正文

非常成功的招商邀約話術(shù)（非常成功的邀約話術(shù)微信版）

發(fā)布時(shí)間：2023-04-23 20:57:03 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 150

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于非常成功的招商邀約話術(shù)的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

專業(yè)抖音報(bào)白團(tuán)隊(duì)，全類(lèi)目報(bào)白，下店付費(fèi)！服務(wù)客戶遍布全國(guó)，咨詢相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

邀約客戶的方法與技巧話術(shù)
最牛的邀約話術(shù)
4s店非常成功的邀約話術(shù)有哪些？
招商的話術(shù)是什么？

非常成功的招商邀約話術(shù)（非常成功的邀約話術(shù)微信版）

邀約客戶的方法與技巧話術(shù)

邀約客戶的方法與技巧話術(shù)有免費(fèi)有價(jià)值的禮品邀約、效果邀約法、新品促銷(xiāo)法、優(yōu)惠促銷(xiāo)法、他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。

1、免費(fèi)有價(jià)值的禮品邀約。

這個(gè)方法主要針對(duì)新客戶，因?yàn)榭蛻舾静涣私饽愕漠a(chǎn)品怎么樣，他跟你合作是否能夠達(dá)到心理預(yù)期的效果，這些都是未知的。對(duì)于這種客戶來(lái)說(shuō)，我們要用免費(fèi)有價(jià)值的東西吸引他，提高客戶的好奇心，這樣你電話或者其他方式邀約的成功率就比較高。這里禮品是要根據(jù)自己產(chǎn)品特性進(jìn)行靈活運(yùn)用，可以是解決客戶問(wèn)題的方案，可以是產(chǎn)品體驗(yàn)。

2、效果邀約法。

個(gè)方法一般都是邀約溝通過(guò)一次的客戶，客戶對(duì)公司和產(chǎn)品有了一個(gè)基本了解。這里就需要我們根據(jù)不同的產(chǎn)品或者同一款產(chǎn)品不同維度跟客戶深層次溝通，了解客戶深層次需求，為成交做準(zhǔn)備。

3、新品促銷(xiāo)法。

最近我們公司來(lái)了一款新產(chǎn)品或者新增的服務(wù)，效果非常好，邀請(qǐng)客戶來(lái)體驗(yàn)。

4、優(yōu)惠促銷(xiāo)法。

從明天開(kāi)始，公司有一個(gè)為期3天產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)。產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量跟之前一樣，沒(méi)有任何變動(dòng)。但是價(jià)格非常實(shí)惠，而且名額有限，我第一時(shí)間就想到了您。這個(gè)方法也要根據(jù)銷(xiāo)售不同行業(yè)不同產(chǎn)品靈活運(yùn)用。

5、他人引薦開(kāi)場(chǎng)法。

先生(女士)，您好，我是xxx小王，您的好友xxx是我們xxx品牌的忠實(shí)用戶，是他介紹我打電話給您的，他認(rèn)為我們的產(chǎn)品也比較符合您的需求。

最牛的邀約話術(shù)

1、開(kāi)場(chǎng)話術(shù)

確認(rèn)聯(lián)系人；主動(dòng)報(bào)出自己的姓名和經(jīng)銷(xiāo)商名稱；簡(jiǎn)單回顧上次經(jīng)歷；主動(dòng)告知客戶你要占用的時(shí)間；主動(dòng)告知客戶你致電的目的。

參考話術(shù)：您好，XX先生，我是XX廣汽本田4S店的銷(xiāo)售顧問(wèn)XX。前天在展廳接待過(guò)您看全新科魯茲，上次咱們約定有好的活動(dòng)第一時(shí)間聯(lián)系您。占用您1分鐘的時(shí)間跟您說(shuō)個(gè)好消息，周末店內(nèi)搞個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)，邀請(qǐng)您來(lái)參加。

2、客戶邀約

結(jié)合客戶關(guān)注點(diǎn)確定邀約主題；設(shè)定除邀約到店以外的其他目的；確定到店時(shí)間、方式及陪同人；邀約下次溝通時(shí)間。

參考話術(shù)：上次您說(shuō)有時(shí)間和家人過(guò)來(lái)試駕，正巧我們本周六有個(gè)大型的探界者試駕會(huì)，我?guī)湍鷪?bào)個(gè)名，預(yù)留一份試駕禮物怎么樣？您是一個(gè)人來(lái)，還是和家人一起？您是開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)嗎？（如果開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，加微信，發(fā)個(gè)定位）還是您準(zhǔn)備坐車(chē)過(guò)來(lái)？（到店附近可以去接您）您是周六上午過(guò)來(lái)，還是下午過(guò)來(lái)？好的，沒(méi)問(wèn)題，那周五的時(shí)候，我再給您去個(gè)電話，咱們確定下您周六具體來(lái)幾位，什么時(shí)間到，您看可以吧？

3、信息確認(rèn)

再次確認(rèn)客戶關(guān)注點(diǎn)：看客戶對(duì)于車(chē)輛的關(guān)注點(diǎn)是否同上次回訪或面談時(shí)一致。探尋客戶感興趣的話題：方便與客戶聊天，增進(jìn)感情。關(guān)注客戶的變化：注意客戶的情緒、語(yǔ)氣、意向、車(chē)輛賣(mài)點(diǎn)關(guān)注、對(duì)比競(jìng)品、購(gòu)買(mǎi)意向等方面是否發(fā)生改變。記錄客戶的信息反饋：隨時(shí)記錄客戶的信息反饋，并及時(shí)登錄到DMS系統(tǒng)，以便于下次回訪或面談時(shí)使用。

4、感謝客戶

預(yù)留致電邀約的借口；感謝客戶的耐心接聽(tīng)；客戶掛斷之后，再掛電話。

參考話術(shù)：XX先生/女士，畢竟買(mǎi)車(chē)也不是件小事，多看看價(jià)格動(dòng)向，了解一下優(yōu)惠價(jià)格政策總是好的，您還是再考慮一下參加咱們周末的團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)吧！這兩天估計(jì)會(huì)有新的消息我再通知您。感謝您的接聽(tīng)，XX先生/女士，祝您生活愉快，再見(jiàn)。

非常成功的招商邀約話術(shù)（非常成功的邀約話術(shù)微信版）

4s店非常成功的邀約話術(shù)有哪些？

一、開(kāi)場(chǎng)話術(shù)

我是某某4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)XXX。本月28號(hào)星期天，我們公司會(huì)舉辦一次店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，優(yōu)惠的力度非常之大，個(gè)別車(chē)型甚至達(dá)到了30%。

所以想邀請(qǐng)您和家人來(lái)參加，而且除了優(yōu)惠之外，我們還準(zhǔn)備了豐盛的禮品。另外這次活動(dòng)，任何品牌的二手車(chē)置換可享受雙重大禮，現(xiàn)場(chǎng)還有神秘貴重禮品一份，可以來(lái)碰碰運(yùn)氣。

二、關(guān)于優(yōu)惠

上次您來(lái)店里，是我接待的您，當(dāng)時(shí)您說(shuō)過(guò)，如果有什么優(yōu)惠活動(dòng)第一時(shí)間通知您。

A、這次活動(dòng)的模式是我們品牌第一次舉辦。廠家給了非常大的支持，現(xiàn)在汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，所以這次我們的優(yōu)惠力度非常之大，而且我們老板和廠家的人比較熟，價(jià)格肯定更優(yōu)惠。

B、這次活動(dòng)是我們店獨(dú)家舉辦的，原因在電話里不方便講，反正您買(mǎi)車(chē)不還是要到4S來(lái)嗎?其它的我不敢講，但這次我們的優(yōu)惠力度，絕對(duì)會(huì)讓您滿意的。實(shí)在不行，我讓我們總監(jiān)給您想想辦法，畢竟老板給他的業(yè)績(jī)壓力也不小。

三、關(guān)于時(shí)間問(wèn)題

那您得注意身體啊，勞逸結(jié)合，健康才是第一位的。就是考慮到您平時(shí)可能都比較忙，所以活動(dòng)都安排在周六和周日兩天，隨時(shí)都可以過(guò)來(lái)。

這次活動(dòng)我們也邀請(qǐng)了其他一些比較知名的企業(yè)家，到時(shí)候你們相互認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，也不是壞事對(duì)吧，況且這次優(yōu)惠力度這么大，也是您買(mǎi)車(chē)的好機(jī)會(huì)，錯(cuò)過(guò)了真的很可惜。如果您實(shí)在抽不開(kāi)身，可以讓您的愛(ài)人或朋友過(guò)來(lái)看看嘛，讓他們順便把給您準(zhǔn)備的禮物帶回去，您看如何？

四、咨詢有無(wú)現(xiàn)車(chē)

當(dāng)然有了，我公司專門(mén)為這次活動(dòng)準(zhǔn)備了充足的車(chē)源，所以這方面您不用擔(dān)心。如果活動(dòng)超出預(yù)期，現(xiàn)車(chē)不夠，我們也會(huì)在提車(chē)時(shí)間上優(yōu)先安排。您也知道現(xiàn)在臨近過(guò)年，車(chē)源緊張，所以當(dāng)天您盡量早點(diǎn)到店，因?yàn)槿瞬坏?，我們是沒(méi)法給您預(yù)留的。

五、關(guān)于預(yù)留優(yōu)惠

如果是平時(shí)普通的活動(dòng)，肯定是可以留著的，但這次活動(dòng)的優(yōu)惠幅度非常大，所以公司不可能一直以這個(gè)價(jià)格來(lái)賣(mài)！我們本次活動(dòng)的優(yōu)惠名額也是有限的，送完為止。而且其他客戶看到這樣的優(yōu)惠，根本不可能留得住。既然您肯定要買(mǎi)，到時(shí)候就早點(diǎn)過(guò)來(lái)吧，過(guò)年載著女朋友回家，多有面子，您說(shuō)是不是？

招商的話術(shù)是什么？

招商的話術(shù)是指銷(xiāo)售成交的溝通話術(shù)，招商的話術(shù)技巧有以下：

1、猶豫不決型。

通常這種顧客不會(huì)立馬下決心購(gòu)買(mǎi)；常常表現(xiàn)為顧慮、不安，害怕自己考慮不周而出現(xiàn)差錯(cuò)，并希望有人當(dāng)參謀。

應(yīng)對(duì)技巧：接待這種類(lèi)型的顧客時(shí)，銷(xiāo)售人員不可馬上直白地推銷(xiāo)顧客所需的產(chǎn)品，而應(yīng)是“暗渡陳倉(cāng)”，先實(shí)事求是地介紹有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的情況，讓客戶自己從中作比較后，再選擇產(chǎn)品。

2、喜歡挑剔型。

此類(lèi)購(gòu)物向來(lái)謹(jǐn)慎小心，擔(dān)心上當(dāng)受騙，所以會(huì)提出一些超出別人正常思維的問(wèn)題和細(xì)節(jié)，以消除內(nèi)心的顧慮，同時(shí)滿足自己心虛的心理。并對(duì)導(dǎo)購(gòu)采取苛刻、強(qiáng)硬的態(tài)度。

應(yīng)對(duì)技巧：首先接受客戶不良的情緒，允許客戶發(fā)泄心中的不滿，仔細(xì)地傾聽(tīng)客戶的“挑剔”，讓客戶感到你在尊重他。

換位思考，從客戶的角度來(lái)理解客戶挑剔的原因，讓顧客感覺(jué)你已經(jīng)與他在“同一頻道”。避免責(zé)備客戶，學(xué)會(huì)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行道歉。最后，提出解決方案，解決客戶問(wèn)題，滿足客戶的需求。

3、傲慢無(wú)禮型。

此類(lèi)客戶往往目空一切，看似“高大上”，其實(shí)不一定。他只是很喜歡別人奉承他、夸贊他和恭維他。

應(yīng)對(duì)技巧：暫且把你自己忘記，此時(shí)別把自己太當(dāng)回事。切忌不能和顧客在溝通中發(fā)生沖突，要知道，你贏了，溝通就終止了；你卻輸了，可能客戶會(huì)給你“驚喜”！所以，讓他覺(jué)的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到滿足，此時(shí)成交才有可能性。

4、牢騷抱怨型。

這種類(lèi)型的客戶遇到一點(diǎn)不滿就牢騷滿腹，抱怨不已，非常固執(zhí)。

應(yīng)對(duì)技巧：對(duì)于這類(lèi)客戶，千萬(wàn)不能回避，因?yàn)檫@時(shí)客戶享受的就是“發(fā)泄過(guò)程”所起到的快感。倘若你試圖阻止客戶表達(dá)他的感情，你反而會(huì)使他惱羞成怒，情況會(huì)更糟。

因此，聰明的導(dǎo)購(gòu)?fù)ǔ?huì)選擇沉默，讓客戶知道你正在聽(tīng)他說(shuō)。當(dāng)他發(fā)泄時(shí)，你要不斷地點(diǎn)頭，不時(shí)恰當(dāng)?shù)亍案胶汀笨蛻簦⒈３盅凵窠涣?。不要覺(jué)得說(shuō)受委屈，如果每次都要去置氣，真的不劃算。

以上就是關(guān)于非常成功的招商邀約話術(shù)相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。