銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和不足（銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)與不足之處）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和不足的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都有哪些？

• 2、銷(xiāo)售三大優(yōu)點(diǎn)三大缺點(diǎn)

• 3、應(yīng)聘銷(xiāo)售面試時(shí)如何回答自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

• 4、女生做銷(xiāo)售有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?要如何才能做好銷(xiāo)售呢？

一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)都有哪些？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是屬于工商管理系，主要是學(xué)習(xí)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面有關(guān)的知識(shí)和培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的技能，學(xué)習(xí)的科目主要包括顧客分析、市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、客戶(hù)管理、推銷(xiāo)技巧、銷(xiāo)售渠道管理、終端促銷(xiāo)、注意力經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)英語(yǔ)、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)財(cái)務(wù)管理、商務(wù)談判技巧、營(yíng)銷(xiāo)禮儀、廣告原理與策劃、商品學(xué)等學(xué)科。

優(yōu)點(diǎn)：

1、學(xué)科總體來(lái)說(shuō)兼顧企業(yè)的所有管理流程。

2、社會(huì)上緊缺的是優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)員，所有的人都可以當(dāng)銷(xiāo)售，但是技能優(yōu)質(zhì)的大部分來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。

3、以后的就業(yè)前景比較可觀，只要你認(rèn)定了某一行業(yè)，基本上可以嘗試所有職位。

缺點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論只是并不能提高你的技能，只有社會(huì)實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)才可以。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)比較空洞，一般院校開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程只注意理論知識(shí)，無(wú)法深入實(shí)踐，如果你要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，一定要找比較專(zhuān)業(yè)類(lèi)的學(xué)校。

3、如果認(rèn)準(zhǔn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后的工作起點(diǎn)會(huì)比較低，需要堅(jiān)持和拼搏。

二、銷(xiāo)售三大優(yōu)點(diǎn)三大缺點(diǎn)

第一，“挖井挖得夠深才能出水”

單一經(jīng)營(yíng)面對(duì)的市場(chǎng)范圍比較有限，能夠集中企業(yè)的有限資源進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)用某種專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)生產(chǎn)某種專(zhuān)用產(chǎn)品并推向某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。該戰(zhàn)略能充分利用企業(yè)在這個(gè)特定領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，有利于壟斷市場(chǎng)、擴(kuò)大銷(xiāo)售、增加競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品或勞務(wù)的銷(xiāo)售額或市場(chǎng)占有率，以獲得較好的利潤(rùn)率，使其在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。有人把多元經(jīng)營(yíng)比喻為“挖池塘”，而把單一經(jīng)營(yíng)比喻為“挖井”。企業(yè)有足夠的實(shí)力才能“挖池塘”，并且要有能力修渠引水?！俺靥痢辈拍鼙滩ㄊ幯鷻C(jī)盎然。企業(yè)實(shí)力較小，只能“挖井”，把企業(yè)有限的資源集中在同一經(jīng)營(yíng)方向上，“挖”到一定深度才能出水，才能清水泉涌，清冽甘甜。“術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻”，中小企業(yè)的資源是有限的，用在一個(gè)事情上總比用在幾個(gè)事情上相對(duì)來(lái)說(shuō)效率高。單一經(jīng)營(yíng)非常重要的就是堅(jiān)持，就像挖井一樣，要挖到一定深度才能出現(xiàn)井噴。低估產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的潛力是一些中小企業(yè)不敢堅(jiān)持走單一經(jīng)營(yíng)之路，而要冒險(xiǎn)搞多元化的根本原因。古訓(xùn)：“一屋不掃，何以?huà)咛煜隆薄Ｖ行∑髽I(yè)如果連單一經(jīng)營(yíng)都做不好，卻要奢談多元化，只能是癡人說(shuō)夢(mèng)。

第二，“寧做雞頭，不做鳳尾”

單一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略有助于企業(yè)通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)和技能提供滿(mǎn)意和有效的產(chǎn)品和服務(wù)，在產(chǎn)品技術(shù)、客戶(hù)服務(wù)、產(chǎn)品創(chuàng)新和整個(gè)業(yè)務(wù)活動(dòng)的其他領(lǐng)域開(kāi)辟新的途徑，有條件鉆研以致精通有關(guān)的技術(shù)、市場(chǎng)、用戶(hù)、同行競(jìng)爭(zhēng)等方面的情況，以提高企業(yè)實(shí)力，爭(zhēng)得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為細(xì)分市場(chǎng)、特制產(chǎn)品的“雞頭”，通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)占有追求效益的最大化。

美國(guó)吉列公司成立于1901年，他們認(rèn)準(zhǔn)了一件事：成年男人都要長(zhǎng)胡子，胡子一定要刮，刮胡子一定要有工具，不僅要刮，還要刮得舒服。他們“咬”定小小的剃須刀片不放松，歷時(shí)百余年，終成正果，成為“掌握全世界男人胡子”的大公司，成為這類(lèi)產(chǎn)品光彩鮮亮的“雞頭”。在美國(guó)市場(chǎng)占有率高達(dá)90%，全球市場(chǎng)的份額竟達(dá)到70%以上。2005年在《商業(yè)周刊》評(píng)出的世界品牌100強(qiáng)中位列第15位，品牌價(jià)值175.3億美元。刀片雖小學(xué)問(wèn)大，吉列依靠雄厚的專(zhuān)業(yè)化知識(shí)和對(duì)市場(chǎng)細(xì)分深入的研究，并涉及材料科學(xué)、力學(xué)、化學(xué)材料、外觀設(shè)計(jì)等，集中了當(dāng)代高新科技成果，成為單一經(jīng)營(yíng)的楷模。

第三，“老馬識(shí)途，輕車(chē)熟路”

單一經(jīng)營(yíng)的管理模式相對(duì)固定，變化不大，有利于制定并實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)明、精確的發(fā)展目標(biāo)。業(yè)務(wù)的高度集中帶來(lái)了管理上的方便，經(jīng)營(yíng)效果也易于評(píng)價(jià)。企業(yè)高層管理人員可減少管理工作量，集中精力，掌握該領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和有效經(jīng)驗(yàn)，提高企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力。

三、應(yīng)聘銷(xiāo)售面試時(shí)如何回答自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)

作為銷(xiāo)售崗位，用人單位會(huì)重點(diǎn)考察應(yīng)聘者的溝通表達(dá)能力、隨機(jī)應(yīng)變能力，可以重點(diǎn)從這兩方面來(lái)對(duì)應(yīng)闡述自己的優(yōu)缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)盡量與職位要求相關(guān)，缺點(diǎn)最好避開(kāi)主要矛盾。

求職面試時(shí)，面試官經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：“請(qǐng)簡(jiǎn)單說(shuō)一下你的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)?！庇械穆殘?chǎng)會(huì)把“自己的優(yōu)缺點(diǎn)”流利地背誦出來(lái)。在回答此類(lèi)問(wèn)題時(shí)切忌死記硬背，要根據(jù)銷(xiāo)售崗位的職位特點(diǎn)有針對(duì)性地回答。

一、關(guān)于優(yōu)點(diǎn)

面試官問(wèn)應(yīng)聘者這個(gè)問(wèn)題有兩個(gè)目的：第一，判斷應(yīng)聘者是否真實(shí)地闡述了自己的優(yōu)點(diǎn)。第二，應(yīng)聘者所闡述的優(yōu)點(diǎn)是否是這個(gè)職位所需要的素質(zhì)。

而且，要做好一定地準(zhǔn)備工作：

1.在面試之前就找出自己的3-5個(gè)優(yōu)點(diǎn);

2.為每個(gè)優(yōu)點(diǎn)找出幾個(gè)例子，最好來(lái)自學(xué)習(xí)、工作和生活等三個(gè)方面;

3.在這3-5個(gè)優(yōu)點(diǎn)之中，精選出一兩個(gè)和所申請(qǐng)職位最吻合的優(yōu)點(diǎn)。

二、關(guān)于缺點(diǎn)

表述缺點(diǎn)時(shí)，既要結(jié)合本人實(shí)際，并選擇無(wú)礙面試的那些，并力爭(zhēng)把缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)。面試時(shí)談及個(gè)人缺點(diǎn)，可以遵循以下幾個(gè)原則：

1．坦然承認(rèn)，博得認(rèn)同

如果是自身的缺點(diǎn)，最好的辦法還是坦然地承認(rèn)它。為自身的缺點(diǎn)辯駁也無(wú)濟(jì)于事，重要的是如何使別人在感情上認(rèn)同應(yīng)聘者談及自身缺點(diǎn)的態(tài)度。

2．消除誤會(huì)，縮小隔閡

有的“缺點(diǎn)”并不是缺點(diǎn)，而是一般意義上的誤會(huì)造成的，這時(shí)應(yīng)聘者應(yīng)及時(shí)澄清，縮小與面試官的心理隔閡。

四、女生做銷(xiāo)售有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)?要如何才能做好銷(xiāo)售呢？

工作場(chǎng)所的美容銷(xiāo)售人員主導(dǎo)了優(yōu)勢(shì)。首先，我們必須分析男人的心理想法，美麗是一只傾盆大子，男人喜歡一個(gè)女人，看到美麗自然，沒(méi)有眼睛，異性。美麗的女性在銷(xiāo)售方面更容易，男性客戶(hù)很難拒絕美容，他們希望用美麗來(lái)說(shuō)幾句話(huà)，這是好的。和男性推銷(xiāo)員，沒(méi)有什么比過(guò)去陷入困境，沒(méi)有特別的，當(dāng)然，男性銷(xiāo)售人員有一個(gè)男人的優(yōu)勢(shì)。所謂的優(yōu)勢(shì)有多少優(yōu)勢(shì)。談到銷(xiāo)售人員，我想我有一個(gè)諺語(yǔ)，我從事銷(xiāo)售行業(yè)三年。未來(lái)，我可能會(huì)繼續(xù)參與銷(xiāo)售課程。首先，我會(huì)留下銷(xiāo)售并賺錢(qián)，我不賺錢(qián)，我不說(shuō)，我會(huì)談?wù)撟约骸Ｊ澜缟献畲蟮慕?jīng)歷！

在你沒(méi)有做銷(xiāo)售之前，我是一個(gè)非常內(nèi)裝的人。我看到一個(gè)英俊的男孩，他不敢和他談?wù)?，甚至是一種變化和我，我會(huì)緊張地說(shuō)我不知道如何打開(kāi)它。我一直在銷(xiāo)售行業(yè)，我已經(jīng)成為了很多人物，它已經(jīng)變得更加自信。它不會(huì)害怕與異性溝通。我在工作中遇到了那些英俊的男孩。我也敢于主動(dòng)打招呼，雖然心臟仍然擔(dān)心他人被拒絕和獨(dú)家，但是當(dāng)你經(jīng)常被拒絕時(shí)，這些拒絕使得它值得一提，簡(jiǎn)單地說(shuō)，這是為了對(duì)待別人的拒絕，不會(huì)有意識(shí)地產(chǎn)生免疫力，因?yàn)橐坏┪以跇O端內(nèi)向的良好現(xiàn)象！

談到銷(xiāo)售人員，我認(rèn)為這一職業(yè)是對(duì)我的最大工作。與此同時(shí)，我個(gè)人喜歡這份工作，無(wú)論是美容皮膚護(hù)理課的銷(xiāo)售，還是后來(lái)從事食品銷(xiāo)售我真的學(xué)到了很多在這些工作中，那些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)學(xué)到了，在我看來(lái)，在我看來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了公司的薪資價(jià)值！

寫(xiě)在這里，有必要說(shuō)這個(gè)職業(yè)讓我像癡迷的最大閃點(diǎn)一樣。對(duì)自己來(lái)說(shuō)，這項(xiàng)工作的最大優(yōu)勢(shì)是我可以得到一種成就感，雖然我必須承受很多白眼和壓力。但是，我關(guān)心的是有關(guān)獲得成就感，每筆交易都是成功的，每次提前準(zhǔn)備好的時(shí)候都會(huì)完成您的訂單完成，這些都是您所在的。這種成就讓我非常滿(mǎn)意。最后，將從執(zhí)行銷(xiāo)售行業(yè)的工作人員可以一次又一次地克服自己，并使用動(dòng)機(jī)來(lái)挑戰(zhàn)壓力。您將放棄艱難工作的舒適性和選擇，不要在努力時(shí)代選擇任何東西，否則您將僅讓您失效。時(shí)間的時(shí)間后悔！

以上就是關(guān)于銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)和不足相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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