廣告公司銷售（廣告公司銷售好做嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告公司銷售的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、為什么廣告設(shè)計(jì)公司很少招銷售

• 2、廣告公司主要是做什么的？

• 3、廣告公司的經(jīng)營范圍有哪些呢？

• 4、在廣告公司做銷售怎么樣？有發(fā)展前景嗎？

一、為什么廣告設(shè)計(jì)公司很少招銷售

廣告設(shè)計(jì)公司太小，沒有資源人脈，銷售沒什么大的作用，不需要專門的銷售。大的廣告公司，資源人脈也都成熟了，不缺銷售。

廣告設(shè)計(jì)是基于計(jì)算機(jī)平面設(shè)計(jì)技術(shù)應(yīng)用的基礎(chǔ)上，隨著廣告行業(yè)發(fā)展所形成的一個(gè)新職業(yè)。其主要特征是對(duì)圖象、文字、色彩、版面、圖形等表達(dá)廣告的元素，結(jié)合廣告媒體的使用特征，在計(jì)算機(jī)上通過相關(guān)設(shè)計(jì)軟件來為實(shí)現(xiàn)表達(dá)廣告目的和意圖，所進(jìn)行平面藝術(shù)創(chuàng)意的一種設(shè)計(jì)活動(dòng)或過程。廣告設(shè)計(jì)是廣告的主題、創(chuàng)意、語言文字、形象、襯托等五個(gè)要素構(gòu)成的組合安排。最終目的就是通過廣告來達(dá)到吸引眼球的目的。

二、廣告公司主要是做什么的？

廣告公司的經(jīng)營范圍如下：

1、向廣告主介紹廣告的功能以及各類廣告的作用。

2、根據(jù)廣告主的要求提供市場調(diào)查、研究和預(yù)測，廣告策略。

3、向廣告主提出廣告建議以及各類與廣告有關(guān)的咨詢。

4、為廣告主提供廣告計(jì)劃、設(shè)計(jì)、制作以及策劃等。

5、為廣告主進(jìn)行企業(yè)統(tǒng)一形象及識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

6、聯(lián)系媒體，提供媒體策略和廣告實(shí)施方案。

7、實(shí)施廣告方案。

8、對(duì)廣告效果進(jìn)行調(diào)查、檢測與評(píng)估。

在國外，廣告公司的人員雇用與公司營業(yè)額保持一定比例關(guān)系。人員雇用數(shù)量的多少是與公司規(guī)模大小和公司代理的廣告業(yè)務(wù)緊密相關(guān)的。

在美國，廣告公司的規(guī)模分為三個(gè)層次，即小型廣告公司、中型廣告公司和大型廣告公司。公司營業(yè)額低于1億美元的屬于小型廣告公司；介于l億和5億美元之間的屬于中型廣告公司；高于5億美元的屬于大型廣告公司。

擴(kuò)展資料：

廣告公司四大經(jīng)營原則如下：

1、依法經(jīng)營

依法經(jīng)營是廣告公司生存的前提，或者說是廣告公司的生命，這是任何一個(gè)廣告公司在從事廣告經(jīng)營活動(dòng)時(shí)所必須堅(jiān)持的第一位的原則。

2、人才經(jīng)營

廣告公司經(jīng)營活動(dòng)的開展是以高素質(zhì)、高能力的廣告專業(yè)人才力保證的。廣告公司是屬于知識(shí)型、智能型、技術(shù)型的企業(yè)法人組織。廣告公司的工作不屬于簡單操作或重復(fù)操作性工作，而是具有獨(dú)立性、創(chuàng)新性、技能性的獨(dú)特工作，它完全是依靠廣告公司中人員的智能與創(chuàng)造來維持其存在和不斷發(fā)展的。

3、優(yōu)勢經(jīng)營

優(yōu)勢經(jīng)營是指廣告公司根據(jù)自己的具體情況而確立自己的發(fā)展戰(zhàn)略，形成自己經(jīng)營特色。優(yōu)勢經(jīng)營的本質(zhì)就是廣告公司的經(jīng)營定位。廣告公司要根據(jù)自己的具體情況，選擇經(jīng)營優(yōu)勢，發(fā)展經(jīng)營特色，推動(dòng)公司獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

4、非業(yè)務(wù)沖突經(jīng)營

廣告公司只能為某一類產(chǎn)品的一個(gè)客戶服務(wù)，以防止形成“業(yè)務(wù)沖突”的出現(xiàn)。一般情況下，廣告公司應(yīng)該十分珍惜與代理客戶之間所形成的信任關(guān)系，不應(yīng)該再接受與該企業(yè)有著直接競爭關(guān)系的廣告業(yè)務(wù)。這已經(jīng)成為美國、英國等國家廣告界行業(yè)慣例。

參考資料來源：百度百科-廣告公司

三、廣告公司的經(jīng)營范圍有哪些呢？

廣告設(shè)計(jì)作為一門將科學(xué)技術(shù)與藝術(shù)相融合的創(chuàng)造性較強(qiáng)的學(xué)科,其專業(yè)人才的培養(yǎng)模式有別于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)人才的培養(yǎng)模式。下面我就為大家解開廣告公司的經(jīng)營范圍有哪些，希望能幫到你。

廣告公司的經(jīng)營范圍有哪些

1、廣告及相關(guān)經(jīng)營范圍

設(shè)計(jì)、制作、釋出、代理各類廣告，展覽展示服務(wù)，投資管理咨詢，禮儀服務(wù)，公關(guān)活動(dòng)策劃，電腦圖文設(shè)計(jì)制作，企業(yè)形象策劃，商務(wù)咨詢，企業(yè)管理咨詢，等等。

2、廣告公司可兼營的經(jīng)營范圍

日用百貨、電子產(chǎn)品、床上用品、化妝品，玩具，工藝品，食品等產(chǎn)品的銷售;資訊科技領(lǐng)域的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢，等等。

廣告公司經(jīng)營范圍要求

廣告公司經(jīng)營范圍已放寬很多，除了可以經(jīng)營廣告相關(guān)的業(yè)務(wù)外，還可以從事會(huì)務(wù)禮儀、企業(yè)管理咨詢等咨詢服務(wù)類業(yè)務(wù)，也可以經(jīng)營工藝禮品、電子產(chǎn)品等產(chǎn)品銷售。

廣告公司的產(chǎn)生

隨著報(bào)紙傳播業(yè)的發(fā)展，在歐美出現(xiàn)了早期的廣告公司形式。

在美國，沃爾尼·B·帕默***Volney B Pdmer***最早是為各家報(bào)紙招攬廣告，并于1841年在費(fèi)城開辦了一家廣告公司。在許多著述中，視帕默的代理報(bào)紙廣告的公司為世界上第一家廣告公司。在 1845年和1847年，帕默又先后在波士頓和紐約開辦了公司。他不僅是報(bào)紙和廣告界的中介人，而且常為客戶撰寫文案，并向報(bào)紙抽取25%的傭金***后逐漸減至 l 5%***。喬治·P·羅威爾***George.P.RoWell***在自己的廣告代理活動(dòng)中，從報(bào)紙、雜志社大量購進(jìn)版面，隨后以略高的價(jià)格轉(zhuǎn)賣給廣告主，他的廣告活動(dòng)在當(dāng)時(shí)很受出版商的歡迎。1888年羅威爾創(chuàng)辦了美國第一家廣告專業(yè)雜志《印刷者油墨》***printers lnk***。

近似現(xiàn)代意義的廣告代理公司，應(yīng)該首推1869年在美國費(fèi)城出現(xiàn)的艾耶父子廣告***N.W.Ayer&Son***。當(dāng)時(shí)年僅20歲的青年人F·魏 蘭德·艾耶***F.wayland Ayer***向他父親借了250 美元，開辦廣告公司，由于害怕別人認(rèn)為他年輕不可信，便打出了他父親的名義，即艾耶父子廣告公司。起初，艾耶也是做中介生意，企1890年左右，他設(shè)計(jì)了 一份公開的廣告費(fèi)率，告訴客戶自己購買版面的底線和包括自己傭金在內(nèi)的轉(zhuǎn)變價(jià)。他為客戶提供設(shè)計(jì)、撰寫文案、建議和安排適當(dāng)媒介等多種服務(wù)。因此，艾耶廣告公司被廣告歷史學(xué)家稱為“現(xiàn)代廣告公司的先驅(qū)”。

19世紀(jì)末出現(xiàn)的廣告，多是以報(bào)紙、雜志為媒體的印刷廣告。廣告特點(diǎn)有二：一是廣告作品以文字為主、插圖為輔，有許多人甚至反對(duì)用插圖;二是英美兩國廣告作品呈現(xiàn)“為藝術(shù)而藝術(shù)”的創(chuàng)作傾向。歌謠廣告廣為流行，華麗的辭藻修飾成風(fēng)，把廣告文稿視作次文學(xué)作品。

19世紀(jì)末20世紀(jì)上半葉，廣告公司得到了大的發(fā)展，公司數(shù)量不斷增加，其服務(wù)功能不斷完善，服務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大，廣告公司由國內(nèi)向國外發(fā)展，一些跨國廣告公司更是以驚人的速度展現(xiàn)于世人面前。

早在1849年，英國的美瑟暨克勞瑟廣告公司***Mather&Gowther，奧美廣告公司的前身***，已有員工100人，并提供類似十美國艾耶父子公司的廣告服務(wù)。1880年，日本第一家廣告代理店“空氣堂組”在東京開業(yè)，隨后“弘報(bào)堂”、“廣告社”、“三成社”、“正喜路社”紛紛出現(xiàn)。1895 年10月，“博報(bào)堂”正式開業(yè)，1901年7月，“日本廣告株式會(huì)社”成立。在美國，此時(shí)期出現(xiàn)了一系列專業(yè)廣告公司，如洛德暨托馬斯廣告公司***Lord & Thomas***、J·w·湯遜廣告公司***J·Walter Thompson***、揚(yáng)·羅必凱廣告公司***Young& Rubicam***、BBDO廣告公司、李?yuàn)W·貝納廣告公司、麥肯廣告公司、本頓暨鮑爾斯廣告公司、奧美廣告公司、DDB廣告公司***Doyle Dane Bernbach***、達(dá)彼思廣告公司***Ted Bates***等。

當(dāng)今世界有三大城市被稱為世界廣告中心，即：紐約、東京和倫敦，每年擁有幾百億美元的廣告出自這三大城市。紐約是廣告業(yè)的搖籃和首府，擁有許多廣告公司。長駐多家世界級(jí)著名廣告公司的“麥迪遜大道”早已成為世界廣告業(yè)最高水準(zhǔn)的代名詞。世界廣告行業(yè)組織——國際廣告協(xié)會(huì)總部就設(shè)在紐約。倫敦， 1991年廣告公司共創(chuàng)作12l億美元的廣告，位世界第三位。本世紀(jì)70年代以來，倫敦出現(xiàn)了一批新型的廣告公司，J·w·湯遜廣告公司倫敦公司、勞爾· 霍華德斯賓克公司等都駐于倫敦。倫敦已開始享有“廣告藝術(shù)中心”的美稱。但是，在廣告本質(zhì)上，有人認(rèn)為“在美國的廣告業(yè)是商業(yè) ，而英國的廣告業(yè)則是娛樂業(yè)”。東京，己成為世界的廣告中心之一 。世界上最大的廣告公司之一——電通廣告公司就在東京。電通公司自1973年起，廣告營業(yè)額一直位居于世界上所有廣告公司之前列。電通的總部設(shè)在東京金扎 區(qū)的一座高大的20層灰大樓里。1991年，包括電通公司在內(nèi)的東京的廣告公司，廣告營業(yè)額達(dá)到245億美元，首次超過了紐約所有廣告公司24l億美元的 廣告營業(yè)額，到1994年東京的廣告營業(yè)額已達(dá)到358.39l億美元。超過紐約近60億美元。東京大有取代紐約成為世界廣告首府的趨勢。

廣告公司的功能介紹

1.代理廣告客戶策劃廣告

廣告公司是以廣告代理為工作核心，代理廣告客戶策劃廣告是廣告公司最本質(zhì)的功能。具體包括為廣告客戶進(jìn)行有關(guān)商品的市場調(diào)查和研究分析工作，為企業(yè)發(fā)展確立市場目標(biāo)和廣告目標(biāo)，為代理客戶制定廣告計(jì)劃和進(jìn)行媒體選擇。廣告公司從自己專業(yè)領(lǐng)域出發(fā)，為廣告客戶提供廣告主題和實(shí)現(xiàn)廣告主題的廣告創(chuàng)意、構(gòu)思和策劃。

2.為廣告客戶制作廣告

這是指廣告公司將創(chuàng)造性構(gòu)思和創(chuàng)意轉(zhuǎn)換成具體外在表現(xiàn)的廣告產(chǎn)品的活動(dòng)。廣告公司選擇最具表現(xiàn)力、影響力和感染力的手法，客觀地、真實(shí)地、具有美感和藝術(shù)性地去表現(xiàn)創(chuàng)造性廣告思想的廣告形式，是制作廣告的根本要求。

3.為廣告客戶釋出廣告

廣告公司在策劃和制作出廣告作品之后，通過廣告媒介的合理選擇和應(yīng)用，把廣告資訊及時(shí)地、迅速地傳遞給廣大社會(huì)公眾。釋出廣告時(shí)，廣告公司要為客戶利 益著想，注意選擇最具表現(xiàn)和傳播效果、又能最低投入的媒介，將廣告資訊傳遞到最多的潛在購買者，從而引導(dǎo)社會(huì)公眾對(duì)于廣告客戶資訊的認(rèn)可、接受，以產(chǎn)生購 買行為。

4.為廣告客戶反饋廣告資訊、評(píng)估廣告效果

廣告公司在代理客戶釋出廣告之后，要對(duì)于所釋出的廣告進(jìn)行市場調(diào)查和研究，對(duì)于廣告效果進(jìn)行科學(xué)地測定和評(píng)估，及時(shí)向廣告客戶反饋有關(guān)市場的銷售資訊及相關(guān)的變動(dòng)資訊。

5.為客戶提供咨詢服務(wù)

廣告公司要為廣告客戶的產(chǎn)品計(jì)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場定位、營銷策略、廣告活動(dòng)和公共關(guān)系等方面提供全方位的綜合資訊，為客戶提供各方面的咨詢服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)資源的合理流向與最佳配置，推動(dòng)經(jīng)營企業(yè)的發(fā)展。

6.影響廣告業(yè)水平

對(duì)于廣告行業(yè)來講，廣告公司是廣告業(yè)中最重要的主體之一。廣告公司的活動(dòng)發(fā)展會(huì)影響到廣告行業(yè)的整體水平和發(fā)展?fàn)顩r。在與客戶和媒介合作時(shí)，廣告公司又對(duì)廣告市場的容量、分配、流向、趨勢等具有一定的調(diào)節(jié)功能。

四、在廣告公司做銷售怎么樣？有發(fā)展前景嗎？

有，做廣告,主要是資源整合.首先確立你的階段主營方向,生存為首.然后才談得上發(fā)展。至于運(yùn)作，只要你有創(chuàng)新思路，做好前期調(diào)研準(zhǔn)備，財(cái)富之門隨時(shí)有可能向你打開。建議：業(yè)精于專，先以做活動(dòng)為主，如開業(yè)、開幕、開盤、產(chǎn)品上市等，可快速積累相關(guān)資源及策劃經(jīng)驗(yàn)。

在同一個(gè)大環(huán)境下，優(yōu)秀的競爭機(jī)制，明晰的企業(yè)品牌文化，高明的品牌營銷方案，360完善的品牌服務(wù)成為各公司臨陣殺敵的法寶，但攘外必先安內(nèi)，人才的快速流失，組織內(nèi)人力資源的經(jīng)常變動(dòng)，都是導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)品牌服務(wù)質(zhì)量的重要原因，如何使公司內(nèi)部各部門之間形成具有戰(zhàn)斗力

以上就是小編對(duì)于廣告公司銷售問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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