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建材類抖音代運(yùn)營（建材抖音代運(yùn)營方案）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-26 00:40:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 137

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于建材類抖音代運(yùn)營的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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家居建材行業(yè)怎么做互聯(lián)網(wǎng)推廣？
家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？
家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？

建材類抖音代運(yùn)營（建材抖音代運(yùn)營方案）

家居建材行業(yè)怎么做互聯(lián)網(wǎng)推廣？

不管做哪一種推廣，建材企業(yè)最好先搭建好自己的官網(wǎng)再去宣傳，增加可信度。

1、企業(yè)官網(wǎng)建設(shè)

以前企業(yè)的宣傳標(biāo)配是注冊資金、廠房，現(xiàn)在企業(yè)的標(biāo)配應(yīng)該新增的是公司官網(wǎng)、微信公眾號、小程序等。尤其是企業(yè)官網(wǎng)不僅是一個(gè)展示平臺，其實(shí)更是一個(gè)宣傳平臺，這就涉及到企業(yè)網(wǎng)站如何與seo網(wǎng)站優(yōu)化方面的知識。

官網(wǎng)可展示企業(yè)的所有介紹資料、產(chǎn)品信息、行業(yè)資訊等，可樹立企業(yè)品牌形象、提高企業(yè)信譽(yù)、傳播企業(yè)文化、擴(kuò)展銷售渠道。

2、B2B行業(yè)網(wǎng)站

在以提供產(chǎn)品供應(yīng)采購信息服務(wù)為主要經(jīng)營模式的B2B行業(yè)網(wǎng)站，建立分類齊、產(chǎn)品品種多、產(chǎn)品參數(shù)完善、產(chǎn)品介紹詳細(xì)的產(chǎn)品數(shù)據(jù)庫，尤其是要注重產(chǎn)品信息的質(zhì)量，要有更多最新、最真實(shí)、最準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，全面提升采購體驗(yàn)，吸引更多采購商和供應(yīng)商來網(wǎng)站發(fā)布信息、瀏覽查找信息。

每個(gè)行業(yè)一般都有自己的行業(yè)信息門戶，可以選擇行業(yè)對應(yīng)的網(wǎng)站。這里要注意的是，需要了解各個(gè)平臺的發(fā)布規(guī)則，利用每一條信息的機(jī)會(huì)多多曝光在潛在行業(yè)用戶面前。

3、電商平臺運(yùn)營

近幾年電商發(fā)展也較為迅速，其用戶人群多、流量大。企業(yè)借助網(wǎng)購平臺，創(chuàng)建網(wǎng)上店鋪，消費(fèi)者通過搜索即可找到自己的品牌、產(chǎn)品。

消費(fèi)者的從線上獲取信息，去線下體驗(yàn)服務(wù)，線上或者線下下單，線下物流、安裝，線上分享點(diǎn)評，流量從線下到線上，再從線上到線下，最后從線下回歸線上，這樣不僅能帶動(dòng)線上的流量，還能激活線下的流量。這是目前適合大部分家居企業(yè)的模式。

這種模式的優(yōu)勢在于一方面能夠通過互聯(lián)網(wǎng)提高企業(yè)的知名度，最大程度的發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷效益；另一方面也可以確保售后服務(wù)質(zhì)量，更好的處理消費(fèi)者、經(jīng)銷商和企業(yè)三者之間的關(guān)系。整個(gè)需求的傳遞與O2O關(guān)聯(lián)起來，形成一個(gè)回鏈，有效提升品牌的服務(wù)質(zhì)量。

4、搜索引擎營銷

對于PC端和移動(dòng)端來說，搜索引擎都是不可忽視的流量入口，尤其是在PC端，搜索引擎更是占據(jù)了70%以上的流量入口。搜索引擎的主要平臺如百度、搜狗、360、UC推廣等，推廣方式為競價(jià)和SEO，競價(jià)推廣的方式當(dāng)中還有信息流、網(wǎng)盟等推廣方式。

競價(jià)的主要核心是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和出價(jià)有關(guān)，需要運(yùn)營人員不斷優(yōu)化以達(dá)到更優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊與訪問咨詢。而SEO涉及到的面就更多了，它的效果比競價(jià)要來得慢一些，但排名上去之后一般穩(wěn)定性還是比較強(qiáng)的。

5、軟文營銷推廣

軟文營銷是指通過撰寫帶有某種動(dòng)機(jī)的文字以實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī)的推廣方式。目前，軟文推廣在網(wǎng)絡(luò)推廣中占據(jù)重要比例的軟實(shí)力，也有越來越多的人認(rèn)識到軟文在網(wǎng)絡(luò)推廣中能夠起到真實(shí)、吸引用戶、塑造口碑的作用。

軟文營銷做得好，能做到用非常低的成本投入，獲取豐碩的利潤回報(bào)。軟文營銷可應(yīng)用于很多地方，而互聯(lián)網(wǎng)上的軟文營銷，常體現(xiàn)在門戶網(wǎng)站、自媒體等渠道的軟文發(fā)布，可選擇在投媒網(wǎng)等軟文發(fā)布平臺上去發(fā)布，媒體資源豐富、平臺穩(wěn)定強(qiáng)大、服務(wù)響應(yīng)及時(shí),發(fā)布的渠道資源包含了網(wǎng)易、騰訊、新浪等門戶網(wǎng)站，也有各行業(yè)垂直網(wǎng)站，還有自媒體渠道等。另外軟文營銷還可以結(jié)合搜索引擎營銷等方式，把軟文長期地排名在搜索引擎首頁位置上，當(dāng)然這個(gè)前提是要源源不斷地發(fā)布新的軟文內(nèi)容，形成內(nèi)容矩陣和內(nèi)容沉淀。

6、視頻營銷推廣

當(dāng)下，人們都熱衷于刷視頻內(nèi)容，視頻呈現(xiàn)的內(nèi)容形式豐富、傳播速度快，更加適應(yīng)用戶消磨碎片化時(shí)間的模式，近些年直播和短視頻等APP的興起，把視頻營銷推向了新的高度。畢竟通過視頻真實(shí)地展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)和樣式，能讓客戶更明確此產(chǎn)品是否符合自身需求，以此抓住線上用戶，將市場打開。如果能掌握經(jīng)驗(yàn)，視頻營銷能給你帶來意想不到的效果。

7、廣告位交換和鏈接交換

和一些本行業(yè)相關(guān)、權(quán)重較高的網(wǎng)站進(jìn)行廣告位合作和交換鏈接，這個(gè)是一種互相增加權(quán)重的方法，可以進(jìn)行客戶資源共享，這樣的方式可以應(yīng)用到網(wǎng)站、公眾號甚至付費(fèi)推廣當(dāng)中。

除了上面講的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，還有別的一些網(wǎng)絡(luò)渠道推廣，可以慢慢挖掘，找到合適自己企業(yè)的高性價(jià)比推廣方式。

家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？

抖音視頻需要記住一點(diǎn)：內(nèi)容為王。

沒有盛放的鮮花，再美的花瓶也只是空殼。

家裝建材行業(yè)拍攝抖音，有三種最基本的類別：講解型、參觀型和故事型。

（1）講解型即對裝修干貨、設(shè)計(jì)思路、建材原理等家裝知識的解說，抖音參考范例——“設(shè)計(jì)師阿爽”。

（2）參觀型即只拍攝而不做解說，讓用戶身臨其境參觀美麗的裝飾樣板、欣賞實(shí)用的家居好物等，抖音參考范例——“泉州市華潯品味裝飾有限公司”。

（3）故事型即拍攝故事情節(jié)，不直接宣傳家裝產(chǎn)品，而借用搞笑、感人或溫馨的小劇情引出產(chǎn)品，以情托物、以物抒情，抖音參考范例——“華哥”。

就現(xiàn)狀而言，家裝抖音拍攝以講解型內(nèi)容居多，參觀型其次，故事型較少，你可以根據(jù)實(shí)際情況來選定一種最適合自己的內(nèi)容形式。而不論什么形式的內(nèi)容，都可以簡單分為有人出鏡和無人出鏡兩類。

（1）有人出鏡有人出鏡的視頻可以利用人設(shè)吸粉，從而打造品牌傳播的具體形象，極大地提高品牌影響力。但前提是出鏡的人物要適合，要么有口才、要么有顏值、要么有個(gè)人特色或?qū)ｉL，要讓用戶通過喜歡視頻人物而喜歡你的產(chǎn)品和品牌，因此拍視頻在用人方面也有一定要求，而不能隨便。

（2）無人出鏡無人出鏡就不用擔(dān)心人設(shè)問題，但對出鏡產(chǎn)品的要求會(huì)更高，要么實(shí)用漂亮、要么創(chuàng)意特色，以此來吸引、打動(dòng)用戶。

無論你選擇了什么形式的內(nèi)容，拍攝出了多么精美的視頻，都要記?。鹤龆兑粢欢ㄒo別人帶來價(jià)值，這個(gè)價(jià)值可以是審美的愉悅、可以是知識的增長等等，只有給別人帶來價(jià)值，才能和別人建立信任，有了信任，就有了口碑，流量自然就起來了。

建材類抖音代運(yùn)營（建材抖音代運(yùn)營方案）

家居建材行業(yè)如何通過短視頻抖音推廣獲客？

1、打造人設(shè)

打造人設(shè)的目的是為了給用戶展示我們在該領(lǐng)域的專業(yè)性,只要當(dāng)用戶認(rèn)為你在該領(lǐng)域很專業(yè)時(shí)才可能產(chǎn)生主動(dòng)購買的欲望。人設(shè)就可以設(shè)定為個(gè)人,比如某某設(shè)計(jì)姐。除此之外也可以設(shè)定為企業(yè),比如xx家居官方號。

2、矩陣化運(yùn)營。

我們說人設(shè)可以設(shè)定為個(gè)人也可以設(shè)定為企業(yè),兩者各有好處,個(gè)人更容易拉進(jìn)與用戶距離,企業(yè)顯得更加官方,后期也比較容易做成交。那我們應(yīng)該如何選擇?其實(shí)很簡單,我們可以矩陣化運(yùn)營。

現(xiàn)在很多的家居品牌包括歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等都是矩陣化運(yùn)營的,并不是做一個(gè)公眾號或者一條廣告片就可以了。這些頭部品牌都是在圖文與視頻的全覆蓋內(nèi)容領(lǐng)域做全線運(yùn)營。

一個(gè)人活成一只隊(duì)伍的時(shí)代已經(jīng)過去了,必須是一只隊(duì)伍通過矩陣化運(yùn)作活成一個(gè)人。比如維意家居旗下就有多個(gè)賬戶,既有wuli設(shè)計(jì)姐,設(shè)計(jì)家居小思妹也有維意家居這樣的企業(yè)號。

3、高頻次發(fā)布。

原來企業(yè)做視頻,一般是廣告片,一年最多拍攝2-3條已經(jīng)很多了。但在現(xiàn)在的新媒體環(huán)境下,只生產(chǎn)一條信息來轟炸注意力已經(jīng)高度碎片化的用戶已經(jīng)OUT了,必須用高密度、高頻次的信息,對用戶進(jìn)行反復(fù)轟炸。這牽扯到企業(yè)的成本相關(guān)與人力配置。

4、多維度制作。

什么是多維度制作?其實(shí)很簡單,就是根據(jù)不同客戶群體他們不同的的背景、生活閱歷、職業(yè)特點(diǎn),去做精準(zhǔn)化的宣傳,在傳統(tǒng)的宣傳方式中,企業(yè)往往是基于一個(gè)需求維度去制作,但是很難滿足所有人個(gè)性化的需求。

企業(yè)應(yīng)該是從軍事達(dá)人、時(shí)尚達(dá)人、寵物達(dá)人、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等類人群的不同個(gè)性化需求的點(diǎn)出發(fā),多維度制作滿足不同類人群的碎片化內(nèi)容。

5、拍攝手法。

如何拍攝視頻才能起到最大的宣傳效果?

(1)省錢即王道

用價(jià)格取勝永遠(yuǎn)是最簡單粗暴的方法,性價(jià)比是最容易吸引用戶注意力的關(guān)鍵詞,那我們是不是可以突出部分商品的性價(jià)比。

(2) 實(shí)用效果show

裝修效果全方位的展示特效加持,讓實(shí)用的空間擴(kuò)容效果更加明顯。

用手機(jī)拍一張新居的照片,借助Homestyler等家居設(shè)計(jì)軟件,使用三維方式在線模擬新家的家居和室內(nèi)設(shè)計(jì)方案;還可以拖放家具、更換擺件、試驗(yàn)不同風(fēng)格的壁紙和地板,如同家裝效果的“試衣間”。

(3)員工日常

拍攝員工日常,看似是與我們產(chǎn)品不相關(guān),但卻可以打造立體化企業(yè)形象,通過企業(yè)的溫度去吸引顧客。

(4)達(dá)人口播

口播形式帶貨能力滿分,帶貨達(dá)人那么多,選擇恰當(dāng)就可為賬號實(shí)現(xiàn)吸粉引流。

@聶小雨等達(dá)人顏值高、氣質(zhì)佳,配合特定場景演出,也能為品牌話題、挑戰(zhàn)賽跨界引流。

(5)場景共鳴

溫馨的家庭場景容易讓用戶引發(fā) 情感共鳴,結(jié)合感人的橋段和故事設(shè)計(jì),更能擊中人心。

比如指紋鎖不僅逼格特別高,而且同時(shí)支持指紋/密碼/卡/鑰匙,簡直是“健忘患者”的福音,非常方便有木有,出門裸奔就可以了!

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互聯(lián)網(wǎng)的下半場，線上競爭慘烈，流量貴、營銷推廣成本高已經(jīng)常態(tài)化。用戶時(shí)間、場景碎片化，注意力極度分散，每天被海量廣告輪番刺激，很難再引起興趣。商家面對的早已不是靠砸廣告預(yù)算就可以牢牢控制的消費(fèi)者了?，F(xiàn)在企業(yè)有效的營銷需要更快、 更頻繁 也 更廣度 的與客戶互動(dòng)，需要 多渠道 、 持續(xù)性 的內(nèi)容輸出，這就意味著企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思想,善用工具，利用科技技術(shù)來推進(jìn)營銷所需龐大的工作量,對自己的產(chǎn)品進(jìn)行一站式自動(dòng)化營銷。

通俗來講就是：新媒體自動(dòng)化營銷就是 用技術(shù)來替代人工。 通過自動(dòng)化營銷技術(shù)，效率優(yōu)于人工操作的多渠道聯(lián)動(dòng)營銷，令全渠道用戶數(shù)據(jù)連接變得更簡單，更高效。

惠代言新媒體營銷機(jī)器人是專為商家打造，用人工智能實(shí)現(xiàn)微信、抖音自動(dòng)化推廣，為中小企業(yè)和實(shí)體商家實(shí)現(xiàn)低成本、速度快、效益持久的新媒體營銷機(jī)器人。

惠代言集成八大自動(dòng)化的強(qiáng)悍內(nèi)核，引流、獲客、鎖客、裂變，全流程自動(dòng)化，解決商家99%以上的營銷難題。低成本、高效益、快速實(shí)現(xiàn)客戶裂變及業(yè)績增長。

1.抖音/公眾號/企微無人化運(yùn)營 自動(dòng)紅包推送可通過“消息推送中心”、企業(yè)自有公眾號和企業(yè)微信進(jìn)行自動(dòng)化推送，結(jié)合自動(dòng)內(nèi)容和自動(dòng)裂變實(shí)現(xiàn)公眾號和企業(yè)微信的無人化自動(dòng)運(yùn)營。同時(shí)支持在海量視頻中自動(dòng)插入廣告并自動(dòng)發(fā)布到抖音號。

2.自動(dòng)匹配素材 應(yīng)用超線程爬蟲和人工智能核心算法，將互聯(lián)網(wǎng)上最新的熱文和視頻，那些大家喜聞樂見、愿意轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容，通過可信賴機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，與企業(yè)所從事的行業(yè)進(jìn)行自動(dòng)匹配。

3.自動(dòng)植入廣告 惠代言內(nèi)嵌廣告和商城系統(tǒng)，AI核心算法將營銷素材與企業(yè)廣告及商品進(jìn)行二次匹配，并通過自然語言處理和視頻結(jié)構(gòu)化解析技術(shù)，將企業(yè)廣告及商品自動(dòng)植入熱文、視頻等營銷素材。

4.自動(dòng)紅包推送 大量公眾號推送即取消關(guān)注，惠代言通過自動(dòng)推送紅包，讓客戶不舍得取關(guān)，客戶領(lǐng)取紅包時(shí)看到企業(yè)主頁及植入廣告的熱文、視頻。紅包內(nèi)消費(fèi)金由惠代言提供，企業(yè)可以充值推送現(xiàn)金紅包，進(jìn)一步提升鎖客效果。

5.自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì) 企業(yè)廣告植入熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)毫無壓力，而且轉(zhuǎn)發(fā)即會(huì)收到紅包獎(jiǎng)勵(lì)，紅包中消費(fèi)金由惠代言提供，可在消費(fèi)金商城兌換或抵扣現(xiàn)金使用。企業(yè)也可以充值獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金紅包，加大刺激客戶轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)力。

6.自動(dòng)分銷返利 惠代言商城支持商品分銷返利，客戶不僅轉(zhuǎn)發(fā)商品可以分銷返利，植入商品的熱文、視頻，客戶轉(zhuǎn)發(fā)成交后也得分銷傭金，客戶大量轉(zhuǎn)發(fā)分銷，也沒有被群或朋友圈屏蔽的壓力。

7.自動(dòng)互推引流 惠代言除了實(shí)現(xiàn)私域流量的自動(dòng)運(yùn)營和裂變，還實(shí)現(xiàn)了私域流量之間的打通，自動(dòng)與其他異業(yè)商家實(shí)現(xiàn)互推引流。讓小微企業(yè)之間自建流量生態(tài)，逐步擺脫平臺控制和剝削。

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好的營銷活動(dòng)，不僅需要完善的方法論做基礎(chǔ)，還需要有相應(yīng)的工具做支撐。惠代言具備完善的營銷系統(tǒng)，我們不僅僅提供營銷工具和策略，背后更有一個(gè)強(qiáng)大的“互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)+貼心售后”作為支撐，為您保駕護(hù)航、解決后顧之憂。

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