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小紅書如何推廣自己的內(nèi)容（小紅書推廣引流）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 00:41:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1652

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于小紅書如何推廣自己的內(nèi)容的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、小紅書運(yùn)營推廣怎么做?
2、小紅書平臺(tái)運(yùn)營推廣怎么做？
3、目前小紅書如何做推廣？
4、小紅書推廣有哪些好的方式？應(yīng)該如何做？

小紅書如何推廣自己的內(nèi)容（小紅書推廣引流）

一、小紅書運(yùn)營推廣怎么做?

1、靈活運(yùn)用好內(nèi)容、社區(qū)、電商協(xié)作導(dǎo)流

眾所周知小紅書的核心功能有內(nèi)容、社區(qū)、電商三大模塊。用戶為產(chǎn)品提供可消費(fèi)的筆記內(nèi)容，是內(nèi)容生產(chǎn)的源頭。社區(qū)內(nèi)容包括筆記內(nèi)容呈現(xiàn)與消費(fèi)，以及圍繞內(nèi)容產(chǎn)生的關(guān)注、點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)行為。電商功能是產(chǎn)品的盈利功能，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品功能的閉環(huán)，包含商品呈現(xiàn)、商品購買等功能。

2、按照目標(biāo)人群確定運(yùn)營方向

小紅書的目標(biāo)用戶主要日一二線城市的90后，女性群體居多，在內(nèi)容定位上，主要聚焦在為愛美的年輕女孩指引時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式方面的內(nèi)容。

3、從生產(chǎn)到加工，組織精細(xì)化內(nèi)容生產(chǎn)方式

在內(nèi)容來源上，需要有精細(xì)化的內(nèi)容生產(chǎn)方式，UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容）中包括主要內(nèi)容來源、用戶延長(zhǎng)體系，內(nèi)容生產(chǎn)指導(dǎo)、話題推薦。PUGC（專業(yè)用戶生產(chǎn)內(nèi)容）中包括其他MCN平臺(tái)邀請(qǐng)的達(dá)人團(tuán)隊(duì)，小紅書培養(yǎng)的達(dá)人用戶，以及明星。

4、可延伸的內(nèi)容運(yùn)營策略

比如圍繞話題，做關(guān)鍵詞裂變選題，選取一款產(chǎn)品中對(duì)用戶產(chǎn)生價(jià)值的最小的最有用內(nèi)容。

內(nèi)容單元中主要有筆記和視頻，其內(nèi)容單元特點(diǎn)是要可解構(gòu)、可參與、可獨(dú)立、可歸納、可整合。

5、基于用戶生命周期的內(nèi)容推薦策略

關(guān)于用戶激活和存留，新手期這一階段，主要是梳理好推薦機(jī)制，用明星內(nèi)容吸引粉絲群體。成長(zhǎng)期這一階段，需要考慮眾多變量，包括機(jī)器算法推薦，閱讀稿件推薦等。關(guān)于用戶拉新，除了站外推廣，還可以通過強(qiáng)福利、強(qiáng)關(guān)聯(lián)、特殊符號(hào)等來提升內(nèi)容打開率。

6、靈活的內(nèi)容加工策略

首先是內(nèi)容分類，要根據(jù)用戶需求進(jìn)行品類劃分，建立垂直官方賬號(hào)收錄優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。其次是二次加工編輯，提升閱讀體驗(yàn)；再次是專題策劃，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱門現(xiàn)象做專題策劃，針對(duì)原聲內(nèi)容做專題策劃；針對(duì)可預(yù)見的重大事件做專題策劃。

7、真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)分享

小紅平臺(tái)最歡迎高質(zhì)量、真實(shí)的使用體驗(yàn)分享。每一條小紅書筆記，等于都在對(duì)某個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行基本功能、使用體驗(yàn)、產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳。從另一個(gè)層面看，這其實(shí)就是產(chǎn)品的口碑傳播，以及品牌宣傳。

8、打造爆款筆記標(biāo)題

一般而言，小紅書的爆款標(biāo)題都有以下幾點(diǎn)共性：一是高頻率使用感嘆號(hào)和表情符號(hào)；二是多用數(shù)字；三是通過反問句、疑問句等方式，吸引讀者；四是植入熱門關(guān)鍵詞；五是借助大咖明星流量。

9、通過UGC的方式來留住用戶

小紅書引導(dǎo)用戶主動(dòng)分享的本質(zhì)還是內(nèi)容，當(dāng)用戶看到喜歡的內(nèi)容時(shí)，就可以直接分享到QQ、微信、微博等社交平臺(tái)。如此就能間接為平臺(tái)帶來流量，而且由于是靠?jī)?nèi)容吸引到用戶，用戶對(duì)平臺(tái)的認(rèn)同感也就越強(qiáng)，流失率也就越低。

10、用好的筆記內(nèi)容來給用戶種草，導(dǎo)流電商

小紅書的盈利主體是電商，不過不同的是，除了常規(guī)的賣貨，小紅書還會(huì)用內(nèi)容激發(fā)用戶的購買欲望，給用戶種草。如一些KOL會(huì)分享產(chǎn)品使用心得、護(hù)膚心得、化妝心得等內(nèi)容。

11、小紅書引流方法

不能在筆記里面直接留下你的聯(lián)系方式，平臺(tái)的檢測(cè)是很嚴(yán)格的，檢出直接禁言3天、30天甚至永久。

1.評(píng)論私信引流

通過用戶的評(píng)論，私信引導(dǎo)到個(gè)人賬號(hào)。

也可以在發(fā)布筆記之后，可以用小號(hào)去詢問，堆評(píng)論，用大號(hào)回復(fù)時(shí)，形成一種答疑的效果，從而增加用戶粘性。還可以大號(hào)在“分享筆記”評(píng)論里引導(dǎo)用戶關(guān)注小號(hào)，或是小號(hào)直接去回復(fù)用戶，都是行之有效的辦法，這個(gè)就需要大家自己去思考了。 2.個(gè)人品牌詞引流通過第三方平臺(tái)去做引導(dǎo)，利用高權(quán)重的平臺(tái)，做一些很少有人做得長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，高權(quán)重的平臺(tái)比如：頭條、知乎、新浪博客、百家號(hào)、熊掌號(hào)、搜狐號(hào)等你可以在小紅表筆記之后，再將你的筆記做一些關(guān)鍵詞，加上聯(lián)系方式，分發(fā)到各平臺(tái)，當(dāng)小紅書里的用戶問到時(shí)，可以光明正大引導(dǎo)她去網(wǎng)上搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，搜到的都是你的。不過就是比較麻煩。小紅書相對(duì)于其他同類平臺(tái)相比，規(guī)則嚴(yán)格了些，但是越是嚴(yán)格的平臺(tái)，粉絲越是精準(zhǔn);就越值錢。

二、小紅書平臺(tái)運(yùn)營推廣怎么做？

其實(shí)小紅書常用推廣策略無非就四類，筆記種草、品牌賬號(hào)運(yùn)營、關(guān)鍵詞優(yōu)化和廣告投放，做好這4點(diǎn)其實(shí)并不難。

01 筆記種草

對(duì)于新興品牌和個(gè)體商家來說，頭部KOL影響力雖然大，但成本也非常高，選擇腰部達(dá)人和素人是常見的模式。

02 活動(dòng)引流

在雙十一、七夕等營銷節(jié)點(diǎn)，品牌賬號(hào)可采取留言、點(diǎn)贊送福利的模式，吸引更多客戶，并且通過用戶的點(diǎn)贊傳播，觸達(dá)到他們的私域流量，完成更多用戶積累。

03 廣告投放

在前期筆記沉淀較多后，通過適當(dāng)效果廣告投放，搶占更多用戶首頁和搜索關(guān)鍵詞窗口。

小紅書廣告投放主要分兩類，一是信息流投放，二是搜索廣告。

在投放搜索廣告后外，還需注意投放筆記是否被官方收錄，因?yàn)橹挥斜恍〖t書平臺(tái)收錄的筆記，才能進(jìn)入公域流量池，從而獲得更大流量推薦，筆記收錄也是衡量品牌營銷質(zhì)量的重要因素之一。

通過「筆記收錄查詢」按單篇筆記或收藏夾筆記進(jìn)行收錄檢測(cè)，支持按標(biāo)題、按關(guān)鍵詞查詢。

三、目前小紅書如何做推廣？

一、內(nèi)容為王，但是各種內(nèi)容的類型之間也是有區(qū)別的：

視頻筆記 > 圖文合集測(cè)評(píng)筆記 > 單品推薦筆記

因?yàn)榇蠹叶贾蓝桃曨l是未來的趨勢(shì)，所以視頻筆記相比圖文筆記權(quán)重更高，其他條件相同的情況下，視頻流量是大于圖文的流量；其次是合集，因?yàn)楝F(xiàn)在小紅書平臺(tái)對(duì)軟文推廣的限制非常厲害，但合集測(cè)評(píng)類文案可信度雖高，但平臺(tái)也開始限制類似文案，多數(shù)的合集都是貶低其他品牌提高自己品牌的話題，所以各平臺(tái)也開始限制類似的內(nèi)容投放。單品推薦類筆記是各品牌做的最多的，但要注意圖片清晰度和描寫文案。

二、小紅書流量機(jī)制

小紅書筆記曝光原理分析，首先一篇筆記在發(fā)布后，系統(tǒng)會(huì)對(duì)筆記進(jìn)行檢測(cè)，如果是原創(chuàng)且無違規(guī)信息（廣告、引流、敏感詞等），筆記會(huì)被系統(tǒng)收錄（如果沒有被收錄，則不會(huì)有后面的事情了，所以收錄至關(guān)重要），經(jīng)過一定的算法機(jī)制推送給小紅書平臺(tái)上的公域用戶；然后經(jīng)過一定的曝光后，系統(tǒng)根據(jù)點(diǎn)贊率、收藏率、評(píng)論率以及轉(zhuǎn)發(fā)率等綜合因素進(jìn)行評(píng)估筆記熱度，然后決定是否二次推薦，懂抖音流量池算法機(jī)制的應(yīng)該都懂。

三、素人筆記鋪量

有很多時(shí)候，你的內(nèi)容比很多熱門筆記寫的更好，但是就是不火，其實(shí)只是缺少一點(diǎn)運(yùn)氣；當(dāng)你有了好的內(nèi)容的時(shí)候，缺的只是一點(diǎn)好運(yùn)氣，越來越多品牌商現(xiàn)在在推廣中更熱衷于素人筆記/koc的原因也是如此，因?yàn)橄啾萲ol，koc可能性價(jià)比更高，而且現(xiàn)在平臺(tái)的算法機(jī)制中，粉絲的權(quán)重占比越來越小了，內(nèi)容質(zhì)量的權(quán)重越來越高，很多熱門筆記都是沒有什么粉絲的賬號(hào)發(fā)布的。

三、關(guān)鍵詞搜索/首頁推薦

小紅書流量主要來源兩個(gè)入口，一是關(guān)鍵詞搜索，二是首頁推薦。

首頁推薦流量雖然非常大，但是精準(zhǔn)性和穩(wěn)定性相對(duì)而言較差，因?yàn)槭醉撌乔饲?，曝光的不確定性因素太大，所以現(xiàn)在大多數(shù)品牌都會(huì)選擇競(jìng)價(jià)廣告或者seo。

比如一個(gè)小紅書用戶明確有購買“面膜”的需求的時(shí)候，一定會(huì)去搜索相應(yīng)的品類詞，比如“面膜、補(bǔ)水面膜”等，從靠前的位置里去尋找相應(yīng)的內(nèi)容，并被內(nèi)容種草；而seo或者競(jìng)價(jià)廣告能夠讓你的筆記穩(wěn)定的獲得精準(zhǔn)的搜索流量，只是相比首頁推薦流量較小。

四、網(wǎng)紅/達(dá)人推廣

如何選擇合適的KOL？比如你是深圳地區(qū)的美食商家，可以搜索“深圳美食”，選擇那些長(zhǎng)期出現(xiàn)在“深圳美食”關(guān)鍵詞下面的博主，因?yàn)樗麄冊(cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的流量非常好，粉絲也會(huì)更加精準(zhǔn)，可信度更高，效果自然也會(huì)更好。主要是現(xiàn)在大多數(shù)kol的水分也很大，還可以利用大數(shù)據(jù)篩選優(yōu)質(zhì)博主，按照博主擅長(zhǎng)領(lǐng)域、粉絲人群、做簡(jiǎn)單的博主畫像，然后與自己的產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的用戶畫像相匹配，以此為基礎(chǔ)選擇合適的KOL。

四、小紅書推廣有哪些好的方式？應(yīng)該如何做？

1、達(dá)人筆記種草

對(duì)于新興品牌和個(gè)體商家來說，頭部KOL影響力雖然大，但成本也非常高，選擇腰部達(dá)人和素人是常見的模式。

那如何才能選到合適的達(dá)人推廣呢？使用新紅「紅人搜索」可設(shè)置作者類別、粉絲畫像、數(shù)據(jù)表現(xiàn)、投放報(bào)價(jià)等條件來找到目標(biāo)賬號(hào)。

2、活動(dòng)引流

3、關(guān)鍵詞優(yōu)化

在創(chuàng)作時(shí)，可通過新紅「熱搜詞排行」查看自己行業(yè)內(nèi)搜索熱度最高的詞匯，選用一些熱搜詞作為筆記核心詞有助于被系統(tǒng)推薦。

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