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房地產(chǎn)顧問是干什么的（房地產(chǎn)顧問是干嘛的）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-27 22:02:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 280

大家好！今天讓小編來大家介紹下關(guān)于房地產(chǎn)顧問是干什么的的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、懂視生活
2、置業(yè)顧問的崗位職責(zé)是什么？
3、房地產(chǎn)顧問是干什么的
4、置業(yè)顧問是干什么的？

房地產(chǎn)顧問是干什么的（房地產(chǎn)顧問是干嘛的）

一、懂視生活

隨著生活質(zhì)量的逐漸提高，人們都會為自己買一套新房子。不僅可以讓居住環(huán)境更舒適，學(xué)區(qū)房還會方便小孩子上學(xué)。在買房子時(shí)很多人都會選擇去售樓處咨詢，因?yàn)槭蹣翘幰话愣紩兄脴I(yè)顧問，可以了解房子的價(jià)格以及戶型。那你知道置業(yè)顧問是做什么的嗎？下面就來看看置業(yè)顧問的工作任務(wù)是什么吧！

1、置業(yè)顧問就是在售樓處，通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買樓盤的人。他們是促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。顧客對樓盤有任何疑問都可以向他們咨詢，會得到非常耐心的解答。

2、一般情況下置業(yè)顧問有兩種，一種是開發(fā)企業(yè)銷售部門自己的置業(yè)(銷售)顧問，另一種是開發(fā)企業(yè)引進(jìn)的專業(yè)顧問公司的置業(yè)顧問。雖然在類別上有所不同，但是他們都是為買房的顧客提供服務(wù)。

3、置業(yè)顧問會主動(dòng)維護(hù)公司聲譽(yù)，并對公司的樓盤進(jìn)行宣傳。當(dāng)有顧客對樓盤進(jìn)行咨詢時(shí)，會熱情接待、細(xì)致講解、耐心服務(wù)，讓客戶對他們提供的服務(wù)表示滿意。在工作中他們還需要全面的掌握樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況，了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識。

4、置業(yè)顧問會自行制定個(gè)人銷售方案、計(jì)劃，嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售。會注意相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密，還需要協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作。當(dāng)顧客在了解完樓盤的情況后，置業(yè)顧問仍需要打電話詢問顧客的想法，促進(jìn)交易的達(dá)成。

二、置業(yè)顧問的崗位職責(zé)是什么？

置業(yè)顧問的崗位職責(zé)是：

1、負(fù)責(zé)通過自身具備的專業(yè)知識，在售樓現(xiàn)場對樓盤進(jìn)行現(xiàn)場宣傳，令客戶對樓盤建立良好的感官，對開發(fā)商有積極的認(rèn)知；

2、負(fù)責(zé)接待現(xiàn)場的購房客戶，利用自己的專業(yè)知識回復(fù)客戶的問詢，積極促成客戶的購買意向；

3、了解樓盤的基本情況，熟悉樓盤銷售、交易的詳細(xì)流程，了解房產(chǎn)交易過程中相關(guān)的法律法規(guī)，為客戶的樓盤買賣提供專業(yè)的服務(wù)；

4、遵照樓盤的銷售方案及銷售計(jì)劃，按照樓盤的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行樓盤銷售工作；

5、建立客戶檔案，及時(shí)對檔案進(jìn)行更新和管理，詳細(xì)記錄客戶的相關(guān)信息，以便進(jìn)行后期的相關(guān)售后工作；

6、做好銷售現(xiàn)場的其他服務(wù)工作，維護(hù)好現(xiàn)場的設(shè)備完好及日常衛(wèi)生保持。

置業(yè)顧問的必備素質(zhì)：

1、良好的服務(wù)意識

除了項(xiàng)目本身和置業(yè)顧問的銷售能力外，服務(wù)質(zhì)量成為征服客戶的一大重要途徑，良好的銷售現(xiàn)場氛圍，置業(yè)顧問熱情而專業(yè)的服務(wù)，都能使客戶充分產(chǎn)生對置業(yè)顧問及項(xiàng)目的好感，滿足所有消費(fèi)者共有的渴望被尊重的消費(fèi)心理。

2、積極的工作心態(tài)

銷售行業(yè)是一個(gè)對個(gè)人魅力要求較高的行業(yè)，客戶到銷售現(xiàn)場渴望享受到的是專業(yè)而熱情的接待服務(wù)，因此，置業(yè)顧問必須在自己工作的任何時(shí)間段保證自己的心態(tài)積極，客戶可以有情緒，但置業(yè)顧問不允許有情緒，這是最基本的職業(yè)素質(zhì)，也是對自身從事崗位的尊重。

3、扎實(shí)的理論基礎(chǔ)

房地產(chǎn)銷售是典型的大宗銷售商品，知識涉及面非常廣，從專業(yè)概念，法律法規(guī)，合同文本，產(chǎn)品說明，交付使用，權(quán)屬權(quán)益等都緊密相連，同時(shí)，購房者都會因?yàn)榇箢~的購房款而對購房行為格外謹(jǐn)慎，因此，置業(yè)顧問就需要在銷售接待過程中具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)。

4、豐富的銷售技巧

房地產(chǎn)市場的競爭越來越激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重，有時(shí)候項(xiàng)目與競爭對手相比實(shí)際優(yōu)勢并不明顯，在此情況下，置業(yè)顧問除了具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)外，還必須有豐富的銷售技巧。

三、房地產(chǎn)顧問是干什么的

從事房地產(chǎn)租賃或者銷售業(yè)務(wù)從事人員需要產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上崗證

要不就不可以從事房地產(chǎn)銷售工作;要不你簽的租賃和銷售的房屋或者商鋪;寫字樓;廠房或者地皮不受法律保護(hù)的;還要追究法律責(zé)任;從事房地銷售需要產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人上崗證這個(gè)需要考試的

我這里要補(bǔ)充的是房屋屬于不可移動(dòng)的財(cái)產(chǎn);簡稱不動(dòng)產(chǎn)

置業(yè)顧問是房地產(chǎn)級別的職稱;最低級別依次是學(xué)員--置業(yè)顧問--高級置業(yè)顧問--客戶經(jīng)理--分行營業(yè)經(jīng)理--區(qū)域經(jīng)理--總監(jiān)--總經(jīng)理--懂事長

現(xiàn)在房地產(chǎn)大量缺乏人才;任何人從事房地產(chǎn)都是從頭開始的;不過剛進(jìn)入房地產(chǎn)銷售工作剛開始是沒有底薪的;要開單后才可以入職;能夠堅(jiān)持下來的人很少;壓力也很大;我有個(gè)朋友做了半年都沒有入職;沒有入職在房地產(chǎn)銷售里面的職稱是學(xué)員;沒有底薪的;

我從事房地產(chǎn)銷售2年了;

房地產(chǎn)三級市場底薪深圳1000起步加提成15%到35%這個(gè)是正規(guī)大型中介公司的提成標(biāo)準(zhǔn);別的地方底薪最少也在600--1000元左右;他是按業(yè)績越多提成就越高;看是那個(gè)城市;小公司提成就不一樣;

回答者：夜靜如夢

1、置業(yè)顧問肯定是賣房子的，但是根據(jù)招聘方的銷售管理模式不同，收入和付出的辛勞也不同。

2、一般的銷售模式中，置業(yè)顧問在售樓部接待客戶，跟蹤客戶，推介物業(yè)等，雖然也比較具有挑戰(zhàn)性，要求具有綜合的知識和靈活的思維，但因?yàn)楣ぷ鲌鏊€(wěn)定，環(huán)境舒適，收入可觀，也是比較好的。

3、在特殊的銷售模式中（特別是大量招聘的公司），置業(yè)顧問要經(jīng)過一個(gè)痛苦的歷練過程，有可能初期要你采用直銷的方式出去跑，帶客戶去公司，過一段時(shí)間之后，才有可能讓你升為銷售人員，在公司接待客戶，再過一段時(shí)間，才有可能讓你參與直接的客戶談判……甚至有的采用末位淘汰，業(yè)績不好就要自動(dòng)離職。

4、不管怎么樣，銷售是很鍛煉人的（世界500強(qiáng)CEO有60%都是銷售出身的），雖然對專業(yè)和工作經(jīng)驗(yàn)要求不高，但對綜合業(yè)務(wù)知識要求高，而且收入基本都是底薪+提成模式，能者多得，收入不等。從平均月薪千把塊，到月薪萬八塊，萬以上不等。

四、置業(yè)顧問是干什么的？

置業(yè)顧問就是在客戶購房時(shí)提供服務(wù)及參考意見的專業(yè)人員。

負(fù)責(zé)詢問客戶購房要求，介紹合適房源，領(lǐng)客戶看房，協(xié)調(diào)確定房價(jià)，幫助審核房屋資料，簽定購房合同，辦理過戶手續(xù)及貸款手續(xù)等提供全程房產(chǎn)專業(yè)服務(wù)的人員。

置業(yè)顧問本身應(yīng)該精通房產(chǎn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識，另外應(yīng)該熟悉售樓的循環(huán)流程，應(yīng)該掌握銷售技巧、電話跟進(jìn)的銷售技巧以及銷售說服技巧等等。

現(xiàn)在的售樓處已經(jīng)沒有傳統(tǒng)的售樓員，售樓員的稱呼被“置業(yè)顧問”或“銷售顧問”所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴(kuò)展到“置業(yè)顧問”的綜合服務(wù)功能。

以上就是關(guān)于房地產(chǎn)顧問是干什么的相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。