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市場營銷渠道與分銷渠道（市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別）

發(fā)布時間：2023-03-08 05:47:54 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1035 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷渠道與分銷渠道的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是分銷渠道，分銷渠道有哪些類型
2、
3、營銷和分銷的區(qū)別是什么？
4、什么是分銷渠道以及職能

市場營銷渠道與分銷渠道（市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別）

一、什么是分銷渠道，分銷渠道有哪些類型

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。

類型：

一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應(yīng)給消費者或用戶，沒有中間商介入。

二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應(yīng)給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分。

四、寬渠道與窄渠道

渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產(chǎn)品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

五、單渠道和多渠道：當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；

市場營銷渠道與分銷渠道（市場營銷渠道與分銷渠道的區(qū)別）

擴展資料

分銷渠道的功能主要包括：

1、研究，即收集制訂計劃和進行交換時所必需的信息；

2、促銷，即設(shè)計和傳播有關(guān)商品的信息，鼓勵消費者購買；

3、接洽，即為生產(chǎn)商尋找、物色潛在買主，并和買主進行溝通；

4、配合，即按照買主的要求調(diào)整供應(yīng)的產(chǎn)品，包括分等、分類和包裝等活動；

5、談判，即代表買方或者賣方參加有關(guān)價格和其他交易條件的談判，以促成最終協(xié)議的簽定，實現(xiàn)產(chǎn)品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移；

6、實體分銷，即儲藏和運輸產(chǎn)品；

7、融資，即收集和分散資金，以負擔分銷工作所需的部分費用或全部費用；

8、風險承擔，即承擔與從事渠道工作有關(guān)的全部風險。

參考資料來源：百度百科——分銷渠道

二、

三、營銷和分銷的區(qū)別是什么？

營銷=行銷（因為整合營銷傳播又叫整合行銷傳播）

市場營銷是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和管理過程.

廣義市場營銷:是從賣方的立場出發(fā),以買主為對象在不斷變化的市場環(huán)境中,以顧客需求為中心,通過交易過程,提供和引導(dǎo)商品或勞務(wù)到達顧客手中,滿足顧客需求與利益,從而獲得利潤的企業(yè)綜合活動.

分銷(distribute)指分銷網(wǎng)絡(luò)，包括批發(fā)商，經(jīng)銷商，零售商

隨著批發(fā)概念的落伍，時髦的概念是分銷。所謂的分銷是分著來銷。可見在銷售的過程中，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計劃地銷售，商家有服務(wù)終端的概念。分銷和批發(fā)是相對的，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義。所以“分銷商”，一般是企業(yè)，用來說有服務(wù)終端意識的行商。也就是說一個廠家要找多家的代理商和經(jīng)銷商，這就叫分銷

四、什么是分銷渠道以及職能

1.分銷渠道的概念和職能

所謂分銷渠道是指商品從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，所有取得商品所有權(quán)或協(xié)助商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的組織和個人。分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者和用戶。

在市場經(jīng)濟高度發(fā)達的社會里，大多數(shù)商品不是由生產(chǎn)者直接供應(yīng)給消費者和用戶。生產(chǎn)者往往是迫不得已將對流通環(huán)節(jié)的控制權(quán)交給中間商，因為由其經(jīng)營銷售環(huán)節(jié)存在著經(jīng)驗不足，效率不高、資金不夠等現(xiàn)象。

分銷渠道的主要職能是：市場調(diào)研、促進銷售、開拓市場、編配分裝、洽談生意、實體儲運、資金融通和風險承擔等八大職能。

2.分銷渠道的類型

（1）分銷渠道的層次

分銷渠道可根據(jù)中間商的數(shù)目來分類。商品從生產(chǎn)者向消費者或用戶的轉(zhuǎn)移過程中，產(chǎn)品每經(jīng)過一個直接或間接轉(zhuǎn)移商品所有權(quán)的營銷機構(gòu)，就叫做一個中間層次。在商品分銷過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)或?qū)哟卧蕉?，渠道越長；反之，渠道越短。

零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)。一層渠道含有一層中間環(huán)節(jié)，如在消費者市場，通常是零售商；在產(chǎn)業(yè)市場，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環(huán)節(jié)，在消費者市場，通常是批發(fā)商和零售商；在產(chǎn)業(yè)市場，則通常是銷售代理商和批發(fā)商。三層渠道含有三層中間環(huán)節(jié)，以此類推。但較少見更長的渠道。因為渠道越長，將大大增加生產(chǎn)者控制分銷過程和獲得市場信息的難度，并可能導(dǎo)致流通過程中加價過高。

（2）分銷渠道的寬度

分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數(shù)目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關(guān)企業(yè)分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷和獨家分銷。

所謂密集分銷是指生產(chǎn)者運用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品和工業(yè)用品中的標準品，適于采取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。

所謂選擇分銷是指在某一地區(qū)有條件地選擇少數(shù)幾個中間商分銷其產(chǎn)品。選擇分銷適合于所有產(chǎn)品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷。

所謂獨家分銷是指生產(chǎn)者在某一地區(qū)只選定一家中間商分銷其產(chǎn)品，實行獨家經(jīng)營。獨家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術(shù)性強的耐用消費品或名牌。采用獨家分銷方式時，產(chǎn)銷雙方通常要簽訂獨家經(jīng)銷合同，規(guī)定經(jīng)銷商不得經(jīng)營競爭者的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以控制中間商，提高其經(jīng)營水平，加強產(chǎn)品形象。但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經(jīng)營不善或發(fā)生意外，生產(chǎn)企業(yè)將蒙受損失。

3.影響分銷渠道的因素

（1）顧客特性

企業(yè)渠道設(shè)計受到顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、購買數(shù)量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數(shù)多、地理分布廣、購買頻率高、購買數(shù)量少時，生產(chǎn)企業(yè)適宜采取長與寬的渠道。

（2）產(chǎn)品特性

鮮活易腐產(chǎn)品、技術(shù)性強的產(chǎn)品、單位體積大或重量大的產(chǎn)品、單價比較高或有特色的產(chǎn)品易于采用比較短的分銷渠道，盡量不通過中間環(huán)節(jié)。

（3）中間商的特性

由于中間商在執(zhí)行運輸、儲存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權(quán)、人員訓練和送貨頻率等方面都具有不同的特點和要求，也影響著分銷渠道的選擇。

（4）競爭特性

企業(yè)分銷渠道的選擇與競爭者的策略有一定關(guān)系，這和企業(yè)在競爭策略的選擇相關(guān)。

（5）企業(yè)特性

企業(yè)者本身的總體規(guī)模、能力和商譽影響著渠道的選擇。這涉及到生產(chǎn)者能否控制分銷渠道以及中間商是否愿意承擔分銷的職能。企業(yè)的產(chǎn)品組合和過去的渠道經(jīng)驗和現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。

（6）環(huán)境特性