如何成功的營(yíng)銷自己（如何成功地營(yíng)銷自己）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何成功的營(yíng)銷自己的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、律師如何營(yíng)銷自己

• 2、如何成功的推銷自己的產(chǎn)品

• 3、如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

• 4、教你如何推銷自己（原）

一、律師如何營(yíng)銷自己

律師營(yíng)銷自己，其實(shí)就是個(gè)人IP的打造，通過系統(tǒng)的個(gè)人IP打造來為自己建立個(gè)人品牌，通過建立起來的個(gè)人品牌而創(chuàng)造營(yíng)收。

早年的微商，如今的KOL，其實(shí)都是在打“個(gè)人IP”的營(yíng)銷概念，也就是說大家追隨購(gòu)買的商品并不是奔著商品本身去的，而是奔著商品背后的人去的，就連如今火爆的直播也是同樣的道理，大家追隨的的是李佳琦、薇婭……，夸張一點(diǎn)來說，不管他們推薦什么商品，都會(huì)有人來購(gòu)買，說不定還賣得特別好。由此可見一個(gè)成功的“個(gè)人IP”營(yíng)銷帶來的收益是有多么的大。

那么律師應(yīng)該如何打造個(gè)人IP建立個(gè)人品牌呢？又如何能夠通過成功的個(gè)人IP的打造來為自己創(chuàng)造營(yíng)收呢？

系統(tǒng)的個(gè)人IP打造離不開找定位，練內(nèi)功，做內(nèi)容，擴(kuò)影響這四步。

一、找定位

首先我們先來說找定位，定位是律師進(jìn)入營(yíng)銷的第一環(huán)，也是最重要的一環(huán)，一個(gè)清晰符合自身的差異化定位，能夠讓別人一眼看到你，記住你。那么如何才能找到符合自身的定位呢？

1.律師自身的“盡職調(diào)查”

2.律師自身的“SWOT分析”

3.總結(jié)提煉定位

通過律師個(gè)人的成長(zhǎng)階段與各階段內(nèi)容的差異化不同來進(jìn)行律師個(gè)人定位。

這樣定位的你有可能是初出茅廬，也可以是業(yè)內(nèi)大咖……，每個(gè)階段都會(huì)有每個(gè)階段的優(yōu)勢(shì)所在，把握住這樣的定位優(yōu)勢(shì)，是律師營(yíng)銷成功開端的關(guān)鍵。

二、練內(nèi)功

找定位之后就是練內(nèi)功，練內(nèi)功說白了就是律師營(yíng)銷的一個(gè)刻意練習(xí)，也就是我們要把律師營(yíng)銷所展現(xiàn)出來的每個(gè)細(xì)節(jié)都要做到極致。

很多律師都會(huì)說，我也會(huì)在XX平臺(tái)上進(jìn)行解答網(wǎng)友問題，發(fā)布一些法律知識(shí)，但是沒用啊……，這位律師朋友當(dāng)你這么說的時(shí)候，你是否把你所發(fā)布內(nèi)容的各個(gè)環(huán)節(jié)都做到了極致？你的背書介紹，你的內(nèi)容質(zhì)量，你所展現(xiàn)出來的視覺形象……，只有每一項(xiàng)都做到位了，這件事才會(huì)好，最后才會(huì)成功。

用戶在選擇律師時(shí)候會(huì)對(duì)律師個(gè)人的資歷與口碑進(jìn)行首要的考量，那么對(duì)專業(yè)、資歷的“內(nèi)功”練習(xí)是每個(gè)律師營(yíng)銷必不可免的重要環(huán)節(jié)，“內(nèi)功”到位，定位才不白費(fèi)。

1.專業(yè)質(zhì)量

2.內(nèi)容質(zhì)量

3.口碑質(zhì)量

先從最基本也是最重要的三項(xiàng)進(jìn)行練內(nèi)功的刻意練習(xí)，是通往成功的基本。

三、做內(nèi)容

定位與內(nèi)功我們都已經(jīng)明確知道怎么辦了，那么接下來我們需要做的就是“做內(nèi)容”，好的內(nèi)容可以讓別人輕易的記住你，好的內(nèi)容也可以達(dá)到快速傳播的影響力。

做內(nèi)容其實(shí)就是構(gòu)建起律師自身優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容框架。

比如：刑事類律師的你在刑事上哪幾方面有著內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，每處優(yōu)勢(shì)下又能細(xì)分出哪些？同樣，離婚類律師、經(jīng)濟(jì)類律師、交通類律師……都要尋找到自身優(yōu)勢(shì)的內(nèi)容框架，在自己優(yōu)勢(shì)的框架下，進(jìn)行內(nèi)容的細(xì)耕，使得律師自身能夠?qū)崿F(xiàn)源源不斷的內(nèi)容產(chǎn)出。

做內(nèi)容：找到自身優(yōu)勢(shì)——構(gòu)建優(yōu)勢(shì)內(nèi)容框架——源源不斷內(nèi)容產(chǎn)出。

找定位-練內(nèi)功-擴(kuò)影響三步的前期準(zhǔn)備都結(jié)束之后，就到了去實(shí)施落地的時(shí)候了。

四、擴(kuò)影響=落地執(zhí)行

1、用戶有需求-強(qiáng)化認(rèn)知

展示類媒介能夠主動(dòng)觸達(dá)用戶，在用戶還未有明確需求之前就把用戶給吸引到自己的內(nèi)容上，等到用戶有需求的時(shí)候，第一個(gè)想到的有可能就是你。

展示類媒介可以是律師個(gè)人的自媒體矩陣賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)，比如：頭條、抖音、大魚、百家……等，也可以是所付費(fèi)的商業(yè)信息流廣告，律師名片等，通過展示類媒介的運(yùn)營(yíng)，可以達(dá)到廣撒網(wǎng)的目的，可以為律師及律所積累起大批潛在用戶。

2、用戶作對(duì)比-優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化

用戶已經(jīng)知道了你，他現(xiàn)在在對(duì)比你和其他人，對(duì)比的過程中，用戶行為將由被動(dòng)知曉轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)搜尋，這時(shí)搜索引擎就開始上線了（狹義的搜索引擎，多指百度。截至目前為止，百度依然是搜索引擎一家獨(dú)大，占有70%以上的市場(chǎng)份額。）

布局搜索引擎，強(qiáng)勢(shì)展現(xiàn)律所及律師的優(yōu)勢(shì)，是此刻的必須手段。在搜索引擎上建立屬于律所自己的品牌專區(qū)，用戶搜索即會(huì)在首頁首位的黃金位置展現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)明顯。

3、用戶做決策-品牌強(qiáng)化

借助口碑引導(dǎo)消費(fèi)決策，是這一環(huán)節(jié)的關(guān)鍵。

一個(gè)成功個(gè)人IP打造離不開，找定位、練內(nèi)功、做內(nèi)容、擴(kuò)影響這四步，這四步說來容易，做來并不簡(jiǎn)單，只有深入地了解每個(gè)環(huán)節(jié)，在每個(gè)環(huán)節(jié)當(dāng)中都能做到位，才會(huì)看到成功的曙光。

二、如何成功的推銷自己的產(chǎn)品

正是他們的辛苦工作和努力，使我們的產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)識(shí)、認(rèn)可，為維爾利創(chuàng)造了榮譽(yù)，為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值，并得到了行業(yè)內(nèi)的肯定?！@就是我心目中最優(yōu)秀的銷售人員！那么我們?nèi)绾胃玫赝其N自己的產(chǎn)品，使它們?cè)谑袌?chǎng)上更具有占有力，更具有競(jìng)爭(zhēng)力，接下來從如下幾方面和大家作一探討：首先成功的推銷產(chǎn)品前首先要成功的推銷自己：（1）誠(chéng)實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對(duì)的誠(chéng)實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，銷售過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對(duì)推銷員有好處，尤其是銷售人員說后，顧客可以查證的事情。（2）真誠(chéng) ：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。銷售人員是企業(yè)形象、企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的紐帶，因此，銷售人員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售。（3）熱情 ，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對(duì)待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 次之要有四個(gè)自信：對(duì)職業(yè)的自信、對(duì)自己的自信、對(duì)公司的自信、對(duì)產(chǎn)品的自信（1） 對(duì)職業(yè)的自信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)供大于求，便出現(xiàn)了大量的銷售人員，在目前的形勢(shì)下，他是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大營(yíng)銷人員的辛苦工作，消費(fèi)者可以在最近的地方購(gòu)買到想要的產(chǎn)品，也正是營(yíng)銷員的努力工作，人們才有更多的時(shí)間去感受生活、享受生活。我們既然從事營(yíng)銷，就要正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，對(duì)這一職業(yè)充滿信心。 （2）對(duì)自己的自信信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己 ；一個(gè)沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對(duì)自己充滿自信，在客戶面前才會(huì)表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會(huì)感染、征服消費(fèi)者，用戶對(duì)你推銷的產(chǎn)品才會(huì)充滿信任。（3） 對(duì)公司的自信要堅(jiān)信公司是一家最有前途的公司，是一家長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，是一家時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。（4） 對(duì)產(chǎn)品的自信公司產(chǎn)品是經(jīng)市場(chǎng)一線人員收集，經(jīng)產(chǎn)品論證組論證后，進(jìn)行試樣生產(chǎn)和市場(chǎng)試驗(yàn)，然后再投放市場(chǎng)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，一定可以服務(wù)更多的消費(fèi)者或者經(jīng)銷商。在整個(gè)營(yíng)銷過程中，不要對(duì)你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你的產(chǎn)品是最優(yōu)秀產(chǎn)品。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧和時(shí)間的磨練。第三學(xué)會(huì)如何介紹自己的產(chǎn)品（1）清楚自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和公司的優(yōu)勢(shì)在哪時(shí)里；最好是對(duì)公司有一整套講解方案，并對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都有一套推銷話術(shù)，據(jù)調(diào)察專門設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹效率高很多倍。（2）使客戶和銷費(fèi)者明白使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處？哪些好處又是他現(xiàn)在正需要的？要明白和判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。（3）著重講明該產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)讓客戶多賺錢？怎么樣長(zhǎng)久地賺錢？所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時(shí)，先簡(jiǎn)單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費(fèi)群是什么？接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤(rùn)水平怎么樣？再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價(jià)差展開說明？最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項(xiàng)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價(jià)差展開。其中價(jià)差又分為直接價(jià)差與間接價(jià)差。直接價(jià)差就是產(chǎn)品買進(jìn)賣出的差額；間接價(jià)差是本產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售時(shí)，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)差。 綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。�0�2一身西裝、一個(gè)公文包、腳步匆匆，工作在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小路上，肩負(fù)著為畜牧業(yè)進(jìn)行信息傳遞，為我們的客戶和養(yǎng)殖朋友進(jìn)行服務(wù)的使命。正是他們的辛苦工作和努力，使我們的產(chǎn)品被市場(chǎng)認(rèn)知、認(rèn)識(shí)、認(rèn)可，為維爾利創(chuàng)造了榮譽(yù)，為社會(huì)創(chuàng)造了價(jià)值，并得到了行業(yè)內(nèi)的肯定?！@就是我心目中最優(yōu)秀的銷售人員！那么我們?nèi)绾胃玫赝其N自己的產(chǎn)品，使它們?cè)谑袌?chǎng)上更具有占有力，更具有競(jìng)爭(zhēng)力，接下來從如下幾方面和大家作一探討：首先成功的推銷產(chǎn)品前首先要成功的推銷自己：（1）誠(chéng)實(shí)，是推銷的最佳策略，而且是絕佳的策略。但絕對(duì)的誠(chéng)實(shí)卻是愚蠢的。推銷容許謊言，這就是推銷中的“善意謊言”原則，銷售過程中有時(shí)需要說實(shí)話，一是一，二是二。說實(shí)話往往對(duì)推銷員有好處，尤其是銷售人員說后，顧客可以查證的事情。（2）真誠(chéng)：態(tài)度是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售人員，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的對(duì)待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)作朋友。銷售人員是企業(yè)形象、企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會(huì)，與消費(fèi)者，與經(jīng)銷商的紐帶，因此，銷售人員的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷售。（3）熱情 ，是具有感染力的一種情感，他能夠帶動(dòng)周圍的人去關(guān)注某些事情，當(dāng)你很熱情的去和客戶交流時(shí)，你的客戶也會(huì)“投之以李，報(bào)之以桃”。當(dāng)你在路上行走時(shí)，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對(duì)方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么熱情對(duì)待他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。 次之要有四個(gè)自信：對(duì)職業(yè)的自信、對(duì)自己的自信、對(duì)公司的自信、對(duì)產(chǎn)品的自信（1）對(duì)職業(yè)的自信隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，產(chǎn)品的生產(chǎn)供大于求，便出現(xiàn)了大量的銷售人員，在目前的形勢(shì)下，他是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要部門、環(huán)節(jié)或職業(yè)。正是廣大營(yíng)銷人員的辛苦工作，消費(fèi)者可以在最近的地方購(gòu)買到想要的產(chǎn)品，也正是營(yíng)銷員的努力工作，人們才有更多的時(shí)間去感受生活、享受生活。我們既然從事營(yíng)銷，就要正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)，對(duì)這一職業(yè)充滿信心。 （2）對(duì)自己的自信信心是一種力量，首先，要對(duì)自己有信心，每天工作開始的時(shí)候，都要鼓勵(lì)自己 ；一個(gè)沒有自信的人，干什么事都不容易成功。自信是成功的先決條件。你只有對(duì)自己充滿自信，在客戶面前才會(huì)表現(xiàn)的落落大方，胸有成竹，你的自信才會(huì)感染、征服消費(fèi)者，用戶對(duì)你推銷的產(chǎn)品才會(huì)充滿信任。（3）對(duì)公司的自信要堅(jiān)信公司是一家最有前途的公司，是一家長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司，是一家時(shí)刻為客戶、用戶提供最好產(chǎn)品與服務(wù)的公司。（4）對(duì)產(chǎn)品的自信公司產(chǎn)品是經(jīng)市場(chǎng)一線人員收集，經(jīng)產(chǎn)品論證組論證后，進(jìn)行試樣生產(chǎn)和市場(chǎng)試驗(yàn)，然后再投放市場(chǎng)，符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的合格產(chǎn)品，也是業(yè)內(nèi)最好的產(chǎn)品，一定可以服務(wù)更多的消費(fèi)者或者經(jīng)銷商。在整個(gè)營(yíng)銷過程中，不要對(duì)你推銷的產(chǎn)品產(chǎn)生什么懷疑，相信你的產(chǎn)品是最優(yōu)秀產(chǎn)品。能不能達(dá)成交易，取決你的認(rèn)真與技巧和時(shí)間的磨練。第三學(xué)會(huì)如何介紹自己的產(chǎn)品（1）清楚自己的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和公司的優(yōu)勢(shì)在哪時(shí)里；最好是對(duì)公司有一整套講解方案，并對(duì)每個(gè)產(chǎn)品都有一套推銷話術(shù)，據(jù)調(diào)察專門設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹比未經(jīng)設(shè)計(jì)過的產(chǎn)品介紹效率高很多倍。（2）使客戶和銷費(fèi)者明白使用該產(chǎn)品能給他帶來什么好處？哪些好處又是他現(xiàn)在正需要的？要明白和判斷用戶的關(guān)注點(diǎn)或利益點(diǎn)。（3）著重講明該產(chǎn)品怎么實(shí)現(xiàn)讓客戶多賺錢？怎么樣長(zhǎng)久地賺錢？所以通常在向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品時(shí)，先簡(jiǎn)單告訴產(chǎn)品是干什么用的，主要的用戶或者消費(fèi)群是什么？接著就要介紹這種產(chǎn)品在流通過程中可獲得的利潤(rùn)水平怎么樣？再接著圍繞流通環(huán)節(jié)的幾價(jià)差展開說明？最后再來介紹一些售后服務(wù)方面的事項(xiàng)。經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的目的是賺錢！所以向經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品主要圍繞他能獲得多大的價(jià)差展開。其中價(jià)差又分為直接價(jià)差與間接價(jià)差。直接價(jià)差就是產(chǎn)品買進(jìn)賣出的差額；間接價(jià)差是本產(chǎn)品帶動(dòng)其它產(chǎn)品銷售時(shí)，其它產(chǎn)品產(chǎn)品的價(jià)差。 綜合上述，銷售從另一種意義上說也是一種人際交往方式，所以從某種意義上說，要學(xué)會(huì)銷售其實(shí)就是學(xué)會(huì)做人處世。

三、如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品，推廣自己產(chǎn)品的時(shí)候，都是需要想一些辦法的，大家在做營(yíng)銷推廣的時(shí)候，肯定有很多新手是完全不了解的，但是因?yàn)樽约阂呀?jīng)開店了，下面是如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品。

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品1

一、如惡化巧妙地推銷自己的產(chǎn)品

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性價(jià)比

作為直銷員，你必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。

多做產(chǎn)品使用示范

在直銷過程中，多做示范是非常重要的。俗話說得好，“百聞不如一見”。直銷員向顧客推薦的產(chǎn)品，一定要讓對(duì)方不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，必要時(shí)就得當(dāng)場(chǎng)示范了。

二、介紹產(chǎn)品的方法

1、直接講解法

這種方法節(jié)省時(shí)間，很符合現(xiàn)代人的生活節(jié)奏，很有優(yōu)越性。在講解時(shí)要注意重點(diǎn)，講解的內(nèi)容應(yīng)易于為顧客了解。直銷員直接明了地向顧客介紹產(chǎn)品，會(huì)讓顧客覺得這個(gè)直銷員的工作很有效率，還懂得替顧客著想，節(jié)省顧客的時(shí)間和精力，于是很容易被顧客接受。

2、舉例說明法

可以舉些使用產(chǎn)品的實(shí)例，說明它具有哪些效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)。不直接向顧客講解，可以使顧客感到輕松和容易接受，所以間接的辦法得到了廣泛的應(yīng)用。雖然是間接介紹產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特點(diǎn)，但直銷員應(yīng)該記住在介紹時(shí)始終不能脫離銷售這個(gè)主題。

不然就起不到應(yīng)有的作用了。要注意的是舉例不能亂說一通，要真實(shí)、實(shí)事求是。和直接介紹相比，間接介紹產(chǎn)品會(huì)花費(fèi)更多的時(shí)間和精力，但是可能會(huì)更容易被顧客接受。所以，間接介紹產(chǎn)品也不失為一種很好的方法。

3、借助名人法

運(yùn)用這種方法時(shí)一定要是真人實(shí)事，否則后果不堪設(shè)想。利用一些有名望的人來說明產(chǎn)品事實(shí)上就是利用一種“光環(huán)效應(yīng)”，當(dāng)人們覺得某個(gè)人有威望時(shí)，就會(huì)相信他所做的決定。

4、實(shí)際示范法

像賣玻璃刀的人那樣，一刀一刀地切割玻璃，買者一目了然，看到它好用，自然會(huì)愿意購(gòu)買。實(shí)際上運(yùn)用這個(gè)方法等于直接向顧客介紹了產(chǎn)品的效用、優(yōu)點(diǎn)及特性，有時(shí)效果會(huì)更好，因?yàn)樗项櫩偷男睦?。有時(shí)直銷員還可以請(qǐng)顧客演示，因?yàn)轭櫩透嘈蓬櫩?。而且顧客親自使用了產(chǎn)品更會(huì)相信產(chǎn)品的好處。

5、展示解說法

此法與上面的實(shí)際行動(dòng)示范法有共同之處，就是都將產(chǎn)品展示在顧客面前。所不同的.是前者只用實(shí)際示范要顧客相信，后者則是邊展示邊解說。生動(dòng)的描繪與說明加上產(chǎn)品本身的魅力，更容易使顧客產(chǎn)生購(gòu)買欲望。因此在展示產(chǎn)品時(shí)要特別注意展示的步驟與藝術(shù)效果，注意展示的氣氛。

6、文圖展示法

這種方法既方便又生動(dòng)、形象，給人以真實(shí)感。這里不但要注意展示的真實(shí)性、藝術(shù)性，還要盡量使展示圖文并茂，這樣銷售效果會(huì)更好。在很多時(shí)候，直銷員可以利用一些文字與圖片的色彩和畫面來吸引顧客的目光。只要直銷員展示得好，就會(huì)讓顧客感到滿意。

7、資料證明法

一般產(chǎn)品的銷售往往用這種方法，因?yàn)樽C明資料最容易令顧客信服，如某產(chǎn)品獲xx獎(jiǎng)，或經(jīng)過xx部門認(rèn)定等資料，最具說服力。如果能在洽談、演示之中不知不覺地使顧客了解證明資料，效果會(huì)更好。

三、介紹產(chǎn)品時(shí)應(yīng)注意的問題

找一個(gè)好的展示角度

展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。直銷員一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，一定會(huì)收到好的效果。

找一個(gè)好的展示時(shí)機(jī)

產(chǎn)品展示必須選擇適當(dāng)時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。直銷員一旦找到了恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客，也就是說，那時(shí)他的展示更能引起顧客的興趣。只有引起了顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。

有一個(gè)欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度

當(dāng)直銷員在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞你自己的產(chǎn)品的態(tài)度，這樣，你的`展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。

展示產(chǎn)品時(shí)要引導(dǎo)顧客的興趣

在直銷過程中，直銷員最好能夠制造戲劇性效果。制造戲劇性效果實(shí)際上是與展示產(chǎn)品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)的故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也隨之倍增。直銷員推銷商品如果“有圖為證”，那么既能讓自己省半天口舌，又比言辭說明更具有吸引力和說服力。

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品2

一、如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品

1、把產(chǎn)品定好檔次

自己的產(chǎn)品是高檔?中檔?還是低檔?質(zhì)量怎么樣?自己心里一定要有數(shù)，一定要定好位.

2、牢記產(chǎn)品的性狀特征

自己要推廣的產(chǎn)品有哪些特征?有哪些優(yōu)點(diǎn)?有哪些缺點(diǎn)?在去做推廣之前，也要做到心中有數(shù)。

3、做好市場(chǎng)調(diào)查

消費(fèi)者消費(fèi)的心里是怎樣的?消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品?自己的產(chǎn)品是不是符合消費(fèi)者的心里?

4、堅(jiān)持用信譽(yù)銷售

在推廣的過程中，堅(jiān)持信譽(yù)第一，一定要誠(chéng)實(shí)、有禮貌，用自己誠(chéng)懇的態(tài)度打動(dòng)消費(fèi)者。

5、設(shè)置大眾容易接受的價(jià)格

在價(jià)格設(shè)置方面，既要符合市場(chǎng)規(guī)律，又要認(rèn)真考慮大眾容易接受，這樣才能推廣更順暢

6、多種方式結(jié)合銷售

為了努力把產(chǎn)品推廣出去，既可以實(shí)行實(shí)體店銷售，又可以實(shí)行電商銷售。無論哪種方式銷售，都要堅(jiān)持顧客至上原則、都要搞好服務(wù)。

二、怎么把產(chǎn)品推銷出去

1、占有資源

為了推銷自己的產(chǎn)品，經(jīng)參加了8次博覽會(huì)。每次博覽會(huì)結(jié)束的那個(gè)下午，一般都是參展者以貨易貨的時(shí)刻――讓你仿佛身處沒有貨幣的時(shí)代，其原因是參展廠家都懶得把貨再運(yùn)回去。

2、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)

要是你擁有某方面的特長(zhǎng)，那就從事此項(xiàng)服務(wù)或培訓(xùn)。北京林業(yè)大學(xué)的老師陸軍博士，組織學(xué)生把本校的農(nóng)業(yè)、林業(yè)技術(shù)推廣到他們的家鄉(xiāng)。如果你對(duì)電腦病毒有研究，那你不妨高舉“反毒王”的旗幟，上門服務(wù)殺毒、防毒。

3、結(jié)合興趣

如果能把興趣同創(chuàng)業(yè)目標(biāo)結(jié)合，那將是非常幸運(yùn)的，那是快樂創(chuàng)業(yè)、快樂人生。如果你有繪畫和設(shè)計(jì)方面的興趣，可以搞個(gè)專業(yè)工作室，從事家庭裝潢設(shè)計(jì)，或是網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計(jì)。

4、修正缺陷

許多產(chǎn)品在漫長(zhǎng)的歲月里擁有了穩(wěn)定的消費(fèi)群體，但這些產(chǎn)品往往也存在一些缺陷，只要你從成熟產(chǎn)品的薄弱處入手，強(qiáng)化、優(yōu)化、細(xì)化某些功能，就能推出一件新產(chǎn)品，你還可以爭(zhēng)取到原產(chǎn)品長(zhǎng)期培育的客戶資源。

三、營(yíng)銷推廣傳播渠道有哪些

1、搜索引擎的廣告，即常用的競(jìng)價(jià)方式，通過搜索文字選擇顯示機(jī)會(huì)，按點(diǎn)擊付費(fèi)，缺點(diǎn)是成本太高。

2、搜索引擎快照、SEO優(yōu)化付費(fèi)詞，通過優(yōu)化快照實(shí)現(xiàn)排名營(yíng)銷，缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)。

3、整合營(yíng)銷，通過整合多個(gè)平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)快照排名、多屏展示、多元化展示，效果也不錯(cuò)，成本也比較合理。

4、免費(fèi)平臺(tái)營(yíng)銷，企業(yè)自己在免費(fèi)平臺(tái)上注冊(cè)營(yíng)銷，這種營(yíng)銷基本上是無效的，而且還浪費(fèi)了大量的人力、物力。

5、自媒體營(yíng)銷渠道。如今，在自媒體時(shí)代，自媒體擁有龐大的用戶群。企業(yè)、媒體、機(jī)構(gòu)和個(gè)人也可以借此機(jī)會(huì)，在各平臺(tái)上開展自媒體的營(yíng)銷和推廣，從而曝光自己的品牌，提高知名度。

6、社交平臺(tái)營(yíng)銷渠道。社交平臺(tái)還具有很高的重量,有利于搜索引擎的索引,實(shí)現(xiàn)快照排名,在Facebook、Twitter和其他平臺(tái),可以使用這些免費(fèi)平臺(tái),在這些平臺(tái)可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷快照排名在搜索引擎,但免費(fèi)平臺(tái),如何影響取決于賣方的銷售。

7、視頻營(yíng)銷渠道。如今，視頻越來越受歡迎，比如國(guó)內(nèi)的抖音、快手，國(guó)外的YouTube。利用好視頻，可以對(duì)店鋪品牌、企業(yè)文化、公司產(chǎn)品進(jìn)行巧妙的營(yíng)銷，宣傳范圍廣，實(shí)力強(qiáng)。

8、直播營(yíng)銷渠道。直播如此受歡迎，以至于亞馬遜推出了直播部分。直播是一種新的方式，很快就會(huì)有大量的用戶。通過在直播中巧妙地嵌入店鋪品牌，可以達(dá)到宣傳效果。

如何營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品3

1、確定目標(biāo)人群

產(chǎn)品推廣是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，它的目的是向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品，使更多人了解并使用產(chǎn)品。那么，如何才能有效地推廣自己的產(chǎn)品呢?

首先，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須確定好目標(biāo)人群。這樣才能制定出有針對(duì)性的推廣方案。而目標(biāo)人群的確定又必須基于對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研。只有通過對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研，才能找出真正有需求的人群，從而為其推廣產(chǎn)品。

其次，要想成功推廣產(chǎn)品，就必須采取有效的方式。這就要考慮到不同目標(biāo)人群的特征以及不同渠道的優(yōu)劣。例如，如果想要向年輕人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用社交媒體進(jìn)行推廣;如果想要向中老年人推廣產(chǎn)品，就應(yīng)該考慮使用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行推廣。此外，還應(yīng)該注意不同地區(qū)、不同行業(yè)、不同時(shí)間的差異。這樣才能采取最有效的方式來向目標(biāo)人群推廣產(chǎn)品。

2、找到推廣方法

自己的產(chǎn)品如果想要推廣成功，就需要找到一些有效的推廣方法。如果沒有什么好的方法，自己的產(chǎn)品很難得到宣傳，也很難取得好的銷售業(yè)績(jī)。

3、制定推廣計(jì)劃

產(chǎn)品推廣計(jì)劃是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，對(duì)于企業(yè)來說，如何才能有效地將自己的產(chǎn)品推廣給更多人，是一個(gè)值得思考的問題。

從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來看，產(chǎn)品推廣是企業(yè)實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要策略。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)通過開發(fā)、促進(jìn)、維護(hù)和提升客戶關(guān)系來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程。而產(chǎn)品推廣則可以說是市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)重要的手段。

想要營(yíng)銷推廣自己的產(chǎn)品的話，大家首先要確定好目標(biāo)人群，同時(shí)找到推廣的方法，產(chǎn)品推廣方法是非常重要的，只有找到好的方法，才能夠更好地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，取得好的銷售業(yè)績(jī)。

四、教你如何推銷自己（原）

不知是誰曾經(jīng)說過這樣的一句話，你一生中推銷的唯一產(chǎn)品就是你自己。這句話說得的確很有道理，過去有“華人與狗不得入內(nèi)”的牌子，給了我們多少民族的恥辱，今天多少寫字樓都標(biāo)注有“謝絕推銷”，給了我們營(yíng)銷人多少屈辱與酸楚？盡管寫字樓里絕大多數(shù)駐扎的是企業(yè)，絕大多數(shù)的企業(yè)都派人滿世界的推銷。現(xiàn)在就教你幾招，讓你學(xué)會(huì)如何推銷自己。我們都知道，一般營(yíng)銷者都分為推銷高手、公關(guān)強(qiáng)手、渠道能手、調(diào)研專才、傳播人才、策劃怪才、戰(zhàn)略軍師、培訓(xùn)導(dǎo)師、理論大師等幾種類型，要學(xué)會(huì)推銷自己就要先跟自己做一個(gè)準(zhǔn)確的定位。由于營(yíng)銷研究的是人的劣根性，所以推銷員最好對(duì)付的有三種人：貪官、奸商、刁民。過去的營(yíng)銷人往往給人這樣的印象：散漫、出手大方、生活不檢點(diǎn)，因?yàn)槿藛T良莠不齊、魚龍混雜，所以社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人有很多的誤解。最早的誤解是由營(yíng)銷人的特征帶來的，認(rèn)為做營(yíng)銷的人，是些什么樣的人呢？就是一些撒開兩條腿去跑路，并且嘴皮子很薄，很會(huì)說話的人。所以過去老說，營(yíng)銷人有三勤：腿勤、嘴勤、腦勤，其實(shí)腦勤倒并不是每一個(gè)人都能做到。以前營(yíng)銷人的這些缺點(diǎn)，我們可以先用來衡量一下自己，這是我么虐對(duì)不能有的觀念。營(yíng)銷最重要的是說，現(xiàn)在馬上教你把中說話的技巧;第一，盡量把一件小事在三分鐘內(nèi)說清楚。第二，要學(xué)會(huì)分條陳述；三，盡量采用三段式論；四，多用數(shù)字說話，五，學(xué)會(huì)使用專有名詞；主義流行書記和新聞熱點(diǎn)。七，興趣遠(yuǎn)離本行；八，決不說不。一個(gè)營(yíng)銷人要給自己一個(gè)定位，給自己設(shè)立一個(gè)目標(biāo)：你自己要做一個(gè)什么樣的營(yíng)銷人，你在最初介入營(yíng)銷隊(duì)伍的時(shí)候，是不是為自己做了一個(gè)界定，我想做什么樣的人，這點(diǎn)很重要。如我給自己的定位是：溫文爾雅、平和嚴(yán)謹(jǐn)。自我營(yíng)銷還要學(xué)會(huì)的四項(xiàng)基本原則就是自信、功課、包裝、積德。學(xué)會(huì)八小時(shí)細(xì)作。晉級(jí)四戒：一，有目標(biāo)，戒功利；二，可爭(zhēng)取，戒斗殺；三，認(rèn)簡(jiǎn)單，戒輕視；四，可活躍，戒浮華。此外，我們還要努力使自己成為聰明、精明、高明、英明的人，做一個(gè)追求高尚，不留余低俗的人。只要我們有堅(jiān)定的信念，憑借自己不懈的努力，相信我們每一個(gè)人都會(huì)成功的。

以上就是關(guān)于如何成功的營(yíng)銷自己相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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