直播帶貨吸引人的原因是什么（直播帶貨吸引人的原因是什么意思）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于直播帶貨吸引人的原因是什么的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、明星喜歡帶貨直播的原因是什么？

• 2、為什么直播電商這么火，迅速發(fā)展的原因有哪些？

• 3、直播賣貨更容易吸引消費(fèi)者的眼球嗎？

• 4、你認(rèn)為直播帶貨最關(guān)鍵的因素是什么？

一、明星喜歡帶貨直播的原因是什么？

明星喜歡帶貨直播有維持自己收入、嘗試新的風(fēng)口、相互的攀比的因素存在。

由于2020年的新型冠狀病毒影響，整個(gè)影視行業(yè)受到了前所未有的巨大沖擊，據(jù)相關(guān)的媒體統(tǒng)計(jì)全球的受新型冠狀病毒影響影視行業(yè)將損失超過(guò)100億元，這種影響不但在全球蔓延，在中國(guó)也日益凸顯。

現(xiàn)在的各大影視城都普遍開工不足，不但投資開拍的影視作品很少，正式開拍的影視作品更少，很多春節(jié)檔的影視作品才逐漸完成了在影院播出的計(jì)劃，但由于人們對(duì)新冠疫情還是有所擔(dān)心所以普遍票房都不理想。

正是由于以上因素的多種影響反過(guò)來(lái)更加劇了影視作品的投資減少，所以明星不得不靠直播帶貨來(lái)維持自己的收入和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的開支。

這幾年的視頻直播行業(yè)可謂是“藍(lán)海一片”，各個(gè)視頻網(wǎng)站都如火如荼，在視頻流量上都不斷的突破了新高，所以，作為明星也想進(jìn)入這個(gè)新興的“藍(lán)海”行業(yè)。

沒“紅”的小明星渴望用視頻直播帶貨來(lái)使更多的視頻用戶認(rèn)識(shí)自己，過(guò)氣的明星渴望通過(guò)視頻直播帶貨讓自己再“紅”一把，早已成名的明星渴望持續(xù)性的增加自己的熱度，不讓自己突然就“涼”了。

所以明星參與視頻直播帶貨其實(shí)是和視頻軟件公司及商品供應(yīng)商各取所需而已。

明星參加視頻帶貨直播其實(shí)也是有一定的攀比心理存在，這種攀比不僅僅表現(xiàn)在同時(shí)在線觀看人數(shù)上面，還表現(xiàn)在視頻帶貨直播的賣貨量上面。

如果明星不直播帶貨不僅僅會(huì)被粉絲詬病，還會(huì)被一些品牌商認(rèn)為沒有粉絲號(hào)召力，明星的商業(yè)價(jià)值不高，這樣會(huì)嚴(yán)重影響以后的品牌代言業(yè)務(wù)，所以，明星直播帶貨有時(shí)候也是無(wú)奈之舉。

二、為什么直播電商這么火，迅速發(fā)展的原因有哪些？

電商直播之所以能夠火起來(lái)，一個(gè)重要因素是這種形式適應(yīng)了消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者可以在娛樂中接受產(chǎn)品，投入消費(fèi)。中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模接近9億人，這支以年輕人為主的龐大隊(duì)伍同時(shí)又是網(wǎng)上消費(fèi)的主力軍，他們的出現(xiàn)，正在對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生“顛覆”式作用，電商直播則利用網(wǎng)絡(luò)的力量將他們像磁鐵一樣吸引住。而且在疫情防控進(jìn)入常態(tài)化階段后，相較線下門店，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)在避免密集人流方面顯示出明顯的“比較優(yōu)勢(shì)”。

近來(lái)，針對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)出現(xiàn)的變化，黨中央明確提出建立以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，促進(jìn)內(nèi)需已經(jīng)成為我國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行和發(fā)展的重要引擎?？梢灶A(yù)期的是，建立基于國(guó)內(nèi)的內(nèi)需大循環(huán)體系將是未來(lái)我國(guó)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要工作，而這種受到消費(fèi)者歡迎的電商直播對(duì)于激發(fā)消費(fèi)潛力是一種最為有效的手段，因此電商直播將成為建立內(nèi)需大循環(huán)的一支重要力量。盡管在中國(guó)整個(gè)商品消費(fèi)中，網(wǎng)購(gòu)所占分量仍不及實(shí)體店消費(fèi)，但它的發(fā)展勢(shì)頭卻小覷不得。在我國(guó)積極發(fā)展內(nèi)需的大環(huán)境下，利用電商直播抓住這些年輕的網(wǎng)上消費(fèi)者，就是抓住了市場(chǎng)的未來(lái)。一些城市的領(lǐng)導(dǎo)干部走進(jìn)直播間帶貨，一些城市提出打造“電商直播之都”的目標(biāo)，正是看到了這種未來(lái)。

領(lǐng)導(dǎo)干部零距離參與電商直播帶貨，既體現(xiàn)了一些地方政府對(duì)新的市場(chǎng)模式的靈敏嗅覺，也表明了對(duì)建立內(nèi)需大循環(huán)的積極心態(tài)。需要提醒的是，在電商消費(fèi)猛進(jìn)的態(tài)勢(shì)之下，實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難已是一個(gè)老問題，疫情期間這種困難有增無(wú)減。門店經(jīng)營(yíng)在我國(guó)總體消費(fèi)中仍占有重要分量，在穩(wěn)保就業(yè)方面也起著重要作用。因此，對(duì)于一些地方政府來(lái)說(shuō)，在積極參與電商直播帶貨的同時(shí)，也不要忽視或漠視實(shí)體門店經(jīng)營(yíng)之困，要積極運(yùn)用所能調(diào)控的資源，幫助他們渡過(guò)目前的難關(guān)，創(chuàng)建發(fā)展新機(jī)。建設(shè)內(nèi)需大循環(huán)，既要有電商的力量，也不能缺了傳統(tǒng)門店。

三、直播賣貨更容易吸引消費(fèi)者的眼球嗎？

直播賣貨更容易吸引消費(fèi)者眼球，可是這卻是建立在低價(jià)的基礎(chǔ)之上。

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷發(fā)展，直播帶貨變成了一個(gè)時(shí)代風(fēng)口，造就了很多大咖，也吸引眾多的消費(fèi)者參與其中。可這一切其實(shí)都是建立在平價(jià)或低價(jià)基礎(chǔ)上，帶貨者的個(gè)人能力也占很大比重。

直播帶貨行業(yè)的火爆，吸引了很多明星大咖加入其中，其粉絲群體也相繼加入其中。而一些相關(guān)平臺(tái)也培養(yǎng)了很多大一部分自己的帶貨主播，這樣整個(gè)市場(chǎng)看起來(lái)都顯得有些火藥味十足。

或許正是這種相對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，讓整個(gè)行業(yè)都顯得對(duì)消費(fèi)者比較有誠(chéng)意，吸引了大批年輕消費(fèi)群體加入其中，讓很多人都控制不住雙手，不停的買買買。

從其時(shí)代性及趣味性上來(lái)說(shuō)，直播帶貨卻其實(shí)比其他方式更吸引消費(fèi)者眼球。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，實(shí)體店購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、直播服務(wù)、公眾號(hào)購(gòu)物等等，使用哪種方式來(lái)購(gòu)物根本無(wú)所謂，最重要的是要便宜。

只要你家價(jià)格能比其他家低，只要你能讓消費(fèi)者感覺占了便宜，那就會(huì)有大量消費(fèi)者蜂擁而至。雙11的火爆和人們對(duì)618購(gòu)物節(jié)的熱捧，其實(shí)就能證明這一點(diǎn)。

在質(zhì)量相對(duì)有保證的狀況下，只要你價(jià)格足夠低，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都不少。直播帶貨其實(shí)也是如此，哪怕只比線上銷售便宜幾塊錢，那也是便宜，再加上直播者的號(hào)召和吸引力，在搶購(gòu)的氛圍之下，控制不住下單也很正常。

其實(shí)在現(xiàn)代社會(huì)當(dāng)中，各種購(gòu)物方式之間的選擇對(duì)人們來(lái)說(shuō)并沒有太多區(qū)別。大家只是想花更少的錢買更好的東西，哪里能夠提供這種服務(wù)，公眾當(dāng)然就會(huì)趨向于哪里。

或許在未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)新的銷售方式，但目前直播帶貨確實(shí)更容易吸引消費(fèi)者。

四、你認(rèn)為直播帶貨最關(guān)鍵的因素是什么？

關(guān)于這個(gè)問題，首先我們得了解直播帶貨這種營(yíng)銷模式，直播帶貨首先它是一種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式，通過(guò)主播介紹產(chǎn)品，引導(dǎo)粉絲下單，購(gòu)買產(chǎn)品的一種新興營(yíng)銷手段。今年疫情防控，很多人無(wú)法出門，參與各種各樣的活動(dòng)，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到一定得沖擊，電商平臺(tái)受限平臺(tái)自身流量有限很多中小企業(yè)賣家產(chǎn)品銷不出去，所以有部分賣家就把目光投向了直播平臺(tái)帶貨這種方式，把產(chǎn)品賣出去，從而很好地促進(jìn)了直播帶貨興起！甚至有些賣家通過(guò)YouTube，Tik Tok進(jìn)行海外直播帶貨。

那么首先直播帶貨成功與否都有哪些因素呢？

第一，首先是選品，了解自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品性質(zhì)、適應(yīng)哪些群體，才能更好地把產(chǎn)品銷出去。選品也是各種各樣的營(yíng)銷手段成功與否的關(guān)鍵，畢竟人人都喜歡好的產(chǎn)品，性價(jià)比高的產(chǎn)品。自己公司如果有資金周轉(zhuǎn)能力以及設(shè)計(jì)能力的話，我們可以直接跟廠家采購(gòu)定制，或者尋找代加工，這樣子我們才能夠更好地提供買家更好，性價(jià)比更高的產(chǎn)品，才能夠拿到一手貨源，畢竟我們通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生中間商差價(jià)，會(huì)有一定的成本產(chǎn)生，無(wú)法給予買家最優(yōu)惠的價(jià)格。

第二，了解平臺(tái)規(guī)則，國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)眾多，比如西瓜視頻，抖音，快手，好看視頻等！每個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)不一樣的，比如抖音如果我們自己圈粉，自己開直播間，就需要通過(guò)第三方鏈接分享，讓其他人知道我們?cè)谥辈ィ^眾進(jìn)來(lái)，抖音短視頻，首先它會(huì)優(yōu)先推送到你所在的城市附近區(qū)域，以及自己的家鄉(xiāng)，還有一個(gè)重要的要點(diǎn)，就是我們得了解我們粉絲的特點(diǎn)，比如他從事什么工作，生活習(xí)慣是什么等等。

第三，運(yùn)營(yíng)技巧，也稱之為運(yùn)營(yíng)方式，這個(gè)也是最關(guān)鍵因素，首先，我們需要了解市場(chǎng)需求，買家需求，才能夠更好跟買家一對(duì)一交流，只有了解清楚買家需求，我們才能更好推銷產(chǎn)品，如果買家本身就不適合使用這款產(chǎn)品的，只是沖著偶像的因素購(gòu)買的，后續(xù)購(gòu)買了，他可能真的不合適是是使用就會(huì)退貨。有個(gè)別產(chǎn)品還需要現(xiàn)場(chǎng)演示如何去使用產(chǎn)品甚至是發(fā)貨時(shí)效等等都需要跟買家進(jìn)行一個(gè)專業(yè)的交流。如果我們不懂得運(yùn)營(yíng)的話，直播帶貨轉(zhuǎn)化率就會(huì)很低，成本就會(huì)很高。簽收率就會(huì)很低，退貨率就會(huì)很高。所以運(yùn)營(yíng)主播一定得專業(yè)，能夠很好地掌握買家心理。這才是成功與否最關(guān)鍵的地方。

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