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社區(qū)團購供貨商好做嗎（社區(qū)團購供應商入駐條件）

發(fā)布時間：2023-04-23 17:08:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 143

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于社區(qū)團購供貨商好做嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

社區(qū)團購這個行業(yè)能不能行啊？還能堅持多久？
社區(qū)團購，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？
社區(qū)團購前景怎么樣？
現(xiàn)在做社區(qū)團購還有前景嗎？
社區(qū)團購是不是一門好生意？

社區(qū)團購供貨商好做嗎（社區(qū)團購供應商入駐條件）

社區(qū)團購這個行業(yè)能不能行?。窟€能堅持多久？

社團下半場的風口到底什么時候會爆發(fā)，又能持續(xù)多久呢？

一、社區(qū)團購爆發(fā)的瓶頸

想要找到社區(qū)團購的破局點，那么必然要清楚當下社區(qū)團購的整體運作模式及其中所存在的問題。

整體來看，社區(qū)團購最核心的關鍵便是要依賴團長，這是一個優(yōu)勢，但同時也是一種局限。

因為從整個商業(yè)大盤來看，如果重度依賴團長，那么一定是難以組織化復制，無法形成生意的規(guī)模，而且對人員管理與把控也難以系統(tǒng)化，這對于社區(qū)團購當下的發(fā)展策略來說是一個極大的局限。

另一方面，社區(qū)團購主要集中在生鮮品類，想要充分擴充SKU并且要從社區(qū)團購再往微信綜合電商延展，難度很大。

因為生鮮產(chǎn)品是消費者的生活必須品，由于屬于剛性需求且保質(zhì)期短，生鮮消費通常都是高頻、低客單價、低毛利率的特點。

當下中國市場生鮮產(chǎn)品的購買渠道還是以農(nóng)貿(mào)市場和傳統(tǒng)商超為代表的線下流通渠道。雖然當下有新零售，有技術和資本助推下的新型生鮮銷售模式。

但是對于整個社區(qū)團購的市場來說，僅僅生鮮品類遠遠不能滿足社區(qū)用戶需求市場，而如何形成社區(qū)商業(yè)生態(tài)依然是當下未被解決的商業(yè)課題。

另外，社區(qū)團購除了人員管控、品類的限制外，還有一個更為直觀的問題，那就是各地區(qū)需求差異化較大，對控貨選品能力要求極高。

因為生鮮模式所面對的物流、供應鏈、損耗、倉儲等在當下發(fā)展已然相對成熟，但是根據(jù)各地區(qū)的地域特點、城市特點、社區(qū)特點去控貨選品，還是有一定的難度。

前期還是需要一定的試錯來形成數(shù)據(jù)庫，分析總結(jié)，不斷迭代，才能慢慢摸索出不同情況下的精準的用戶需求。

二、社區(qū)團購破局機會點

雖然上述我們列出當下社區(qū)團購存在的一些問題，但同樣以社區(qū)為核心的商圈依然存在很大的機會點。

首先是對應前面所說的“成也團長，敗也團長”。因為當下社區(qū)團購還是以團長為核心帶動業(yè)務增長，這是社區(qū)團購發(fā)展過程中必不可少的階段.

但未來用戶與平臺間信任基礎建立、群成員規(guī)模也相對穩(wěn)定后，平臺的“去團長化”也將逐步成為主流，因為一旦想要實現(xiàn)規(guī)?；厝灰獙崿F(xiàn)流水線化、體系化的運營。

另一方面，當下資本開始介入新一輪的“千團大戰(zhàn)”，群雄逐鹿，在競爭白熱化階段，誰有供應鏈的優(yōu)勢，那么哪個平臺的管理優(yōu)勢和市場優(yōu)勢也會脫穎而出。

因為社區(qū)團購的核心競爭力除了大量的補貼和優(yōu)質(zhì)的服務外，最關鍵的還是產(chǎn)品的豐富性和品質(zhì)度，這往往決定了用戶的最終決策。

當社區(qū)經(jīng)濟興起的同時，除了社區(qū)團購，新型社區(qū)到家到店業(yè)務，比如像MINI超市、巨頭小店等。

還有主打社區(qū)“最后一公里”無人配送的無人零售，以及社區(qū)Mall，借助數(shù)字化中心內(nèi)的商品與服務進行重構(gòu)，也會隨著社區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展而崛起。

當然，最不可忽視的一點是傳統(tǒng)商超也正在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型走向社區(qū)化，它們以現(xiàn)有的地產(chǎn)資源和物業(yè)資源可以與社區(qū)聯(lián)動，推出社區(qū)服務站，和官方聯(lián)動本就有一定優(yōu)勢，再結(jié)合品牌背書及線上技術的社區(qū)化消費場景，將為商超帶來新的增量市場。

關于社區(qū)團購的人群方面，根據(jù)QUESTMOBILE社區(qū)團購洞察報告顯示，社區(qū)團購用戶主要為女性、19-24歲，居住在新一線城市，是家庭購買決策者，所以企業(yè)未來對此部分用戶的爭奪可以有所側(cè)重。

畢竟社區(qū)團購本質(zhì)上還是銷售渠道的創(chuàng)新，類似于S2B2C的運營模式，依靠“團長”將小區(qū)用戶與平臺深度鏈接，雖然情感向服務不穩(wěn)定，但優(yōu)質(zhì)的服務和豐富的選品可以幫品牌積累好的口碑。

在當下流量當?shù)赖谋尘跋?，口碑即是一切，更何況一個小范圍內(nèi)人情味較濃社區(qū)生態(tài)。

三、社區(qū)團購并非只是巨頭瓜分的市場，品牌依然能搶占市場紅利

除了社區(qū)的商業(yè)生態(tài)建設，那品牌們是否有機會參與其中，一方面靠其完成品牌的塑造和口碑的沉淀，另一方面也能實現(xiàn)一定量的帶貨呢？

答案一定是可以的。

因為當下社區(qū)商業(yè)生態(tài)各大巨頭還在激烈競爭中，他們更聚焦整個商業(yè)模式的拓展和生態(tài)的建立，而作為單一品牌除了可以依靠巨頭作為供應商存在，另一方面也可主動出擊，對精準人群深度滲透。

比如可以很好的利用社區(qū)媒體，對于新品牌而言，既可以通過社區(qū)媒體深入圈層，精準打通社區(qū)市場，可以進行品牌故事向安利，又能通過社區(qū)媒體的數(shù)據(jù)和線下導流的實時數(shù)據(jù)得到正向反饋，進而優(yōu)化迭代，不斷調(diào)整。

對于品類頭部品牌而言，社區(qū)媒體更是品牌參與社區(qū)經(jīng)濟的突破口。

因為社區(qū)團購是團長流量型驅(qū)動，社區(qū)電商是平臺流量驅(qū)動。這兩種商業(yè)模式的存在并不能讓品牌營銷顯得割裂，反而更能通過多種模式和渠道的探索得到一個更為真實的反饋。

畢竟社區(qū)營銷影響的是社區(qū)的人，比如常見的數(shù)字樓宇廣告，就可以很完整的覆蓋社區(qū)人群，不論是搶占心智還是品牌口碑塑造，它都是一個沉浸式讓用戶可感知的傳播。

而至于最后在什么平臺反饋，僅僅只是用戶的抉擇問題。

不管怎樣，這都是一次完整的精準的鏈路式傳播，同時也是更快速更高效的獲得反饋的傳播，只要規(guī)模夠大，本質(zhì)上還是非常有助于品效合一生意的達成。

社區(qū)團購，這種商業(yè)模式怎么樣？如何盈利？

社區(qū)團購商業(yè)模式并不是一個新物種，它已經(jīng)有五六年的歷史了，起源于一線城市，但是發(fā)展一直受阻未能順利規(guī)模化，最后逐步發(fā)展到了二線城市，社區(qū)團購起起落落，經(jīng)歷了洗牌期，一直到2020年，疫情的加持之下，很多巨頭涌入社區(qū)團購，社區(qū)團購商業(yè)模式怎么樣還不好評價，需要時間不斷的檢驗。

社區(qū)團購盈利：

1、本地化策略

社區(qū)團購是一種非常本地化的模式。每個城市和社區(qū)都有自己的區(qū)域與消費特征。所以，如果連鎖超市要在多個城市開展社區(qū)團購業(yè)務，就必須深入培育當?shù)叵M者需求，通過持續(xù)營銷和選擇調(diào)整，努力掌握市場，在每個城市建立高粘性的用戶社群。

2、差異化策略

如果是連鎖超市的社區(qū)團購平臺基本上只在超市內(nèi)進行，則可以在了解當?shù)厥袌龅幕A上銷售一些具有文化差異的新穎產(chǎn)品，并可以激發(fā)消費者的興趣。

3、季節(jié)性策略

除了居民商品外，連鎖超市還可以結(jié)合節(jié)日或季節(jié)變化靈活調(diào)整選擇，在需求旺季銷售部分旺季商品。

社區(qū)團購前景怎么樣？

在過去的幾年中，社區(qū)團購已經(jīng)成為了中國電商領域的一個重要分支。而在2023年，社區(qū)團購市場的前景仍然非常樂觀。以下是對2023年社區(qū)團購市場前景的一些預測和分析。

首先，社區(qū)團購市場將繼續(xù)保持快速增長的態(tài)勢。

隨著越來越多的消費者逐漸接受社區(qū)團購的模式，社區(qū)團購的用戶數(shù)量將會不斷增加。據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，到2023年，中國社區(qū)團購市場的規(guī)模將會達到數(shù)千億的規(guī)模，相比之下，2019年的規(guī)模僅為300億元左右，增長了數(shù)倍之多。

其次，社區(qū)團購市場的競爭將會日趨激烈。

伴隨著市場規(guī)模的不斷擴大，越來越多的企業(yè)和個人開始涉足社區(qū)團購行業(yè)。同時，大型互聯(lián)網(wǎng)巨頭也加入了社區(qū)團購的競爭，其中包括阿里巴巴、美團等公司。因此，社區(qū)團購行業(yè)的競爭將會更加激烈，企業(yè)需要具備更加強大的市場競爭力才能在市場中占據(jù)一席之地。

再次，社區(qū)團購市場的業(yè)態(tài)將會不斷創(chuàng)新。

社區(qū)團購市場是一個極具創(chuàng)新性的市場，因為在社區(qū)團購中，需要不斷創(chuàng)新和改進服務和產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。因此，隨著市場的不斷擴大和競爭的加劇，社區(qū)團購企業(yè)將會不斷探索新的商業(yè)模式和服務形式，以提高企業(yè)的競爭力和市場占有率。

最后，社區(qū)團購市場將會更加注重服務品質(zhì)和用戶體驗。

在2023年，社區(qū)團購市場中的企業(yè)將會更加注重提高服務品質(zhì)和用戶體驗。通過優(yōu)化供應鏈、加強物流配送、提高售后服務等方式，企業(yè)將會不斷提高用戶滿意度，從而獲得更多的用戶和市場份額。

綜上所述，2023年的社區(qū)團購市場前景非常樂觀。盡管市場競爭將會更加激烈，但是隨著市場規(guī)模的不斷擴大和企業(yè)的不斷創(chuàng)新，社區(qū)團購行業(yè)仍然將會保持高速增長的態(tài)勢。

盡管社區(qū)團購市場前景看好，但它也面臨著一些挑戰(zhàn)。其中最大的挑戰(zhàn)之一是競爭的加劇。隨著更多的企業(yè)進入社區(qū)團購市場，競爭將變得更加激烈，新的公司將面臨著巨大的市場壓力。

此外，隨著消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和服務的要求越來越高，企業(yè)需要花更多的時間和精力來提高服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費者的需求。

另外一個挑戰(zhàn)是貨源問題。由于社區(qū)團購的特殊性質(zhì)，企業(yè)需要與供應商建立長期的合作關系，以確保貨源的穩(wěn)定。但是，在貨源緊張的情況下，企業(yè)可能會遇到供貨困難的問題，這將影響企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展。

綜上所述，社區(qū)團購市場前景看好，但它也面臨著一些挑戰(zhàn)。企業(yè)需要不斷提高自身的服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，以滿足消費者的需求，同時加強與供應商的合作，確保貨源的穩(wěn)定。只有這樣，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，贏得更多的市場份額。

想要玩轉(zhuǎn)一個新的模式，更需要事先打好基礎，除了有合格的貨源、供應鏈外，還需要選擇靠譜的小程序系統(tǒng)開發(fā)商。

赤焰信息（chiyanmary），專注社區(qū)團購領域發(fā)展，版本多樣、功能強大，平均每月兩次更新迭代，是目前市面最主流，性價比最高的社區(qū)*購*統(tǒng)。

社區(qū)團購供貨商好做嗎（社區(qū)團購供應商入駐條件）

現(xiàn)在做社區(qū)團購還有前景嗎？

有前景，現(xiàn)在開始做并不晚！

現(xiàn)在微信小程序下單，商品配送到社區(qū),已經(jīng)成為不少家庭購買基礎物資的首選，也成為商家做線上營銷的標配。其實早3年前，微信小程序爆炸式增長，社區(qū)團購隨之發(fā)力，之后在資本助力下，完成了早期市場發(fā)展；團購模式本質(zhì)來看不是技術創(chuàng)新，而是渠道創(chuàng)新，通過讓“貨物”更加接近“消費者”，提高了流通效率、降低了生鮮品損耗，從供給側(cè)來說是打通了從消費到運營到流通再到生產(chǎn)者的關系。

一年多前團購行業(yè)創(chuàng)造了百天內(nèi)融資超過20億的佳績，今年在傳統(tǒng)商家相對困難的情況下團購業(yè)務依舊一片大好形勢，相信許多人迫切想知道社區(qū)團購路究竟能走多遠？

我國有超過500多個城市、2000多個縣城，有著萬億級的消費市場，我們預測社區(qū)團購未來發(fā)展大致分為2個方向：

1、錨定全國市場做規(guī)模、拼供應鏈、重組并購等方向;

2、深耕區(qū)域市場發(fā)揮地域優(yōu)勢做爆品、做服務壟斷本地區(qū)域。

屆時會出現(xiàn)多個區(qū)域巨頭并存，同時也是傳統(tǒng)線下零售反撲線上的機會。社區(qū)團購瞄準是萬億的零售市場，市場容量足夠大；而且多圍繞剛需性的生鮮作為基礎品，起步擴張很快，機會也很多。

社區(qū)團購是兼具新零售和熟人社交屬性的新電商玩法，我們大致梳理了一些優(yōu)勢和前景，可供創(chuàng)業(yè)者/傳統(tǒng)企業(yè)主參考：

1、新渠道紅利

傳統(tǒng)渠道的流量已被瓜分殆盡，新渠道仍然有很多流量紅利等待收割，尤其是作為高頻剛需品類的生鮮，有著巨大的引流能力，相當一部分爆品可挖掘。憑借這個渠道可以打開下沉市場（三四五線城市）。

2、解決了居民的痛點

對于三四五線小區(qū)居民來說，他們往往更加關注高性價比的商品，而缺少的正是購買渠道。勤勞的中國人對高性價比，以及物美價廉商品的追求從未停止。

3、生鮮盈利能力

生鮮電商已歷經(jīng)幾輪模式變遷（B2C-O2O-新零售），盈利能力始終備受爭議。而社區(qū)社群模式降低了生鮮流通履約成本、提升了用戶獲取和喚醒效率，目前興盛、美家、十薈團等多家平臺已在實際的運營中自證其盈利能力。

4、更加可靠的社交元素

社區(qū)團購主打熟人經(jīng)濟，微信群是雙方交易的平臺，而同一個微信群必然大家都“認識”，有親戚、鄰居、朋友，與傳統(tǒng)電商相比，更加多了一份真誠與信任，這樣就節(jié)省了許多營銷廣告成本，售后問題也更好處理。

5、參與門檻和成本都很低

獲客成本低、由于大部分是預收單集中采購，不會有太多庫存壓力、集中配送成本較低、同城周轉(zhuǎn)商品損耗少。依托小區(qū)業(yè)主、便利店主、餐飲店主拉近與消費者距離，將運營的成本降到最低，具有相當?shù)膬r格優(yōu)勢。

6、掌控私域流量，打造社區(qū)生態(tài)

憑借生鮮品類帶來的高頻流量，還可以圍繞“家庭消費”進行品類延展。除了社區(qū)快銷之外仍有想象空間，比如切入社區(qū)本地生活服務、到家服務等。

社區(qū)團購目前火爆，那么對于已踏入和即將入場的人來說，現(xiàn)在進入這個領域是否還有機會？我們認為還是有如下幾點可參考分析：

1、發(fā)展與趨勢

總體上來說，社區(qū)團購還處在培養(yǎng)用戶習慣和搶占市場規(guī)模的黃金時期，由生鮮切入，再到社區(qū)生態(tài)布局還有很長一段路要走，資本燒錢階段已過，這也符合互聯(lián)網(wǎng)的實體產(chǎn)品營銷規(guī)律，有興趣的可以了解一下2010-2012年的團購商業(yè)模式的市場發(fā)展規(guī)律進行參考。而未來一至兩年將是進行市場布局經(jīng)營的最佳時間；

2、客戶教育

任何模式的興起與爆發(fā)不是一朝一夕的，而今年的疫情間接導致“宅經(jīng)濟”的出現(xiàn)，由政府牽頭、電商助力、社區(qū)協(xié)作，多方配合讓全國人民認知到這一購物模式的便利性，省去大量前期最繁瑣市場教育階段；而更多的精力可以研究如何為顧客更好的創(chuàng)造價值。

3、行業(yè)基礎配套完善

無論是上游的供應鏈還是團購工具的技術服務商以及物流業(yè)，現(xiàn)階段都非常成熟完善。對于剛起步的企業(yè)來說，可以充分利用這些完善的基礎設施切入到這個領域。

4、下沉市場一片藍海

社區(qū)團購目前所覆蓋的區(qū)域主要還是一二線城市，而我國眾多人口還是集中三四五線城市，市場空間巨大，整體來說主線城市人口房貸車貸、現(xiàn)金貸壓力多，可支配用于消費升級的銀子不多，而三四五線人口經(jīng)濟壓力相對較小，生活節(jié)奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主，可支配資金和時間相對較高。從近兩年中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫報告中分析，下沉市場移動端網(wǎng)民占比已超越主線城市，且處于上升期；對于創(chuàng)業(yè)者來說，機會甚多。

5、人群消費特征

社區(qū)團購用戶的消費特征，一般由于有老人孩子的存在，消費主力軍來自家庭，而非純個人消費，圍繞家庭消費能做的事情很多，且一般客單價不低，這意味著持續(xù)盈利能力相對傳統(tǒng)零售更強，且具有社交屬性，更容易培養(yǎng)忠實鐵粉；

6、社區(qū)團購并非寡頭市場

以往的商業(yè)模式中規(guī)模效應強、行業(yè)壁壘高，普通企業(yè)難以入局、生存，比如曾經(jīng)的“百團大戰(zhàn)”最后發(fā)展成全國性業(yè)務，最終結(jié)局是大魚吃小魚；而社區(qū)團購的地域非常強，各地有各地特色，也具有非常多獨特供應能力的企業(yè)，城市的差異化讓大規(guī)模復制變得不那么容易，數(shù)百城市地域差異和團長管理問題也是漫長的斗爭過程；因此每個地區(qū)都可能會活下來一部分進軍團購的企業(yè)，且活得滋潤；

當然無論如何，社區(qū)團購最核心的還是供應鏈之爭，最本質(zhì)的是平臺是否有持續(xù)獨特產(chǎn)品的輸出能力，以及做好服務帶給用戶更多的價值認同；

當風口過去之后，純互聯(lián)網(wǎng)模式運營的平臺將逐漸面臨供應鏈跟不上，缺少資金流入，燒錢結(jié)束退場；屆時傳統(tǒng)實體、零售業(yè)、連鎖商家將共享巨大蛋糕！

隨著時間推移，它還將引領更多消費模式的變革與創(chuàng)新！

了解最新的社區(qū)團購的玩法，和成熟完善社區(qū)團購的解決方案?？梢园俣人阉鳌凹包c”，感興趣的朋友歡迎關注！

社區(qū)團購是不是一門好生意？

可以嘗試，但是，如果你要做社區(qū)團購，先提前做好以下功課：

一、競品分析

你所在的城市有多少家社區(qū)團購平臺？

這些平臺有多少團長，流水有多少，發(fā)展了多少會員？

這些平臺有些什么品類？SKU有多少？分別做到了什么價格？

滴滴、美團、拼多多已經(jīng)高調(diào)入局，這些巨頭下一步是不是會布局到你的城市？

二、自我分析