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店鋪銷售人員不穩(wěn)定（店鋪銷售人員不穩(wěn)定怎么辦）

發(fā)布時間：2023-04-23 20:07:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 64

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于店鋪銷售人員不穩(wěn)定的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

商場銷售差的原因分析
為什么感覺做銷售不穩(wěn)定，技術(shù)工好，做一輩子，隨時失業(yè)不怕難找工作？
人員不穩(wěn)定導(dǎo)致的結(jié)果

店鋪銷售人員不穩(wěn)定（店鋪銷售人員不穩(wěn)定怎么辦）

商場銷售差的原因分析

商場銷售差的原因分析

商場銷售差的原因分析，職場的路上還有我與你同行，無論何時都要學(xué)會尊重他人，工作的時候一定要自信，學(xué)會向同事學(xué)習(xí)可以省掉很多麻煩，商場銷售差的原因分析，大家一起來看看吧。

商場銷售差的原因分析1

一、對顧客購買進行深入分析，做到靈活應(yīng)變

1、分析調(diào)查產(chǎn)品市場，了解產(chǎn)品銷售不佳的詳細原因。比如：是不是競爭對手一下子多了好幾家，讓市場份額占的比例縮小?或者是不是對手的產(chǎn)品比我們的更好，性價比更高等等。

2、管理好公司的業(yè)務(wù)團隊，提高業(yè)務(wù)部的業(yè)務(wù)能力，提升超市業(yè)務(wù)的效值。

3、把握好供與銷這條黃金鏈。處理好與經(jīng)銷商之間合作關(guān)系。

4、根據(jù)顧客的購買心理，站在顧客立場，為顧客所關(guān)心的切身利益著想，體諒和關(guān)心到顧客。

二、大面積的進行媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告的宣傳

廣告的效應(yīng)是毋庸置疑的，最顯著的當屬電視廣告，在黃金時段的天價廣告費用足以證明他的價值，其次是平面廣告，紙質(zhì)媒體的廣告和公車廣告等，這些廣告對提升銷售額的作用比較顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告相對于媒體廣告，花費相對少一些，效果也很顯著。網(wǎng)絡(luò)廣告有在網(wǎng)站平臺上的付費廣告，還有的做競價排名，費用相對媒體廣告來說，會更少一些。

1、進行大力度促銷活動。例如廣場前銷售促銷活動，吸引顧客，增加人氣。

2、實行每日特價活動。每天推出一款超低價產(chǎn)品(蔬菜，大米，雞蛋等日常必須消費品)來吸引顧客。

3、還可以通過發(fā)傳單，在電視臺進行宣傳等方式，擴大產(chǎn)品知名度。

4、事先進行客流量調(diào)查，分析購物客流結(jié)構(gòu)，再針對主要客戶群，提出相應(yīng)的促銷方案。例如，針對青年人的時尚感，增加時尚產(chǎn)品的促銷力度。

三、努力做好售后服務(wù)，讓每一個顧客得到最大的滿意

賣出去產(chǎn)品，并不是企業(yè)銷售的終結(jié)，或者說，僅僅只是銷售的開始。一款好的產(chǎn)品，不僅體現(xiàn)在過硬的品質(zhì)上，更體現(xiàn)在高質(zhì)量的售后服務(wù)上。售后服務(wù)做到位，用戶的口碑好了，那么會為超市帶來更多的客戶，這也算是一種小范圍的'口碑營銷。

除上面之外的因素，還有超市與其他品牌方面的客戶代表的客情關(guān)系，以及完善的會員管理信息系統(tǒng)也是提高超市客流量的影響因素，我們就不做具體的探討分析了。

商場銷售差的原因分析2

1、天氣下雨：統(tǒng)計進店率，調(diào)解賣場氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，陳列跟換

2、客流很少：統(tǒng)計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除

3、導(dǎo)購狀態(tài)不好：溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進行調(diào)整、跟進

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發(fā)類同款的賣點，進行重組搭配銷售

5、VIP消費下降：每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品

6、連帶：提升導(dǎo)購的搭配能力、備選意識的加強，成套給顧客試穿

7、要求打折：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點和做工，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他品牌去試穿衣服，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點可以學(xué)習(xí)

8、賣場沒有活動（缺少贈品）：根據(jù)店鋪的需求和做好促銷計劃的同時適當配一些對銷售有提升的贈

9、衣服做工、質(zhì)量差：每上新款陳列完后，導(dǎo)購修剪衣服線頭和確保衣服沒有次品的情況下上架，有問題的收進倉反映到公司從而提升做工和品質(zhì)感)

10、備貨不足：上貨3天內(nèi)做完新款的FAB和搭配，同時看中暢銷款補貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補貨，每次搞活動前補足貨品

11、庫存掌握不熟：每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的款和暢銷款的庫存量;

12、試穿率低、成交率低：培訓(xùn)導(dǎo)購與顧客的溝通和贊美顧客，從中了解顧客的需求，提高試穿和成交率?？請龅觊L帶領(lǐng)導(dǎo)購一起做銷售演練

13、銷售技巧弱：針對銷售較差的導(dǎo)購，店長在現(xiàn)場做銷售培訓(xùn)和導(dǎo)購在接的每一顧客店長或銷售強的導(dǎo)購幫助總結(jié)和分析每一單從中得到提升

14、團隊配合差：大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補來進行調(diào)整

15、專業(yè)知識不強：通過公司的培訓(xùn)和定時的檢查

16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：規(guī)定每進店顧客都要贊美2點以上，空場做演練

17、空場店鋪氛圍沒有調(diào)整好：利用空場，做銷售演練、導(dǎo)購試穿賣場衣服做FAB和培訓(xùn)

18、店鋪人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：讓員工有較強的歸屬感

19、店長的管理能力：通過培訓(xùn)提升店長的能力

20、附加推銷和備選做的不夠到位：規(guī)定店鋪對每一顧客試穿做好兩套左右適合的款作為備選，可以利用收銀后做推銷和利用配件類產(chǎn)品

為什么感覺做銷售不穩(wěn)定，技術(shù)工好，做一輩子，隨時失業(yè)不怕難找工作？

銷售有上升空間，接觸外面的世界更多，適合性格開朗活潑的人。而技工都是埋頭干活一輩子的，在現(xiàn)場干一輩子的活，干活的到哪里都不愁找不到工作，所以你覺得好找工作，但是你的人生都在工廠車間內(nèi)了，這適合性格老實安穩(wěn)的人。
你覺得銷售不穩(wěn)定，或者說什么都不懂，離開找工作都難，這說明你對這行根本就沒吃透，做的銷售工作也就是皮毛，很多時候一個優(yōu)秀的銷售人員，他所具備的對產(chǎn)品專業(yè)性不比一個技工差，有很多產(chǎn)品是跨行業(yè)領(lǐng)域的，畢竟你要跟客戶交流，你要拿出你的專業(yè)來說服對方，這還僅僅是從專業(yè)角度來分析，另外還有一個銷售所具備的銷售方面的人際關(guān)系交往能力。

店鋪銷售人員不穩(wěn)定（店鋪銷售人員不穩(wěn)定怎么辦）