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建材行業(yè)抖音代運營新模式（建材行業(yè)抖音獲客技巧）

發(fā)布時間：2023-04-28 21:03:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 117

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于建材行業(yè)抖音代運營新模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

抖音代運營怎么做
家居建材行業(yè)怎么做互聯(lián)網(wǎng)推廣？
抖音代運營應該怎么做
家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？

建材行業(yè)抖音代運營新模式（建材行業(yè)抖音獲客技巧）

抖音代運營怎么做

抖音企業(yè)號代運營方案的三大法則，缺一不可！
在抖音上運營企業(yè)號，與其他以往的平臺有很大的差異點，，需要針對抖音的特點和調(diào)性，進行專業(yè)化運營。
抖音企業(yè)號開通：申請認證，填寫認證信息并支付認證費600元，開通認證
抖音企業(yè)號開通：養(yǎng)號3-5，模擬真人刷抖音行為，點贊，關注，評論，分享，拉高時長
短視頻制作流程：選定題材跟劇本，拍攝道具以及場景，編輯視頻，標題撰寫，封面選擇，評論跟私信
抖音企業(yè)號運營：確定好人群并分析，規(guī)范發(fā)布視頻時間！DOU推廣，上熱門，站內(nèi)站外流量布局
爆發(fā)階段：開多店鋪，養(yǎng)號，加大DOU推廣力度
品牌維護:達人對接，上熱門，粉絲維護，老連接維護，抖音走直播
因此，品牌運營企業(yè)號要通過持續(xù)內(nèi)容運營，將品牌傳播和活動粉絲進行有效沉淀。內(nèi)容運營可以結(jié)合hotspot（熱點型內(nèi)容）、hashtag（標簽型內(nèi)容）、headline（廣告型內(nèi)容）這三個法則，基于長期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出，通過實現(xiàn)自媒體品牌的人格化，最終反哺品牌形象，助力品牌價值提升。
一、hotspot熱點型內(nèi)容：跟節(jié)奏，從熱門內(nèi)容進行品牌創(chuàng)意延展
與微博、公眾號運營一樣，抖音品牌主頁也需要會追熱點。
建議企業(yè)時刻關注并追隨平臺的熱門內(nèi)容，注重內(nèi)容的新鮮性與活躍度，在數(shù)據(jù)監(jiān)測方面?zhèn)戎攸c贊量和關注量。
二、hashtag標簽型內(nèi)容：塑造人設，持續(xù)產(chǎn)出與品牌調(diào)性一致的內(nèi)容
需要品牌自身具備創(chuàng)意能力，可以持續(xù)不斷的產(chǎn)出與品牌自身調(diào)性契合的內(nèi)容。
寶駿汽車發(fā)起的“真的剛剛好”挑戰(zhàn)賽，背景音樂是自制的原聲《寶駿360真的剛剛好》，將產(chǎn)品賣點巧妙的植入歌詞中，畫面則是高度契合寶駿logo的動漫馬男形象配合BGM起舞。
視頻最終獲得三四百萬+播放量和至少11萬的互動量，吸引了24.6萬用戶使用品牌bgm進行視頻再創(chuàng)作。
三、headline廣告型內(nèi)容：做買賣，精致制作符合豎屏媒介環(huán)境的廣告
制作精良，符合抖音特點和調(diào)性的豎屏廣告，使廣告更為原生，激發(fā)用戶互動和點贊。
這一類型指企業(yè)在關鍵營銷節(jié)點發(fā)布的廣告導向內(nèi)容，需強調(diào)內(nèi)容的精美及獨家性，在數(shù)據(jù)監(jiān)測方面?zhèn)戎仄毓饬俊?br/>抖音企業(yè)號，是企業(yè)在抖音平臺上對外展示與溝通的窗口，企業(yè)可以通過統(tǒng)一且專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出，加深用戶對品牌的好感和信賴。
抖音企業(yè)號的長線運營與粉絲的長期互動，不僅是一種獲取自然流量、占領用戶心智的長效方式，而且能夠彌補非宣傳期品牌熱度降低的缺口，以一種更持久的姿態(tài)保證品牌的存在感。
對于中小商家來說，船小好掉頭，研究案例+執(zhí)行力，想到馬上做，一定能行的。
大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)分析成為核心競爭力，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，通過專業(yè)的抖音數(shù)據(jù)分析，不僅能了解到行業(yè)的最新玩法，還能學習到同行的熱門“套路”，事半功倍。

家居建材行業(yè)怎么做互聯(lián)網(wǎng)推廣？

不管做哪一種推廣，建材企業(yè)最好先搭建好自己的官網(wǎng)再去宣傳，增加可信度。

1、企業(yè)官網(wǎng)建設

以前企業(yè)的宣傳標配是注冊資金、廠房，現(xiàn)在企業(yè)的標配應該新增的是公司官網(wǎng)、微信公眾號、小程序等。尤其是企業(yè)官網(wǎng)不僅是一個展示平臺，其實更是一個宣傳平臺，這就涉及到企業(yè)網(wǎng)站如何與seo網(wǎng)站優(yōu)化方面的知識。

官網(wǎng)可展示企業(yè)的所有介紹資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)資訊等，可樹立企業(yè)品牌形象、提高企業(yè)信譽、傳播企業(yè)文化、擴展銷售渠道。

2、B2B行業(yè)網(wǎng)站

在以提供產(chǎn)品供應采購信息服務為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站，建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要有更多最新、最真實、最準確的產(chǎn)品信息，全面提升采購體驗，吸引更多采購商和供應商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。

每個行業(yè)一般都有自己的行業(yè)信息門戶，可以選擇行業(yè)對應的網(wǎng)站。這里要注意的是，需要了解各個平臺的發(fā)布規(guī)則，利用每一條信息的機會多多曝光在潛在行業(yè)用戶面前。

3、電商平臺運營

近幾年電商發(fā)展也較為迅速，其用戶人群多、流量大。企業(yè)借助網(wǎng)購平臺，創(chuàng)建網(wǎng)上店鋪，消費者通過搜索即可找到自己的品牌、產(chǎn)品。

消費者的從線上獲取信息，去線下體驗服務，線上或者線下下單，線下物流、安裝，線上分享點評，流量從線下到線上，再從線上到線下，最后從線下回歸線上，這樣不僅能帶動線上的流量，還能激活線下的流量。這是目前適合大部分家居企業(yè)的模式。

這種模式的優(yōu)勢在于一方面能夠通過互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)的知名度，最大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡營銷效益；另一方面也可以確保售后服務質(zhì)量，更好的處理消費者、經(jīng)銷商和企業(yè)三者之間的關系。整個需求的傳遞與O2O關聯(lián)起來，形成一個回鏈，有效提升品牌的服務質(zhì)量。

4、搜索引擎營銷

對于PC端和移動端來說，搜索引擎都是不可忽視的流量入口，尤其是在PC端，搜索引擎更是占據(jù)了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要平臺如百度、搜狗、360、UC推廣等，推廣方式為競價和SEO，競價推廣的方式當中還有信息流、網(wǎng)盟等推廣方式。

競價的主要核心是關鍵詞的質(zhì)量度和出價有關，需要運營人員不斷優(yōu)化以達到更優(yōu)質(zhì)的點擊與訪問咨詢。而SEO涉及到的面就更多了，它的效果比競價要來得慢一些，但排名上去之后一般穩(wěn)定性還是比較強的。

5、軟文營銷推廣

軟文營銷是指通過撰寫帶有某種動機的文字以實現(xiàn)動機的推廣方式。目前，軟文推廣在網(wǎng)絡推廣中占據(jù)重要比例的軟實力，也有越來越多的人認識到軟文在網(wǎng)絡推廣中能夠起到真實、吸引用戶、塑造口碑的作用。

軟文營銷做得好，能做到用非常低的成本投入，獲取豐碩的利潤回報。軟文營銷可應用于很多地方，而互聯(lián)網(wǎng)上的軟文營銷，常體現(xiàn)在門戶網(wǎng)站、自媒體等渠道的軟文發(fā)布，可選擇在投媒網(wǎng)等軟文發(fā)布平臺上去發(fā)布，媒體資源豐富、平臺穩(wěn)定強大、服務響應及時,發(fā)布的渠道資源包含了網(wǎng)易、騰訊、新浪等門戶網(wǎng)站，也有各行業(yè)垂直網(wǎng)站，還有自媒體渠道等。另外軟文營銷還可以結(jié)合搜索引擎營銷等方式，把軟文長期地排名在搜索引擎首頁位置上，當然這個前提是要源源不斷地發(fā)布新的軟文內(nèi)容，形成內(nèi)容矩陣和內(nèi)容沉淀。

6、視頻營銷推廣

當下，人們都熱衷于刷視頻內(nèi)容，視頻呈現(xiàn)的內(nèi)容形式豐富、傳播速度快，更加適應用戶消磨碎片化時間的模式，近些年直播和短視頻等APP的興起，把視頻營銷推向了新的高度。畢竟通過視頻真實地展示出產(chǎn)品的特點和樣式，能讓客戶更明確此產(chǎn)品是否符合自身需求，以此抓住線上用戶，將市場打開。如果能掌握經(jīng)驗，視頻營銷能給你帶來意想不到的效果。

7、廣告位交換和鏈接交換

和一些本行業(yè)相關、權(quán)重較高的網(wǎng)站進行廣告位合作和交換鏈接，這個是一種互相增加權(quán)重的方法，可以進行客戶資源共享，這樣的方式可以應用到網(wǎng)站、公眾號甚至付費推廣當中。

除了上面講的網(wǎng)絡推廣方法，還有別的一些網(wǎng)絡渠道推廣，可以慢慢挖掘，找到合適自己企業(yè)的高性價比推廣方式。

抖音代運營應該怎么做

首先，一定要了解企業(yè)的特性，包括企業(yè)是做什么的、企業(yè)有什么特點、受眾群體是什么人等。關于企業(yè)特點，最好能找出與其他企業(yè)相比具有優(yōu)勢的一點，然后根據(jù)這個特點，去規(guī)劃運營方向，盡可能地把這個特點放大，才能形成賬號的一大特色，給用戶留下印象。

一切準備就緒之后，就可以開始發(fā)布視頻了。粉絲多了，品牌知名度才能提升。可以學習高點贊、高互動數(shù)據(jù)的熱門視頻，最好是跟自己賬號類型匹配的，效果會比較好。

建材行業(yè)抖音代運營新模式（建材行業(yè)抖音獲客技巧）

家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？

1、打造人設

打造人設的目的是為了給用戶展示我們在該領域的專業(yè)性,只要當用戶認為你在該領域很專業(yè)時才可能產(chǎn)生主動購買的欲望。人設就可以設定為個人,比如某某設計姐。除此之外也可以設定為企業(yè),比如xx家居官方號。

2、矩陣化運營。

我們說人設可以設定為個人也可以設定為企業(yè),兩者各有好處,個人更容易拉進與用戶距離,企業(yè)顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應該如何選擇?其實很簡單,我們可以矩陣化運營。

現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運營的,并不是做一個公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領域做全線運營。

一個人活成一只隊伍的時代已經(jīng)過去了,必須是一只隊伍通過矩陣化運作活成一個人。比如維意家居旗下就有多個賬戶,既有wuli設計姐,設計家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號。

3、高頻次發(fā)布。

原來企業(yè)做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下,只生產(chǎn)一條信息來轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶已經(jīng)OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對用戶進行反復轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關與人力配置。

4、多維度制作。

什么是多維度制作?其實很簡單,就是根據(jù)不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點,去做精準化的宣傳,在傳統(tǒng)的宣傳方式中,企業(yè)往往是基于一個需求維度去制作,但是很難滿足所有人個性化的需求。

企業(yè)應該是從軍事達人、時尚達人、寵物達人、運動達人等類人群的不同個性化需求的點出發(fā),多維度制作滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。

5、拍攝手法。

如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?

(1)省錢即王道

用價格取勝永遠是最簡單粗暴的方法,性價比是最容易吸引用戶注意力的關鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性價比。

(2) 實用效果show

裝修效果全方位的展示特效加持,讓實用的空間擴容效果更加明顯。

用手機拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設計軟件,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內(nèi)設計方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗不同風格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。

(3)員工日常

拍攝員工日常,看似是與我們產(chǎn)品不相關,但卻可以打造立體化企業(yè)形象,通過企業(yè)的溫度去吸引顧客。

(4)達人口播

口播形式帶貨能力滿分,帶貨達人那么多,選擇恰當就可為賬號實現(xiàn)吸粉引流。

@聶小雨等達人顏值高、氣質(zhì)佳,配合特定場景演出,也能為品牌話題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。

(5)場景共鳴

溫馨的家庭場景容易讓用戶引發(fā) 情感共鳴,結(jié)合感人的橋段和故事設計,更能擊中人心。

比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門裸奔就可以了!

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互聯(lián)網(wǎng)的下半場，線上競爭慘烈，流量貴、營銷推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。用戶時間、場景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對的早已不是靠砸廣告預算就可以牢牢控制的消費者了?，F(xiàn)在企業(yè)有效的營銷需要更快、 更頻繁 也 更廣度 的與客戶互動，需要 多渠道 、 持續(xù)性 的內(nèi)容輸出，這就意味著企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想,善用工具，利用科技技術來推進營銷所需龐大的工作量,對自己的產(chǎn)品進行一站式自動化營銷。

通俗來講就是：新媒體自動化營銷就是 用技術來替代人工。 通過自動化營銷技術，效率優(yōu)于人工操作的多渠道聯(lián)動營銷，令全渠道用戶數(shù)據(jù)連接變得更簡單，更高效。

惠代言新媒體營銷機器人是專為商家打造，用人工智能實現(xiàn)微信、抖音自動化推廣，為中小企業(yè)和實體商家實現(xiàn)低成本、速度快、效益持久的新媒體營銷機器人。

惠代言集成八大自動化的強悍內(nèi)核，引流、獲客、鎖客、裂變，全流程自動化，解決商家99%以上的營銷難題。低成本、高效益、快速實現(xiàn)客戶裂變及業(yè)績增長。

1.抖音/公眾號/企微無人化運營 自動紅包推送可通過“消息推送中心”、企業(yè)自有公眾號和企業(yè)微信進行自動化推送，結(jié)合自動內(nèi)容和自動裂變實現(xiàn)公眾號和企業(yè)微信的無人化自動運營。同時支持在海量視頻中自動插入廣告并自動發(fā)布到抖音號。

2.自動匹配素材 應用超線程爬蟲和人工智能核心算法，將互聯(lián)網(wǎng)上最新的熱文和視頻，那些大家喜聞樂見、愿意轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，通過可信賴機器學習技術，與企業(yè)所從事的行業(yè)進行自動匹配。

3.自動植入廣告 惠代言內(nèi)嵌廣告和商城系統(tǒng)，AI核心算法將營銷素材與企業(yè)廣告及商品進行二次匹配，并通過自然語言處理和視頻結(jié)構(gòu)化解析技術，將企業(yè)廣告及商品自動植入熱文、視頻等營銷素材。

4.自動紅包推送 大量公眾號推送即取消關注，惠代言通過自動推送紅包，讓客戶不舍得取關，客戶領取紅包時看到企業(yè)主頁及植入廣告的熱文、視頻。紅包內(nèi)消費金由惠代言提供，企業(yè)可以充值推送現(xiàn)金紅包，進一步提升鎖客效果。

5.自動轉(zhuǎn)發(fā)獎勵 企業(yè)廣告植入熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)毫無壓力，而且轉(zhuǎn)發(fā)即會收到紅包獎勵，紅包中消費金由惠代言提供，可在消費金商城兌換或抵扣現(xiàn)金使用。企業(yè)也可以充值獎勵現(xiàn)金紅包，加大刺激客戶轉(zhuǎn)發(fā)動力。

6.自動分銷返利 惠代言商城支持商品分銷返利，客戶不僅轉(zhuǎn)發(fā)商品可以分銷返利，植入商品的熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)成交后也得分銷傭金，客戶大量轉(zhuǎn)發(fā)分銷，也沒有被群或朋友圈屏蔽的壓力。

7.自動互推引流 惠代言除了實現(xiàn)私域流量的自動運營和裂變，還實現(xiàn)了私域流量之間的打通，自動與其他異業(yè)商家實現(xiàn)互推引流。讓小微企業(yè)之間自建流量生態(tài)，逐步擺脫平臺控制和剝削。

8. 惠代言盟主：渠道整流 惠代言盟主版支持下掛子賬號基礎版系統(tǒng)，子賬號發(fā)的所有營銷內(nèi)容都會帶有盟主的廣告。盟主通過向渠道贈送或銷售子賬號實現(xiàn)獲客，所有渠道的客戶轉(zhuǎn)發(fā)盟主廣告都可以獲得現(xiàn)金紅包獎勵，實現(xiàn)全域快速裂變和獲客。

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以上就是關于建材行業(yè)抖音代運營新模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。