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陶藝作品圖片創(chuàng)意構(gòu)思（陶藝作品圖片創(chuàng)意構(gòu)思圖）

發(fā)布時間：2023-04-26 21:47:10 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1058

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本文目錄:

1、陶藝DIY創(chuàng)意店丨好玩的手工從來不會過時
2、精美的兒童陶藝?yán)L畫作品
3、陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)意策劃(2)
4、求創(chuàng)意陶藝作品，主題不限，越容易做越好

陶藝作品圖片創(chuàng)意構(gòu)思（陶藝作品圖片創(chuàng)意構(gòu)思圖）

一、陶藝DIY創(chuàng)意店丨好玩的手工從來不會過時

陶藝產(chǎn)生于幾千年前的原始時期，而陶藝DIY出現(xiàn)的時間，可能就只有短短幾十年。將傳統(tǒng)技藝與現(xiàn)代技術(shù)結(jié)合起來，讓尋常人也能體驗陶藝的魅力，把陶藝變得不那么神秘，手工DIY店功不可沒。

第一次接觸陶藝DIY，并沒有什么特別的故事。一家手工DIY店就在眼前，走進(jìn)去，看到滿目琳瑯的陶藝作品，我覺得不錯，于是就留了下來。先看著別人做，看著別人DIY，后面自己想試試，就跟著老師學(xué)。這就是我初次接觸陶藝DIY的故事。

這一接觸，便一發(fā)不可收拾，我開始對陶藝DIY這項神奇的技藝產(chǎn)生了濃厚的興趣。當(dāng)我做陶藝DIY的時候，看著手里的陶泥，在自己的手中一點一點變成瓶瓶罐罐，確實有種說不清道不明的感情。

這城市太大，大到?jīng)]有一個朋友，大得人心空空。我再也不是那個，每周末就待在家里吃外賣睡大覺的宅男了。我開始走出去，在優(yōu)·加手·作陶藝DIY店里，和那些志同道合的陶藝DIY愛好者交流探討，我也開始擁有朋友，開始有人請我吃飯，約我逛街。輕撫著自己的第一件作品，心里倍感溫馨。

這些沒有溫度的瓶瓶罐罐，擺在我出租屋的最顯眼的位置。但是每當(dāng)我靠近他們，我卻能感覺到陣陣溫暖。我塑造了這些陶藝作品，而陶藝DIY也改變了我。

二、精美的兒童陶藝?yán)L畫作品

兒童陶藝的繪畫在陶藝制作的過程中是非常重要的。一個精美的陶藝?yán)L畫可以提高陶藝作品的美觀度。那么，你欣賞過兒童陶藝的繪畫作品嗎？下面是我整理的精美的兒童陶藝?yán)L畫作品。

精美的兒童陶藝?yán)L畫作品1

精美的兒童陶藝?yán)L畫作品2

精美的兒童陶藝?yán)L畫作品3

精美的兒童陶藝?yán)L畫作品4

精美的兒童陶藝?yán)L畫作品5

兒童陶藝的教育意義

一、親近自然，塑造未來

陶土濕潤柔軟，陶藝的學(xué)習(xí)使少年兒童感到親近、自由輕松。人類與生俱來就有一種親近大自然，親近泥土的天性。泥土多變的特性，是孩子釋放自我、闡述童真的一種手段;是通過觸覺、視覺，感覺引人向善的一種樸實的方式;是施潔凈于人心的體現(xiàn);也是他們幼小心靈接觸中國傳統(tǒng)文化，增強自信心的有效措施。上陶藝課，無拘無束，身體自由活動，雙手可敲打、揉搓、拉、團(tuán)，動作自由、隨心所欲，學(xué)習(xí)熱情高漲，思維處在積極主動狀態(tài)。托爾斯泰說過：“成功的教學(xué)需要的不是強制而是激發(fā)兒童的興趣。”陶藝教育是教育改革的一個重要課題，是減輕兒童課業(yè)負(fù)擔(dān)、提高教學(xué)質(zhì)量、實施素質(zhì)教育的一把金鑰匙。

二、提高審美及藝術(shù)素養(yǎng)

陶藝是集繪畫、書法、雕塑、裝飾、人文于一體的綜合性藝術(shù)，精美絕倫的陶藝作品能啟迪孩子去感受美、理解美、鑒賞美和表現(xiàn)美，在陶藝活動學(xué)習(xí)中可以不斷提高孩子的審美素質(zhì)。泥塑作品的直觀性、形象性是實施兒童美育提高審美情趣的有效途徑。陶藝教育充分體現(xiàn)素質(zhì)教育的本質(zhì)，是美育的生動體現(xiàn)，對提高孩子的文化素質(zhì)也有著深遠(yuǎn)的意義。

三、陶藝啟迪智力，發(fā)展個性，培養(yǎng)創(chuàng)造力

通過陶藝的學(xué)習(xí)，孩子捏、揉、搓、拉泥巴時，手、眼、腦并用，促進(jìn)了左右腦的細(xì)胞活動，對孩子的手、眼、腦協(xié)調(diào)發(fā)展起到很好的作用。只有鍛煉其雙手，才能啟迪其心智，促進(jìn)藝術(shù)發(fā)展，雙手活動是思維產(chǎn)生的源泉。陶藝是一門需要耐心、需要細(xì)心、需要認(rèn)真用心體會的課程。一件作品，需要花不少時間反復(fù)修改和制作，通過先塑型、到上釉、到燒制的過程，通過這些，孩子們能在不斷的實踐中了解泥塑的規(guī)律和要求，慢慢地學(xué)會了細(xì)心和耐心，形成了細(xì)致做事的習(xí)慣，塑造健全而優(yōu)良的人格。

四、改善親子關(guān)系

三、陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)意策劃(2)

陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書篇3

一、項目簡介

1. 行業(yè)背景

休閑對當(dāng)代社會中人們的生活具有巨大的影響力，在國內(nèi)的休閑娛樂行業(yè)主要有咖啡廳，ktv,電影院，酒吧，這些一成不變的活動方式使很多人厭倦。diy陶藝是一種全新休閑娛樂方式，它依托于中國古老源遠(yuǎn)的陶瓷文化。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學(xué)習(xí)之余放松精神釋放自我的又一休閑方式。中國陶藝正處于發(fā)展中，從幾年前各地陶吧的興起，逐漸讓人們了解了陶藝，陶藝正在走進(jìn)家庭。在近幾年的發(fā)展過程中，有關(guān)的教育部門從素質(zhì)教育出發(fā)，把陶藝列入了教學(xué)課程，這樣從小就可以受到藝術(shù)的熏陶，從中鍛煉了動手能力，非常好的體現(xiàn)了素質(zhì)教育的成果。

2. 基本狀況

(1) 企業(yè)名稱：陶工坊 (2) 行業(yè)類型：休閑娛樂業(yè)

(3) 主要產(chǎn)品：制作軟陶及陶的保養(yǎng)等 (4) 門店選址：XXX

(5) 目標(biāo)客戶：我們陶工坊的最主要客戶是大學(xué)生，他們是時尚的主流人群，他們喜歡

創(chuàng)新，喜歡自己動手做東西。在人際交往中同學(xué)生日需要送禮，而自己動手做陶藝又新穎又可以代表自己的心意。次要客戶是工作者，在節(jié)假日時，他們可以來我們的店里做這樣可以放松忙碌一個星期的心情。體現(xiàn)動手的樂趣。

3. 競爭環(huán)境

目前陶藝市場尚不飽和，就洛陽而言，陶藝店數(shù)量屈指可數(shù)。在西工區(qū)的陶藝店部分收費較高，我們有價格優(yōu)勢。

4. 項目優(yōu)勢

此項目的優(yōu)勢是制陶技術(shù)易掌握,整套技術(shù)有文本資料，CD手把手教學(xué)，各個工藝程序能很快學(xué)會。陶藝也在不斷受到人們的青睞,市場需求在與日俱增。此項目雖然前期比一般DIY投入要大，但是后期運營成本卻很低，市場前景廣闊。

二、項目經(jīng)濟(jì)效益和社會效益

1. 經(jīng)濟(jì)效益：

經(jīng)過調(diào)查，自制陶藝有著極好的發(fā)展前景，比較適合如今的社會主流群體。要在滿足不同人需求的同時既能抓住商機(jī)，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)收益最大化。

2. 社會效益：

眾所皆知，中國是個陶瓷名國與大國，但時至今日，中國的陶瓷日用器發(fā)展水平卻與陶瓷名國、陶瓷大國的美譽相去甚遠(yuǎn)。民眾普遍對陶瓷藝術(shù)缺乏重視，不注重陶瓷日用器的品位。只要是碗，就可拿來吃飯;隨便一個杯子都可以用來喝茶…等等，諸如此類不注重品位與個性化追求的景況數(shù)見不鮮。人們一方面以炎黃子孫為榮，一方面卻對國粹如此不關(guān)注，這無疑是讓人無法不感到悲傷的事。

目前，我國現(xiàn)代陶藝正處在發(fā)展的階段，自制陶藝能培養(yǎng)我們的動手和實踐能力。另外，此項目還具有綠色理念，國家也會大力支持。隨著陶藝熱的逐步升溫，陶藝制品獲得越來越多人的青睞，親手做陶藝成為人們工作學(xué)習(xí)之余放松精神釋放自我的又一休閑方式，這樣既能很好地發(fā)展現(xiàn)代陶藝事業(yè)，又能創(chuàng)造與陶藝家的學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會。

三、項目實施的風(fēng)險與對策

1. 項目風(fēng)險

(1) 此項目的劣勢是陶藝的群眾基礎(chǔ)較為薄弱，沒有形成大范圍的陶藝欣賞群，使人們在接

受現(xiàn)代陶藝時有局限性。另外，媒體、報刊對現(xiàn)代陶藝的介紹是零星的，更不用說專門的陶藝刊物了，所以人們對這方面的了解幾乎是空白的。 (2) 新企業(yè)沒有知名度與影響力，難以較快實現(xiàn)目標(biāo)客戶到位。

(3) 我們陶藝公司的性質(zhì)屬于學(xué)生創(chuàng)業(yè)，管理層缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，管理能力有待進(jìn)一步積累。

管理層成員可能中途退出，會影響公司凝聚力，造成公司短期經(jīng)營的紊亂。對新型服務(wù)型企業(yè)的管理，目前還沒有成熟的模式和經(jīng)驗，需要公司管理層不斷的摸索出符合公司實際和行業(yè)特點的管理模式。

2. 應(yīng)對措施

(1) 針對現(xiàn)未形成大范圍陶藝欣賞群體，我們應(yīng)積極舉辦各種體驗活動，幫助大家了解陶藝，

愛上民族文化的傳承。

(2) 知名度和影響力是靠企業(yè)發(fā)展和信譽打造的，在節(jié)假日的人口密集區(qū)派發(fā)有關(guān)企業(yè)經(jīng)營

業(yè)務(wù)的宣傳頁;購買當(dāng)?shù)貢?、雜志以及報紙的廣告版面，加大宣傳力度;與其他相關(guān)店鋪強強合作，如為花店提供陶罐，在促進(jìn)花店生意的同時，提高企業(yè)產(chǎn)品的曝光率等;積極投身傳統(tǒng)文化傳承事業(yè)，借助社會文化影響力，提高企業(yè)知名度。

(3) 關(guān)于企業(yè)管理。要建立創(chuàng)新激勵機(jī)制;建立人才儲備機(jī)制;構(gòu)建法人治理結(jié)構(gòu)。

四、項目投資概算

陶藝diy創(chuàng)業(yè)計劃書篇4

1概述

1.1公司簡介

(1)業(yè)務(wù)描述：目前主營產(chǎn)品有手工巧克力系列、巧克力飲品系列、巧克力火鍋、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶飲、酒類等，同時，出售外國巧克力、國產(chǎn)巧克力、東南亞休閑食品。

(2)商業(yè)目標(biāo)和任務(wù)：在寧波大學(xué)附近的與巧克力相關(guān)的零售行業(yè)上取得永久的地位是我們的主要目標(biāo)。在未來半年內(nèi)我們希望在本地建立我們的知名度，我們將為目標(biāo)市場提供高質(zhì)量、高水平、低價格、服務(wù)好的產(chǎn)品作為我們的首要任務(wù)。

(3)商業(yè)理念：依靠××××提供的經(jīng)驗和技術(shù)指導(dǎo)，手工巧克力坊能夠取得比較高的滿意度。手工巧克力坊將利用先進(jìn)的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。

(4)地理位置：我們公司位于雙橋繁華地段，之所以選擇這里是因為地段好、人流量大，而且潛在客戶較多。

(5)前景：經(jīng)過一定的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，寧波大學(xué)附近并無類似的巧克力制作銷售公司，而且作為年輕的大學(xué)生正是追求時尚，新意，存在很大的潛在市場。通過××××創(chuàng)業(yè)公司提供的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、技術(shù)，以及日后提供的貨源渠道。經(jīng)過我們周密計劃、目標(biāo)市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望。

2市場分析

2.1巧克力文化

生產(chǎn)巧克力的可可與咖啡和茶一起，并稱為世界三大嗜好性飲品。早在二千多年前，生活在美洲墨西哥、洪都拉斯等地的人們就已經(jīng)在種植可可樹，一種果實直接長在樹干上的獨特的植物。當(dāng)?shù)氐默斞湃税芽煽啥菇?jīng)過簡單的加工后，制成飲料食用，這也是人類食用巧克力的最早方式。

偉大的哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸共進(jìn)行了四次探險航行，一五○二年，在他第四次來到美洲時，發(fā)現(xiàn)了可可豆這種當(dāng)?shù)厝耸终湟暤奈锲?，并把它記錄在了自己的航? 日記中。當(dāng)時，可可豆有三種功能：供國王和貴族飲用的飲料、宗教祭祀的供品和商品交易中的貨幣。之所以只有國王才能飲用可可，是因為當(dāng)時可可的產(chǎn)量實在有限，而且在國王和貴族當(dāng)中保守著一個秘密，可可豆可以使人興奮、激發(fā)情欲，王室通過飲用可可來促進(jìn)后代的繁衍。

其后的一五二八年，另外一位探險家科南.考特斯進(jìn)一步推動了巧克力的發(fā)展。他把當(dāng)?shù)厝酥谱?、飲用可可的工具和方法推薦給了西班牙國王，并對可可的作用加以鼓吹，引起了西班牙王室和貴族中女性的關(guān)注，一時間，在宮廷中喝巧克力成為時尚。有許多繪畫作品表現(xiàn)了當(dāng)時的場景。

有一個說法是，西班牙人非常著迷于巧克力，以致于把這個秘密保守了一百多年，直到一六六○年，法國的太陽王路易十四迎娶西班牙公主時，巧克力才作為公主的陪嫁品，走進(jìn)法國，進(jìn)而傳播到歐洲其他國家。大規(guī)模的可可運輸開始于一五八五年，船隊從墨西哥的維拉克魯斯(Veracruz)出發(fā)，經(jīng)過遠(yuǎn)洋運輸?shù)搅宋靼嘌廊S利亞港(Seville)，當(dāng)時可可運輸全都被海運昌盛的西班牙所壟斷。

英國人本有打破西班牙人秘密的機(jī)會，據(jù)說一隊運輸可可的船隊曾受到英國海盜的攔截，但英國人對船上的可可豆一無所知，抱怨之后就輕易地放行了。如果知道了巧克力現(xiàn)在是如何風(fēng)靡世界，那個英國海盜王想必會非常后悔。

中國人其實很早就接觸到了巧克力。一七○六年，清朝的康熙皇帝接見了羅馬教皇派來的使節(jié)多羅，并允許多羅在中國傳教。多羅曾得到晉見皇帝的機(jī)會，在他奉獻(xiàn)給康熙的眾多禮物中，就有巧克力?？滴鯇Ξ?dāng)時歐洲各國科學(xué)、文化的發(fā)展懷有濃厚的興趣，而國立的鼎盛，也為他實行接觸的開明政策提供了基礎(chǔ)。

我們現(xiàn)在吃到的是口感細(xì)膩、柔滑飄香的巧克力，但發(fā)展成如今這個樣子，巧克力走過了漫長而艱苦的過程。在這個過程中，有幾個人舉足輕重。一八一九年，瑞士人路易斯.凱勒在意大利的口福萊巧克力工廠學(xué)習(xí)了四年后，建立了瑞士第一家巧克力工廠，成為瑞士這個巧克力王國的開山鼻祖;一八二八年，荷蘭化學(xué)家范.豪頓發(fā)明了可可壓榨機(jī)，使人類把巧克力從液體轉(zhuǎn)變成塊狀成為可能;一八三○年，瑞士人阿梅德.科勒研制并推出了世界上第一款果料巧克力;而英國人弗朗西斯.福萊和約瑟夫.福萊兄弟則于一八四七年制作出了第一塊現(xiàn)代意義上的塊狀巧克力;一八七六年，丹尼爾.彼德在瑞士制作出了一種新的巧克力"華貴的彼德"，這是世界上最早的牛奶巧克力，后來獲得了巴黎國際博覽會的金獎;

一八七九年，又一位瑞士人魯?shù)婪?蓮(發(fā)明了巧克力的精練工藝，使巧克力細(xì)膩爽滑成為可能;一九三六年，美國人弗瑞斯特.瑪氏發(fā)明了麥麗素巧克力，一種里面充滿真空微孔、外面包裹著巧克力的產(chǎn)品，連同MM豆巧克力一起，這些產(chǎn)品受到了孩子們的極大喜愛。

有許多節(jié)日與巧克力有關(guān)，青年男女互贈禮物時，一般男孩子會向自己中意的女孩子獻(xiàn)上火紅的玫瑰，而女孩子則會選擇一款黑巧克力，回贈給自己的白馬王子。黑巧克力口感有些苦澀，但卻濃重深厚，讓人回味。實際上，巧克力不單在戀人們那里受到歡迎，作為禮物，獻(xiàn)給自己的父母、朋友、老師或者同事，都會得到歡喜的目光。曾幾何時巧克力已經(jīng)成為了一種感恩和傳遞友情、親情和愛情的符號。

巧克力在中國的發(fā)展進(jìn)程。對于中國人來說，巧克力是一個十足的外來品，從一七○六年那次短暫的接觸后，直到一九○六年，才在中國出現(xiàn)了第一家民族巧克力制造商——上海義利食品洋行，也就是我們現(xiàn)在知道的北京義利食品股份有限公司的前身。義利的“星牌巧克力”還曾在巴拿馬國際博覽會上獲得過金獎。解放后的一九五○年代，義利搬遷到了北京宣武區(qū)廣安門內(nèi)的廣義街五號。一九七二年，他們又從意大利進(jìn)口了中國第一套巧克力加工設(shè)備。到了90年代，中國開始出現(xiàn)了許多合資和外資的巧克力企業(yè)，比如金帝、申豐、德芙、雀巢、吉百利等，和一些民營巧克力廠商如雅克、金絲猴等。

我國巧克力的人均年消費量大約為50克，還不到發(fā)達(dá)國家的1%，由此可以看出，中國的巧克力市場，發(fā)展?jié)摿薮蟆?span style="display:none">CjM創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

2.2市場分析

起源于墨西哥，盛行于西方國家的巧克力，歷來被人們視為“幸福食品”，據(jù)美國飲食協(xié)會研究表明，巧克力中含有一種多酚物質(zhì)，該物質(zhì)在水果、蔬菜、紅酒和茶中也都存在，對人體健康有諸多好處。普通人每天食用200克巧克力，能讓人的抗氧化能力增加，可有效降低膽固醇，減少患心血管疾病可能。

然而在我國，巧克力的健康概念逐漸建立起來之后，市場卻并未形成成熟銷售體系，只有在“貴族”消費區(qū)域才能見到德、法、英、比利時等巧克力大國的原裝進(jìn)口巧克力，價格也是令人咋舌;事實上，進(jìn)口巧克力在國內(nèi)的利潤達(dá)到100-300%，而且無論是原料、工藝、包裝、口感等方面均與國產(chǎn)巧克力有加大的區(qū)別，目前已成為新興一代的饋贈與享受佳品，受到眾多消費者的追捧。

而國產(chǎn)巧克力在蓬勃發(fā)展的形勢下，在產(chǎn)量和質(zhì)量上卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)未能滿足國人的需求，據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會透露，我國目前巧克力廠家年產(chǎn)量約11萬噸，人均占有量不足100克，而發(fā)達(dá)國家人均年消費巧克力量早已經(jīng)超過12公斤，相對這個數(shù)字，我國的巧克力市場無論是生產(chǎn)還是銷售，均有廣闊的空間待于開發(fā)。相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，擁有14億人口的中國，市場消費的潛力將高達(dá)200億元，而目前這個數(shù)字僅是30億元，伴隨著每年10-15%的迅猛年增長率，中國必將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿?、增幅最快的最大巧克力市場?span style="display:none">CjM創(chuàng)意嶺 - 安心托付、值得信賴的品牌設(shè)計、營銷策劃公司

當(dāng)代社會中，手工巧克力是相愛的人們相互表達(dá)情意的憑證;是節(jié)日饋贈親朋好友的精美禮品;是人們放松心情、補充能量的營養(yǎng)休閑食品;手工巧克力在人們的日常生活中占據(jù)的地位日益重要。特有的食品屬性以及特定的文化內(nèi)涵，作為一種特殊的營養(yǎng)食品，手工巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費者購買時的第一選擇，而產(chǎn)品價格已經(jīng)不再是巧克力行業(yè)的競爭熱點。從全球手工巧克力行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢看，提高原料純度、研制新品種.開發(fā)新口味、提升品牌形象，不斷縮短與消費者之間的距離，建立對位的聯(lián)系等成為了新的發(fā)展趨勢。

據(jù)國家輕工業(yè)局副局長潘蓓蕾介紹，進(jìn)口品牌的手工巧克力之所以在國內(nèi)市場上占有很大份額，是因為相對國內(nèi)產(chǎn)品來說，進(jìn)口產(chǎn)品具有五大優(yōu)勢：

原料優(yōu)質(zhì)化：采用天然及優(yōu)質(zhì)原料制作的純巧克力以其獨特口感與風(fēng)味逐步取代國內(nèi)產(chǎn)品。

工藝科學(xué)化：采用精磨加精煉工藝使巧克力更加潤滑、芳香。

品種多樣化、營養(yǎng)化：含牛奶果仁等的巧克力增加了營養(yǎng)價值，而低脂、無糖巧克力具有其他特色。

包裝精美化：巧克力產(chǎn)品外包裝及裝潢技術(shù)進(jìn)步提高了產(chǎn)品本身檔次，又保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

產(chǎn)品組合化：將純巧克力生產(chǎn)技術(shù)用于夾心、涂布、空心、糖果等食品中，組合成價格合理的巧克力產(chǎn)品。

總市場

目前，在寧波大學(xué)附近只有大量的奶茶店，沒有類似的巧克力店。如果公司能發(fā)展適合需求的產(chǎn)品，提供適合大學(xué)生的消費水平、有創(chuàng)意的產(chǎn)品，銷售方案表明馬上就是收回前期投入，并盈利，對于公司的知名度也會有很大的提升。

選址

1、地區(qū)文化：地區(qū)文化會影響產(chǎn)品的銷售，因為文化氛圍的因素會和消費者的消費欲望聯(lián)系起來，在選址上應(yīng)該考慮這個地區(qū)的文化氛圍以及對巧克力潛在消費需求如何。

2、消費群體：所有有巧克力店，無論其經(jīng)營形式如何，都需要一個相對穩(wěn)定的消費群體，這個消費群體也許包括大學(xué)生，時尚的女性，喜歡巧克力漂亮卡通形象的少年兒童，或是為了獲得休閑機(jī)會的年輕人……但無論什么樣的顧客都是上帝，這個群體必須是穩(wěn)定的，并且認(rèn)可你的產(chǎn)品和理念。

3、店址大小：店址大小是根據(jù)要開設(shè)的巧克力店的特點所決定的，如果要開設(shè)休閑巧克力吧，可以將店鋪的大小控制在60-八十平米米，但不能太大，有時，小小的店鋪反而更能營造濃濃的氛圍，因此，我建議一般開設(shè)巧克力店，店鋪選擇25-三十五平米米比較容易成功。

4、店鋪成本：店鋪成本分為有形成本和無形成本，有形成本是指那些易于分辨而且可以準(zhǔn)確逆運算的成本，比如租金、水電、原材料、稅收、折舊及其他可以預(yù)見的成本、無形成本則不易量化，包括公共交通設(shè)施水平，居民對巧克力店的態(tài)度，員工的素質(zhì)和工作態(tài)度等，甚至包括各方面的生活質(zhì)量，例如氣候等，因為這些會影響個人的的體質(zhì)。

在選址時，必須清楚地知道要使用的店鋪租金成本是多少，水電等有形成本是多少，還有員工的月開支是多少，這些固定成本影響著巧克力店的投資額度，也影響籌措資金的渠道。

5、周圍競爭情況：當(dāng)決定一家巧克力店的時候，至少有個思想準(zhǔn)備，那就是免不了同行的競爭，沒有競爭未必是好事，如果在店鋪的周圍沒有巧克力店或類似的店鋪，就要提出一個疑問:這個地方適合開設(shè)這類商店嗎?當(dāng)然，巧克力對我們中國來說是一種全新的模式，只能憑自己的合理分析去預(yù)測.在同一個地區(qū)，如果巧克力店不止一家，雖然會遇到各種各樣的競爭，但至少還有競爭的機(jī)會，實行差異化的營銷策略，突出自己店鋪的特色，也許可能在激烈的競爭中獲得更多的比較優(yōu)勢.同時，巧克力店鋪的集中，還有一個最大的優(yōu)勢:形成集約經(jīng)營，成行成市的氛圍，擴(kuò)大這個地區(qū)店鋪的知名度，對大家都有好處。

當(dāng)然，雖然不能懼怕競爭，但也需要搞清楚店鋪。

理想店址標(biāo)準(zhǔn)，具有以下全部條件的是第一流的店址，一般都要具有兩條以上。

(1)商業(yè)活動頻度高的地區(qū)。

(2)人口密度高的地區(qū)。

(3)客流量最多的地區(qū)。

(4)交通便利的地區(qū)。

(5)接近人們聚集的場所。

(6)同類店鋪聚集的街區(qū)。

(7)可以隔路相望隨意穿越且近的馬路

不宜開店的區(qū)域

(1)快速車道邊

(2)居民少

(3)樓上

(4)暴曬的地方

(5)風(fēng)口位置

(6)門前有障礙物

(7)超寬的馬路

綜上分析：我們把店址定在雙橋

2.3目標(biāo)市場

(1)客戶分析：我們的客戶是一般為在校大學(xué)生，一般生活水平平均一個月在800～1000元左右，還有就是喜歡巧克力漂亮卡通形象的少年輕人。重點客戶為情侶和女生。

(2)目標(biāo)市場客戶

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寧大在校大學(xué)生　紡織學(xué)院學(xué)生　寧波工程學(xué)院學(xué)生　寧大附近的年輕人

/目標(biāo)客戶率/目標(biāo)客戶率/目標(biāo)客戶率　/目標(biāo)客戶率

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4萬/5% 2萬/1% 2萬/0.5% 500/0.5%

(3)最重要的產(chǎn)品：DIY手工巧克力，進(jìn)口巧克力，國產(chǎn)巧克力，東南亞休閑食品，巧克力飲品、蛋糕。

3競爭

3.1當(dāng)前產(chǎn)品組合的競爭地位

當(dāng)前沒有與我們相近的行業(yè)，故不存在直接的競爭對手

3.2我們主要的競爭對手

我們的主要競爭對手是：奶茶店，蛋糕店，漢堡店等。

這個市場的競爭中等，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點(區(qū)域、大小、聲譽、服務(wù)、產(chǎn)品、價格、包裝、分銷渠道、人員)。

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優(yōu)勢　弱點

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產(chǎn)品主要是巧克力方面的價格相對比其他的貴

店內(nèi)環(huán)境好，氛圍比較浪漫、安靜，適合情侶　房租方面、裝修花費大，增加了成本

可以做醇正口味的巧克力食品，專業(yè)化程度高　夏季的話巧克力保存比較困難

競爭對手少知名度小，要進(jìn)行大量的宣傳

服務(wù)人員素質(zhì)高，態(tài)度好增加成本

所買的產(chǎn)品可以說是獨家經(jīng)營可能有人會模仿著開第二家巧克力店

3.3采取的對策

首先，我們產(chǎn)品所面對的客戶為青年，主要為大學(xué)生，根據(jù)他們的消費水平制定適當(dāng)?shù)目梢越邮艿膬r格。

其次，手工巧克力坊在該地區(qū)應(yīng)該算是一個新興事物，應(yīng)該對其進(jìn)行大量的宣傳，如剛開業(yè)的時候開展促銷活動，發(fā)傳單，在網(wǎng)上(如BBS)上宣傳，提高知名度，在顧客心里留下好的印象。

第三，選址要好，人流量要大。

第四，對于現(xiàn)在的年輕人，要的是個性，特別。尤其是手工巧克力，客戶就是沖著獨一無二來的，所以要提供多的制作巧克力的模具，給顧客更多的自由發(fā)揮的空間。

第五，定期要推出新產(chǎn)品

第六，每一行業(yè)都有它的黃金時段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的風(fēng)險正是在于它較為明顯的淡旺季差異。每年的九月到次年四月是巧克力的銷售旺季。這時候的客人比較集中，這就需要有相當(dāng)?shù)娜肆白銐虼蟮目臻g。但在淡季時，生意就冷清很多。同樣在一周之中也是周末強于平日，在單日之中，下午強于上午。建議將營業(yè)的主要時間放在下午和晚上，上午則可用來調(diào)整和做一些準(zhǔn)備工作。在一些重要的節(jié)日前后，要適當(dāng)延長營業(yè)時間。此外，在客人多的時候，要合理安排不同時間入店客人的操作進(jìn)度，以免在客人要求幫助時應(yīng)接不暇。另外，尤其需要提醒的是，開業(yè)應(yīng)該避開淡季，選擇九十月份旺季開業(yè)，保證開業(yè)之初就能賺到"第一桶金"。

4廣告與促銷

廣告：在學(xué)?？梢再N廣告的地方貼廣告，在學(xué)校BBS上宣傳，發(fā)傳單。

促銷：發(fā)送折價券、部分商品特價促銷、滿一定金額減一定數(shù)額，贈品，酬謝包裝，抽獎。

5成本

由于××××采取的并非是加盟或者連鎖，而是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)支持。只需購買一套價值1580元的《DIY進(jìn)口巧克力店創(chuàng)業(yè)方案》，其中包括：《DIY進(jìn)口巧克力店創(chuàng)業(yè)方案》+終身免費后續(xù)服務(wù)+行業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng)(贈送價值1200元行業(yè)網(wǎng)店系統(tǒng))!

裝修、器材設(shè)備、原料等前期投入大約在3萬左右，房租3～4萬/年，員工1名(月工資：1200元)

前期投入：大約在6～7萬左右

5銷售計劃

平均每月盈虧平衡模擬計算表

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項目　金額(單位：元)

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營業(yè)額　21000

(減)進(jìn)貨成本　3000

(減)裝修設(shè)備折舊　800兩年攤銷

(減)員工工資　1200

(減)其他費用(水電、稅收)等　1200