廣告預算要考慮哪些因素（廣告預算時應考慮的主要因素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于廣告預算要考慮哪些因素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、廣告預算的具體內容

• 2、一個完整的廣告策劃包括哪五大要素？

• 3、2019年廣告主大幅度消減了廣告的預算的主要因素

• 4、廣告預算的預算分配

一、廣告預算的具體內容

廣告費的內容，主要包括廣告活動中所需的各種費用：市場調研費、廣告設計費、廣告制作費、廣告媒介使用租金、廣告機構辦公費與人員工資等項目。

依據其用途，可以把廣告費劃分為直接廣告費和間接廣告費、自營廣告費與他營廣告費、固定廣告費和變動廣告費。

直接廣告費是指直接用于廣告活動的設計制作費用和媒介租金，間接廣告費是企業(yè)廣告部門的行政費用。在管理上，應當盡量壓縮間接廣告費，增加直接廣告費的比例。

自營廣告費是指廣告主本身所用的廣告費，包括本企業(yè)的直接與間接廣告費。

他營廣告費則是委托其他廣告專業(yè)部門代理廣告活動的一切費用。一般而言，他營廣告費在財務上比自營廣告費要節(jié)約，使用效益也更好。

固定廣告費是自營廣告的人員組織費用及其他管理費，這些費用開支在一定的時期內是相對固定的。

變動廣告費是因廣告實施量的大小而起變化的費用，如隨著數量、距離、面積、時間等各種因素的影響而變化的費用。變動廣告費又因廣告媒介不同，可分為遞增變動和遞減變動。比例廣告費是隨同廣告實施量的增加而遞增，遞減廣告費則相反，是反比例變化的，廣告費用隨廣告實施量的增加而遞減。廣告預算的多少不僅影響廣告主對媒體類型的選擇，也影響其對某一類型媒體的版位、時間段的選擇，而這些又與廣告效果有密切的關系。廣告的主要注重是根據企業(yè)的經營范圍和競爭能力出發(fā)，考慮到自己的經濟承受能力和廣告預算的多少，從比較中選擇效益最好的媒體。如實力雄厚、競爭力強、廣告預算多的企業(yè)，可利用覆蓋面廣、信譽度好的媒體；中小型企業(yè)可選擇費用較低而有效的媒體；零售企業(yè)則應充分利用本身條件，如櫥窗、店面、柜臺展示等手段。如果某產品專業(yè)性強，銷售對象集中且價格昂貴，則只需寄發(fā)郵寄廣告或派人上門推銷即可達到效果。

二、一個完整的廣告策劃包括哪五大要素？

一個完整的廣告策劃包括哪五大要素？

任何一個完整的廣告策劃都應該包括五大要素，即：

（1）策劃者：即策劃的參與者。

（2）策劃對象：策劃的運作環(huán)境，包括自然環(huán)境、政治、經濟、社會、人文環(huán)境等。

（3）策劃依據：行為所指向的目標和對象。

（4）策劃方案：策劃成果，為實現廣告目標而設計的一系列策劃方法、步驟。

（5）策劃效果評估：對實施策劃方案可能產生的效果進行預先的判斷和評估。

一個優(yōu)秀的廣告策劃，一定要在上述的五個方面缺一不可，并且在內容上做到科學、嚴謹、可操作性和時效性。

完整的廣告策劃書應包括什么東西？

活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。

活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發(fā)布會）、節(jié)日促銷、新聞事件行銷等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的企業(yè)情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式?；顒硬邉澩鶎τ谛庐a品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。

1. 主題要單一，繼承總的營銷思想

在策劃活動的時候，首先要根據企業(yè)本身的實際問題（包括企業(yè)活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出準確的判斷，并且在進行SWOT分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂有所為，有所不為，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，并且比較容易地記住你所要表達的信息。

2. 直接地說明利益點

在確定了唯一的主題之后，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什么呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優(yōu)惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優(yōu)惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之后引起購買沖動，從而形成購買。

3. 活動要圍繞主題進行并盡量精簡

很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執(zhí)行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業(yè)的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之后是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實這里的問題就在于活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執(zhí)行不力，最終導致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個合適的產品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊伍，才是成功的市場活動。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執(zhí)行地點和執(zhí)行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響?！?/p>

5. 變換寫作風格

一般來說，策劃人員在策劃案的寫作過程中往往會積累自己的一套經驗，當然這種經驗也表現在策劃書的寫作形式上，所以每個人的策劃書可能都會有自己的模式。但是往往是這樣的模式會限制了策劃者的思維，沒有一種變化的觀點是不可能把握市場的。而在策劃書的內容上也同樣應該變換寫作風格，因為如果同一個客戶三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應有可能影響了創(chuàng)意的表現。

6． 切忌主觀言論

在進行活動策劃的前期，市場分析和調查是十分必要的，只有通過對整個市場局勢的分析，才能夠更清晰地認識到企業(yè)或者產品面對的問題，找到了問題才能夠有針對性地尋找解決之道，主觀臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書的協(xié)作過程中，也應該避免主觀想法，也切忌出現主觀類字眼，因為策劃案沒有付諸實施，任何結果都可能出現，策劃者的主觀臆斷將直接導致執(zhí)行者對事件和形式的產生模糊的分析，而且，客戶如果看到策劃書上的主觀字眼，會覺得整個策劃案都沒有經過實在的市場分析，只是主觀臆斷的結果。

最后，一次促銷不可能達到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬別想通過一次活動解決所有的問題，一次活動只能主要解決一個問題，在品牌的建設和商品的銷售上，只有堅持正確的營銷思想，并且在此思想下在適當的時間和適當的地點進行適當的促銷活動，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

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活力28廣告策劃案

市場分析

一、競爭對手分析

1、在廣東地區(qū)，沙市日化生產的活力28超濃縮洗衣粉主要競爭產品是廣州浪奇公司生產的高富力超濃縮洗衣粉，高富力的主要優(yōu)勢為：

A、產品質量較好。

B、本地產品，長期經營。

C、在浪奇公司的統(tǒng)一品牌影響下，與高富力已占有的洗衣粉市場形成了相互推動的形象樹立和促銷作用。

D、廣告活動經過了整體、細致的策劃與實施。

E、許多企業(yè)常年將高富力作為勞保品發(fā)放。

2、高富力在質量上也存在一些缺陷。如：

A、高富力超濃縮洗衣粉比普粉的濃度高三倍，而活力28則高四倍。

B、高富力超濃縮尚未做到真正的“速溶”。

C、高富力的包裝亦比活力28略遜一籌。

3、有關高富力的廣告效果調查，表明了以下數據：

A、傳達率?？催^高富力廣告的人

占調查總數的 72．8％

沒看過的占 28．2％

B、喜好度。喜歡高富力廣告的占 50％

一般的占 48％

不喜歡的占 2％

C、信息來源：

電視。通過珠江臺看到高富力廣告的占67％，其它各臺均在25％以內。

報紙。有53％的人在報紙上看到過高富力廣告。

D、使用情況：

用過的占56．6％。其中，用過高富力普通洗衣粉的為66％，用過超濃縮為34％。

沒用過占43．4％

數據表明高富力的廣告與銷售均有優(yōu)良的成績。但是，活力28仍有分割市場的機會。

二、產品分析

l、質量?；盍?8在北方早已樹立了高質量的信譽?；盍?8超濃縮的各種性能和指標均與高富力不相上下，有幾項還優(yōu)于高富力。活力28普通粉則稍遜—籌。

2、包裝。活力28的包裝頗富親和力與吸引力，曾獲洗衣粉包裝評比第—名，具備與高富力競爭的實力。

3、價格?；盍?8超濃縮較高富力略高，而活力28普通粉則較高富力略低。

三、消費者分析

廣東地區(qū)與北方的消費者有不同的特點：

1、購買方式?！阌杉彝ブ鲖D在住家附近的零售店就近購買，且購買的隨意性很強；—般不會指明要某種牌子的洗衣粉。產品價格對其選擇的影響不大。

但是，也有相當—部分消費者已有了使用高富力的習慣，許多零售店里也只出售高富力。

2、使用方式。廣東消費者家中一般都使用全自動洗衣機．加之廣東人經濟收入較寬裕，所以對省水、省電、省力、省時等方面幾乎沒有什么明確的概念。

3、洗滌觀念。廣東消費者至今仍覺得，洗衣粉泡多則洗得愈干凈。超濃縮洗衣粉卻恰好是無泡，而又具有超強去污能力，在這一點上存在著沖突。所以，整個超濃縮的銷售始終比不上普粉。另外，廣東人換洗特勤，衣物本身并不太臟，所以一般也比較不出超濃縮與普通粉的優(yōu)劣。

四、銷售渠道分析

l、活力28在廣州市內，主要與幾個大的百貨商場和—些批發(fā)單位建立聯(lián)系。在深圳、汕頭、惠州、湛江等地，則多與當地的某個批發(fā)部門合作。

2、活力28與經銷商的聯(lián)系方式也僅僅是“派人接洽”，另外雖采取一項“送貨上門，貨量不限多少”的優(yōu)惠措施，但見效不大。

3、活力28在鋪貨上亟待改進，—般的零售店大都看不到活力28產品，這與消費者的就近購買習慣背道而馳。如果維持這種局面，大量銷售絕對無法實現。

另據調查，在廣州市內的某些大商場也沒有銷售活力28。

五、以往廣告效果分析

經過上年的廣告宣傳，廣東消費者對活力28“一比四”廣告有了—個初步印象。許多客戶都是從珠江臺上看到電視廣告后前來訂貨的。

由于多種因素的影響，廣東消費者對活力28超濃縮仍然沒有很大的反響。其中，除了廣告定位問題外，廣告的投播量與形式的多樣化也值得考慮。因為，整個廣東市場是各方信息交錯溶雜的地方，沒有一定的投播量是無法從這樣的“信息海洋”中“跳”出來的。高富力1992年僅在2—6月就在廣州地區(qū)的電視、廣播和報紙幾大媒介投入近百萬人民幣的廣告費。而活力28同年基本上只采取了電視與報紙兩大媒介，沒有其它媒介與活動相配合，顯得單薄。所以，今年的廣告宣傳必須是立體化、系統(tǒng)化的集團作戰(zhàn)。

六、潛在市場展望

l、廣東作為改革開放的前沿，給我們提供了良好的經營環(huán)境。

2、廣東是全國的富庶地區(qū)，人均收入高，消費能力強。

3、廣東的高溫期持續(xù)時間長，人們已養(yǎng)成了勤洗勤換的習慣，洗滌用品的消耗量特別大。

4、雖然高富力在廣東初為一方之主，但仍有很大的市場空缺，比如超濃縮市場就給活力28提供了機會。

七、開拓廣東市場的重要性

l、廣東作為一個廣闊的、消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發(fā)價值。

2、廣東推行活力28產品，將為沙市日化集團化和在深圳上市股票打下基礎。

廣告定位

一、市場定位

以廣州市為主，以深圳、汕頭、惠州、湛江等為輔，向整個珠江三角洲幅射。各種活動的開展均以廣州為重點。

二、商品定位

高品質、高價位的新一代洗滌用品。

三、廣告定位

新一代具有各種優(yōu)越性能的超濃縮洗衣粉。

四、廣告對象定位

打工族，年輕的、未婚的上班族，25—45歲的家庭主婦。

行銷建議

為了配合消費者的消費習慣，在行銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

一、印刷“給零售商的一封信”，表明誠意，說明希望，曉之以理，誘之以利。同時，印制一些活力28超濃縮產品性能說明。

二、規(guī)定一些對零售商的獎勵制度。比如：銷售達某批量箱者，給予相應的獎勵。

三、雇用數十名商專學生作為推銷員，在廣州市內分片負責，發(fā)放信件與印刷品。并向零售店直接進行批售。視批售量的多少給推銷員提成。

四、舉辦“活力28聯(lián)誼會”，宴請廣州市內的所有出售活力28的零售商，介紹沙市日化的發(fā)展形勢，增進零售商的信心和雙方感情上的聯(lián)系。

通過以上措施，爭取打通銷售渠道，使活力28超濃縮洗衣粉廣見于街頭巷尾，再針對消費者進行各種廣告攻勢。將會取得良好的銷售成績。

廣告策略

一、廣告目的

經過今年的廣告攻勢，在珠江三角洲消費者心目中，初步建立活力28的知名度與好感度。并且能夠在廣東洗衣粉市場中站穩(wěn)腳跟，與高富力分割市場。

二、廣告分期

l、擴銷期(1993年4—6月)，主要任務是吸引消費者對活力28的注意；培養(yǎng)零售店主的推薦率，初步樹立產品形象，引導消費者使之了解超濃縮產品，在去年的基礎上擴大市場。

2、強銷期(7一10月)，深度引導消費者，塑造對產品的信賴感與好感，分割市場。

3、補充期(11一春節(jié))，以各種軟性活動，在淡季維持產品的熱度，為來年的再次銷售 *** 作準備，樹立完整的產品形象。

三、訴求重點

•高品質

•超濃縮

•超強去污

•無泡去污

•靜態(tài)去污

•柔順作用

•省時、省力、省水、省電

•一比四

四、策略建議

l、系列報紙廣告。設計系列的各款報紙廣告，以供隨時使用。(以下的宣傳標題僅供參考)

主體廣告。直接宣傳產品，常年刊播。

A、從商品角度切入

•真正的實力派，不會釋放氣泡。

•因為能力太強，它常被冷落。

•多出來的“時間”?

B、從生活角度切入

•潔凈來自“一小撮”。

•先生們應該為太太做的事。

•告別“搓揉歲月”。

•“懶人”新招。

2、重新拍攝CF。強化對超濃縮概念的灌輸，以簡明的說服性、示范性為主，引導消費者，使之從心理上接受超濃縮產品。

3、設計POP。設計精巧的店頭展示，或懸掛，或招貼，或擺設。隨著鋪貨一起發(fā)放給零售店主，并督促或幫助其張貼。擴大知名度，直接促成購買。

4、重視廣告歌曲的效果。在廣東，電臺一直擁有相當的城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農村聽眾，而且媒體價格便宜。所以，委托專業(yè)詞、曲作家，設計一首廣東人易聽、易記、易于傳唱的廣告歌，長期播放，將易于進入千家萬戶。

5、促銷活動。

A、擴銷期

名稱：派發(fā)

目的：與消費者面對面接觸，造成一定的聲勢。

辦法：

•選擇一些重點片區(qū)作為派發(fā)區(qū)。

•給消費者寄去郵包。包中有一只樣品袋和一封信，信中說明產品的各項優(yōu)點，并請試用。

•或者由推銷員直接分送。

B、強銷期

名稱：第二次派發(fā)

目的：與消費者深度接觸，建立好感，打開一些新的片區(qū)。

辦法：與上期同，唯給消費者的信稍作改動。

C、補充期

名稱：贈送“生活小竅門”手冊

目的：進一步肯定活力28超濃縮的作用，并使活力28品牌深深銘刻在婦女們心中。

辦法：

•編印精美的小冊子，內容包括：正確使用活力28、活用活力28、生活小竅門等。

•在報紙或女性?？吹碾s志上刊發(fā)廣告，附兌贈券，剪下寄回即免費贈送小冊子。

***附：

廣告策劃書寫作規(guī)范及模式：

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件。

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū)、廣告內容、廣告表現戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業(yè)經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法 *** 消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

來源:網絡（非原創(chuàng)）

僅供參考，希望對你有所幫助。

又新看到一個不錯的策劃案，是啤酒的推廣案，內容更全，給你下載網址，我已經先試了，沒病毒，呵呵。

:diton./bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820

完成一份完整的廣告策劃書多少時間？

這個不能確定，要看你的策劃類別了，復雜程度不同，要用到的信息量不同，所以各個環(huán)節(jié)上花費的時間就不能確定了。

自然環(huán)境包括哪五大要素

在地理學上，對于自然地理環(huán)境這個整體進行劃分時，通常分解為氣候、水文、地貌、生物、土壤等五大自然地理要素。

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這些東西你最好去廣告公司問問

廣告策劃包括哪些策劃??？

確定廣告策劃的對象 廣告策劃對象的受眾 確定廣告的訴求點,如何確定或是如何定位具體是需要市場調查的.

之后是具體的廣告活動的策劃,包括活動時間,活動媒介(網絡電視報刊等)活動費用之類最后大概就是效果評估了.無法具體臨時描述

首先是分析部分。包括：1、市場分析即PEST。政治、經濟、社會、技術等宏觀分析。2、競爭分析即競爭對手的賣點與USP的分析。3、消費者分析即消費習慣、動機等。

其次是策略部分。包括：1、策劃目標即要完成的任務。2、宣傳賣點提煉即找到自己的USP再進行包裝信息。3、宣傳策略即媒體的配合、公關宣傳活動。分線上線下。

最后評估與預算。這里在某種情況下是很重要的，起到補充與確立信心的作用。

自然環(huán)境包括_____、______、______、_______、________等五大要素.

自然環(huán)境包括水、大氣、生物、巖石、土壤等五大要素.

環(huán)境要素也稱作環(huán)境基質，是構成人類環(huán)境整體的各個獨立的、性質不同的而又服從整體演化規(guī)律的基本物質組分。

分為自然環(huán)境要素和人工環(huán)境要素。

自然環(huán)境要素通常是指水、大氣、生物、陽光、巖石、土壤等。有的學者認為不包括陽光，因此環(huán)境要素并不等于自然環(huán)境因素。

三、2019年廣告主大幅度消減了廣告的預算的主要因素

影響廣告預算的主要因素

1．產品的生命周期

所謂產品的生命周期，是指產品從推入市場到被市場淘汰的銷售狀況和收益狀況。對整個產品生命周期進行劃分，可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。在不同的生命階段，企業(yè)為達到預期的營銷目標，必須有針對性地投入廣告費用，實施相應的廣告策略。

（1）導入期。這是產品剛剛投放市場、銷售量緩慢增長的時期。由于廣告主在產品的開發(fā)、研制到生產、投放市場這一過程中投入了大量的資金，因此，廣告主在這一階段無法獲取利潤；相反地，由于廣大消費者對這種新產品是陌生的，為了能使產品為目標消費者所接受、購買，為了能在潛在消費者的心目中留下較為深刻的印象，廣告主還必須投入大量的廣告費用，充分運用各種媒體宣傳品的功能、性質、使用方法以及帶給人們的利益等廣為宣傳，以達到“廣而告之”的目的?？梢?，在這一階段，廣告主不能期望產品能帶來較大利潤，而主要應為產品在市場上的迅速成長打下良好的基礎。

（2）成長期。這是產品為消費者所接受、銷售量和利潤均迅速增長的時期。由于前一階段廣告效果的時間累積和該產品的非廣告?zhèn)鞑?，人們逐漸熟悉了該產品，開始出現了心理變化，廣告內“心理”效果導致“購買”效果。因此，這一階段的廣告宣傳可以適當放慢頻率，廣告費用支出逐步遞減并有所側重，縮小廣告規(guī)模，擴大時間間隔，采用差別化策略，以求維持公眾印象。

（3）成熟期。產品在歷經導入期、成長期之后，目標消費者和大部分潛在消費者都己購買了產品，所以產品又進入緩慢的銷售成長或持平時期。由于這時競爭者也已經紛紛加入，促銷費用不斷上升，因而廣告主的收益能力也隨之而有所下降。在這個關鍵時刻，企業(yè)又要加大廣告費的投入，利用各種媒介，實施多樣化廣告策略，大張旗鼓地開展廣告促銷活動．突出宣傳本企業(yè)產品的優(yōu)點和特色，對市場進行更有效的滲透，以維持競爭地位和市場份額，延長成熟期，延緩衰退期的到來。

（4）衰退期。這一時期最明顯的特征是產品銷量大幅度下降，利潤也隨之急劇下降。當產品進入這一階段后，由于新產品的出現以及消費需求的轉移等原因，即使增加廣告費，也無濟于事，因此，除非可以對產品進行重新定位，應及時縮減廣告費，為企業(yè)另找出路。

2．競爭狀況與廣告信息的“雜亂”與否

同類產品競爭者的數量及其實力對實現廣告目的所需廣告費用的影響很大。一般說來，一個競爭激烈的市場，往往是一個耗費大量廣告費的競技場。

從媒體的情況而言，如果媒體傳送的廣告信息單一、集中，受眾的注意力也就比較集中。而如今的情形往往是在同一時間段或同一版面，有許多同類信息出現，從而極大地分散了受眾的注意力。廣告主要在廣告信息雜亂的媒介上進行品牌競爭，就得投入比正常媒介更大量的廣告費用。

3．產品品牌的消費基礎或市場占有率

產品品牌現在擁有的消費者數目以及它所擁有的市場占有率，對廣告預算大有影響。一般說來，保持現有市場占有率，比從競爭者手上奪來生意，即擴大市場占有率，廣告花費要少得多。另外，市場占有率越高，則非廣告?zhèn)鞑サ臋C會越多，如消費者之間的互相推薦、介紹等，因此，廣告費用也就可以相對節(jié)省。

4．廣告頻次

廣告頻次就是在某一媒介上重復這種品牌發(fā)出信息的次數。它與廣告預算也有極大的關系。雖然我們還很難說清楚廣告頻次對受者購買決策的影響程度，但有一點是明顯的，消費者通常需要一定數量的重復，才能把產品品牌及有關信息銘記于心。一般認為，大多數的受者需要有二次信息暴露才能產生記憶，而要使受眾實施購買行為，還必須進一步強化。因此，廣告計劃者必須充分認識到信息出現的頻次與廣告效果的密切關系，合理地測算廣告活動的費用。

5．不可控制的外部因素

不可控制的外部因素是指廣告主、廣告經營者不能自主的外部條件，如國家或國際政治概況、社會宏觀經濟狀況、國家或地區(qū)的法律法規(guī)等。在進行廣告活動的時候．廣告計劃者雖然對這些因素無能為力，但在制定廣告預算時必須對各種不可控制的因素加以充分考慮，以盡可能地抵消它們對廣告預算以及開展廣告活動的影響，從而取得更好的廣告效果。

四、廣告預算的預算分配

在匡定廣告預算之后，要針對廣告計劃的各項細目的要求，將廣告預算總額攤分到各個廣告活動的項目。這是通過廣告預算對廣告活動進行組織、協(xié)調和控制廣告計劃實施的手段。 1．媒介間分配廣告計劃所選定的各種媒介間的廣告費用分配，是根據廣告的媒介策略來劃塊分配的，如報紙廣告占多少，電視廣告占多少。

2．媒介內分配在媒介間分配中，同種媒介的劃塊分配結果在不同媒介單位間的再分配，如報紙項中各種報紙分配多少。

3．地域別分配廣告計劃規(guī)定廣告對象在不同區(qū)域依據需要在各區(qū)域間攤分廣告費，實行切塊分配，如城鄉(xiāng)間、國內外、南北方等。

4．時間別分配長期的廣告計劃有年度廣告費的分配，年度廣告計劃則有季度、月度廣告費分配。此外，還應留有一部分，作為機動費用。

5．商品別分配指廣告計劃中，不同廣告產品間的廣告費用分配。此外，公共關系、企業(yè)形象廣告和觀念廣告，也要分攤一部分費用。

6．廣告對象分配按照廣告計劃中的不同廣告對象，如團體用戶和企業(yè)用戶、最終消費者等，分配廣告費。團體和企業(yè)用戶一般可少分，最終消費者應多分。

7．部門別分配這是指企業(yè)內外的廣告費分配，如自營廣告費與他營廣告費的分配。在自營廣告費中，還需依據各廣告業(yè)務部門的費用進行細分，如創(chuàng)作部、管理部、制作部、媒介部等，把費用分配到位。該多則多，該少則少，保證執(zhí)行廣告計劃的需要。 廣告費的分配，要受到許多因素的制約，如產品情況、利潤率、銷售情況、市場覆蓋大小、市場競爭狀況、經濟發(fā)展狀況和各部門的任務等。

1．產品生命周期：產品間的廣告費用分配，取決于產品所處的生命周期的哪一個階段。一般而言，處在引入期和成熟期的產品，其廣告費應多于成長期、飽和期和衰退期的廣告費。

2．利潤率：利潤率高的產品，廣告費投入一般較多，反之，低利產品的廣告費投入則較少。

3．銷售量：銷售量大的產品，一般廣告費投入多，反之則少。

4．市場覆蓋大?。喝珖詮V告費>區(qū)域性廣告費>地方性廣告費。

5．市場競爭狀況：競爭激烈，廣告費投入多，反之則少。

6．經濟發(fā)展狀況：經濟形勢好，市場興旺，商品暢銷，供不應求，則廣告費投入少；反之，則廣告費投入多。

7．各部門任務：各部門所負擔的工作性質和工作量不一樣，廣告費的分配份額有所不同。具體比例視情況而調整，但購買媒體費占70—90%左右的比例是無可非議的。

以上就是關于廣告預算要考慮哪些因素相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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