正文

房產(chǎn)營銷策劃主要做些什么（房產(chǎn)營銷策劃主要做些什么項目）

發(fā)布時間：2023-03-08 23:35:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 653 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房產(chǎn)營銷策劃主要做些什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、房地產(chǎn)策劃具體是做什么的？
2、房產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)
3、樓盤策劃的營銷模式有哪些？
4、怎樣才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作

房產(chǎn)營銷策劃主要做些什么（房產(chǎn)營銷策劃主要做些什么項目）

一、房地產(chǎn)策劃具體是做什么的？

房地產(chǎn)策劃相對來講是個比較新的職位，沒有特別通行的崗位職責(zé)，尤其是在很多不太正規(guī)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，往往有一身兼多職的現(xiàn)象發(fā)生。大體上可以分為前期策劃和推廣策劃兩種工作類型，前期策劃主要工作內(nèi)容是房地產(chǎn)項目的市場研究、可行性分析、目標(biāo)地塊的產(chǎn)品策劃和定位、開發(fā)策略、項目總體營銷策略等，主要工作體現(xiàn)在房地產(chǎn)項目正式銷售之前的時間段內(nèi)；推廣策劃主要工作內(nèi)容是項目開始銷售之后的一些策劃執(zhí)行工作，比如價格表的制作、階段性推廣方案的制定和實施、促銷方案活動的制定和執(zhí)行、銷售分析以及相關(guān)問題的解決。當(dāng)然了很多公司的房地產(chǎn)策劃是不分工很明確的，很多房地產(chǎn)策劃師也會根據(jù)不同的項目和工作重點調(diào)整自己的工作內(nèi)容。

二、房產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)

房產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)(合集)

在學(xué)習(xí)、工作、生活中，崗位職責(zé)起到的作用越來越大，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因為職位分配不合理而導(dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么制定崗位職責(zé)真的很難嗎？下面是我?guī)痛蠹艺淼姆慨a(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)(合集)，僅供參考，大家一起來看看吧。

房產(chǎn)營銷策劃主要做些什么（房產(chǎn)營銷策劃主要做些什么項目）

房產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)(合集)1

崗位職責(zé) ：

1、主要負(fù)責(zé)微信社群及公眾號的運營，日常內(nèi)容策劃、發(fā)布、維護、管理、互動，提升公司品牌的推廣和傳播效率，有效運營相關(guān)傳播工具；

2、準(zhǔn)確把握、挖掘、分析用戶需求，通過制定不同運營策略和各種運營方式提高用戶轉(zhuǎn)化，促進平臺用戶關(guān)鍵指標(biāo)的增長達(dá)成；

3、根據(jù)公司行業(yè)特性及產(chǎn)品服務(wù)，制定新媒體及其他線上渠道的整體運營規(guī)劃和各個階段的執(zhí)行計劃和目標(biāo)；

職位要求：

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷

2、有營銷策劃能力和營銷策劃的新媒體執(zhí)行能力，對保險行業(yè)有一定了解或有興趣了解，有新媒體運營工作經(jīng)驗，有微信運營經(jīng)驗的優(yōu)先；

3、有很好的.網(wǎng)感、熟悉互聯(lián)網(wǎng)用戶心理，腦洞大，創(chuàng)意天馬行空，敢想敢做；

4、出色的理解及領(lǐng)悟力，準(zhǔn)確地把握客戶和市場需求；

5、思維靈活，責(zé)任心強、具有創(chuàng)意、創(chuàng)造能力，理解及接受新事物能力強，有團隊合作意識，具有較強的文字功底；

6、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，能承受一定的工作壓力。

房產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)(合集)2

崗位職責(zé) :

1、市場產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)執(zhí)行。

2、市場產(chǎn)品價格的制定

3、市場產(chǎn)品的促銷政策等

崗位要求 :

1、本科以上學(xué)歷,工作經(jīng)驗在1年以上

2、有游樂園工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮

3、有旅行社計調(diào)背景的優(yōu)先考慮

4、有做過市場產(chǎn)品研發(fā)工作經(jīng)驗的優(yōu)先考慮

房產(chǎn)營銷策劃崗位職責(zé)(合集)3

1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7．制定營銷系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9．負(fù)責(zé)分解下達(dá)的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11．代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團體、機構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

;

三、樓盤策劃的營銷模式有哪些？

（一）概念策劃模式

策劃人選擇樓盤的一個或一個以上的顯著特征，向消費者加以強調(diào)和宣傳，使消費者對樓盤建立起概念認(rèn)識，引導(dǎo)消費者在眾多樓盤的選擇過程中，比較容易選擇自己偏好的樓盤，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。

熱銷樓盤宣傳上都分別有一個以上的顯著特點。比如有的強調(diào)區(qū)域文化人文理念、有的突出社區(qū)安全、有的推薦智能化、有的宣傳物業(yè)管理、有的樓盤更注重環(huán)境、有的講究材料上乘、裝備精良、有的鼓吹風(fēng)格、有的宣傳價廉……這些特別推薦的優(yōu)點，使人建立起概念認(rèn)識，對銷售起到重要的引導(dǎo)作用，使購買者能夠在眾多樓盤選擇過程中，比較容易地按需求選擇。

概念樓盤顯然是開發(fā)商一相情愿、建設(shè)觀念的反應(yīng)，是忽視市場需求的產(chǎn)物。希望依靠突出的某個特征而實現(xiàn)銷售，在目前空置率高居不下、買方市場情況下，這種策劃方式只是解決了消費者的識別選擇，發(fā)展商僅靠樓盤的某項優(yōu)點而實現(xiàn)銷售意圖，很難圓滿實現(xiàn)。

（二）賣點群策劃模式

策劃人為適應(yīng)賣方市場和消費者理性選擇，采用羅列眾樓盤優(yōu)點并將其集于一身，向消費者做出承諾:能滿足消費者所有要求，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。

房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加、導(dǎo)致需求相對減弱及消費者理性購買，發(fā)展商以建設(shè)觀念、樓盤觀念建筑的樓盤，為了迅速適應(yīng)市場需求的變化，采取“人有我有”的銷售策略。策劃公司將眾樓盤之長集于一身，極盡所能地向市場羅列無盡的賣點，使得開發(fā)商必須在短期之內(nèi)對于購買者做出足夠的承諾。其結(jié)果，每一個賣點的后面通常都是成本的增加，樓盤的整體素質(zhì)雖然得到了或多或少的增加，實際已出現(xiàn)明顯的成本高于售價的問題。盡管賣點策劃模式對提高項目的素質(zhì)起到了非常積極的作用，但同時也產(chǎn)生了許多高不成低不就的樓盤,如造價是小康型，環(huán)境卻是生存型，戶型又是溫飽型。

（三）、等值策劃模式

策劃人為避免樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價，或因售價提高造成樓盤空置率攀升的惡性循環(huán)，在眾多的樓盤優(yōu)勢賣點中進行權(quán)衡取舍，或找到樓盤未發(fā)現(xiàn)的價值點，使樓盤成本與銷售價格相適應(yīng)，從而達(dá)到促銷目的的一種策劃方式。

采用羅列眾樓盤優(yōu)點的結(jié)果是使一些樓盤成本攀升而并未獲得同比的售價。由于存在著投資商和策劃機構(gòu)對土地和項目價值的發(fā)現(xiàn)與價值兌現(xiàn)能力的差異，使得一些樓盤成本高于售價。等值策劃要求對該項目的價值因素具有充分的認(rèn)知能力，并能在眾多樓盤優(yōu)勢賣點中進行選擇，而且需具有駕馭和實現(xiàn)經(jīng)營意圖的綜合能力。等值策劃模式畢竟是推銷/銷售觀念的產(chǎn)物，它不可能解決開發(fā)與市場需求之間的矛盾，只能緩解這種矛盾。

（四）、房地產(chǎn)全程策劃理論模式——增值策劃模式

策劃人在項目立項時，即著手進行市場需求調(diào)研，正確確定目標(biāo)市場的需求和欲望，利用差異化、避免競爭等營銷理論，營造出即比競爭對手更有效的滿足市場需求，又不可替代的樓盤，通過提高消費者可察覺的使用價值，提高樓盤相對銷售價格——使樓盤增值，從而達(dá)到營銷目的的一種策劃方式。

增值策劃的目的，就是要為開發(fā)商的樓盤創(chuàng)造最大的附加值（使樓盤增殖），為樓盤的市場創(chuàng)造有效需求。

價格的制定不能脫離整個房地產(chǎn)營銷組合的其它部分，它同時也是市場定位戰(zhàn)略的內(nèi)在要素，真正的問題是房地產(chǎn)的價值，而不是價格。增值策劃所要作的，歸根結(jié)底是為了使開發(fā)商獲得最大收益。

通過對社區(qū)形象的塑造，降低住戶對價格的敏感程度，通過提高社區(qū)的PUV(PUV—可察覺的使用價值，指用戶在購買和使用產(chǎn)品或享受服務(wù)中得到的滿意程度)值，提高樓盤售價，并使社區(qū)的價值為住戶所接受。

社區(qū)策劃要從社會發(fā)展角度上，充分考慮到未來房屋流行式樣、西安城市繁華中心的向北偏移、未來住宅開發(fā)的社會化、市場化進度及進展、融資條件改善的可能性，以及國家土地、住宅、稅收政策和經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的變化，以多層住宅比較，從概念設(shè)計起，所策劃社區(qū)的風(fēng)格、環(huán)境、建筑特色、它所倡導(dǎo)的居住理念、復(fù)合化的生態(tài)社區(qū)是西安市所僅有的，亦即整體品牌營造是獨一無二的，也是不可替代的。

試將等值策劃模式與增值策劃模式比較如下：

等值策劃模式——以更低的價格向住戶提供與競爭者相同的可察覺的使用價值（PUV）。

增值策劃模式——在與競爭者相同的價格向住戶提供更高的可察覺的使用價值（PUV）。

（五）、增值策劃模式的理論核心——DSTP模式

分析住戶需求，細(xì)分市場，選擇適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場，為自己產(chǎn)品進行價值定位。

1.需求（Demand）—是指消費者有能力購買且愿意購買的某個具體產(chǎn)品的欲望；

2.細(xì)分（Segmentation）—指市場細(xì)分，根據(jù)住戶對產(chǎn)品的需要差異，把整個房地產(chǎn)市場分割為若干個子市場的分類過程。

3.目標(biāo)（Targeting）—指開發(fā)商對市場細(xì)分后，確定自己的產(chǎn)品所要進入的領(lǐng)域。

4.定位(Positioning)—指策劃機構(gòu)為目標(biāo)項目設(shè)計出自己的產(chǎn)品和形象，從而在目標(biāo)用戶中確定與眾不同的有價值的地位。

四、怎樣才能做好房地產(chǎn)營銷策劃工作

―首先要研究透房地產(chǎn)商自身

我認(rèn)為一些營銷機構(gòu)或策劃人容易犯一個非常重要的錯誤。那就是，他們只往往重視市場的研究、產(chǎn)品的研究、銷售手段等方面的研究。但忽略了對房地產(chǎn)企業(yè)自身的研究！在我們多年的房地產(chǎn)營銷服務(wù)中，對于房地產(chǎn)企業(yè)的研究是非常重視的一個課題。我們從多年的實踐中發(fā)現(xiàn)，要做好一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，要做好以下三個方面研究。

首先，要研究房地產(chǎn)商自身的特點，這里包括房地產(chǎn)商的管理、資本運營、公司的文化以及老板、項目負(fù)責(zé)人的特點等等。其次，是房地產(chǎn)競爭市場與產(chǎn)品的研究；再其次，就是營銷策略與營銷手段方面的研究等等。

□ 例子1，房地產(chǎn)建筑型企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)中常遇到的情況

由于房地產(chǎn)建筑型的企業(yè)，往往非常重視產(chǎn)品自身的情況。如產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的成本等等。成本的控制是他們的專長。所以，他們的特點就是非常重視產(chǎn)品的成本控制，他們更加重視企業(yè)的利潤是節(jié)省出來的理念！他們堅信一條就是價格才是道理！有可能相對輕視營銷的概念，對于企業(yè)的品牌、營銷推廣廣告等相對不會真正的重視，關(guān)鍵表現(xiàn)在用錢方面。說營銷的道理他們都懂，但用錢的時候就會大打折扣了。

□ 例子2，房地產(chǎn)投資型企業(yè)在房地產(chǎn)開發(fā)中常遇到的情況

由于房地產(chǎn)投資型的企業(yè)，往往重視投資回報的多少。如能不能用最少的資金產(chǎn)生最大的回報、時間概念非常強，他們知道時間對于房地產(chǎn)開發(fā)來說就是成本、就是效益。做產(chǎn)品的概念是他們的特長。所以，他們堅信只要有好產(chǎn)品定位、好的營銷策劃手段就可以出奇制勝！但對于產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品成本的控制方面比起建筑型開發(fā)商來說就有一定的距離。

所以，大臧組一直強調(diào)的是，要做好一個房地產(chǎn)項目的營銷策劃，首先就要研究該房地產(chǎn)項目的企業(yè)，之后才是房地產(chǎn)的競爭市場與產(chǎn)品等等。

以上就是小編對于房產(chǎn)營銷策劃主要做些什么問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。