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如何做好抖音代貨運(yùn)營（如何做好抖音代貨運(yùn)營工作）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-24 22:51:32 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 52

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何做好抖音代貨運(yùn)營的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

在抖音上怎么帶貨才好？
抖音帶貨怎么做？
抖音直播帶貨怎么運(yùn)營
抖音直播帶貨運(yùn)營技巧及實(shí)操

如何做好抖音代貨運(yùn)營（如何做好抖音代貨運(yùn)營工作）

在抖音上怎么帶貨才好？

抖音帶貨需要了解一定的基本流程，比如：

1、選品

抖音直播帶貨一定是要選品的，選品選的好，直播間成交轉(zhuǎn)化才會(huì)高。

產(chǎn)品的選擇必須考慮廣度、熱度和價(jià)格這三要素！

廣度：產(chǎn)品的使用人群是否廣泛？是否是大多數(shù)人都用得到的產(chǎn)品？如李佳琦的口紅，幾乎所有的年輕女*都*涂口紅！這個(gè)受眾人群就很廣！

熱度：根據(jù)市場季節(jié)性來判斷的熱銷產(chǎn)品，如夏季的裙子、冬季的火鍋等等，以及當(dāng)下市場上賣的較火的商品！

價(jià)格：如果你是直播帶貨新手，根據(jù)抖音快手帶貨規(guī)則中的六九定律，建議選擇69元以下的產(chǎn)品；如果你是類似于薇婭李佳琦那樣的帶貨大咖，賬號(hào)粉絲200W以上，就可以帶大于69元的產(chǎn)品！

2、主播人設(shè)

一場直播中，主播是個(gè)非常重要的角色，想要帶貨銷量爆單，主播必須具備：形象大方、會(huì)說話、精神飽滿、態(tài)度積極、耐心等基本條件！畢竟一場直播有幾個(gè)小時(shí)，在這幾個(gè)小時(shí)內(nèi)，身為主播必須時(shí)刻保持精神集中、積極的狀態(tài)，時(shí)時(shí)刻刻都要注意調(diào)整自己的狀態(tài)——展現(xiàn)最好的一面，讓粉絲一直停留在你的直播間！另外，主播一定要有一個(gè)鮮明的人設(shè)，讓粉絲能夠記住你，比如可以有一些固定的口頭禪，獨(dú)特的對(duì)粉絲的稱呼以及一些固定的動(dòng)作等等！

3、直播腳本

準(zhǔn)備直播腳本在抖音直播帶貨運(yùn)營方案中，直播腳本顯然是其中數(shù)一數(shù)二重要的準(zhǔn)備！從開始到結(jié)束，每個(gè)時(shí)間環(huán)節(jié)、主播要說什么、做什么、準(zhǔn)備什么道具、闡述什么重點(diǎn)等等！主播在直播前要非常熟悉這個(gè)腳本，要對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)要干什么都做到心中有數(shù)，這樣主播在直播的時(shí)候——就會(huì)有條不紊，言之有物，粉絲也不會(huì)大量流失，成交率也會(huì)提升不少！

4、策劃直播促單方案買東西的4種常見動(dòng)機(jī)：

（1）解決問題：解決一個(gè)具體的問題

（2）產(chǎn)品升級(jí)：對(duì)家里已有的產(chǎn)品不滿意

（3）擔(dān)心害怕：因?yàn)楹ε?，?dān)心某種危害，產(chǎn)生的預(yù)防措施。

（4）犒勞自己和家人：單純就想花點(diǎn)錢，讓大家開心一下！那么我們就可以針對(duì)這以上4種常見動(dòng)機(jī)，策劃出激發(fā)粉絲購買欲的四步營銷法：強(qiáng)化問題——指出問題，“沒有一個(gè)好圍裙，飯是什么味兒，你的身上就是什么味兒”解決問題——“xx牌圍裙，360度無死角防護(hù)，火鍋味兒都穿不透”指出潛在價(jià)值——“沒有房子，女朋友的媽媽你只能喊阿姨”鼓勵(lì)與補(bǔ)償——沒能給父母最好的，起碼讓他們掃地不用親自動(dòng)手！

5、話術(shù)

準(zhǔn)備直播帶貨話術(shù)主播在直播間的話術(shù)也非常重要，比如開場話術(shù)，歡迎話術(shù)，介紹產(chǎn)品的話術(shù)、催單話術(shù)等等！話說的好了，粉絲照樣能被你打動(dòng)，紛紛下單購買你的產(chǎn)品！所以會(huì)說話很重要！比如——主播如何說，才能留住直播間粉絲？主播如何說，才能描述產(chǎn)品的亮點(diǎn)？主播如何說，才能讓粉絲對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲？主播如何說，才能讓粉絲直接下單購買？

抖音帶貨怎么做？

一般可以通過產(chǎn)品種草、短劇植入、綜藝植入、才藝植入四種方式進(jìn)行帶貨。

1.產(chǎn)品種草：升級(jí)版“推薦”，真實(shí)體驗(yàn)出發(fā)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行好評(píng)介紹，突出產(chǎn)品優(yōu)異性質(zhì)誘導(dǎo)購買。

2.短劇植入：達(dá)人根據(jù)資深風(fēng)格及品牌訴求進(jìn)行劇情編創(chuàng)及場景化演繹。

3.綜藝植入：在強(qiáng)互動(dòng)參與性、強(qiáng)娛樂性的綜藝性視頻內(nèi)容植入品牌產(chǎn)品。

4.才藝植入：達(dá)人圍繞自身才藝技能進(jìn)行原創(chuàng)或二次創(chuàng)意作品并植入創(chuàng)作品牌元素。

方法：

1.先拿出一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行測試，拍幾個(gè)高質(zhì)量視頻發(fā)抖音，先不要做任何包裝，直接推100塊錢的抖+自定義，看能帶來多少價(jià)值。其中年齡、地域和興趣根據(jù)需要進(jìn)行選擇。

2.選擇出有潛力的視頻（能回本都算有潛力）進(jìn)行包裝，而這個(gè)包裝也簡單，就是刷評(píng)論、點(diǎn)贊，雖然說簡單，但這一步必不可少，這就是每個(gè)人的心理作用。

3.點(diǎn)贊和評(píng)論的比例要控制好，不可能說有100贊就有100評(píng)論，這顯然不符合實(shí)際，一般來說評(píng)論量除以點(diǎn)贊量在2%到3%之間，同時(shí)刷評(píng)論的號(hào)最好是女性用戶。

4.包裝好之后再去投dou+，而這一次就是500起步，同時(shí)維護(hù)好評(píng)論和點(diǎn)贊。

抖音直播帶貨怎么運(yùn)營

抖音直播帶貨運(yùn)營技巧如下：
1、抖音賬號(hào)要有明確的定位。抖音很重視垂直度這個(gè)因素，垂直度可以代表賬號(hào)在這個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)程度。所以抖音直播帶貨的定位要明確，要符合賬號(hào)的垂直度。如果抖音賬號(hào)短視頻都是和美食相關(guān)的，而直播間帶貨卻是服裝，這就顯得主播很不專業(yè)，會(huì)影響消費(fèi)者的信任，也會(huì)降低賬號(hào)的權(quán)重，所以商家直播帶貨有明確定位。
2、抖音直播帶貨選品環(huán)節(jié)很重要。要選擇合適賬號(hào)的商品，就如同上文說的，抖音賬號(hào)是美食領(lǐng)域的可以賣零食，食品，制作美食的工具和餐具都可以；賬號(hào)是服飾搭配賬號(hào)，可以賣衣服，鞋子，等等穿搭相關(guān)的。而且還要根據(jù)商品的選擇，選擇形象合適的主播，不難發(fā)現(xiàn)，帶貨主要是零食的一般都是吃播；帶貨主要是餐具炊具的一般是制作美食的博主；書籍類的一般是雞湯抖音賬號(hào)的主要帶貨商品。

如何做好抖音代貨運(yùn)營（如何做好抖音代貨運(yùn)營工作）