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做抖音代運(yùn)營(yíng)的電銷怎么打電話（做抖音代運(yùn)營(yíng)的電銷怎么打電話給客戶）
發(fā)布時(shí)間：2023-04-28 03:37:03
稿源：
創(chuàng)意嶺 閱讀：
51
大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于做抖音代運(yùn)營(yíng)的電銷怎么打電話的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。
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本文目錄:
做電銷用什么軟件打電話靠譜？
用外呼系統(tǒng)呀，我們公司現(xiàn)在也在用沃創(chuàng)云的外呼系統(tǒng)進(jìn)行打電話，通過(guò)這種方式打電話，不僅效率大大提高了，而且還可以有效避免出現(xiàn)封號(hào)的情況。電銷怎么做有什么技巧
電銷的技巧如下：
1、摸索電話銷售經(jīng)驗(yàn)。很多人都很畏懼銷售工作，認(rèn)為銷售工作是深不可測(cè)的，就算是銷售人員本身也會(huì)遇到讓自己頭疼的事情，想自己如何做好銷售，其實(shí)真正的創(chuàng)業(yè)家十之八九是從銷售人員開(kāi)始的，如果你有創(chuàng)業(yè)的雄心，那么你也做好你自己的銷售工作吧。
2、充滿自信，做好準(zhǔn)備。在打電話之前充分準(zhǔn)備好足夠的電話，當(dāng)你給他人打電話時(shí)，你應(yīng)調(diào)整好自己的思路，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的有充分了解，有一套打電話的模式，不同問(wèn)題應(yīng)該怎么回答;那么，當(dāng)你撥打的電話鈴響起之時(shí)，你應(yīng)該盡快集中自己的精神，暫時(shí)放下手頭正在做的事情，以便你的大腦能夠清晰的處理電話帶來(lái)的信息或商務(wù)。
3、轉(zhuǎn)入正題。在講電話過(guò)程中，不要“哼哼哈哈”地拖延時(shí)間，做完自己我介紹之后，立即迅速進(jìn)入正題，加速商務(wù)談話的進(jìn)展。因?yàn)闀r(shí)間很寶貴，別人可能沒(méi)是聽(tīng)你亂扯。了解對(duì)方企業(yè)的情況，發(fā)現(xiàn)需求;要站在對(duì)方的角度去思考和看待問(wèn)題，你是為別人的問(wèn)題提供解決方案來(lái)的，而不是為挖人家錢(qián)來(lái)的;所以，學(xué)會(huì)問(wèn)很重要。
4、隨時(shí)記錄。打電話時(shí)，左手拿話筒，在右手邊放有紙和鉛筆，隨時(shí)記下你所聽(tīng)到的信息(當(dāng)然，如果你是左手寫(xiě)字的話，可以反過(guò)來(lái))。如故你沒(méi)做好準(zhǔn)備，而不得不請(qǐng)求對(duì)方重復(fù)時(shí)，這樣會(huì)使對(duì)方感到你心不在焉、沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)話;并且，你一天要打那么多電話，你是沒(méi)有辦法記住每個(gè)客戶說(shuō)過(guò)的話，人的記憶力總是有限的，所以，才會(huì)有句老話叫：好記性不如爛筆頭。做好紀(jì)錄也方便你以后在次電話跟進(jìn)情況。
5、自報(bào)家門(mén)。找到你所要找的人之后(有時(shí)你知道是他負(fù)責(zé)這件事，但不一定知道他叫什么名字)，對(duì)方一拿起電話，你就應(yīng)禮貌問(wèn)好之后，清晰說(shuō)出自己的全名，然后是自己所在企業(yè)名稱，再是告訴對(duì)方，你是來(lái)做什么的，你能為他提供怎樣的服務(wù);同樣，一旦對(duì)方說(shuō)出其姓名，你可以在談話中不時(shí)的稱呼對(duì)方的姓名。
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電銷人員在打電話的時(shí)候有什么技巧？
電銷貸款最佳話術(shù)
電銷貸款最佳話術(shù)，對(duì)于不同的銷售“名單”,銷售員用不同的話術(shù)效果也會(huì)有很大大不同，做電話貸款的銷售話術(shù)與其他銷售話術(shù)相差無(wú)幾,這個(gè)是有針對(duì)性的有效營(yíng)銷，下面是電銷貸款最佳話術(shù)。
電銷貸款最佳話術(shù)1
貸款電銷話術(shù)
一、貸款銷售開(kāi)場(chǎng)白話術(shù)
話術(shù)1——簡(jiǎn)單直入
客戶：喂，哪里?
信貸經(jīng)理：您好，打擾了，我們是xx貸款公司的信貸員，請(qǐng)問(wèn)您是最近是否資金周轉(zhuǎn)的需要?
客戶：不需要。
信貸經(jīng)理：沒(méi)關(guān)系，你可以花兩分了解下我們的貸款產(chǎn)品，如果以后有需要了也可以派上用場(chǎng)，你說(shuō)對(duì)不對(duì)！
話術(shù)2——朋友推薦法
信貸員：您好，請(qǐng)問(wèn)是王總嗎？
客戶：是的，哪位？
信貸員：王總您好，我是xx貸款公司的小李，是您的朋友趙總跟我說(shuō)您近段可能有資金需求，剛好他最近在我們這邊貸了款，所以就讓我也跟您聯(lián)系下，不知道您這邊什么時(shí)候需要資金呢！
客戶：王總？哪位王總？我怎么不知道！
信貸員：??？他還沒(méi)有跟您說(shuō)嗎？那估計(jì)是他近段太忙沒(méi)來(lái)得及跟您說(shuō)吧！他不急，我倒是先急了！實(shí)在不好意思！
客戶：沒(méi)關(guān)系！
信貸員：既然電話已經(jīng)打了，那我就跟您簡(jiǎn)單介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧！不會(huì)耽誤您太長(zhǎng)時(shí)間的，您看方便嗎？
話術(shù)3——幽默法
信貸員：您好，請(qǐng)問(wèn)是王總嗎？
客戶：哪位？（有什么事情嗎）
信貸員：王總，我是給您送錢(qián)來(lái)啦！
客戶：哦？送什么錢(qián)呢？
信貸員：是這樣的，我呢是xx貸款公司的信貸員小李，我們專門(mén)做無(wú)抵押信用貸款的，最高可以借到50萬(wàn)，三天左右就可以放款了，如果您最近有資金需求可以找我們這邊！
客戶：你不是說(shuō)送錢(qián)的嗎？
信貸員：貸款是有利息的，但是我可以免費(fèi)請(qǐng)你吃飯嘛！
話術(shù)4——假裝熟悉法
信貸員：王總早上好！
客戶：哪位？有什么事情嗎？
信貸員：我是xx公司的小李啊，前段時(shí)間有觀念聯(lián)系過(guò)，還跟您談過(guò)貸款的事情呢！還有印象嗎？
客戶：我怎么沒(méi)有印象呢？
信貸員：王總您估計(jì)近段太忙了吧！我是xx公司的小李，我們公司是專門(mén)做無(wú)抵押信用貸款的，50萬(wàn)以內(nèi)三天放款！這回應(yīng)該有點(diǎn)印象了吧！
電銷貸款最佳話術(shù)2
刀直入法
信貸經(jīng)理：您好，我是做銀行貸款的，無(wú)抵押，無(wú)擔(dān)保，最快1天放款，請(qǐng)問(wèn)最近需要資金周轉(zhuǎn)嗎？
客戶：不需要！
信貸經(jīng)理：沒(méi)關(guān)系，我們可以加個(gè)微信，如果有朋友找你借錢(qián)，你可以把我微信推薦給他，你也不會(huì)尷尬，也解決了他的問(wèn)題，你說(shuō)呢？
客戶：這個(gè)可以有，加吧
……
友情提示：?jiǎn)蔚吨比脒m合質(zhì)量一般的名單，尤其是對(duì)名單的類型摸不準(zhǔn)或不熟悉的，此類方法最合適。比如：同事打過(guò)的、聯(lián)號(hào)的名單等。
邀請(qǐng)通知法
信貸經(jīng)理：您好，是XX公司的王總嗎？
客戶：哪位？有什么事情嗎？
信貸經(jīng)理：我們是XX中小企業(yè)協(xié)會(huì)，為了幫助促進(jìn)XX地區(qū)的企業(yè)發(fā)展，你公司的條件滿足我們這邊信用貸款扶持資金條件，利息是XX到XX，扶持額度最高是2萬(wàn)到50萬(wàn)，不知道貴公司目前需求多少資金呢？
客戶：這個(gè)需要什么資料呢？
……
友情提示：此類方法適用于針對(duì)企業(yè)法人或股東的貸款，可以用某協(xié)會(huì)、某金融機(jī)構(gòu)跟某某機(jī)構(gòu)合作等方式。如：信用卡中心讓你辦理分期、某某機(jī)構(gòu)合作等?；蚴荴X公司跟XX企業(yè)合作，推出XX貸款產(chǎn)品。
新產(chǎn)品及活動(dòng)通知法
信貸經(jīng)理：您好，是XX先生/女士嗎？
客戶：哪位？
信貸經(jīng)理：您好，我是之前給你辦理貸款的李經(jīng)理，現(xiàn)在公司新推出了一款利息很低的產(chǎn)品，……，我覺(jué)得這款產(chǎn)品比較適合您，你需要辦理嗎？
客戶：好啊，那需要什么資料呢？
……
友情提示：針對(duì)老客戶或者是以前被拒的客戶、其他渠道的貸后客戶名單，此類方式最合適，會(huì)讓客戶感到你的重視，之后的溝通就方便了。
假裝熟悉法
信貸經(jīng)理：王總，早上好！
客戶：哪位？
信貸經(jīng)理：我是XX公司的小李啊，前段時(shí)間有聯(lián)系過(guò)，之前你跟我說(shuō)你想要了解貸款的事情；還有印象嗎？
客戶：我沒(méi)什么印象？
信貸經(jīng)理：王總，估計(jì)您近段時(shí)間太忙了！我是XX貸款公司的，我們公司是主要做……無(wú)抵押信用貸款，申請(qǐng)資料也很簡(jiǎn)單，50萬(wàn)以內(nèi)可當(dāng)天放款！您這邊現(xiàn)在有資金的需求嗎？
……
友情提示：這種開(kāi)場(chǎng)白需要你詳細(xì)了解客戶的信息，比如：姓名、公司、職位等。這樣會(huì)提高很多效率，撥打的時(shí)候，客戶心里沒(méi)有那么反感抵觸。
朋友推薦法
信貸經(jīng)理：您好，請(qǐng)問(wèn)是王總嗎？
客戶：是的，哪位？
信貸經(jīng)理：王總您好，我是XX貸款公司的小李，是您的朋友趙總推薦的，他剛在我公司辦理了貸款，也讓我問(wèn)問(wèn)您最近是否也有資金方面的.需求？
客戶：趙總？哪位趙總？
信貸經(jīng)理：是這樣的，我們公司是做……貸款……利息……你看你有需求沒(méi)有呢？
客戶：這樣啊，那你們公司的貸款，怎么辦？
信貸經(jīng)理：我們的辦理也非常的簡(jiǎn)單…….
電銷貸款最佳話術(shù)3
一、開(kāi)場(chǎng)白公式
您好!我是某某公司的李經(jīng)理,請(qǐng)問(wèn)最近您有資金周轉(zhuǎn)的需求嗎?
是,開(kāi)始詢問(wèn)需求。
否 ，不好意思,打擾您了,祝您平安!再見(jiàn)! 記住要發(fā)一條短信或者加客戶微信,方便
以后聯(lián)系!
二、引導(dǎo)深入公式
針對(duì)貸款種類的不同,詢問(wèn)客戶是上班還是儆生意呢? 如果兩者都有,先問(wèn)是不是法人代
表、
請(qǐng)問(wèn)您的貸款用途是什么? 一定要問(wèn)清楚貸款具體是做什么用的、什么時(shí)候要?想貸多
少?用多久?
三、上班族電銷公式
詢問(wèn)順序: 工作時(shí)間 工資代發(fā)情況 平均收入 是否有信用卡 綜合負(fù)債情況
四、生意人電銷公式
詢問(wèn)順序: 公司情況、是否公司法人 公司注冊(cè)時(shí)長(zhǎng) 對(duì)公流水多少
個(gè)人情況、平均收入 是否有信用卡 總額度與負(fù)債比 其他負(fù)債 是否有其他資產(chǎn)
五、房與車(chē)電銷公式
房是按揭還是全款 個(gè)人還是共有 多少平方米 月供多少 供了多久
車(chē)是否按揭 裸車(chē)價(jià)格多少 已使用年限
六、開(kāi)場(chǎng)白一簡(jiǎn)單直入技巧
客戶:喂,哪里?
信貸經(jīng)理:您好,打擾了,我是xx 貸款公司的信貸專員,請(qǐng)問(wèn)您最近需要資金周轉(zhuǎn)嗎？
客戶:不需要。
信貸經(jīng)理:沒(méi)關(guān)系,你可以花兩分鐘了解下我們的貸款產(chǎn)品,如果以后有需要了也可以派上
用場(chǎng),你說(shuō)對(duì)不對(duì)!
七、開(kāi)場(chǎng)白一朋友推薦技巧
信貸員:您好,請(qǐng)問(wèn)是王總嗎?
客戶:是的,哪位?
信貸員:王總您好,我是 xx 貸款公司的小李,是您的朋友趙總跟我說(shuō)您最近可能有資金需
求,剛好他最近在我們這邊貸了款,所以就讓我也跟您聯(lián)系下,不知道您這邊什么時(shí)候需要
資金呢!
客戶:王總?哪位王總?我怎么不知道!
信貸員:啊?他還沒(méi)有跟您說(shuō)嗎?那估計(jì)是他近段太忙沒(méi)來(lái)得及跟您說(shuō)吧!他不急,我到是
先急了!實(shí)在不好意思!
客戶:沒(méi)關(guān)系!
信貸員:既然電話已經(jīng)打了,那我就跟您簡(jiǎn)單介紹下我們這邊的產(chǎn)品吧!不會(huì)耽誤您太長(zhǎng)時(shí)
間的,您看方便嗎?
以上就是關(guān)于做抖音代運(yùn)營(yíng)的電銷怎么打電話相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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