正文

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3000字（網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3000字范文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 17:59:29 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1396 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3000字的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、營銷策劃書怎么寫？
2、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何寫
3、網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么寫？
4、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案的格式有哪些

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3000字（網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3000字范文）

一、營銷策劃書怎么寫？

寫營銷方案總共有八大步驟：
一、了解現(xiàn)狀。
1、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì)。
2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤等。
3、競(jìng)爭情況。包括競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。
4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。
5、宏觀環(huán)境的變化。
二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。
1、通過機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。
2、通過優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。
3、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。
三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。
四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：
1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源、力量。
2、市場(chǎng)營銷組合策略。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。
3、營銷預(yù)算。
五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。
六、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。
七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。
八、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：
1、前言。
2、綱要（目錄）。
3、正文。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。
4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等。
以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式
一、封面
二、目錄
三、方案內(nèi)容
（一）企劃客體環(huán)境
1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。
2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。
3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。
（二）競(jìng)爭對(duì)手基本情況
1、競(jìng)爭對(duì)手概況：過往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。
3、策劃項(xiàng)目概況。
（三）市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)調(diào)查
2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。
3、市場(chǎng)規(guī)劃。
4、市場(chǎng)特性。
5、競(jìng)爭對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）。
6、競(jìng)爭格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。
7、主要競(jìng)爭對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營銷方案、競(jìng)爭策略、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì)。
9、周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）。
10、周邊同類企劃客體分布圖
11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。
12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。）
13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)
（四）項(xiàng)目定位
1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持
2、項(xiàng)目訴求及理論支持
（五）市場(chǎng)定位
1、主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)
（六）業(yè)主情況
1、業(yè)主分類/分布。
2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù)？）
3、有多少業(yè)主？
4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。
5、裝修誘因的設(shè)置。
（七）營銷活動(dòng)的開展
1、營銷活動(dòng)的目標(biāo)。
2、目標(biāo)市場(chǎng)。
3、面臨問題。
4、競(jìng)爭策略、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、核心能力。
5、營銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭差異點(diǎn)的確定）。
（八）營銷策略
1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。
2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理。
3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。
4、促銷策略：
（1）促銷總體思路；
（2）促銷手段/方法選擇；
（3）促銷概念與主題；
（4）促銷對(duì)象‘
（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；
（6）促銷活動(dòng)過程；
（7）促銷活動(dòng)效果；
（8）促銷費(fèi)用。
5、企劃活動(dòng)開展策略（1）活動(dòng)時(shí)機(jī)（2）應(yīng)對(duì)措施（3）效果預(yù)測(cè)
（九）營銷/銷售管理
1、營銷/銷售計(jì)劃管理。
2、營銷/銷售組織管理：
（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；
（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；
（3）銷售區(qū)域管理；
（4）營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。
3、營銷/銷售活動(dòng)的控制：
（1）財(cái)務(wù)控制；
（2）商品控制；
（3）人員控制；
（4）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制；
（5）營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。
（十）銷售服務(wù)1、服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。2、服務(wù)承諾、措施。3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

（十一）總體費(fèi)用預(yù)算。

（十二）效果評(píng)估。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案如何寫

1：明確網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)

每個(gè)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，都有不同階段的目的，例如：有的企業(yè)為了鋪墊基本的企業(yè)信息，散播企業(yè)基本產(chǎn)品信息，有的是為了提高企業(yè)訂單率做精準(zhǔn)的推廣，有的為了活動(dòng)做一個(gè)活動(dòng)宣傳，每個(gè)企業(yè)的出發(fā)點(diǎn)不同，那么制定推廣方案也不一樣。所以在做網(wǎng)絡(luò)營銷方案之前，一定需要了解這些。

2：網(wǎng)絡(luò)營銷定位

什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的'競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。

3：市場(chǎng)調(diào)查分析

在確定目標(biāo)后，初步需要分析對(duì)方已經(jīng)做了哪些推廣，缺乏哪些，需要哪些進(jìn)行補(bǔ)救，而競(jìng)爭對(duì)手做了哪些推廣，我們的推廣是否可以借簽，這個(gè)階段在對(duì)產(chǎn)品熟悉的基礎(chǔ)，更加深入挖掘到相關(guān)的數(shù)據(jù)來確定網(wǎng)絡(luò)營銷方案。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來引導(dǎo)挖掘營銷機(jī)會(huì)。

4、企業(yè)了解成本投入

網(wǎng)絡(luò)營銷方案執(zhí)行是需要了解客戶對(duì)這個(gè)成本的投入預(yù)算，2000元做的東西和2萬元內(nèi)容和覆蓋率肯定是有差別的，所以企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的時(shí)候就需要了解成本投入是多少，需要結(jié)合公司的實(shí)際的情況做好一下評(píng)估。多少錢做多少事這個(gè)是很實(shí)際的。

5：制定網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

根據(jù)前面的分析，我們就需要制作網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書，提供我們的整合網(wǎng)絡(luò)資源，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃和執(zhí)行。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，需要我們親力親為，需要熟悉網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)作手法才能做出一個(gè)好的方案。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方案怎么寫？

針對(duì)現(xiàn)在很多網(wǎng)友都在問的一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷是什么、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案、網(wǎng)絡(luò)營銷課程、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案、網(wǎng)絡(luò)營銷方法、網(wǎng)絡(luò)營銷模式問題。實(shí)際上這里面就反映出兩個(gè)大家關(guān)心并希望能夠解決的“痛點(diǎn)”問題。

1. 認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是當(dāng)下比較好的一種營銷方式

2. 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式或者方法。

實(shí)際上對(duì)于這些問題，首先要解決的是究竟什么叫“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)和產(chǎn)品、人物和作品、網(wǎng)站和APP、電商和微商等實(shí)物產(chǎn)品或虛擬產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上受到更多人關(guān)注從而提升名氣和銷售產(chǎn)品。

其次，在網(wǎng)絡(luò)上“流量”即代表著一切，有流量就能獲得你想要的東西，所以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最終的結(jié)果就是一種通過“網(wǎng)絡(luò)來獲得流量”的一個(gè)過程。根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》文檔中的說法就是：

“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”的根本目的在于什么？其實(shí)毫無掩飾的來說就是“賣產(chǎn)品”，賣了產(chǎn)品才能把錢給賺了！實(shí)際上就是“通過網(wǎng)絡(luò)獲取流量，再讓流量進(jìn)行變現(xiàn)”的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時(shí)間做一些看似對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有作用實(shí)際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術(shù)嘗試。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的流量方法呢？

2.究竟有沒有一種可以拋開復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又能很快上手實(shí)操使流量進(jìn)行變現(xiàn)的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術(shù)套路那種有固定的“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣“一鍵參考公式呢？

所以，歸根結(jié)底來說：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是根據(jù)自身的產(chǎn)品性質(zhì)去選擇一種適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式來獲得流量的過程。

當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)不局限于之前的搜索引擎seo優(yōu)化了，QQ營銷、郵件營銷、問答營銷、競(jìng)價(jià)廣告等等，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)演變出了更多新穎的平臺(tái)和推廣方式，如直播、知識(shí)付費(fèi)等興起下就需要我們能在短時(shí)間內(nèi)找尋到適合自己產(chǎn)品和營銷渠道從而去獲得流量。

具體有興趣的請(qǐng)參考百度文檔：《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3000字（網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3000字范文）

四、一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃案的格式有哪些

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書內(nèi)容組成

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書應(yīng)包括以下幾個(gè)部分：

1.封面；2.目錄3.正文；4.附錄（可選）。（二）自行選擇一個(gè)產(chǎn)品或項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書撰寫規(guī)范

（一）一律用A4紙打印。頁面設(shè)置為：上邊距：3cm，下、左、右邊距：2.5cm，左側(cè)裝訂線：1cm。

為方便打印，在頁腳另設(shè)頁碼，頁碼設(shè)置：居中，并左右加“—”。

（二）按照如下統(tǒng)一格式打?。?

1.封面。XXX公司，XXX項(xiàng)目，使用宋體，三號(hào)。

2.目錄（此二字為小二號(hào)宋體加粗，居中），目錄按三級(jí)標(biāo)題編寫（即：一、；（一）；1.；„„），目錄中的標(biāo)題應(yīng)與正文中的標(biāo)題一致，目錄單獨(dú)一頁。

3.正文

正文另起一頁。字間距設(shè)置為“標(biāo)準(zhǔn)”，論文各級(jí)標(biāo)題依次為一、；（一）；1.；（1）。標(biāo)題“一”的字體為黑體，三號(hào)，加粗，標(biāo)題 “（一）”字體為宋體，四號(hào)，加粗，標(biāo)題“1”字體格式為，宋體，四號(hào)。標(biāo)題“1”及正文，字體格式均為宋體，小四號(hào)。正文段落格式為首行縮進(jìn)兩字符，行間距為1.25倍。

正文中表格水平居中，表格標(biāo)題（如“表2.1、表3.2”表示第二部分內(nèi)容中的第1張表、第三部分中的第2張表）：宋體、五號(hào)、居中、放在表格上方。

圖片水平居中，圖標(biāo)題（如“圖2.1、圖3.2”表示第二部分內(nèi)容中的第1張圖、第三部分中的第2張圖）：宋體、五號(hào)、居中、放在圖下方。

字?jǐn)?shù)不少于3000字。 3.附錄

附錄另起一頁，附錄是策劃書的附件，附錄的內(nèi)容可以是調(diào)研問卷、照片等，為營銷策劃提供有力的佐證。

以上就是關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書3000字相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。