抖音房產(chǎn)類帳號(hào)如何運(yùn)營(yíng)（抖音房產(chǎn)賬號(hào)怎么做）

房產(chǎn)與互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系不斷深化，所以偶爾寫(xiě)寫(xiě)這個(gè)跨界領(lǐng)域。

之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，說(shuō)過(guò)微信群翻車的事，探討社交媒體與輿情。今天我們關(guān)注下抖音房產(chǎn)賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者。延伸閱讀：搶紅包“翻車”，李俊何錯(cuò)之有？

抖音有7億多流量。再加上今年疫情反復(fù)，不少置業(yè)顧問(wèn)、中介、房產(chǎn)從業(yè)者紛紛殺入福州樓市的抖音賽道，成為一個(gè)UP主。

地產(chǎn)行業(yè)有頭部房企、腰部房企，抖音江湖也是如此。

身邊有不少抖音的頭部大V，數(shù)據(jù)優(yōu)秀，賬號(hào)內(nèi)容不錯(cuò)。

但頭部畢竟是少數(shù)。抖音江湖的生態(tài)中，占據(jù)多數(shù)的還是腰部賬號(hào)。

前幾天，和美女銘銘聊了聊。

她從媒體轉(zhuǎn)型地產(chǎn)行業(yè)成為銷售，之后又入職企業(yè)的新媒體運(yùn)營(yíng)部，如今還用業(yè)余時(shí)間做個(gè)房產(chǎn)抖音賬號(hào)——房產(chǎn)-銘偵探。

運(yùn)營(yíng)4個(gè)多月，粉絲有2000多。她的一些運(yùn)營(yíng)心得和遺憾，也可以給希望踏入這個(gè)風(fēng)口的人一些啟示。

一、3次轉(zhuǎn)型

美女銘銘學(xué)習(xí)的是廣電專業(yè)，從事過(guò)媒體。后來(lái)，又入職過(guò)一家地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。

作為新人，成交的第一單是福清的一個(gè)項(xiàng)目。

陰差陽(yáng)錯(cuò)，客戶非常爽快，但準(zhǔn)備精心準(zhǔn)備的非常多細(xì)節(jié)都沒(méi)有用上，讓銘銘覺(jué)得很遺憾，即使成交，她覺(jué)得是自己撿到了一個(gè)單，并沒(méi)有很開(kāi)心（她說(shuō)這個(gè)不是凡爾賽）。

銘銘在這家機(jī)構(gòu)待了4個(gè)月，總共成交了兩套房子。離開(kāi)后，她前往一家企業(yè)，負(fù)責(zé)新媒體運(yùn)營(yíng)。作為一名項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，她每天和3位98后年輕人一起戰(zhàn)斗。

不過(guò)對(duì)于只從事4個(gè)月的地產(chǎn)行業(yè)，她始終念念不忘。

再加上家人有在地產(chǎn)行業(yè)，一些信息和資訊也能方面了解。所以去年11月底，利用業(yè)余時(shí)間，銘銘開(kāi)始起號(hào)。

4個(gè)月時(shí)間，拍攝形式經(jīng)歷了4次變化。雖然暫時(shí)沒(méi)有收入，但銘銘覺(jué)得目前這個(gè)賬號(hào)做的也算有成就感。

賬號(hào)后臺(tái)也偶爾會(huì)收到一些咨詢。鄰居在抖音上刷到她之后，還會(huì)和銘銘的父親說(shuō)下。

目前入職的企業(yè)人事，也曾了解了下銘銘做賬號(hào)的情況。這充分說(shuō)明，賬號(hào)小有影響了。

二、門檻：平臺(tái)的規(guī)則

一個(gè)地產(chǎn)抖音新賬號(hào)，先不說(shuō)做頭部主播，如何做腰部主播？

銘銘深刻地感受到，運(yùn)營(yíng)抖音的第一步，不是拍短視頻做直播，而是去理解規(guī)則。

專家分析：只要不是互聯(lián)網(wǎng)私域流量平臺(tái)，賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者就類似租客。如果違反了房東的規(guī)定，會(huì)被踢出屋。

運(yùn)營(yíng)賬號(hào)4個(gè)月，銘銘就遇到兩個(gè)問(wèn)題——

首先就是直播受限。她曾嘗試過(guò)2次直播，但是20分鐘不到，就被系統(tǒng)強(qiáng)制下線，第二次直播，賬號(hào)甚至還被關(guān)過(guò)小黑屋。

這個(gè)問(wèn)題，后續(xù)需要資質(zhì)等審批，暫時(shí)她就放棄了直播這個(gè)賽道。

第二，去年年底，房產(chǎn)類的短視頻，流量沒(méi)有以前那么高。

解決方式，銘銘醞釀了幾次拍攝方式的轉(zhuǎn)型。

銘銘經(jīng)常會(huì)仔細(xì)地區(qū)看福州的一些抖音頭部賬號(hào)。但她說(shuō)，自己不會(huì)去模仿。因?yàn)槊總€(gè)賬號(hào)都有特色。即使去模仿，也無(wú)法學(xué)到全部。

做新媒體，可以去模仿，去復(fù)制。但她選擇做一個(gè)自己的賬號(hào)。

銘銘說(shuō)，她還看了很多北方某省會(huì)的地產(chǎn)抖音直播。

那個(gè)城市很多主播不露臉，只拍半身，只出聲音。聊的是樓盤的樓層，東邊好，還是西邊好。樓層是不是吉利。每次都有萬(wàn)人觀看。

因?yàn)槟壳坝斜韭毠ぷ?，再加上小有積蓄，目前這個(gè)抖音賬號(hào)，并沒(méi)有很著急的流量數(shù)據(jù)和變現(xiàn)壓力。

所以她希望就是不斷進(jìn)行產(chǎn)品的升級(jí)。接下來(lái)她有一些新的規(guī)劃。比如說(shuō)針對(duì)二手房，針對(duì)SOHO，都有新的布局和計(jì)劃，一些產(chǎn)品已經(jīng)在階段實(shí)施。

三、體力與美女

最近看了一篇文章分析短視頻賽道，95后的優(yōu)勢(shì)是啥？

第一是沒(méi)有路徑依賴，敢于嘗試。

在非私域流量平臺(tái)，算法正在成為裁決信息分配的“判官”。

所以一個(gè)垂類UP主，除了專業(yè)，還要會(huì)“整活”。

某二手車的短視頻，一些博主甚至在直播中自扇耳光鼻子出血，也算一種意義的內(nèi)卷。

會(huì)講段子，有些技藝，面對(duì)鏡頭的感覺(jué)，還真的挺重要的。

銘銘說(shuō)自己除了關(guān)注房產(chǎn)，還看了不少視頻，來(lái)鍛煉自己的語(yǔ)速和鏡頭感。一個(gè)個(gè)自信的手勢(shì)，卡點(diǎn)剪輯，都是不斷鉆研的結(jié)果。

第二是體力好，網(wǎng)感好。

只有業(yè)余時(shí)間做抖音，所以銘銘就利用中午的午休時(shí)間來(lái)寫(xiě)抖音腳本，研究樓市的政策。

之前她比較習(xí)慣錄制5-6個(gè)視頻，慢慢發(fā)。但是后續(xù)發(fā)現(xiàn)，因?yàn)檎叨嘧?，造成很多的視頻到發(fā)出時(shí)，市場(chǎng)早已經(jīng)變化。所以現(xiàn)在基本都會(huì)在加班之后，在深夜錄抖音。

因?yàn)橐M(jìn)行二手房、SOHO等分賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，銘銘也陸續(xù)找了一些朋友和同行。但是她說(shuō)，目前這種合作形式，還是項(xiàng)目制，而非公司化。

銘銘抖音賬號(hào)的后臺(tái)粉絲畫(huà)像顯示，關(guān)注年齡在40歲左右，很多都是關(guān)注房產(chǎn)的大叔。

問(wèn)：漂亮的姑娘做抖音是不是具有先天優(yōu)勢(shì)？

銘銘說(shuō)，美肯定有優(yōu)勢(shì)。既然是自己的優(yōu)勢(shì)，更沒(méi)必要放棄。但是對(duì)抖音來(lái)說(shuō)，美不光只是長(zhǎng)相。拍攝美，剪輯美，聲音美，該需要整體優(yōu)勢(shì)。

短視頻的功能之一，專業(yè)只是基礎(chǔ)，在此之上的高階，是給大家提供“憤怒、認(rèn)同、同情、贊同、折服”等情緒價(jià)值。

在抖音平臺(tái)上的很多付費(fèi)行為，很多人購(gòu)買理由，并不僅僅來(lái)源于博主提供的功能價(jià)值。

四、聽(tīng)說(shuō)你也想開(kāi)號(hào)？

最近疫情影響下，身邊的不少房產(chǎn)人或許因?yàn)樽杂X(jué)，或許因?yàn)楸灰?，而進(jìn)入了抖音賽道。

策劃抖音活動(dòng)，置業(yè)顧問(wèn)或中介小哥做賬號(hào)，開(kāi)始線上拓客。

作為一個(gè)日活7億的平臺(tái)，抖音擁有著讓人羨慕的流量池子。如果能從中分到一杯羹，收益也是巨大的。

但抖音平臺(tái)也有著自己的特點(diǎn)。前期的紅利期已過(guò)，此時(shí)入局者更需要仔細(xì)把握。

平臺(tái)往往喜歡錦上添花，少能做到雪中送炭，對(duì)新賬號(hào)的質(zhì)量要求高。

這個(gè)是和抖音的算法有關(guān)系的。優(yōu)質(zhì)高刺激的內(nèi)容，不斷刺激用戶的閾值。這就和我們?nèi)ネ膺叧燥?，調(diào)料越加越多類似。

房產(chǎn)目前起步不久，汽車短視頻已經(jīng)廝殺到紅海。短裙黑絲小姐姐，成為新入局者的流量密碼。

2022年的新UP主，要把“花”先做出來(lái)。

第一，抖音的流量越大，就越需要保證品質(zhì)。

互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的。抖音博主有了流量之后，需要承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

房產(chǎn)交易是復(fù)雜和多變的，這個(gè)中間不能用非黑即白可以說(shuō)明。享受了粉絲信任，博主的一言一行也會(huì)被更多的人監(jiān)督。一旦與粉絲發(fā)生糾紛，流量越大的博主反而是弱勢(shì)的。

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有兩個(gè)特征，第一弱傳播。

企業(yè)也好，網(wǎng)紅也好，是強(qiáng)個(gè)體。一旦出現(xiàn)糾紛，那么不少吃瓜者，是先天站在弱勢(shì)者一方的。

第二，互聯(lián)網(wǎng)是講情大于講理的地方。

有人總結(jié)，互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)境，雖然偏激也有幾分道理：不問(wèn)事實(shí)，只問(wèn)動(dòng)機(jī)和立場(chǎng)；不辨是非，只辨親疏和遠(yuǎn)近；不關(guān)心道理，只關(guān)心講道理的態(tài)度和語(yǔ)氣。

所以一旦進(jìn)入抖音江湖，博主務(wù)必謹(jǐn)言慎行。

第三，做IP而不是做抖音。

西游記有師徒四人，灌籃高手有湘北五虎，各種星座解析，性格分析，九型人格等，這里就不班門弄斧了。

不少人說(shuō)比亞迪的車主，是對(duì)于數(shù)據(jù)對(duì)比非常仔細(xì)的理科男。雷克薩斯的車主，則是屬于低調(diào)的人群。

B站、小紅書(shū)、微信、微博、抖音等主流平臺(tái)，用戶也有不同的特征。

各位不妨腦暴下，不同平臺(tái)的鐵桿使用者，在買房時(shí)的心理行為是怎樣的？

銘銘就說(shuō)，SOHO的最好運(yùn)營(yíng)場(chǎng)景就在小紅書(shū)。

不同的平臺(tái)的好內(nèi)容代表性不同。最好的運(yùn)營(yíng)思路是做IP，內(nèi)容在不同平臺(tái)都能火，也一直存在用戶心智中。

銘銘說(shuō)，隨著做賬號(hào)的投入程度越發(fā)加深，就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界的復(fù)雜。

在抖音上，金山有個(gè)豪宅項(xiàng)目被說(shuō)得一無(wú)是處。銘銘有個(gè)朋友打算去買，但最終讓他放棄購(gòu)買，不是品質(zhì)問(wèn)題。而是據(jù)說(shuō)要加價(jià)200萬(wàn)。

一入抖音深似海，銘銘說(shuō)自己不知道能做多久，

作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)腰部賬號(hào)的抖音美女博主，她目前想的就是按照自己的設(shè)想，去做賬號(hào)，在這個(gè)過(guò)程中，只要能學(xué)到東西，都是收獲。

周末晚上在星巴克聊了2個(gè)半小時(shí)，銘銘打算開(kāi)車回家。她說(shuō)，今晚要加班下，因?yàn)橹氨韭毠ぷ魈?，還壓了好幾個(gè)視頻的剪輯。

真是個(gè)女漢子。

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