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地推方案（地推方案模板）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 21:26:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 734 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于地推方案的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、地推招生方案怎么做,剛開的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很急不知道該怎么入手。騰躍校長在線里有地推招生方案嗎？
2、教育行業(yè)地推宣傳方案
3、地推話術(shù)技巧有哪些？
4、暑期招生如何異軍突起

地推方案（地推方案模板）

一、地推招生方案怎么做,剛開的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很急不知道該怎么入手。騰躍校長在線里有地推招生方案嗎？

眾所周知，許多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在宣傳自己的時(shí)候往往都會(huì)采用地推的方式，地推也是眾多的推廣方式中見效極快的一種。它有著成本低廉、直觀性強(qiáng)、說服力高等優(yōu)點(diǎn)，然而，要做好地推卻也不是一件那么容易的事情，它可不像我們想象中的直接將傳單發(fā)給受眾那么簡單，地推的目的可是要打動(dòng)消費(fèi)者來實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。今天我們就來聊一聊教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么做好地推。

我們先從傳單廣告說起，我們知道，讀者拿到傳單的第一印象（有可能是他們看到的第一個(gè)圖像，亦或一句話）有可能就決定了這個(gè)傳單廣告的成敗。如果第一印象就讓他們覺得無趣或者感覺與自己沒什么相關(guān)性，那他們基本會(huì)隨手把這個(gè)傳單扔垃圾桶，更別說讓傳單廣告來實(shí)現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化了。我們不得不承認(rèn)，大部分顧客都是具有好奇、貪利等心理的，如果我們給他們?cè)斐傻牡谝挥∠笫沁@個(gè)很新奇或者對(duì)他們自己有好處，這也許就贏得了他們的注意力，讓我們離購買轉(zhuǎn)化又近了一步。所以，在設(shè)計(jì)傳單廣告的時(shí)候教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分考慮到受眾心理，把自己最有特色的亦或是贈(zèng)品、優(yōu)惠的信息放在最醒目的地方。

傳單廣告印好后，那就輪到發(fā)單了。發(fā)單一般要注意以下幾個(gè)方面：

1、發(fā)單人員，發(fā)單人員面對(duì)的是大眾，首先從形象上就要考慮是否能被大眾所接受認(rèn)可，至少不能夠引起大眾反感，最好有一定的親和力；其次，發(fā)單可還是一件辛苦活，要求發(fā)單人員用心與吃苦耐勞是必不可少的；再次，發(fā)單人員上崗前應(yīng)該經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，比如在發(fā)給用戶傳單的時(shí)候應(yīng)該簡短的說些什么話，以提起用戶興趣等。

2、發(fā)單位置，發(fā)單位置的選擇也是極為重要的，不一定人流多的地方就是好位置，這個(gè)得看你的目標(biāo)群體是什么。如果你是做中小學(xué)課外輔導(dǎo)，那么就應(yīng)該在學(xué)校門口去發(fā)，而不是那些商業(yè)街十字路口。如果是像微恒MEM教學(xué)軟件這樣的專門為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供企業(yè)級(jí)教育軟件的，就應(yīng)該去一些舉辦大型教育類活動(dòng)的地方發(fā)……

3、發(fā)單時(shí)間，發(fā)單對(duì)時(shí)間的選擇是尤為重要，比如去小學(xué)門口發(fā)傳單，是要選擇上午，還是下午？我們知道，大部分的家長早上送了孩子上學(xué)后都會(huì)急急忙忙去上班，根本就沒時(shí)間看你的傳單。而下午就不同了，接孩子放學(xué)的家長們一般都會(huì)早到，如果你在那個(gè)時(shí)候發(fā)，他們肯定會(huì)樂意看看的。

4、明確職責(zé)、實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，授權(quán)與集權(quán)相結(jié)合，對(duì)人員進(jìn)行明確分工，對(duì)工作時(shí)間、休息時(shí)間、工作態(tài)度等也應(yīng)事先明確，同時(shí)還要實(shí)時(shí)反饋監(jiān)督，避免有些發(fā)單員把傳單故意扔掉一部分或者一個(gè)顧客就給好幾張，從而造成營銷費(fèi)用的浪費(fèi)。

地推的作用畢竟是有限的，因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要實(shí)現(xiàn)更好推廣，應(yīng)該著力于自身產(chǎn)品，適當(dāng)使用一些輔助教育的移動(dòng)教育教學(xué)管理軟件，來把服務(wù)做好，讓用戶來幫你傳播，有了好的口碑，還愁會(huì)沒有新的用戶？

二、教育行業(yè)地推宣傳方案

說到教育培訓(xùn)行業(yè)宣傳問題，千駿傳媒分享些經(jīng)驗(yàn)。首先要看你做的是哪一類培訓(xùn)教育，是針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，還是針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)，還是商務(wù)教育培訓(xùn)。三個(gè)個(gè)大類的培訓(xùn)包含對(duì)象也各不相同。

一、針對(duì)學(xué)生培訓(xùn)，分為四類：

1、課程培訓(xùn)，也就是各學(xué)科的課外學(xué)習(xí)提升與備考。

2、興趣培訓(xùn)，也就是時(shí)常說的興趣培訓(xùn)，聲樂，美術(shù)，體育項(xiàng)目，主持培訓(xùn)等等。

3、出國留學(xué)，一般是是想要去國外學(xué)習(xí)的初中，高中，大學(xué)學(xué)生和部分成年人等四類。

4、文化培訓(xùn)，如國學(xué)，禮儀，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承培訓(xùn)等。

二、針對(duì)職場(chǎng)培訓(xùn)的分為兩個(gè)大類：

1、職業(yè)技能教育培訓(xùn)，包含品類也多，管理類，技術(shù)類，考級(jí)認(rèn)證類等等。

2、學(xué)歷及提升教育培訓(xùn)，如某些民辦學(xué)習(xí)，專升本輔導(dǎo)，自考輔導(dǎo)，考研輔導(dǎo)等等。

三、商務(wù)教育培訓(xùn)分為三類

1、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)服務(wù)，提供各種心態(tài)，技能，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，拓展等教育培訓(xùn)產(chǎn)品。

2、學(xué)習(xí)班教育培訓(xùn)，如常見的管理技能班，短訓(xùn)公開課等等。

3、認(rèn)證式培訓(xùn)教育，如總裁班，EMBA班等。

以上9個(gè)大類的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)模式為線上遠(yuǎn)程或線下面授學(xué)習(xí)。

四、推廣范式

要說宣傳推廣的模式，9大類培訓(xùn)教育基本上是“明星老師+明星學(xué)生（企業(yè)）+密集電話（短信）”的模式進(jìn)行宣傳推廣。

從操作流程上，一般是收集相應(yīng)客戶資料后，然后電話訪問客戶。三是短信跟蹤+電話跟蹤+微信追蹤。四是客戶面談溝通（線上或線下），約見體驗(yàn)產(chǎn)品，客戶試聽（線下或線上視聽）。五是與客戶成交，進(jìn)入學(xué)習(xí)。

從自身宣傳來講，需要建立網(wǎng)站，公眾號(hào)，開通視聽傳播平臺(tái)賬號(hào)，在內(nèi)容公共平臺(tái)等自媒體平臺(tái)上建立賬號(hào)等。

推廣形式，一般是采用低價(jià)試聽，或免費(fèi)試聽，或發(fā)放免費(fèi)階段課程包等形式進(jìn)行推廣。

公關(guān)上一般采取明星老師故事，明星學(xué)生故事，重大媒體專題采訪報(bào)道等形式。

至于宣傳傳播的媒介策略，則是在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，盡可能全（客戶能高頻度接觸到的重點(diǎn)媒介），盡可能密集的傳播。網(wǎng)絡(luò)上盡可能利用大數(shù)據(jù)運(yùn)算技術(shù)，精準(zhǔn)投放。

社群運(yùn)營，也是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重要的推廣模式，一般是利用積累下來的學(xué)生、老師資源進(jìn)行社群的建立，同時(shí)利用社群影響力，進(jìn)一步招商，擴(kuò)展市場(chǎng)規(guī)模，更有少部分經(jīng)營者利用社群進(jìn)一步商業(yè)運(yùn)營，帶來商業(yè)模式的變化。

這些都是一般的套路，更為適合，更為實(shí)用，更為有效的方案還有很多，千駿傳媒先分享到這里。謝謝！

三、地推話術(shù)技巧有哪些？

1、目標(biāo)人群分析。西安尚菲文化強(qiáng)調(diào)，地推前銷售人員一定要進(jìn)行仔細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，做好目標(biāo)受眾分析，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果。包括產(chǎn)品適用人群的年齡、性別、收入層級(jí)、興趣愛好等。

2、選擇推廣區(qū)域。在明確目標(biāo)受眾后要做的就是根據(jù)目標(biāo)人群的生活活動(dòng)范圍選擇推廣區(qū)域，建議選擇地鐵口、超市進(jìn)出口、餐廳入口等人流量集中的場(chǎng)所。

3、制作宣傳品。一般可通過傳單、易拉寶進(jìn)行宣傳，宣傳品要做到內(nèi)容簡潔、主題鮮明，可以快速抓住目標(biāo)群體的眼球。

4、產(chǎn)品渠道。一般主要通過掃二維碼，添加微信公眾號(hào)、下載APP或?yàn)g覽器的網(wǎng)頁界面來進(jìn)入產(chǎn)品區(qū)瀏覽。

5、地推人員選擇，一般地推人員顏值不用太高，只要看上去明媚活潑，套系就好了。建議大家可以選擇各個(gè)高校的兼職學(xué)生，他們整體素質(zhì)較高，可以接受新鮮產(chǎn)物；責(zé)任心也比較強(qiáng)，對(duì)地推工作更上心。

6、地推過程。商家在對(duì)地推人員簡單培訓(xùn)后，準(zhǔn)備好地推需要的桌椅、易拉寶等工具，就可以將地推人員簡單分工，規(guī)范地推時(shí)間、地點(diǎn)和操作方法，統(tǒng)一推廣話術(shù)了。一般通過一些禮品吸引用戶掃碼注冊(cè)。

7、充分調(diào)動(dòng)地推人員的積極性。建議將地推效果和人員績效掛鉤，針對(duì)表現(xiàn)好的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

8、數(shù)據(jù)分析。每個(gè)階段推廣結(jié)束后，都要對(duì)推廣的效果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，從而獲取導(dǎo)致推廣率差異的區(qū)域、時(shí)間等因素，進(jìn)一步改善地推方案，以便達(dá)到提高地推效果的目的。

地推方案（地推方案模板）

話術(shù)：

1、稱呼問候：針對(duì)不同的產(chǎn)品定位人群，來選擇合適的成為問候語。

您好；你好；美女好；帥哥好；叔叔好；阿姨好．．．...

2、自我介紹：根據(jù)不同場(chǎng)景和主營業(yè)務(wù)選擇不同側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行自我介紹。

我是XX公司的；我是XXX品牌的；我是做XXX業(yè)務(wù)的……

3、表明來意：說清楚自己想要讓用戶干什么。

掃碼；報(bào)課；辦卡；下載APP；注冊(cè)；下單……

4、誘餌：設(shè)置一個(gè)對(duì)用戶有吸引力的實(shí)物誘餌或虛擬誘餌。

免費(fèi)送娃娃；免費(fèi)領(lǐng)禮品；現(xiàn)金紅包；低價(jià)體驗(yàn)課；商品小樣；免費(fèi)資料．．．...

5、引導(dǎo)用戶反饋：自己說了一大堆之后一定要引導(dǎo)客戶表達(dá)自己的想法，否則事倍功半。

“合適的話買一個(gè)吧？”；“有興趣了解一下嗎？”；“沒問題就掃一下吧?。　?/p>

四、暑期招生如何異軍突起

暑招如何脫穎而出？這是目前最全的地推方案了！

地推是在市場(chǎng)運(yùn)營推廣方面最首選的轉(zhuǎn)化途徑，面對(duì)現(xiàn)如今地推單頁的扎堆營銷，導(dǎo)致地推的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率也開始逐漸走低。面對(duì)這種情況，究竟我們又該如何去針對(duì)地推做更好的市場(chǎng)優(yōu)化呢？如何才能真的打動(dòng)客戶家長從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化呢？

地推活動(dòng)如何開展，要做好精心設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備。一個(gè)地推方案在推之前就應(yīng)該把問題想全面，這次地推的目的是什么，地推時(shí)間，地推地點(diǎn)，地推環(huán)境，獎(jiǎng)品，人員等。不要等到落地實(shí)施時(shí)，各種問題層出不窮，導(dǎo)致地推結(jié)果功虧一簣。

準(zhǔn)備材料

一、傳單

我們發(fā)傳單的目的其實(shí)不是成單，而是擴(kuò)大機(jī)構(gòu)影響力以及咨詢流量。所以，在設(shè)計(jì)傳單時(shí)主要任務(wù)就是“吸睛”。但人們?cè)趥鲉紊系淖⒁饬械钠骄鶗r(shí)間是5-10秒，傳單的信息量是和人們的閱讀欲望是成反比的。因此，傳單主打家長的痛點(diǎn)就可以了。

傳單常見錯(cuò)誤示范：

1、可讀性差

很多小機(jī)構(gòu)的傳單，上來就是“本機(jī)構(gòu)是教育局正規(guī)注冊(cè)……”或“本機(jī)構(gòu)師資力量雄厚，校區(qū)環(huán)境優(yōu)雅”。這些傳單的統(tǒng)一特點(diǎn)就是：自我夸獎(jiǎng)、內(nèi)容極其枯燥，沒有主題。

2、信息模糊

相當(dāng)多的機(jī)構(gòu)打著“保護(hù)學(xué)生隱私”的名義，用“王同學(xué)，李同學(xué)”等同學(xué)的分?jǐn)?shù)作為宣傳，讓家長看完了想信你不是胡編的都難。其實(shí)寫清學(xué)生信息，大家也不一定多感興趣，誰會(huì)注意陌生人的學(xué)習(xí)情況呢？

3、追求美觀，忽視實(shí)用性

傳單的美觀性很重要，但是，這種美觀可以用配色、排版的設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)，而不該為了追求所謂的美觀放很多無意義的美圖。

4、傳單劣質(zhì)

A4紙不要再發(fā)了，無論是白的還是紅的。機(jī)構(gòu)最不該省錢的就是傳單，我們出去宣傳是展示公司實(shí)力的。

二、展架

展架的目的并不是讓用戶了解多少信息，而是讓用戶目光停留的時(shí)間變長，讓用戶在最短的時(shí)間內(nèi)了解更多核心內(nèi)容。而唯一能讓用戶看第一眼就想繼續(xù)看下去的，是標(biāo)題黨。

標(biāo)題黨文案要滿足兩個(gè)因素：吸引性信息內(nèi)容性信息

注意：這兩者之間一定要有必要的聯(lián)系，要讓看的人由吸引性的信息聯(lián)想到內(nèi)容性的信息。否則，用戶會(huì)覺得莫名其妙，你們?cè)谄垓_人。

成功案例推薦：

A：某某機(jī)構(gòu)的展架上只寫了三個(gè)大字——你瞅啥！

人們往往都會(huì)緊接著往下面看，XX教育，小伙伴們都來了，暑假就差你啦！

B:某機(jī)構(gòu)的展架上畫一個(gè)大蘋果！

顏色鮮艷的大蘋果往往會(huì)吸引人：XX教育公開課，到場(chǎng)有機(jī)會(huì)抽取愛瘋，親！

三、贈(zèng)品

贈(zèng)品的直接目的是要獲取家長的電話號(hào)碼，隱含目的是擴(kuò)大機(jī)構(gòu)品牌影響力，本質(zhì)目的是成單。贈(zèng)品選擇并不需要多么高大上，看起來適用美觀，能吸引客戶眼球就可以。能流通或是應(yīng)用場(chǎng)景多的贈(zèng)品能為我們的市場(chǎng)行為持續(xù)加碼。打破家長和學(xué)生“贈(zèng)品只有教材和文具”的心理預(yù)期，要制造驚喜感。所以，贈(zèng)品的選擇應(yīng)該是：需要+喜歡+打破預(yù)期。

人員培訓(xùn)

一、人員選擇

建議：發(fā)單員面對(duì)的是大眾，形象上也需要被大眾所認(rèn)可，可以不帥，但是不能惹用戶反感！

二、人員培訓(xùn)

通常的方式是：招聘一批兼職發(fā)單人員，然后通知在某個(gè)地方集合，機(jī)構(gòu)人員派發(fā)任務(wù)，然后大家分頭去做，一哄而散。這是大忌?。?！臨時(shí)人員只是為經(jīng)濟(jì)收益而工作，很容易發(fā)生消極怠工的問題。所以在工作的前一天，有條件的話應(yīng)進(jìn)行一次培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容就是三條：規(guī)范、培訓(xùn)。向發(fā)單員宣講你的機(jī)構(gòu)，并準(zhǔn)備話術(shù)，話術(shù)是這個(gè)培訓(xùn)中的重點(diǎn)之一。對(duì)各個(gè)發(fā)單員，要對(duì)人員分工等進(jìn)行闡明，對(duì)工作時(shí)間、評(píng)價(jià)指標(biāo)等也必須事先明確，讓這些地推人員都很清楚應(yīng)該干什么，該怎么干。

地推方案（地推方案模板）

地推細(xì)節(jié)

一、時(shí)機(jī)的選擇

上午送孩子上學(xué)的家長和下午接孩子的家長人數(shù)差不多，但上午人家送了孩子就得趕去上班，誰有心思看你的單頁，或把你的單頁一路帶到辦公室里去研讀？下午接孩子的家長一般會(huì)早到，然后無所事事的站在門口等，這時(shí)不給他們點(diǎn)有趣的東西看看，還等什么時(shí)候呢？開學(xué)第一天人再發(fā)單頁，人家不僅已經(jīng)有計(jì)劃了，即使想學(xué)這個(gè)東西，可能也定了去別處上；假期返校時(shí)一般較輕松，而且對(duì)新學(xué)期還沒有具體計(jì)劃，你這時(shí)不去何時(shí)去?

二、五句話原理

發(fā)單員應(yīng)該和用戶聊幾句，但是不要說多，說上個(gè)五句就差不多了。原因有兩個(gè)，在一定的時(shí)間內(nèi)盡量達(dá)到最多的用戶，不要在一個(gè)用戶身上浪費(fèi)太多時(shí)間；言多必失，如果發(fā)單員一般并非這個(gè)領(lǐng)域的專家，說多了就露餡。比如在學(xué)校門口發(fā)單，簡短的交流后爭取家長和孩子的興趣，讓他帶孩子來上體驗(yàn)課，這就是發(fā)傳單的目的。

三、人員的站位

如果你要發(fā)單的地方已經(jīng)有很多其他機(jī)構(gòu)的發(fā)單員了，勢(shì)必造成一群人不停的把單頁塞到用戶手中，一群人不停的試圖和家長說話，造成家長煩不勝煩。這時(shí)要注意自己站的位置，一般來說用戶是把一張張的單頁順次放在手上的，因此他唯一能一眼看到的，就是最后一張，所以發(fā)單員站的位置應(yīng)該是稍離開其他發(fā)單員，按人流走向站在最后面。這樣也有機(jī)會(huì)和家長多說幾句，引起注意。

四、信息反饋和總結(jié)

在一天或幾天的發(fā)單活動(dòng)結(jié)束后，一定要留下一定的時(shí)間，把發(fā)單員和現(xiàn)場(chǎng)管理者集合起來溝通交流。了解當(dāng)前地推活動(dòng)中存在的問題、家長的反饋等，以及發(fā)了多少物料，獲得了什么效果等。

地推話術(shù)

為什么課程產(chǎn)品很吸引人，傳單文案很特色，用戶也很感興趣，但是卻最終沒有報(bào)班呢？這往往是因?yàn)楹芏鄼C(jī)構(gòu)的地推人員，僅僅解決了家長的“興趣問題”，卻沒有說服家長報(bào)班的理由。他能在你這里產(chǎn)生報(bào)班行為，是因?yàn)樗J(rèn)為你給了他報(bào)班的理由。作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，我們就是要給他們一個(gè)至少看起來是合理的解釋。

那如何打造課程產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)呢？

具體有以下三個(gè)要點(diǎn)：

1、產(chǎn)品與服務(wù)的賣點(diǎn)獨(dú)一無二

定位里倡導(dǎo)不做第一，就做唯一！賣點(diǎn)足夠獨(dú)特，用戶更容易注意到。

2、賣點(diǎn)必須和客戶想要的密切相關(guān)

你的賣點(diǎn)如果不能觸動(dòng)家長的痛點(diǎn)，那就是把產(chǎn)品吹破天，也是徒勞。

3、獨(dú)特賣點(diǎn)要可以簡單明了地表達(dá)清楚

地推常見錯(cuò)誤

1、過于糾纏，要知道你不可能說服一個(gè)完全沒有意向的家長當(dāng)場(chǎng)報(bào)班。

2、過于自嗨，地推人員一定要配合招生簡章對(duì)家長疑惑的點(diǎn)舉例說明，不要從頭到尾把優(yōu)勢(shì)都講一遍。

3、過于靦腆，有的家長最后說回家商量商量，地推的妹子就不好意思讓家長當(dāng)場(chǎng)交押金報(bào)班了。要知道家長回家商量一下再報(bào)一定是小概率事件，你基本就是放棄了一個(gè)馬上就能成功的客戶。更多招生運(yùn)營干貨可以了解網(wǎng)頁鏈接

以上就是關(guān)于地推方案相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。