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房地產(chǎn)渠道線上拓客方法（房地產(chǎn)線上拓客的最新方法）

發(fā)布時間：2023-03-08 17:41:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1178 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)渠道線上拓客方法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請問房地產(chǎn)銷售有哪些渠道可以拓客？
2、房地產(chǎn)拓客有什么方法？
3、房地產(chǎn)行銷拓客方案
4、房地產(chǎn)找客源10個方法

房地產(chǎn)渠道線上拓客方法（房地產(chǎn)線上拓客的最新方法）

一、請問房地產(chǎn)銷售有哪些渠道可以拓客？

房地產(chǎn)銷售拓客渠道有以下幾個：

1、資源置換方式，可以和培訓(xùn)公司、銀行、通訊等有大客戶資源的公司進(jìn)行客戶資料置換；

2、通過互聯(lián)網(wǎng)來搜索客戶資料，拓展自己的客戶資料庫；

3、根據(jù)當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)資料和黃頁等渠道來拓客；

4、開展媒體和自媒體宣傳的渠道來拓客；

5、開展房產(chǎn)體驗活動的方式來拖等。

二、房地產(chǎn)拓客有什么方法？

房地產(chǎn)公司拓客方法：

1、根據(jù)派發(fā)項目的地理位置、周圍的配套設(shè)施以及購物中心等優(yōu)勢,本著客戶的就近原則的特點，因此要把項目所在地區(qū)做為宣傳的重點。

2、根據(jù)每期宣傳推廣內(nèi)容的重點，尋找目標(biāo)客戶，進(jìn)行有針對性的拓客。

3、適當(dāng)調(diào)整使得大部分樓盤在價格上具有一定的優(yōu)勢，總價較低，符合大的購房群體——工薪階層的需求，在人流較為集中的地區(qū)進(jìn)行拓客。

4、針對派發(fā)樓盤的概況、位置尋找主要街道或是商業(yè)區(qū)行人，再有就是對周邊的主要區(qū)縣進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大推廣范圍。

5、面向大型個體業(yè)戶集中地，進(jìn)行集中宣傳，或者組織團(tuán)購也可。

6、根據(jù)置業(yè)顧問自己的經(jīng)驗或人際關(guān)系，也根據(jù)樓盤的實際情況，對準(zhǔn)客戶比較集中的地區(qū)比如市區(qū)為中心向周邊擴(kuò)散，自己把控，進(jìn)行推廣。

7、在早、中、晚人流量最大的時間段，占據(jù)主要街道、商業(yè)區(qū)大型商場門口、大型企業(yè)進(jìn)行宣傳。

8、定崗定人在企事業(yè)單位上班或是下班時間進(jìn)行派單，主要目標(biāo)大型企事業(yè)單位，辦公寫字間，機(jī)關(guān)單位，以此挖掘準(zhǔn)客戶。同時協(xié)助項目的團(tuán)購活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳌?

三、房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案

房地產(chǎn)行銷拓客方案，房地產(chǎn)項目是目前是比較火熱，各地的開發(fā)商也是日益趨多且競爭激烈，如何更好的開拓客戶是一個大難題。下面關(guān)于房地產(chǎn)行銷拓客方案或許能幫到大家。

房地產(chǎn)行銷拓客方案1

房地產(chǎn)行銷拓客方案步驟

第一：發(fā)送宣傳單

這個是最普遍最常見的一種方式，公司可以多派一些銷售人員在菜場，超市或者居民樓附近進(jìn)行傳單的發(fā)送，這樣可以讓更多的人來了解你們房地產(chǎn)公司。

第二：場外培訓(xùn)

房地產(chǎn)對銷售人員進(jìn)行室外培訓(xùn)，來吸引更多的消費者前來觀看，可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立多個培訓(xùn)點，這樣可以布局整個城鎮(zhèn)。

第三：開展大型活動

在樓盤銷售點，可以舉行一些節(jié)目類活動，讓廣大群眾能夠免費觀看，或者舉辦一些馬戲表演，吸引更多的人來觀賞，可以增加樓盤人氣。

第四：充分利用親朋好友資源

我們知道買房大多都喜歡湊熱鬧，比如你的好友也在這里買了，你的誰誰誰親戚也買在這里，那么通過親朋好友的推廣介紹來做宣傳。

第五：利用網(wǎng)絡(luò)或者朋友圈宣傳

房地產(chǎn)行銷拓客方案2

房地產(chǎn)行銷拓客方案方法

商圈派單

適用項目：中高端、中端及中端以下

工作周期選擇：基本貫穿整個項目營銷過程，派單量最大的時間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期。

拓客人員選擇：根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排，一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇：項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域，人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標(biāo)準(zhǔn)。

工作目的：廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息。

工作安排：

1、制定一個完整的拓客計劃

2、確定拓客人員，并進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)（包括項目基本資料、核心賣點和優(yōu)勢及拓客說辭與技巧），培訓(xùn)完畢后進(jìn)行相關(guān)考核

3、安排拓客周期和時間節(jié)點，選擇節(jié)假日及周末，以及平日里商圈人流量較大的時段

4、對拓客商圈進(jìn)行選取與劃分，并事先進(jìn)行踩點和繪制拓客地圖

5、拓客人員執(zhí)行拓客計劃，在商圈進(jìn)行大范圍派單，并竭力留取客戶信息

6、統(tǒng)計每日派單量和留電量，并進(jìn)行拓客人員工作心得和拓客技巧分享，提高團(tuán)隊士氣

審核標(biāo)準(zhǔn)：工作審核標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)派單量和有效留電量而定，要求每人每日合理派發(fā)單頁的量應(yīng)達(dá)到200-300張，有效留電量至少達(dá)到4五、油站夾報審核標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)不同賣場的.自身客流情況，制定每日項目單頁的派發(fā)量和留點量拓客范圍選擇：項目周邊及城市各類型專業(yè)市場，如建材市場、家電市場、食品市場等

房地產(chǎn)行銷拓客方案3

渠道開拓客戶關(guān)系的做法

1、大機(jī)構(gòu)、大集團(tuán)等大客戶資源；主要是項目附近的大型機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、社會團(tuán)體等大客戶

2、社區(qū)、寫字樓、娛樂服務(wù)場所、超市、百貨商場等客戶資源

3、開發(fā)商自身的會員俱樂部客戶資源以及其他關(guān)系資源

4、代理商的客戶資源或者二三級市場聯(lián)動的地鋪網(wǎng)絡(luò)及其積累的客戶資源

5、合作物業(yè)公司的客戶資源

6、房展會、巡展會等外展活動積累的客戶資源

7、專業(yè)短信公司、直郵公司的客戶資源

8、銀行、證券、基金機(jī)構(gòu)、移動公司的VIP客戶，高爾夫、車友會、游艇會等俱樂部會員；各種協(xié)會如臺商協(xié)會、證券協(xié)會、物流協(xié)會會員

9、房地產(chǎn)公司員工和老客戶推薦的客戶資源

四、房地產(chǎn)找客源10個方法

1、投信息流廣告：在搜索平臺投放關(guān)鍵詞廣告，一旦用戶搜索到目標(biāo)樓盤信息，優(yōu)先顯示附帶廣告的頁面，從而獲取客戶線索。

2、通過網(wǎng)絡(luò)端口發(fā)布房源：在房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布房源信息，通過平臺獲取客源。

3、利用人際關(guān)系：人際關(guān)系是獲取客源的有利渠道，通過親朋好友幫忙推薦他們的朋友，這是最容易獲取客源的方法。

4、熟人介紹：通過現(xiàn)有客戶推薦，二次開發(fā)客戶。給已成交的客戶帶來深刻印象，讓客戶信賴甚至成為朋友，那么長久下去會帶來很多房客源。

5、陌生拜訪：直接拜訪目標(biāo)市場、陌生人群開發(fā)客戶，拿著宣傳資料去單位、住宅做陌生拜訪，不要害怕拒絕，房產(chǎn)銷售技巧就是從拒絕開始的。

房地產(chǎn)渠道線上拓客方法（房地產(chǎn)線上拓客的最新方法）

6、駐守小區(qū)：針對重點小區(qū)進(jìn)行駐守，和小區(qū)的保安和物業(yè)建立好關(guān)系，必要時候他們可以提供一些有意向購房者的信息。

7、貼條：在人流量比較大的小區(qū)、大型超市、公交車站貼廣告。

8、經(jīng)紀(jì)人也可以借助軟件來挖掘客源，效果有時會出奇的好。

9、借用房源群發(fā)軟件挖掘潛在客戶：如通過當(dāng)下受歡迎的房客多房源群發(fā)去推廣房源，房源信息陸續(xù)覆蓋至幾十個房產(chǎn)網(wǎng)站，系統(tǒng)內(nèi)置有精美的房源標(biāo)題和描述模板，省自己寫房源描述，能夠?qū)σ寻l(fā)布過的房源自動上下架、刷新。

10、建立專屬個人平臺：現(xiàn)在很多經(jīng)紀(jì)人都有自己的微網(wǎng)站，尤其是那些90后或95后的經(jīng)紀(jì)人們，能發(fā)現(xiàn)和接受新鮮事物。如房客多經(jīng)紀(jì)人微店鋪可以讓經(jīng)紀(jì)人的的朋友圈成為一個展示臺，把房源展示到微店鋪上。

以上就是小編對于房地產(chǎn)渠道線上拓客方法問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。