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市場營銷組合有哪些（營銷組合策略）

發(fā)布時間：2023-03-07 18:19:56 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 451 問大家

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本文目錄:

1、企業(yè)的市場營銷組合包括什么
2、市場營銷組合策略的內容有哪些
3、營銷組合策略有哪些
4、企業(yè)市場營銷組合有哪些特征

市場營銷組合有哪些（營銷組合策略）

一、企業(yè)的市場營銷組合包括什么

市場營銷組合（Marketing

Mix）指的是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。

市場營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動。市場營銷的主要目的是滿足消費者的需要，而消費者的需要很多，要滿足消費者需要所應采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開展市場營銷活動時，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢和效果。

市場營銷組合這一概念是由美國哈佛大學教授尼爾·鮑頓（N.

Bor

den）于1964年最早采用的，并確定了營銷組合的12

個要素。隨后，理查德·克萊維持教授把營銷組合要素歸納為產(chǎn)品、訂價、渠道、促銷。

市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據(jù)。

二、市場營銷組合策略的內容有哪些

市場營銷組合指的是企業(yè)在選定的目標市場上，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況對企業(yè)自身可以控制的因素，加以最佳組合和運用，以完成企業(yè)的目的與任務。市場營銷組合是制定企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基礎，做好市場營銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費者的需求。市場營銷組合是企業(yè)對付競爭者強有力的手段，是合理分配企業(yè)營銷預算費用的依據(jù)。企業(yè)營銷有兩類因素，一類是企業(yè)外部環(huán)境給企業(yè)帶來的機會和威脅，這些是企業(yè)很難改變的；另一類則是企業(yè)本身可以通過決策加以控制的。企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來主要有以下四方面：⑴產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略包括產(chǎn)品發(fā)展、產(chǎn)品計劃、產(chǎn)品設計、交貨期等決策的內容。其影響因素包括產(chǎn)品的特性、質量、外觀、附件、品牌、商標、包裝、擔保、服務等。⑵價格策略價格策略包括確定定價目標、制定產(chǎn)品價格原則與技巧等內容。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。⑶促銷策略促銷策略是指主要研究如何促進顧客購買商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關系等。⑷分銷策略分銷策略主要研究使商品順利到達消費者手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。上述四個方面的策略組合起來總稱為市場營銷組合策略。市場營銷組合策略的基本思想在于：從制定產(chǎn)品策略入手，同時制定價格、促銷及分銷渠道策略，組合成策略總體，以便達到以合適的商品、合適的價格、合適的促銷方式，把產(chǎn)品送到合適地點的目的。企業(yè)經(jīng)營的成敗，在很大程度上取決于這些組合策略的選擇和它們的綜合運用效果。

三、營銷組合策略有哪些

產(chǎn)品策略，品牌策略，質量策略，服務策略，價格策略，分銷策略，促銷策略。

市場營銷組合的構成可以概括為四個基本變量，即產(chǎn)品（Product)、價格（Price)、地點（Place)、促銷（Promotion)又稱為4P組合。

所謂市場營銷組合，就是指企業(yè)根據(jù)目標市場的需要，全面考慮企業(yè)的任務、目標、資源以及外部環(huán)境，對企業(yè)可控制因素加以最佳組合和應用，以滿足目標市場的需要，實現(xiàn)企業(yè)的任務和目標。

四、企業(yè)市場營銷組合有哪些特征

1、可控性。營銷組合各因素對企業(yè)來講都是“可控制因素”。就是說企業(yè)可以根據(jù)市場的需要，選擇生產(chǎn)經(jīng)營的產(chǎn)品結構，制定產(chǎn)品的價格，選擇分銷渠道和促銷方式等，對這些營銷手段的運用和搭配，企業(yè)有自主權。

2、動態(tài)性。市場營銷組合是一個動態(tài)組合。每一個組合因素都是不斷變化的，是一個變數(shù)；同時又是相互影響的，每一個因素都是另一個因素的潛在替代者。

3、復合性。營銷組合是一個復合系統(tǒng)，具有復合結構。四個大因素（即4Ps）中又各自包含若干小的因素，形成各個“P”的亞組合。

4、整體性。營銷組合是企業(yè)根據(jù)營銷目標制定的整體營銷策略，它要求企業(yè)市場營銷的相關因素協(xié)調配合，一致行動，發(fā)揮整體功能。

市場營銷組合有哪些（營銷組合策略）