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銷售就是把自己推銷出去（銷售就是把自己推銷出去的人）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-07 17:56:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 538 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于銷售就是把自己推銷出去的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、為什么銷售是先銷售自己？
2、為什么要先推銷你自己？
3、做為一個(gè)銷售人員怎樣才能先把自己銷售出去呢？
4、如何將自己推銷出去

銷售就是把自己推銷出去（銷售就是把自己推銷出去的人）

一、為什么銷售是先銷售自己？

談到生活，記錄生活。

同樣“銷售”這個(gè)詞語(yǔ)也是印記在我們的生活中——我們?cè)谀莻€(gè)公司或則那個(gè)門店，亦或則是任何的營(yíng)銷場(chǎng)所，都存在銷售。

所以對(duì)于銷售我們是相對(duì)更簡(jiǎn)易的了解，但是我們是否更清晰的理解？這是一個(gè)疑問句，同時(shí)也是一個(gè)反問句。

熟知銷售，相信我們也是更熟悉做好銷售的一句話：銷售首先我們要如何去把自己銷售出去，這樣我們才能更好的讓別人去相信我們自己，同時(shí)再相信我們所銷售的產(chǎn)品。

⇒理解為：一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)自于對(duì)處理一件事的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)的，每一件事都來(lái)自于生活。

當(dāng)自身處于銷售行業(yè)中，時(shí)刻牢記的并非只是業(yè)績(jī)，也有能夠積累的長(zhǎng)期發(fā)展的規(guī)律！

那么這取決的就不僅僅是對(duì)業(yè)績(jī)的執(zhí)著，而且也有對(duì)生活的標(biāo)準(zhǔn)。

最近也是深有體會(huì)，步入公司半年以來(lái)，有過跌宕起伏的心情波動(dòng)以及思想波動(dòng)。

在逐漸被銷冠的收入以及榮譽(yù)誘惑的時(shí)候，捷徑的誘惑會(huì)慢慢把思路打亂，反而得不償失……

這周聽到公司老板陳總對(duì)于月總結(jié)的發(fā)言，拜訪彥佳鄧總公司所遇所聞，能夠理解到昨天學(xué)習(xí)一句話：

看的低都是問題——格局小糾結(jié)的都是小事

生活是本書，用心去學(xué)習(xí)——佳豪（重新開始每一天）

二、為什么要先推銷你自己？

推銷，首先是推銷你自己，就是讓顧客喜歡你、信任你、尊重你、接受你；就是要讓顧客對(duì)你抱有好感。推銷你的可愛

某食品研究所生產(chǎn)一種蕈汁飲料，一名女大學(xué)生前往一家公司推銷，她拿出兩瓶樣品怯生生地說(shuō)：“這是我們剛研制成的新產(chǎn)品，想請(qǐng)你們銷售?！苯?jīng)理好奇地打量了一眼這個(gè)文縐縐的推銷人員，正要一口回絕，卻被同事叫去聽電話，就隨口說(shuō)了聲：“你稍等。”打完了一個(gè)漫長(zhǎng)的電話，經(jīng)理已忘記了這件事。這樣，這位推銷人員整整坐了幾個(gè)小時(shí)的“冷板凳”。臨下班時(shí)，經(jīng)理才發(fā)覺這位等回話的大學(xué)生，感動(dòng)得要請(qǐng)她吃飯。面對(duì)這個(gè)訥于言辭的書生，經(jīng)常與吹起來(lái)天花亂墜的推銷人員打交道的老資格經(jīng)理，內(nèi)心一下子感到很踏實(shí)，當(dāng)場(chǎng)拍板進(jìn)貨。這個(gè)案例說(shuō)明：推銷人員在與顧客交往中，他首先要用人格魅力去吸引顧客。

推銷是與人打交道的工作，在推銷活動(dòng)中，人和產(chǎn)品同等重要。顧客購(gòu)買時(shí)，不僅看產(chǎn)品是否合適，而且還要考慮推銷人員的形象，他們的購(gòu)買意愿深受推銷人員的誠(chéng)意、熱情和勤奮精神的影響。據(jù)美國(guó)紐約銷售聯(lián)誼會(huì)統(tǒng)計(jì)，71％的人之所以從你那里購(gòu)買，是因?yàn)樗麄兿矚g你、信任你、尊重你。一旦顧客對(duì)你產(chǎn)生了喜歡、信賴之情，自然會(huì)喜歡、信賴和接受你的產(chǎn)品。反之，如果顧客喜歡你的產(chǎn)品但不喜歡你這個(gè)人，買賣也難以做成。并且，推銷人員只有“首先”把自己推銷給顧客，顧客樂意與推銷人員接觸，愿意聽推銷人員介紹時(shí)，才會(huì)為推銷人員提供一個(gè)推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。在實(shí)踐中，一些推銷人員不懂這一道理。見了顧客張口就說(shuō)買不買，閉口就問要不要，十有八九要碰壁的。其原因在于，在顧客未接受你之前，推銷人員談?wù)摦a(chǎn)品，進(jìn)行推銷，顧客本能的反應(yīng)就是推諉、拒絕，讓你及早離開。

俗話說(shuō)“細(xì)微之處見精神”。推銷人員不要在一些細(xì)節(jié)上馬虎，否則也會(huì)引起客戶的反感。提早五分鐘到達(dá)。時(shí)間約定了，就不要遲到，永遠(yuǎn)做到比客戶提前五分鐘到達(dá)，以留下美好印象，贏得信任。早到五分鐘，你可以有所準(zhǔn)備，想想與客戶怎么說(shuō)、說(shuō)什么等，這樣也不至于見面時(shí)語(yǔ)無(wú)倫次。

不遲到，這是一個(gè)成功的推銷人員最起碼的要求，也是你博得客戶好印象的一個(gè)關(guān)鍵。推銷你的真誠(chéng)

具備良好的人品，是推銷事業(yè)成功的基礎(chǔ)；而待人真誠(chéng)與否則是衡量人品好壞的重要標(biāo)志。

推銷人員與顧客打交道時(shí)，他首先是“人”而不是推銷人員。推銷人員的個(gè)人品質(zhì)，會(huì)使顧客產(chǎn)生好惡等不同的心理反應(yīng)，從而潛在地影響著交易的成敗。被輕工部授予“改革闖將”的蘇州電扇總廠銷售部經(jīng)理潘仁林總結(jié)出的一條銷售準(zhǔn)則是：“推銷產(chǎn)品，更是在推銷你的人品。優(yōu)秀的產(chǎn)品只有在具備優(yōu)秀人品的推銷人員手中，才能贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)?！笨梢娙似肥峭其N事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

向顧客推銷你的人品，就是推銷人員要按照社會(huì)的道德規(guī)范和價(jià)值觀念行事，要表現(xiàn)出良好的道德品質(zhì)：熱情、善良、勤奮、自信；有毅力、懂自尊；待人誠(chéng)懇，樂于助人；謙虛謹(jǐn)慎，尊老愛幼，富有同情心……

向顧客推銷你的人品，最主要的是向顧客推銷你的誠(chéng)實(shí)。現(xiàn)代推銷是說(shuō)服推銷而不是欺騙推銷。因此，推銷的第一原則就是誠(chéng)實(shí)，即古人推崇的經(jīng)商之道——“童叟無(wú)欺”。誠(chéng)實(shí)是贏得顧客好感的最好方法。顧客希望自己的購(gòu)買決策是正確的，希望從交易中得到好處，害怕蒙受損失。顧客在覺察到推銷人員說(shuō)謊、故弄玄虛時(shí)，出于對(duì)自己利益的保護(hù)，就會(huì)對(duì)交易活動(dòng)產(chǎn)生戒心，結(jié)果極可能使推銷人員失去那筆生意。

推銷人員要贏得顧客的信任和喜愛，必須真誠(chéng)地對(duì)待顧客。齊滕竹之助認(rèn)為。即使語(yǔ)言笨拙，只要能與對(duì)方坦誠(chéng)相見，也一定能打動(dòng)對(duì)方的心靈。顧客不是為你的推銷技巧所感動(dòng)，而是為你的高尚人格所感動(dòng)。如果成為讓顧客信任的推銷人員，你就會(huì)受到顧客的喜愛，而且能夠和顧客形成親密的關(guān)系。一旦形成這種關(guān)系，顧客就會(huì)因?yàn)檎疹櫮愕那槊?，自然而然地?gòu)買你的產(chǎn)品。其次，推銷人員要經(jīng)常替顧客著想，站在顧客的立場(chǎng)上考慮問題，進(jìn)行商談。齊滕竹之助說(shuō)，最要緊的是對(duì)顧客想了解、期望、要求的事情全力以赴、誠(chéng)心誠(chéng)意地幫助他去辦，盡快、盡早地提供服務(wù)；對(duì)顧客接待自己并購(gòu)買自己推銷的商品，要經(jīng)常懷著感激的心情去與顧客接洽；尊重顧客的想法、知識(shí)、人格、職業(yè)、地位。

推銷人員在做推銷時(shí)，一定要給客戶以真誠(chéng)的印象，只有這樣，才能贏得顧客的心，進(jìn)而向其推銷產(chǎn)品。

真誠(chéng)是推銷的第一步。簡(jiǎn)單地說(shuō)，真誠(chéng)意味著你必須重視客戶，相信自己產(chǎn)品的質(zhì)量。

真誠(chéng)、老實(shí)是絕對(duì)必要的。千萬(wàn)別說(shuō)謊，即使只說(shuō)了一次，也可能使你信譽(yù)掃地。正如《伊索寓言》所說(shuō)：“說(shuō)謊多了，即使你說(shuō)真話，人們也不會(huì)相信?！?/p>

例如，在介紹產(chǎn)品時(shí)要實(shí)事求是。有好說(shuō)好，有壞說(shuō)壞，切忌夸大其詞或片面宣傳。一位推銷人員向顧客介紹新產(chǎn)品“乳化橘子香精”的性能時(shí)，既講優(yōu)點(diǎn)，又講缺點(diǎn)，末了還講他們提高產(chǎn)品質(zhì)量的措施。誠(chéng)實(shí)的態(tài)度贏得了用戶的廣泛信賴，訂貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出生產(chǎn)能力。

為了你的聲譽(yù)，你最好別去欺騙他人，因?yàn)楸或_的人會(huì)把它告訴另一個(gè)人，而另一個(gè)人又會(huì)轉(zhuǎn)告其他人。失去一樁生意并不意味著你失去了一位客戶，千萬(wàn)別因?yàn)橐淮谓灰椎奈⒈±娑米锟蛻?，而使你失去大量潛在的生意。?dāng)你予人好處的時(shí)候，影響就會(huì)像滾雪球一樣越來(lái)越大，你的錢包自然就會(huì)漸漸鼓起來(lái)，而聲譽(yù)也會(huì)相應(yīng)得到提高。

推銷你的服務(wù)意識(shí)

良好的服務(wù)是推銷人員應(yīng)該具備的首要條件。它意味著我們不僅要做我們?cè)撟龅氖虑椋€要提供會(huì)讓客戶感到額外驚喜的服務(wù)。

推銷是一種服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是良好的銷售。推銷人員只有樂于幫助顧客，才會(huì)和顧客和睦相處；時(shí)時(shí)為顧客著想，為顧客做一些有益的事，才會(huì)造成非常友好的氣氛，而這種氣氛是推銷人員在推銷工作順利開展上所必需的。

在世界著名的花旗銀行曾發(fā)生過這樣一件小事情：

有一個(gè)顧客到該銀行的一個(gè)營(yíng)業(yè)所，要求能換到一張嶄新的100美元鈔票，說(shuō)是要為他的公司作獎(jiǎng)品用?？墒钱?dāng)時(shí)這家營(yíng)業(yè)所恰好沒有新鈔票。于是，銀行的一位服務(wù)員立刻打電話到其他營(yíng)業(yè)所聯(lián)系，整整花了15分鐘時(shí)間，終于從別的地方調(diào)來(lái)一張新鈔票，隨后，這位營(yíng)業(yè)員十分鄭重地把這張鈔票放進(jìn)一只盒子里，并附上名片，上面寫著：“謝謝您想到我們銀行?！辈欢嗑?，這位本來(lái)是偶然到這家營(yíng)業(yè)所換鈔票的顧客回來(lái)開了個(gè)賬戶，并存上了25萬(wàn)美元。

換一張100美元的鈔票，對(duì)一家大銀行來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直不值得一提。另外，該營(yíng)業(yè)員也可以用鈔票能正常流通作借口，不換這張鈔票，更不用說(shuō)當(dāng)時(shí)這家營(yíng)業(yè)所確實(shí)沒有新鈔票。但是正是由于這位營(yíng)業(yè)員具有強(qiáng)烈的為客戶服務(wù)的意識(shí)，為顧客著想，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，才使顧客對(duì)這家銀行產(chǎn)生了信任感。

服務(wù)就是幫助顧客，推銷人員能夠提供給顧客的幫助是多方面的，并不僅僅局限于通常所說(shuō)的售后服務(wù)上。例如，可以不斷地向顧客介紹一些技術(shù)方面的最新發(fā)展資料介紹一些促進(jìn)銷售的新做法；邀請(qǐng)顧客參加一些體育比賽，等等。這些雖屬區(qū)區(qū)小事，卻有助于推銷人員與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系。

美國(guó)一家企業(yè)獲得了輕合金技術(shù)資料，覺得適合另一家企業(yè)的需要，就提供給這家企業(yè)，這樣就給顧客留下了好感。

良好的服務(wù)意識(shí)是我們推銷人員應(yīng)具備的首要條件。顧客購(gòu)買商品，即使有些事情是客戶沒有提出的事項(xiàng)，我們也要主動(dòng)地提供服務(wù)。如果缺乏誠(chéng)懇、熱忱的服務(wù)，從客戶的立場(chǎng)而言，購(gòu)買意志會(huì)產(chǎn)生動(dòng)搖，失去信心、懷疑推銷人員的承諾是否會(huì)如期兌現(xiàn)，所銷售的商品價(jià)格是否合理，以及會(huì)與別家公司的產(chǎn)品作比較，顧客在做綜合的判斷，深思熟慮后才會(huì)有所決定。如果客戶的意志仍然猶豫不決，推銷人員必須將有關(guān)商品的實(shí)惠，以進(jìn)一步勸誘的方式做適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明和解釋，這是有關(guān)推銷成功與否的關(guān)鍵所在。

只有讓顧客認(rèn)可你，喜歡上你，你才可能推銷成功。要想做好推銷工作必須先把你自己推銷出去。

三、做為一個(gè)銷售人員怎樣才能先把自己銷售出去呢？

不知你是做哪一行的，是站柜臺(tái)還是做保險(xiǎn)、汽車、藥品銷售的，但無(wú)論哪行，都有以下幾點(diǎn)可以供參考。

把自己銷售出去，就要讓別人當(dāng)你是朋友，要做到：

1、讓別人信任自己。誠(chéng)心誠(chéng)意的將銷售產(chǎn)品介紹出去，好就好，不好的方面也讓別人知道；

2、不要怕別人不買自己的產(chǎn)品。作為銷售人員，會(huì)希望第一時(shí)間將自己的產(chǎn)品銷售出去，如果這樣就錯(cuò)了，應(yīng)該讓你的客人認(rèn)為你是為了他的方便才買你的產(chǎn)品。要在乎你的客人別買錯(cuò)產(chǎn)品；

3、一舉一動(dòng)要體現(xiàn)不是為推銷而銷售。銷售人員自己的魅力，就是產(chǎn)品的魅力，儀表和態(tài)度都是取得客人信任的法寶。有時(shí)候，對(duì)銷售人員的印象好，即使沒有購(gòu)買欲望的客戶，也難免會(huì)買你的產(chǎn)品的，所以，要和顧客交朋友；

只要顧客認(rèn)定你是朋友，是可信的人，到時(shí)，你的豐收季節(jié)就到了！

四、如何將自己推銷出去

表里如一，富有內(nèi)涵，待人真誠(chéng)得體，才會(huì)獲得持久的信任、支持和友誼。

要揚(yáng)長(zhǎng)避短，在銷售自己的時(shí)候，要懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短，可千萬(wàn)不要一股腦兒的即興發(fā)揮，這樣不一定能夠成功喲。要知道，機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人的。所以你在銷售自己之前，要先掌握揚(yáng)長(zhǎng)避短的技能才行。

以上就是關(guān)于銷售就是把自己推銷出去相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。