直播節(jié)奏與流程（直播節(jié)奏有什么技巧）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于直播節(jié)奏與流程的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、主播節(jié)奏差怎么辦

• 2、自己做直播帶貨需要做哪些準(zhǔn)備

• 3、如何做好一個(gè)直播場(chǎng)控？

• 4、直播運(yùn)營(yíng)具體怎么做？怎么才能做得好？

一、主播節(jié)奏差怎么辦

要在直播中占領(lǐng)主導(dǎo)權(quán)。一開始做直播是非常容易被觀眾帶節(jié)奏的，你不能被他們帶跑，因?yàn)槟惚粠苷麄€(gè)直播節(jié)奏就可能亂了，對(duì)于某一件事，一定是我們說怎么樣就怎么樣，嚴(yán)格按照這個(gè)流程來走就可以。我們一定要記住，我才是這個(gè)直播間的主人，是我要引導(dǎo)粉絲看我的直播，她有些話也是可以聽的，講著講著他可能問啊，你突然回答一下，這樣子也可以，但是不要被他們帶跑了。規(guī)劃好一場(chǎng)直播間見解時(shí)間，就是主播的控場(chǎng)能力的展現(xiàn)。

二、自己做直播帶貨需要做哪些準(zhǔn)備

1、直播者-主播的人設(shè)：合適的主播人設(shè)將為主播設(shè)立鮮明的個(gè)性，找到適合主播的特定定位。如美食主播，通常會(huì)把自己定位成一個(gè)吃貨，旅游主播通常會(huì)將自己定位成一個(gè)喜歡到處旅游的人等。除此之外，選品能力、推銷能力、互動(dòng)能力、冷場(chǎng)轉(zhuǎn)熱的能力等也是主播人設(shè)必不可少的素質(zhì)和能力。

2、直播大綱，一般也叫腳本，一種能夠?qū)⒅辈サ闹攸c(diǎn)內(nèi)容描述出來的文案，比如直播的主題是什么、有什么樣的互動(dòng)環(huán)節(jié)、什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)說哪些東西等，作用就在于讓直播的過程更加清晰順暢。

3、開播前的引流，包含著站內(nèi)引流和站位引流方式，簡(jiǎn)單來說就是在開始直播前，在自己能傳播的地方進(jìn)行打廣告，告訴大家你在什么時(shí)間開始直播、直播什么主題之類的，做一個(gè)直播的預(yù)告，方便于直播的流量提升，這也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要重視。

4、安排好直播間的場(chǎng)控，需要讓其熟悉好直播的流程、對(duì)產(chǎn)品熟悉，如什么時(shí)候抽獎(jiǎng)、什么時(shí)候分享干貨等，適時(shí)的帶動(dòng)直播的氛圍和節(jié)奏，并且能夠及時(shí)反饋重要的數(shù)據(jù)回給主播，例如對(duì)粉絲吸引的話題和產(chǎn)品多講講，相反的時(shí)候則需要提醒主播快速地轉(zhuǎn)至下一個(gè)話題，避免粉絲流量的流失。

擴(kuò)展資料：

1、抖音運(yùn)營(yíng)直播技巧：重算法輕粉絲。抖音的視頻推薦算法主要是圍繞著“誰誰誰，在哪里，平時(shí)看啥推送啥”，而影響視頻播放主要有4個(gè)主要因素，看完直播的比例、點(diǎn)贊的比例、評(píng)論比例、轉(zhuǎn)發(fā)比例等，直播電商也還會(huì)涉及到轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等參數(shù)。

2、快手運(yùn)營(yíng)直播技巧：偏向于興趣社交，快手算法優(yōu)先基于用戶社交關(guān)注和他們的興趣來調(diào)控流量的分發(fā)，主打“關(guān)注頁”的推薦內(nèi)容，如你關(guān)注的人推薦、有多少位好友共同關(guān)注誰誰誰、你可能認(rèn)識(shí)的人、他/她在關(guān)注你等等。

3、淘寶運(yùn)營(yíng)直播技巧：分級(jí)運(yùn)營(yíng)模式，按主播的“經(jīng)營(yíng)+專業(yè)”分級(jí)運(yùn)營(yíng)，根據(jù)直播的習(xí)慣、場(chǎng)次、時(shí)長(zhǎng)、平臺(tái)活動(dòng)完成率、粉絲留存程度、月直播訂單、進(jìn)店轉(zhuǎn)化程度等，對(duì)直播者，即主播進(jìn)行分級(jí)。

三、如何做好一個(gè)直播場(chǎng)控？

1、調(diào)節(jié)氣氛

場(chǎng)控在主播直播期間的主要工作就是調(diào)節(jié)直播間氣氛，帶動(dòng)粉絲積極性，配合主播節(jié)奏，一場(chǎng)直播至少要進(jìn)行2小時(shí)以上，場(chǎng)控就是要配合主播，怎么讓直播間不冷場(chǎng)，氣氛如何調(diào)動(dòng)起來，讓消費(fèi)者不停買買買。一個(gè)主播能夠調(diào)動(dòng)60分的氣氛，那場(chǎng)控則需要把氣氛調(diào)到到80分以上。

2、促進(jìn)成交

有人說直播根本不需要場(chǎng)控，但是其實(shí)實(shí)戰(zhàn)派已經(jīng)不止一次的表示，場(chǎng)控直接影響了單場(chǎng)直播的成交額，大部分主播其實(shí)在上播前因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的不了解，導(dǎo)致了直播推薦過程的不自信，表達(dá)不清晰等，還有一些就是直播時(shí)間過長(zhǎng)，腦回路轉(zhuǎn)不過來了，直接忘了直播的腳本，不按套路出牌反而賣不出貨了。

種種情況反映，其實(shí)腰部以上的主播大部分都需要一個(gè)場(chǎng)控，可以是助理，也可以是運(yùn)營(yíng)，也可以是老板娘，甚至組團(tuán)參與到直播里，而最終的結(jié)果，大多都比主播單干好。

3、秩序維持

由于直播間言論自由，粉絲可以任意發(fā)言，所以常常會(huì)遇到在高人氣直播間打商業(yè)廣告，挖人，帶節(jié)奏等影響直播間氛圍的事情發(fā)生。及時(shí)清理亂打廣告，辱罵粉絲，主播等，隨意發(fā)言不符社會(huì)主義價(jià)值觀言論的粉絲非常重要。

當(dāng)然如果主播在直播帶貨時(shí)穿插一些才藝表演，場(chǎng)控可以在彈幕里面引導(dǎo)粉絲展開話題討論，主播八卦，制造話題等，切記所有的話題最后一定要正向引導(dǎo)，防止輿論失控，導(dǎo)致翻車事故。

4、保證供應(yīng)鏈

直播電商，始于直播，終于供應(yīng)鏈。不論直播間多絢，主播口才多棒，消費(fèi)者最終還是看商品好不好，價(jià)格貴不貴，背后考驗(yàn)的仍是供應(yīng)鏈能力。這時(shí)場(chǎng)控人員需要掌握商品庫存，避免粉絲下單后不能發(fā)貨的情況。

比如說，如果你是做服裝類的直播，你有沒有自己覺得特別好的、不推薦給別人就可惜了的衣服；假如你有，那么如果直播間賣出1萬或2萬件衣服，你能不能從廠里一下子拿出這么多貨？這也是為什么大多數(shù)主播背后都會(huì)有專人去跑選品供應(yīng)鏈。

5、直播復(fù)盤

場(chǎng)控在主播直播過程中的協(xié)助與記錄有利于后續(xù)直播復(fù)盤，對(duì)直播中存在的問題及時(shí)改進(jìn)，優(yōu)化直播流程，豐富直播內(nèi)容。

當(dāng)然，如果要復(fù)盤到位，我們還需要收集粉絲觀眾的反饋信息，反饋的來源渠道可以是直播平臺(tái)上的評(píng)論、私信、以及在線客服，也會(huì)包括我們預(yù)熱的時(shí)候，在新聞媒體、社交平臺(tái)上所收到的反饋。

四、直播運(yùn)營(yíng)具體怎么做？怎么才能做得好？

廣義上的直播運(yùn)營(yíng)包括主播經(jīng)紀(jì)人和主播間運(yùn)營(yíng)

直播運(yùn)營(yíng)或者說經(jīng)紀(jì)人又大體來說有兩種：一種是只負(fù)責(zé)帶主播，一種帶主播的同時(shí)也需要招人。第一種只負(fù)責(zé)帶主播的就一定要問清楚主播的提成點(diǎn)，問清楚是抽流水的提成點(diǎn)還是抽到賬扣完的點(diǎn)(絕大部分都是抽扣完的點(diǎn))提成點(diǎn)基本是運(yùn)營(yíng)的主要收入來源，還有一點(diǎn)就是看這個(gè)公司有沒有完整的主播管理制度，因?yàn)橹鞑サ墓ぷ髯杂尚院艽?，如果公司沒有完整的規(guī)章制度主播很難管理！最后主播能不能做起來還是看個(gè)人條件，運(yùn)氣，平臺(tái)，公司的推廣力度，還有你自身的管理運(yùn)營(yíng)能力。你需要調(diào)節(jié)安撫主播的情緒，直播間場(chǎng)控帶動(dòng)氣氛，處理主播和粉絲之間的關(guān)系等等，這些都需要自己慢慢摸索，回家之后也需要觀看主播直播，占用私人時(shí)間也是很多的。

以上就是關(guān)于直播節(jié)奏與流程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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