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招商的作用和重要性(招商的作用和重要性有哪些)
大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于招商的作用和重要性的問題,以下是小編對此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。
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本文目錄:
對招商工作的理解和認(rèn)識
招商的目的是讓別人把錢拿出來做公司想做的事;招商的分類大致上是加盟連鎖,地區(qū)代理,項(xiàng)目入股等。招商的手段繁多,核心是利用信息不對稱,給出資人以風(fēng)險小,收益大,性價比高的感覺。
招商引資工作是一項(xiàng)艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作,而對于從事招商行業(yè)的專業(yè)人士而言,想要做好招商工作,不僅需要有大量的知識儲備,還需要有良好的心理素質(zhì),缺失一樣都容易導(dǎo)致招商活動的失敗。
招商人員應(yīng)具備品質(zhì):
1、進(jìn)行招商引資要具備敏銳的嗅覺。招商機(jī)會從來都不是從天上掉下來的,在進(jìn)行招商信息的篩選時,招商工作者要具備敏銳的嗅覺,對有價值的信息要做到憑感覺就能夠判斷是否符合本地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求,進(jìn)而盡早和相關(guān)的客商或企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系。
另外,敏銳的嗅覺出了體現(xiàn)在對重要信息的篩選上,同時還是指要有一定的發(fā)散思維,在進(jìn)行招商時,可以將思維擴(kuò)展到整個產(chǎn)業(yè)鏈之上,從產(chǎn)業(yè)的上中下游出發(fā),吸引完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
2、進(jìn)行招商引資要詳細(xì)的了解當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢情況。中國地大物博,各地的資源優(yōu)勢和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢存在巨大的差別,在進(jìn)行招商引資時,就需要了解當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢和劣勢所在。
在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一種說法是比較相對優(yōu)勢,就是說任何地方都會存在一定的優(yōu)勢,所以在進(jìn)行招商時,一定要對當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢和劣勢有詳細(xì)的了解,不管是經(jīng)濟(jì)的、政治的,還是產(chǎn)業(yè)的,交通上的,只要有優(yōu)勢就需要將之發(fā)揮出來。
3、專業(yè)招商要有專業(yè)的知識儲備。這里的知識儲備更多的是指對產(chǎn)業(yè)鏈要有詳細(xì)的了解,在和客商進(jìn)行招商方面的洽談時,需要針對性的對整個產(chǎn)業(yè)鏈有詳細(xì)的了解,從上游材料到中游的制造,再到相關(guān)的配套設(shè)施,只有這樣,所進(jìn)行任何招商行為才回有說服力,否則就會顯得十分的淺薄,不僅無法說動客商,連自己都很難說法。
出臺招商引資優(yōu)惠政策的目的和意義
招商引資優(yōu)惠政策的目的是為了吸引外資,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。它的意義在于:1、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展:招商引資優(yōu)惠政策可以促進(jìn)外資的流入,增加就業(yè)機(jī)會,提高經(jīng)濟(jì)效益,拓展市場,提升經(jīng)濟(jì)競爭力。
2、提高投資環(huán)境:招商引資優(yōu)惠政策可以改善投資環(huán)境,改善投資者的投資保障,增強(qiáng)投資者的信心,促進(jìn)投資熱情。
3、推動技術(shù)進(jìn)步:招商引資優(yōu)惠政策可以吸引外資,引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),提高企業(yè)的技術(shù)水平,推動技術(shù)進(jìn)步。
4、改善社會環(huán)境:招商引資優(yōu)惠政策可以改善社會環(huán)境,促進(jìn)社會的發(fā)展,改善社會的經(jīng)濟(jì)水平。
為什么現(xiàn)在的企業(yè)越來越多的做招商加盟?
招商對企業(yè)發(fā)展有哪些重要性?市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,人們消費(fèi)水平也在不斷提升,各行業(yè)品牌已是飽和狀態(tài),消費(fèi)者對于產(chǎn)品的期望值越來越高,對于產(chǎn)品的品牌也越來越看重,那想要打造品牌,就要全面提升品牌知名度,一方面隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,線上推廣覆蓋人群較廣,已經(jīng)成為不可或缺的宣傳渠道,一方面線下推廣包括地推、公交/地鐵站牌等宣傳道作為輔助,兩者同時進(jìn)行能夠達(dá)到不錯的宣傳效果,只有品牌知名度其實(shí)并不能給企業(yè)帶來實(shí)際性的效,還需要招商這一重要工作,利用招商來減輕企業(yè)的經(jīng)營壓力,也能加速資金回籠,為企業(yè)發(fā)展提供了重要作用。那招商對于企業(yè)發(fā)展具體有哪些重要性呢?不管是經(jīng)營多年的老品牌還是剛剛成立的初創(chuàng)品牌,在企業(yè)發(fā)展過程中難免都會受到同行競爭對手的壓制,如果企業(yè)具備良好的招商能力,可以加速擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)面積,企業(yè)抗風(fēng)險能力也會隨之加強(qiáng),能夠更有優(yōu)勢的面對同行的爭。
企業(yè)的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)除了靠線上媒體渠道推廣之外,還需要線下人員的銷售宣傳帶動傳插自己的產(chǎn)品或服務(wù),通過招商的營銷店來擴(kuò)散自己的品牌產(chǎn)品或服務(wù),是非常有利的宣傳途徑,其實(shí)招商的本身也是在宣傳自己的品牌和項(xiàng)目。
企業(yè)招商,在收取加盟費(fèi)或代理費(fèi)的同時,可以將企業(yè)的產(chǎn)品流通給中間渠道,這很大程度上提升了企業(yè)銷量,而且能夠幫助企業(yè)迅速金回籠,通過招商可以降低企業(yè)的經(jīng)營成本,增加收益。
對于很多中小型企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,想要靠自營模式做到全國市場可以說非常困難,不光是很難有資金支持,更重要的是沒有渠道,而通過有效招商能夠招攬到很多加盟商,集合多方力量經(jīng)營宣傳企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù),形成穩(wěn)固的推廣網(wǎng)絡(luò)快速把自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向市場。
招商對于企業(yè)來說有著重要意義,前提是一定要有專業(yè)的招商能力,對于沒有招商經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè),更多的企業(yè)主會選擇專業(yè)的招商策劃服務(wù)公司負(fù)責(zé),這樣企業(yè)可以把全部精力放在產(chǎn)品或服務(wù)等自身業(yè)務(wù)的提升,而相對于自己招商,交給專業(yè)的招商服務(wù)公司能夠很大程度上降低招商失敗的幾率。
招商引資什么意思?有什么用?
招商引資是指政府利用可支配的資源進(jìn)行政策引導(dǎo),輿論宣傳,開展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),創(chuàng)造最佳投資環(huán)境,吸引投資者到本地區(qū)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動。
作用意義:
1、彌補(bǔ)了企業(yè)資金來源不足,促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長和發(fā)展;
2、引進(jìn)了國外的先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備,促進(jìn)了中國生產(chǎn)力水平的提高;
3、產(chǎn)品綜合質(zhì)量明顯提高,國際競爭力有明顯增強(qiáng);
4、提高了我國企業(yè)的管理水平,加快了國有企業(yè)經(jīng)濟(jì)機(jī)制轉(zhuǎn)換;
5、利用本地先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)資金,促進(jìn)科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。
擴(kuò)展資料:
在世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程中,一些國家和地區(qū)如新加坡等地通過引進(jìn)現(xiàn)金技術(shù)、資金、設(shè)備等以合資、合作的方式,最大程度上提高了資源的利用效率,并達(dá)到了強(qiáng)國富民的目的。而在國內(nèi)招商引資的強(qiáng)勢地區(qū),如東南沿海和長三角等地,區(qū)域經(jīng)濟(jì)得到了高速發(fā)展。
這種現(xiàn)象在華東地區(qū)表現(xiàn)的尤為明顯,比如蘇州這座城市,從一個魚米之鄉(xiāng)逐漸成長為全國第二大工業(yè)城市,地區(qū)生產(chǎn)總值和地方一般預(yù)算收入更是遙遙領(lǐng)先全國同類城市,
這一切發(fā)展成就都離不開蘇州優(yōu)越的地理位置、充沛的人力資源等,但這與其高效率利用外資的經(jīng)驗(yàn)更是密切相關(guān)。
參考資料來源:百度百科-招商引資
以上就是關(guān)于招商的作用和重要性相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服(13067763222)進(jìn)行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。
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