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展會銷售真心不好做（展會銷售真心不好做怎么辦）

發(fā)布時間：2023-04-29 22:39:06 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 430

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于展會銷售真心不好做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售跑市場好難，有沒有經(jīng)驗跟我分享下得？
2、銷售崗位好做嗎
3、北京同盛達會展有限公司電話銷售好干不？
4、會展行業(yè)累么？收入如何？

展會銷售真心不好做（展會銷售真心不好做怎么辦）

一、做銷售跑市場好難，有沒有經(jīng)驗跟我分享下得？

銷售經(jīng)驗與大家分享一下。因為任何一個行業(yè)，不可能沒有銷售，只要是想要長期的發(fā)展下去，長期的運營下去的項目，是永遠離不開銷售的。因為現(xiàn)在大家面臨產(chǎn)品越來越多，好多產(chǎn)品開始追求差異化競爭，如果要重生差異化，一般是市場上沒有的，或比較少的，這時對于銷售來說就是如何把這些客戶從來沒有接觸過，或已經(jīng)接觸麻木的情況下，去給客戶闡述出價值來，讓客戶產(chǎn)生購買的欲望。

現(xiàn)在我大腦里儲備了比較多的銷售知識，平時每天也在學(xué)習(xí)，要說可能要說出一本書來。

銷售分為大客戶與小客戶。大客戶風(fēng)險高，時間長，結(jié)果未定，但是只要交易成功就會有非常大的收益，有可能一年都沒有收獲，現(xiàn)在的競爭還是很激烈的。大客戶非常難做，如果是一個新手，最好選擇小產(chǎn)品銷售這樣對銷售員的歷練是最大的。

我所接觸都是小產(chǎn)品銷售，一個產(chǎn)品3000元的單品銷售，這樣銷售起來就非?？?。每天都會有收獲，我個人認為是能力上的收獲，銷售難就難在辛苦上，身體的壓力與心里的壓力。好就好在可以與各種人交流交談，閱人無數(shù)勝過讀萬卷書。

銷售是一件非常難做的工作，任何人可以做，但是任何人想要做好，卻是非常難的事情，因為銷售是要設(shè)計，并不只是要問客戶買不買，真正的銷售高手是從客戶一交上手，就知道如何拿下這個客戶，在一邊交流一邊心中計算。我在銷售的后期，有時可以計算出拿下客戶的時間，什么時候火候到了可以轉(zhuǎn)話題了。比如感情基本上到火候了，開始轉(zhuǎn)到產(chǎn)品交流上，什么時候客戶的心結(jié)打開了可以轉(zhuǎn)了，心中都有一把尺子?？梢詼y量這個客戶的下單可能性大不大，如果你全方面交流的很好，信任，需求點，感情營銷，所有的細節(jié)做的都很好，客戶是99%跑不了的。當(dāng)時有可能不購買，但是考察完后，還會回來購買。

銷售的最重要的是發(fā)問，這是最基礎(chǔ)的，知道反問的人好多，但是能在當(dāng)時的場景下用好的可以說太少了。而且反問時要讓對方感覺自然，沒有太大的反感就非常難。我前兩天與一位外地的小姑娘交流，她是做銷售三年了，但反問起來非常的生硬讓人很不舒服的感覺，這就是銷售還沒有做到家，沒有訓(xùn)練好的原因，如何讓客戶感覺自然呢，就是要有同理心。

比如客戶說，我不相信你們。這句話是我們銷售經(jīng)常遇到的，意思都差不多這樣。

一般的銷售是：請問您為什么這樣想呢。這樣說也可以，這還是比較好一點的銷售，差的銷售，你不相信拉倒我還求著你，有個性哈哈。但是基本上是沒有使用太極原理，先把客戶的話接過來，再扔回去。

我一般會這樣說：您這樣想太對了，如果是我，我也會這樣想，因為我從來沒有接觸過這樣的學(xué)習(xí)模式，我怎么會相信呢。所以我很理解您這樣想，我們也是考慮到學(xué)員會有這方面的擔(dān)心，所以我們推出了支付寶擔(dān)保交易，可以讓學(xué)員扎扎實實的試學(xué)七天，讓學(xué)員零風(fēng)險的來確定我們的能不能學(xué)好英語。不知道我這樣闡述，您是不是還跟剛才一樣還有這方面的疑問如果您還有，請告訴我，我相信我們一定可以把問題解釋清楚。

第一句我是以奇制勝，給客戶的感覺我是站在與他的同一條線上，銷售在客戶的眼里永遠是做好人的，永遠與客戶站在一條線上。后面一句是就考慮到學(xué)員會有這方面的擔(dān)憂，所以我們?nèi)绾稳绾?。再后面是再來一個發(fā)問，如果您還有擔(dān)心請告訴我。一定要深挖客戶的疑問，中國人是受儒家影響太大了，一般你不挖上18次，有的人根本不會說自己內(nèi)心真的想法，所以我們銷售人員一定要挖出客戶最深層的想法與疑問出來。

我自己研發(fā)的一個銷售技巧，也叫銷售詞匯就是命令式銷售，我一般會在關(guān)鍵點上帶上一個命令的話，不過是很溫柔的。比如您請說哦，您還有哪方面的疑問，請說出來，您可以去看一下我的空間哦，您可以去網(wǎng)上搜一下我們是沒有一個差評的，您明天一定要在哦。我最后總結(jié)了一條，就是只要你敢命令，客戶就會有執(zhí)行的可能，至少有一部分會按照你的命令去做的。比如我們銷售常說的，您的電話方便留一下嗎，至少會有50%人會留下，有50%的人不會，有的人會在熟悉后留下，但是我們只要能要出一個算一個，便于跟蹤。銷售是最不要臉的工作，但是又是最要臉的工作。因為在公司里會有銷售排名，牛的銷售永遠是希望自己拿第一名，但是在跟客戶交流時，永遠是死皮賴臉的跟蹤。

剛才說銷售永遠是在客戶眼里做好人的，那誰做壞人，公司做壞人，領(lǐng)導(dǎo)做壞人。不是罵公司，比如客戶問能不能再優(yōu)惠一點，一般的銷售是不能了，這是超級菜鳥。如果換一種說法呢，我跟您交流了這么多，我是很想給您優(yōu)惠啊，但是我們的產(chǎn)品已經(jīng)是很優(yōu)惠的，利潤本身就很少了，公司里也沒有優(yōu)惠的政策，我要是給您優(yōu)惠就要自己給您墊支了，真的非常抱歉啊。這是給客戶的感覺，你想優(yōu)惠，但是公司不給，客戶總不能讓你墊支吧。一般這樣以公司來壓，慢慢客戶就沒了底氣，永遠不要與客戶敵對，哪怕客戶再罵你，你也要把自己當(dāng)成無耐的，公司這樣或領(lǐng)導(dǎo)這樣那樣，自己永遠不要與客戶沖突，黑鍋就讓公司為背吧，哈哈。因為我們是測試過的，有的客戶現(xiàn)在罵我們，但是幾個月后或幾天后，還是選

二、銷售崗位好做嗎

一類銷售只為掙錢，二類銷售推薦產(chǎn)品，三類銷售代言產(chǎn)品。

不管是快消品也好，房屋、汽車銷售也好，一個好的銷售人員一定是個各方面都很優(yōu)秀的人。

有的人覺得銷售行業(yè)簡單，門檻低，最主要的就是收入無上限，所以奔著理想就扎進銷售行業(yè)，沒做一段時間，業(yè)績低壓力大，收入低累不少，有些團隊素質(zhì)好，還會給你打打氣，有些隊友明暗爭搶，逼著你卷鋪蓋走人。然后你就會備受打擊，同樣做銷售，為什么別人一個月的工資可以抵得上你一年的工資，是自己能夠不夠，還是專業(yè)不達標，要不就是自己長得不好看？你開始深深地懷疑自己。

所以我今天想說的就是，如果想在銷售行業(yè)掙到錢，一點點失敗就被打倒，那你的心里素質(zhì)真的很不適合做銷售行業(yè)！

一個好的銷售人員，并不能夠在短短的時間里掙到一大把的錢，但運氣好的話可能有那么幾個月能夠掙到你認知內(nèi)的高工資，絕不會每次都如此。

我采訪了一個房地產(chǎn)做十年的朋友，他說自己沒有什么天大的本事，但自己的專業(yè)知識一定是無人能比的，而他每月都是公司的銷冠。

十年的時間里他深耕專業(yè)，了解行情，為客戶分析解決各種購房賣房的問題，深的客戶的信任，有些客戶隔了好多年還在打聽他的號碼，他說：我賣的不僅僅只是房子，而是他們的需要，正所謂一句很流行的話：你需要，正好我專業(yè)！

還有一位是在教育行業(yè)做銷售的朋友，她也是公司每個月的銷冠，她說自己并不是教育行業(yè)特別精明的一個人，但一定是最真心的那一個。她說雖然自己很愛錢，但一定不是奔著錢去的，她能夠跟孩子玩到一起，深得孩子的喜愛，家長會跟她抱怨孩子的問題，她會設(shè)身處地的站在孩子的角度與家長共情，從而引導(dǎo)家長報適合的課程，家長樂意，她也開心，沒有強迫沒有壓力，也沒有市面銷售一貫的客套和套路，你能感受到的是真誠對待。

前幾天我在小區(qū)門口看到健身館的銷售在發(fā)傳單，我主動找他要了號碼，事實上兩個月前這家健身館的另一位銷售人員已經(jīng)加了我的微信，但他早在上個月辭職了。

我們約了第二天去館里看看，我說我主要想帶兒子來游泳，看有沒有什么推薦的。

結(jié)果去到館里，先是帶我轉(zhuǎn)了一圈，然后讓我坐會客廳等待，不一會兒，一個自稱游泳教練的人拿著紙和筆過來，按照以往的話術(shù)大量介紹孩子游泳的好處，然后就是定制課程，后又給我報了課程單價，聽了大半個小時我想知道的還是不知道。最后我問他有沒有我和孩子都能游泳的套餐什么的，他說可以一起學(xué)游泳，但是不建議孩子和家長一起學(xué)，這樣孩子不好管教。我問他能辦次卡或者月卡什么的嗎？

結(jié)果他又跑去找了一個自稱是辦卡經(jīng)理過來，他給我介紹了年卡，兩年卡……

我問他有沒有少點的，畢竟前段時間被一家理發(fā)店坑過，充了卡關(guān)門了，心里還是不大放心的。他說現(xiàn)在最低的就是年卡，沒有短期的。我欲走的時候他說可以辦個半年卡，我猶豫一下還是辦了，至少孩子一個夏天游泳有地方了……

可是在我心里，如果沒有需要我定不會再續(xù)，因為銷售人員不固定就算了，還有種滿滿套路的感覺，雖然不是很貴，但完全沒有看到哪個銷售人員是站在我?guī)Ш⒆拥牧鼋o我最適合的解決方案。在他們眼里，我們只是小魚，上鉤一個算一個。

職業(yè)無貧賤，任何崗位都不是輕輕松松的，如果想要在某一工作崗位上獲得成功，一定要腳踏實地。銷售行業(yè)雖然門檻不高，但真正想在銷售行業(yè)持續(xù)掙到大錢的并不多。

三、北京同盛達會展有限公司電話銷售好干不？

北京同盛達會展有限公司是一家從事展覽、會議等業(yè)務(wù)的公司，其電話銷售工作主要是推銷和宣傳公司的業(yè)務(wù)和服務(wù)。電話銷售工作相對比較繁瑣，需要有較強的溝通能力和銷售技能，以及對公司業(yè)務(wù)和市場的了解。如果您具備這些條件，那么電話銷售工作可能會比較適合您。同時，電話銷售工作也需要較強的耐心和毅力，因為有時需要多次跟進才能達成銷售目標?？傊?，北京同盛達會展有限公司的電話銷售工作需要具備一定的銷售能力和心理素質(zhì)，如果您對此有信心并且感興趣，可以考慮去嘗試一下。

四、會展行業(yè)累么？收入如何？

會展行業(yè)工作比較辛苦，收入可以從每年3萬-每年幾百萬，差距較大，和企業(yè)的效益有關(guān)。

以上就是關(guān)于展會銷售真心不好做相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。