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    貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些(信貸獲客平臺排名第一)

    發(fā)布時間:2023-04-29 13:59:20     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 938        

    大家好!今天讓小編來大家介紹下關(guān)于貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè),服務客戶遍布全國,留學、移民相關(guān)業(yè)務請撥打175-8598-2043,或微信:14547220082I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    本文目錄:2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些(信貸獲客平臺排名第一)

    一、亦芷真悅2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    盤點貸款中介機構(gòu)獲客手段變化的幾個階段56860.88888888861

    發(fā)傳單——推陌生人,掃樓掃街——用電賣客戶——投放平面廣告——用社交和大數(shù)據(jù)獲客,每個階段都有其社會和技術(shù)基礎(chǔ)。

    貸款中介剛出現(xiàn)的時候,受限于社會認知和技術(shù)發(fā)展水平,只能選擇最傳統(tǒng)的手段——發(fā)傳單,推陌生人,掃樓掃街。

    后來,售電模式被引入中國。隨著移動通信技術(shù)的發(fā)展,貸款中介開始大規(guī)模電話營銷。在這個階段,大量中介賺了錢。

    進一步發(fā)展后,有實力的中介開始在各大平面媒體平臺投放廣告,但受到監(jiān)管政策的限制。這些廣告大部分是品牌廣告,而不是產(chǎn)品廣告,即向潛在客戶介紹公司的品牌,而不是具體的貸款產(chǎn)品。

    截至目前,中介的獲客方式進一步升級,開始在自媒體賬號、短視頻平臺投放廣告獲客。

    隨著技術(shù)的發(fā)展,出現(xiàn)了一批有遠見的中介,從社交領(lǐng)域入手,通過人與人之間的社交來獲取客戶。最有代表性的就是微信了。這種獲客并不是說在微信群里群發(fā)廣告、濫發(fā)廣告,而是通過有吸引力的內(nèi)容巧妙地鎖定潛在客戶。

    最簡單的例子就是,通過點擊一篇文章,可以有針對性的鎖定客戶,判斷客戶的意圖?;谏缃坏墨@客讓客戶信任度更高,更容易成交。

    面對面借貸服務就有這樣的社交獲客功能。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、有吸引力的海報等形式,鎖定微信生態(tài)下的意向客戶,分析客戶需求,精準把握客戶需求,實現(xiàn)精準營銷和高效轉(zhuǎn)化。

    相關(guān)問答:

    相關(guān)問答:信貸行業(yè)怎么獲客?

    2019年全國“兩會”期間提出的推動制造業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,并將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%,同時也鼓勵銀行增加制造業(yè)中長期貸款和信用貸款,對銀行以及制造業(yè)企業(yè)將更加利好,稅率負擔的下降,將使更多的制造業(yè)企業(yè)實現(xiàn)盈利,增加信貸資源,也有利于銀行更好地支持制造業(yè)。

    1 樹立以“客戶為中心”的科學發(fā)展觀念

    因制造業(yè)的產(chǎn)品門類繁多、子行業(yè)情況復雜、不同企業(yè)經(jīng)營參差不齊的情況,使銀行目前對制造業(yè)信貸業(yè)務出現(xiàn)不愿做、不敢做、不會做的情況,存在較大的主觀畏難、慣性從緊、機械套用政策條件辦理業(yè)務等情況。

    因此要求銀行轉(zhuǎn)變觀念,樹立以“客戶為中心”的科學發(fā)展理念,以滿足客戶需求為出發(fā)點,探索制造業(yè)信貸市場的支持路徑,同時強化學習、主動作為,順應當前制造業(yè)的金融需求特點和變化趨勢,及時調(diào)整自身經(jīng)營策略,靈活運用產(chǎn)品服務客戶,加速推進對優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶的金融支持。

    2 加強創(chuàng)新配套支持制造業(yè)信貸發(fā)展

    (1)加速產(chǎn)品創(chuàng)新配套

    銀行可充分利用金融科技技術(shù),根據(jù)制造業(yè)客戶的融資需求特點,搭建的制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級融資產(chǎn)品體系。如大型商業(yè)銀行規(guī)模大,資金優(yōu)勢明顯,且具有境內(nèi)外聯(lián)動的優(yōu)勢特點,可創(chuàng)新產(chǎn)品及配套服務大型企業(yè)的跨國并購以及資金安排、金融服務需求。

    圍繞大型核心企業(yè)有效地設(shè)計不同的產(chǎn)業(yè)鏈條融資產(chǎn)品,提供全面的金融服務,解決產(chǎn)業(yè)鏈條上企業(yè)的融資需求。針對制造業(yè)小額貸款需求和企業(yè)經(jīng)營的新特點,可利用工商、稅務、海關(guān)等第三方機構(gòu)的系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù),積極開發(fā)配套相應的稅務貸款、退稅貸款、政府補貼貸款等融資產(chǎn)品。

    (2)擔保方式創(chuàng)新配套

    有效進行擔保創(chuàng)新配套,加大產(chǎn)業(yè)供應鏈金融的發(fā)展力度,由實力良好的供應鏈核心企業(yè)提供擔?;蚧刭徸鳛樵鲂糯胧?,提升制造鏈條的信貸可獲得性。根據(jù)非上市企業(yè)股權(quán)、專利、知識產(chǎn)權(quán)質(zhì)押的不同特點和管理辦法,有效地創(chuàng)新設(shè)計以非上市企業(yè)股權(quán)、專利、知識產(chǎn)權(quán)進行質(zhì)押擔保的管理辦法。

    (3)加強與外部專家、機構(gòu)咨詢合作

    銀行無法熟知制造業(yè)中不同細分領(lǐng)域的生產(chǎn)經(jīng)營情況,可積極與業(yè)內(nèi)專家學者、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)咨詢機構(gòu)、科研院校等外部機構(gòu)的互動交流,了解細分行業(yè)的工藝技術(shù)、經(jīng)營特征及行業(yè)發(fā)展動態(tài)。在具體項目貸款上,可以引入第三方具有一定資質(zhì)要求的外部機構(gòu)或?qū)<覅⑴c項目咨詢評估,分析項目的市場和效益情況、項目的經(jīng)營償債能力情況,出具相關(guān)的項目評估意見,為項目貸款決策提供參考。

    (4)業(yè)務流程改革創(chuàng)新

    要構(gòu)建制造業(yè)客戶貸款的評審綠色通道,在營銷上,大客戶要提級營銷直接發(fā)起業(yè)務,縮短業(yè)務流程。在業(yè)務調(diào)查評審上,要針對制造業(yè)不同的行業(yè)特點,優(yōu)化融資業(yè)務調(diào)查標準,著重經(jīng)營真實性、市場持續(xù)性、融資還款可靠分析,允許優(yōu)質(zhì)制造業(yè)客戶一定金額內(nèi)的項目貸款無須提供項目可研且并可免于評估,在把控好關(guān)鍵風險點的前提下簡化評審流程,全面提升業(yè)務評審效率。

    3 多渠道加快推動制造業(yè)信貸發(fā)展

    制造業(yè)具有企業(yè)沿產(chǎn)業(yè)鏈分布以及產(chǎn)業(yè)集聚的特點,為此商業(yè)銀行發(fā)展制造業(yè)信貸業(yè)務,可以結(jié)合區(qū)域制造業(yè)及經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略,從產(chǎn)業(yè)鏈的上下游客戶、產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)空間分布、政策帶動效應拓展入手,從而加快制造業(yè)信貸業(yè)務發(fā)展。

    (1)圍繞產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向及鏈條延伸,確定目標市場

    《中國制造2025》等相關(guān)政策規(guī)劃,已明確總體的制造業(yè)發(fā)展方向,同時各地政府也因地制宜,出臺地方發(fā)展戰(zhàn)略,銀行須結(jié)合國家和地方的相關(guān)政策規(guī)劃情況,主動與政府相關(guān)職能部門對接,詳細調(diào)查分析當?shù)厥袌?,制定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃。

    同時制造業(yè)普遍出現(xiàn)上下游企業(yè)圍繞核心企業(yè)形成合作緊密的生態(tài)圈,銀行可以沿產(chǎn)業(yè)鏈的分工與合作關(guān)系,延伸挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上有價值的客戶,對供應鏈上游客戶的融資需求擇優(yōu)介入。

    (2)圍繞區(qū)域經(jīng)濟特點,鎖定營銷方向

    當前我國區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展存在較大的差異性,在產(chǎn)業(yè)布局上也形成梯度發(fā)展的態(tài)勢。銀行根據(jù)各地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點方面,自上而下地實施差異化指導,根據(jù)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略布局,綜合制造業(yè)發(fā)展規(guī)劃、區(qū)域資源稟賦、融資業(yè)務發(fā)展現(xiàn)狀,因地制宜地開展精準營銷。

    (3)圍繞降稅減負等政策方向,深度挖掘市場

    當前因經(jīng)濟下行,制造業(yè)客戶經(jīng)營情況困難。銀行因為大部分制造業(yè)企業(yè)的利潤低,盈利情況難以覆蓋貸款利息,對銀行貸款未能有效保障,而出現(xiàn)制造業(yè)信貸投放障礙。但隨著國家進一步降低制造業(yè)稅率、降低社保費率、加速固定資產(chǎn)折舊的優(yōu)惠政策出臺,給實體經(jīng)濟制造業(yè)讓利,客戶的利潤空間增加,經(jīng)營活力增加,企業(yè)的融資償付能力增強。

    4 推行專業(yè)支行治貸模式

    根據(jù)各地區(qū)不同的制造業(yè)特點,構(gòu)建制造業(yè)細分行業(yè)的特色支行經(jīng)營模式,即某一支行專門就某一行業(yè)進行研究,能夠集中力量把某行業(yè)的特征和趨勢分析透徹,并形成自身的經(jīng)營優(yōu)勢,區(qū)域內(nèi)該行業(yè)的業(yè)務均由該支行牽頭發(fā)起和管理,推行專營機構(gòu)治貸,達到整體防控風險的目標。要打造一支具備精深專業(yè)能力的信貸專家隊伍,加強對區(qū)域內(nèi)特色行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的研究,在制造業(yè)客戶營銷、服務方案設(shè)計、風險防控等方面提供專業(yè)的意見。并根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟及制造業(yè)行業(yè)、客戶的特點,探索建立自上而下細分行業(yè)限額管理的風控體系。

    5 加強人員培訓指導

    積極組織員工參加制造業(yè)各行業(yè)前沿會議,增加銀行各層面對行業(yè)最新的行情了解,并定期加強與科研機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會合作溝通,建立定期培訓機制,幫助信貸人員掌握好服務制造業(yè)客戶必要的政策、產(chǎn)品和技能,指導分行選擇優(yōu)質(zhì)客戶,正確識別風險。

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    二、信貸員獲客渠道有哪些?2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    72種獲客方式2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    (一)交際圈拓展2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    1、親人朋友自身有需求的2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    2、客戶朋友轉(zhuǎn)介紹2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    3、與銀行工作人員談合作渠道2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    4、找做生意的朋友轉(zhuǎn)介紹2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    5、與各公司財務溝通宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    6、找做物流的朋友合作2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    7、制作名片的店里要一下留底的名片2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    8、讓朋友在人力資源或財務的朋友幫助宣傳合作介紹2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    9、公司里的人員如果熟悉了可以資源共享2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    10、沙龍聚會(信貸圈線下沙龍、商會、同鄉(xiāng)會、業(yè)主、興趣群體)2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    11、證券金融圈里資源共享2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    12、可以讓客戶提供一下他們公司的通訊錄2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    (二)網(wǎng)絡方式2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    13、YY、斗魚等直播平臺營銷2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    14、本地信息港等網(wǎng)絡平臺的信息宣傳發(fā)布2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    15、在貸款網(wǎng)站上尋找有需求的客戶2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    16、群發(fā)郵件宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    17、百度知道、問答社區(qū)、微博評論廣告2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    18、搜索QQ、陌陌、微信附近好友,發(fā)信息宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    19、自媒體帳號發(fā)文宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    20、微信漂流瓶宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    21、信貸經(jīng)理平臺推送客戶2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    22、各種論壇、貼吧宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    23、文檔、視頻、音樂、圖片打碼廣告法2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    24、豆瓣、知乎建立社群營銷2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    (三)傳統(tǒng)廣告宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    25、小區(qū)宣傳欄廣告2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    26、小區(qū)設(shè)置咨詢點(擺臺)2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    27、各住宅區(qū)門縫插置宣傳單頁2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    28、居民小區(qū)的報箱內(nèi)投放宣傳單頁2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    29、乘坐出租車時放置宣傳單頁2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    30、與商鋪老板進行宣傳溝通,代發(fā)宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    31、與汽車美容店合作,搭條幅單頁2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    32、朋友聚會聚餐發(fā)名片,行業(yè)座談會宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    33、在餐廳,酒店,旅館放置名片2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    34、有線電視短信發(fā)廣告銷售2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    35、制作一些公共場所的警示牌2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    36、報紙等媒體類廣告宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    (四)電話銷售2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    37、在阿里巴巴搜索本地商家等銷售平臺上找老板的聯(lián)系方式2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    38、與小區(qū)物業(yè)合作,獲取一些業(yè)主名單2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    39、教育培訓機構(gòu)的優(yōu)質(zhì)人員名單2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    40、健身房的會員名單進行電銷2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    41、招聘的廣告上的電話可以當成電銷名單2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    42、通過網(wǎng)絡公司的朋友尋找客戶的聯(lián)系方式進行電銷2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    43、裝飾城找客戶名單進行電銷2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    44、本地黃頁網(wǎng)獲得名單2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    45、房屋售賣、出租電話2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    46、論壇、商家合作電話2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    47、汽車出售、出租電話2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    48、批發(fā)市場合作電話2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    (五)陌拜2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    49、各繳費點陌拜2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    50、在報紙等宣傳媒體上尋找商家的信息進行拜訪2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    51、留意房產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,商業(yè)招聘類信息進行陌拜2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    52、小區(qū)物業(yè)和房產(chǎn)中介尋找房屋產(chǎn)權(quán)人聯(lián)系方式進行陌拜宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    53、公司酒會及各種宴會類宣傳展示2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    54、掃批發(fā)市場2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    55、掃工業(yè)園、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地、科技園2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    56、掃商鋪(找其有耐心的時候如陰天下雨)2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    57、掃鎮(zhèn)上的加工廠2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    58、掃各大辦公樓、步行街2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    59、汽車站、4S店、二手車交易市場周圍展業(yè)2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    60、對車友會進行宣傳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    (六)派單2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    61、中午時間到寫字樓進行宣傳派單2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    62、加氣站、加油站2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    63、百貨商店2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    64、到醫(yī)院門口2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    65、到國營單位工廠門口2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    66、到銀行、房產(chǎn)局2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    67、二手車市場2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    68、工商局審批服務大廳2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    69、車管所辦理抵押的地方2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    70、車展會等各類會展中心2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    71、元宵會、展會2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    72、新開的樓盤小區(qū)拉橫幅2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    望采納2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

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    三、做信貸的怎么找客戶2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    像什么展業(yè)、打電銷、跑相關(guān)渠道、同行合作這些都是廢話,人人都知道的。你一進公司所有人都會跟你這么講,等你真正做一段時間后就會發(fā)現(xiàn)。你按照領(lǐng)導的要求一步一個腳印去做,累死累活一個月1萬-1萬5頂天了。運氣好碰到個大單,可能會讓你突破到2萬。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    可能這樣一個收入狀態(tài)會讓你感到滿足,但是時間長了你會發(fā)現(xiàn),你每天只有不斷的去做去實施才有客戶,一旦某天你停止獲客,你的收入也就斷了。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    學過時間復利法則的人都知道,你客單價再高,你也只不過是在賤賣時間而已。而靠販賣自己時間獲利,你這樣子是永遠賺不到錢的。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    下面我講點不一樣的。既然是不一樣的,總有點灰色和道德缺失的地方,有道德潔癖的就不要看了。之前號沒了好幾次,更深層次的放在以后再講。我先講點淺顯的。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    不要把思路永遠停留在獲客,人民群眾那么廣,需要借貸的有多少?那樣方式無異于大海撈針。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    我們應該把精力和重點放在建立渠道上。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    1.最簡單的,去人民銀行發(fā)名片“搶”客戶。人民銀行是什么地方?拉征信的地方。10個拉征信的有9個肯定是想借錢的。這么赤果果的搶客方式放著不用,還去電銷展業(yè)也是夠了。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    2.小貸風控人員。一家小貸公司里面,誰手上的客戶最多??隙ú皇窃摴句N冠,而是他們的風控主管。他們一大把還款客戶,每天還要面對十多個新增簽約客戶。如果你和他們搞好關(guān)系,讓他們轉(zhuǎn)介紹。不是比你累死累活跑幾個同行有效多了?2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    3.銀行業(yè)放貸人員。銀行拉存款的客戶難找,但是需要貸款的客戶每天門口排著一大把。不管是地方商業(yè)銀行還是國有股份銀行,你只要搞定兩個客戶經(jīng)理,你一天都忙不過來。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    4.短視頻和直播。不要一天到晚老想著找客戶,要學會吸引客戶?,F(xiàn)代人每天花在刷手機上的時間比一個月花在逛街上的時間還長。所以你不去研究短視頻,你去研究逛街,你不窮誰窮。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    這個回答其實也能給大家做一個思路補充!2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    當然這幾點也算不上什么高深的秘籍,只是想給剛踏入這個行業(yè)的新手們一點新的啟示。不要老被教科書上的循規(guī)蹈矩所限制。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    還有什么問題都可以交流。 2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    四、房貸信貸員有什么獲客渠道么?2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    這位網(wǎng)友:你好!2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    房貸信貸員獲客渠道主要有:2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    1、房地產(chǎn)開發(fā)商樓盤銷售客戶群體;2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    2、房屋中介服務公司推介的二手房買賣客戶群體;2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    3、58同城、安居客中購房客戶群體。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    4、同單位其他機構(gòu)、部門推薦的客戶。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    以上僅供參考。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    希望我的答復能幫到你,祝工作順利! 2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

    以上就是關(guān)于貸款行業(yè)的獲客渠道有哪些相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。2I4創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司


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