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做軟裝銷售需要懂什么（做軟裝銷售需要懂什么軟件）

發(fā)布時間：2023-04-28 16:47:26 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 386

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于做軟裝銷售需要懂什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、硬裝和軟裝有什么區(qū)別？軟裝都需要學(xué)習(xí)什么？
2、軟裝設(shè)計師都需要掌握哪些基本的能力？
3、家居產(chǎn)品銷售有必要去專門學(xué)習(xí)一下軟裝設(shè)計嗎？
4、軟裝部是干什么的?

做軟裝銷售需要懂什么（做軟裝銷售需要懂什么軟件）

一、硬裝和軟裝有什么區(qū)別？軟裝都需要學(xué)習(xí)什么？

一、二者的區(qū)別：

1、兩者的根本區(qū)別就是基本可以移動的與基本不可以移動的。

硬裝是除了必須滿足的基礎(chǔ)設(shè)施以外，為了滿足房屋的結(jié)構(gòu)、布局、功能、美觀需要，添加在建筑物表面或者內(nèi)部的固定且無法移動的裝飾物。

軟裝是關(guān)于整體環(huán)境、空間美學(xué)、陳設(shè)藝術(shù)、生活功能、材質(zhì)風(fēng)格、意境體驗、個性偏好，甚至風(fēng)水文化等多種復(fù)雜元素的創(chuàng)造性融合。

2、二者的側(cè)重點不同：

軟裝注重于搭配，裝飾性比硬裝更強(qiáng)一點，更能體出裝修效果，硬裝則是注重于結(jié)構(gòu)布局，是滿足基礎(chǔ)功能的需要。

3、二者追求的目標(biāo)不同：

傳統(tǒng)的硬裝是在作結(jié)構(gòu)，主要是對建筑內(nèi)部空間的六大界面，按照一定的設(shè)計要求，進(jìn)行二次處理，也就是對通常所說的天花、墻面、地面的處理，以及分割空間的實體、半實體等內(nèi)部界面的處理。

通過軟裝的風(fēng)格、色彩、格調(diào)、陳列擺設(shè)、空間流線等專業(yè)軟裝知識來演繹并營造出一系列軟裝體驗場景，令觀眾融入場景并參與部分場景的陳列擺放，在交流體驗的過程中讓觀眾通過自己去陳設(shè)，去感受軟裝所帶來的快樂。

二、對于軟裝設(shè)計師來說，要學(xué)習(xí)的東西很多，下面列舉了一些成為軟裝設(shè)計師的基礎(chǔ)知識：

1、整體設(shè)計理念

軟裝設(shè)計是作為室內(nèi)空間的一部分，所以它就應(yīng)該是對室內(nèi)空間的裝飾，襯托出室內(nèi)空間的美感。對此也要理解周圍環(huán)境，和建筑的風(fēng)格，更容易與軟裝設(shè)計搭配成為一個整體，看起來融洽合理。

2、審美基礎(chǔ)

審美是一個軟裝設(shè)計師的基礎(chǔ)能力，一定程度的審美標(biāo)準(zhǔn)和藝術(shù)修養(yǎng)才能讓設(shè)計師在設(shè)計方案的時候發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造美感，才能讓軟裝設(shè)計方案更加具有美感，甚至產(chǎn)生靈動的感覺。

3、實用性

很多軟裝是作用于家庭空間或商業(yè)空間的，所以要求很強(qiáng)的實用性，軟裝設(shè)計師在設(shè)計中不能過分的追求美觀，也要注重美觀與實用性結(jié)合，才能設(shè)計出很棒的軟裝案例。

4、時尚

很多人是緊跟潮流的，所以對于時尚的追求標(biāo)準(zhǔn)也會很高，落伍的設(shè)計沒有人會喜歡。

5、搭配手法

搭配手法通常指一下色彩、家具、燈光的搭配，合理的利用搭配的手法，能塑造出獨特的空間層次感，表達(dá)出適當(dāng)?shù)目臻g情緒，燈光的明暗搭配也可以突出某些空間焦點。做好空間的主次分明。

6、溝通

溝通是指與戶主的溝通，軟裝設(shè)計師所做方案的唯一目的就是讓客戶滿意。所以，多了解戶主的想法有助于做出戶主滿意的軟裝方案。

軟裝設(shè)計是一個非常繁雜知識體系，需要學(xué)習(xí)的地方非常多，包括一些風(fēng)格的選擇，空間的整體布局，色彩的搭配選擇，家具的選用，明暗設(shè)計，設(shè)計風(fēng)水等等。

不止如此，軟裝設(shè)計師往往還有掌握一些畫圖技巧，CAD的運(yùn)用，家裝材料的應(yīng)用和施工工藝，這些都是軟裝設(shè)計師需要學(xué)習(xí)的東西。

擴(kuò)展資料：

軟裝的含義：

是軟裝的每一個區(qū)域、每一種產(chǎn)品都是整體環(huán)境的有機(jī)組成部分。也是在商業(yè)空間環(huán)境與居住空間環(huán)境中所有可移動的元素統(tǒng)稱軟裝，也可稱為軟裝修、軟裝飾。

軟裝的元素包括家具、裝飾畫、陶瓷、花藝綠植、布藝、燈飾、其它裝飾擺件等；軟裝范疇包括家庭住宅、商業(yè)空間，如酒店、會所、餐廳、酒吧、辦公空間等等，只要有人類活動的室內(nèi)空間都需要軟裝陳設(shè)。

現(xiàn)代軟裝的構(gòu)成元素主要分為：

1、家具，包括支撐類家具、儲藏類家具、裝飾類家具。如沙發(fā)、茶幾、床、餐桌、餐椅、書柜、衣柜、電視柜等。

2、飾品，一般為擺件和掛件，包括工藝品擺件、陶瓷擺件、銅制擺件，鐵藝擺件，掛畫、插畫、照片墻、相框、漆畫、壁畫、裝飾畫、油畫等。

3、燈飾，包括吊燈、立燈、臺燈、壁燈、射燈。燈飾不僅僅起著照明的作用，同時還兼顧著渲染環(huán)境氣氛和提升室內(nèi)情調(diào)。

4、布藝織物，包括窗簾、床上用品、地毯、桌布、桌旗、靠墊等。好的布藝設(shè)計不僅能提高室內(nèi)的檔次，使室內(nèi)更趨于溫暖，更能體現(xiàn)一個人的生活品味。

5、花藝及綠化造景，包括裝飾花藝、鮮花、干花、花盆、藝術(shù)插花、綠化植物、盆景園藝、水景等。

現(xiàn)代意義上的“軟裝修”和“硬裝修”的關(guān)系：

人們把“硬裝修”和“軟裝修”設(shè)計硬性分開，很大程度上是因為兩者在施工上有前后之分，但在應(yīng)用上，在應(yīng)用上，兩者都是為了豐富概念化的空間，使空間異化，以滿足家居的需求，展示人的個性。 “

軟裝修”和“硬裝修”是相互滲透的。在現(xiàn)代的裝飾設(shè)計中，木石、水泥、瓷磚、玻璃等建筑材料和絲麻等紡織品都是相互交叉，彼此滲透，有時也是可以相互替代的。

比如：對于房頂?shù)难b飾，人們往往拘泥于木制、石膏這些硬裝飾材料。實際上，用絲織品在室內(nèi)的上部空間做一個拉膜，拉出一個優(yōu)美的弧線，不僅會起到異化空間的效果，還會有些許的神秘感滲出，成為整個房間的亮點。

這種概念化空間的“軟裝飾”源于我國古代宮闈中層層疊疊的紗幔，它充分表現(xiàn)出東方文化的縹緲與神秘?！败浹b修”在家裝中的比例并不高，平均只占到5%，但未來的10年之中它將占到20%甚至更多。

參考資料來源：百度百科-軟裝

參考資料來源：百度百科-硬裝修

二、軟裝設(shè)計師都需要掌握哪些基本的能力？

作為一個軟裝設(shè)計師需要具備的能力太多了，下面介紹幾個需要具備的基本功能：

一、擁有美學(xué)基礎(chǔ)、兼有藝術(shù)修養(yǎng)

擁有一定的審美水平與美學(xué)基礎(chǔ)才有可能創(chuàng)造并且發(fā)現(xiàn)美，才能在自己的作品中展現(xiàn)出自己對于美的理解。在自己的作品中，每個細(xì)小的變化都蘊(yùn)含著設(shè)計師對于作品的感情流露，如同鋼琴家在彈奏音樂，每一位音符都代表著鋼琴家對于生活的理解。我一直認(rèn)為軟裝設(shè)計師的作品都是具有生命的精靈，他們在特定的空間酣暢淋漓的表達(dá)著自己的情緒。

二、有豐富的生活體驗

這個是指要不斷的了解各個地域、國家、民族的文化背景，了解他們的傳統(tǒng)禮儀與生活習(xí)慣。只有熟悉地區(qū)的特點才能靈活把握地區(qū)的文化要素，更加契合表達(dá)一個空間的風(fēng)格和特征，才能讓客戶信服。當(dāng)然，也要有豐富的生活體驗，只有去過故宮皇家園林的人才能真正感受到皇家院落的氣派，就如同一個廚師，假如不親口嘗試自己作品，永遠(yuǎn)不知道自己的菜品是咸還是淡。

三、了解基本建筑、環(huán)境、室內(nèi)空間原理

建筑、環(huán)境、室內(nèi)空間與軟裝是息息相關(guān)的，他們是一脈相承的，只有找到他們設(shè)計的共同點，才能打造完整與協(xié)調(diào)的居住環(huán)境。軟裝設(shè)計師是高超的藝術(shù)傳染著，他們要用自己充滿智慧的創(chuàng)造力將原本枯燥冰冷的空間打造成不僅要懂得建筑、環(huán)境等的基本理論，更要把原本冰冷枯燥的空間用他們手法打造成別樣的充滿韻味的生活空間。

四、熟悉基本搭配技法

掌握室內(nèi)空間、燈光、色彩與風(fēng)格的搭配關(guān)系。材質(zhì)和顏色的搭配要符合大眾審美需求的同時盡量讓自己的作品有特色，這絕對是一個技術(shù)活。她需要軟裝設(shè)計師在不斷的設(shè)計作品中積累足夠多的經(jīng)驗才能很好的解決各種搭配的關(guān)系。

五、良好的溝通能力

客戶不一定具有超高的審美情趣，但是他們同樣具有自己的審美認(rèn)知，通常情況下，客戶只是提出一個概念，需要軟裝設(shè)計師提煉概念進(jìn)行整理融合，去幫助客戶表達(dá)情緒，并且保證自己的設(shè)計構(gòu)思盡可能不受到質(zhì)疑和修改。良好的溝通能力可能會幫助自己的設(shè)計較為快速的得到客戶的認(rèn)可。

六、掌握市場上家居類產(chǎn)品材質(zhì)、顏色等

只有了解市場中的各種家居產(chǎn)品，才能在做設(shè)計的過程中手到擒來，迅速找到適合自己設(shè)計的風(fēng)格作品。市場中，家居產(chǎn)品五花八門，軟裝設(shè)計師要練就一雙慧眼，練就任它產(chǎn)品千變?nèi)f化，唯我獨家可以專用的氣魄。

七、熟悉施工原理

軟裝設(shè)計師只有掌握了施工工藝和原理，才能保證自己的設(shè)計作品具有可行性。不然，只是紙上談兵。所以，在國內(nèi)，很多軟裝設(shè)計師都是從硬裝轉(zhuǎn)行過來的，他們的優(yōu)勢就在于懂得施工工藝的技巧，做出的設(shè)計作品可行性高。

三、家居產(chǎn)品銷售有必要去專門學(xué)習(xí)一下軟裝設(shè)計嗎？

你這個問題，需要幾個方面來分析：

先說一下，大環(huán)境?，F(xiàn)在大部分家居銷售店面和廠商，都有設(shè)計搭配，出圖定制的服務(wù)。這是一個大趨勢。
再說一下受眾?，F(xiàn)在的客戶，越來越年輕，多元化，多風(fēng)格。越來越個性，以前，千篇一律的家具，是不可能滿足人們需要的。所以，現(xiàn)在的家居定制才會這么火熱。在買定前，就可以看到入戶后的大概效果。這對于客戶來說，是非常好的體驗。多數(shù)客戶是想象不出家具進(jìn)戶后的效果的。所以需要我們來幫他做。
做為銷售。學(xué)習(xí)一些軟裝知識哪怕不會設(shè)計圖紙，繪制效果圖。那在談單的時候，也可以給客戶非常多的搭配意見。也可以更主動引導(dǎo)客戶選擇產(chǎn)品。不率是成單率，還是單值。都是有著非常明顯的促進(jìn)作用的。

我是一名設(shè)計師。我們公司雖然是以家裝設(shè)計為主。但是還和很多店面有合作。就是出家具定制圖。為什么商家愿意另外花錢，找我們畫圖給客戶？主要因素就是可以大大提高成單率，并且可以有規(guī)劃的控制單值。也可以為客戶花恰當(dāng)?shù)腻X，出更好的效果。

四、軟裝部是干什么的?

軟裝，即軟裝修、軟裝飾。相對于傳統(tǒng)“硬裝修”的室內(nèi)裝飾形式。即在居室完成裝修之后進(jìn)行的利用可更換，可更新的布藝、窗簾、綠植、鐵藝、掛畫、掛毯等進(jìn)行的二次裝飾。 “軟裝飾”更可以根據(jù)居室空間的大小形狀、主人的生活習(xí)慣、興趣愛好和各自的經(jīng)濟(jì)情況，從整體上綜合策劃裝飾裝修設(shè)計方案，體現(xiàn)出主人的個性品位，而不會“千家”一面。相對于硬裝修一次性、無法回溯的特性，軟裝修卻可以隨時更換，更新不通的元素。不同季節(jié)可以更換不通的色系、風(fēng)格的窗簾、沙發(fā)套、床罩、掛毯、掛畫、綠植等等元素。

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