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    抖音代貨和運(yùn)營教程(抖音代貨和運(yùn)營教程哪個好)

    發(fā)布時(shí)間:2023-04-25 04:17:15     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 59        

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音代貨和運(yùn)營教程的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    抖音代貨和運(yùn)營教程(抖音代貨和運(yùn)營教程哪個好)

    抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營?分幾步?

    我們要了解抖音這個平臺,學(xué)會抖音的日常運(yùn)營,然后再利用人氣來帶貨,讓我們一起來了解一下抖音帶貨的運(yùn)營方式

    一、智能分發(fā)

    二、疊加推薦

    疊加推薦是以內(nèi)容的綜合權(quán)重作為評估標(biāo)準(zhǔn),其中包含四個指標(biāo)完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量。所以,大家可以通過朋友,持續(xù)去給視頻做一些評論點(diǎn)贊,說不定什么時(shí)候就火了呢?

    三、熱度加權(quán)

    只有經(jīng)過大量粉絲的檢驗(yàn),被層層熱度加權(quán)之后才會進(jìn)入抖音的推薦內(nèi)容池,接受幾十甚至上百萬的大流量洗禮。

    其熱度的評判標(biāo)準(zhǔn)包括兩個方面:

    第一,熱度權(quán)重的參考次序:轉(zhuǎn)發(fā)量>評論量>點(diǎn)贊量

    第二,根據(jù)時(shí)間擇新去舊:除非有大量粉絲模仿及跟拍,一條火爆視頻的熱度最多持續(xù)一周。

    除非有大量用戶模仿跟拍,所以還需要穩(wěn)定的內(nèi)容更新機(jī)制,和持續(xù)輸出爆款的能力。

    大家可以發(fā)現(xiàn)所有一夜爆火的視頻,和抖音推薦板塊的視頻,播放量基本都在百萬級,綜合數(shù)據(jù)(完播率、點(diǎn)贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量)無一例外都比較高。

    抖音直播帶貨運(yùn)營技巧及實(shí)操

    抖音直播帶貨運(yùn)營技巧及實(shí)操如下:

    想要提升直播間流量,必須要了解平臺是怎么評價(jià)一個直播間優(yōu)劣的。

    具體的指標(biāo)分為3類,分別是:流量指標(biāo)、互動指標(biāo)和交易指標(biāo)。

    流量指標(biāo)包括場觀人數(shù)、在線峰值等等;這其實(shí)是一個結(jié)果性的指標(biāo)。

    當(dāng)我們在直播間的互動指標(biāo)。交易指標(biāo)優(yōu)秀的時(shí)候,系統(tǒng)自然就會給你更多的流量推薦。

    互動指標(biāo)包括用戶在直播間里面的互動行為,比如評論、點(diǎn)贊、粉絲團(tuán)、停留時(shí)長等等。

    互動指標(biāo)基本能都大體上反應(yīng)出一個直播間的人氣狀態(tài),從算法判斷的角度,是恒定直播間能否有效留住用戶的重要維度之一。

    其中最重要的指標(biāo)就是停留,因?yàn)橥A羰且磺械那疤?。只有停留了才有后面的點(diǎn)贊、評論、加粉絲團(tuán)。

    但是只有停留幫助也是有限的,必須有評論、燈牌等同步增加,互動起來直播間流量才會跟著增加。

    交易指標(biāo)包含了GMV、支付人數(shù)、轉(zhuǎn)化率、UV價(jià)值等數(shù)據(jù),交易指標(biāo)大體能反映出一個直播間的價(jià)值屬性。

    從算法判斷的角度也是恒定直播間能否有效轉(zhuǎn)化用戶的重要維度之一。而其中最為重要的就是轉(zhuǎn)化率,實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率是影響推流的核心指標(biāo),也就是我們常說的接住了流量。

    實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)化率越高,推流就越高。

    抖音短視頻帶貨如何運(yùn)營?分幾步?

    (1)帶貨形式

    現(xiàn)在抖音的帶貨模式目前主要分為兩種:

    第1種形式叫短視頻帶貨

    第2種形式叫直播帶貨

    這兩種模式其實(shí)它在邏輯上會有些不一樣,就是說在產(chǎn)品的概念上有些不一樣,但是兩者是互為輔助的。

    那么直播帶貨是基本上主播在直播間,然后對著鏡頭向游客或者是訪客,或者是觀眾或者是他的客戶去推薦他所覺得哪個商品好,哪個商品不錯,這兩種模式從整個的形勢上是不太一樣的。

    那么在這個直播間里,你就必須讓主播對進(jìn)入主播房間里的客戶來進(jìn)行售賣,我們這叫同步帶貨。那么它的優(yōu)點(diǎn)是什么?直播帶的優(yōu)點(diǎn)是明確,而且有強(qiáng)烈的互動性。

    那么直播帶貨它核心的模式就像柜臺模式,就好像傳統(tǒng)的超市的柜臺或者商場的柜臺,你想要看什么他就會拿給你看,然后直接進(jìn)行售賣。

    短視頻帶貨,它更像是我們的流量變現(xiàn)的模式,就是說我就發(fā)這一個,我猜你就能買,你就對它感興趣,那么這兩者各有利弊。

    所以有的團(tuán)隊(duì)很聰明,就把這兩者合并起來進(jìn)行運(yùn)營。他每天會出很多的短視頻種草的視頻放在推薦平臺,比如抖音上面,當(dāng)抖音上面某一個視頻一旦爆了,那時(shí)候他就立刻開直播,你只要看到我在直播,你可能就會點(diǎn)到直播間來跟我互動和溝通。我就可以跟你推薦推薦一些商品,這時(shí)候的成交率就能提高非常多了。

    (2)產(chǎn)品形態(tài)

    第二,我們講一下帶貨變現(xiàn),產(chǎn)品形態(tài),目前有三種產(chǎn)品形態(tài)是可以在抖音上面進(jìn)行銷售的,第1種我們叫抖音小店,等于抖音自己官方的產(chǎn)品抖音小店。第2種是購物車抖音的購物車,購物車點(diǎn)了以后,你可以跳轉(zhuǎn)到淘寶、京東、拼多多、蘇寧等,相信還有很多商城在和抖音在談,希望能夠?qū)舆^去,那么就是抖音的購物車可以跳轉(zhuǎn)到第三方平臺,這也就是一個我們叫導(dǎo)購。

    其實(shí)還有第3種變現(xiàn)的方式,就是賣貨的方式叫抖音的商城小程序,當(dāng)然現(xiàn)在這個商城小程序,雖然抖音內(nèi)部審批非常慢,可能和他的小店之間,他們也在想,這兩種產(chǎn)品有什么互相之間的優(yōu)缺點(diǎn)。

    抖音代貨和運(yùn)營教程(抖音代貨和運(yùn)營教程哪個好)

    抖音直播帶貨怎么運(yùn)營

    抖音直播帶貨的運(yùn)營流程:明確直播定位、確定直播人員分工、直播間搭建、直播內(nèi)容策劃、直播復(fù)盤。

    1、明確直播定位

    做直播帶貨首先搞清楚,直播能提供什么,主要目標(biāo)人群和要給目標(biāo)人群解決的問題。

    2、確定直播人員分工

    做一場直播,要主播,要選品,要排品,要策劃福利活動,要準(zhǔn)備話術(shù)。要做好這些事情,就需要有人員的分工,各司其位,每個人做好每個崗位的事情,保證直播質(zhì)量。

    3、直播間搭建

    一個好的直播間場景,能有效地提升直播效果。而搭建好一個直播間場景,又需要相關(guān)的設(shè)備來合理的布置。比如,必備的補(bǔ)光燈、支架、麥克風(fēng)等等。

    4、直播內(nèi)容策劃

    直播內(nèi)容包括直播產(chǎn)品介紹、直播活動設(shè)置、直播間互動、下期直播預(yù)告等等。

    5、直播復(fù)盤

    每一場直播結(jié)束,都要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤。復(fù)盤的原因在于,找到你上一場直播中出現(xiàn)的問題,總結(jié)直播過程中做的最好的點(diǎn),在下一場直播中做得更好,你的直播間流量才會持續(xù)穩(wěn)定。

    抖音直播帶貨怎么運(yùn)營

    抖音直播帶貨運(yùn)營技巧如下:
    1、抖音賬號要有明確的定位。抖音很重視垂直度這個因素,垂直度可以代表賬號在這個領(lǐng)域的專業(yè)程度。所以抖音直播帶貨的定位要明確,要符合賬號的垂直度。如果抖音賬號短視頻都是和美食相關(guān)的,而直播間帶貨卻是服裝,這就顯得主播很不專業(yè),會影響消費(fèi)者的信任,也會降低賬號的權(quán)重,所以商家直播帶貨有明確定位。
    2、抖音直播帶貨選品環(huán)節(jié)很重要。要選擇合適賬號的商品,就如同上文說的,抖音賬號是美食領(lǐng)域的可以賣零食,食品,制作美食的工具和餐具都可以;賬號是服飾搭配賬號,可以賣衣服,鞋子,等等穿搭相關(guān)的。而且還要根據(jù)商品的選擇,選擇形象合適的主播,不難發(fā)現(xiàn),帶貨主要是零食的一般都是吃播;帶貨主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主;書籍類的一般是雞湯抖音賬號的主要帶貨商品。

    以上就是關(guān)于抖音代貨和運(yùn)營教程相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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