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實現(xiàn)相結合的招商模式

發(fā)布時間：2023-04-23 20:22:17 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 137

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于實現(xiàn)相結合的招商模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

創(chuàng)新的招商模式有哪些呢？
園區(qū)招商模式有哪幾種？
招商有哪些常用模式？
十八款招商模式，總有一款適合你
請問招商有那幾種合作模式？

實現(xiàn)相結合的招商模式

創(chuàng)新的招商模式有哪些呢？

一是中介招商模式。
二是并購招商模式。
三是互聯(lián)網(wǎng)招商模式。
四是FII招商模式。
五是概念招商模式。
六是投資促進招商模式。

園區(qū)招商模式有哪幾種？

有8種：一是產(chǎn)業(yè)鏈招商。即根據(jù)園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展方向，主動策劃推薦產(chǎn)業(yè)鏈項目，吸引對此類項目具有投資意向的企業(yè)進入的模式。
二是園園合作。即產(chǎn)業(yè)或企業(yè)規(guī)模不相競爭的園區(qū)之間的合作。這種合作要緊密，最好能夠形成利益協(xié)作關系，而不僅僅是在形式上或感情層面。
三是委托招商。這種模式是指政府與投資咨詢公司等中介機構、招商局或與有關方面有密切關系的機構或人員簽訂委托、代理招商協(xié)議，代為招商的方式。
四是平臺招商。如成都蛟龍工業(yè)港平臺建好后，由蛟龍工業(yè)港依托自己建設的發(fā)展平臺開展自主招商就是這種方式。
五是駐點招商和小分隊上門招商。這種方式是，有目的地在一些地區(qū)設立招商辦事處或派出人員安營扎寨長期做工作，也可以在特定的時間派出小分隊針對性通過多種形式“上門找商”。
六是以商招商、以企招商。
七是舉辦洽談會或?qū)稣猩虝猩獭?br/>八是網(wǎng)上招商。這種方式基本只能起到發(fā)布信息的作用，對促進投資人投資問題上，效果不太明顯。

招商有哪些常用模式？

招商常用模式有以下介紹的十種，可以相互配合、交叉和綜合運用。在實際招商中，我們只要堅持以客為主的原則，根據(jù)新形勢，研究新情況，探索新路子，就能不斷地發(fā)掘新的招商思路和方法。
一、政府組團招商
二、小分隊招商
三、蹲點招商
四、代理招商（委托招商）
五、網(wǎng)上招商
六、文化招商
七、以商招商
八、以科招商
九、顧問招商
十、學術招商
https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MjM5OTM2OTg5Ng==&mid=2469708484&idx=2&sn=c87049f564d912b01c010d2c9ef41b7e&chksm=b1fcef03868b6615358ac1ac96a3e00a518a9879ea56072c3f72b34855804d3f70a36cfb3ad0&token=1849438081&lang=

實現(xiàn)相結合的招商模式

十八款招商模式，總有一款適合你

每一個連鎖加盟企業(yè)在采取了加盟模式之后，首先渴望的就是得到一個能夠高效的招商方法，招商模式有很多，沒有最好的招商模式，只有是否適合企業(yè)現(xiàn)階段的招商模式。連鎖企業(yè)在進行招商模式設計時可以從如下幾個角度去考慮，以便設計出現(xiàn)階段最適合自己的招商模式。

1、先確定企業(yè)的商業(yè)模式才會有招商模式。

2、招商模式需要整體設計而非拼湊。

3、招商模式隨著企業(yè)發(fā)展階段變化而變化。

零加盟金模式

如果企業(yè)是發(fā)展初期的連鎖企業(yè)，需要快速擴張，實現(xiàn)規(guī)模效應，門店80%以上的產(chǎn)品、設備、物料等可以從總部采購則可以采用零加盟的連鎖模式。但是加盟費的收取是加盟連鎖企業(yè)的基礎性收益之一，如果加盟費為零，盟主則需要從其它的角度將這一部分讓出去的利潤空間找回來，否則將會影響后續(xù)的商業(yè)模式的運轉(zhuǎn)。這項政策推出之后，難免會有一些喜歡投機取巧的潛在加盟商打算加入，盟主方一定要做好“廣開門，低請進”的策略，嚴把篩選關。

負加盟金模式

甚至有一些企業(yè)采用負加盟金模式，實際上是從加盟金減免的角度來實現(xiàn)招商驅(qū)動，但是此種驅(qū)動力方式并不能實現(xiàn)真正意義上的自我裂變。這種模式的實施必須要在相互匹配的商業(yè)模式整體實施的情況下才可以進行，否則直接影響企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，或者說導致發(fā)展乏力。缺少了加盟金的收取，招商部門以及后面的支持服務部門，很難獲得優(yōu)質(zhì)的福利待遇保障，內(nèi)部乏力。更重要的是，負數(shù)加盟金金額的抵扣，要真實落實，又不能讓出太多的利潤空間，于此同時，讓讓加盟商拿到抵扣金額的產(chǎn)品或者服務后感覺物超所值才行。

許可經(jīng)營模式

絕大多數(shù)企業(yè)發(fā)展到中期以上的時候，需要深入的滲透市場，實現(xiàn)規(guī)模效應，會采用許可經(jīng)營的連鎖模式。企業(yè)會收取一定金額的加盟金、品牌保證金、權益金等，這個需要企業(yè)對門店有比較強的扶持能力，有相匹配信息化管理系統(tǒng)，商圈的保護要設計嚴密。

融資租賃模式

如果產(chǎn)品的附加值高且具備一定的增值空間的行業(yè)可以采用融資租賃的加盟連鎖模式。這個需要收取一定金額的加盟金，品牌保證金、權益金等，要求企業(yè)對門店的扶持能力強，有資金運作能力。一些有升值空間的產(chǎn)品加盟項目，或者需要高端設備來完成店面經(jīng)營的加盟項目，采用此種模式可以大大降低盟主方的招商門檻。

連鎖企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境中需要高端保值產(chǎn)品、高端美容設備、干洗設備等，企業(yè)均可以采用類金融模式去設計自己的加盟連鎖模式。

整店輸出模式

發(fā)展中期以上的連鎖企業(yè)還可以采用整店輸出的連鎖加盟模式。這樣可以降低開店的風險。這樣超低風險的項目，能夠充分的勾起潛在加盟商對項目的了解欲望。

這種模式需要將店面先籌建起來，經(jīng)營了一段時間的經(jīng)營，潛在的加盟商在選擇加盟后，盟主直接將正常經(jīng)營的店面轉(zhuǎn)讓給加盟商即可。

肯德基、麥當勞前期進入中國市場布局時采用的整店輸出的模式進行擴張，其目的一方面在于快速的回籠資金，另一方面在于試探性的開放加盟業(yè)務。對于國內(nèi)目前的市場而言，連鎖加盟的模式相對成熟，開放此種模式的重要性在于高質(zhì)量的進行單店復制。

整店輸出的模式相對于其他類型的加盟模式而言，成功率較高，但是此種模式下的連鎖企業(yè)，在擴張的速度方面相對慢一些。運用此種模式的連鎖企業(yè)，可以充分的采用內(nèi)部招商的裂變模式擴張。其基礎的運作原理是總公司負責進行店面的初步投資，投資后的店面可以在公司的信息平臺中進行公示，公司的任何人都可以出資認購該店面。如果該店面在雙方約定的四件范圍內(nèi)完成了投資回收，那么該店面的所有權歸屬認購人所有，該店面也將會直接由直營店轉(zhuǎn)換為加盟店。

已經(jīng)成為加盟店“老板”的企業(yè)員工也可以將該店掛在公司的招商系統(tǒng)中，然后由招商部負責將加盟店“提價賣掉”。如此操作，對于盟主方面來講可以降低成本的激勵企業(yè)員工，最高速度實現(xiàn)擴張，最大限度的回籠資金。

前 產(chǎn)業(yè)鏈布局、后產(chǎn)業(yè)鏈增值模式

前產(chǎn)業(yè)鏈布局、后產(chǎn)業(yè)鏈增值的加盟連鎖適合任何發(fā)展階段的連鎖企業(yè)，這種模式一定要收取高額度的品牌保證金，選擇加盟商要有一定的條件，而且復制能力要強。這種模式要么擁有足夠強的資金實力，要么耐得住低投資回報的寂寞。因為前期需要大量的資金去快速的占領市場，同時盟主方需要將利潤中的絕大部分讓給加盟商，從而讓加盟商快速的布局全國各地。在進行全國各地布局的過程中，盟主方需要同步建設提供店面服務的相關類公司，比如裝修公司、物流公司、設計公司、貨柜制作公司、產(chǎn)品公司等。盟主需要建設上述公司的主要原因是其將前端的產(chǎn)業(yè)鏈的利益幾乎全部讓給加盟商，要利用前端布局的店面，來支撐后產(chǎn)業(yè)鏈公司的生存，后產(chǎn)業(yè)鏈的公司就可以利用對外接收其他方面的業(yè)務而獲得快速發(fā)展。注意的風險是總部后產(chǎn)業(yè)鏈的布局如果跟不上連鎖發(fā)展步伐，從而造成后產(chǎn)業(yè)鏈無法正產(chǎn)運作。集團公司管理性成本上升，對于團隊的整體管理能力是極大的挑戰(zhàn)。

回購模式

有一定市場開拓和運營能力的連鎖企業(yè)，可以采用回購的連鎖加盟模式。絕大多數(shù)有經(jīng)營能力的

店長或者強大的運營團隊貯備的公司都可以采用這種模式。因為對于絕大多數(shù)加盟式創(chuàng)業(yè)者而言，他們在進行項目選擇時，最大的擔憂就是這個加盟項目萬一賺不到錢怎么辦、這套模式下的加盟項目，對于創(chuàng)業(yè)者而言，吸引力十足，因為他們沒有后顧之憂。

對于盟主方而言，此種加盟模式可以迅速的吸引大量的加盟商加盟，這些加盟商每開一家店面，就意味著加盟店需要從總部采購大量的設備、產(chǎn)品、物料等店面所需物品，這些物品可以讓總部大量獲取現(xiàn)金，如果總部能夠于上下游供應商定一個結算周期，那么總部可以利用這些資金進行金融運作。如此一來，總部還可以額外獲得一筆不錯的收入。

這個“回購”并不是盟主方回購加盟商所有的投入，對于有些投入，總部可以回購，有些投入總部可以折價回購，有些投入總部可以不回購。

還有一個重要的信息就是盟主對于店面回購一定要設定一定的門檻，比如店面經(jīng)營的時間不得少于一年，店面未曾違反過加盟合同條款等內(nèi)容。

對于已經(jīng)回購的店面，如果盟主方的運營團隊能夠?qū)⒒刭彽牡昝姹P活，那么這個店未來可以成為持續(xù)經(jīng)營的直營店，可以高價出售給新的加盟商。

這套模式如果運營得當，對于盟主方和加盟商而言，可以實現(xiàn)雙贏。

代理模式

絕大多數(shù)擁有后期店面經(jīng)營的連鎖企業(yè)，可以將整個市場進行區(qū)域劃分，然后在區(qū)域內(nèi)找到具備項目持續(xù)開拓能力的合作伙伴，再指導這些區(qū)域合作伙伴逐級向下進行市場開拓，市場開拓的終極節(jié)點是連鎖門店，需要注意的一點是，各級代理商并不是代理門店經(jīng)營的具體產(chǎn)品，而是負責“賣店“，以便讓加盟主方在短期內(nèi)能夠通過各個層級的合作伙伴，獲取更具規(guī)模的終端門店，最后將終端門店的收益分給各個層級的合作伙伴。

連鎖模式

隨著平臺經(jīng)濟時代的到來，采用傳統(tǒng)模式的連鎖企業(yè)也遇到了新的發(fā)展瓶頸，”聯(lián)鎖”可以理解為盟主方異業(yè)聯(lián)盟、上游供應商整合、下游消費者共享，單店捆綁式拓展、連鎖單店的經(jīng)營項目穿插、采購聯(lián)盟、搭建行業(yè)平臺、借力全國平臺機構等等。連鎖企業(yè)究竟“連”的是什么？連的是大數(shù)據(jù)、連的是廉價物流、連的是市場占有率、連的是批量采購、連的是聯(lián)合營銷、連的是消費者放心、連的是人脈資源。連鎖企業(yè)應該在加盟期內(nèi)持續(xù)性的給予加盟商管理、營銷、產(chǎn)品、技術、服務、模式、文化、人才等方面的支持，而這些支持能夠從不同的角度幫扶加盟商獲得人生價值觀的體現(xiàn)、獲得財富收入、實現(xiàn)人生夢想、獲得榮譽感。上述所有的內(nèi)容都會最終匯聚到“品牌”這個詞匯當中，而這個詞匯也將會成為企業(yè)核心競爭力的代名詞。

在完成上述問題的思考之后，加盟連鎖企業(yè)就可以結合自身企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品特點、市場狀況等方面針對性的設計出適合自己企業(yè)的“聯(lián)鎖”模式。

聯(lián)營模式

具備完整的店面運營管理團隊的連鎖企業(yè)可以采用聯(lián)營加盟連鎖的模式，這種模式的亮點是可以提升創(chuàng)業(yè)者選擇加盟的信心。給新加入的加盟商奮進的動力，給老一批的家鞥奶商提供獲得更好的發(fā)展支持。聯(lián)營店的營業(yè)執(zhí)照由公司注冊、門店在法律層面屬于直營店，為公司下一步的估值、融資、上市做準備。可以讓優(yōu)秀的加盟商開設的店面在成功率上大幅度的提升?？偛康默F(xiàn)金流也能夠獲得此階段最大的回報價值。通過聯(lián)營的模式充分的調(diào)動合作伙伴各方資源，以此來進一步助力加盟總部全國性布局發(fā)展。

聯(lián)營店這套模式對于盟主方來說是一種對創(chuàng)業(yè)者有吸引力的加盟連鎖模式，對于新的加盟商而言是一種職業(yè)生涯規(guī)劃式的激勵模式，也是一種最大限度激活加盟商潛在能力的模式。實施這套模式，加盟商可以避免因為資金壓力而無法短期內(nèi)開新店，盟主方可以在投入不多的

資金情況下，獲得優(yōu)秀加盟商新經(jīng)營門店的不少的股份。

存在的風險是聯(lián)營店的加盟商不具備多店管理的能力，從未導致新店面和老店面都開始業(yè)績下滑。店面的生存能力和生命周期有限，從而導致已經(jīng)開始聯(lián)營的店面生意慘淡。

O2O模式

絕大多數(shù)發(fā)展中期以上階段的連鎖企業(yè)也可以采用線上線下結合的連鎖模式，線下開店、線上引流，線下拓客、線上維系，突破了店面物理經(jīng)營環(huán)境，此種模式適用于不同經(jīng)營業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)，但是不同領域的連鎖企業(yè)，首先要將線上和線下的本質(zhì)了解清楚，之后再設計商業(yè)模式。線上和線下的本質(zhì)在于將“店”的16項功能清晰的界定和劃分，將有利于借助互聯(lián)網(wǎng)模式的店面功能放置到線上，有利于將線下的應用的店面功能放置在線下。

該商業(yè)模式可以實現(xiàn)的是將線下實體店店面客源不斷導入到線上，然后借助線上的網(wǎng)絡平臺對線下的客源進行裂變，最后將裂變后的客源引流至線下。此類來保障加盟商店面經(jīng)營成功率，降低招募加盟商的難度。

交叉入股模式

有一定資金運作能力的連鎖成型的企業(yè)，盟主方通過多種形式投資，新店與盟主方交叉持股，可以提升單店抗擊風險的能力，讓盟主方在置換中盈利。盟主方實施這個模式的前提條件是擁有一定熟練地單店作為股權交換的基礎。

對于盟主方而言，盟主方可以將自己企業(yè)之中一些有價值的產(chǎn)品、設備、費用明目等內(nèi)容，進行一定的估值后作為新店的投資。對于加盟商而言，他會大大降低開店前期的資金投入，因為本應該交給總部的加盟金變成了總部的投資，本應該在總部購買的設備、貨品等也變成了總部的投資?？偛繉﹂T店有一定比例的投資，就會更加用心的扶持門店。此種做法在無形當中給了加盟商一顆定心丸。除此之外，加盟商可以通過新店的股份，去置換來自總部指定的成熟店面的股份，這樣對于一個新店的加盟商而言，無疑又提高了成功的概率。

社交電商模式

社交電商的模式對任何發(fā)展階段的連鎖企業(yè)都適用。社交電商是依托實體門店開展的商業(yè)模式，對于此模式的簡單理解可以是“基于實體店面，借力移動互聯(lián)網(wǎng)的屬性特點，深度經(jīng)營門店最大商圈范圍內(nèi)的精準客戶，從而實現(xiàn)門店及品牌擁有方的整體生態(tài)循環(huán)式發(fā)展。

在循環(huán)發(fā)展過程中，門店首先需要借助利益驅(qū)動的方式，讓每一個進店的潛在消費者不但能夠成為門店的實際消費者，還能夠借助其社交軟件來影響社交圈內(nèi)的人群，使其成為門店的潛在的消費者。當然，如果這個傳播的內(nèi)容不能夠充分的勾起消費者社交圈層內(nèi)群體的好奇心，即是消費者進行了信息的傳播，其結果也不會太理想。

代運營模式

代運營的連鎖加盟模式比較適合擁有豐富店面管理經(jīng)驗的連鎖企業(yè)，代運營主要是盟主給加盟商提供代運營，一般情況下由加盟商負責店面的投資，盟主方負責店面的實際經(jīng)營管理，盟主在不投資的情況下，獲得單店一定比例的股份，或者收取單店流水一定比例的管理作為收益。

盟主方代運營一般分為幾種情況：

1、盟主方給加盟商的單店配備核心工作崗位的成員。

2、在新店開業(yè)的一段時間內(nèi)，盟主方給加盟商的單店配備核心的崗位工作成員。

除了上述的內(nèi)容之外，盟主方可以讓缺乏資金實力，但是又經(jīng)營能力的加盟商獲取創(chuàng)業(yè)的機會，比如盟主方可以將自己的直營店委托給加盟商，由加盟商來負責店面的經(jīng)營。這種方式的弊端是店面的經(jīng)營一旦出現(xiàn)長期虧損乃至關店。加盟商就會將所有的責任推到盟主身上。

加盟商會采用一些特殊的方法和手段挖走來自總部的工作人員?？鐓^(qū)域的人員招聘、培養(yǎng)、管理成為企業(yè)人力資源的負擔。

直銷模式

為了降低總體投資吸納各級別投資能力人群，有一些企業(yè)會采用直銷模式的加盟連鎖。這種模式需要做好直銷體系內(nèi)的利潤分配機制，與店面之間的利潤分配機制。直銷在擴張的過程中，必須要有一定數(shù)量的實體店面作為支撐，才能夠合法化的進行整個國內(nèi)市場的布局。但是在實體店面布局的過程中，僅僅依靠總部來進行店面的布局，很難跟上市場的需求。因此直銷模式下的實體店面，最佳的擴張模式就是采用連鎖加盟的模式進行快速的復制。

金融模式

盟主一方面打算再短時間內(nèi)完成全國的布局，另外一方面打算盡可能降低加盟商的投資風險時，才能采用此種模式進行企業(yè)商業(yè)模式設計，會采用金融運作連鎖加盟模式。，第一需要注意單店的存活周期，第二投資額度不能超過50萬元，單店保有量要按照一定的比例持續(xù)增加。

創(chuàng)業(yè)模式

加盟連鎖企業(yè)發(fā)展的核心其實就是人，如果連鎖企業(yè)能夠具備人才的復制能力，那么加盟的成功力就會大大的提高。在采用創(chuàng)業(yè)孵化加盟連鎖的模式時，可以通過“老帶新”的方法進行綜合性的培訓，而這個培訓都會伴隨著具體的實施操作，如此下來，歷經(jīng)一段時間之后，具備開店能力的人員，基本上都能夠掌握店面各個崗位的工作要點，并擁有了自己開店的一技之長，如此循環(huán)往復，每一個被復制的人員，都將具備非常強的綜合能力，這也是保證整個體系能夠獲得完整運轉(zhuǎn)的一個基礎條件，在保障整個體系能夠?qū)崿F(xiàn)良性運作的情況下，各個門店的自我裂變也就會隨著各個店面的生意穩(wěn)定拉開序幕。

請問招商有那幾種合作模式？

象你說的`有租賃，
其次還有股權制`和公司的一樣`你近來我們這`我分給你多少股份（名號就是打你不做生意，也能分錢，我們幫你賺），但你也知道`羊毛出羊身上。鋪位一簽就是好多年的！
還有包租模式`就他買走`或者租走`委托你來轉(zhuǎn)租！這樣你風險小`但是卻更累`因為如果前面的租不出去`下面的剩下的賣都不賣掉`
還有就是
目前想到就這三個`` 呵呵`希望對你有幫助

以上就是關于實現(xiàn)相結合的招商模式相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服（13067763222）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。