怎么直播帶貨賣東西（如何做直播帶貨）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于怎么直播帶貨賣東西的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、快手直播賣貨怎么操作的？

• 2、直播帶貨怎么操作

• 3、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣貨的？

• 4、抖音直播帶貨的詳細(xì)流程

一、快手直播賣貨怎么操作的？

第一，需要開(kāi)通直播權(quán)限。有了直播權(quán)限，才能在直播間展示產(chǎn)品。只要在作品不違規(guī)的前提下，堅(jiān)持拍同類型視頻一段時(shí)間就可以驗(yàn)證直播權(quán)限。

第二，需要通過(guò)作品熱門漲粉。粉絲是直播間觀眾的主要來(lái)源。我們需要通過(guò)直播間向觀眾展示自己的產(chǎn)品，有觀眾才有更多賣出產(chǎn)品的可能。作品上熱門是目前獲取粉絲最快最有效的途徑。可以在快手四毛老師或者看看奇跡傳媒電商團(tuán)的直播，了解更多方法內(nèi)容。

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二、直播帶貨怎么操作

話不多說(shuō)，只要敢于開(kāi)播，未來(lái)就把握在自己手里！今天小編就給大家梳理一下直播帶貨的必備干貨小妙招。

開(kāi)播的前期準(zhǔn)備

1. 必備工具：智能手機(jī)，需要在安靜的環(huán)境下進(jìn)行，以免受到外部環(huán)境的干擾。

2. 場(chǎng)地選擇：這個(gè)因人制宜，根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，可以選擇在安靜的家中，或者有條件的話，可以選擇室外。

3. 人員配置：主播，助手，運(yùn)營(yíng)各一個(gè)。這種人員的搭配是大主播的需要，對(duì)于初期的小白來(lái)說(shuō)，任務(wù)不繁多，自己一個(gè)人完全不在話下。

4. 產(chǎn)品準(zhǔn)備：預(yù)備直播帶貨的商品，直播的順序也要提前羅列好，以便直播時(shí)井然有序，不亂場(chǎng)，控得住直播現(xiàn)場(chǎng)，期間準(zhǔn)備可以插播活躍直播間氛圍的商品，比如優(yōu)惠券、優(yōu)惠力度、折扣價(jià)等等。

開(kāi)播的預(yù)熱流程

1. 常見(jiàn)的開(kāi)場(chǎng)白：hello，直播間的小伙伴們，我是xxx，歡迎來(lái)到我的直播間……

2. 控場(chǎng)：整個(gè)直播過(guò)程以積極飽滿的情緒，熱情開(kāi)朗的語(yǔ)氣面對(duì)屏幕之前的人，讓屏幕前的觀眾也能感受到你的情緒，并且被你的積極情緒所感染。

3. 福利介紹：今天來(lái)到我直播間的寶寶們太幸運(yùn)了，我給大家準(zhǔn)備了非常豐富的……(你準(zhǔn)備的福利商品)。福利商品要反反復(fù)復(fù)地強(qiáng)調(diào)，因?yàn)橹辈ラg的人是流動(dòng)的，要使每輪出現(xiàn)的觀眾都可以了解福利商品的信息，所以要反復(fù)去強(qiáng)調(diào)，大約十分鐘重復(fù)強(qiáng)調(diào)一下。

4. 引導(dǎo)關(guān)注：歡迎新進(jìn)來(lái)的xxx，喜歡主播的記得點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，主播下次還會(huì)繼續(xù)推福利商品哦。

帶貨產(chǎn)品信息流出

1. 轉(zhuǎn)化刺激：介紹商品的賣點(diǎn)（怎么好，就怎么講）講完賣點(diǎn)以后，觀眾已經(jīng)足夠了解商品并且在蠢蠢欲動(dòng)，此刻就需要去刺激他們的購(gòu)買欲望，將欲望轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行動(dòng)。

2. 欲望轉(zhuǎn)行動(dòng)：告訴直播間的人，在哪里下單，怎么下單，怎么領(lǐng)優(yōu)惠券，以及優(yōu)惠券的有限數(shù)額，強(qiáng)調(diào)不是誰(shuí)都可以搶得到優(yōu)惠券，進(jìn)一步刺激購(gòu)買欲望。

氛圍加熱之道

1. 氛圍加熱：除了介紹產(chǎn)品，也要給好處，所以就需要互動(dòng)發(fā)福利環(huán)節(jié)。

2. 評(píng)論互動(dòng)：及時(shí)解答評(píng)論區(qū)問(wèn)題，同時(shí)回答在線用戶的各種問(wèn)題，不要置之不理，積極回應(yīng)可以增加彼此之間的信任，可以增加觀眾更多的好感。

3. 優(yōu)惠券：每隔20分鐘進(jìn)行優(yōu)惠券放送，留住觀眾，并且反復(fù)介紹商品的折扣信息。

三、網(wǎng)絡(luò)直播是如何賣貨的？

網(wǎng)上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對(duì)大多數(shù)客戶去推銷這些產(chǎn)品，在推銷這些產(chǎn)品的過(guò)程中，需要了解用戶的需求，然后不斷地深挖產(chǎn)品的賣點(diǎn)，并且將這些賣點(diǎn)與用戶的使用場(chǎng)景相結(jié)合。

作為帶貨主播來(lái)說(shuō)，需要具備一定的銷售之道，比如我們需要掌握一定的銷售話術(shù)，了解用戶潛在需求是什么。比如人們購(gòu)買一雙品牌鞋子，那么用戶的角度來(lái)說(shuō)，他們?cè)谫?gòu)買的過(guò)程中會(huì)考慮這個(gè)鞋子是否是正品，這個(gè)鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語(yǔ)言和產(chǎn)品打動(dòng)消費(fèi)者，也就是說(shuō)一定要了解用戶，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識(shí)面，了解這個(gè)產(chǎn)品與哪些使用場(chǎng)景相聯(lián)系。

擴(kuò)展資料：

網(wǎng)絡(luò)直播賣貨的一些方法：

1、為直播內(nèi)容想一個(gè)特別吸引人的標(biāo)題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規(guī)劃好直播內(nèi)容。通常先和大家聊聊天，娛樂(lè)一下，和客戶分享交流經(jīng)驗(yàn)，大家互動(dòng)起來(lái)了，客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點(diǎn)聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動(dòng)。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優(yōu)惠的價(jià)格，下單的客戶還有免費(fèi)贈(zèng)送的禮物，讓客戶直接看到實(shí)際的優(yōu)惠。

核心是真正地給客戶實(shí)惠。每次發(fā)貨都會(huì)送給客戶一些小禮物。每隔半個(gè)月就發(fā)放一次福利，真的是零利潤(rùn)，甚至賠本賣貨?？蛻粽娴母惺艿搅宋锍?，當(dāng)即就會(huì)下單，穩(wěn)定回購(gòu)的客戶也越來(lái)越多。

四、抖音直播帶貨的詳細(xì)流程

抖音直播帶貨的詳細(xì)流程：

1、直播定位

做直播帶貨首先搞清楚，你的直播能提供什么，主要目標(biāo)人群是誰(shuí)，你要給目標(biāo)人群解決什么問(wèn)題。在KOL的時(shí)代，你的粉絲會(huì)因?yàn)橄矚g你這個(gè)人，從而對(duì)你產(chǎn)生信任感，而購(gòu)買你的東西。

2、確定直播人員分工

要做好這些事情，就需要有人員的分工，各司其位，每個(gè)人做好每個(gè)崗位的事情，保證直播質(zhì)量。

而新手剛做直播的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)至少要有三個(gè)人，包括：主播、副播和場(chǎng)控。主播負(fù)責(zé)把控全場(chǎng)節(jié)奏，副播負(fù)責(zé)補(bǔ)充，場(chǎng)控負(fù)責(zé)后勤。

3、直播間搭建

一個(gè)好的直播間場(chǎng)景，能有效地提升直播效果。而搭建好一個(gè)直播間場(chǎng)景，又需要相關(guān)的設(shè)備來(lái)合理的布置。比如，必備的補(bǔ)光燈、支架、麥克風(fēng)等等。

你的直播間場(chǎng)景要和商品相匹配，盡量塑造專業(yè)的直播場(chǎng)景，背景干凈，景深感強(qiáng)，讓用戶專注于主播，且看久了不難受。

4、直播間預(yù)熱

提前預(yù)熱，給直播間引流。合理利用抖音直播帶貨的預(yù)告功能。例如短視頻預(yù)告貼紙，能在發(fā)視頻的同時(shí)預(yù)告直播時(shí)間，只要用戶點(diǎn)擊了貼紙上的想看按鈕，不管他是不是你的粉絲，都能夠收到你的開(kāi)播提醒。

5、直播內(nèi)容策劃

直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動(dòng)設(shè)置、直播間互動(dòng)、下期直播預(yù)告等等。介紹產(chǎn)品時(shí)主要圍繞產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題（痛點(diǎn)）；怎么樣去解決問(wèn)題（賣點(diǎn)）；自身產(chǎn)品與同類品的差異在哪里（亮點(diǎn)）。

6、直播復(fù)盤

每一場(chǎng)直播結(jié)束，都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。復(fù)盤的原因在于，找到你上一場(chǎng)直播中出現(xiàn)的問(wèn)題，總結(jié)直播過(guò)程中做的最好的點(diǎn)，在下一場(chǎng)直播中做得更好，你的直播間流量才會(huì)持續(xù)穩(wěn)定。

以上就是關(guān)于怎么直播帶貨賣東西相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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