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怎么找買房的精準(zhǔn)客戶（房產(chǎn)銷售如何快速找客戶）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-29 23:59:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 192

大家好！今天讓小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么找買房的精準(zhǔn)客戶的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？
2、房產(chǎn)中介怎么找客戶
3、怎樣精準(zhǔn)尋找房屋求購(gòu)信息
4、做房產(chǎn)銷售怎樣找客戶

怎么找買房的精準(zhǔn)客戶（房產(chǎn)銷售如何快速找客戶）

一、房產(chǎn)銷售如何快速找客戶？

1、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找客戶；

做房地產(chǎn)中介，想找質(zhì)量最高的客戶，一般是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)端口，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布發(fā)網(wǎng)絡(luò)房源信息，這是巧干，做的好的銷售，都有網(wǎng)上客源。

2、通過(guò)資料客打電話。

按打10000個(gè)電話來(lái)算，大概有300個(gè)意向客，300個(gè)意向客，可以約出的有15個(gè)，15個(gè)大概成交1個(gè)。所以每天需要打500個(gè)電話起，才能保證周末有客戶帶，這方面沒(méi)有數(shù)量級(jí)打底，一切都白談。

擴(kuò)展資料：

跟客戶溝通技巧

1、說(shuō)話有分寸，注意措辭

要做到語(yǔ)言有分寸，必須配合語(yǔ)言要素，要在背景知識(shí)方面知己知彼，明確交際的目標(biāo)，同時(shí)，要留心怎么用言辭行動(dòng)去恰當(dāng)表現(xiàn)。當(dāng)然，分寸也包含詳細(xì)言辭的分寸。注意措辭，實(shí)際上是要努力營(yíng)造一種親切友好、輕松自然的氣氛，有利于收到良好的溝通效果。

2、使用禮貌用語(yǔ)

禮貌是一種傳統(tǒng)美德，在房產(chǎn)電話銷售過(guò)程中，說(shuō)話有禮貌，可以使對(duì)方感到愉快，讓對(duì)方有被尊重的感覺(jué)。在房產(chǎn)銷售工作中，人們最常見(jiàn)的禮節(jié)語(yǔ)言慣用形式包括問(wèn)候、致謝、致歉、告別、回敬。

二、房產(chǎn)中介怎么找客戶

房產(chǎn)中介可以這樣找客戶:

1、發(fā)端口房源。在全國(guó)各大房產(chǎn)網(wǎng)站和地方房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)房產(chǎn)端口發(fā)布房源信息是最直接有效的，因?yàn)榭蛻羧后w特征非常集中，而且是客戶看到房源后主動(dòng)找過(guò)來(lái)的，意向度較高。

2、投網(wǎng)絡(luò)廣告。在搜索引擎投放關(guān)鍵詞等廣告，一旦用戶搜索到你的目標(biāo)樓盤信息，就會(huì)優(yōu)先顯示附帶你廣告的頁(yè)面，從而獲取客戶線索。這個(gè)渠道比較適合有做一手房新房業(yè)務(wù)的中介公司，因?yàn)闃潜P房源比較固定和精準(zhǔn)。

3、守門店客戶。門店上門客也是一大優(yōu)質(zhì)客源，一般而言，不打算買房的客戶是不會(huì)去門店詢價(jià)的，誰(shuí)會(huì)吃飽了撐的，沒(méi)事找事呢?這部分優(yōu)質(zhì)客源也要牢牢接住，要時(shí)常用余光瞟下門口是否有客戶出現(xiàn)，第一時(shí)間搶接上門客。

三、怎樣精準(zhǔn)尋找房屋求購(gòu)信息

1、尋找客戶群。

大多數(shù)公司銷售都是拿著宣傳單在人多的地方發(fā)，比如商場(chǎng)、大街等發(fā)單留號(hào)碼后再約訪，但我不盲目發(fā)單。我在發(fā)單之前先做好兩個(gè)細(xì)分：第一，按價(jià)格劃分，在發(fā)單之初，我會(huì)做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)市調(diào)。確定自己樓盤的房?jī)r(jià)范圍，算出月供支出，再針對(duì)這條找到周邊有購(gòu)買能力的準(zhǔn)客戶群體，再去做宣傳蓄客。第二，按位置劃分，樓盤所在位置為軸心的5KM之內(nèi)，和10KM內(nèi)人流量大的地點(diǎn)或者區(qū)縣。

地產(chǎn)銷售在外面跑屬于行銷，我們請(qǐng)了專門的行銷團(tuán)隊(duì)，雖然隊(duì)長(zhǎng)是專業(yè)的，但是下面的臨時(shí)工都是在校學(xué)生或阿姨等。必須找個(gè)帶隊(duì)的才行，看著行銷隊(duì)伍有幾個(gè)長(zhǎng)得機(jī)靈的，我給他們買了幾瓶水開(kāi)始拉關(guān)系。跟他們要他們?cè)谕饷媾艿降臏?zhǔn)客戶信息提供給我，就算是有些同事早一步拿到這些資源我也不擔(dān)心，其實(shí)這些同事他們不缺客戶，上訪的客戶都接不完，也就不在意這些行銷資源。

我把客戶細(xì)分為準(zhǔn)客戶群體和待定客戶群體，精準(zhǔn)客群主要指有購(gòu)房需求的。比如有需求的客戶都活躍在搜房網(wǎng)里，同時(shí)我還找那些有二手房需求的客戶，找到聯(lián)系方式記錄后再約客。

待定客戶群體主要指那些要買車、賣車或某些公司老板、老總等，能開(kāi)得起公司、買車賣車的，買房肯定問(wèn)題也不大是吧？這種主要是按收入水平高低篩選的備用客戶群體。

2、利用網(wǎng)絡(luò)尋找精準(zhǔn)客戶群。

白天我在外場(chǎng)搜尋客戶資源，晚上我又把目光瞄準(zhǔn)到網(wǎng)絡(luò)上，在網(wǎng)上只要肯找就沒(méi)有找不到的資源，除了搜房網(wǎng)、新房幫、安居客、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人等，我還拓展到了58同城、趕集網(wǎng)等。反正只要與房子、車子相關(guān)的個(gè)人，以及公司招聘的領(lǐng)導(dǎo)相關(guān)的信息一股腦的都搜集起來(lái)，按照他們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力作為劃分，來(lái)做篩選。

四、做房產(chǎn)銷售怎樣找客戶

做房產(chǎn)銷售怎么找客戶？

小編是認(rèn)為是要做好以下幾點(diǎn)就好了！

1、定位

對(duì)產(chǎn)品的定位的，這個(gè)房子是投資客比較多的，還是自用型的客戶比較多的；一定要分析好，這樣才能找到需求的客戶群體！

對(duì)客戶群體的定位，客戶是什么讓的人群為主，一般是會(huì)從事什么職業(yè)的，怎么聯(lián)系上他們呢！

2、開(kāi)發(fā)的方式

首先是傳統(tǒng)的線下方式，比如是舉牌地推陌拜，記得把房源的信息，買點(diǎn)，周邊的路線記錄好了（不過(guò)這種方式的效果很小，基本一天都是只能開(kāi)發(fā)到2到5個(gè)客戶）

或者就是通過(guò)電銷的方式，但是沒(méi)有好的客戶資源用于開(kāi)發(fā)，基本沒(méi)什么效果！

還有就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的58、貝殼等大型端口推薦，或者是通過(guò)百度貼吧和微博等等推廣方式；但是前者的客戶質(zhì)量很差，后者的客戶量又很差！

最后小編給大家開(kāi)個(gè)小灶，推薦個(gè)“智能營(yíng)銷獲客系統(tǒng)”給大家獲客

以上就是關(guān)于怎么找買房的精準(zhǔn)客戶相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。