廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫（廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、平面廣告文案范文

• 2、盤點經(jīng)典廣告創(chuàng)意文案

• 3、廣告文案怎么寫

• 4、廣告文案怎么寫更有效？

一、平面廣告文案范文

平面廣告文案范文

平面廣告文案范文

構(gòu)思一篇精彩的廣告文案是許多從事廣告行業(yè)的朋友夢寐以求的事，但不少人都認為好的廣告文案"可遇不可求"，將創(chuàng)意神秘化。實際寫好一篇文案并非想象得那般高深莫測，若將本義介紹的方法模式著等牢記在心，每次寫文案之前都搬出來用用，相信，你的文案就一定會象"汪洋中的孤島"，一樣突出，令人矚目。

1、消化產(chǎn)品與市場調(diào)查的資料，用不要超過20－30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標消費群、精神享受四個方面內(nèi)容。

2、問自己：我應(yīng)該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。"讓你美麗"的承諾不如"消除你臉上的色斑"及"讓皮膚變得潔白、有光澤"來的有力，"為你省錢"不如"讓你省下10元錢"來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么保證在文案中要考慮清楚。

3、確定一個核心創(chuàng)意，也叫大點子、大創(chuàng)意（big idea）。這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心、漠然視之的消費者。

例如，我們?yōu)?quot;紅常青羊胎素"這一美容保健品所確定的大創(chuàng)意是"紅常青，為女人除不平"，"不平"指臉上的"皺紋、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展開了系列廣告也頗引人注意。

4、廣告最重要的是標題，標題寫得好，廣告勝利了70％－90％，標題的創(chuàng)意請把握

三個基本點：

（1）故事性：標題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》這是我們?yōu)榛鹜?97新款燃器爐"賽車一族"創(chuàng)意的廣告，將"賽車"開進"廚房"產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。

（2）新奇性：一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多人。廣告標題一定要有新奇性，我們?yōu)橐嫔萌吣憚?chuàng)意的廣告《益生堂三蛇膽為何專作"表面文章"？》、《上火啦》、《戰(zhàn)"痘"的青春》，為一致全家福創(chuàng)意的《今天請倒過來看廣告--一致全家福到了！》等等廣告都比較符合新奇性的特點。

（3）新聞性：大家都愛看新聞，標題寫得像新聞會很受人矚目。采納公司為寬飛仿生被所作的創(chuàng)意《獨家披露被子的新聞》，為古方三蛇膽創(chuàng)意的《可以全面停"火"了》等廣告都引起消費者的強烈反響。

5、創(chuàng)意的若干方法：

（1）擬人化：當把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意，采納為三點摩絲創(chuàng)意的廣告《你的頭發(fā)在生氣？》，運用擬人的手法，相當生動。

（2）逆向思維：別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說"紅"，你說"黑"就往往出人意料。威廉巴克公司為艾維斯出租車創(chuàng)意的《在出租車行業(yè)里，艾維斯是二位的》就令人震動。房地產(chǎn)都喜歡說自己在"黃金地段"，我們運用逆向思維，為一個房地產(chǎn)做廣告說它在"白銀地段"，訴求它"升值有潛力"，為另一個房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意《我喜歡挑剔的'買房人》等等。

（3）情景想象：許多廣告要借助生活中熟悉的場景想象。例如我們?yōu)橐嫔脛?chuàng)意的《你準備送我什么》、《輕人火氣不要太大》、《這一回別烤"糊"了》，為天健花園創(chuàng)意的《這里看來需要開一艱物店》都是描摩出返鄉(xiāng)、回家、男女談戀愛時的對話、辦公室一幕、高考一幕、公園一幕等情景展開的創(chuàng)意，非常富有人情味。，

平面廣告文案范文

（4）借助熱點話題、新聞：在《水滸傳》最火爆的時候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》。廣告效果非同凡響。我們?yōu)橐恢滤幍耆?？八?jié)推出的《三？八節(jié)男人一致行動》的廣告也相當有影響力。

（5）利用比喻、象征、聯(lián)想等手法：將某一特點與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。比如我們把"哇哇亂叫的汽車電子防盜鎖"比喻為"貓"，廣告標題就是《貓能救你的車嗎？》，佳百娜紅酒的廣告標題《來自煙臺的"美妙女郎"--佳百娜》，天健花園我們用名著、名畫來比喻建筑力作，彌足珍貴。聯(lián)想能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，電話是30303030，讓人一下就想到三菱。

（6）運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用"果然"、"可惡"、"親愛的"等均很吸引人。

（7）運用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣?，天健花園創(chuàng)意豎版廣告相當特別。

（8）借助熟悉感。

（9）借助寵物、美女與寶寶。篇幅所限，不一一舉例。

6、好的文案，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感，注入真實的感情。講事實，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當勞斯萊斯車速每小時60公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費者一些非常實在、具體的數(shù)字。

賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質(zhì)會帶入產(chǎn)品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產(chǎn)品。

用真實的情感去寫，感動自己的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親身經(jīng)歷，令不少人為之動容。

7、好的廣告文案直接向目標人群打招呼。你的目標消費群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐妹等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)"媽媽"，如果是男士，就出現(xiàn)"男人"這一字眼。

8、別怕標題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。我為益生堂三蛇膽寫的一篇廣告文案《益生堂打破神話》，全文計5000字，收到了上萬封消費者的咨詢來信。如果一個產(chǎn)品它用短文案能表達清楚，那就短，如果用長文案寫得會更生動有力，促銷力更強那就用長文案。

9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸引力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。

10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結(jié)合起來寫會更加生動。我們?yōu)槲鞑禺a(chǎn)品藏王寶所作的廣告《藏族朋友向無錫人"送寶"來了！》，同時結(jié)合在廣場的贈送活動，效果就不同凡響。

11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。我學(xué)習(xí)奧格威和李奧貝納，有一個本子，記錄下非常好的創(chuàng)意，當自己思路枯竭時，會打開這些百寶箱看看。我經(jīng)?；I(yè)余時間去剪報，剪下一個好的廣告以及非常棒的新聞標題以備選。我寫文章時順便連插圖一起想，這樣你就可以和設(shè)計師進行良性溝通了。

12、切忌用很生僻的字。你要把讀廣告的人看成一般初中文化的人比較好，不要繞彎，不要被自己的創(chuàng)意所感動而不肯放棄。

13、以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律、文風(fēng)要流暢，少用"因為、所以、不僅、而且"等虛詞。，

平面廣告文案范文

14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標題。例如《一個名字，十二心血》（康達爾形象廣告）。

15、你要學(xué)會新聞編輯的本領(lǐng)。

（1）學(xué)會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。

（2）會編排，平面廣告最要求閱讀率，好的編輯，版面編排得會格外引人注意。

（3）能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。

16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實，語言十分貼切才令人信服。

17、堅持一個廣告中就集中說一點，說的點過多，容易讓消費者遺忘甚至搞不清楚。

知已知彼，百戰(zhàn)不怠

，

二、盤點經(jīng)典廣告創(chuàng)意文案

盤點經(jīng)典廣告創(chuàng)意文案

創(chuàng)新并不需要顛覆，如我過去所說，哪里有那么多顛覆性創(chuàng)新。但是，這并不是說我們就應(yīng)該無所作為。創(chuàng)意更是是市場營銷制勝的一大法寶，下面我整理了一些創(chuàng)意大家可以多多思考，有效借鑒!

1.馬克的故事

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某航天中心的指揮塔內(nèi)，年輕人馬克聚精會神地注視著面前的顯示屏。忽然，顯示屏上同時出現(xiàn)了兩個移動的目標，而且這兩個飛行物正越飛越近，有迎頭相撞的危險。馬克心急如焚，緊盯著顯示屏，手忙腳亂地急速操作著鍵盤。然而，飛行物竟然象設(shè)定好了程序一樣依然越飛越近。

最后，慘劇發(fā)生了，撞擊的火光映紅了整座指揮塔。但就在慘劇發(fā)生的一剎那，馬克像變了個人一樣，他興奮地緊握雙拳，臉上掠過一陣難以抑制的狂喜。這時，畫面出現(xiàn)如下字幕：“馬克，曾任電子游戲編程員”。

廣告語：“你可以換老板，但千萬別換專業(yè)?！?/p>

2.食指手術(shù)的故事

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令人期待的時刻終于來到了。靜靜的病房里，護士正小心翼翼地為中年男子一層一層地揭開纏在食指上的厚厚的紗布。病人惴惴不安，身邊的妻子緊握著他的另一只手，主治醫(yī)生則站在病人的對面，神情也并不輕松。

終于，通過手術(shù)被加長了的食指活生生地“聳立”在了眾人的眼前。手術(shù)成功啦!夫妻倆欣喜萬分?；氐郊依铮麄兤炔患按卮蜷_冰箱，從里面取出了番茄醬瓶子。丈夫把剛剛動過手術(shù)的長長的手指伸進瓶子，順利地將瓶底僅存的一層番茄醬“撈”了出來，興奮而又自豪地凝望著妻子，而妻子則眼巴巴地盯著丈夫食指尖上的番茄醬……

3.全是洗衣粉惹的禍

洗衣液廣告

一位年輕的日本夫婦來到南美某國旅游。在機場，當日本男子經(jīng)過安檢門的時候，報警器響了起來。他馬上意識到自己的衣袋里還裝者幾枚硬幣。于是，他一臉歉意地掏出這幾枚硬幣，讓海關(guān)人員過目。不料，海關(guān)人員頓時大驚失色。

原來，該男子手里除了那幾枚硬幣外，還有一些可疑的白色粉末。海關(guān)人員一涌而上，不由分說地把他強行駕走。其實，那些白色粉狀物并不是毒，而是衣服洗滌時沒有完全溶解的洗衣粉?？蓱z的日本男子大呼冤枉，而年輕的妻子更是痛哭流涕，深感自責(zé)。

4.他是艾滋病患者

預(yù)防艾滋病協(xié)會公益公告

辦公室里靜悄悄的，員工們都在忙于各自的案頭工作。忽然，傳來了一陣聲嘶力竭的吼叫聲：“難道還要讓我告訴你嗎?我真受夠了，你明白嗎?……”

原來，公司老板正沖著一位瘦削的年輕人大發(fā)脾氣，“見鬼，真見鬼!你給我滾，給我滾出去!”年輕人一聲不吭，默默地離開了辦公室。這位年輕人其實是一名艾滋病患者。

廣告語：“對待艾滋病患者，請像這位老板一樣，就像他對待其他任何一位員工一樣?！?/p>

廣告從一個特別的視角，鼓勵人們要象對待普通人一樣對待艾滋病患者，而不要刻意地給他們所謂的“特殊待遇”，否則反而會傷害他們。

5.醫(yī)生不懂病人的心

電視臺廣告

醫(yī)院的危重病人監(jiān)護室里，護士正在查房。一個全身無法動彈的病人忽然眨了幾下眼睛，女護士趕緊叫來大夫會診。當醫(yī)生護士們一齊圍攏在患者的床前，他的手指又輕微地動了幾下，像是要表達點什么。

醫(yī)生趕忙將紙和筆遞過去，小伙子寫下一行字：不要擋住電視!原來醫(yī)護人員所站的位置正好擋了病人看電視的視線，所以他要求大家讓開，不要打擾他看歐洲體育臺的節(jié)目。

6.比你想象的還要低

電信廣告

深夜，一位白衣女子被一個陌生人男子跟蹤。為了躲避，她跑進了一個尚未完工的建筑工地，但陌生人還是緊緊地尾隨而來。工地里一片漆黑，地上積著水，白衣女子跌跌撞撞地跑著，可跟蹤者還是追得越來越近。

就在馬上要抓住她的時候，突然，陌生人的頭撞到一根橫貫的鋼管上。原來，鋼管的高度正好在跟蹤者額頭的高度，他沒有發(fā)現(xiàn)，所以沒有低頭而是直著走過去，結(jié)果一下子被撞暈了。姑娘總算幸免于難。

這時字幕打出：“瑞士電信新資費，比你想象的還要低?！?/p>

7.如何將愛情進行到底

保險公司廣告

夜晚，在巴黎的街道上，一個小伙子站在一幢居民樓的樓下，一言不發(fā)地仰頭望著樓上。書籍、鬧鐘、雜志、運動鞋、唱片、電吉他等物品相繼被人從樓上拋下，砸得滿地狼籍。

看起來象是小伙子與戀人鬧了不愉快，導(dǎo)致了這場“紛紛揚揚”的分手大戰(zhàn)。這時，樓下又來了一位白發(fā)蒼蒼的老者，他想要阻止樓上的行為。正要感嘆老頭兒的好心腸，樓上的人又拋下了一個相框，里面鑲著老頭兒夫婦的合影。

鏡頭搖向樓上，一個出完氣的老太太雙手插腰站在陽臺上。到這時候，我們才明白原來是老夫妻在鬧矛盾，看來扔?xùn)|西出氣并非年輕人的專利。

保險公司提示：即使活到了70歲，還是什么事都有可能發(fā)生。

8.袋鼠的故事

雨衣廣告

一對情侶駕車在澳洲腹地游覽，天忽然下起了大雨。他們發(fā)現(xiàn)一只受傷的袋鼠臥在路旁，兩人下車走近查看，小伙子還滿懷愛心地脫下自己的雨衣給袋鼠披上。不一會兒，袋鼠蹦跳著跑開了。

兩個年輕人正要繼續(xù)趕路時才發(fā)現(xiàn)車鑰匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。當兩人正在為被困在荒野中而發(fā)愁時，穿雨衣的袋鼠回來了，傍邊還跟著一名當?shù)赝林Ｍ林贸鲕囪€匙并指著姑娘要求做個交換，小伙子竟然點頭應(yīng)允。這可氣壞了姑娘，她憤怒地看著戀人。

不一會兒卻真相大白：那個土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。

9.冤家路窄

飲料廣告

一場足球賽結(jié)束了，獲勝球隊的兩個球迷退場后還難抑心中激動，繼續(xù)手舞足蹈地沖上了回家的公共汽車。他們跳著、鬧著，但猛然間就嚇得不敢出聲了，因為他倆發(fā)現(xiàn)車上還坐著怒氣沖沖的十幾個壯漢。

原來這些人是敗北球隊的支持者。真是冤家路窄，看來一場沖突無法避免。在這緊要關(guān)頭，后者卻朝前者舉杯表示祝賀，相逢一笑泯恩仇。

原來雙方手中都握著芬達汽水，和解是因為他們都支持芬達。

10.開發(fā)孩子的想象力，你夠格嗎?

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一所小學(xué)的課堂上，女老師正在上繪畫課。“今天，你們想到什么，就可以畫什么?！崩蠋熡媱澯靡环N完全開放的形式，來培養(yǎng)孩子們的創(chuàng)作、想象能力。于是，各種造型獨特、色彩艷麗的昆蟲、動物躍然紙上。

但老師發(fā)現(xiàn)，有一個小男孩的畫風(fēng)卻有些異常：他用黑色畫筆，把白色的畫紙全部涂黑，而且一張接著一張，非常專注。其他同學(xué)都放學(xué)了，空蕩蕩的教室里，小男孩依然埋頭涂黑，“沙沙”作響的畫筆聲讓老師們面面相覷。夜幕降臨，家里的臺燈下，小男孩“沙沙”的作畫聲一刻沒有停息。年輕的父母以為孩子得了什么病，憂心忡忡。

醫(yī)生問小男孩在畫什么，小男孩根本無暇應(yīng)答，只顧一張接著一張地“沙沙”涂黑……終于，小男孩被送進了醫(yī)院。白發(fā)蒼蒼的老專家被請了出來，他坐著輪椅，和一大群醫(yī)生一道給孩子會診，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩創(chuàng)作完成的黑色紙片已經(jīng)鋪了滿滿一地，但他依然沒有任何“輟筆”的跡象……

細心的女老師在小男孩的課桌里發(fā)現(xiàn)了一盒拼圖游戲，頓時恍然大悟：莫非小男孩創(chuàng)作的是一件拼圖作品?于是，老師、家長和醫(yī)生護士一起動手，在體育館的地板上將一張張黑紙片拼接起來。漸漸地，一個活潑可愛的黑色的形象展現(xiàn)在了人們的眼前。

誰也沒有想到，小男孩創(chuàng)作的是一只碩大無比的大鯨魚，他一刻不停地畫出的無數(shù)張黑色畫面，正是為了拼出自己想象中的大鯨魚。鯨魚碩大的身體上，打出了該片的廣告語：“如何鼓勵一個孩子?你必須發(fā)揮自己的想象力?！睆V告呼吁人們來支持兒童發(fā)展基金會。

11.切勿酒后斗牛

洗衣粉廣告

這是斗牛士與公牛之間的一場新式?jīng)Q斗，目的是為了驗證一種新型洗衣粉的速效去污能力。一邊，斗牛士手持一瓶紅酒，對著繩子上掛的一塊白布，一下一下地甩著紅酒。

另一邊，一頭被關(guān)在卡車里的暴躁的公牛已經(jīng)急紅了眼，卡車被它撞得搖來晃去。斗牛士示意打開卡車的后門。公牛發(fā)瘋似的朝著斗牛士的方向狂奔而來，身后黃土飛揚。斗牛士鎮(zhèn)定自若，有條不紊，他先是向旁邊桌子上準備好的一盆清水里倒了一小勺洗衣粉，然后摘下那塊沾滿紅色的方布，放入清水當中，回頭看了一眼飛奔而來的公牛。

當公牛離他還有幾步之遙的時候，斗牛士猛地從水中抽出并展開方布，英姿勃勃地沖著公牛擺出了一個迎戰(zhàn)的亮相。但此時，方布上的紅酒污漬已經(jīng)蕩然無存。奔牛急停了下來，望著那塊白布，無奈地垂下了頭。

勿庸置疑，新型洗衣粉的快速去污功能得到了實踐的檢驗。但就在這時，桌子上的酒瓶被不慎碰倒，紅酒濺了斗牛士一身，衣褲被染紅了一大片。猛然間，近在咫尺的公牛高揚牛角，重新進入了決斗狀態(tài)……

12.這是你們在非洲打獵時遺忘的東西

公益廣告

非洲肯尼亞廣袤的原野，烈日當頭，微風(fēng)輕拂。一位非洲小伙子，一手提著鋒利的長矛，一手緊抱著一個小包袱，神情焦急，一路小跑，一路尋覓……

他循著路標，來到了首都內(nèi)羅畢機場，毅然決然地搭上了走出非洲的航班。飛機上，他用雙手把小包袱緊緊抱在懷里，惟恐有任何閃失。他只有一個想法：無論如何，也要把自己撿到的.東西歸還給它的主人。

飛機降落在繁華的歐洲都市。在這個完全陌生的文明都市里，小伙子處處感到不適，而他的出現(xiàn)也引來了好奇的都市人的紛紛側(cè)目。但非洲小伙子癡心不改，依然是一手長矛，一手包袱，在茫茫人海中苦苦尋覓。

功夫不負有心人，他最后竟然幸運地找到了失主的家門。家門打開，年輕夫婦滿臉疑惑，不知發(fā)生了什么事情。非洲小伙子卻如釋重負，他小心翼翼地從小包袱里拿出一樣?xùn)|西，笑呵呵地說：“這是你們在非洲打獵時遺忘的東西。”

原來，那是被年輕夫婦隨手丟棄在非洲大陸的一個空礦泉水塑料瓶。廣告最后告戒游人要懂得尊重大自然，不要在旅途中亂扔雜物，污染環(huán)境。

13.暗中相助

印度盲人協(xié)會公益廣告

這是一座普通的居民樓。樓梯上，一位新住進來的小伙子一邊哼著小曲，一邊飛快地下樓。突然，樓梯的燈光滅了，因為是晚上，樓道里頓時一片漆黑。小伙子不小心撞了什么東西，摔了一跤。

就在這時，他聽到樓道里有開門的聲音，由于什么也看不見，就問道：“是誰?請問你有打火機或者手電筒嗎?”對方回答說沒有。由于對方也看不見小伙子，就問小伙子是不是要下樓。

小伙子回答說是的。對方很友好地說：“跟我走吧。小心點兒?！焙诎抵?，小伙子跟著對方，一步一步走到了樓下。打開樓門，外面的燈光照了進來。小伙子一邊撣著身上的泥土，一邊向?qū)Ψ街轮x：“謝謝你。真是一分鐘看不見都不行呀?！?/p>

直到這時，小伙子才發(fā)現(xiàn)，對方竟然是個盲人，這讓他呆呆地愣在了那里……廣告語：“學(xué)會看見?！?/p>

14.兩情相悅，勿忘分寸

報紙廣告

故事的開頭是一個很傳統(tǒng)的誘惑場景?？Х瑞^里，一位看似商務(wù)人士的中年男子，坐在那里讀著一份財經(jīng)日報。

在他對面不遠處的另一張咖啡桌旁，一位中年女士也同樣孤身一人，她一邊品著咖啡，一邊試探性地注視著對面這位男子。這時，讀報男子一抬頭，眼光正好與女士相遇。

女士眼中流露出些許溫情，男子先是微微一愣，接著便又若無其事地低下頭，準備繼續(xù)讀報。但他似乎覺得女士熱辣的目光依然停留在自己身上，便又抬起頭。

果然，對面的女士含情脈脈，并沖他莞爾一笑。男子很紳士，回以善意的微笑。女士見時機成熟，便站起身來，大大方方，徑直走到男子的桌前。四目相視，一切盡在不言中。

女士動作嫻熟地從包里掏出一支筆，一邊情意綿綿地望著男子，一邊開始在報紙上留電話號碼。但就在這時，意外的結(jié)局發(fā)生了。

只見男子猛地奪過報紙，怒不可遏，發(fā)瘋一樣地揮動報紙，將女士趕走。原來，他實在無法容忍哪怕是世界上最動人的女子這樣毫無分寸地在他的報紙上信手涂抹……”

15.喜馬拉雅山——?別逗了!

汽車廣告

冰雪覆蓋的世界屋脊上，狂風(fēng)夾著雪花漫天飛舞。兩名登山者沿著陡峭的山崖，異常艱難地向主峰攀登。

作為專業(yè)登山者，他們都配備了最好的登山設(shè)備，但即便如此，由于路途極其險峻，加之長途跋涉，孤軍奮戰(zhàn)，他們的登頂之路真可謂是難于上青天。

不過最終，他們還是憑借過人的毅力和過硬的專業(yè)技能，雙雙沖頂成功。正當他們舒展雙臂，俯視群山，以征服者的豪情奮力狂吼的時候，耳邊突然傳來了兩聲清晰的汽車鳴笛聲。

側(cè)目一看，天哪，竟然是一輛大卡車緩緩地開到了他們的面前——他們經(jīng)過千辛萬苦、冒死抵達的峰頂!卡車司機似乎并不見外，他搖下車窗，沖著兩個驚呆了的登山勇士打招呼說：“嗨，伙計們，去昂古達爾，路還遠嗎?”

勇士們告訴他這里是喜馬拉雅山。聞聽此言，卡車司機還以為他們是在跟自己開玩笑，不滿地回了一句：“喜馬拉雅——?別逗了?！?/p>

畫面打出廣告語：“烏拉爾卡車，無處不在?！?/p> ;

三、廣告文案怎么寫

廣告文案，應(yīng)叫廣告文本或文稿。

第一節(jié) 廣告文案和主題

一、原則：基本原則：藝術(shù)性為實用性服務(wù)；明確廣告目標，盡可能有效地使用藝術(shù)手段促使廣告目標的實現(xiàn)，這是適用于所有廣告文案制作工作的基本原則。廣告是促銷手段，是說明文，不是藝術(shù)品；廣告人是工匠，不是藝術(shù)家。

1。 真實性原則：生命所在

2。 簡明性原則：一般是短的，但長的也可以增強可信性。大衛(wèi)說：100字到500字人們信心不大增長，而從500到5000字則增強。最長有汽車廣告6000多字。

3。 通俗性原則：給廣大消費者看的，生活化語言。

4。 效益性原則：根本。

二、廣告的主題：務(wù)虛，但最重要。是心臟。只有主題是看不見摸不著的。

（一）主題認識

1。 產(chǎn)生：創(chuàng)意構(gòu)思中產(chǎn)生的，一個首要任務(wù)。一般在靈感之前。與靈感不同，是清晰的抽象思維的結(jié)果，可以修改提高。

2。 作用：核心。比喻：靈魂、統(tǒng)帥其它要素。結(jié)構(gòu)是骨胳。材料（中心商品以及其它形象、數(shù)據(jù)等）是血肉。支配其他因素；受其它因素服務(wù)。主題在文章中具有核心的地位。如果說文章——廣告文案是一個人類創(chuàng)造的精神生命，那么材料——廣告產(chǎn)品及其它對象是血肉，結(jié)構(gòu)是骨胳，語言是細胞，表達方式是皮膚，線索是脈絡(luò)，而主題則是靈魂。主題是作者通過全部材料所表達的基本認識。

3。 概念：是廣告人通過全部材料所要表達的中心認識。

4。 特性：

（1） 客觀性——材料（以商品為中心的）為前提；為判斷對象。

（2） 主觀性——作者的，各自不同的；

一是水平的高低（五層次）：A特性認識：一般的如商品質(zhì)量好，以鞋為例“耐克鞋最好的運動鞋”；B文化認識：的如，“步云鞋、風(fēng)火輪出現(xiàn)了”；C時代認識：特色如“耐克鞋只有超前的人才擁有”；D哲理認識：如“走向房屋的飛舟”。E審美認識：如“耐克讓你成為健美的生命”；）

二是同一廣告對象有不同主題判斷。雀巢咖啡：“味道好極了?！备茖W(xué)，針對婦女的借口，而不揭示其心理要由，沒有寫“能讓人勤勞！”是文化的認識：美國人怕“懶惰”和一種溫馨的文化氣息。

（3） 抽象性——觀念認識，不是感受。抽象的成果。清清楚楚。本質(zhì)特性。邏輯判斷。

（4） 社會性——接受者，通俗；不是科學(xué)論文的發(fā)現(xiàn)少數(shù)人才明白，而是生活的新穎的認識。

星辰表：“現(xiàn)代社會，表的準時是一句廢話?！?/p>

戴高樂表：表的優(yōu)質(zhì)和悠久的歷史。

速溶咔啡：味道好極了。而不是：喝速溶咔啡的人是勤勞的。

5.寫主題句。

具體表現(xiàn)為一個邏輯判斷句（按記憶規(guī)律7個字左右）。表達：一句話，大都是廣告語

而在教學(xué)尤其是中小學(xué)教學(xué)中常見的主題說法卻是一種套路，“通過……表現(xiàn)了……歌頌了……”這一公式化的主題認識，其實講的是全文內(nèi)容。主題體現(xiàn)為邏輯判斷。這種判斷應(yīng)當集中、明確。正如古人所說， 作文要“立片言以居要，乃一篇之警策”，“擴之則為千萬言，約之則為一言”?！哆^秦論》記了許多事實， 但都以最后的主題句來貫穿和制約：“一夫作難而七廟毀，身死人手，為天下笑，何也？仁義不施，攻守之勢異也。”正確的主題寫法是一個有主語、謂語和賓語的判斷句。如文藝性通訊《誰是最可愛的人》的主題就是一句話“志愿軍是最可愛的人”。

（二）主題的提出

決定因素：

1.廣告決策：營銷所制定的策略

2.商品信息個性：特色。娃哈哈的“不含性激素”；健力寶的“國際型運動飲料”

3.消費者的需求：

主題等于上三者相加——過于強調(diào)，而是三個構(gòu)思的必備的科學(xué)因素前提而已。

（三）廣告主題與AIDMA

愛達公式：ATTENTION注意力、INTEREST興趣、DESIRE欲望、MEMORY記憶、ACTION行動。爭取達到行動的效果，表現(xiàn)的一個是結(jié)尾用呼告：“趕快購買吧！”

（四）主題的位置：核心，貫穿全文，指導(dǎo)全文。常常在以下幾部分中明顯顯示：一是標題，不少就是主題，也有不是主題的。二是開頭，提示或顯示。三是中間，強調(diào)主題。四是結(jié)尾，重復(fù)主題。

（四）關(guān)系

主題就是廣告語，但廣告語常用藝術(shù)手法。主題有時是標題。

（五）廣告?zhèn)鞑サ闹黝}類型：

1 突出生產(chǎn)技術(shù)。知識。2突出產(chǎn)品地位。文化載體和促銷。3 突出審美意識。適于實際用途有限但有獨創(chuàng)性的產(chǎn)品。酸奶。4 突出客觀質(zhì)量。適于好產(chǎn)品。5 突出喜劇精神。把產(chǎn)品作為對困境的逃避或?qū)硐氲倪x擇。6產(chǎn)品實用價值。適于開發(fā)潛力有限、沒有財注和感情報酬的日常生活用品。洗衣粉電器等。 7 突出產(chǎn)品名望。推廣新生活方式。產(chǎn)品成為社會確認的個在符號。 8 突出消費快感。非現(xiàn)實，更主觀，如香水、照相機等。都是對廣告對象的附加值的一種選擇。

第二節(jié) 標題

廣告文公認四部分：標題、正文、廣告語和隨文。

一、標題意義

1.性質(zhì)：

是廣告的題目，用來顯示廣告的主題，區(qū)分不同廣告的標志。畫龍點睛。窗戶、旗幟、櫥窗。要使人一見鐘情。題好一半文。

（1） 位置：多在廣告之前，也有之后如四通企業(yè)形象廣告。

（2） 標題和主題的關(guān)系：一是十分密切，一種是直接表達主題。主題=標題=標語。另一種是反映主題（反映內(nèi)容范圍如名稱“耐克鞋”；暗示象征如“飛舟”；內(nèi)容的小部分線索如“飛人劉易斯穿的鞋子”。二是總的說它服務(wù)于主題；三是標題可以更換，主題不能隨意更換。

（3） 標題與內(nèi)文的比率： 5：1.因此，等于花去一美元的70美分。

《可口可樂，真正的快樂》

《旭日東升、萬馬奔騰，這里是萬寶路的世界》

《金利來，男人的世界》

《梁新記牙刷，一毛不拔》

無標題的廣告消耗了廣告費80%

“萬惡莫過于制作無標題的廣告”

2.功能

（1）畫龍點睛——主題內(nèi)容：精練

（2）刺激興趣：

上海儲蓄《從五角到一千元》

美國路牌《COMING，MOTHER！I‘M HUNGRY！》H-O麥片。

美運輸公司《CARE！》精心服務(wù)。

（3）強化誘導(dǎo)：標題反復(fù)出現(xiàn)。香港紀文鳳為維他奶《點止汽水甘簡單？》成為人們口關(guān)禪。反問的標題。

（4）豐富表現(xiàn)。有利于整個廣告。福斯汽車廉土《丑——在外表?！贰度朔鞘ベt》

4.魅力

四、廣告文案怎么寫更有效？

一句話廣告是非常難的，比碩士論文還要難。因為你面臨的是一個非常不公平的條款：只給你兩秒鐘的時間，卻要求給人留下深刻的印象。也正是因為如此，才能見真功。

為什么有些少數(shù)廣告能夠做到讓人過目不忘，而更多的卻是讓人熟視無睹？少數(shù)的那些一定是做對了什么？如果你昨天晚上看電視了，電視中插播了那么多的廣告，你告訴我你記住的是哪一個？

什么樣的廣告才能夠讓人記??？各位這句話非常重要，今天你只記住這一句話就夠了，下面的之后的都不用聽了：好廣告不是產(chǎn)品功能的描述，而是喚醒顧客腦中的記憶，使其產(chǎn)生聯(lián)想。但是大多數(shù)人最常犯的錯誤就是，總想告訴別人自己的產(chǎn)品有多好。

下面我們先來舉幾個大家都知道的例子，然后再給大家舉幾個我們身邊的一些例子。我們不能光講高大上的東西，那些大品牌他們雖然做得很正確，但是離我們太遠，而且只講高大上的，不顯水平?。ㄟ@是開玩笑的:D）。

第一個例子，“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”，這句話中國人都知道它折磨了我們十多年，但是它究竟好在哪里，你可能很少去想。

腦白金是保健品，但是它根本沒有提它的保健功能、養(yǎng)生功能，它只提到了一個詞叫做“收禮”。我們?nèi)タ赐L輩的時候，經(jīng)常會面對這種尷尬的場景，就是在偌大的超市里面，逛來逛去你都不知道該給長輩送什么。你不知道吧？那么腦白金告訴你，它抓住這樣一個場景。那一聽到這一句話凡是遭遇過這種不知道該送什么的尷尬場景的人，立刻就能記住它了，或者是你正在逛超市，我該送什么呢？然后就知道了要送腦白金。

史玉柱最開始在做腦白金的時候，他們的廣告也不是這個，確定這句廣告是經(jīng)過了大量的排除和調(diào)研才產(chǎn)生了，而且一打就是十多年。這句話就是個病句，史玉柱說病句給人留下的印象是最深刻的。至于腦白金的養(yǎng)生功能、保健功能，鬼才知道啊。所以羅胖說過一句話，他說腦白金根本不是什么保健品，它就是通用的禮品。

第二個例子，“關(guān)鍵時刻，我只穿中華立領(lǐng)”，這是李連杰給中華立領(lǐng)做的廣告。我不知道是不是因為跟我個人非常喜歡這種類型的款式有關(guān)，我對這個廣告印象是非常深刻的。這個廣告同樣給你創(chuàng)造一個場景：關(guān)鍵時刻。那什么是關(guān)鍵時刻？你的第一次約會，第一次重要演講，約見一個重要的客戶，這些時候。也許都是你人生道路的關(guān)鍵。為了這一刻你可能要準備很久，如何打扮？哪個動作該如何去做？說什么話？穿什么衣服？你都要為此去精心設(shè)計。那“關(guān)鍵時刻”四個字就喚醒了你種種為這些重要場合做準備的這些回憶。所以說，中華立領(lǐng)它不是衣服，是你各種重要場合的一種通用品。當你不知道穿什么的時候，穿它總錯不了。

也有人就會說，你說的這個東西我也懂，這叫做“定位”，定位了一類人群嘛。其實這是從不同的角度來看問題。雖然說每個角度都能說得通，但是從不同的角度去考慮，它對你的指導(dǎo)意義是不一樣的，因為你思考的出發(fā)點就不一樣。如果你從定位的角度去思考，你想的就是它適用于什么樣的人群，就會想它適用于這些經(jīng)常出席重要場合的人群。但如果你從場景出發(fā)，這就是你生活中一個常見的場景，更容易給人引發(fā)聯(lián)想。

從兩個角度出發(fā)，哪怕你最后都得出相同的結(jié)論，但是這個思考過程也是不同的。就好像我們做高考題，有很多種解法，有一種是最省時省力的，還有一種是最容易想到的，沒有什么好或不好，最好的當然是你能夠兩種融會貫通。不同的人有不同的思路，不同的方法適用于不同的人。魏延的思路，是“取道子午谷，抄近路偷襲長安”，諸葛亮的思路呢，就是我“取大道經(jīng)斜谷進兵，何愁不勝”。兩種打法都可以，就看你更喜歡哪種方法。但是最好的還是我們剛才說的那個融會貫通。

從兩個角度出發(fā)，哪怕你最后都得出相同的結(jié)論，但是這個思考過程也是不同的。

我們再來說一下第三個例子：“怕上火，喝加多寶”，之前的名字大家都知道，無論它叫什么吧，它都是個飲料。我不知道它的廣告和營銷是誰做的，反正很多人說是他們做的。我們單說這句廣告，它一定是經(jīng)過高人指點的，而不是老總拍腦門拍出來的。所以說一句好的廣告語，你說它的價值多少呢？那看你用在什么地方，你這個廣告它用在那里，它的價值是不可估量的。

飲料是用來喝的，功能是解渴，強調(diào)的應(yīng)該是它的味道吧？但是它從來沒有告訴你它的口感好不好，它給你創(chuàng)設(shè)了一個場景，還是場景，叫做“上火”，是人就會上火，一提起“上火”，那種焦躁不安的感覺就會給你回憶起來。所以說加多寶不是單純的飲料，它是你吃火鍋、在外吃飯時怕上火的一種預(yù)防的飲料。

第四個例子，在上個世紀九十年代，娃哈哈有一句廣告：“吃了娃哈哈，吃飯就是香”，也是同樣的道理。娃哈哈這是賣給誰呢？是賣給孩子的嗎？不是，它是賣給媽媽的。媽媽喂孩子吃飯是一件很頭疼的事，“吃飯就是香”這一句話啊，為的不是它有多好，而是能喚醒她“喂孩子吃飯”這一痛苦的記憶，她希望這個飲料能夠幫助孩子多吃飯。

剛剛我們舉了幾個大家都知道的例子，接下來我們來舉幾個在我們身邊的例子，能夠適用于我們的。

第一個例子是家居用品。上次我給在線下的一個群體做過這樣的思路的分享。有一個買家居用品的老板，他在兩三個星期之后又找到我，他說，你幫我想想看有什么好的廣告語。他們是一個非常大的實體店，是加盟的品牌。那個品牌非常有名，但那個老板對他加盟品牌的廣告不滿意，說能不能幫忙一下。我說你按照我們說的那個思路來，你能想到的是什么？他就非常高興地跟我說，哎呀我們那個床啊，我就不說它有多好，我跟失眠的這個場景聯(lián)系起來，讓人想起失眠；我想的廣告是“讓你告別失眠，一覺到天亮”。他問我：“你說我想的好不好？”

那你說他這個廣告又好不好呢？好像是有道理，和失眠的場景聯(lián)系起來，但是它言過其實了。因為失眠的人，首先他是少數(shù)，而真正失眠的人，他一定知道，不是床的問題。其實當你這么說的時候，你就是在忽悠你的顧客，你在拿他的智商開玩笑。

我說我對你的這個行業(yè)，我并沒有了解太多，我隨便說幾句，你看行不行？如果你這個床很大很寬，你就寫一句話放在你的床上，說“你怎么滾都掉不下來”。要是你這個床很厚質(zhì)量很好，就寫“你怎么蹦，都蹦不壞”。

這兩句廣告，其實就給他創(chuàng)造了兩個場景：

第一個是“怎么滾”，這個場景不用多說，你懂的。

第二個是“怎么蹦”，孩子在床上蹦的場景，立馬就能夠告訴他這個床的質(zhì)量很好，怎么蹦都蹦不壞。

這叫真實的場景，你不能忽悠你的顧客。你說我的床能治失眠，你說你信嗎？

第二個大原則，不寫那種無感的廣告。我們還是舉例來說明。

有一個朋友是做蜂蜜的，純天然的蜂蜜，不是超市的那種，那種絕大多數(shù)都是假的。別人辦了一個大型的活動，這個做蜂蜜的朋友給他們一些贊助，活動方可以給他做一個展示牌，或者是一個投影的展示，大概幾秒鐘的時間。如果說這種情況，你要在幾秒鐘的時間里讓別人記住你，而且還不是你的主場，那你該怎么做呢？

那做蜂蜜的這個朋友，他就想了幾句：“吃蜜就找某某某，天然美味更健康”，或者是“讓你甜蜜更健康”，還有什么“來點兒真的去愛你”，這些。

各位，你聽到這樣的話，或者是你看到這樣的話，在投影上的，或者在易拉寶上的?？吹竭@樣的話，你有什么感覺？你的感覺就是沒有感覺。我經(jīng)常用一個形容詞來形容這種話，叫做“無感”。就是看上去很美，但是不可能給人留下任何印象的。

然后我就這樣給他說，比如說：

世界是我們的，也是你們的，但終歸是土豪的。某某某，配得上土豪的蜂蜜。

大家都知道，這是為了搞笑。但是它能讓你在最短的時間內(nèi)，在那樣活動的場合下，讓別人記得住?？赡軇e人沒有記住你的蜂蜜是什么，但是他們可能會說，“那款能配得上土豪的蜂蜜叫什么來著？”能夠給人留下印象，因為在那種場合下，不要說你的產(chǎn)品有多好，有多么原生態(tài)，沒有人去看的。所以說宣傳也是要分場合的。

我后來還給他們寫了一句，作為備選。因為據(jù)他們說那個活動的都是女性，女性參加的一個活動，那就說：

它就像是你的老公，是生活的調(diào)劑品，而非必需品，某某某蜂蜜”。

這也是一句玩笑話，但是能夠讓在場的女性記住。

無感其實是一個專門的話題，如果要展開說，今天來不及。今后如果有機會給大家分享文案的話，我們再來專門講一下“無感”。今天不多說不是因為它不重要，而是因為它太重要了，要專門時間拿出來說。

關(guān)于怎么樣才能“不無感”，我再舉一些自己的例子：

前兩天在群里面和別人聊天。有一個朋友她是做幼兒園的。她就讓我?guī)退挠變簣@想一個廣告。她的這個幼兒園，是強調(diào)孩子的動手能力，還有性格培養(yǎng)。一般的廣告都是什么呢？“我實力雄厚”“一切為了孩子”這些，不是說這些理念不好，這些理念是非常好的，但是當所有人都是這個理念的時候，你就根本沒有辦法凸顯出來。

當時我就隨口給她說了一個，我是這么說的：

“學(xué)習(xí)好的輸給會ABC的，會ABC的輸給了性格外向的?！?/p>

這句話未必好，未必一定要用，但是它符合我們說的那個原則：讓家長產(chǎn)生聯(lián)想。因為家長從小到大他所看到的都是這樣的事情，你能讓他聯(lián)想到這些事情。

比方說我在介紹自己的時候，我會這么說：

我是潮升，天生水命，文字為生。

八個字很簡短，但是它并不“無感”。

廣告還有一個原則，叫做“硬廣告變成軟廣告”，比方說剛剛舉的幾個例子就有就涉及到軟廣告。現(xiàn)在這個時代，是沒有人會喜歡看廣告的，在硬廣告時代將硬廣告做到極致的，我覺得就是腦白金，在所有人都知道這是廣告的前提下，他還讓所有中國人都記住了。但是你第一個喊出“今年過年不收禮，收禮只收那啥啥”，第一個是天才，第二個就是蠢才。

廣告一定要有趣。有趣的廣告做的最好的，我覺得就是優(yōu)酷的《萬萬沒想到》系列。我經(jīng)常那他們做的那個廣告舉例子。我看他們這個系列，有時候還會專門去看廣告。當一個廣告它成為笑點的時候，是更容易讓別人記住的。

再給大家舉幾個例子哈，我把他們都記錄下來了。

比方說優(yōu)酷移動客戶端，他是這么說的：

“自從裝了這個app，媽媽再也不用擔(dān)心我的節(jié)操呢！”

還有那個百草味：

“你身上有我的百草味，兩個吃貨湊一對?！?/p>

還有聯(lián)想手機：

“還原你百分之二百五的美貌?！?/p>

還有銀鷺核桃奶優(yōu)：

“核桃奶優(yōu)一口悶，所有導(dǎo)師都轉(zhuǎn)身?！?/p>

還有：

“跑步機上做高數(shù)，追到女神特別酷！”

等等這些。

總結(jié)一下，剛才我們說了三個小原則：

創(chuàng)作場景

不要無感

有趣

那它最終的落腳點是什么呢？就是我們最開始說的那句話：好廣告不是產(chǎn)品功能的描述，你不要說你的產(chǎn)品有多好了，別人的產(chǎn)品一樣很好。好廣告是喚醒顧客腦中的記憶，使其產(chǎn)生聯(lián)想。

商品的好屬性不是不重要，它很重要，但是它不是你的賣點，而是你的底線。喚醒顧客腦中的記憶，讓顧客產(chǎn)生聯(lián)想，才是你的廣告的殺手锏。

以上就是小編對于廣告中的創(chuàng)意文案怎么寫問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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