正文

房地產顧問是做什么的（房地產顧問是做什么的呢）

發(fā)布時間：2023-04-28 15:07:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 349

大家好！今天讓小編來大家介紹下關于房地產顧問是做什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，留學、移民相關業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、置業(yè)顧問的崗位職責是什么？
2、房產置業(yè)顧問工作內容
3、房產置業(yè)顧問崗位職責
4、置業(yè)顧問是干什么的？

房地產顧問是做什么的（房地產顧問是做什么的呢）

一、置業(yè)顧問的崗位職責是什么？

置業(yè)顧問的崗位職責是：

1、負責通過自身具備的專業(yè)知識，在售樓現(xiàn)場對樓盤進行現(xiàn)場宣傳，令客戶對樓盤建立良好的感官，對開發(fā)商有積極的認知；

2、負責接待現(xiàn)場的購房客戶，利用自己的專業(yè)知識回復客戶的問詢，積極促成客戶的購買意向；

3、了解樓盤的基本情況，熟悉樓盤銷售、交易的詳細流程，了解房產交易過程中相關的法律法規(guī)，為客戶的樓盤買賣提供專業(yè)的服務；

4、遵照樓盤的銷售方案及銷售計劃，按照樓盤的銷售價格及交房標準進行樓盤銷售工作；

5、建立客戶檔案，及時對檔案進行更新和管理，詳細記錄客戶的相關信息，以便進行后期的相關售后工作；

6、做好銷售現(xiàn)場的其他服務工作，維護好現(xiàn)場的設備完好及日常衛(wèi)生保持。

置業(yè)顧問的必備素質：

1、良好的服務意識

除了項目本身和置業(yè)顧問的銷售能力外，服務質量成為征服客戶的一大重要途徑，良好的銷售現(xiàn)場氛圍，置業(yè)顧問熱情而專業(yè)的服務，都能使客戶充分產生對置業(yè)顧問及項目的好感，滿足所有消費者共有的渴望被尊重的消費心理。

2、積極的工作心態(tài)

銷售行業(yè)是一個對個人魅力要求較高的行業(yè)，客戶到銷售現(xiàn)場渴望享受到的是專業(yè)而熱情的接待服務，因此，置業(yè)顧問必須在自己工作的任何時間段保證自己的心態(tài)積極，客戶可以有情緒，但置業(yè)顧問不允許有情緒，這是最基本的職業(yè)素質，也是對自身從事崗位的尊重。

3、扎實的理論基礎

房地產銷售是典型的大宗銷售商品，知識涉及面非常廣，從專業(yè)概念，法律法規(guī)，合同文本，產品說明，交付使用，權屬權益等都緊密相連，同時，購房者都會因為大額的購房款而對購房行為格外謹慎，因此，置業(yè)顧問就需要在銷售接待過程中具備扎實的理論基礎。

4、豐富的銷售技巧

房地產市場的競爭越來越激烈，產品的同質化也越來越嚴重，有時候項目與競爭對手相比實際優(yōu)勢并不明顯，在此情況下，置業(yè)顧問除了具備扎實的理論基礎外，還必須有豐富的銷售技巧。

二、房產置業(yè)顧問工作內容

房產置業(yè)顧問工作內容

置業(yè)顧問就是為找到房子信息,幫助房東做好房子推銷策劃,找到客戶,溝通客戶和房東的矛盾,簽訂合同,后期為客戶房東保駕護航,辦理產權和貸款什么的,控制風險。

【置業(yè)顧問崗位職責概要】

案前準備期

1、項目周邊的市場和項目進行調研，充分了解周邊的詳細情況

2、熟記銷講和答客問的內容，積極演練，充分了解和熟悉本項目的產品

3、認真登記來電、來訪登記表

4、在銷售經理的帶領下完成開盤演練

5、遵守各項管理制度

6、完成銷售前期的其它準備工作

項目銷售期

1、認真接待每一位進入案場的客戶，做好來訪、來電登記

2、按質按量完成項目組布置的銷售任務和其他工作任務

3、遵守各項管理制度，熟練各項工作操作流程

4、對周邊市場及項目定期進行調研，及時掌握競爭個案動態(tài)，為公司創(chuàng)造新資源

5、認真參加公司組織的培訓，提高自己的專業(yè)能力

6、認真負責的.催繳客戶余款，保證開發(fā)商的資金回籠

項目結案期

1、與客戶保持良好的關系，做好售后服務，保持良好的禮儀規(guī)范

2、做好結案的各項相關工作

3、余款的催繳

【房地產置業(yè)顧問職責描述】

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳;

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規(guī)以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢;

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;

5、挖掘潛在的客戶;

6、進行市場調查，并對收集的情報進行研究;

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略;

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;

10、協(xié)助解決客戶售后服務工作;

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重;

12、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系;

13、每天做銷售小結，每月做工作總結;

14、維護售樓現(xiàn)場的設施的完好及清潔。

;

三、房產置業(yè)顧問崗位職責

房產置業(yè)顧問崗位職責

房產置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才。

【工作分析】

(1)自信心、責任心、耐心、親和力;

(2)良好的心理素質;

(3)房地產相關專業(yè)知識;

(4)熟練的交易流程;

(5)溝通能力與談判技巧;

(6)顧客至上，服務意識;

(7)自我認知能力與自我激勵能力;

(8)表達能力和判斷能力;

(9)品格優(yōu)良，道德高尚。

【職業(yè)職責】

1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳;

2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意;

3、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規(guī)以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢;

4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標準進行銷售;

5、挖掘潛在的.客戶;

6、進行市場調查，并對收集的情報進行研究;

7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密;

8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略;

9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況;

10、協(xié)助解決客戶售后服務工作;

11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重;

12、做好對客戶的追蹤和聯(lián)系;

13、每天做銷售小結，每月做工作總結;

14、維護售樓現(xiàn)場的設施的完好及清潔。

;

四、置業(yè)顧問是干什么的？

置業(yè)顧問就是在客戶購房時提供服務及參考意見的專業(yè)人員。

負責詢問客戶購房要求，介紹合適房源，領客戶看房，協(xié)調確定房價，幫助審核房屋資料，簽定購房合同，辦理過戶手續(xù)及貸款手續(xù)等提供全程房產專業(yè)服務的人員。

置業(yè)顧問本身應該精通房產的相關基礎知識，另外應該熟悉售樓的循環(huán)流程，應該掌握銷售技巧、電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等。

現(xiàn)在的售樓處已經沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到“置業(yè)顧問”的綜合服務功能。

以上就是關于房地產顧問是做什么的相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

猜你喜歡

從英國回來的留學生要隔離嗎（從英國回來的留學生要隔離嗎現(xiàn)在）

申請德國碩士研究生條件（申請德國碩士研究生條件要求）

學位課程是指專業(yè)必修課程嗎（學位課程是指專業(yè)必修課程嗎為什么）

留學簽證好辦嗎（澳洲留學簽證好辦嗎）

去越南留學容易嗎

國內最好考的博士學校（國內最好考的博士學校有哪些）

菲律賓哪個醫(yī)院有婦產科（菲律賓哪個醫(yī)院有婦產科的）

護士初級資格證書是什么（護士初級資格證書是什么樣子的）

去菲律賓讀碩士難嗎（去菲律賓讀碩士難嗎現(xiàn)在）

山東大學生命科學學院博士（山東大學生命科學學院博士錄取名單）

問大家

濟南婚姻介紹中心哪家好？濟南有正規(guī)靠譜的婚戀平臺嗎？

山東省濟南單身男女找對象征婚交友哪家比較正規(guī)？高端靠譜的？

濟南本地相親找對象平臺哪家比較好？專業(yè)正規(guī)？哪家口碑好？

讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

房地產顧問是做什么的（房地產顧問是做什么的呢）

【置業(yè)顧問崗位職責概要】

【房地產置業(yè)顧問職責描述】

猜你喜歡

問大家

推薦專題

相關主題

創(chuàng)意嶺品牌策劃

提交需求1對1免費咨詢

讓品牌有溫度、有情感 專注品牌策劃15年

房地產顧問是做什么的（房地產顧問是做什么的呢）

【置業(yè)顧問崗位職責概要】

【房地產置業(yè)顧問職責描述 】

猜你喜歡

問大家

推薦專題

相關主題

創(chuàng)意嶺品牌策劃

提交需求1對1免費咨詢

讓品牌有溫度、有情感
專注品牌策劃15年

【房地產置業(yè)顧問職責描述】