法
幽默法是指廣告作品中巧妙地再現(xiàn)喜劇性特征,抓住生活現(xiàn)象中局部性的東西,通過(guò)人們的性恪、外貌和舉止的某些可笑的特征表現(xiàn)出來(lái)。
幽默的表現(xiàn)手法,往往運(yùn)用饒有風(fēng)趣的情節(jié),巧妙的安排,把某種需要肯定的事物,無(wú)限延伸到漫畫(huà)的程度,造成一種充滿情趣,引人發(fā)笑而又耐人尋味的幽默意境。幽默的矛盾沖突可以達(dá)到出乎意料之外,又在情理之中的藝術(shù)效果,勾引起觀賞者會(huì)心的微笑,以別具一格的方式,發(fā)揮藝術(shù)感染力的作用。
8.VI設(shè)計(jì)的借用比喻法
比喻法是指在設(shè)計(jì)過(guò)程中選擇兩個(gè)在本拷貝各不相同,而在某些方面又有些相似性的事物,“以此物喻彼物”,比喻的事物與主題沒(méi)有直接的關(guān)系,但是某一點(diǎn)上與主題的某些特征有相似之處,因而可以借題發(fā)揮,進(jìn)行延伸轉(zhuǎn)化,獲得“婉轉(zhuǎn)曲達(dá)”的藝術(shù)效果。
與其它表現(xiàn)手法相比,比喻手法比較含蓄隱伏,有時(shí)難以一目了然,但一旦領(lǐng)會(huì)其意,便能給一以意味無(wú)盡的感受。
9.VI設(shè)計(jì)的以情托物法
藝術(shù)的感染力最有直接作用的是感情因素,審美就是主體與美的對(duì)象不斷交流感情產(chǎn)生共鳴的過(guò)程。藝術(shù)有傳達(dá)感情的特征,“感人心者,莫先于情”這句話已表明了感情因素在藝術(shù)創(chuàng)造中的作用,在表現(xiàn)手法上側(cè)重選擇具有感情傾向的內(nèi)容,以美好的感情來(lái)烘托主題,真實(shí)而生動(dòng)地反映這種審美感情就能獲得以情動(dòng)人,發(fā)揮藝術(shù)感染人的力量,這是現(xiàn)代廣告設(shè)計(jì)的文學(xué)側(cè)重和美的意境與情趣的追求。
10.VI設(shè)計(jì)的懸念安排法
在表現(xiàn)手法上故弄玄虛,布下疑陣,使人對(duì)廣告畫(huà)面乍看不解題意,造成一種猜疑和緊張的心理狀態(tài),在觀眾的心理上掀起層層波瀾,產(chǎn)生夸張的效果,驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者的好奇心和強(qiáng)烈舉動(dòng),開(kāi)啟積極的思維聯(lián)想,引起觀眾進(jìn)一步探明廣告題意之所在強(qiáng)烈愿望,然后通過(guò)廣告標(biāo)題或正文把廣告的主題點(diǎn)明出來(lái),使懸念得以解除,給人留下難忘的心理感受。
懸念手法有相當(dāng)高的藝術(shù)價(jià)值,它首先能加深矛盾沖突,吸引觀眾的興趣和注意力,造成一種強(qiáng)烈的感受,產(chǎn)生引人入勝的藝術(shù)效果。
11.VI設(shè)計(jì)的選擇偶像法
在現(xiàn)實(shí)生活中,人們心里都有自己崇拜、仰慕或效仿的對(duì)象,而且有一種想盡可能地向他靠近的心理欲求,從而獲得心理上的滿足。這種手法正是針對(duì)人們的這種心理特點(diǎn)運(yùn)用的,它抓住人們對(duì)名人偶像仰慕的心理,選擇觀眾心目中崇拜的偶像,配合產(chǎn)品信息傳達(dá)給觀眾。由于名人偶像有很強(qiáng)的心理感召力,故借助名人偶像的陪襯,可以大大提高產(chǎn)品的印象程度與銷(xiāo)售地位,樹(shù)立名牌的可信度,產(chǎn)生不可言喻的說(shuō)服力,誘發(fā)消費(fèi)者對(duì)廣告中名人偶像所贊譽(yù)的產(chǎn)品的注意激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)欲望。
12.VI設(shè)計(jì)的諧趣模仿法
這是一種創(chuàng)意的引喻手法,別有意味地采用以新?lián)Q舊的借名方式,把世間一般大眾所熟悉的名畫(huà)等藝術(shù)品和社會(huì)名流等作為諧趣的圖像,經(jīng)過(guò)巧妙的整形履行,使名畫(huà)名人產(chǎn)生諧趣感,給消費(fèi)者一種嶄新奇特的視覺(jué)印象和輕松愉快的趣味性,以其異常、神秘感提高廣告的訴耱效果,增加產(chǎn)品身價(jià)和注目度。
這種表現(xiàn)手法將廣告的說(shuō)服力,寓于一種近乎漫畫(huà)化的詼諧情趣中,使人贊嘆,令您發(fā)笑,讓您過(guò)目不忘,留下饒有奇趣的回味。
13.VI設(shè)計(jì)的神奇迷幻法
運(yùn)用畸形的夸張,以無(wú)限豐富的想象構(gòu)織出神話與童話般的畫(huà)面,在一種奇幻的情景中再現(xiàn)現(xiàn)實(shí),造成與現(xiàn)實(shí)生活的某種距離,這種充滿濃郁浪漫主義,寫(xiě)意多于寫(xiě)實(shí)的表現(xiàn)手法,以突然出現(xiàn)的神奇的視覺(jué)感受,很富于感染力,給人一種特殊的美感受,可滿足人們喜好奇異多變的審美情趣的要求。
在這種表現(xiàn)手法中藝術(shù)想象很重要,它是人類(lèi)智力發(fā)達(dá)的一個(gè)標(biāo)志,干什么事情都需要想象,藝術(shù)尤其這樣??梢院敛豢鋸埖卣f(shuō),想象就藝術(shù)的生命。
從創(chuàng)意構(gòu)想開(kāi)始直到設(shè)計(jì)結(jié)束,想象都在活躍地進(jìn)行。想象的突出特征,是它的創(chuàng)造性,創(chuàng)造性的想象是新的意蘊(yùn)的挖掘開(kāi)始,是新的意象的浮現(xiàn)展示。它的基本趨向是對(duì)聯(lián)想所喚起的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行改造,最終構(gòu)成帶有審美者獨(dú)特創(chuàng)造的新形象,產(chǎn)生強(qiáng)烈打坳人心的力量。
14.VI設(shè)計(jì)的連續(xù)系列法
通過(guò)連續(xù)畫(huà)面,形成一個(gè)完整的視覺(jué)印象,使通過(guò)畫(huà)面和文字傳達(dá)的廣告信息十分清晰、突出、有力。
廣告畫(huà)面本身有生動(dòng)的直觀形象,多次反復(fù)的不斷積累,能加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)的印象,獲得好的宣傳效果,對(duì)擴(kuò)大銷(xiāo)售,樹(shù)立名牌,刺激購(gòu)買(mǎi)欲增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力有很大的作用。對(duì)于作為設(shè)計(jì)策略的前提,確立企業(yè)形象更有不可忽略的重要作用。
廣告設(shè)計(jì)中VI和CI分別是指什么?
VI即通譯為視覺(jué)識(shí)別,是CIS系統(tǒng)中最具傳播力和感染力的層面。人們所感知的外部信息,有83%是通過(guò)視覺(jué)通道到達(dá)人們心智的。CI,是英文Corporate Identity System的縮寫(xiě),譯為“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。
CI設(shè)計(jì),即有關(guān)企業(yè)形象識(shí)別的設(shè)計(jì),包括企業(yè)名稱(chēng)、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體、色彩、象征圖案、標(biāo)語(yǔ)、吉祥物等方面的設(shè)計(jì)。企業(yè)形象的視覺(jué)識(shí)別,即是將CI的非可視內(nèi)容轉(zhuǎn)化為靜態(tài)的視覺(jué)識(shí)別符號(hào),以無(wú)比豐富的多樣的應(yīng)用形式,在最為廣泛的層面上,進(jìn)行最直接的傳播。
擴(kuò)展資料:
廣告設(shè)計(jì)主要立足于廣告學(xué)內(nèi)部的學(xué)科理論研究,滲透?jìng)鞑W(xué)、市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)的相關(guān)內(nèi)容,并輔之以寫(xiě)作、調(diào)查、攝影等具體實(shí)踐,廣告學(xué)是一門(mén)應(yīng)用性較強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)。
同時(shí)廣告又是一種營(yíng)銷(xiāo)行為,目的是幫助廣告主銷(xiāo)售產(chǎn)品。故而廣告學(xué)又研究市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、小費(fèi)心理、美學(xué),以助長(zhǎng)人們的消費(fèi)意識(shí),產(chǎn)生社會(huì)心理共鳴為目的。諸如電影海報(bào)、企業(yè)包裝、書(shū)刊廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等都是廣告學(xué)的成果,總的來(lái)說(shuō)更像是滲透到生活中間的藝術(shù)。
參考資料來(lái)源:百度百科-企業(yè)VI
百度百科-CI設(shè)計(jì)
與設(shè)計(jì)公司談VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)步驟.1000分懸賞.
目標(biāo)市場(chǎng)不是我們說(shuō)出來(lái)的而是調(diào)研的結(jié)果至于做具體策劃方案呢這個(gè)東西你聯(lián)系QQ434842736吧
給你個(gè)樣本吧\自己再發(fā)揮點(diǎn)吧
“大唐莊園”礦泉水上市推廣策劃案
目錄
一、 前言
二、 形勢(shì)評(píng)估,對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
三、 上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步
四、 規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
五、 渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
六、 管理或銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)工作
七、 VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
八、 廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
一、前言
北京“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目正在緊張進(jìn)行之中,為了使“大唐莊園”礦泉水盡快進(jìn)入市場(chǎng)和特定階層消費(fèi)者的家里和口中,對(duì)前期運(yùn)作或準(zhǔn)備工作特作此建議性規(guī)劃或計(jì)劃文案,供“大唐莊園”礦泉水制造公司參考。
一個(gè)新品牌礦泉水的上市對(duì)于一個(gè)成功的企業(yè)來(lái)說(shuō),可以借用已有的品牌和通路網(wǎng)絡(luò)資源,也可以投入巨資進(jìn)行高舉高打的推廣,進(jìn)行前期的市場(chǎng)認(rèn)知性教育,但對(duì)于“大唐莊園”全新的礦泉水品種來(lái)說(shuō),這些優(yōu)勢(shì)的條件都不具備,就需要合理的掌握市場(chǎng)的時(shí)機(jī),運(yùn)用自己有限的資源進(jìn)行科學(xué)有效的產(chǎn)品上市運(yùn)作。
二、形勢(shì)評(píng)估,對(duì)礦泉水市場(chǎng)的觀察或分析
因?yàn)樵诖_定該項(xiàng)目時(shí)已經(jīng)經(jīng)過(guò)SWOT分析,故此文案不涉及該內(nèi)容,只結(jié)合上市前期準(zhǔn)備工作,對(duì)礦泉水形勢(shì)作一基本的認(rèn)識(shí)和分析:(略)
三、上市前的營(yíng)銷(xiāo)必須先行一步或幾步
根據(jù)“大唐莊園”礦泉水制造公司領(lǐng)導(dǎo)的思路,“大唐莊園”定位在中高收入階層的消費(fèi)者群體,要打造這樣一種較高品位的礦泉水,因此在現(xiàn)階段的礦泉水市場(chǎng)里,我們初步認(rèn)為或建議:需要在以下方面從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度或?qū)哟伍_(kāi)展工作或做好準(zhǔn)備工作。
(一)戰(zhàn)略環(huán)境
營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的第一階段包括兩個(gè)步驟:定義“大唐莊園”礦泉水制造公司使命和識(shí)別“大唐莊園”礦泉水制造公司目標(biāo)。企業(yè)使命和企業(yè)目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的戰(zhàn)略環(huán)境對(duì)確保具體的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略是針對(duì)公司層的整體目標(biāo),而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的次優(yōu)目標(biāo),是非常必要的。
1、公司使命
使命宣言的用途在于使公司股東、全體員工對(duì)公司的目的和方向有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。使命宣言是使協(xié)調(diào)公司內(nèi)部不同活動(dòng)的重要工具。它提供了一個(gè)使不同部門(mén)的員工協(xié)同工作達(dá)成企業(yè)整體目標(biāo)和企業(yè)哲學(xué)框架。需要強(qiáng)調(diào)的是使命宣言對(duì)組織的效用依賴(lài)公司股東和員工,特別是內(nèi)部公司股東對(duì)使命的投入。只有使命已經(jīng)明確地溝通,而且有所感觸時(shí),公司股東們和員工才會(huì)有這樣的投入。
盡管確定公司使命發(fā)生在公司規(guī)劃這個(gè)層面,然而在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中考慮公司使命是非常必要的,這樣有助于營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃后續(xù)步驟關(guān)注于達(dá)成公司的整體目標(biāo)。如果組織還沒(méi)有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng),那么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃也要包括發(fā)展公司使命。如果組織已有一個(gè)正式的公司規(guī)劃系統(tǒng)和公司使命,那么營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃有必要對(duì)已有的公司使命進(jìn)行評(píng)估,結(jié)合“大唐莊園”礦泉水制造公司的使命,我們認(rèn)為可以從社會(huì)性、經(jīng)濟(jì)性、企業(yè)性等三個(gè)角度進(jìn)行設(shè)計(jì)。
2、公司目標(biāo)
一旦使命宣言已明確,公司目標(biāo)需要表述出來(lái)。公司目標(biāo)的用途在于讓公司股東和員工來(lái)衡量使命成功的程度。
公司目標(biāo)需要設(shè)置目標(biāo)的關(guān)鍵領(lǐng)域:
(1)市場(chǎng)地位:銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率(按產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng))顧客服務(wù)水平服務(wù)可用性;
(2)創(chuàng)新:達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)的新的產(chǎn)品和服務(wù);
(3)生產(chǎn)率:?jiǎn)T工和資金的生產(chǎn)率
(4)實(shí)物和財(cái)務(wù)資源:建筑物、設(shè)備、所有物和技術(shù)資金原材料和構(gòu)件;
(5)贏利能力:資產(chǎn)更換創(chuàng)新和擴(kuò)展吸引新的資金和風(fēng)險(xiǎn)收益;
(6)管理層的績(jī)效和發(fā)展;
(7)員工的績(jī)效和態(tài)度;
(8)公共責(zé)任;
在這個(gè)層面上,強(qiáng)調(diào)的是公司戰(zhàn)略目標(biāo),而不是與營(yíng)銷(xiāo)或運(yùn)作相關(guān)的戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。為了在市場(chǎng)中進(jìn)行有效競(jìng)爭(zhēng),以上領(lǐng)域的目標(biāo)必須設(shè)置。公司目標(biāo)必須是經(jīng)過(guò)努力可以達(dá)成的。
目標(biāo)可能是定性的,用于公司內(nèi)部的目標(biāo)必須建立在具體的時(shí)間段內(nèi)要達(dá)成的確切目標(biāo),設(shè)置使命宣言和公司目標(biāo)提供了兩者是否恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)。公司目標(biāo)也應(yīng)該能夠評(píng)估公司使命正在達(dá)成。因此,公司使命和公司目標(biāo)是緊密聯(lián)系的。公司使命和公司目標(biāo)來(lái)源于戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程。戰(zhàn)略規(guī)劃是高層管理的職責(zé),而不是營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的職責(zé)。公司使命和公司目標(biāo)諸要素的明確規(guī)定是正確制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本用途是為了達(dá)成這些具體目標(biāo),為實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供一個(gè)整體框架。
(二)制訂“大唐莊園”礦泉水的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想:
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制訂是整體營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃過(guò)程中最重要的組成部分。
結(jié)合“大唐莊園”礦泉水項(xiàng)目的情況,我們認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制訂方面,需要確定以下兩方面的營(yíng)銷(xiāo)思路問(wèn)題或經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想問(wèn)題:
(1) 抓住細(xì)分消費(fèi)群體的行為特征,必須運(yùn)用差異化營(yíng)銷(xiāo)之略,以獨(dú)特的文化概念和創(chuàng)新的形式迅速吸引特指目標(biāo)消費(fèi)群體的注意,并通過(guò)特指目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)影響和發(fā)展更多消費(fèi)群體,同時(shí)可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感程度,迅速切入市場(chǎng);
(2) 避開(kāi)中、低端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),增加在中高端市場(chǎng)打造另類(lèi)文化品牌的可操作性,同時(shí)可以為企業(yè)獲得較高利潤(rùn),打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并引領(lǐng)此領(lǐng)域的市場(chǎng)。
(三)“大唐莊園”礦泉水營(yíng)銷(xiāo)策略的建議:
因?yàn)椤按筇魄f園” 礦泉水是一個(gè)新品位的礦泉水,產(chǎn)品剛剛進(jìn)入市場(chǎng),這個(gè)市場(chǎng)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品所產(chǎn)生的利益還沒(méi)有形成認(rèn)知,這個(gè)時(shí)候,我們就需要對(duì)這個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品認(rèn)知的教育宣傳工作,這種產(chǎn)品的市場(chǎng)培育是從理性的教育開(kāi)始的,特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者也是從理性的理解逐步過(guò)渡到感性接受的階段的,所以這個(gè)時(shí)候的“大唐莊園”定位是針對(duì)特指目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者的產(chǎn)品利益定位;隨著市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)品的定位才會(huì)逐步的加以完善和改變,因此有必要從文化營(yíng)銷(xiāo)的角度在前期開(kāi)展大量的導(dǎo)向性的宣傳教育工作:
l、產(chǎn)品的定位是確立市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn):
新產(chǎn)品上市的推廣方式要根據(jù)該產(chǎn)品在不同的產(chǎn)品階段采用不同的推廣策略和方式,因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品在產(chǎn)品的導(dǎo)入階段,這個(gè)階段的明顯特征是產(chǎn)品的普及率不高,市場(chǎng)對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)還處在很初級(jí)的階段,從企業(yè)的角度上看,更多的工作還是以教育市場(chǎng)為主,所以,這個(gè)時(shí)候的推廣策略是以產(chǎn)品的功能性告知為首要的工作。
產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位的完成不是拿出來(lái)擺樣子的,我們的每個(gè)步驟都關(guān)系到產(chǎn)品未來(lái)在市場(chǎng)上的命運(yùn),只有把定位做準(zhǔn)確做好,我們才能進(jìn)行對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)教育和推廣工作。
為什么說(shuō)定位是企業(yè)市場(chǎng)表現(xiàn)的原點(diǎn)呢?因?yàn)槲覀儠?huì)了解和知道該對(duì)誰(shuí)說(shuō),也會(huì)知道說(shuō)些什么,不至于無(wú)目的的對(duì)市場(chǎng)狂轟濫炸。
總之,上市的定位和概念的設(shè)計(jì)是產(chǎn)品成敗的關(guān)鍵因素,只有把這些工作做好,產(chǎn)品的上市才有可能成功,一般來(lái)講:產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的要點(diǎn):
第一:產(chǎn)品概念定位要點(diǎn):
1、產(chǎn)品概念的定位是由產(chǎn)品本身的特有的本質(zhì)利益所決定的,不能憑空創(chuàng)造,但我們針對(duì)產(chǎn)品的眾多概念如何把它的主要概念強(qiáng)化出來(lái)就是我們要做的工作。
2、產(chǎn)品概念一定是符合特定階層大多數(shù)人的利益需要的概念。
3、產(chǎn)品概念要根據(jù)市場(chǎng)的情況在理性消費(fèi)和感性消費(fèi)的人群中進(jìn)行選擇。
我們現(xiàn)在的“大唐莊園”礦泉水已經(jīng)定位在具有文化品位的層次上了,就要結(jié)合這個(gè)層次的消費(fèi)群體研發(fā)、細(xì)化確定產(chǎn)品概念:
1、品牌理念:出售水,同時(shí)出售健康和文化。
2、品牌基礎(chǔ):不僅滿足生理基本需求,同時(shí)提供其它品牌無(wú)法提供的價(jià)值;以上利益能在方便、愉快的情況下得到滿足。
3、概念支持:以“大唐莊園”礦泉水生成地的自然地理構(gòu)造為科學(xué)依據(jù),創(chuàng)造“大唐莊園”礦泉水獨(dú)特概念。
第一級(jí):天然地理結(jié)構(gòu),超脫一般礦泉水,做足礦泉水中礦物質(zhì)含量鍶和偏硅酸等雙重要指標(biāo)全線達(dá)標(biāo)的概念。
第二級(jí):表現(xiàn)和主打現(xiàn)代科學(xué)提煉的概念,實(shí)現(xiàn)礦泉水的精華再現(xiàn),解釋透徹“大唐莊園”礦泉水易融于人體而且增強(qiáng)體質(zhì)。
對(duì)應(yīng)的策略可以是:
1.戰(zhàn)略策略:旗幟鮮明地與純凈水、一般礦泉水劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),不與它一塊走下坡路;大打“大唐莊園”礦泉水的礦物質(zhì)量結(jié)構(gòu)和功能牌,凸顯雙重要或雙顯要指標(biāo)的價(jià)值,明晰消費(fèi)者可獲得的超值利益;向全社會(huì)倡導(dǎo)綠色健康的生活方式,傳播科學(xué)正確的消費(fèi)觀念,從而樹(shù)立健康高品位的品牌形象,并塑造一個(gè)對(duì)社會(huì)真誠(chéng)負(fù)責(zé)、為人類(lèi)造福而工作的企業(yè)形象。
2.戰(zhàn)略步驟:樹(shù)立品牌,做北京地方老大;強(qiáng)化品牌,做北京礦泉水名牌;延伸品牌,做中國(guó)以雙重要指標(biāo)為核心的綠色健康產(chǎn)業(yè)龍頭。
3.戰(zhàn)略部署:以北京為大本營(yíng),并以北京為北方重點(diǎn)市場(chǎng),穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。
4.品牌形象定位:健康、活力與高尚品位。
5.產(chǎn)品功能定位:怎樣找到產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的吻合點(diǎn)呢?是“大唐莊園”礦泉水上市前宣傳和消費(fèi)導(dǎo)向的重要鋪墊性工作。
建議可從醫(yī)學(xué)、健康等角度和醫(yī)學(xué)、健康等媒體找到雙物質(zhì)對(duì)人體的健康保健作用,進(jìn)行健康水的科普宣傳。例如:可以針對(duì)鍶是現(xiàn)代人普遍容易缺少的但又是對(duì)人的健康有著關(guān)鍵性的作用,老年人、智力勞動(dòng)的人、體能消耗大的、兒童和學(xué)生大量缺乏鍶,因此有很多的題材可以進(jìn)行科普和宣傳;類(lèi)似的,可以和有必要結(jié)合偏硅酸對(duì)人體健康的作用進(jìn)行宣傳。可圍繞以上觀念,發(fā)表一系列科普文章,題目是:我們到底喝什么水好?雙優(yōu)指標(biāo)的礦泉水為什么價(jià)格高?為什么北京市規(guī)定中小學(xué)生不準(zhǔn)飲用純凈水?長(zhǎng)飲純凈水,真的很健康嗎?怎樣區(qū)分礦泉水的優(yōu)劣?長(zhǎng)喝礦泉水會(huì)得腎結(jié)石嗎?“山泉”就是礦泉水嗎?為什么說(shuō)礦泉水更珍貴?健康世家告訴我們些什么?
物以稀為貴,“大唐莊園”是我國(guó)雙重要礦物質(zhì)含量唯一達(dá)標(biāo)的天然礦泉水,是國(guó)內(nèi)僅有雙礦物質(zhì)同時(shí)達(dá)標(biāo)的優(yōu)質(zhì)礦泉水,因此完全有必要在此基礎(chǔ)上樹(shù)立和宣傳一種消費(fèi)導(dǎo)向:即:一瓶“大唐莊園”水等于兩瓶一般礦泉水;喝一瓶“大唐莊園”增兩瓶一般礦泉水的健康元素,這是“大唐莊園”產(chǎn)品定位的重要依據(jù),是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)制勝的立足點(diǎn)。
6.消費(fèi)人群定位:以白領(lǐng)階層和文化人為主要消費(fèi)導(dǎo)向,從而以點(diǎn)帶面影響輻射其他消費(fèi)群體。
第二:產(chǎn)品市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)
1、“大唐莊園”是區(qū)別于類(lèi)似礦泉水產(chǎn)品的,因此我們就要提煉出并給予“大唐莊園”明晰的概念,并迅速的告知目標(biāo)消費(fèi)者,促成他們購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的理由。
2、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是該產(chǎn)品在需求人群中尋找出來(lái)的一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由。
3、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以是附加在產(chǎn)品身上的一個(gè)利益。
4、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)可以是階段性的產(chǎn)品目標(biāo)。
結(jié)合此,我們還可能和可以把“大唐莊園”礦泉水的概念定位為目前時(shí)期的“非典型性礦泉水”,或者“皇族礦泉水”。
(四)、上市前可以和有必要做的宣傳工作:
1、確定有文化品位的名稱(chēng):
產(chǎn)品名稱(chēng)代表著文化,因此在取名方面,一開(kāi)始就要有文化韻味,在起名方面可以自己編創(chuàng),也可以征名的方式進(jìn)行征名,征名公告的本身就是一種宣傳,征名的廣告語(yǔ)可以是“千金求一名”;“千金”一詞一語(yǔ)雙關(guān),“千金”是女兒的代名詞,大家閨秀的千金要出世了,能引起眾人的興趣,同時(shí)“千金”表示“千元”。這個(gè)征名廣告可以在特定消費(fèi)者或主渠道的地方進(jìn)行公示。
2、產(chǎn)品上市前的鋪墊和宣傳策略:
(1)從化工制造企業(yè)多元化經(jīng)營(yíng)和發(fā)展、進(jìn)軍礦泉水項(xiàng)目為新聞點(diǎn),進(jìn)行宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等北京地區(qū)的報(bào)紙以及與該廠有關(guān)的行業(yè)報(bào)刊如《中國(guó)化工報(bào)》、國(guó)家化工網(wǎng)、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》等發(fā)表軟文宣傳。
(2)根據(jù)普爾斯馬特在零售業(yè)里的優(yōu)勢(shì)地位,立足其經(jīng)營(yíng)理念“永遠(yuǎn)為會(huì)員 / 顧客提供最好的商品;永遠(yuǎn)為會(huì)員/顧客省錢(qián)”角度,宣傳普爾斯馬特進(jìn)軍礦泉水市場(chǎng),生產(chǎn)“大唐莊園”,選擇《中國(guó)工商時(shí)報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》等發(fā)表軟文。
(3)從提供再就業(yè)機(jī)會(huì)的角度宣傳“大唐莊園”生產(chǎn)廠家,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》。
(4)從招聘的角度宣傳“大唐莊園”,有選擇的參加一些能引起社會(huì)關(guān)注的大型招聘會(huì),打出“只招下崗人員擔(dān)任非典型性礦泉水的送水工”的旗子或招牌,造成一種市場(chǎng)轟動(dòng)或傳播效應(yīng)??蛇x擇《北京人才市場(chǎng)報(bào)》、《北京日?qǐng)?bào)》作宣傳。
(5)從“大唐莊園”優(yōu)選形象代言人XXX和XXX的角度進(jìn)行宣傳,可做電視采訪報(bào)道和報(bào)紙采訪報(bào)道,采訪藝術(shù)家,通過(guò)其表達(dá)愿意擔(dān)當(dāng)“大唐莊園”的代言人的語(yǔ)言,來(lái)襯托“大唐莊園”礦泉水,為“大唐莊園”礦泉水進(jìn)入千家萬(wàn)戶、進(jìn)口,先進(jìn)公眾或特點(diǎn)人群的眼和心里。
(6)海報(bào)或廣告招貼畫(huà):
分兩個(gè)階段張貼或展示:
第一次張貼的海報(bào)或廣告招貼畫(huà)只有形象代言人的人物但沒(méi)有產(chǎn)品,可以在地鐵廣告陣地和普爾斯馬特北京店里張貼,上面用廣告與“猜猜他和她將擔(dān)當(dāng)什么新角色”,猜對(duì)的有獎(jiǎng)、抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品是觀看京劇演出或獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,在時(shí)間上,這種廣告宣傳在后續(xù)的電視采訪前開(kāi)展。
第二次張貼的就是“補(bǔ)丁”似的廣告張貼畫(huà),將“大唐莊園”礦泉水的瓶子在第一次的海報(bào)或廣告招貼畫(huà)上“補(bǔ)丁”上。
(7)、制造稀缺、珍貴飲用珍品的氣氛:
A、普爾斯馬特的獎(jiǎng)品:普爾斯馬特的會(huì)員都將獲得一箱“大唐莊園”的礦泉水,以示身份的珍貴。
B、借助建立特定人群與“大唐莊園”礦泉水的關(guān)系,多種角度來(lái)宣傳“大唐莊園”礦泉水。
初步選定特定的人群是:
A、演員:從京劇演員延伸、輻射到其他歌手演員,弘揚(yáng)國(guó)粹文化或代表國(guó)粹文化的演員同時(shí)又是具有較高政治地位的人員作產(chǎn)品形象代言人,體現(xiàn)了產(chǎn)品的檔次和文化品位,通過(guò)他們的社會(huì)活動(dòng),將產(chǎn)品帶到他們活動(dòng)或影響輻射的的社交圈里,首先影響的是演員以及觀眾。
B、醫(yī)務(wù)工作者:對(duì)于參加過(guò)抗擊非典的醫(yī)務(wù)工作者,與衛(wèi)生部門(mén)合作,舉行“‘非典型’礦泉水贈(zèng)送抗‘非典’醫(yī)務(wù)工作者”的贈(zèng)送儀式,并輔以軟文宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》263、新浪發(fā)表。另外輔以“非典型性礦泉水橫空出世”報(bào)道,語(yǔ)言錯(cuò)位的方式進(jìn)行報(bào)道和宣傳,消費(fèi)者以為是防“非典”的,其實(shí)是語(yǔ)言的技巧運(yùn)用,“非典型性”礦泉水,不同于其他礦泉水的含義,但是隱含著防止非典肺炎的歧義,沒(méi)有防治理“非典”的字眼,但是是人們很容易關(guān)注的字眼,能迅速為大眾所知曉??梢赃m當(dāng)加進(jìn)雙優(yōu)指標(biāo)礦泉水具有“板蘭根”增強(qiáng)抵抗力的效用,延伸形成防非典的礦泉水,非典型性的礦泉水的概念就能很快的為消費(fèi)者接受。
C、與北京市中心血站配合,對(duì)鮮血的人員贈(zèng)送“大唐莊園”礦泉水,以導(dǎo)向暗示飲用該水能促進(jìn)體能恢復(fù),隱含該水有助于健康的意識(shí),并輔以軟文宣傳,選擇《北京日?qǐng)?bào)》、《北京晚報(bào)》、《北京現(xiàn)代商報(bào)》、《北京晚報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、263、新浪發(fā)表。
D、飛機(jī)上的航空飲品:北方航空或南方航空公司的航班上“大唐莊園”礦泉水。
E、京劇演員和票友的交流或培訓(xùn)活動(dòng),全部采用“大唐莊園”礦泉水,同時(shí)在電視報(bào)道方面有意識(shí)的加以表現(xiàn)。
四、規(guī)范性的管理基礎(chǔ)工作
成功的企業(yè)背后一定有規(guī)范性與創(chuàng)新性的企業(yè)管理制度在規(guī)范性的實(shí)施。
成功的企業(yè)在企業(yè)管理制度實(shí)施方面具有共同的特點(diǎn),那就是規(guī)范性的管理制度編制或創(chuàng)新(新的企業(yè)管理制度編制過(guò)程實(shí)際就是一種創(chuàng)新的過(guò)程)以及規(guī)范性管理制度實(shí)施的效果等因素較其他企業(yè)成功,而且是在不斷的、穩(wěn)定的創(chuàng)新、優(yōu)化過(guò)程中,循環(huán)性升級(jí)式地提高規(guī)范性管理制度的實(shí)施質(zhì)量,保持和增強(qiáng)科學(xué)、高效的企業(yè)管理制度體系的運(yùn)轉(zhuǎn)效能;作為一個(gè)與成功人士相對(duì)應(yīng)的礦泉水制造企業(yè)一開(kāi)始、就要把企業(yè)定位在成功發(fā)展的基礎(chǔ)上,企業(yè)管理和發(fā)展不成功,其產(chǎn)品一定是不能取得成功的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的。
組織機(jī)構(gòu)的建立、管理制度和流程的建立工作:
1、“大唐莊園”的生產(chǎn)廠家的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門(mén)職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì),尤其是銷(xiāo)售部門(mén)的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、部門(mén)職能設(shè)計(jì)、崗位描述設(shè)計(jì);
2、銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)或布局:送水點(diǎn)的布局;
3、公司全面的管理制度設(shè)計(jì);
4、銷(xiāo)售部門(mén)的管理制度設(shè)計(jì);
第一類(lèi):面向用戶或客戶服務(wù)的管理制度;
第二類(lèi):企業(yè)內(nèi)部員工的管理制度;
第三類(lèi):與送水點(diǎn)的合作關(guān)系建立和管理方法,工作流程和服務(wù)客戶的規(guī)范設(shè)計(jì);
五、渠道建設(shè)和物流體系的建立和管理
渠道的建設(shè)計(jì)劃指標(biāo)和管理,自有物流體系的建設(shè)和管理
1、瓶裝水的總經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)確定,因此需要共同商定總經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議;同時(shí)還要共同處理好渠道細(xì)分的工作。
將渠道劃分為網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、直供、批發(fā)、酒店、商超和集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)是很有必要的,合理處理好總經(jīng)銷(xiāo)商和渠道成員單位的優(yōu)選和布局,處理好局部利益和整體利益的關(guān)系。
2、共同設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商的分布,共同把握、控制和提升經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)范管理和服務(wù)質(zhì)量;共同擬訂經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議和管理考核辦法;
3、按常規(guī),在超市里銷(xiāo)售瓶裝礦泉水的零售量占瓶裝水的銷(xiāo)售總量估計(jì)不會(huì)超過(guò)20%的,大部分是集中在方便客戶臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)合,如旅游景點(diǎn),消費(fèi)者流動(dòng)量大的地方,如火車(chē)、豪華大巴、飛機(jī)、輪船等侯車(chē)、侯機(jī)場(chǎng)所,以及火車(chē)、飛機(jī)上;
4、人員聚集的相對(duì)較多的場(chǎng)合如集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)性的單位、賓館、餐館、貴族學(xué)校附近、京劇劇場(chǎng)、豪華影院等是瓶裝水銷(xiāo)量較大的場(chǎng)合,因此對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方面要重點(diǎn)考慮經(jīng)銷(xiāo)商和這些機(jī)構(gòu)的社會(huì)關(guān)系如何,經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方面要綜合考慮其,在經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展方面不是考慮限制懲罰的因素,更要考慮的是他是否具備將瓶裝水發(fā)展到上述關(guān)聯(lián)地帶和場(chǎng)合。
5、對(duì)于總經(jīng)銷(xiāo)商也是如此,如果生產(chǎn)出來(lái)的水不能完成一定量的銷(xiāo)售指標(biāo),即使對(duì)其進(jìn)行了懲罰,生產(chǎn)廠家的利益得到保證或彌補(bǔ),但是礦泉水沒(méi)有進(jìn)入到消費(fèi)者的而是堆積在經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)房里,那也不是我們需要的結(jié)果,因此在選擇經(jīng)銷(xiāo)商的方面,我們不能不過(guò)問(wèn)。過(guò)問(wèn)的是發(fā)展的性的問(wèn)題
6、在瓶裝水總經(jīng)銷(xiāo)商和經(jīng)銷(xiāo)商或二級(jí)批發(fā)商、零售商的關(guān)系方面,還要考慮一點(diǎn)的是瓶裝水經(jīng)銷(xiāo)商、零售商和桶裝水之間的可能性矛盾的處理,分清瓶裝水和桶裝水的協(xié)調(diào)性,同時(shí)還要考慮相互之間的不同性,但是前提是不能給消費(fèi)者帶來(lái)不便利。
7、一些重要的賣(mài)場(chǎng)如京劇劇場(chǎng)、豪華影院還可以考慮買(mǎi)斷銷(xiāo)售,以合約規(guī)定賣(mài)場(chǎng)不允許銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。
8、對(duì)總經(jīng)銷(xiāo)商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商或終端銷(xiāo)售點(diǎn)的工作人員進(jìn)行培訓(xùn),買(mǎi)出的是水,更重要的是買(mǎi)出的是文化,文化更多的是在買(mǎi)出的過(guò)程。因此有必要進(jìn)行統(tǒng)一的文化培訓(xùn),文化培訓(xùn)不合格的不能獲得總經(jīng)銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、零售等資格。
六、“大唐莊園”管理或銷(xiāo)售人員的招聘、培訓(xùn)工作
1、招聘工作:
選擇適當(dāng)?shù)拿襟w刊發(fā)招聘廣告,將“大唐莊園”進(jìn)入社區(qū)的因素結(jié)合起來(lái)考慮,要達(dá)到一種效果,即:把招聘廣告也作為一次宣傳“大唐莊園”的工作來(lái)組合進(jìn)行。
2、培訓(xùn)工作:
“大唐莊園”的新廠剛剛成立,又要在較短的時(shí)間內(nèi)將“大唐莊園”銷(xiāo)向客戶,人員的素質(zhì)將成制約因素,因此招聘和選用合適的人非常關(guān)鍵,因此需要結(jié)合部門(mén)職能和崗位的設(shè)計(jì)招聘適應(yīng)的人員在對(duì)應(yīng)的崗位上工作,尤其是與客戶直接接觸或打交道的送水工,送一次水就是展現(xiàn)一次品牌的機(jī)會(huì),也是讓客戶心理滿足的機(jī)會(huì),所以,送水工的服務(wù)規(guī)范要有文化品位。崗前培訓(xùn)的內(nèi)容將會(huì)是全面的,而且要加深員工的文化修煉。
培訓(xùn)的方面將是全體員工,培訓(xùn)的內(nèi)容都要有企業(yè)文化的培訓(xùn)以及服務(wù)規(guī)范,因?yàn)槲覀兩a(chǎn)的礦泉水是文化水,是給有一定文化品位的人專(zhuān)制的水,我們自身的員工要時(shí)刻體現(xiàn)文化品位,企業(yè)文化和服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)一開(kāi)始就要進(jìn)行,要讓全體員工共同認(rèn)同我們的文化,只有這樣,才能在工作中保證工作效率和工作質(zhì)量。
七、VI設(shè)計(jì)和導(dǎo)入
VI的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入是“大唐莊園”礦泉水產(chǎn)品上市運(yùn)作所不可少的設(shè)計(jì)和導(dǎo)入工作??梢愿鶕?jù)需要和進(jìn)展采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行,但是以下重點(diǎn)項(xiàng)目一開(kāi)始就要規(guī)范并要先行。
主要包括標(biāo)識(shí)、桶裝水的外包裝、包裝桶外的塑料袋的設(shè)計(jì)顏色都要有所區(qū)別,瓶裝水的包裝、物流工具(自行車(chē)或?qū)K蛙?chē))和人員的統(tǒng)一著裝,冷熱飲水機(jī)的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、超市柜臺(tái)的布置等等。
有關(guān)VI設(shè)計(jì)的詳細(xì)要素和內(nèi)容此處從略。
九、廣告、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)
將廣告活動(dòng)、主題活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)和軟文宣傳活動(dòng)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行,以下是需要結(jié)合媒體受眾反映和宣傳時(shí)機(jī)、商機(jī)等而開(kāi)展工作的幾個(gè)方面:
1、確定主打廣告語(yǔ):初步考慮的有:
A、皇喝之水天天來(lái),與“黃河之水天上來(lái)”;
B、一瓶“大唐莊園”水,兩倍補(bǔ)充效應(yīng);
C、“喝一瓶”大唐莊園”,增“雙優(yōu)”健康指標(biāo);
2、媒體定位:北京青年報(bào)、環(huán)球時(shí)報(bào)、北京現(xiàn)代商報(bào)等北京市民容易廣泛閱讀的報(bào)紙。
3、廣告活動(dòng):
(1)區(qū)域廣告運(yùn)動(dòng)
區(qū)域廣告投放最好以報(bào)紙為主導(dǎo),因?yàn)閳?bào)紙有很好的到達(dá)率,尤其是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)。
(2)戶外廣告也很重要,燈箱、橫幅和氣模等往往都可以吸引行人的注意,激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望,前提是廣告載體的制作要精美,要符合“大唐莊園”礦泉水的品位。
(3)報(bào)紙廣告文案:此處略,需結(jié)合時(shí)機(jī)和商機(jī)即時(shí)編撰。
(4)商業(yè)秀
要展示自己超越礦泉水本身的精神內(nèi)涵,就必須進(jìn)行商業(yè)秀,要在公眾面前展示自己良好的商業(yè)形象。商業(yè)秀不是赤裸裸的廣告,它要求“大唐莊園”礦泉水要巧妙的借助當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)事件提升自己的形象,即進(jìn)行事件營(yíng)銷(xiāo)。
可以利用的對(duì)象包括正派演員、醫(yī)務(wù)工作者、教師以及英雄事跡。
當(dāng)然商業(yè)秀屬于策劃類(lèi)活動(dòng),它包括借助媒體傳播活動(dòng)內(nèi)容,獲得更多消費(fèi)者的參與,其目的是為銷(xiāo)售服務(wù)。
商業(yè)秀所選擇的載體必須與礦泉水的文化內(nèi)涵和精神吻合,這樣才能獲得消費(fèi)者認(rèn)同,活動(dòng)才能達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
2、主題活動(dòng):
結(jié)合時(shí)機(jī)策劃主題活動(dòng),達(dá)到宣傳的效果:
(1)主題活動(dòng)目的:塑造品牌形象,擴(kuò)大知名度,提高美譽(yù)度。
(2)主題活動(dòng)創(chuàng)意原則:創(chuàng)新,雙向溝通,緊緊把握時(shí)代脈搏,制造或引發(fā)社會(huì)熱點(diǎn),引導(dǎo)消費(fèi)時(shí)尚。
3、公關(guān)形象展示活動(dòng):
(1)北京電視臺(tái)論壇活動(dòng)的贊助;
(2)北京大型會(huì)展會(huì)議的贊助用水;
(3)電視會(huì)報(bào)道的會(huì)議贊助用水,增加上鏡機(jī)會(huì)。
新公司 logo vi 宣傳 網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 推廣等具體流程?
首先根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃設(shè)計(jì)logo,有l(wèi)ogo以后,根據(jù)logo圍繞產(chǎn)品信息設(shè)計(jì)全套vi,
同時(shí)做好網(wǎng)站建設(shè)。
推廣網(wǎng)站需要SEO。
同時(shí),資金充足,可以投放廣告。否則就只有做自然流量排名。
然后需要有自己的自媒體平臺(tái),輔助品牌的維護(hù)。
以上就是關(guān)于vi廣告投放設(shè)計(jì)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問(wèn)題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún),客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
推薦閱讀:
吉林整套企業(yè)vi設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)(長(zhǎng)春vi設(shè)計(jì)公司)
信紙?jiān)O(shè)計(jì)vi烘焙(信紙的設(shè)計(jì))
sony vi設(shè)計(jì)(sonyvi設(shè)計(jì))
小學(xué)課程包括哪些內(nèi)容(小學(xué)課程包括哪些內(nèi)容和方法)
淘寶評(píng)論生成器在線(淘寶評(píng)論生成器在線使用)
猜你喜歡
內(nèi)丘餐飲品牌設(shè)計(jì)公司(內(nèi)丘餐飲品牌設(shè)計(jì)公司有哪些)
扎朗品牌設(shè)計(jì)公司哪家好(扎朗品牌設(shè)計(jì)公司哪家好一點(diǎn))
榮縣品牌策劃公司哪家好(榮縣品牌策劃公司哪家好一點(diǎn))
三明vi系統(tǒng)設(shè)計(jì)哪家好(三明ui設(shè)計(jì))
阿克陶VI設(shè)計(jì)公司哪家好(阿克陶縣裝修公司)
洛陽(yáng)全套vi設(shè)計(jì)(洛陽(yáng)vi設(shè)計(jì)公司)
岳陽(yáng)樓品牌策劃公司哪家好(岳陽(yáng)樓企業(yè)拓展哪家好)