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抖音私域代運(yùn)營方案(抖音私域代運(yùn)營方案怎么做)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音私域代運(yùn)營方案的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
創(chuàng)意嶺專注新媒體營銷、策劃,為各大品牌、個(gè)人提供一站式新媒體代運(yùn)營服務(wù),服務(wù)客戶遍布全國,咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話:175-8598-2043,或添加微信:1454722008
本文目錄:
抖音代運(yùn)營應(yīng)該怎么做
首先,一定要了解企業(yè)的特性,包括企業(yè)是做什么的、企業(yè)有什么特點(diǎn)、受眾群體是什么人等。關(guān)于企業(yè)特點(diǎn),最好能找出與其他企業(yè)相比具有優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn),然后根據(jù)這個(gè)特點(diǎn),去規(guī)劃運(yùn)營方向,盡可能地把這個(gè)特點(diǎn)放大,才能形成賬號(hào)的一大特色,給用戶留下印象。
一切準(zhǔn)備就緒之后,就可以開始發(fā)布視頻了。粉絲多了,品牌知名度才能提升??梢詫W(xué)習(xí)高點(diǎn)贊、高互動(dòng)數(shù)據(jù)的熱門視頻,最好是跟自己賬號(hào)類型匹配的,效果會(huì)比較好。
私域流量運(yùn)營方案
私域流量運(yùn)營方案
私域流量運(yùn)營方案,現(xiàn)在大多數(shù)個(gè)人或企業(yè)都擁有自己的微信公眾號(hào),微信私域運(yùn)營的第一步,私域建設(shè)完成后,用戶留存和活躍度都穩(wěn)定后可以推動(dòng)增長(zhǎng)或變現(xiàn)。以下分享私域流量運(yùn)營方案。
私域流量運(yùn)營方案1
一、私域流量運(yùn)營的方法
引流:從公域及已有品牌流量資源引流到私域流量池,蓄水:使用數(shù)據(jù)方法把用戶“蓄”下來,活水:全鏈路全場(chǎng)景觸達(dá)用戶,使用運(yùn)營盤活流量,養(yǎng)魚:把用戶轉(zhuǎn)變變?yōu)闀?huì)員,將弱關(guān)系變成強(qiáng)關(guān)系,養(yǎng)大魚:客戶價(jià)值更大化,刷選超級(jí)用戶。
二、私域流量運(yùn)營的步驟
我們能夠發(fā)現(xiàn):以前不論是投放廣告或者攬新裂變,全是為了可以私域引流獲客,引流過來以后我們會(huì)給不同的客戶貼不同的標(biāo)貼,隨后分層到不一樣群里面去做沉淀。
引流完客戶以后還要做一個(gè)活客,把我們和客戶之間的關(guān)系變得更緊密,目的就是要尋找什么用戶對(duì)我們的忠誠度高些,更樂意來參與我們的活動(dòng)。
比方說什么用戶更樂意在營銷活動(dòng)里去做分銷,什么用戶更樂意在我的會(huì)員日里面去購買更多商品,使用這種方法挖掘一些對(duì)我們業(yè)務(wù)產(chǎn)生很大價(jià)值的優(yōu)質(zhì)用戶,把他們劃分出來去重點(diǎn)維護(hù)。
私域流量運(yùn)營
整個(gè)私域電商運(yùn)營是一個(gè)閉環(huán)的模式。從一開始的引流到以后的變現(xiàn)過程,每一個(gè)地方都是有對(duì)應(yīng)的觸點(diǎn),所有的活動(dòng)全是為了能分辨出不一樣類型的用戶。
拿拼團(tuán)活動(dòng)為例,一個(gè)人參與了拼團(tuán)的活動(dòng),拼了多少個(gè)團(tuán)都是能夠在后臺(tái)看到數(shù)據(jù)的,他拼的團(tuán)多能夠說明他在朋友圈里面的號(hào)召力是很大的,這類商品對(duì)于他去做裂變是很合適的;之后去做推廣活動(dòng)的時(shí)候,可以合理利用好這類用戶。
整一個(gè)閉環(huán)最后匯聚的話,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)實(shí)際上最終還是要經(jīng)營好整個(gè)社群,去尋找我們的超級(jí)用戶;在我們整一個(gè)私域里面對(duì)我們貢獻(xiàn)大的客戶,我們還要有對(duì)應(yīng)的積分去做留客和活客的一些維護(hù)。
騰輝網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)提供營銷、管理、運(yùn)營服務(wù)全流程解決方案。幫助企業(yè)覆蓋客戶全生命周期,在豐富的場(chǎng)景和觸點(diǎn)中提供一致的優(yōu)質(zhì)客戶體驗(yàn),實(shí)現(xiàn)社交化和個(gè)性化的員工管理、公域引流、私域運(yùn)營服務(wù)。
私域流量運(yùn)營方案2
個(gè)人私域流量是啥
本人私域流量是根據(jù)本人,以手機(jī)微信為媒介打造的流量池。適用企業(yè)里的小商務(wù)、商販、街頭小店、夫婦店等一兩個(gè)人運(yùn)營的小店。
個(gè)人私域流量的特性:有別于公司私域流量,個(gè)人私域流量的用戶數(shù)量較少,群的總數(shù)也很少,可是聯(lián)接次數(shù)相對(duì)更高,用戶滿意度也更高。
強(qiáng)大的運(yùn)營人乃至能夠叫出群內(nèi)每一個(gè)人的名字,了解每一個(gè)人的愛好。
個(gè)人私域流量的使用價(jià)值:因?yàn)檫x用的是一對(duì)一再加上一對(duì)多的溝通交流方式,個(gè)人私域流量的單獨(dú)用戶產(chǎn)出率比公司私域流量要高許多 。
個(gè)人私域流量怎么做
想做個(gè)人私域流量,做好2件事就可以,一是打造好本人的朋友圈,二是做好社群營銷的維護(hù)保養(yǎng)。
1、頭像圖片
不必挑選店面、品牌這類官方的相片。朋友圈是私生活圈,要避免出現(xiàn)有陌生感的頭像圖片。能夠挑選具備本人形象特性的生活照片或是合乎本人總體形象的動(dòng)漫頭像,依據(jù)頭像圖片讓他人對(duì)你造成親近感和信賴感。
2、呢稱
能夠是自身的名字+店面姓名,配合個(gè)人簡(jiǎn)介的標(biāo)識(shí),例如提分權(quán)威專家和喜愛文化教育等社會(huì)正能量的個(gè)人座右銘等。營造形象的公信力,讓用戶對(duì)你有更高的信任值。
3、朋友圈的規(guī)劃
依據(jù)內(nèi)容規(guī)劃豐富大家的形象,提升真實(shí)度。作為培訓(xùn)行業(yè)的教師,具體內(nèi)容應(yīng)當(dāng)緊緊圍繞文化教育有關(guān)的使用價(jià)值輸出,例如怎么教育小孩使他更有效學(xué)習(xí),小孩的讀書習(xí)慣怎樣培養(yǎng)等。
私域流量運(yùn)營方案3
一、私域的本質(zhì)是流量
這是首當(dāng)其沖要解釋的一點(diǎn),最重要的是對(duì)微信私域的認(rèn)知。
村長(zhǎng)之前也解釋過,為什么要把那么多人導(dǎo)流到微信,核心取決于你把微信當(dāng)成聊天工具還是流量陣地。
一個(gè)僅僅傳遞信息的聊天工具是不值錢的,至少替代性很強(qiáng)。
你說能找出50個(gè)微信好友聊天和你說手上有5000個(gè)甚至是50000個(gè)微信好友的商業(yè)價(jià)值是不一樣的。
當(dāng)你擁有5萬的微信好友,它的商業(yè)價(jià)值遠(yuǎn)超于你有5萬公眾號(hào)粉絲、50萬抖音粉絲。有流量才有交易的可能性,而有穩(wěn)定可控的流量才有持續(xù)交易的可能性。
二、私域是利他的
許多做私域的人,總會(huì)把收割一詞掛在嘴邊。
他的核心收割流程是外部誘餌引導(dǎo)至微信,微信養(yǎng)成、微信殺熟,微信內(nèi)終結(jié)。但真正的私域應(yīng)該是利他的,應(yīng)該是持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值的。
給他人點(diǎn)贊是一種價(jià)值、幫助他人分享是一種價(jià)值,傳遞專業(yè)知識(shí)是一種價(jià)值,提供品質(zhì)商品/服務(wù)更是一種價(jià)值。
在私域運(yùn)營中,越幫助他人成功,自己越成功。因?yàn)樗接虻睦悄鼙豢吹降?,也是?huì)被傳播的。
舉個(gè)很簡(jiǎn)單的案例,你在抖音、快手給某主播點(diǎn)贊、評(píng)論的時(shí)候,它很難關(guān)注到。但你在微信里面給某人的動(dòng)態(tài)評(píng)論、幫它的產(chǎn)品宣傳、參與它的活動(dòng),它是很難忽視你的。
三、私域經(jīng)營是長(zhǎng)期的
關(guān)于長(zhǎng)期,有三種理解:
1. 用戶的情感和認(rèn)知都是需要長(zhǎng)期培養(yǎng)的
我們把用戶添加到微信里面來,不是代表交易的結(jié)束,而是才開始。用戶會(huì)出于好奇、試探、圍觀、誘餌等多方面的原因添加了你的`微信。
但需要用戶對(duì)你產(chǎn)生好感,對(duì)你提供產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)生客觀的認(rèn)知,這需要更長(zhǎng)的時(shí)間。所以私域的經(jīng)營,需長(zhǎng)期有耐心。
2. 私域是經(jīng)營復(fù)購的
抱著一次性收割用戶的目的,對(duì)于私域來說,就是巨大的浪費(fèi),也是最不劃算的經(jīng)營方式。
私域是用來經(jīng)營復(fù)購的,尤其是對(duì)那些在你淘寶店、直播間賣過一次商品的客戶,主動(dòng)給他們一個(gè)添加你的理由,主動(dòng)為他們提供持續(xù)的服務(wù)。
3. 關(guān)注用戶更長(zhǎng)期的價(jià)值
你需要一個(gè)客戶只買你一件商品、一項(xiàng)服務(wù)嗎?你能保證你每一次的項(xiàng)目都是成功的嗎?你能保證你每一次創(chuàng)業(yè)都能找到你的客戶嗎?私域最大的價(jià)值是終生服務(wù),持續(xù)為一個(gè)客戶提供五年、十年甚至是20年的服務(wù),現(xiàn)在微信已經(jīng)十年了?
而下一個(gè)十年,微信應(yīng)該還是主流。那么你在未來為你的客戶提供的服務(wù)是什么?他就可能消費(fèi)什么。
四、私域是講信譽(yù)的
私域用戶憑什么消費(fèi)?憑什么復(fù)購?憑什么為你產(chǎn)生持續(xù)的價(jià)值?
這一切的基礎(chǔ)都建立在信譽(yù)至上,就是他選擇相信你!那私域的信譽(yù)從何而來呢?
1. 好的內(nèi)容
在私域里面如何為用戶提供好的內(nèi)容?
最重要的三個(gè)渠道:其一是微信群,其二是朋友圈,其三是最新的視頻號(hào)。我這里只強(qiáng)調(diào)最重要的一點(diǎn)朋友圈的內(nèi)容建設(shè),朋友圈就是你與用戶持續(xù)交流的窗口。
一年365天的時(shí)間里,作為一個(gè)固定的宣傳陣地,你向用戶傳遞了什么內(nèi)容,去構(gòu)建他對(duì)于你的信任?
關(guān)于這點(diǎn)詳情的內(nèi)容,村長(zhǎng)會(huì)單獨(dú)書文分享。
2. 好的商品
你向用戶售賣的商品,貨真價(jià)實(shí)嗎?這是復(fù)購的基礎(chǔ)條件!相反很多人利用了私域的信任關(guān)系和封閉環(huán)境,向用戶售賣一些物價(jià)不匹商品。
比如我在朋友圈看很多人賣一些虛擬商品,比如課程、會(huì)員等等,其實(shí)價(jià)格和實(shí)際提供的服務(wù)是完全不成正比的。
3. 好的服務(wù)
私域成交看似沒有監(jiān)管,但不代表不自覺,不規(guī)范,不保障。
其實(shí)在私域里面做生意,更要注重服務(wù)的體驗(yàn)。用戶放棄門店的真實(shí)體驗(yàn)、放棄淘寶第三方支付保障,放棄外部口碑的評(píng)價(jià),選擇和你成交。
如果你沒有讓用戶滿意的服務(wù),這對(duì)用戶的信任打擊有多大啊。所以私域里面的成交是基于苦心經(jīng)營信任關(guān)系的基礎(chǔ)上才得以實(shí)現(xiàn)的,務(wù)必要珍惜。
再分享個(gè)例子,如果你在淘寶某家店鋪有次購物體驗(yàn)不愉快。但是這家店鋪的評(píng)分很高,下一次某個(gè)商品優(yōu)惠力度很大、口碑很好的時(shí)候,你還會(huì)偷偷的買下。
但是在私域里面不會(huì),一旦你和用戶發(fā)生某次口角、售后之爭(zhēng),用戶下次絕對(duì)不會(huì)再給你機(jī)會(huì)了,哪怕你的價(jià)格再便宜,他都不好意思開口。
五、私域是有人格魅力的
村長(zhǎng)曾在朋友圈寫過這樣一段話:淘寶是商品誘惑、抖音是內(nèi)容誘惑、微信是關(guān)系誘惑,這是三個(gè)平臺(tái)的消費(fèi)關(guān)系。
私域的經(jīng)營是先有關(guān)系,其次有內(nèi)容,再次是商品,最后才可能是成交。
1. 私域是擬人化的
很多人把私域運(yùn)營當(dāng)成了固定的機(jī)器人群發(fā),這其實(shí)還是屬于流量投放的邏輯。你有1000個(gè)好友,或者幾個(gè)500人的微信群,然后你選擇好商品定時(shí)定點(diǎn)群發(fā),最終看多少人下單。
這種機(jī)械式的運(yùn)營帶來的結(jié)果就是用戶沉默、疲憊、消失,私域的運(yùn)營應(yīng)該是擬人化的,哪怕你用了一堆的賬號(hào),也不應(yīng)該的冷冰冰的機(jī)器,他應(yīng)該是一個(gè)有情感的人設(shè)。
2. 私域是有情感的
機(jī)器只能執(zhí)行預(yù)設(shè)的固定程序,但是用戶給你點(diǎn)贊了、評(píng)論了,你看到過機(jī)器回復(fù)過嗎?你看到一個(gè)用戶分享快樂或者難過的時(shí)候,你主動(dòng)私聊過嗎?
同樣的,你的朋友圈除了品牌的廣告,新聞、節(jié)日、商品?有你的思考嗎?有生活嗎?有情感的表達(dá)嗎?
所以,私域理應(yīng)是有情感的,這份情感其實(shí)一種長(zhǎng)期的陪伴和見證。就是一年、三年甚至是五年,你還看到一個(gè)有血有肉的人在分享他的生活,他是一個(gè)有溫度的個(gè)體。
3. 私域是可傳播的
你通過和用戶進(jìn)行互動(dòng),建立了信任關(guān)系。用戶從你這里得到了好商品、好服務(wù),而你從用戶那里除了得到信任、消費(fèi)外,還應(yīng)該有流量。
我們除了把流量變成私域,還應(yīng)該從私域中再次獲得流量。
比如很簡(jiǎn)單,私域的傳播從來都不是一對(duì)一的。你在朋友圈發(fā)一條內(nèi)容,再通過二次傳播,他的增長(zhǎng)是幾何式的。尤其是在微信群,它不是一對(duì)一的傳播,是一傳百、它傳播效率有時(shí)候比朋友圈更高效。
抖音代運(yùn)營怎么做
抖音企業(yè)號(hào)代運(yùn)營方案的三大法則,缺一不可!在抖音上運(yùn)營企業(yè)號(hào),與其他以往的平臺(tái)有很大的差異點(diǎn),,需要針對(duì)抖音的特點(diǎn)和調(diào)性,進(jìn)行專業(yè)化運(yùn)營。
抖音企業(yè)號(hào)開通:申請(qǐng)認(rèn)證,填寫認(rèn)證信息并支付認(rèn)證費(fèi)600元,開通認(rèn)證
抖音企業(yè)號(hào)開通:養(yǎng)號(hào)3-5,模擬真人刷抖音行為,點(diǎn)贊,關(guān)注,評(píng)論,分享,拉高時(shí)長(zhǎng)
短視頻制作流程:選定題材跟劇本,拍攝道具以及場(chǎng)景,編輯視頻,標(biāo)題撰寫,封面選擇,評(píng)論跟私信
抖音企業(yè)號(hào)運(yùn)營:確定好人群并分析,規(guī)范發(fā)布視頻時(shí)間!DOU推廣,上熱門,站內(nèi)站外流量布局
爆發(fā)階段:開多店鋪,養(yǎng)號(hào),加大DOU推廣力度
品牌維護(hù):達(dá)人對(duì)接,上熱門,粉絲維護(hù),老連接維護(hù),抖音走直播
因此,品牌運(yùn)營企業(yè)號(hào)要通過持續(xù)內(nèi)容運(yùn)營,將品牌傳播和活動(dòng)粉絲進(jìn)行有效沉淀。內(nèi)容運(yùn)營可以結(jié)合hotspot(熱點(diǎn)型內(nèi)容)、hashtag(標(biāo)簽型內(nèi)容)、headline(廣告型內(nèi)容)這三個(gè)法則,基于長(zhǎng)期穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出,通過實(shí)現(xiàn)自媒體品牌的人格化,最終反哺品牌形象,助力品牌價(jià)值提升。
一、hotspot熱點(diǎn)型內(nèi)容:跟節(jié)奏,從熱門內(nèi)容進(jìn)行品牌創(chuàng)意延展
與微博、公眾號(hào)運(yùn)營一樣,抖音品牌主頁也需要會(huì)追熱點(diǎn)。
建議企業(yè)時(shí)刻關(guān)注并追隨平臺(tái)的熱門內(nèi)容,注重內(nèi)容的新鮮性與活躍度,在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面?zhèn)戎攸c(diǎn)贊量和關(guān)注量。
二、hashtag標(biāo)簽型內(nèi)容:塑造人設(shè),持續(xù)產(chǎn)出與品牌調(diào)性一致的內(nèi)容
需要品牌自身具備創(chuàng)意能力,可以持續(xù)不斷的產(chǎn)出與品牌自身調(diào)性契合的內(nèi)容。
寶駿汽車發(fā)起的“真的剛剛好”挑戰(zhàn)賽,背景音樂是自制的原聲《寶駿360真的剛剛好》,將產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙的植入歌詞中,畫面則是高度契合寶駿logo的動(dòng)漫馬男形象配合BGM起舞。
視頻最終獲得三四百萬+播放量和至少11萬的互動(dòng)量,吸引了24.6萬用戶使用品牌bgm進(jìn)行視頻再創(chuàng)作。
三、headline廣告型內(nèi)容:做買賣,精致制作符合豎屏媒介環(huán)境的廣告
制作精良,符合抖音特點(diǎn)和調(diào)性的豎屏廣告,使廣告更為原生,激發(fā)用戶互動(dòng)和點(diǎn)贊。
這一類型指企業(yè)在關(guān)鍵營銷節(jié)點(diǎn)發(fā)布的廣告導(dǎo)向內(nèi)容,需強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的精美及獨(dú)家性,在數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面?zhèn)戎仄毓饬俊?br/>抖音企業(yè)號(hào),是企業(yè)在抖音平臺(tái)上對(duì)外展示與溝通的窗口,企業(yè)可以通過統(tǒng)一且專業(yè)的形象和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容輸出,加深用戶對(duì)品牌的好感和信賴。
抖音企業(yè)號(hào)的長(zhǎng)線運(yùn)營與粉絲的長(zhǎng)期互動(dòng),不僅是一種獲取自然流量、占領(lǐng)用戶心智的長(zhǎng)效方式,而且能夠彌補(bǔ)非宣傳期品牌熱度降低的缺口,以一種更持久的姿態(tài)保證品牌的存在感。
對(duì)于中小商家來說,船小好掉頭,研究案例+執(zhí)行力,想到馬上做,一定能行的。
大數(shù)據(jù)時(shí)代,數(shù)據(jù)分析成為核心競(jìng)爭(zhēng)力,正所謂“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,通過專業(yè)的抖音數(shù)據(jù)分析,不僅能了解到行業(yè)的最新玩法,還能學(xué)習(xí)到同行的熱門“套路”,事半功倍。
抖音代運(yùn)營怎么做?
"抖音代運(yùn)營做法:
1、活動(dòng)策劃:一般代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)都有自己專業(yè)的文案策劃團(tuán)隊(duì)幫你結(jié)合你的產(chǎn)品、環(huán)境、做出一定的規(guī)劃并給出適合你的策劃方案,輔助進(jìn)行線上營銷宣傳活動(dòng)(品牌主題活動(dòng)策劃,活動(dòng)策劃執(zhí)行分析,客戶根據(jù)需要選擇實(shí)施)。
2、專業(yè)拍攝人員視頻剪輯制作:有自己專業(yè)拍攝的團(tuán)隊(duì),以及后期視頻制作的人員,幫助你在沒技術(shù)的前提下讓你的視頻更炫彩。
3、視頻分享語:根據(jù)企業(yè)需要,進(jìn)行(半)原創(chuàng)文字的撰寫,方便企業(yè)方品牌塑造及宣傳。
4、抖音視頻運(yùn)營推廣:后期的維護(hù),包括視頻的上傳,和后期視頻的運(yùn)營推廣。
以上就是關(guān)于抖音私域代運(yùn)營方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。
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