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中國家電市場現狀（中國家電市場現狀如何）

發(fā)布時間：2023-04-28 10:02:53 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 596

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于中國家電市場現狀的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、家電行業(yè)現狀分析
2、智能家電的發(fā)展趨勢是怎樣的？
3、大家電行業(yè)現狀分析
4、家電行業(yè)如何提升銷售

中國家電市場現狀（中國家電市場現狀如何）

一、家電行業(yè)現狀分析

----------------家電行業(yè)現狀分析--------------

----------技術----------

變頻技術已成為2009年家電業(yè),空調業(yè)的"大熱門"。從長期看消費升級將對家電行業(yè)發(fā)展產生深遠的影響。消費升級的表現形式為：消費者更在意品牌，追逐升級產品。把產品升級分為三種形式：漸進式、跨越式、革命式。

（1）空調產品主要以漸進式為主。

升級方式無非是在健康，節(jié)能，靜音，變頻等方面，對應的技術也沒有大的升級改進，廠商差異僅在于工藝，成本控制、品質保障等細節(jié)上，這顯然利于國產品牌，在技術基本穩(wěn)定的背景下，國產品牌充分發(fā)揮成本優(yōu)勢，規(guī)模優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢，完全占據了市場主要地位，目前三大國產品牌格力、美的、海爾已經牢牢地占據了市場份額的50%以上。

（2）冰箱產品升級以跨越式為主，升級趨勢明顯

對于冰箱而言，產品結構呈現明顯的消費升級特征：高端化，個性化從分容積段銷售量、銷售額結構變化來看，2002年-2009年，冰箱市場銷售結構呈兩極分化的趨勢：即241L以上大容積冰箱和120L以下小容積冰箱銷量呈上升趨勢，過去完全占主導的121L-240L之間的冰箱市場份額有所下降。

日前,權威調研機構中怡康時代市場調研公司發(fā)布了2009年上半年空調銷售數據分析報告,數據顯示,在變頻空調暢銷排行榜中,美的變頻排名第一.當下的變頻空調競爭不再是流于表面的價格競爭與概念炒作,而是采購供應鏈,研發(fā)技術鏈,渠道價值鏈,品質服務鏈等多方面的綜合較量."尖端技術不等于核心技術."判斷企業(yè)是否具有核心競爭力有三個標準:第一,必須為市場所認可,能夠提供進入相關潛在市場的機會;第二,必須能夠提高效率或降低成本,創(chuàng)造新的價值,為消費者帶來特別利益;第三,必須是競爭對手難以模仿,競爭優(yōu)勢可以持續(xù)的.

（3）洗衣機：產品漸進式升級與跨越式升級并重

對于洗衣機而言，農村升級產品在全自動波輪洗衣機上，而城鎮(zhèn)消費以及出口主要是在滾筒洗衣機上。產品漸進式升級與跨越式升級并重，形成國產品牌如海爾、小天鵝同外資品牌三星、松下、西門子等各霸半邊天下，前者擁有全國性渠道，低端占優(yōu)，外資固守高端，在趨勢產品滾筒洗衣機上，主要為外資品牌所占據，國產品牌只有海爾有一定競爭能力，其他國產品牌尚需積累。

（4）彩電：產品升級以革命式為主，趨勢明顯

消費升級促進了彩電產品迅速升級，而升級產品以革命式為主，即從傳統彩管電視轉變?yōu)槠桨咫娨?，技術上完全不同于以往的彩管電視，屬于一種顛覆性的升級方式，這顯然不利于以渠道，營銷，規(guī)模，成本取勝的國產品牌，電視平板化是行業(yè)發(fā)展的方向，而且平板化的速度遠超原來的預期。國內主要生產廠商長虹、康佳、TCL、創(chuàng)維等為此準備不足，顯得十分被動，而且受制于較高的技術壁壘和資金要求，國產品牌短期內也無法改變在平板電視市場上的頹勢。在這樣的背景下，原來的品牌格局已經失去意義，即使勉強通過組裝維持前端銷售，保持一定的市場份額，由于利潤都被上下游拿走，只能賺取一點微薄的加工費。

-----產品------

從主要子行業(yè)產值來看，家用制冷電器具制造業(yè)1-6月累計完成新產品產值490.16億元，同比增長-6.45%，較1-5月增速上漲3.58個百分點。家用制冷電器具制造業(yè)1-6月累計完成工業(yè)銷售產值837.34億元，同比增長-2.88%，較1-5月增速上升2.23個百分點。家用空氣調節(jié)器制造業(yè)1-6月累計完成新產品產值236.71億元，同比增長-27.32%，較1-5月增速加快0.24個百分點。家用空氣調節(jié)器制造業(yè)1-6月累計完成工業(yè)銷售產值1178.09億元，同比增長-10.87%，較1-4月增速回落5.97個百分點。

1-6月，家用洗衣機累計完成產量2005.6萬臺，同比增長4.1%；家用電冰箱累計完成產量3004.4萬臺，同比增長9.2%；家用空調累計完成產量4532.8萬臺，同比下降20.0%，降幅比1-5月收窄2.7個百分點。

---------市場-------------

2009年1-6月，我國家用電力器具制造行業(yè)累計完成工業(yè)總產值3534.0億元，同比下降2.2%，降幅比1-5月收窄0.6個百分點；累計完成工業(yè)銷售產值3436.5億元，同比下降3.4%，降幅比1-5月擴大0.6個百分點；累計產銷率97.2%。6月當月家電行業(yè)完成工業(yè)總產值(現行價格)686.2億元，同比下降1.6%，比5月份回升2.0個百分點。1-6月，家用電力器具制造行業(yè)累計完成新產品產值904.37億元，同比下降10.87%，比1-5月增幅上漲2.83個百分點；6月當月完成新產品產值171.68億元，同比下降3.15%，比5月增幅上漲8.55個百分點。1-6月，家用電力器具制造行業(yè)累計完成出口交貨值989.52億元，同比下降20.78%，比1-5月下降0.29個百分點。6月當月完成出口交貨值166.94億元，同比下降16.28%，增速比5月上漲14.2個百分點。

----------消費者---------

中國家用電器維修協會日前發(fā)布的2009年度中國平板電視機、空調、熱水器、洗衣機上門安裝維修服務顧客滿意度測評結果顯示，外資品牌在服務顧客滿意度方面占明顯優(yōu)勢，主要是服務網點和人員形象，以及規(guī)范的服務流程，得到顧客認可。

測評顯示，企業(yè)對服務顧客滿意

越來越重視，特別是在滿足顧客三個方面的服務需求上有了很大提高。

一是及時上門，并按約定時間準時上門。避免顧客長時間等候，甚至造成顧客需要多次請假在家等候。

二是安裝維修服務流程的專業(yè)化、規(guī)范程度。服務人員隨身攜帶的設施、設備及其使用情況，能否一次上門完成，避免反復上門。顧客要求安裝維修迅速、質量可靠，企業(yè)注重提高安裝維修技術水平。

三是服務人員的自信程度和專業(yè)技能水平。要主動向顧客提出合理建議，幫助顧客解決困難，同時顧客對服務人員身著標準化的職業(yè)裝上門安裝維修服務十分重視。因此，服務人員的行為規(guī)范和儀容儀表對增強顧客信任起著很好的作用。

具體來看，顧客對上門安裝維修服務滿意的平板電視機品牌有長虹、東芝、飛利浦、海爾、海信、三星、索尼、松下、TCL和夏普；空調品牌有格力、海爾、海信科龍、LG、美的、三菱、三星、松下和志高；熱水器品牌有阿里斯頓、艾歐史密斯、海爾、華帝、美的、帥康、萬家樂、西門子；洗衣機品牌有海爾、惠而浦、三洋榮事達、松下和西門子（以上按英文字母順序排序）。

據了解，中國家用電器維修協會依據商務部SB／T10425－2007《家用和類似用途電器服務顧客滿意度測評規(guī)范》行業(yè)標準，對全國七大區(qū)14個重點省市銷售的15個平板電視機品牌、13個空調品牌、12個熱水器品牌、10個洗衣機品牌進行了服務顧客滿意度測評。

-----------生產廠家---------

（1）空調：格局初定強者恒強

經過多年的市場競爭，空調行業(yè)品牌之間分化嚴重，很多弱勢品牌直接淘汰出局。排行前五位、十位的占有比例越來越高。2007冷凍年度前十位的品牌占有率超過80%，而格力、美的、海爾三大市場品牌的銷售量占有率超過50%，呈現明顯的高位集中態(tài)勢。

品牌集中度提高的原因是多方面的，一方面消費升級，消費者品牌認知感更強。消費更趨理性，優(yōu)質產品的價值得以體現。更重要的是，前幾年空調行業(yè)經營環(huán)境持續(xù)惡劣，上游原材料持續(xù)漲價，下游終端市場的苛刻要求，形成前幾年空調行業(yè)的低迷，缺乏足夠競爭能力的企業(yè)十分艱難，這為行業(yè)整合創(chuàng)造了契機，2005年以來，行業(yè)深度整合的步伐明顯加快。一線大品牌憑借其強大的品牌張力、渠道控制力、規(guī)模地位和迅捷的市場反應速度等多方面優(yōu)勢，不斷鞏固和強化其龍頭地位，而中小品牌的市場份額銳減，一些競爭力較弱、規(guī)模偏小的弱勢品牌直接退出市場；一線品牌與二、三線品牌之間兩極分化明顯。

品牌集中度提高的影響也是多方面的，最重要的結果是競爭方式發(fā)生轉變，惡性價格戰(zhàn)減少。進入2006年以來，隨著品牌集中度穩(wěn)步提高，公司競爭轉入良性，過去若干年競爭格局與競爭方式發(fā)生明顯變化。特別是從07年開始，國內空調重點企業(yè)紛紛加大了產能品質、研發(fā)、渠道建設投入以及海外市場的開拓力度，確立了行業(yè)領先優(yōu)勢，并利用這種優(yōu)勢積極參與各種標準的制定，規(guī)范和標準使得2007年的空調市場競爭逐漸從以往的價值戰(zhàn)轉向技術、產品質量、銷售服務比拼與三、四線渠道拓展的競爭。在新的競爭條件和競爭方式下，空調市場品牌集中度明顯向重點企業(yè)傾斜，市場集中度的持續(xù)提升，推動了空調行業(yè)向規(guī)范競爭與良性發(fā)展的方向邁進。而品牌集中度提高，競爭轉入良性的另一個結果是平均價格水平明顯上升。市場均價變動一方面源自于直接提價，另一方面市場均價變動是因為機型機構和產品種類的調整，其中直接提價對總體均價上漲有著決定性的影響。

市場均價變動反映出空調廠商更加理性，有效地轉嫁了上游漲價的壓力，根本原因在于品牌集中度提高之后，主要大品牌不愿打價格戰(zhàn)、小品牌打不起價格戰(zhàn)，整個行業(yè)的競爭熱點已不再是“價格”，而是技術、產業(yè)鏈、服務、渠道等全方位的比拼。而銷量與價格的同步上漲也說明，消費者對高質量空調產品的價格承受能力有所加強。工廠能夠主動提價成功也反映出工業(yè)資本在產業(yè)鏈中的地位提升了，而商業(yè)資本在產業(yè)鏈中的地位有所下降。另外，在外銷市場品牌（生產）集中度提高的背景下，出口均價也是穩(wěn)步提高。

（2）冰箱：品牌集中度不高，也沒有集中的趨勢

縱觀2002年-2006年的冰箱市場，前幾名大品牌保持優(yōu)勢，大的格局沒有改變，但市場位置悄然發(fā)展變化，各自的市場地位卻始終有著微妙的交錯。

海爾作為行業(yè)中最具影響力的國產品牌，一直占據著市場頭名，但并沒有甩開對手。

（3）洗衣機：品牌集中度較高，有進一步集中的趨勢

在洗衣機行業(yè)，海爾作為行業(yè)中最具影響力的國產品牌，一直占據著市場頭名，2007年公司銷售增長略快于行業(yè)平均增速，所以市場份額有所增加，小天鵝在公司確立“以洗為主”的戰(zhàn)略之后，借助在波輪洗衣機市場上的強勢地位，高速發(fā)展，市場表現十分強眼。由于榮事達充分利用美的整體資源，2007年平穩(wěn)發(fā)展，一步一個腳印，上升勢頭十分明顯，盡管前五大品牌的市場份額還不太高，但是集中的趨勢已經確立。但是在格局完全確立之前，勢必經過一番激烈的競爭和多樣化的行業(yè)整合。

（4）三大產品品牌集中度對比

總結上述三大產品，整體上空調的品牌集中度最高，洗衣機次之，冰箱最低，從趨勢上講，空調還在集中，洗衣機也表現出這種態(tài)勢，而冰箱還不明顯。

這反映出空調行業(yè)的競爭會越來越清晰，格力領頭，并逐漸甩開對手，美的緊緊跟上，近似雙寡頭競爭，而冰箱、洗衣機會有一個洗牌到位的過程，在到位之前意味著競爭激烈，毛利率波動大，廠家經營起伏也大。

-------------給中國家電行業(yè)現狀的建議-------

在多重壓力的沖擊，中小型企業(yè)如無法迅速的調整企業(yè)策略、規(guī)避生存風險，就不得不直面生存危機；行業(yè)龍頭企業(yè)由于多年積累的行業(yè)地位、品牌效應等優(yōu)勢能在面對危機的過程一定程度上消化掉壓力，為了進一步化解壓力，擴大市場占有率，進一步擠壓中小企業(yè)的生存空間無疑是最好的辦法。在這樣的條件下，市場生存較差的中小企業(yè)無疑會被市場淘汰，甚至變成大型企業(yè)的生產車間。

1.加強研發(fā)能力，才能在本輪淘汰中勝出

家電行業(yè)屬于科技類行業(yè)，研發(fā)能力是這類企業(yè)最為重要的企業(yè)內功之一。在多重危機的擠壓下，只有不斷的開發(fā)新產品，推陳出新，走在市場前沿并逐步控制高端市場才能在行業(yè)內獲得更大的生存空間。很多中小型企業(yè)對于自主研發(fā)并不看中，在技術能力落后龍頭企業(yè)相當多，甚至在技術上幾乎為空白，僅僅是模仿其他廠家的產品，推出的產品并沒有太大的競爭力，往往分到的僅是行業(yè)內很小的一塊市場；少數企業(yè)不斷的在研發(fā)上加大投入，不斷的推陳出新，加強產品的技術壁壘，增強品牌的知名度，進一步擴大企業(yè)的生存空間，占有更多市場份額。在這一輪淘汰賽中，無疑研發(fā)能力強的企業(yè)會勝出。

原材料價格和勞動力成本的上漲也促使家電企業(yè)加強技術力量的投入，尋求更為廉價的新型原材料來代替舊有的原材料，同時降低勞動力在生產過程中的占比。

2.政策推動與市場需求并行，節(jié)能環(huán)保概念將大行其道

全球都在倡導節(jié)能環(huán)保概念，作為發(fā)展中國家的中國更將節(jié)約能源、保護環(huán)境放在國家經濟發(fā)展的重中之重?？照{能效標準及其實施細則、變頻空調能效等級標準、家用和類似用途的制冷器具標準等多項政策的推出和報批，無疑證明了這一觀點，在今后的市場中只有節(jié)能環(huán)保的產品才能站住腳。

節(jié)能環(huán)保也是市場的一種需求。能源價高的高漲，使普通百姓對降低能源消耗和生活成本更加關注；而隨著整體經濟水平的發(fā)展以及生活質量的提高，老百姓也更加注重環(huán)保，對良好的生活環(huán)境的要求也隨之提升。

3.加強市場的拓展，建立自主品牌才是王道

家電企業(yè)在市場的擁有率普遍不高，主要是由于大多數企業(yè)在技術上落后于世界領先水平較多，并且中國家電行業(yè)起步比國外同類行業(yè)要更晚。歐美市場大多為國外品牌所占據，中國的產品出現在海外市場還是以OEM居多，僅有不多的企業(yè)在國外擁有自主品牌的產品而且市場份額相對還是較小，如：據韓國市場調查機構Display Search公司統計數據顯示，2007年TCL的電視產品則以5.8%的市場占有率位居全球第五位，與三星13.6%的市場占有率還是有段距離的。

加強在進行海外市場的拓展，同時加強海外市場對企業(yè)自主品牌的認可度，如TCL就已經取得了不菲的成績；同時，不僅僅把目光放在歐美市場，努力開發(fā)東南亞、非洲等不發(fā)達地區(qū)的市場，這部份市場在某種程度上可以說發(fā)展?jié)摿薮?，遍地開花才能占據更大的市場，目前已經有不少企業(yè)已經開始試試這樣的發(fā)展策略。

4.拓展國內市場自主渠道，搶奪話語權

目前在國內家電銷售市場上，國美、蘇寧等型家電銷售連鎖企業(yè)約占全國市場的25%左右，國美、蘇寧等家電連鎖企業(yè)因其一線市場占有率超過80%，可以說家電生產企業(yè)在銷售企業(yè)面前幾乎沒有話語權。在整體經濟形式推動下，生產企業(yè)和銷售企業(yè)之間的博弈將進一步加劇，美的、格力、海爾等企業(yè)著手建立自主營銷渠道就是明顯信號，生產企業(yè)有擺脫銷售企業(yè)盤剝的欲望，在今后一個時期內，家電行業(yè)龍頭企業(yè)為了搶奪更多的市場話語權，建立自主銷售渠道的趨勢可能會更加明顯。

二、智能家電的發(fā)展趨勢是怎樣的？

智能家電行業(yè)主要上市公司：目前國內智能家電行業(yè)的上市公司主要有美的集團(000333)、海爾智能(600690)、格力電器(000651)、海信家電(000921)、長虹美菱(000521)等。

本文核心數據：智能家電出貨量占比、產品零售額、滲透率、市場份額

1、智能家電占據智能家居最大比重

智能家電是智能家居設備的一個重要細分產品，根據IDC的2020年度第三、四季度智能家居市場報告數據測算，2020年第四季度，智能家電市場出貨量在中國智能家居設備市場中的占比約35%以上，是智能家居市場出貨量占比最大的細分產品。

注：占比根據2020年第四季度數據計算。

2、智能大家電市場發(fā)展較為成熟

——彩電及空調智能化產品需求旺盛

從整體市場需求情況來看，根據奧維云網(AVC)統計數據顯示，2020年中國智能家電設備市場零售量整體呈現增長，其中，智能電視的零售額最大為3306萬臺;智能空調的零售量緊跟其后為3303萬臺;熱水器、廚電和廚小電的零售量增長較快;而智能洗衣機和智能凈化器的零售量同比下降。

——彩電和空調智能化滲透率均超60%

從智能家電普及程度來看，得益于聯網設備從PC、平板等智能計算設備向傳統家電拓展，我國各類型家電智能化滲透率逐年提高。根據奧維云網《中國智能家居產業(yè)發(fā)展報告》，2019年智能電視零售量滲透率首次超過智能空調，2020年空調智能化滲透率達64.3%，僅次于彩電。

注：智能化滲透率為智能家電在該家電品類中的零售量占比。

——傳統家電廠商深受用戶信賴

從智能家電設備供應格局情況來看，中國傳統家電廠商在智能家電領域具備顯著競爭優(yōu)勢，無論是線上渠道還是線下渠道，美的、格力、海爾三家企業(yè)均占據較高的市場份額。2020年，中國智能家電線上市場中，前五大品牌依次為美的、格力、海爾、奧克斯和海信，分別占據36.7%、27.4%、11.7%、11.6%和2.8%的市場份額;線下渠道格力為市場份額最大的品牌，占比達36.6%，美的以35.3%的市場占比緊隨其后。

3、智能小家電為未來主要增長點

從未來發(fā)展前景來看，IDC預測數據顯示，2021年中國智能家電設備出貨量增長率預計在33%左右，2020-2025年出貨量復合增長率預計在22%左右，而2021年中國智能電視銷售額的增長率將放緩至4.1%，中國智能家電設備未來出貨量的增長主要是基于智能小家電領域的市場需求增加。

以上數據參考前瞻產業(yè)研究院《中國智能家電行業(yè)市場調研與投資預測分析報告》.

三、大家電行業(yè)現狀分析

根據前瞻產業(yè)研究院《2016-2021年中國家電行業(yè)電商發(fā)展模式與企業(yè)投資決策分析報告》指出：近年來，我國家電行業(yè)保持整體穩(wěn)定增長態(tài)勢，產品銷售量增速放緩，但家電消費升級態(tài)勢良好、產品結構持續(xù)優(yōu)化、環(huán)境健康類產品快速增長，效益穩(wěn)步提升成為最大亮點。

縱觀近幾年家電產品生產情況，2014年部分產品產量出現下降，但全年產量仍處在歷史高水平。2014年，大家電中冰箱與洗衣機產量零增長或小幅下降;微波爐產量實現8%的增長;空調器產量增長11%。此外，廚衛(wèi)及小家電市場增長穩(wěn)健，與健康息息相關的空氣凈化器、凈水設備更呈旺銷態(tài)勢。中怡康推總數據顯示，2014年，凈水設備零售量達706萬臺，同比增長56.4%;零售額達160億元，同比增長68.9%。奧維云網數據顯示，空氣凈化器2014年銷量為760萬臺，同比增長95.4%;零售額為151億元，同比增長94.8%。

2015年是“十二五”規(guī)劃的最后一年，家電行業(yè)面臨比以往更大的挑戰(zhàn)。中國家用電器協會秘書長徐東生表示，隨著家電行業(yè)轉型升級的持續(xù)深化，以技術創(chuàng)新為主的發(fā)展動力進一步增強，可以預見，2015年中國家電行業(yè)主營收入增速有望保持在8%左右，實現“十二五”規(guī)劃的1.5萬億元發(fā)展目標。

2015年，市場增長動力不足等問題依然會困擾家電行業(yè)運行。但從更廣闊的視角看，新常態(tài)下的家電行業(yè)回歸內生增長軌道，牢牢把握消費升級機遇，穩(wěn)步向前的主基調并不會改變。

行業(yè)進入調整期

日前發(fā)布的中經家電產業(yè)景氣指數報告顯示，2014年家電行業(yè)景氣度穩(wěn)中略降，四季度中經家電產業(yè)景氣指數為96.3點，較上季度略降0.1點;家電產業(yè)預警指數降至代表行業(yè)運行正常的“綠燈區(qū)”與代表運行偏冷的“淺藍燈區(qū)”的臨界線。根據模型預測，2015年第一、二季度中經家電產業(yè)景氣指數值分別為

96.2和96.4，受制于下行壓力，難有大幅回升。

從行業(yè)運行情況看，2014年家電內銷市場低迷，大部分家電產品銷量增長緩慢，大家電行業(yè)深陷負增長困境;行業(yè)庫存壓力明顯加大，空調器的工業(yè)和商業(yè)庫存合計約2500萬臺，高出正常年景800萬臺，家電產成品資金占用升至歷史高點。在此情況下，部分企業(yè)開始打起了價格戰(zhàn)，力圖以價換量維持高增長。

“價格戰(zhàn)不是家電行業(yè)的出路。”中國家用電器協會理事長姜風明確表示，在經歷前些年刺激政策帶動的產銷高增長之后，家電行業(yè)進入了市場調整期。今后一段時間，產能過剩、消費透支、房地產市場調整等因素的影響將持續(xù)顯現，家電行業(yè)需求總量預計沒有變化，可能會零增長甚至有所下降。在此情況下，不論是降價促銷或者是以舊換新，都將只是在繼續(xù)透支未來市場。家電行業(yè)的主攻方向須放到加快轉型升級上，努力在低增速情況下實現質量效益型發(fā)展。

在中國經濟進入新常態(tài)的背景下，家電行業(yè)調整有其必然性。中央經濟工作會議提出，從消費需求看，過去我國消費具有明顯的模仿型排浪式特征，現在模仿型排浪式消費階段基本結束，個性化、多樣化消費漸成主流，保證產品質量安全、通過創(chuàng)新供給激活需求的重要性顯著上升，必須采取正確的消費政策，釋放消費潛力，使消費繼續(xù)在推動經濟發(fā)展中發(fā)揮基礎作用。

這也為家電行業(yè)發(fā)展指明了方向、理清了思路。首先，消費在推動經濟增長中發(fā)揮著基礎作用，家電行業(yè)作為與民生關系密切的消費品行業(yè)，運行還是以平穩(wěn)為主。隨著消費在拉動經濟增長的“三駕馬車”中作用日益突出，家電行業(yè)發(fā)展前景持續(xù)看好。其次，前期大規(guī)模的刺激政策在一段時間內加劇了市場和行業(yè)波動，家電行業(yè)在盡享政策紅利之后也應以平常心面對當前的調整。而采取正確的消費政策，意味著今后擾動市場的人為因素會減少，家電行業(yè)發(fā)展將步入內生增長軌道，按照市場規(guī)律辦事是常態(tài)。第三，家電消費由普及期轉入升級期，家電行業(yè)供給必須與時俱進，由注重量的增長轉為質的提升。從競爭方式看，規(guī)模擴張與價格手段逐漸失靈，創(chuàng)新變革的能力顯得至關重要。企業(yè)須從提供創(chuàng)新型、個性化產品和服務中找到新的市場空間和利潤源泉。

消費升級帶動產業(yè)升級

家電協會掌握的情況也表明，盡管市場處于平淡期，但消費升級勢頭良好。在中高端大家電銷售比重持續(xù)上升的同時，母嬰系列產品、老年銀色系列產品、廚房系列產品也顯示出升級趨勢。免濾豆?jié){機、饅頭機、面條機、原汁機、智能電水壺等一大批系列化創(chuàng)新產品繼續(xù)豐富市場，空氣凈化、凈水器等環(huán)境類電器產銷呈現爆發(fā)式增長，成為新的市場熱點。

面對消費需求的新變化，廣大家電企業(yè)在堅持提高產品質量和精細化水平的基礎上，主動調整產品結構，削減低盈利產品生產，加大“兩高”產品推廣，效益狀況繼續(xù)改善。中經家電產業(yè)景氣指數報告顯示，2014年四季度家電行業(yè)銷售利潤率為5.9%，比上年同期提高0.2個百分點，創(chuàng)近10年以來新高。

展望2016年家電市場，家電行業(yè)挑戰(zhàn)與機遇并存。盡管國內外市場動力不足問題仍將延續(xù)，多種產品高庫存的局面將對家電行業(yè)產能正常釋放構成不利影響，但是消費升級的大潮勢不可擋，數字化、智能化的科技革命在更深層次推動著傳統產業(yè)變革，互聯網經濟帶來了歷史性機遇。家電行業(yè)只要認準轉型升級的前進方向，把握發(fā)展機遇，就有希望戰(zhàn)勝困難、站在新的高點上實現持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展。

四、家電行業(yè)如何提升銷售

大家都說家電市場艱難，準確說是家電行業(yè)對家電從業(yè)人員的要求更高了。如何提升銷售個人從兩個方面談談個人的一些想法：一、如何讓更多的人進店（引流）?，F如今很多家電經銷商老板都說活動沒有用，準確的說還是方法不得當。我們可以采用陸?？辙Z炸的方式制造知名度和一些利益牽引（當然這個要抓住人性的弱點）讓更多的人知道有我們這個店且進入店；二、提高成交率（不丟單或少丟到單）這個就要求我們有過硬家電知識基本功以及銷售技巧了（達到這個水平只有一個方法學習）同時還要對當地同行所操作的產品優(yōu)劣勢（相比自己操作產品）非常之熟悉。所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝。說的不妥之處，還望各位指教

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