正文

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式（社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式研究論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 23:07:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 142

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)越來越多，它的商業(yè)邏輯是什么？
誰知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么做的啊？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？
社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式（社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式研究論文）

現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)越來越多，它的商業(yè)邏輯是什么？

1.基于家庭的消費(fèi)邏輯。以家庭為主體，而不是以個(gè)人為主體；是居家，而非出行。

2.基于生鮮的引流邏輯。生鮮品類是所有產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)滲透最低的品類，具有鮮明的剛需與高頻特征，同時(shí)也是易損與短保2個(gè)致命的缺陷。生鮮切入，標(biāo)品跟進(jìn)，成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)產(chǎn)品布局的不二節(jié)奏。

3.基于場(chǎng)景的需求邏輯。傳統(tǒng)實(shí)體店是人找貨邏輯，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是貨找人邏輯。鏈接貨與人之間的紐帶就是“場(chǎng)”。場(chǎng)景是需求的根本，也是選品的根據(jù)。

4.基于圖文的展示邏輯。實(shí)體店是標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)物展示原則，所見即所得帶給用戶極好的體驗(yàn)，付出的代價(jià)是成本高，每一瓶水、每一包紙巾都要分?jǐn)偡孔狻⑺娰M(fèi)與理貨費(fèi)。

5.基于團(tuán)長(zhǎng)的推薦邏輯。進(jìn)入Z時(shí)代，歡迎推薦，拒絕推銷，團(tuán)長(zhǎng)成為零售的觸點(diǎn)，這種分布式KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）形成了密度站點(diǎn)，毛細(xì)血管般地向用戶推廣產(chǎn)品，完成鏈接與及時(shí)處理售后。

商店與社群融合成為一體，同時(shí)連接了線上互聯(lián)網(wǎng)，三者總歸為閉環(huán)鏈條，也就是說：線下、線上與社群形成三位一體。

6.基于到店的自提邏輯。如果說京東叫做快遞電商，那么美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、興盛優(yōu)選可以叫做自提電商。將最后500米做輕，不是送貨到家，甚至犧牲用戶體驗(yàn)感來降低履約成本，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式的顯著特征。

在成本、效率與體驗(yàn)這個(gè)鐵三角中，將成本壓到極致目前只有社區(qū)團(tuán)購(gòu)做到了，就算大廠平臺(tái)不進(jìn)行補(bǔ)貼，社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)該低于社群團(tuán)購(gòu)，低于直播帶貨。

7.基于預(yù)售的期貨邏輯。不是現(xiàn)售，而是預(yù)售；賣的不是現(xiàn)貨，賣的是期貨。資金流與物流分離，用戶付款時(shí)，商品還在供應(yīng)鏈倉(cāng)庫(kù)。更低成本的履約，更高效率的觸達(dá)成交。

8.基于集配的交付邏輯。商品有2種，一種適合一件代發(fā)，一種不適合一件代發(fā)。適合一件代發(fā)的商品特征貨值高、體積小、重量輕、容易快遞，這是傳統(tǒng)電商交付方式。不適合一件代發(fā)的商品特征是貨值低、體積大、體量重，不容易快遞，就適合集中配送，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)交付方式。

9.基于溫度的社交邏輯。跌跌撞撞的大廠終歸會(huì)為魯莽埋單，重拾團(tuán)長(zhǎng)價(jià)值才是解決正道。

社區(qū)的背后邏輯是社交，缺乏團(tuán)長(zhǎng)的生意不叫社區(qū)團(tuán)購(gòu)，沒有溫度的交易不叫社區(qū)電商。

當(dāng)前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的矛盾不是大廠平臺(tái)之間的沖突，也不是資本平臺(tái)與地方平臺(tái)之間的博弈，而是平臺(tái)與團(tuán)長(zhǎng)兩個(gè)階層之間的流量爭(zhēng)奪。

誰知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)是怎么做的啊？

做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的具體步驟
1、首先需要一個(gè)啟動(dòng)用戶的資源
可以通過社區(qū)門口擺臺(tái)地推讓社區(qū)居民知道社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)消費(fèi)方式，建立一個(gè)專門的社區(qū)團(tuán)購(gòu)群，通過贈(zèng)送小禮品等方式拉人入群。
2、準(zhǔn)備社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)
有了客戶基礎(chǔ)就意味著有了訂單，那么通過什么途徑讓顧客可以同時(shí)下單消費(fèi)且自己對(duì)訂單能夠進(jìn)行有效管理，光靠個(gè)人是很繁瑣的，這時(shí)候社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)就顯得極為重要了。選擇一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)能夠讓你省去很多瑣事，你只需要把商品放到平臺(tái)上，分享鏈接到群內(nèi)讓客戶自行下單，平臺(tái)會(huì)對(duì)訂單進(jìn)行整合處理等，這些都可以系統(tǒng)、有條理地進(jìn)行。
3、尋找產(chǎn)品渠道
當(dāng)下大多社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都是從水果、生鮮等快消品切入，可以找找身邊這樣的資源，小區(qū)便利店、菜市場(chǎng)等商家，都可以和他們談成合作，讓他們提供貨源。
4、招募團(tuán)長(zhǎng)
可以與便利店、洗衣店等社區(qū)便民點(diǎn)合作，與實(shí)體店達(dá)成流量互用的關(guān)系;還可以讓實(shí)體店里的員工或店主來做團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)能夠通過賣貨獲取一定的利潤(rùn);穩(wěn)定后可整合其他店的資源及供應(yīng)鏈，例如面包店、咖啡館等本地實(shí)體店。
5、裂變種子用戶群
建立社群后需要每天在群內(nèi)活躍氣氛、銷售自己亦或是分享自己生活，積極地和顧客去交流溝通，逐步積累自己在群里的信任度。獲得種子用戶信任后讓他們給你介紹新的客戶，讓更多人加入社群、參與到社區(qū)團(tuán)購(gòu)中來。層層裂變下來顧客基數(shù)會(huì)越來越大，給你的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)帶來的收益自然會(huì)更多。
6、培養(yǎng)社區(qū)代理
對(duì)于有同樣想法做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的人來說，這時(shí)候的你已經(jīng)是有豐富經(jīng)驗(yàn)的了，可以手把手教他們?cè)趺唇ㄈ?、維護(hù)、拉新等，逐漸打造專屬自己的代理體系。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式并不是一個(gè)新物種，它已經(jīng)有五六年的歷史了，起源于一線城市，但是發(fā)展一直受阻未能順利規(guī)模化，最后逐步發(fā)展到了二線城市，社區(qū)團(tuán)購(gòu)起起落落，經(jīng)歷了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨頭涌入社區(qū)團(tuán)購(gòu)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式怎么樣還不好評(píng)價(jià)，需要時(shí)間不斷的檢驗(yàn)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)盈利：

1、本地化策略

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是一種非常本地化的模式。每個(gè)城市和社區(qū)都有自己的區(qū)域與消費(fèi)特征。所以，如果連鎖超市要在多個(gè)城市開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，就必須深入培育當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，通過持續(xù)營(yíng)銷和選擇調(diào)整，努力掌握市場(chǎng)，在每個(gè)城市建立高粘性的用戶社群。

2、差異化策略

如果是連鎖超市的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)基本上只在超市內(nèi)進(jìn)行，則可以在了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的基礎(chǔ)上銷售一些具有文化差異的新穎產(chǎn)品，并可以激發(fā)消費(fèi)者的興趣。

3、季節(jié)性策略

除了居民商品外，連鎖超市還可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化靈活調(diào)整選擇，在需求旺季銷售部分旺季商品。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式（社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式研究論文）

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式

1、平臺(tái)購(gòu)置型

前端根據(jù)微信聊天群與微信小程序開展市場(chǎng)銷售，企業(yè)進(jìn)行歸納后在銷售市場(chǎng)開展采購(gòu)，以銷定采，然后將產(chǎn)品發(fā)送給團(tuán)長(zhǎng)，由團(tuán)長(zhǎng)來配送。

它是原始模式，不用投入過多資金，因而也是許多剛加入或是小規(guī)模玩家的選擇之一。不用開實(shí)體店，不需庫(kù)存量，自提的方法也省去了最后一公里的貨運(yùn)物流階段，降低了尾端派送成本，只需要用心做好線上經(jīng)營(yíng)和維護(hù)就可以了。

2、門店布局型

這類模式相比于前面一種可能會(huì)增加一些成本，但在這類模式下，供應(yīng)鏈可以獲得填補(bǔ)和健全，實(shí)現(xiàn)“店倉(cāng)一體”。門店既是零售連接點(diǎn)，也可以做為倉(cāng)儲(chǔ)物流點(diǎn)。

另外，門店也可以從線下將用戶引流至線上社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，實(shí)現(xiàn)線上線下雙重引流，擴(kuò)大發(fā)展的空間，讓品牌影響力可以得到提升。

3、自建倉(cāng)儲(chǔ)型

這是一個(gè)「超重量級(jí)」的模式。在這類模式里，更重視打造出后端供應(yīng)鏈管理，成本昂貴。但優(yōu)勢(shì)也很顯著：產(chǎn)品品質(zhì)可以得到確保，客戶認(rèn)同度高。

這類模式一般是大佬進(jìn)場(chǎng)及其立于不敗之地的玩家中后期的挑選，管理體系一經(jīng)峻工，可以產(chǎn)生巨大的優(yōu)點(diǎn)，并進(jìn)行高效的運(yùn)行。

對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)感興趣的，可以聯(lián)系易族智匯javashop，專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，多年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，滿足客戶需求。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)是什么模式

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，又稱社區(qū)拼團(tuán)、社區(qū)新零售、社群團(tuán)購(gòu)，于2016年首先在湖南長(zhǎng)沙地萌芽，初是芙蓉興盛等企業(yè)利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，開始向社區(qū)提供在線拼團(tuán)、送貨到社區(qū)自提點(diǎn)的探索。
與傳統(tǒng)線下門店相比，這種社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式省去了地租、人力成本;與傳統(tǒng)電商相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以從原產(chǎn)地/工廠/大型中轉(zhuǎn)倉(cāng)直達(dá)社區(qū)，后一公里由團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)或者由消費(fèi)者自提，降低了每單履約成本。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式是以微信小程序?yàn)檩d體整合多個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)社群資源，形成由商家集中化管理運(yùn)營(yíng)的預(yù)售+團(tuán)購(gòu)的社區(qū)商業(yè)模式。
主要銷售場(chǎng)景是由各快遞代收點(diǎn)、社區(qū)便利店、社區(qū)物業(yè)、業(yè)主等發(fā)起的社區(qū)微信群，每個(gè)群都相當(dāng)于一個(gè)社區(qū)店。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)開創(chuàng)了一種全新的團(tuán)購(gòu)模式，充分完美結(jié)合了電子商務(wù)和團(tuán)購(gòu)模式的優(yōu)勢(shì)，受到資本市場(chǎng)的追捧。天下沒有新鮮事，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也是商品流通的一種形態(tài)。
零售企業(yè)最終的歸屬是要做好以顧客需求驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈管理模式。努力做到多批次、少批量、零庫(kù)存。

以上就是關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)商業(yè)模式相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。