高端品牌營(yíng)銷俱樂(lè)部（高端品牌營(yíng)銷俱樂(lè)部名稱）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于高端品牌營(yíng)銷俱樂(lè)部的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、請(qǐng)問(wèn)如何進(jìn)行高端品牌的營(yíng)銷策劃？

• 2、養(yǎng)生會(huì)所的營(yíng)銷策劃書

• 3、“俱樂(lè)部”是什么？

• 4、掘金者：品牌營(yíng)銷十大成功法則

一、請(qǐng)問(wèn)如何進(jìn)行高端品牌的營(yíng)銷策劃？

今日陰雨籠罩，氣溫不到10度，突然想起了近日朋友問(wèn)我的問(wèn)題：“高端營(yíng)銷策劃是干什么的？有什么作用？”

因?yàn)樗莻€(gè)律師，不太了解市場(chǎng)營(yíng)銷，但是接觸過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)。

就此想簡(jiǎn)單闡述一下高端營(yíng)銷策劃可能會(huì)做些什么。

1.首先要明確企業(yè)想要做什么，達(dá)到什么目的。

比如銷售型企業(yè)，想在明年銷量增長(zhǎng)2倍，或者我的某款產(chǎn)品，想從地級(jí)市發(fā)展到國(guó)內(nèi)省會(huì)城市，覆蓋經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)等。

2.其次要進(jìn)行商業(yè)調(diào)查和數(shù)據(jù)分析。

企業(yè)的產(chǎn)品分析和品牌定位，企業(yè)的銷售模式和政策，這是內(nèi)部需要梳理的。外部方面包括競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品分析和營(yíng)銷政策和手段分析，潛在其他行業(yè)競(jìng)品分析。所有這些需要數(shù)據(jù)支持和科學(xué)合理的分類統(tǒng)計(jì)，為下一步?jīng)Q策提供有力支撐。

3.多維度利用swot分析法作出決策，其中包括戰(zhàn)略方向和營(yíng)銷策略，以及執(zhí)行流程+若干表格。

4.執(zhí)行，一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷結(jié)果與執(zhí)行密不可分，甚至執(zhí)行大于策劃。策劃方案中有推動(dòng)執(zhí)行的方法和手段，與執(zhí)行相輔相成。執(zhí)行中還包括各種推廣方案，和應(yīng)用模塊開(kāi)發(fā)。

5.跟蹤服務(wù)，根據(jù)方案的執(zhí)行情況和市場(chǎng)的變化，進(jìn)行合理化調(diào)整，這也是高端營(yíng)銷必備而且非常有價(jià)值有效的環(huán)節(jié)。相當(dāng)于再策劃，這是“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”的根本。

6.數(shù)據(jù)匯總，根據(jù)企業(yè)各種流和軟件實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)分析，找出優(yōu)勢(shì)增長(zhǎng)點(diǎn)避開(kāi)短板。

7.實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

以上為高端營(yíng)銷策劃的一個(gè)簡(jiǎn)述，一根煙的時(shí)間，并不全面，區(qū)中的工作量是非常巨大的，而且溝通時(shí)間比較長(zhǎng)，畢竟軍事化高端營(yíng)銷策劃要全面于整合營(yíng)銷策劃，更高于普通項(xiàng)目策劃，大局觀和落地性是好的高端營(yíng)銷策劃必備元素。

唐山 天啦嚕，高老師。

二、養(yǎng)生會(huì)所的營(yíng)銷策劃書

一部分 有關(guān)目前工作現(xiàn)狀的看法及改善思路

第二部分 理解※※※——優(yōu)劣勢(shì)分析和會(huì)館定位

一、市場(chǎng)環(huán)境分析

二、※※※優(yōu)劣勢(shì)分析

三、※※※經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向選擇和市場(chǎng)定位——中高端高尚特色養(yǎng)生MALL

第三部分 營(yíng)銷※※※——營(yíng)銷策劃思路

一、策劃打造高尚特色的服務(wù)產(chǎn)品體系

二、營(yíng)銷推廣與預(yù)售策劃

（一）預(yù)售推廣目標(biāo)

（二）此階段營(yíng)銷推廣與預(yù)售工作項(xiàng)目

（三）整合宣傳媒體策略

（四）SP促銷策略

通過(guò)連日來(lái)與公司員工的多次溝通以及1月9日在公司的觀察了解，本人對(duì)會(huì)館的前期籌備工作和整體策劃工作有了如下認(rèn)識(shí)，借此與大家溝通，希望能夠達(dá)成共識(shí)，并促進(jìn)各項(xiàng)工作獲得快速突破。

第一部分 有關(guān)目前工作現(xiàn)狀看法及改善思路

一、各項(xiàng)工作的計(jì)劃性管理有待加強(qiáng)

開(kāi)業(yè)之前，籌備工作頭緒繁多，要確保會(huì)館能按預(yù)定時(shí)間營(yíng)業(yè)，就必需各項(xiàng)工作都能順利完成，而這就需要我們加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作的計(jì)劃性管理，將每項(xiàng)工作的責(zé)任人、工作步驟和工作時(shí)間落實(shí)下來(lái)，并匯合形成整體工作計(jì)劃表，人手一份，粘貼上墻，督促各崗位工作人員按計(jì)劃完成工作。（待本文操作思路確定后，將制定各項(xiàng)工作計(jì)劃表）

二、培訓(xùn)學(xué)習(xí)各項(xiàng)管理制度，規(guī)范員工行為

據(jù)了解，目前行政辦公制度和人事管理制度等幾項(xiàng)已經(jīng)制定出來(lái)，下一步最需要的是對(duì)公司全體員工進(jìn)行培訓(xùn)，以使各崗位工作人員都能清晰自己的工作職責(zé)、權(quán)利及其考評(píng)辦法，使會(huì)館的各位員工人人有事干，事事有人做，不遺漏工作事項(xiàng)。

三、特別加強(qiáng)營(yíng)銷推廣和預(yù)售方面工作

這方面工作是決定會(huì)館能否成功開(kāi)業(yè)的關(guān)鍵，本文著重加強(qiáng)對(duì)本項(xiàng)工作的關(guān)注。

第二部分 理解※※※——優(yōu)劣勢(shì)分析和會(huì)館定位

從本質(zhì)上講，市場(chǎng)環(huán)境和會(huì)館優(yōu)劣勢(shì)特點(diǎn)是決定會(huì)館經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向、目標(biāo)客戶群、服務(wù)項(xiàng)目、價(jià)格政策、營(yíng)銷推廣方式的根本因素。因此，本人在制定營(yíng)銷策略前首先對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和會(huì)館進(jìn)行了如下定性分析：

一、市場(chǎng)環(huán)境

1、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的專業(yè)化和創(chuàng)新化

與※※※業(yè)態(tài)相近的經(jīng)營(yíng)門店主要最少有三類：美容院、瑜伽館、洗浴中心，這三類門店已經(jīng)形成相對(duì)專業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中已經(jīng)朝著更加精、專、特、新的方向發(fā)展，以吸引并長(zhǎng)久維持人氣。

當(dāng)然服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)化是相對(duì)的，一般都是在主推項(xiàng)目的同時(shí)，附加其他服務(wù)項(xiàng)目，以最大限度吸引多層次客源，滿足客戶多方面需求?？傮w來(lái)講，已經(jīng)形成了一專多能的發(fā)展趨向，特別是新生的大型實(shí)力門店，已經(jīng)向著MALL的方向發(fā)展。

2、目標(biāo)客戶群的細(xì)分化與客戶需求的多元化

三類門店的客戶群具有不同的人口統(tǒng)計(jì)特征和社會(huì)心里特征。美容美體、瑜伽館以中青年有錢又有閑的女性為主，而洗浴中心特別是高級(jí)洗浴中心則以中年“成功”男性為主，職業(yè)特征以從事商業(yè)、貿(mào)易、經(jīng)營(yíng)業(yè)主、政府官員最多。不同的客戶群具有不同的需求特點(diǎn)和消費(fèi)心里，在制定經(jīng)營(yíng)策略的過(guò)程中應(yīng)該以此作為參考依據(jù)。

3、營(yíng)銷策劃的升級(jí)和品牌化經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)

可以說(shuō)，隨著市場(chǎng)的深入發(fā)展，行業(yè)策劃的時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。各類門店（特別是新生門店）要想從其他俱樂(lè)部或會(huì)所搶奪并長(zhǎng)久留住會(huì)員，就必須做出特色服務(wù)產(chǎn)品來(lái)，并且不斷推陳出新。這勢(shì)必要求提升策劃工作的創(chuàng)意性，保證策劃工作的長(zhǎng)久性，以打造出區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌。

二、※※※優(yōu)劣勢(shì)

1、店面前后泊車位很少，造成客戶停車不便；

2、店面前正對(duì)機(jī)動(dòng)車主干道——福州南路，與商業(yè)中心距離較遠(yuǎn)，自然上客量很少；

3、※※※周邊住宅小區(qū)檔次較高，業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng)，開(kāi)發(fā)潛力較大；

4、距離香港中路CBD距離較近，島城中等收入以上白領(lǐng)階層聚集，值得深入挖掘。

三、※※※經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方向選擇和市場(chǎng)定位

1、戰(zhàn)略方向：

高尚特色

養(yǎng)生MALL

惟有特色（特色養(yǎng)生文化、特色經(jīng)營(yíng)環(huán)境、特色服務(wù)項(xiàng)目）才會(huì)輻射香港中路CBD，吸引優(yōu)質(zhì)客戶上門消費(fèi)，克服地段不佳的劣勢(shì)

MALL：足療+按摩+SPA+瑜伽，多種服務(wù)項(xiàng)目大薈萃，一站式解決多元客戶需求

北京"金塔國(guó)"高端男士養(yǎng)生館

三、“俱樂(lè)部”是什么？

俱樂(lè)部（又稱會(huì)所；英文名：Club）單從字面上理解就是人們聚集在一起進(jìn)行娛樂(lè)活動(dòng)的組織團(tuán)體或者其場(chǎng)所，嚴(yán)格解釋是具有某種相同興趣的人進(jìn)行社會(huì)交際、文化娛樂(lè)等活動(dòng)的團(tuán)體和場(chǎng)所，從而讓有興趣的人在一起聚集活動(dòng)，演變成俱樂(lè)部。

其有以下功能：

1.社交功能：社交俱樂(lè)部以運(yùn)動(dòng)為主要活動(dòng)內(nèi)容的俱樂(lè)部，就具有良好的社交功能。許多人參加團(tuán)體運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目是為了運(yùn)動(dòng)中那種親密無(wú)間的情誼及希望有一個(gè)歸屬。

2.娛樂(lè)功能：俱樂(lè)部成員的一個(gè)重要活動(dòng)內(nèi)容就是娛樂(lè)。

3.心理功能：成功的俱樂(lè)部能夠起到滿足安全、地位、社交這三種需求的作用。

4.力量功能：一個(gè)人一旦成為某一俱樂(lè)部的成員，就可能樹(shù)立更強(qiáng)的信心，感到集體力量的強(qiáng)大。

四、掘金者：品牌營(yíng)銷十大成功法則

在企業(yè)品牌尚未形成之事，運(yùn)作單一品種，調(diào)動(dòng)所有資源，集中主要精力打造一個(gè)全新品牌，這就是品牌營(yíng)銷。品牌營(yíng)銷是以產(chǎn)品為中心的，依托于產(chǎn)品才能打造有銷售力的品牌，其中的核心理念是策劃力、團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力的有機(jī)協(xié)調(diào)和充分發(fā)揮。

回顧國(guó)內(nèi)成功企業(yè)所走過(guò)的歷程，以品牌營(yíng)銷制勝的案例不勝枚舉：

腦白金使得巨人集團(tuán)東山再起；

匯仁腎寶成就了一個(gè)大型藥業(yè)集團(tuán)--匯仁集團(tuán)；

排毒養(yǎng)顏膠囊成就了盤龍?jiān)坪Ｋ帢I(yè)；

丹參滴丸成就了天士力集團(tuán)；

可采眼貼膜30萬(wàn)元撬開(kāi)上海"養(yǎng)眼"市場(chǎng)；

古漢養(yǎng)生精煉造了上市集團(tuán)--清華紫光古漢集團(tuán)

伊人凈以10萬(wàn)元啟動(dòng)大上海市場(chǎng)，年度回款1000萬(wàn)元……

還有很多很多這樣的品牌，分析他們出奇制勝的營(yíng)銷謀略，幾乎都是品種帶動(dòng)品牌的，從產(chǎn)品品牌到企業(yè)品牌，產(chǎn)品品牌的知名度甚至要遠(yuǎn)高于企業(yè)品牌的知名度！

1. 為產(chǎn)品尋找差異點(diǎn)

差異點(diǎn)是新品突圍的殺手锏，確定品牌個(gè)性的差異點(diǎn)，至少可以減少營(yíng)銷成本，以及營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。

按照品牌營(yíng)銷成功法則，差異點(diǎn)是產(chǎn)品本身，如產(chǎn)品劑型差異點(diǎn)、成分配方差異點(diǎn)、地域差異點(diǎn)；也可是產(chǎn)品附加值差異點(diǎn)，如技術(shù)差異點(diǎn)、命名差異點(diǎn)、概念差異點(diǎn)。

以產(chǎn)品劑型差異的有可采眼貼膜、好心情口服液；

以配方成分差異的有黃金搭檔、古漢養(yǎng)生精、三寶雙喜膏；

以命名差異的有百消丹、腦白金、昂立1號(hào)；

以概念差異的有新膚螨靈霜、舒膚佳、樂(lè)力鈣、血爾。

2. 為買單者找個(gè)好理由

為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)好理由，是品牌營(yíng)銷傳播策略里面的精髓，對(duì)誰(shuí)說(shuō)顯得至關(guān)重要。

針對(duì)職業(yè)男性重視工作忽視身體、多數(shù)處于亞健康狀態(tài)的現(xiàn)狀，但其消費(fèi)理性的特點(diǎn)，多數(shù)產(chǎn)品失敗皆源于此，我們建議換個(gè)說(shuō)法，將目標(biāo)定位在購(gòu)買者身上，把傳播對(duì)象鎖定在他們的另一半身上。

針對(duì)老年人，我們挖掘孝心文化，將訴求對(duì)象鎖定在晚輩身上，發(fā)揚(yáng)他們關(guān)愛(ài)長(zhǎng)輩，孝敬長(zhǎng)輩的傳統(tǒng)美德。

如早期麗珠得樂(lè)的"其實(shí)男人更需要關(guān)懷"；

昂立多邦的"都說(shuō)有家的男人好幸福，誰(shuí)知養(yǎng)家的男人多辛苦"；

去年可邦的"男人的十六種元素"；

三寶雙喜的"一人進(jìn)補(bǔ)，兩人歡喜"；

匯仁腎寶的"他好，我也好"

椰島鹿龜酒的"父親的補(bǔ)酒"等。

不論是針對(duì)中年男性還是老年人，對(duì)購(gòu)買者進(jìn)行情感訴求是傳播的核心所在，只要用情得當(dāng)，都可成功的敲開(kāi)了購(gòu)買者的心扉，使產(chǎn)品銷售一路攀升。

3. 傳播策略大眾化

保健品營(yíng)銷策劃及執(zhí)行力做得最徹底，OTC、功能化妝品也是在保健品營(yíng)銷基礎(chǔ)上加以借鑒、改進(jìn)，為什么總有人抱怨中國(guó)市場(chǎng)太奇怪，按照正規(guī)軍的操作模式難以取得成功，因?yàn)楹芏嗤赓Y咨詢公司總是按品牌的思路來(lái)設(shè)計(jì)策劃國(guó)內(nèi)保健品，追求唯美主義，雖然形象遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于多數(shù)產(chǎn)品，但銷路卻一直不見(jiàn)起色，甚至連市場(chǎng)的大門也沒(méi)敲開(kāi)。相反，而其他一些產(chǎn)品堅(jiān)持本土化、大眾化的傳播思想，新品投放市場(chǎng)后迅速打開(kāi)銷路，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

腦白金是人們爭(zhēng)議最多的廣告，有人認(rèn)為創(chuàng)意平俗，但其廣告的銷售力極強(qiáng)。

還有哈藥的產(chǎn)品，電視廣告可謂單刀直入談功能，開(kāi)宗明義，也無(wú)美感可言，但哈藥的電視促銷力非常適合本土大眾市場(chǎng)，其最高的投入產(chǎn)出比竟高達(dá)1：7.5。

4. 設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘

競(jìng)爭(zhēng)壁壘是品牌營(yíng)銷的個(gè)性魅力的體現(xiàn)，它短期內(nèi)難以讓競(jìng)品跟隨，而獨(dú)享自己開(kāi)拓的市場(chǎng)。當(dāng)黃金搭檔在大呼"專為中國(guó)人設(shè)計(jì)"時(shí)，似乎其他維生素不是給中國(guó)人吃的；當(dāng)黃金搭檔宣稱自己不含"磷銅"時(shí)，似乎其他維生素都含有"磷銅"。這樣的標(biāo)榜自己，不僅容易區(qū)分競(jìng)品，而且讓對(duì)手的"缺點(diǎn)"頓時(shí)暴露無(wú)遺。

設(shè)置競(jìng)爭(zhēng)壁壘還有劑型，如康緣藥業(yè)的桂枝茯苓，作為一個(gè)婦科藥品，從"軟膠囊"這一劑型保護(hù)品種，足以讓對(duì)手望塵莫及五年。仲景牌六味地黃丸似乎是六味地黃品種里"濃縮丸"代名詞。

同樣作為一個(gè)主要功能為補(bǔ)腎的產(chǎn)品，古漢養(yǎng)生精的魅力更加獨(dú)特，一個(gè)獨(dú)有的產(chǎn)品名字，就讓對(duì)手無(wú)從正常跟進(jìn)。當(dāng)人們想起馬王堆的古漢養(yǎng)生方時(shí)，自然就聯(lián)想起"古漢養(yǎng)生精"。

5. 為終端陣地牢牢把關(guān)

我們都知道終端營(yíng)銷的重要性，很多企業(yè)甚至神話終端，的確終端是促進(jìn)銷售的最后環(huán)節(jié)，也是最重要的環(huán)節(jié)，我們沒(méi)有理由不重視它。百消丹、曲美是終端營(yíng)銷做得比較到位的品牌，無(wú)論其終端包裝、還是店內(nèi)促銷宣傳，以及廣場(chǎng)推廣活動(dòng)，都非常有效。大大地節(jié)省了其廣告投入的成本。

曾經(jīng)在華東市場(chǎng)比較典型要數(shù)牦牛之爭(zhēng)了，即彼陽(yáng)牦牛壯骨粉與神奇牦牛壯骨粉，當(dāng)彼陽(yáng)牦牛在高空媒體高頻度的投放電視、報(bào)紙廣告時(shí)，神奇牦牛悄無(wú)聲息的搶占終端，緊跟彼陽(yáng)的終端點(diǎn)，而且鋪貨面大于彼陽(yáng)，包裝盒稍大，但價(jià)格略低，終端跟隨如此巧妙，甚至不惜動(dòng)用促銷手段，專攻對(duì)手弱點(diǎn)，使自己的營(yíng)銷成本降到最低，而產(chǎn)品僅次于彼陽(yáng)牦牛。

當(dāng)然，終端營(yíng)銷的成本較高，單一品種有時(shí)難免投入產(chǎn)出失衡，但作為以傳統(tǒng)滋補(bǔ)品聞名的萬(wàn)基、康富來(lái)、金日集團(tuán)，其終端營(yíng)銷就做得非常到位。品種越多，營(yíng)銷成本平均分?jǐn)偤?，致使成本越低，而且展示給消費(fèi)者的實(shí)力與信心支持更加占優(yōu)勢(shì)，銷售業(yè)績(jī)自然不同凡響。

6. 讓利益訴求點(diǎn)更簡(jiǎn)單

利益訴求點(diǎn)是藥品保健品營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不論你的產(chǎn)品多好，如果沒(méi)有一句讓消費(fèi)者信服或者記住的清晰亮點(diǎn)，你的產(chǎn)品就可能被淹沒(méi)在眾多的同類產(chǎn)品中。而致使?fàn)I銷投入打水漂。

腦白金最早是從事功能宣傳的產(chǎn)品，但一次市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，人們買腦白金送禮的行為成為了一種時(shí)尚，再聯(lián)系到功能宣傳的諸多障礙或地雷，策劃人干脆把產(chǎn)品定位成"禮品"，才有了"今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"的營(yíng)銷絕唱。禮品定位使腦白金的利益點(diǎn)更加清晰、準(zhǔn)確，也將保健品禮品市場(chǎng)演義到極至。

紅桃K一直在強(qiáng)調(diào)補(bǔ)血快，似乎其它產(chǎn)品補(bǔ)血慢，使自己的利益點(diǎn)更能打動(dòng)消費(fèi)者。還有減肥產(chǎn)品多如牛毛，每年新品不斷涌現(xiàn)，如果脫穎而出，鶴立雞群，經(jīng)過(guò)充分的提煉，在成分不足以彰顯優(yōu)勢(shì)的`時(shí)候，才有了太極集團(tuán)"減肥請(qǐng)用曲美"的霸氣。

白加黑感冒藥則針對(duì)人們白天工作、晚上休息的習(xí)慣，前期推出"白天吃白片，不瞌睡，晚上吃黑片，睡得香"的簡(jiǎn)潔訴求，區(qū)分于其它感冒產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品的認(rèn)知度提升，廠家又推出"感冒了用白加黑啊"的提示性廣告訴求。

7. 時(shí)時(shí)不忘推銷產(chǎn)品

一個(gè)成功的企業(yè)老總，總是時(shí)時(shí)不忘為產(chǎn)品做宣傳推廣的，而且總是以產(chǎn)品為核心，創(chuàng)造一些相關(guān)問(wèn)候語(yǔ)。古漢養(yǎng)生精的成功，離不開(kāi)創(chuàng)始人申甲球老先生執(zhí)著的事業(yè)精神。從零開(kāi)始，申老就這樣把握任何機(jī)會(huì)，為產(chǎn)品做宣傳。即便古漢成為上市企業(yè)，申老上北京開(kāi)會(huì)也不忘向重要領(lǐng)導(dǎo)干部推薦千古秘方--古漢養(yǎng)生精，而且他將產(chǎn)品的推廣對(duì)象鎖定在來(lái)自全國(guó)各地的勞模身上，每人送兩盒，切身感受古漢養(yǎng)生精的神奇效果。

還有，當(dāng)三寶雙喜抗起民族補(bǔ)腎品牌時(shí)，三寶人就借勢(shì)推出"三寶雙喜下掛面"、"陀螺篇"的傳奇故事，以民間故事的形式，在人們生活中廣泛傳播，宣揚(yáng)產(chǎn)品的補(bǔ)腎壯陽(yáng)功能。

還有節(jié)慶期間，上海伊人凈將產(chǎn)品品牌功能編成短句，發(fā)送給女性，傳遞"清新"的問(wèn)候與祝福。

8. 讓產(chǎn)品借足明星風(fēng)采

請(qǐng)明星做廣告，不是每個(gè)企業(yè)都肯花錢或花得起錢的，現(xiàn)在的明星出場(chǎng)費(fèi)總是那么昂貴，多數(shù)企業(yè)承受不起。但可采的成功，很大程度上也得益于明星的風(fēng)采，提升產(chǎn)品的知名度與內(nèi)涵。

早期的可采，緊緊把握了上海女士的喜"洋"心理，將"養(yǎng)眼法"風(fēng)暴從上海說(shuō)開(kāi)去，將漢城、東京的明星演藝圈"可采熱"盡情渲染一番，如日本、朝鮮女明星選擇可采的十大理由，將"美眼閃亮世界"的理念闡釋得淋漓盡致，意在傳達(dá)品牌的時(shí)尚潮流性。

可采還借林憶蓮上海演唱會(huì)過(guò)足明星癮，緊緊搭乘明星快車，與十大奧斯卡美女沾上邊，引發(fā)"十大奧斯卡美女誰(shuí)的眼睛最美"的熱點(diǎn)話題。

伊人凈則從伊能靜開(kāi)始，引發(fā)伊能靜能否出任伊人凈形象代言人的猜疑為由，發(fā)布系列新聞稿，目的是引起女性關(guān)注，擴(kuò)大新品入市的知名度。瀉停封更是沾足了明星的光，三個(gè)字將一個(gè)產(chǎn)品的功能演義得如此傳神。

好心情則從"質(zhì)量總監(jiān)"的身份角度，將一個(gè)人人皆知的"打假英雄"變成了比形象代言人更加可信的角色，以較低的花費(fèi)，大過(guò)明星癮，把好心情的質(zhì)量與功效徹底詮釋。

"瀉停封"的名字則更有嘩眾起寵之嫌，把明星"謝庭鋒"的諧音用足了，雖然招來(lái)一些非議，但畢竟產(chǎn)品的知名度急劇攀升，對(duì)產(chǎn)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品與功能傳播達(dá)到了目的，也不失為一個(gè)個(gè)性成功的方法。

9. 深挖潛在需求

潛在需求在于創(chuàng)造，在于引導(dǎo)，當(dāng)所有祛痘產(chǎn)品多在談?dòng)退Ш?，祛痘不留痕、易反?fù)發(fā)作時(shí)，新膚螨靈霜從一個(gè)非常簡(jiǎn)單的醫(yī)學(xué)常識(shí)上找到了人們的潛在擔(dān)憂，即螨蟲的危害與傳染性，以螨蟲為恐嚇訴求，加重人們的關(guān)注力，促進(jìn)購(gòu)買。

力度伸也把一個(gè)普通的維生素C定位成一個(gè)預(yù)防感冒的天然產(chǎn)品，感冒了都知道難治，所以，力度伸就提出預(yù)防的概念，在感冒多發(fā)季節(jié)，倡導(dǎo)都市家庭全家預(yù)防，挖掘潛在需求。

黃金搭檔是一個(gè)復(fù)合維生素產(chǎn)品，人們的普遍觀點(diǎn)是維生素可吃可不吃，即便缺乏也不大礙，黃金搭檔卻從反向入手，大談特談每一種維生素缺乏的不良癥狀反應(yīng)，及嚴(yán)重后果，說(shuō)來(lái)言之有理，極大的開(kāi)拓了家庭市場(chǎng)，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其推出的三種不同人群的包裝正好適合全家共享。

調(diào)節(jié)血脂產(chǎn)品是一個(gè)難以顯效的產(chǎn)品，不少企業(yè)都看好巨大的市場(chǎng)潛力，但真正運(yùn)作確實(shí)有他的難度。當(dāng)血脂高但沒(méi)有引發(fā)并發(fā)癥時(shí)，人們并不在乎血脂的危害，但血脂高到產(chǎn)生病理反應(yīng)時(shí)，人們只能通過(guò)藥物維持血脂或血壓、血糖的平衡，單降血脂的保健品已經(jīng)不起作用，因此這成為多數(shù)企業(yè)的難題。

我們?cè)诓邉澞辰笛漠a(chǎn)品時(shí)，引經(jīng)據(jù)典，大量引用心腦血管疾病的危害及世界性的難題，從血管的角度談血脂高的危害，提出預(yù)防的概念，深挖潛在需求，從前期癥狀入手，將血脂維持在健康安全的水平。

10. 探索營(yíng)銷新模式

不同的品牌，其成功的道路不盡相同，品牌營(yíng)銷成功的模式有多種。如果產(chǎn)品價(jià)位高、前期投入不大，又無(wú)企業(yè)背景支持，我們不妨嘗試俱樂(lè)部會(huì)務(wù)營(yíng)銷。當(dāng)高空媒體的聲音讓消費(fèi)者不從選擇時(shí)，當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者對(duì)廣告失去信心時(shí)，俱樂(lè)部銷售便可發(fā)揮重要作用，一對(duì)一的親情營(yíng)銷模式，更多體現(xiàn)的是關(guān)愛(ài)與體貼，而且產(chǎn)品說(shuō)理可以深入，科技成分可以充分展示，把目標(biāo)對(duì)象鎖定在兩個(gè)多小時(shí)的激情營(yíng)銷氛圍中，哪有賣不出去的產(chǎn)品？天年是最早從事會(huì)務(wù)營(yíng)銷的國(guó)內(nèi)廠商，其后又有了夕陽(yáng)美、珍奧核酸、八峰氨基酸、甚至天曲膠囊，沒(méi)有大廣告，只有火熱的銷售場(chǎng)面，這就是會(huì)務(wù)營(yíng)銷的魅力。

無(wú)論是哪個(gè)品牌，做會(huì)務(wù)營(yíng)銷必須具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：產(chǎn)品價(jià)格高；高科技產(chǎn)品（傳統(tǒng)產(chǎn)品不太合適）；適合中老年人，特別是老年人；具有普遍性。

以上就是小編對(duì)于高端品牌營(yíng)銷俱樂(lè)部問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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