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廣告活動(dòng)出現(xiàn)的必備因素（廣告活動(dòng)出現(xiàn)的必備因素有）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-08 08:00:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 174 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于廣告活動(dòng)出現(xiàn)的必備因素的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素？
2、影響廣告發(fā)展的因素
3、廣告構(gòu)成五要素是什么？
4、影響廣告媒體選擇的因素都有哪些？

廣告活動(dòng)出現(xiàn)的必備因素（廣告活動(dòng)出現(xiàn)的必備因素有）

一、一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素？

一個(gè)完整的廣告策劃包括哪五大要素？

任何一個(gè)完整的廣告策劃都應(yīng)該包括五大要素，即：

（1）策劃者：即策劃的參與者。

（2）策劃對(duì)象：策劃的運(yùn)作環(huán)境，包括自然環(huán)境、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、人文環(huán)境等。

（3）策劃依據(jù)：行為所指向的目標(biāo)和對(duì)象。

（4）策劃方案：策劃成果，為實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)而設(shè)計(jì)的一系列策劃方法、步驟。

（5）策劃效果評(píng)估：對(duì)實(shí)施策劃方案可能產(chǎn)生的效果進(jìn)行預(yù)先的判斷和評(píng)估。

一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃，一定要在上述的五個(gè)方面缺一不可，并且在內(nèi)容上做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、可操作性和時(shí)效性。

完整的廣告策劃書應(yīng)包括什么東西？

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂有所為，有所不為，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧]有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說明，就應(yīng)該販賣最引人注目的賣點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動(dòng)，從而形成購買。

3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購買產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響?！?/p>

5. 變換寫作風(fēng)格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書的寫作形式上，所以每個(gè)人的策劃書可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6．切忌主觀言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問題，找到了問題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應(yīng)該避免主觀想法，也切忌出現(xiàn)主觀類字眼，因?yàn)椴邉澃笡]有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會(huì)覺得整個(gè)策劃案都沒有經(jīng)過實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動(dòng)解決所有的問題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問題，在品牌的建設(shè)和商品的銷售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

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活力28廣告策劃案

市場(chǎng)分析

一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1、在廣東地區(qū)，沙市日化生產(chǎn)的活力28超濃縮洗衣粉主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品是廣州浪奇公司生產(chǎn)的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢(shì)為：

A、產(chǎn)品質(zhì)量較好。

B、本地產(chǎn)品，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場(chǎng)形成了相互推動(dòng)的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動(dòng)經(jīng)過了整體、細(xì)致的策劃與實(shí)施。

E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

2、高富力在質(zhì)量上也存在一些缺陷。如：

A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。

B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

3、有關(guān)高富力的廣告效果調(diào)查，表明了以下數(shù)據(jù)：

A、傳達(dá)率?？催^高富力廣告的人

占調(diào)查總數(shù)的 72．8％

沒看過的占 28．2％

B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％

一般的占 48％

不喜歡的占 2％

C、信息來源：

電視。通過珠江臺(tái)看到高富力廣告的占67％，其它各臺(tái)均在25％以內(nèi)。

報(bào)紙。有53％的人在報(bào)紙上看到過高富力廣告。

D、使用情況：

用過的占56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。

沒用過占43．4％

數(shù)據(jù)表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績(jī)。但是，活力28仍有分割市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

二、產(chǎn)品分析

l、質(zhì)量。活力28在北方早已樹立了高質(zhì)量的信譽(yù)?；盍?8超濃縮的各種性能和指標(biāo)均與高富力不相上下，有幾項(xiàng)還優(yōu)于高富力?；盍?8普通粉則稍遜—籌。

2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評(píng)比第—名，具備與高富力競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

3、價(jià)格。活力28超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。

三、消費(fèi)者分析

廣東地區(qū)與北方的消費(fèi)者有不同的特點(diǎn)：

1、購買方式?！阌杉彝ブ鲖D在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強(qiáng)；—般不會(huì)指明要某種牌子的洗衣粉。產(chǎn)品價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大。

但是，也有相當(dāng)—部分消費(fèi)者已有了使用高富力的習(xí)慣，許多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。廣東消費(fèi)者家中一般都使用全自動(dòng)洗衣機(jī)．加之廣東人經(jīng)濟(jì)收入較寬裕，所以對(duì)省水、省電、省力、省時(shí)等方面幾乎沒有什么明確的概念。

3、洗滌觀念。廣東消費(fèi)者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強(qiáng)去污能力，在這一點(diǎn)上存在著沖突。所以，整個(gè)超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

四、銷售渠道分析

l、活力28在廣州市內(nèi)，主要與幾個(gè)大的百貨商場(chǎng)和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當(dāng)?shù)氐哪硞€(gè)批發(fā)部門合作。

2、活力28與經(jīng)銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項(xiàng)“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見效不大。

3、活力28在鋪貨上亟待改進(jìn)，—般的零售店大都看不到活力28產(chǎn)品，這與消費(fèi)者的就近購買習(xí)慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對(duì)無法實(shí)現(xiàn)。

另據(jù)調(diào)查，在廣州市內(nèi)的某些大商場(chǎng)也沒有銷售活力28。

五、以往廣告效果分析

經(jīng)過上年的廣告宣傳，廣東消費(fèi)者對(duì)活力28“一比四”廣告有了—個(gè)初步印象。許多客戶都是從珠江臺(tái)上看到電視廣告后前來訂貨的。

由于多種因素的影響，廣東消費(fèi)者對(duì)活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因?yàn)?，整個(gè)廣東市場(chǎng)是各方信息交錯(cuò)溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報(bào)紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費(fèi)。而活力28同年基本上只采取了電視與報(bào)紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動(dòng)相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團(tuán)作戰(zhàn)。

六、潛在市場(chǎng)展望

l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

2、廣東是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)。

3、廣東的高溫期持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習(xí)慣，洗滌用品的消耗量特別大。

4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場(chǎng)空缺，比如超濃縮市場(chǎng)就給活力28提供了機(jī)會(huì)。

七、開拓廣東市場(chǎng)的重要性

l、廣東作為一個(gè)廣闊的、消費(fèi)潛力巨大的市場(chǎng)，具有很大的經(jīng)濟(jì)開發(fā)價(jià)值。

2、廣東推行活力28產(chǎn)品，將為沙市日化集團(tuán)化和在深圳上市股票打下基礎(chǔ)。

廣告定位

一、市場(chǎng)定位

以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個(gè)珠江三角洲幅射。各種活動(dòng)的開展均以廣州為重點(diǎn)。

二、商品定位

高品質(zhì)、高價(jià)位的新一代洗滌用品。

三、廣告定位

新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。

四、廣告對(duì)象定位

打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。

行銷建議

為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

一、印刷“給零售商的一封信”，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時(shí)，印制一些活力28超濃縮產(chǎn)品性能說明。

二、規(guī)定一些對(duì)零售商的獎(jiǎng)勵(lì)制度。比如：銷售達(dá)某批量箱者，給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

三、雇用數(shù)十名商專學(xué)生作為推銷員，在廣州市內(nèi)分片負(fù)責(zé)，發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進(jìn)行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

四、舉辦“活力28聯(lián)誼會(huì)”，宴請(qǐng)廣州市內(nèi)的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發(fā)展形勢(shì)，增進(jìn)零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。

通過以上措施，爭(zhēng)取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見于街頭巷尾，再針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行各種廣告攻勢(shì)。將會(huì)取得良好的銷售成績(jī)。

廣告策略

一、廣告目的

經(jīng)過今年的廣告攻勢(shì)，在珠江三角洲消費(fèi)者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場(chǎng)。

二、廣告分期

l、擴(kuò)銷期(1993年4—6月)，主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)活力28的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產(chǎn)品形象，引導(dǎo)消費(fèi)者使之了解超濃縮產(chǎn)品，在去年的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。

2、強(qiáng)銷期(7一10月)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品的信賴感與好感，分割市場(chǎng)。

3、補(bǔ)充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品的熱度，為來年的再次銷售 *** 作準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。

三、訴求重點(diǎn)

•高品質(zhì)

•超濃縮

•超強(qiáng)去污

•無泡去污

•靜態(tài)去污

•柔順作用

•省時(shí)、省力、省水、省電

•一比四

四、策略建議

l、系列報(bào)紙廣告。設(shè)計(jì)系列的各款報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用。(以下的宣傳標(biāo)題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產(chǎn)品，常年刊播。

A、從商品角度切入

•真正的實(shí)力派，不會(huì)釋放氣泡。

•因?yàn)槟芰μ珡?qiáng)，它常被冷落。

•多出來的“時(shí)間”?

B、從生活角度切入

•潔凈來自“一小撮”。

•先生們應(yīng)該為太太做的事。

•告別“搓揉歲月”。

•“懶人”新招。

2、重新拍攝CF。強(qiáng)化對(duì)超濃縮概念的灌輸，以簡(jiǎn)明的說服性、示范性為主，引導(dǎo)消費(fèi)者，使之從心理上接受超濃縮產(chǎn)品。

3、設(shè)計(jì)POP。設(shè)計(jì)精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設(shè)。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并督促或幫助其張貼。擴(kuò)大知名度，直接促成購買。

4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電臺(tái)一直擁有相當(dāng)?shù)某鞘屑班l(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村聽眾，而且媒體價(jià)格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設(shè)計(jì)一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長(zhǎng)期播放，將易于進(jìn)入千家萬戶。

5、促銷活動(dòng)。

A、擴(kuò)銷期

名稱：派發(fā)

目的：與消費(fèi)者面對(duì)面接觸，造成一定的聲勢(shì)。

辦法：

•選擇一些重點(diǎn)片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。

•給消費(fèi)者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信，信中說明產(chǎn)品的各項(xiàng)優(yōu)點(diǎn)，并請(qǐng)?jiān)囉谩?/p>

•或者由推銷員直接分送。

B、強(qiáng)銷期

名稱：第二次派發(fā)

目的：與消費(fèi)者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區(qū)。

辦法：與上期同，唯給消費(fèi)者的信稍作改動(dòng)。

C、補(bǔ)充期

名稱：贈(zèng)送“生活小竅門”手冊(cè)

目的：進(jìn)一步肯定活力28超濃縮的作用，并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。

辦法：

•編印精美的小冊(cè)子，內(nèi)容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

•在報(bào)紙或女性?？吹碾s志上刊發(fā)廣告，附兌贈(zèng)券，剪下寄回即免費(fèi)贈(zèng)送小冊(cè)子。

***附：

廣告策劃書寫作規(guī)范及模式：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：

1、前言；

2、市場(chǎng)分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；

4、廣告對(duì)象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測(cè)。

當(dāng)然，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問題。

1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問時(shí)，能通過翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

（1）企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析；

（2）產(chǎn)品分析；

（3）市場(chǎng)分析；

（4）消費(fèi)者研究；

撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法 *** 消費(fèi)者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣，使消費(fèi)者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4、廣告對(duì)象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征、生活方式和消費(fèi)方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細(xì)說明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計(jì)劃。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分，主要說明經(jīng)廣告主認(rèn)可，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng)。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(zhǎng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫廣告計(jì)劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計(jì)劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案。隨后分而述之。

來源:網(wǎng)絡(luò)（非原創(chuàng)）

僅供參考，希望對(duì)你有所幫助。

又新看到一個(gè)不錯(cuò)的策劃案，是啤酒的推廣案，內(nèi)容更全，給你下載網(wǎng)址，我已經(jīng)先試了，沒病毒，呵呵。

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完成一份完整的廣告策劃書多少時(shí)間？

這個(gè)不能確定，要看你的策劃類別了，復(fù)雜程度不同，要用到的信息量不同，所以各個(gè)環(huán)節(jié)上花費(fèi)的時(shí)間就不能確定了。

自然環(huán)境包括哪五大要素

在地理學(xué)上，對(duì)于自然地理環(huán)境這個(gè)整體進(jìn)行劃分時(shí)，通常分解為氣候、水文、地貌、生物、土壤等五大自然地理要素。

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廣告策劃包括哪些策劃??？

確定廣告策劃的對(duì)象廣告策劃對(duì)象的受眾確定廣告的訴求點(diǎn),如何確定或是如何定位具體是需要市場(chǎng)調(diào)查的.

之后是具體的廣告活動(dòng)的策劃,包括活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)媒介(網(wǎng)絡(luò)電視報(bào)刊等)活動(dòng)費(fèi)用之類最后大概就是效果評(píng)估了.無法具體臨時(shí)描述

首先是分析部分。包括：1、市場(chǎng)分析即PEST。政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)等宏觀分析。2、競(jìng)爭(zhēng)分析即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的賣點(diǎn)與USP的分析。3、消費(fèi)者分析即消費(fèi)習(xí)慣、動(dòng)機(jī)等。

其次是策略部分。包括：1、策劃目標(biāo)即要完成的任務(wù)。2、宣傳賣點(diǎn)提煉即找到自己的USP再進(jìn)行包裝信息。3、宣傳策略即媒體的配合、公關(guān)宣傳活動(dòng)。分線上線下。

最后評(píng)估與預(yù)算。這里在某種情況下是很重要的，起到補(bǔ)充與確立信心的作用。

自然環(huán)境包括_、、、_、______等五大要素.

自然環(huán)境包括水、大氣、生物、巖石、土壤等五大要素.

環(huán)境要素也稱作環(huán)境基質(zhì)，是構(gòu)成人類環(huán)境整體的各個(gè)獨(dú)立的、性質(zhì)不同的而又服從整體演化規(guī)律的基本物質(zhì)組分。

分為自然環(huán)境要素和人工環(huán)境要素。

自然環(huán)境要素通常是指水、大氣、生物、陽光、巖石、土壤等。有的學(xué)者認(rèn)為不包括陽光，因此環(huán)境要素并不等于自然環(huán)境因素。

二、影響廣告發(fā)展的因素

影響廣告發(fā)展的因素

影響廣告發(fā)展的因素，在現(xiàn)在的生活中，我們到處都可以看到廣告，廣告已經(jīng)占據(jù)了我們生活的一部分，所以廣告商的重點(diǎn)就是如何讓小肥豬多注意自己的廣告，下面是影響廣告發(fā)展的因素

影響廣告發(fā)展的因素1

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是最根本的因素

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了流通與消費(fèi)的發(fā)展，形成了廣告賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件消費(fèi)的發(fā)展是影響廣告發(fā)展的一個(gè)重要因素消費(fèi)水平的不斷提高，以及由此引起的消費(fèi)觀念、結(jié)構(gòu)的變化

消費(fèi)者受教育水平、藝術(shù)欣賞水平，亦即消費(fèi)者素質(zhì)的不斷提高企業(yè)組織形式的發(fā)展是影響現(xiàn)代廣告發(fā)展的重要因素

廣告最主要承擔(dān)者——企業(yè)的數(shù)量和類型的發(fā)展

企業(yè)科學(xué)管理水平提高，對(duì)廣告的管理發(fā)展到一個(gè)新水平，使廣告真正成為有計(jì)劃的、按照科學(xué)程序進(jìn)行管理的對(duì)象之一，真正重視廣告投入產(chǎn)出的效果科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是影響廣告發(fā)展的重要因素

促進(jìn)了商品生產(chǎn)、流通以及消費(fèi)的發(fā)展，促進(jìn)了廣告媒體的發(fā)明和發(fā)展，豐富了廣告表現(xiàn)

為現(xiàn)代廣告學(xué)的研究奠定了基礎(chǔ)

其它因素

商業(yè)的發(fā)展國家對(duì)廣告的宏觀管理交通工具的發(fā)展廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)的發(fā)展

如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)估？

領(lǐng)先的營(yíng)銷商目前使用的分析方法可以對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)費(fèi)支出進(jìn)行比較，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)費(fèi)在各種渠道中的分配進(jìn)行優(yōu)化，并將精確的分析與系統(tǒng)的主觀判斷結(jié)合起來，可以分析出每種渠道投放所影響的人數(shù)，以及所影響他們所花的成本。其中包括一個(gè)質(zhì)量要素，該要素以參與度、觀念和行為方面的變化為基礎(chǔ)。

一些商家正嘗試使用定量分析方法來評(píng)估廣告在銷售渠道中的影響。DM hub的方法是利用可以在網(wǎng)站和商店中使用的優(yōu)惠券來追蹤各種在線營(yíng)銷渠道的效果。在分析結(jié)果的基礎(chǔ)上，行動(dòng)計(jì)劃和互動(dòng)方式不斷被調(diào)整，其中甚至可能包括根據(jù)不同的對(duì)比，對(duì)互動(dòng)方式加以實(shí)時(shí)調(diào)整。企業(yè)要調(diào)整廣告形式、所選的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和購買的產(chǎn)品。

DM hub已經(jīng)開始使用管理在線廣告活動(dòng)的網(wǎng)頁埋點(diǎn)、APP埋點(diǎn)、小程序埋點(diǎn)等技術(shù)來評(píng)估所有在線接觸點(diǎn)的影響，而不是根據(jù)轉(zhuǎn)化前的最終點(diǎn)擊數(shù)來優(yōu)化。使用這種技術(shù)時(shí)，為了對(duì)所有第三方網(wǎng)站以及營(yíng)銷商自己的網(wǎng)站的更多相關(guān)廣告進(jìn)行評(píng)估，需要了解消費(fèi)者細(xì)分群體的響應(yīng)率。

企業(yè)還可以利用社交網(wǎng)絡(luò)媒體的真正潛能，即利用社交網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷活動(dòng)，甚至可以通過對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行測(cè)評(píng)來更合理地分配營(yíng)銷預(yù)算。綜上所述，企業(yè)只有經(jīng)常使用在線營(yíng)銷工具，并將在線與離線營(yíng)銷工作整合到營(yíng)銷云3.0一起，才是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效果分析的正道。

影響廣告發(fā)展的因素2

第一個(gè)背景因素

是改革開放二十年來，國民的社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化心理之變化。我們北京廣播學(xué)院廣告學(xué)系在從廣告的角度或從傳播的角度所進(jìn)行的許多研究中都有很多新發(fā)現(xiàn)。我們認(rèn)為，二十年來社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化心理變化一個(gè)最突出的特點(diǎn)就是我們一定不要在國際化，本土化的口號(hào)下忽略了我們的國情。

以往，我們談廣告的現(xiàn)實(shí)與發(fā)展，往往用美國、用嘎納來做參照。但我們回頭想想，我們中國人無論是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)，還是經(jīng)濟(jì)收入，僅相當(dāng)于美國人19XX年的水平，而信息消費(fèi)則相當(dāng)于美國19XX年的水平。由于存在這樣大的落差，我們以美國的標(biāo)準(zhǔn)來衡量中國的廣告業(yè)顯然是不切實(shí)際的。

從消費(fèi)的角度看，我們所處的市場(chǎng)環(huán)境實(shí)在是太復(fù)雜了。如果能在中國大陸做好廣告，我個(gè)人認(rèn)為在世界各個(gè)地方都能做好。比方說我們的信息環(huán)境和國外的大不一樣。

第二個(gè)背景

是新時(shí)期中國廣告二十年發(fā)展的啟示。中國大陸廣告二十年的歷程與中國改革開放的特質(zhì)大體相同。大致可以分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是理論先導(dǎo)。19XX年底召開的三中全會(huì)，在理論上為廣告業(yè)發(fā)展作了鋪墊，包括19XX年《文匯報(bào)》為廣告正名等這類文章，以及后來我們廣告學(xué)會(huì)探討的一些問題，都是為廣告業(yè)的發(fā)展做了準(zhǔn)備，但不是恢復(fù)。

第二個(gè)階段是邊緣啟動(dòng)。中國廣告業(yè)并不是從最主要的媒體，如中央電視臺(tái)、《人民日?qǐng)?bào)》等開始啟動(dòng)的，而是從經(jīng)濟(jì)社會(huì)文化程度較發(fā)達(dá)的某些邊緣城市，象上海、廣州、天津等地區(qū)的`媒體開始啟動(dòng)。

第三階段可以認(rèn)為是精英示范階段，也就是說在二十年的中國廣告業(yè)發(fā)展中，搖旗吶喊得呼風(fēng)喚雨的往往是那些有先見之明的人，把他們稱為中國廣告業(yè)的精英恰如其分，往往是由于他們的引導(dǎo)而帶動(dòng)中國廣告業(yè)某一方面水平的躍升。

第四個(gè)階段是社會(huì)磨合。目前我國的廣告業(yè)正處于這個(gè)階段。中國廣告市場(chǎng)的復(fù)雜就在于這幾個(gè)階段不是相互替代的過程，而是XX年廣告業(yè)恢復(fù)開始，這四個(gè)階段就一直并存發(fā)展，這是一個(gè)重要的事實(shí)。

第三個(gè)大背景

是世紀(jì)末經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)中國經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)心理的影響，廣告人要了解這些經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。我個(gè)人對(duì)這個(gè)問題的看法是，在世界范圍內(nèi)遇到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的國家和地區(qū)中，經(jīng)濟(jì)可以呈現(xiàn)三種回升形態(tài)：

第一是V字型，降得快，升得也快，象韓國，香港這類地區(qū)，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)較單一，經(jīng)濟(jì)涵蓋范圍較小，往往是這種回升形態(tài)。

第二種是東歐市場(chǎng)那種W形回升形態(tài)。落得快，起得也快，但有可能再經(jīng)歷一個(gè)低谷，這個(gè)低谷可能還會(huì)起得很快，經(jīng)過一系列的反復(fù)，最后達(dá)到較好的狀態(tài)。像中國這么大的一個(gè)市場(chǎng)，按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律來講可能屬于第三種回升形態(tài)，我們把它叫做U字型，在谷底要持續(xù)一段時(shí)間。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)不景氣，廣告業(yè)如何采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策是一個(gè)很大的話題。我個(gè)人認(rèn)為要注意幾個(gè)環(huán)節(jié)：

首先是大的背景，目前比較流行一種新的經(jīng)濟(jì)理論，叫做注意力經(jīng)濟(jì)。實(shí)際上無論是媒介，還是廣告業(yè)，從客戶角度來講，我們面對(duì)的市場(chǎng)是注意力已經(jīng)成為一種資源，無論廣告策略多么正確，我們的企業(yè)無論多么有錢，如果不能贏得消費(fèi)者的注意，在這個(gè)注意力過剩的時(shí)代任何投入都是白費(fèi)的。因此在經(jīng)濟(jì)不景氣中，我們要注意的一個(gè)背景是注意力已經(jīng)成為一種經(jīng)濟(jì)。

其次，我們廣告人太過于相信自己的感覺，所以很多廣告很超前，根本沒有考慮到客戶及消費(fèi)者的情況，所以在很多研討會(huì)上，客戶與廣告人的沖突也就不難理解了。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的背景之下，就從消費(fèi)者的角度來講不要試圖去改變消費(fèi)者的口味，更應(yīng)著重去適應(yīng)消費(fèi)者的習(xí)慣，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，消費(fèi)者的消費(fèi)行為是保守的，這個(gè)時(shí)候廣告人不應(yīng)過分相信自己的專業(yè)感覺，要離市場(chǎng)近一點(diǎn)，離消費(fèi)者近一些，離產(chǎn)品近一些，與其試圖改變消費(fèi)者的口味習(xí)慣，不如好好地去適應(yīng)消費(fèi)者。

影響廣告發(fā)展的因素3

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是最根本的因素

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)了流通與消費(fèi)的發(fā)展，形成了廣告賴以生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和條件

消費(fèi)的發(fā)展是影響廣告發(fā)展的一個(gè)重要因素

消費(fèi)水平的不斷提高，以及由此引起的消費(fèi)觀念、結(jié)構(gòu)的變化

消費(fèi)者受教育水平、藝術(shù)欣賞水平，亦即消費(fèi)者素質(zhì)的不斷提高

企業(yè)組織形式的發(fā)展是影響現(xiàn)代廣告發(fā)展的重要因素

廣告最主要承擔(dān)者——企業(yè)的數(shù)量和類型的發(fā)展

企業(yè)科學(xué)管理水平提高，對(duì)廣告的管理發(fā)展到一個(gè)新水平，使廣告真正成為有計(jì)劃的、按照科學(xué)程序進(jìn)行管理的對(duì)象之一，真正重視廣告投入產(chǎn)出的效果

科學(xué)技術(shù)的發(fā)展是影響廣告發(fā)展的重要因素

促進(jìn)了商品生產(chǎn)、流通以及消費(fèi)的發(fā)展

促進(jìn)了廣告媒體的發(fā)明和發(fā)展

豐富了廣告表現(xiàn)

為現(xiàn)代廣告學(xué)的研究奠定了基礎(chǔ)

其它因素

商業(yè)的發(fā)展

國家對(duì)廣告的宏觀管理

交通工具的發(fā)展

廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)的發(fā)展

哪些因素是影響廣告投放？

1、產(chǎn)品：廣告投放本身還是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行投放，因此不同的項(xiàng)目本身差距是存在且影響巨大的；

2、素材：廣告投放至關(guān)重要的存在，Adwords智能化到只需要上傳素材機(jī)器自動(dòng)幫你匹配人群，今日頭條也會(huì)往智能化方向發(fā)展，未來沒有了定向，素材或成唯一突破點(diǎn)；

3、運(yùn)氣：廣告投放運(yùn)氣影響巨大，可能你受到了廣告媒體的狙擊，系統(tǒng)判斷你的廣告計(jì)劃就是沒有競(jìng)爭(zhēng)力，一般建議初期一次建兩條計(jì)劃，保持觀察，然后保留運(yùn)氣較好的那條；

4、優(yōu)化：優(yōu)化策略集中在定向和出價(jià)上，出價(jià)大多時(shí)候有所限制，不同平臺(tái)定向也會(huì)不同，如廣點(diǎn)通DMP定向包效果更好，頭條基礎(chǔ)定向更利于投放。

5、總結(jié)：優(yōu)化是一個(gè)不斷復(fù)盤、總結(jié)的過程，影響廣告投放的是你的應(yīng)對(duì)措施，反饋過來就是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。

三、廣告構(gòu)成五要素是什么？

廣告構(gòu)成五要素是：

1、廣告主：

廣告主是廣告系統(tǒng)的主體要素，亦稱廣告客戶。一般是指為推銷商品或服務(wù)。自行或委托他人設(shè)計(jì)、制作、代理發(fā)布廣告的法人、其他組織或者個(gè)人。正是由于廣告主的存在，才產(chǎn)生廣告系統(tǒng)的其他要素.廣告主是廣告系統(tǒng)得以存在和發(fā)展的原始動(dòng)力。

2、廣告媒介：

廣告媒介是指?jìng)鞑V告信息的媒介物，是廣告?zhèn)鞑サ氖侄?。廣告產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后并沒有完成廣告的全過程，廣告如果不通過一定的方式向市場(chǎng)和消費(fèi)者傳達(dá)，顯示其中的信息，便是一堆毫無意義的死東西。廣告的生命就在于傳播和流動(dòng)。在廣告系統(tǒng)中，媒介部門與廣告經(jīng)營(yíng)部門、市場(chǎng)和消費(fèi)者發(fā)生密切聯(lián)系，廣告主與媒介部門的聯(lián)系通過廣告經(jīng)營(yíng)部門來實(shí)現(xiàn)。媒介是廣告主和消費(fèi)者信息溝通的橋梁。

3、廣告費(fèi)用：

廣告費(fèi)用是指廣告主支付給廣告代理和媒體的費(fèi)用。廣告是種有價(jià)的信息傳播活動(dòng)。沒有廣告費(fèi)用的支出，就沒有廣告的存在。因此，廣告費(fèi)用是開展廣告活動(dòng)起碼的保證，也是廣告最獨(dú)特的特征，它使廣告的商業(yè)性質(zhì)更加突出，也使廣告諸要素之間，如廣告主、廣告代理商與廣告媒體之間，因費(fèi)用的存在而形成一種相互制約的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。這種關(guān)系使二者之間形成一種合理的運(yùn)行機(jī)制。

4、廣告信息：

廣告信息是廣告的內(nèi)涵要素，它包括兩個(gè)基本方面：

第一，實(shí)體內(nèi)涵，是指廣告主所要傳達(dá)的主要內(nèi)容，包括商品信息、服務(wù)信息、觀念信息

等。實(shí)體內(nèi)涵具有信息量大、準(zhǔn)確性高的特點(diǎn)。經(jīng)過廣告的宜傳，重點(diǎn)突出，有助于消費(fèi)者注意、記憶，是消費(fèi)行為的指導(dǎo)性資料。

第二，形象內(nèi)涵，是指經(jīng)過廣告主和廣告商觀念加工后的商業(yè)形象信息。

5、廣告受眾：

廣告受眾是指廣告信息的接受者，它是廣告活動(dòng)的終點(diǎn)所在，也是廣告進(jìn)行勸說的主要對(duì)象。在廣告活動(dòng)中，對(duì)廣告受眾的分析是非常重要的。廣告主、廣告商和廣告媒體都會(huì)想方設(shè)法打動(dòng)廣告受眾。在策劃廣告活動(dòng)時(shí)先要找出針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，然后尋找連接目標(biāo)市場(chǎng)的最佳傳播媒體和傳播方式.再針對(duì)這些特定對(duì)象的行為心理特征、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等因索進(jìn)行廣告內(nèi)容的創(chuàng)意，以期引起廣告接受者的熱烈反應(yīng)。

四、影響廣告媒體選擇的因素都有哪些？

廣告媒體選擇的好壞，會(huì)直接影響到企業(yè)推銷產(chǎn)品的成功與否。所以，推廣公司在為客戶選擇推廣媒介時(shí)，不會(huì)憑感覺認(rèn)為哪種媒體好就選擇哪種，而是一定要通過市場(chǎng)調(diào)研。

影響廣告媒介選擇的因素主要有以下幾點(diǎn)：

1、費(fèi)用成本：

對(duì)企業(yè)來說，產(chǎn)品的預(yù)期市場(chǎng)與收益要與費(fèi)用成本權(quán)衡，企業(yè)選擇廣告媒介時(shí)會(huì)充分考慮費(fèi)用因素。

2、產(chǎn)品個(gè)性：

產(chǎn)品的個(gè)性特點(diǎn)會(huì)影響到廣告表現(xiàn)的創(chuàng)作形式，也會(huì)影響到廣告媒體的選擇。有些媒體不適于宣傳若干種產(chǎn)品，制定媒體計(jì)劃時(shí)必須留意。

3、目標(biāo)市場(chǎng)：

目標(biāo)市場(chǎng)在進(jìn)行媒體選擇與確定廣告推出方式時(shí)需要重點(diǎn)考慮。要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)將目標(biāo)消費(fèi)者分類，以適合各類媒體的傳播。

4、廣告文本：

廣告文本創(chuàng)作與媒體選擇、確定推出方式必須自然地協(xié)調(diào)一致。

5、媒體的可行性：