社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V方案（社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V方案表格）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購?fù)茝V方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、社區(qū)團(tuán)購怎么做？

• 2、如何開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)？

• 3、誰知道社區(qū)團(tuán)購是怎么做的啊？

• 4、社區(qū)團(tuán)購的運(yùn)營模式

一、社區(qū)團(tuán)購怎么做？

社區(qū)團(tuán)購怎么做？首先需要掌握這兩種思路：

1、產(chǎn)品做好搭配-通過供應(yīng)鏈的后臺選品把部分產(chǎn)品零利潤出售，以帶動高利的產(chǎn)品。

2、線上線下結(jié)合-把線上的產(chǎn)品作為贈品，推動線下實體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺銷售。

社區(qū)團(tuán)購平臺在運(yùn)營過程中要有一套產(chǎn)品營銷、社交互動的方案，這才是最重要的。下面我就說下社區(qū)團(tuán)購平臺用怎樣模式去選品去銷售產(chǎn)品；你要把握三點方法：

首先：買什么產(chǎn)品，怎樣去賣

思路一：產(chǎn)品做好搭配 高利潤產(chǎn)品和低利潤產(chǎn)品放在一起銷售 ，用戶是不知道產(chǎn)品的進(jìn)貨價格的，通過供應(yīng)鏈的后臺選品把部分產(chǎn)品零利潤出售，以帶動高利的產(chǎn)品，對于復(fù)購比較高的產(chǎn)品，可以進(jìn)行打包銷售，可以把平臺產(chǎn)品制作成預(yù)付卡，用戶會因看到低價的產(chǎn)品而預(yù)付購買。

思路二：線上線下結(jié)合，用社區(qū)團(tuán)購平臺利潤超高的產(chǎn)品貨源與線下商家達(dá)成合作，把線上的產(chǎn)品作為贈品，推動線下實體店的產(chǎn)品進(jìn)入平臺銷售，從而獲得實體門店給的利潤。

思路三：采購本地服務(wù)類產(chǎn)品、虛擬產(chǎn)品讓在社區(qū)團(tuán)購平臺內(nèi)與線上實物產(chǎn)品搭配銷售：本地服務(wù)類產(chǎn)品有洗浴中心，KTV，采耳，酒店卡券、自助餐等，虛擬產(chǎn)品有，電影票，景點門票。這些產(chǎn)品的特點是邊際成本比較低、適合批量采購

思路四：社區(qū)團(tuán)購平臺 定期開展一些會員活動，比如超級會員日等

二、如何開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)？

想要做社區(qū)團(tuán)購，應(yīng)該這樣做：

1、選擇團(tuán)長

一個好的社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長，是除了平臺自身產(chǎn)品的優(yōu)勢外，社區(qū)團(tuán)購能否成功的一個關(guān)鍵因素之一?；跁r間、人脈、地點等因素綜合考慮。很多社區(qū)團(tuán)購平臺選擇的團(tuán)長是小區(qū)寶媽或者便利店店主。

2、要團(tuán)長建群

一個微信群最多能容納五百人，那么團(tuán)長建好群后該怎么快速擴(kuò)張群成員，建議以下幾種方式：

1.打印群二維碼名片至取貨點顯目位置；

2.小區(qū)門口公告欄發(fā)放宣傳海報：

3.爆款秒殺：利用秒殺活動，發(fā)布一些剛需產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)者掃碼進(jìn)群。

4.進(jìn)群免送：開展一些進(jìn)群免費(fèi)送牙刷，毛巾等等日常用品的活動。

3、產(chǎn)品的發(fā)布

一款好的產(chǎn)品要想促成訂單，在用戶對產(chǎn)品具體信息不了解的時候，最好讓團(tuán)長編輯好一段文字，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)小程序購買。對于初次使用小程序，不清楚流程的消費(fèi)者來說，團(tuán)長需要不定時發(fā)送下單流程或者發(fā)布群公告。

在商品方面，生鮮水果是社區(qū)團(tuán)購的主要售賣產(chǎn)品，當(dāng)季水果團(tuán)購的性價比較高，加上人們的消費(fèi)水平持續(xù)上升，讓當(dāng)季水果成為很適合社區(qū)團(tuán)購平臺用來銷售的商品。

4、用戶反饋

第一次購買商品的用戶肯定會有很多問題這個好不好吃，新鮮嗎？能存放多長時間？例如說在淘寶、京東購物時，大家肯定會去看評價作為參考，但有時都是高分好評也會讓人懷疑評價的真實性。水分高的好評率也會降低消費(fèi)者的信任感，一個真實評價顯得尤為重要。

因為在團(tuán)購群里都是本小區(qū)居民，因此他們的反饋肯定也是最真實的，團(tuán)長能夠邀請大家說一下產(chǎn)品使用心得，用來引導(dǎo)更多用戶下單，用輕松愉快的口吻聊天更能給達(dá)到效果。買到了什么好產(chǎn)品，也會自發(fā)在群里分享。

5、售后服務(wù)

有人覺得產(chǎn)品好，有人也會覺得產(chǎn)品不好，每個人感受都不一樣，有些顧客覺得不符合自己的期望，會直接在群里說出來，這當(dāng)然會影響銷量。但是我們不能去直接否定客戶，畢竟客戶就是上帝，一切都要以客戶的滿意度為前提。對于損壞的貨物賠償應(yīng)當(dāng)爽快，才能獲得客戶好感，促進(jìn)再次消費(fèi)。

6、系統(tǒng)

一個好的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)，會讓我們事半功倍，像易族智匯javashop做系統(tǒng)開發(fā)，擁有十幾年的經(jīng)驗，專業(yè)可信賴。

三、誰知道社區(qū)團(tuán)購是怎么做的?。?/strong>