電商怎么做營銷推廣（網(wǎng)絡銷售平臺有哪些軟件）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于電商怎么做營銷推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、電子商務的營銷推廣有哪些？

• 2、電商如何引流推廣？

• 3、電商網(wǎng)絡推廣渠道有哪些

• 4、電商該怎樣推廣營銷

一、電子商務的營銷推廣有哪些？

電商推廣渠道可以選擇頭條，抖音，快手等等有效渠道。

頭條的用戶覆蓋面較廣，來自五湖四海，且覆蓋的年齡面也較廣，對電商產(chǎn)品的各種需求較多，有利于提升電商產(chǎn)品的曝光率及轉(zhuǎn)化率。

電商行業(yè)是屬于年輕人的購物平臺，他們習慣并特別享受通過網(wǎng)絡平臺來獲取到自己的"衣食住行“。所以，年輕化的抖音平臺用戶對電商的消費能力較強，有利于電商產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

快手平臺的用戶大多數(shù)來自三、四線城市，對產(chǎn)品的消費能力相對比較低下，而電商產(chǎn)品屬于低值消費品，適合快手用戶的消費。同時，也滿足一些偏遠地區(qū)又喜歡貨到付款的消費者。

二、電商如何引流推廣？

網(wǎng)上引流方式。

引流推廣方式：內(nèi)容推廣類，如微信公眾號，百家號、網(wǎng)易號、搜狐號等自媒體號；短視頻直播類，如抖音、快手、西瓜、虎牙、花椒直播等app；通過各種營銷活動提高銷量和拉新。

一、文章引流，文章的引流的思路非常簡單：內(nèi)容+平臺!文章引流門檻低，成本低，實效性長，創(chuàng)作的內(nèi)容只要對目標群體產(chǎn)生價值就很容易吸引他們。文章引流也是最簡單的一種引流方式，就是通過文字的形式鍛煉自己的內(nèi)容創(chuàng)作能力，它不僅可以演變成你的音頻文稿，還可以演變成你的視頻劇本。文章引流，其實大多數(shù)情況都是用戶主動搜索他們自己想要找的信息，這樣的用戶意向更為強烈，軟文內(nèi)容寫的好它能為你帶來源源不斷的精準流量。

二、視頻引流方法，視頻引流：創(chuàng)作難度大，建立在軟文和音頻的基礎上，把內(nèi)容拍攝成視頻引流。

三、電商網(wǎng)絡推廣渠道有哪些

電子商務的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡推廣的渠道和方法：\x0d\x0a1.渠道方面各大搜索引擎的快照視頻等\x0d\x0a2.方法和策略：\x0d\x0a（1）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。\x0d\x0a（2）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。\x0d\x0a（3）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。\x0d\x0a（4）、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。\x0d\x0a（5）、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

四、電商該怎樣推廣營銷

網(wǎng)站優(yōu)化和推廣作為網(wǎng)站運營的主要組成部分，也是網(wǎng)站前期的重中之重。做好優(yōu)化和前期的推廣對于網(wǎng)站的發(fā)展起著決定性作用。作為目前B2C商城該如何做推廣和優(yōu)化，有如下幾點建議：

1. B2C主要在網(wǎng)上開展業(yè)務，那么網(wǎng)絡的根基是尤為重要的。網(wǎng)絡的根基就是作為網(wǎng)站的生存之本，首先從網(wǎng)站的整體建設說起。網(wǎng)站的策劃建設要符合B2C商城的定位和市場需求，分析做好策劃和調(diào)查，根據(jù)實際做出建設方案。建設方案中要體現(xiàn)技術優(yōu)化點。網(wǎng)站方案實施過程要做好美工和布局，做到良好的體驗。由于電子商務B2C網(wǎng)站受眾的特殊性，網(wǎng)站在建設的時候應該把“客戶體驗”放在第一位，在進行頁面布局的時候應該著重考慮客戶的需求程度、方便程度。在欄目規(guī)劃方面，產(chǎn)品和資訊也應該迎合用戶的喜好，用戶最想要了解的信息、用戶最喜歡的信息、對用戶來說最重要的信息，都應該在頁面里面得以體現(xiàn)，讓客戶看到商品就產(chǎn)生購買欲。這一步相當于實體店的店面建設和裝修，重要性不用說了?！?/p>

2. B2C網(wǎng)站的SEO：要有良好的SEo優(yōu)化，才能保證后期推廣取得良好的效果。做好網(wǎng)站的體驗，之后就是在網(wǎng)站實現(xiàn)良好的優(yōu)化，提高網(wǎng)站域名的PR值、搜索引擎收錄、鏈接、關鍵字等。

3. 根據(jù)面對的客戶群做出推廣方案。必須根據(jù)去深入調(diào)查，分析需求點和推廣點的結(jié)合。主要精力應該放在網(wǎng)絡上，對于具有網(wǎng)購經(jīng)驗的人群要采取精準營銷。前期最好能抓住這部分人群，因為他們是網(wǎng)購最為直接的潛在客戶。

4. 網(wǎng)上推廣可以采取社區(qū)推廣、群推廣、論壇推廣、郵件推廣、SNS推廣、實時聊天工具推廣。這種方式最為經(jīng)濟的推廣方式之一，也是傳統(tǒng)的推廣方式，目前效果在逐漸下降.

5.網(wǎng)絡廣告營銷

鎖定客戶群體后可以根據(jù)客戶群體的特性選擇此群體集中的網(wǎng)站和社區(qū)進行廣告投放。網(wǎng)絡廣告的優(yōu)勢在于能抓住特定群體進行直接營銷，目前有很多中廣告投放方式、文字、圖片、視頻等。

6. 導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)等網(wǎng)站推廣

選擇幾家合適的導購網(wǎng)站、返利網(wǎng)站以及導購社區(qū)發(fā)布網(wǎng)站的打折等活動信息，此類網(wǎng)站是B2C商城導購員，可以通過他們讓客戶更多了解。

7.網(wǎng)站聯(lián)盟推廣

網(wǎng)站聯(lián)盟是網(wǎng)站推廣最為有效的方式之一，國內(nèi)知名的百度聯(lián)盟等等。

8.搜索引擎競價排名推廣

這是付費的方式，付出昂貴的代價，可能會收獲很大。

9. 采用DM直投產(chǎn)品分類目錄推廣

把B2C商城的產(chǎn)品印制成海報形式，和超市的直投海報一樣，進行投遞。海報體現(xiàn)網(wǎng)絡購物的優(yōu)勢和便利，這樣讓客戶通過海報了解網(wǎng)站和產(chǎn)品，然后吸引上網(wǎng)。

在搜索引擎方面，一個網(wǎng)站80%的流量來自于搜索引擎，是否利于收錄和網(wǎng)站排名很大程度上關系到了網(wǎng)站流量和客戶轉(zhuǎn)換率，因為網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。

第一：資料的收集與統(tǒng)計

1.市場需求分析

2.用戶結(jié)構(gòu)分析

3.市場競爭分析

4.購買行為分析

5.現(xiàn)狀分析：競爭對手分析，自身優(yōu)勢劣勢分析

第二：網(wǎng)絡詳細推廣方案

1.目標的制定：

需要完成的任務，包括IP,PV,UV,顧客轉(zhuǎn)換率,注冊用戶。增加市場占有率多少。銷售額多少。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少。以及完成時間的制定。

2.網(wǎng)站初期的推廣：

針對搜索引擎進行SEO優(yōu)化，目前網(wǎng)站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎，所以網(wǎng)站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化。增加客戶發(fā)現(xiàn)并訪問網(wǎng)站的可能性。

A、向各大搜索引擎提交網(wǎng)站地址

B、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網(wǎng)站建立鏈接。

C、配合公司其他部門對網(wǎng)站進行網(wǎng)絡媒體宣傳。

D、網(wǎng)絡資源合作，利用網(wǎng)絡共享資源對網(wǎng)站和產(chǎn)品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網(wǎng)站的權(quán)威性。

E、網(wǎng)絡炒作，網(wǎng)絡初期由于品牌影響力有限，利用網(wǎng)絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果。

3.網(wǎng)站運營期的推廣：

A、網(wǎng)絡廣告投放，比如阿里媽媽,GoogleAdsense,等PPC網(wǎng)絡廣告；針對目標客戶進行廣告投放。

B、軟文宣傳，針對產(chǎn)品及行業(yè)知識結(jié)合電子書、免費內(nèi)容等有價值的免費產(chǎn)品，以病毒式營銷進行口碑傳播，增強品牌認識度，以提高客戶認可。

C、郵件推廣，搜集目標客戶的E-MAIL，對目標客戶進行郵件投放。包括新聞，資訊，產(chǎn)品介紹等。

D、會員制營銷，對網(wǎng)絡上中小型站點進行會員制許可營銷，加大營銷成面?？梢詫⑾戮€網(wǎng)絡延伸到網(wǎng)絡各個地方。

E、網(wǎng)絡調(diào)研，經(jīng)常的進行健康或者生活性的促銷網(wǎng)絡調(diào)研，精準的調(diào)研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息，并加強品牌引導。

4.網(wǎng)站成熟期的推廣：

公共關系推廣，利用博客，社區(qū)論壇，網(wǎng)絡活動進行品牌權(quán)威的樹立。使顧客的購買欲轉(zhuǎn)化為購買行為。

A、促銷活動，在特殊時期內(nèi)，利用禮品或者讓利對產(chǎn)品進行促銷。能在短時間帶來流量和消費行為。

B、特殊專題策劃，各型節(jié)假日，紀念日，特殊事件，進行大型專題宣傳，如冠名某項網(wǎng)絡事件，舉辦網(wǎng)絡活動，在網(wǎng)絡中融入產(chǎn)品宣傳。

C、以網(wǎng)絡優(yōu)惠卷，試用裝，獎券等形式，保留老客戶，增加重復消費，增強網(wǎng)站粘性。

D、加入C2C平臺或B2C平臺網(wǎng)絡店鋪，形成自主商城，中介平臺，線下實體多鐘銷售模式。

5.網(wǎng)站以及產(chǎn)品的生活化。

網(wǎng)站以及產(chǎn)品在平時推廣中要融入進生活。把網(wǎng)址或產(chǎn)品加入到任何辦公地點。如信封，名片，包裝盒等地;企業(yè)內(nèi)部標識，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網(wǎng)站或產(chǎn)品宣傳。

第四：預期收益與效果評估

對網(wǎng)絡推廣措施進行有效評估。流量統(tǒng)計分析，顧客來源，停留，以及顧客轉(zhuǎn)換率。改進或者取消不良推廣方案。增加有效推廣方案投入。對投資回報率進行評估，包括投入產(chǎn)出比，產(chǎn)生品牌價值，品牌權(quán)威度，顧客滿意度等營銷方案進行分析。

以上就是關于電商怎么做營銷推廣相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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