服裝節(jié)日活動策劃方案（服裝節(jié)日活動策劃方案模板）

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于服裝節(jié)日活動策劃方案（服裝節(jié)日活動策劃方案模板）的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

文章目錄列表:

• 1、服裝店促銷活動方案策劃

• 2、童裝店如何做好節(jié)假日促銷活動的策劃工作？

• 3、服裝活動策劃方案

• 4、春節(jié)產(chǎn)品促銷活動策劃方案

一服裝店促銷活動方案策劃

2017服裝店促銷活動方案策劃

服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。下面我準(zhǔn)備了服裝店促銷活動方案策劃的文章，提供給大家參考!

一、常規(guī)的五一服裝促銷語

1.五一·老顧客帶新顧客優(yōu)惠酬賓。老顧客可以享有新顧客消費(fèi)總金額的25%項目優(yōu)惠，舉例說明：一個老顧客帶了一個新顧客來，新顧客當(dāng)天在店里消費(fèi)了1000元，那么老顧客

當(dāng)天消費(fèi)的服裝銷售管理軟件項目可按照1000X25%優(yōu)惠。但可限制老顧客最低消費(fèi)不要低于400元!這樣老顧客實際消費(fèi)400元—(1000X25%)250元=150元(實際付款)。

當(dāng)然要舉一反三，很多時候要結(jié)合當(dāng)?shù)仡櫩拖M(fèi)情況和你發(fā)廊的實際項目情況做一些有實際優(yōu)惠的活動，生意上有一句話“虧頭賺尾”。

2.五一勞動節(jié)，購物滿多少元，贈送禮品?？梢赃x一些有新穎奇特的禮品贈送，返券和反現(xiàn)金是比較實惠的，比如你件衣服原來賣150，現(xiàn)在你賣200反50現(xiàn)金。

3.贈送會員資格的促銷。為了積累一些老顧客，在五一期間進(jìn)行會員資格的促銷也是很有效果的。例如，購物滿300元，成為金卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和X品牌化裝品一支; 購物滿600元，成為鉆石卡會員，獲贈精細(xì)禮品一份和X品牌化裝品一套等等。

二、醒目而個性的廣告促銷語

在這個強(qiáng)調(diào)個性的年代，很多促銷語如果有創(chuàng)意，有個性，肯定能夠在第一時間吸引消費(fèi)的眼球，帶來眾多的客流。以下就是幾個經(jīng)典的五一服裝促銷語。

1.站在街頭看美女，不如走進(jìn)店內(nèi)陪美女。這樣的廣告語言適合比較個性而潮流的服裝店使用。

2.外面太熱，進(jìn)來脫吧。我們擁有足夠的試衣間!足夠搶眼的廣告語，適合大型的服裝商場。

3.本店獨(dú)家推出五一七彩套裝，用色彩渲染你五一七天!適合店里衣服顏色鮮亮的服裝店。

三、五一服裝店促銷廣告語誤區(qū)

1、慎用“暴力”主題

直白不是暴力，一些企業(yè)在促銷活動主題中喜歡用“抄底”“瘋狂”“1折起”等以削價為主要意思的詞匯，然而需要注意的'是，并不是這些宣傳主題就能夠打動消費(fèi)者，促銷既要考慮活動期間的銷售盈利，也要考慮活動之后的平常銷售及品牌形象。過于“暴力”的促銷主題，可能影響消費(fèi)者對品牌的信任，大部分消費(fèi)者希望自己能夠從商家促銷中得到實惠，又不希望被貼上“愛便宜、搶尾貨”的標(biāo)簽，因此，一定要綜合分析自身品牌與產(chǎn)品定位，切忌盲目“暴力”包裝。

2、不只是“標(biāo)題黨”

促銷活動不能只是希望于“標(biāo)題制勝”，尤其不能杜撰一些名不副實的促銷主題，企圖通過一些招眼的促銷標(biāo)題先“忽悠”顧客進(jìn)店?；顒拥某蓴∈且粋€系統(tǒng)的美容流程管控，涉及方方面面，標(biāo)題只是一個“餌”、“感恩”等之類的詞語包裝，即是此道理。

3、逆向思維，避免“扎堆”

促銷主題”撞車“屢見不鮮，一旦活動本身沒有太多亮點(diǎn)，很容易被顧客忘記，甚至記錯了“東家”，比如中秋、國慶期間，促銷主題大多圍繞“國慶、中秋”做文章，扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重，雖然想搭節(jié)假日喜慶的風(fēng)，但也容易因為沒有特點(diǎn)而被淹沒。因此，不妨逆向思維一下，制定一個有別于主流的活動主題。

4、直白式活動主題應(yīng)以活動對顧客最大化利益為訴求點(diǎn)

如果促銷活動本身就是血拼價格，沒有其它噱頭，那么一定要將活動給顧客創(chuàng)造的最大利益點(diǎn)提煉出來并作為宣傳主題。如返現(xiàn)方式，則以“最高返現(xiàn)XX元”作為宣傳點(diǎn)，更有吸引力，但，如果把返現(xiàn)讓利轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者利益點(diǎn)，變成“最高可省XX元”，則又更能打動消費(fèi)者。

5、情感式主題容易打動顧客

情感營銷之所以受消費(fèi)者認(rèn)可，是因為它在能夠滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品本身特定需求、優(yōu)惠購買希望的同時，還能夠打動消費(fèi)者在某一方面情感上的訴求，形成共鳴，建立持久的關(guān)系，既而形成消費(fèi)習(xí)慣或品牌忠誠度。促銷主題情感化，實際上是指主題應(yīng)該具有一定文化性，如一些企業(yè)在促銷主題上，喜歡用“圓夢計劃”。

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二、童裝店如何做好節(jié)假日促銷活動的策劃工作？

百種促銷主題

第一章 價格——永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié) 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

第二節(jié) 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié) 會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

方案11.自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

第一章 價格——永遠(yuǎn)的促銷利器第一節(jié) 價格折扣

方案1.錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

方案2.一刻干金——讓顧客蜂擁而至

方案3.超值一元——舍小取大的促銷策略

方案4.臨界價格——顧客的視覺錯誤

方案5.階梯價格——讓顧客自動著急

方案6.降價加打折——給顧客雙重實惠

第二節(jié) 獎品折扣

方案7.百分百中獎——把折扣換成獎品

方案8.“搖錢樹”——搖出來的實惠

方案9.箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

第三節(jié) 會員折扣

方案10.退款促銷——用時間積累出來的實惠

方案11.自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

方案12.超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

第四節(jié) 變相折扣

方案13.賬款歸整——讓顧客看到實在的實惠

方案14.多買多送——變相的折扣

方案15.組合銷售——一次性的實惠

方案16.加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

第二章 顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié) 按年齡促銷

方案17.小鬼當(dāng)家——通過兒童來促銷

方案18.自嘲自貶——中年人追求實在

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來

方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節(jié) 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

方案39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告

方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

第三節(jié) 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節(jié) 公關(guān)活動促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是?！桨惨固O果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

第二節(jié) 店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力

第三節(jié) 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球

方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面

方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客

方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望

第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94.無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95.免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)

方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

方案19.主動挑錯——打動老年顧客的心

方案20.歡樂“金”婚——既做廣告又做見證人

方案21.“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪做廣告

第二節(jié) 按性別促銷

方案22.英雄救美——打好男性這張牌

方案23.挑選顧客——商場促銷的“軟”招

方案24.贈之有道——滿足女顧客的“心”需求

方案25.“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺

方案26.愛屋及烏——做好追星女孩的文章

方案27.“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

第三節(jié) 心理與情感促銷

方案28.貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

方案29.吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

方案30.能者多得——引誘推銷的法寶

方案31.檔案管理——讓顧客為之而感動

方案32.一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

方案33.模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放

第三章 熱情，燃起永不言敗的銷售激情

第一節(jié) 擺設(shè)促銷

方案34.“綠葉”效應(yīng)——新鮮水果自有顧客來

方案35.混亂經(jīng)營——亂中取勝的好辦法

方案36.貨比好壞——好貨需要劣貨陪

方案37.排位有訣竅——便宜的總是在前排

第二節(jié) 包裝促銷

方案38.故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

方案39.心心相印——用來見證愛情

方案40.齊聚一堂——搭配出來的暢銷

第四章 廣告——引起轟動的促銷捷徑

第一節(jié) 店鋪廣告促銷

方案41.現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

方案42.暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

方案43.點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌

方案44.對比效應(yīng)——讓顧客看到實際效果

第二節(jié) 媒體廣告促銷

方案45.“夸張效應(yīng)”——吸引顧客的眼球

方案46.巧用證人——真正的活廣告

方案47.名人效應(yīng)——讓名人為店鋪做廣告

方案48.搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

第三節(jié) 公益活動促銷

方案49.溫情一元——超市賣場的助學(xué)之旅

方案50.免費(fèi)領(lǐng)養(yǎng)——把獎品變成領(lǐng)養(yǎng)權(quán)

方案51.“買”來的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷

方案52.希望商場——把讓利變成孩子的希望

第四節(jié) 公關(guān)活動促銷

方案53.破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心

方案54.效果展示——讓質(zhì)量自己說話

方案55.消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章

方案56.傳聲筒——讓顧客幫你促銷

第五章 節(jié)假日——黃金時間的攢“金”技巧

第一節(jié) 傳統(tǒng)節(jié)日促銷

方案57.新年紅包——春節(jié)禮品促銷

方案58.非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷

方案59.五五有禮——端午節(jié)粽子促銷

第二節(jié) 外來節(jié)日促銷

方案60.情人價格——情人節(jié)花飾促銷

方案61.平安是福——平安夜蘋果促銷

方案62.圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷

第三節(jié) 特定人群假日促銷

方案63.三八彩頭——婦女用品促銷

方案64.快樂童年——兒童節(jié)玩具促銷

方案65.親情廚具——讓您的母親更輕松

方案66.含蓄父愛——父親節(jié)禮品促銷

方案67.尊師臺——尊師重教的創(chuàng)意促銷

第六章 主題——無中生有的促銷魔法

第一節(jié) 開業(yè)促銷 ／152

方案68.大派“紅包”——見者有份的促銷策略

方案69.瘋狂舞會——讓顧客愛上你的店鋪

方案70.步步高升——寓意雙關(guān)的游戲促銷

第二節(jié) 店慶促銷

方案71.積分優(yōu)待——真情回饋老顧客

方案72.自助銷售——招攬更多的新顧客

方案73.有獎?wù)骷陸c提升影響力

第三節(jié) 其他主題促銷

方案74.金上添金——用金色來吸引顧客的眼球

方案75.店鋪植物園——讓環(huán)保記住顧客的名字

方案76.幸福五胞胎——愿顧客幸福常在

第七章 店員——所向披靡的促銷利劍

第一節(jié) 服務(wù)人員促銷

方案77.美女效應(yīng)——讓顧客美不勝收

方案78.侏儒餐廳——一笑而過的新鮮

方案79.愛美之心——抓住女性的攀比心理

第二節(jié) 促銷人員促銷

方案80.另類模特——別開生面的促銷場面

方案81.美丑分明——給人震撼的視覺效果

方案82.雙贏模式——做好促銷員的文章

方案83.人情促銷——滿足顧客的情感需要

方案84.沉錨效應(yīng)——促銷員的服務(wù)語言創(chuàng)意

第八章 服務(wù)——鎖定客戶的促銷方式

第一節(jié) 售前服務(wù)促銷

方案85.樣品派送——更直接的試用感覺

方案86.適當(dāng)越位——多給顧客一點(diǎn)兒

方案87.欲取先給——店鋪服務(wù)的取舍之道

第二節(jié) 售中服務(wù)促銷

方案88.自選餐廳——一切都是為了服務(wù)顧客

方案89.將錯就錯——讓顧客都覺得滿意

方案90.依樣畫瓢——給顧客一個思路

方案91.按需供應(yīng)——不讓一個顧客失望

第三節(jié) 售后服務(wù)促銷

方案92.榜上有名——給顧客最好的服務(wù)

方案93.有求必應(yīng)——想顧客之所想

方案94.無理由退貨——贏得聲譽(yù)的服務(wù)方案

第四節(jié) 免費(fèi)服務(wù)促銷

方案95.免費(fèi)服務(wù)——一種超前的感情投資

方案96.額外服務(wù)——真心誠意為顧客服務(wù)

方案97.涂鴉服務(wù)——讓顧客戀上你的店鋪第五節(jié) 其他服務(wù)促銷

方案98.請君入店——小服務(wù)帶來大利潤

方案99.栽梧引鳳——方便顧客，也方便店鋪

兒童服裝簡稱童裝，指適合兒童穿著的服裝。按照年齡段分包括嬰兒服裝、幼兒服裝、小童服裝、中童服裝、大童服裝等。還包括中小學(xué)的校園服裝等。按照衣服的類型分為：連體服，外套，褲子，衛(wèi)衣，套裝，T恤衫，鞋等。

童裝衣服的料子要求比成人高，既要好看，穿著又要舒服，關(guān)鍵還是童裝質(zhì)量要有保證，不能損害兒童健康。

三、服裝活動策劃方案

年終歲尾，各種活動眼花繚亂，怎么樣才能在小鎮(zhèn)上吸引眼球呢，下面我說一下我的想法！

首先，小鎮(zhèn)上人民收入水平應(yīng)該還是可以的，收入水平的高低，決定了你的衣服銷售好不好，那么促銷的重點(diǎn)在于價格上，你的衣服是品牌的，所以無需擔(dān)心質(zhì)量的問題，保障價格的優(yōu)勢才是王道?，F(xiàn)在大部分的商店也是這么做的，價格打折，返現(xiàn)金券，還有什么買一件幾折，買兩件幾折，這些都是我們好多人都在用的，可以很明顯的看到實惠！但是我們這么做，別人也在這么做，所以你呢還要推出一些不一樣的地方，那么不一樣的地方怎么做呢,我想前期的大量宣傳是非常必要的，宣傳力度要足夠大，宣傳的方式要多種多樣。

其次，讓顧客購物購出感覺，怎么個感覺發(fā)呢，多買兩件吧，過了這個村，沒這個店了，再不買就賣光了，就是這個感覺，好多東西你還得自己發(fā)揮聰明才智啊！畢竟你是老板，東西是你的，我們都不了解情況！

最后，賺一比好錢！只要大家看到真的實惠啦，老百姓愿意掏錢！

四、春節(jié)產(chǎn)品促銷活動策劃方案

為了確保活動扎實開展，時常需要預(yù)先制定活動方案，活動方案可以對一個活動明確一個大概的方向。活動方案要怎么制定呢？以下是我整理的2022年春節(jié)產(chǎn)品促銷活動策劃方案范文，希望對大家有所幫助。

春節(jié)產(chǎn)品促銷活動策劃方案1

春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。

在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類。

第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進(jìn)行的較大金額的購物。

消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。

消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。

第三類：個別單位的大宗團(tuán)購。

消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購優(yōu)惠在DM單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。

經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

二、活動時間：

三、整體活動廣告語

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

四、活動內(nèi)容

(一)新春到，“?！彼偷?活動時間：

購物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯(lián)一個(共2000個送完為止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節(jié)專版活動時間：

我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。

凡購物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。

服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

(四)新年“福”運(yùn)一把抓，抓到什么送什么

活動時間：

新年到福運(yùn)到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個大獎造出轟動效果，也可以不設(shè)大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的.中國結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設(shè)一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(五)團(tuán)購價低更有禮，財運(yùn)吉祥送到家!

活動時間：

團(tuán)購滿2000元送價值50元的一件

團(tuán)購滿3000元送價值99元的酒

團(tuán)購滿5000元送價值150元的酒

團(tuán)購滿10000元送價值280元的禮盒

春節(jié)產(chǎn)品促銷活動策劃方案2

節(jié)日的時候都是商家促銷的好時機(jī)，元旦，新年等等，這一段時間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實，這都是抓住了消費(fèi)者的心理，其實，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來了，應(yīng)該要趁此機(jī)會提升商場的知名度。

活動重點(diǎn)說明：

20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

活動內(nèi)容：

一、新年驚喜換購價

20xx=200+8=xx+8=?

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品

購物滿xx元，加8元可換購價值88元的商品

(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

操作說明：

憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)?，可用同價值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。

獎券設(shè)置：

(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費(fèi)券)

一等獎：在獎券上標(biāo)有5個大象，2名，獎品為價值xx元的禮品或消費(fèi)券;

二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元;

三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元;

四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元;

五等獎：1個大象，獎品為價值10元。

操作說明：

可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒幽繕?biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

春節(jié)產(chǎn)品促銷活動策劃方案3

第一部份商品要求

1、年貨一條街要求：

1)xx年1月8日起開始銷售，xx年1月15日完成全部年貨進(jìn)場工作。

2)應(yīng)季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北干貨、茶葉、糖果、餅干、保健品等。

3)xx年1月10日前完成年貨禮籃一條街。

2、禮籃要求：

1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。采購部指定禮籃數(shù)8種左右。(根據(jù)堆頭大小指定)

3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

4)自選禮籃商品價值180元以上可免費(fèi)贈送10元禮籃。

3、煙酒要求：

1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。

2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“年貨、禮籃”一條街當(dāng)中。

3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王

4、南北干貨

1)南北干貨為年貨重點(diǎn)，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。

2)主要海味特產(chǎn)、香菇、發(fā)菜、紅棗等。

3)多選禮盒裝的南北干貨。

5、保健品

1)隨著新品種大量引進(jìn)，各店增加保健品陳列位置，規(guī)劃保健品專區(qū)

2)保證以下知名品牌在所有賣場內(nèi)都有銷售

——萬基、康富來、喜悅、鷹牌、天成、太太系列等

6、沖飲、茶葉

沖飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數(shù)不少于10個。

建議促銷商品：雀巢系列

7、糖果、餅干、曲奇餅

1)糖果、餅干、曲奇在新春時期銷售也將有較大幅度的提高。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

2)糖果、餅干、曲奇促銷商品可選藍(lán)罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

8、糧油、調(diào)味品，

糧油系列過年食品重中之中，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。

調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價

建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等

9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價

重點(diǎn)做清潔用品

10、水果要求：

1)重點(diǎn)做進(jìn)口水果，新春期間要求引進(jìn)大量進(jìn)口水果

2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

(以上水果可不做特價或做少量特價)

4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。5)門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗收。

5)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”

11、其他生鮮商品要求：

1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負(fù)毛利銷售;

2)鮮肉類商品建議每期推出一個;(必須有絕對優(yōu)勢才推出)

3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價;

4)水產(chǎn)需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。

第二部份促銷安排

I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!

目的：促進(jìn)年貨銷售，增加購買量。

時間：xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

內(nèi)容：

年貨您買了嗎?xx人人都發(fā)!只要在中英買年貨買滿68元以上就可得到抽獎券1張，136元2張，以此類推!多買多送!

得到獎券就有機(jī)會發(fā)財了!

獎項設(shè)置：

一等獎1名，獎冰箱1臺+現(xiàn)金2008元+10元禮籃1個+利是封20個

二等獎2名，獎彩電1臺+現(xiàn)金200.8元+10元禮籃1個+利是封10個

三等獎5名，獎微波爐1臺+10元禮籃1個+利是封10個

四等獎18名，獎名酒2瓶+10元禮籃1個+利是封10個

幸運(yùn)獎60名，獎10元禮籃1個

安排事宜：

1、獎品陳列在服務(wù)中心前面，并標(biāo)明獎品的價值。

2、獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。

3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年xx》或加中英標(biāo)志。

4、獎品旁貼活動噴繪。

5、宣傳到位：賣場內(nèi)掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等.

6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運(yùn)獎是一等獎的后兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的后兩位號碼，即可中的幸運(yùn)獎。

7、獎品為雙份，分兩次進(jìn)行。

8、鼠官送財之服裝滿100送20現(xiàn)金!再抽獎!

目的：增進(jìn)服裝銷售。

時間：xx年1月15日---2月15日(抽獎時間同上)

內(nèi)容：

買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。多買多送!

100元加送獎券1張，200元2張!多買多送!

獎項設(shè)置同上。

安排事宜：

1、獎券準(zhǔn)備。送獎券由服裝收銀贈送。

2、送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備

3、送現(xiàn)金負(fù)責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。

4、賣場宣傳掛畫20張。

III、鼠官送財之購物送財神!

時間：xx年2月1日---6日

內(nèi)容：

凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運(yùn)氣!

安排事宜：

購買財神畫600張。

IV、鼠官送財之全家逛中英，免費(fèi)拍照全家福!每天送出前100個家庭

時間：2月1日---9日

內(nèi)容：

新年好運(yùn)全家福到!中英祝廣大市民新年好運(yùn)福祿雙收。只要您在活動期間全家來到中英可得到超大全家福1張，現(xiàn)場免費(fèi)拍照。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。鼠年好運(yùn)全家有福，叫你的全家快來吧!

全家福要求：最少人數(shù)3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數(shù)不限。

每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。

安排事宜：

1、拍照背景：正門旁，設(shè)計“喜慶中國年!吉祥xx!中英巨獻(xiàn)!”字樣和底圖

2、廣告公司相紙數(shù)碼噴繪，35元/㎡，每張高16CMxx長25CM，每平米25張，每張1.4元

3、A4過塑膜準(zhǔn)備。

4、輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進(jìn)小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。

5、負(fù)責(zé)人：企劃部

V、鼠官送財之大年初一送現(xiàn)金利是!內(nèi)有1個百元大鈔!第一個消費(fèi)者優(yōu)先得到100元。

時間：2月7日

內(nèi)容：

恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費(fèi)任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!

限前100名有效。

安排事宜：

1、利是安排200個，第一個裝100元，其余10元2個，5元5個，2元10個，1元82個

2、送出地點(diǎn)：廣場

3、負(fù)責(zé)人：財務(wù)部

4、場內(nèi)掛畫20張

5、宣傳：巨幅、dm、噴繪、掛畫。

VI、兔官送財之吉祥xx萬件好禮送萬家文藝演出!

時間：xx年2月3、4、5、7、8、9

內(nèi)容：

演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費(fèi)派發(fā)!明星歌舞團(tuán)加盟演出!陣容強(qiáng)大!有精彩不要錯過!

安排事宜：

1、演出團(tuán)體需列出演出節(jié)目表。

2、如有大型供應(yīng)商演出，可在初一以后演出。

VII、兔官送財之大宗團(tuán)購低價,送錢!再抽獎!

時間：xx年1月15日—2月7日

內(nèi)容：

凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。

購物滿1000元以上送現(xiàn)金80元，送獎券2張

購物滿2000元以上送現(xiàn)金160元，送獎券8張

購物滿3000元以上送現(xiàn)金240元，送獎券20張

購物滿5000元以上送現(xiàn)金400元，送獎券30張

安排事宜：

1、單頁宣傳，業(yè)務(wù)聯(lián)系，單頁傳真發(fā)送各團(tuán)體和公司

2、敲門磚：您好!我是中英購物購物廣場xxxx先生，我們現(xiàn)在正在搞促銷活動，想給您公司的管理層送些會員卡!免費(fèi)的!約個時間談一下好嗎?還有很多的優(yōu)惠和禮物電話無法說清楚。您看您明天有時間嗎?

3、會員卡提前開通，贈送即可使用。

VIII、兔官送財之免費(fèi)送10元禮籃!

時間：xx年1月15日---2月7日

內(nèi)容：

新年要送禮了，到中英省錢包裝自由選擇，只要在超市區(qū)購物滿180元贈送價值10元禮籃1個，并免費(fèi)包裝!360元送2個，多買多送!

安排事宜：

1、賣場內(nèi)做重點(diǎn)宣傳，掛畫20張

2、購買禮籃3款，讓顧客可以自有選擇。噴字：中英標(biāo)志

3、禮籃展示在禮品堆頭區(qū)域，并附說明!禮籃3種款式3個名字，恭喜發(fā)財籃，鼠年好運(yùn)籃和日進(jìn)斗金籃等

第三部分宣傳安排

方式：

1.拜年賀幅：兔年好運(yùn)xx!新年到了!中英購物廣場總經(jīng)理史向陽尹長明林碧生，攜全體員工，及中英下屬所有門店向中山市人民拜年!祝大家：兔年發(fā)財!利祿亨通!萬事盛意!恭喜恭喜!

2.活動巨幅數(shù)量1

3.活動場外噴繪數(shù)量2

4.場內(nèi)活動掛畫每個活動20張

5.收銀臺活動主題吊牌7個

6.Dm宣傳1萬+2萬+1萬

7.年貨區(qū)域宣傳板依情況而定。

內(nèi)容：同上

第四部分DM計劃

春節(jié)促銷檔期：

第一期：xx年1月15日---26日(年貨引進(jìn)期)

第二期：xx年1月27—--2月10日(促銷活動期)

第三期：xx年2月5日---10日(競爭跟進(jìn)期)

版面安排：

第一期8個p(年貨引進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行1萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、8個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

生鮮16個占1個p第二頁

食品60個占4個p第三頁第四頁、第五頁、第六頁(包含年貨)

用品16個占1個p第七頁

服裝16個占1個p第八頁(封底)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

注意：內(nèi)頁排版方式：

DM準(zhǔn)備：xx年1月6日拍照

xx年1月6日—8日設(shè)計

xx年1月9日---11日印刷

xx年1月12日發(fā)行

促銷期：xx年1月15日---xx年1月26日

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

第二期16個p(促銷活動期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

商品數(shù)量：

1、DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

2、DM投放數(shù)量：發(fā)行2萬份

3、發(fā)行模式：郵政外派或員工有紀(jì)律發(fā)放。

4、DM規(guī)格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。

5、商品數(shù)量：

生鮮30個占2個p第二頁、第三頁

食品120個占8個p第四頁、第五頁、第六頁、第七頁

第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁(包含年貨和供應(yīng)商專版)

用品20個占1個p第十二頁

服裝40個占2個p第十三頁第十四頁

封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。

注意：內(nèi)頁排版方式：

DM準(zhǔn)備：xx年1月17日拍照

xx年1月18日---20日設(shè)計

xx年1月21日---24日印刷

xx年1月25日發(fā)行

促銷期：xx年1月27日---xx年2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

封面“新年活動主題”和“活動內(nèi)容”以及廣告語。

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

第三期2個p(競爭跟進(jìn)期)

DM投放范圍：中山港店各大街、各居民區(qū)、工廠門口、車站

DM投放數(shù)量：發(fā)行0.5萬份

發(fā)行模式：員工有紀(jì)律發(fā)放。

DM規(guī)格：大度16開、2個匹、105克銅板紙、彩色印刷。

商品數(shù)量：

生鮮8個占0.5個p第二頁

食品35個占2.5個p第二頁、第三頁和封底(包含年貨)

封面“活動主題”和“部分活動內(nèi)容”以及廣告語。

注意：內(nèi)頁排版方式：

DM準(zhǔn)備：xx年1月28日拍照

xx年1月29日—31日

設(shè)計

xx年2月1日---3日印刷

xx年2月3日發(fā)行

促銷期：xx年2月5日---2月10日

由廣告公司直接拍照設(shè)計和印刷。

第五部分氛圍塑造

區(qū)域：

場外：正門，建筑正面，舞臺等

場內(nèi)：超市入口處，收銀臺，各主通道，年貨區(qū)，服裝區(qū)上方，服務(wù)中心，柱子等

方式：噴繪+手工制作+裝飾物購買。

方法：

1.正門：購買2棵年桔，樹立大門左右，并用彩燈裝飾，上方制作新年噴繪和彩燈布置+立體字《喜慶2008，鼠官送財，新年好》+金布鋪底。

2.建筑正面：賀年巨幅橫版，總經(jīng)理賀詞，再加活動巨幅和建筑外觀彩燈裝飾。加打燈籠中國結(jié)，大鞭炮等

3.舞臺：背景噴繪

4.超市入口處：獎品展示，入口紅綢緞燈籠鞭炮中國結(jié)等加“春節(jié)好”立體字布置，天花懸掛福字，金元寶年畫等做點(diǎn)綴。利是封點(diǎn)綴大年桔。

5.收銀臺：元寶，活動掛畫，鞭炮，財神畫等點(diǎn)綴

6.各主通道：吊旗+活動掛畫

7.年貨區(qū)：入口出口門《年貨一條街》門制作，堆頭吊掛，包堆頭用紅絲綢布，每個堆頭擺放適量裝飾物，吊掛下懸掛小燈籠。適量活動宣傳掛畫。

8.服裝區(qū)上方：掛年畫和活動掛畫，紅綢緞點(diǎn)綴。

9.服務(wù)中心：彩燈年畫，元寶等

10.柱子：所有柱子包裝紅布+粘貼年畫或財神畫。

11.其他以實際操作為主。

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