銷售大客戶部是什么意思（大客戶部和銷售的區(qū)別）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于銷售大客戶部是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、中國移動 大客戶部門是干什么的？

• 2、汽車4S店 大客戶部職責？主要操作什么？待遇好嗎？

• 3、什么是大客戶經理?

• 4、大客戶崗位職責

一、中國移動 大客戶部門是干什么的？

中國移動大客戶服務分為兩部分：一是個人大客戶，二是集團大客戶；大客戶經理和客戶經理主要專門服務消費比較好的客戶，負責公司大眾客戶市場新業(yè)務的策劃、營銷和調查客戶新業(yè)務需求并向市公司及相關部門進行新。

個人大客戶：目前根據(jù)話費評定，根據(jù)前6個月的月均消費，這里指你實際交給移動公司的，不是優(yōu)惠前的。分為貴賓卡、銀卡、金卡、鉆石卡。這里提供的服務，各地是有差異的。但銀卡、金卡、鉆石卡一般都提供客戶經理服務，還有很多，比如機場貴賓服務（中國移動在國內大部分機場設置了全球通VIP）等等。

個人大客戶的品牌必須是全球通，動感地帶和神州行及時一個月打幾千塊也不能成為大客戶的。

集團客戶：根據(jù)單位規(guī)模，分為不同的級別，比如當?shù)氐狞h政軍、公檢法、大型企事業(yè)單位等。

二、汽車4S店 大客戶部職責？主要操作什么？待遇好嗎？

大客戶部主要負責大客戶么，就是集團采購啊，政府采購啊等等。 比較輕松一些吧，相對相對銷售顧問來說。 你的工作主要就是維持你們公司和大客戶之間的關系，促成再次購買。 待遇還行吧，中等的那種，福利應該還不錯，主要看是什么品牌的4S店了，大客戶多不多了，像奧迪，別克的GL8等車型，都是政府、大客戶采購的重點。

三、什么是大客戶經理?

大客戶經理是指重點客戶經理或資金實力雄厚的客戶經理，專門應對對產品(或服務)消費頻率高、消費量大、客戶利潤率高而對企業(yè)經營業(yè)績能產生一定影響的要害客戶的經理。

又稱KA經理，意味著你進入的公司是一家有一定實力與規(guī)模的企業(yè)，是一個管理規(guī)范的企業(yè)，是有著一定行業(yè)地位的企業(yè)。KA經理負責的KA客戶通常是公司銷售與利潤的主要來源。因此KA經理在公司內部也是備受重視的。

拓展資料

大客戶經理的崗位職責：

1、負責區(qū)域里的大客戶招商和維護工作；

2、協(xié)助公司負責大客戶的跟單追蹤，訂單管理；

3、不斷優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運營管理；

4、協(xié)助上級開展其他運營管理工作。

四、大客戶崗位職責

大客戶崗位職責15篇

在日新月異的現(xiàn)代社會中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規(guī)范操作行為。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，以下是我?guī)痛蠹艺淼拇罂蛻魨徫宦氊?，僅供參考，歡迎大家閱讀。

大客戶崗位職責1

1、負責大客戶、連鎖餐飲客戶等的產品高端定制，銷售公司的各種產品;

2、加強市場調查，做好市場預測，制訂銷售策略并報公司批準后執(zhí)行;

3、建立客戶檔案，善于利用客戶檔案分析情況，掌握客戶動態(tài)為營銷業(yè)務服務;

4、擬定銷售合同，洽談銷售業(yè)務并及時制訂每月銷售計劃及分配，并執(zhí)行;

5、編制銷售月報表，并對報表正確性負責。

6、完成領導交辦的其他工作;

大客戶崗位職責2

崗位職責：

1、執(zhí)行大客戶開發(fā)策略和計劃，完成大客戶開發(fā)目標；

2、根據(jù)銷售計劃和目標，實施有效銷售；

3、全面挖掘相關行業(yè)市場，關注大項目合作機會，對簽約額、回款、銷售收入等KPI目標負責。

任職資格：

教育背景：本科以上學歷；

工作經驗：3年以上大客戶銷售經驗、世界500強或中國100強企業(yè)工作經驗優(yōu)先

專業(yè)資質：

其他：

專業(yè)技能要求：

能源、建材、地產、工程、智慧城市、物聯(lián)網(wǎng)、應急、安防、軍工、消費類電子、交通中一個或多個行業(yè)知識，及相關客戶資源

大客戶崗位職責3

1、全面負責新三板業(yè)務,包括承攬、拓展、改制、掛牌等工作;

2、擔任項目負責人,負責與企業(yè)洽談,擬定上市輔導方案,主導推進項目進程;

3、負責對新三板掛牌企業(yè)進行審核、盡職調查、方案設計、申報材料制作等;

4、負責投資成功的項目的投后管理以及投資退出等全程投資管理工作;

5、負責現(xiàn)有項目渠道的維護及新渠道的開發(fā);

6、掌握、跟蹤相關法律法規(guī)及政策動向,對公司投融資提出前瞻性的意見及決策參考。

任職要求:

1、 經濟、金融、財務等相關專業(yè)本科以上學歷;

2、 具備三年以上股權投資經驗,曾參與IPO或新三板掛牌項目的運作經歷者優(yōu)先;

3、 熟悉新三板掛牌、企業(yè)股改、并購重組、上市輔導、IPO項目、上市再融資等;

4、 熟悉新三板業(yè)務流程所涉及的法律法規(guī)及國家/地方相關政策、會計制度,具備企業(yè)調研和分析能力;

5、 具有突出的公關談判能力、邏輯思維能力、溝通協(xié)調能力、書面表達能力;

6、 有豐富的項目資源、渠道關系、信托、券商工作經驗者優(yōu)先。

大客戶崗位職責4

崗位職責：

1、開發(fā)新的客戶和新的市場領域，挖掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的一對一家庭保險理財分析服務；

2、維系并管理客戶關系，并在此基礎上擴展業(yè)務，提升售后服務滿意度；

3、學習專業(yè)銷售技能，完成日?；顒恿繄蟊?，達成公司制定的業(yè)績目標；

4、為客戶提供專業(yè)、系統(tǒng)的家庭財務分析，根據(jù)客戶需求為其量身定做解決方案。

職位要求：

1、24-40周歲，大專及以上學歷，形象氣質俱佳；

2、有積極的進取心、自信心、責任心和自律性，并渴望通過努力成就事業(yè)；

3、有良好的溝通、管理及團隊協(xié)作能力；

4、從事過銷售/金融/教育/財務/人力資源工作者優(yōu)先。

大客戶崗位職責5

職責描述：

1、負責深度挖掘（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶）等各行業(yè)移動能源應用場景和合作機會，整合提供移動能源行業(yè)解決方案；

2、通過直銷或分銷，實現(xiàn)客戶識別、客戶開發(fā)、銷售收入、回款等業(yè)務目標；

3、與市場部、產品部密切合作，擬定市場、產品策略；

4、（管理崗）負責組織團內部培訓，提高團隊整體效能完成公司年度目標；

5、（管理崗）負責團隊績效考核，結果導向。

任職要求：

1、深度了解（應急、民政、安防、軍工、消費類電子產品、箱包、戶外用品、汽車、船舶等行業(yè)體系推廣及渠道布局與運作）產業(yè)格局及經營規(guī)律，豐富的行業(yè)內品牌、廠商或集成商客戶資源；

2、五年以上相關行業(yè)拓展經驗，千萬以上單品銷售額的成功案例。（管理崗）2年以上團隊管理經驗；

3、有激情，有韌勁，良好的溝通及邏輯能力，團隊協(xié)作能力，能適應高強度工作包括出差；

4、大專及以上學歷，熟練使用辦公軟件（Word、Excel、PPT等）業(yè)務常用的工具及系統(tǒng)。

大客戶崗位職責6

1、負責大客戶的跟進、維護、服務工作;

2、負責主動開拓市場內大客戶，并跟進轉化為平臺交易額;

3、與大客戶建立良好業(yè)務關系，挖掘大客戶需求，靈活高效的`完成年度、季度、月度銷售目標;

4、做好大客戶的咨詢和服務工作，并及時處理大客戶遇到突發(fā)情況;

5、搜集行業(yè)信息，調研目標市場，為戰(zhàn)略性行業(yè)拓展方向提供有效建議和方向;

大客戶崗位職責7

工作職責：

括訂單維護；

客戶投訴；

訂單發(fā)貨等

職位要求：

善于溝通協(xié)調，有責任心；

有相關客戶維護的經驗工作職責：

括訂單維護；

客戶投訴；

訂單發(fā)貨等

職位要求：

善于溝通協(xié)調，有責任心；

有相關客戶維護的經驗

大客戶崗位職責8

崗位職責:

1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務;

2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);

3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新...

崗位職責:

1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負責開拓目標市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務;

2、維護客戶關系;通過和客戶的良好溝通,進行客戶的多次開發(fā);

3、負責與客戶交流,銷售推薦各個新三板項目的原始股權并提供咨詢服務;

4、負責組織客戶進行投資理財知識的系統(tǒng)培訓;5、根據(jù)公司的要求,完成既定工作任務和目標。

任職資格:

1、大專以上學歷,有經驗者可適當放寬學歷要求;

2、普通話流利,具有良好的語言表達能力;

3、為人正直、熱愛銷售、勇于挑戰(zhàn)高薪、反應敏捷、表達能力強,具有極強的學

大客戶崗位職責9

1. 負責開發(fā)、拓展、管理客戶，向客戶提供專業(yè)理財規(guī)劃與投資建議。

2. 負責銷售公司理財產品，根據(jù)客戶需求提供理財建議及規(guī)劃。

3. 負責進行各團隊經理、客戶經理和高級客戶經理的招募與甄選與管理。

4. 負責配合大團隊經理開展各項推廣活動，并為客戶提供詳細的解釋和說明。

5. 負責帶領所屬理財團隊，通過對客戶高質量的拜訪擴大業(yè)務機會。

6. 負責管理和控制理財團隊的業(yè)務活動，并提供專業(yè)的輔導與訓練。

7. 完成工作報告及相關的業(yè)務匯報工作。

大客戶崗位職責10

1、 根據(jù)公司要求收集目標客戶信息，對客戶信息進行分析&歸類;

2、 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據(jù)公司產品特性，進行產品演示和銷售;

3、 記錄&分析客戶需求，為客戶提供公司產品信息、解決方案等相關服務;

4、 對客戶進行產品知識教育與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配合，給客戶提供符合需求的項目方案;

5、 運營客戶，與客戶建立長久客情關系，確?？蛻舴盏难永m(xù)性;

6、 按計劃完成銷售的年度、季度銷售目標;

大客戶崗位職責11

1、參與制定數(shù)據(jù)庫產品的銷售策略、具體銷售計劃和進行銷售預測；

2、對銷售任務、回款目標按計劃完成負責；

3、對銷售網(wǎng)絡拓展及市場占有率負責；

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展；

5、收集各種市場信息，并及時反饋給上級與其他有關部門；

6、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關系，如與經銷商的關系、與代理商的關系；

7、協(xié)助上級做好市場危機公關處理，以及接待客戶的來訪。

大客戶崗位職責12

OEM大客戶部銷售經理同為數(shù)碼深圳市同為數(shù)碼科技股份有限公司、同為數(shù)碼、同為股份

工作職責:

1、行業(yè)內優(yōu)質大客戶的開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作;

2、負責年度銷售的預測、目標的制定及分解;

3、負責銷售過程(售前售中售后)的公司內部包括研發(fā)、生產、財務等個部門的協(xié)調工作。

崗位要求:

1、本科及以上學歷;

2、有3年以上安防行業(yè)視頻監(jiān)控產品銷售經驗;

3、熟悉視頻監(jiān)控產品及相關產品技術方案；

4、具備良好的執(zhí)行能力和溝通能力。

大客戶崗位職責13

職責：

1、所負責客戶訂單獲取，指標達成;

2、所負責客戶項目預算等相關信息的搜集、獲取并及時跟進;

3、所負責客戶關系的維護、接洽及同總部平臺資源對接支持;

4、協(xié)助區(qū)域公司項目的簽約、回款、收入落地完成;

5、及時處理客戶訴求，確?？蛻魸M意度;

任職要求

1、統(tǒng)招大專及以上學歷，建筑裝飾或相關行業(yè)(工裝、部品、房地產行業(yè))優(yōu)先;

2、對地產前20強中2家以上有過系統(tǒng)深入的跟進或者合作(年合同產值大于2億/家)優(yōu)先;

裝修行業(yè)工程渠道3年以上營銷經驗，有自己的客戶資源，有市場體系搭建，項目施工運營經驗;

3、清晰了解建筑裝飾行業(yè)形勢，發(fā)展方向，行業(yè)競爭力環(huán)境，熟悉地產大客戶基本狀態(tài)和流程，能夠有效獲取行業(yè)信息并整合一流資源;

4、具有優(yōu)秀的團隊經營能力和資源整合能力，認同企業(yè)文化，承接戰(zhàn)略指標落地;

大客戶崗位職責14

1、承擔相應銷售任務，負責市場的大客戶開拓及維護；

2、跟進大客戶資源，運用項目營銷方式推進銷售進程，向目標客戶提供有針對性的整體招聘解決方案，確保完成既定銷售任務。

3、不斷挖掘客戶的潛在價值，以達成客戶與公司間最大價值的合作方式；

4、開發(fā)、維護、鞏固、提升與客戶的關系；

5、與客戶保持良好溝通，及時收集和反饋客戶信息，積極協(xié)調和統(tǒng)籌公司 內外資源，不斷提升客戶滿意度；

6、與客戶及公司各支持部門保持良好溝通；掌握催款技巧，控制應收款額 度，加快銷售資金回籠。

大客戶崗位職責15

職責：

1.通過電話溝通、在線交流、面談等形式挖掘潛在客戶，匯總分析目標客戶需求;

2.中科院合肥創(chuàng)新院CEP中心課程招生，協(xié)助學員參加課程培訓;

3.定期回訪學員，對學員的問題及時解決，熟悉公司產品知識，為其提供最具針對性的產品和服務;

4.根據(jù)公司要求完成既定的銷售目標。

任職資格：

1.大專以上學歷，有教育學背景、終端銷售經驗的優(yōu)先考慮;

2.良好的語言表達能力和溝通技巧;

3.有責任心，為人正直，具備良好的團隊協(xié)調能力;

4.心理素質好，具備良好的自我調節(jié)能力;

5.愿意成長改變，不斷學習充電，敢于突破自己。

以上就是關于銷售大客戶部是什么意思相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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